Générer des leads de qualité : le référencement local comme stratégie

Près de la moitié de la population mondiale totale sont des internautes. Sur ces 3,4 milliards de personnes, 2,3 milliards sont actives sur les réseaux sociaux. Près de 13 % sont de grands fans de la recherche locale. Ce sont tous des chiffres insensés jusqu'à ce que vous considériez le profit que vous perdez.

[perfectpullquote align=”right” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Si vous avez négligé le référencement local, vous vous trompez[/perfectpullquote]

Si vous avez négligé le référencement local , vous vous trompez. La raison derrière cela est facile à comprendre si vous considérez certaines des meilleures applications d'aujourd'hui : Uber, Grab et AirBnB. Que proposent-ils ? Voitures ou hébergement, bien sûr. Mais pas n'importe où. Ils sont là où vous voulez qu'ils soient : près de chez vous.

C'est ainsi que les consommateurs recherchent les entreprises. Ils trouvent quelque chose qui offre la commodité. Le problème est parfois qu'ils ne le savent pas. Le mot-clé "près de moi" est sous-entendu, mais Google sait comment l'interpréter. Il vous suffit de montrer à Google que vous êtes le « plus proche » en termes de satisfaction des demandes des consommateurs.

Google Mon entreprise

Il y a 3,79 milliards d'utilisateurs mobiles uniques. Sur mobile, ils peuvent être n'importe où lorsqu'ils effectuent leur recherche. Ils peuvent se trouver à proximité de votre établissement sans le savoir. Ces clients potentiels peuvent effectuer une requête Google rapide et vous trouver ou non.

Revendiquer votre entreprise sur la liste de Google est l'une des premières choses à faire lors de la génération de prospects, mais ne vous arrêtez pas là.

Mettez à jour vos coordonnées . Comment les clients qui ont besoin de services de plomberie d'urgence peuvent-ils vous contacter lorsqu'ils ne trouvent pas votre numéro de téléphone ? Ils ne perdront pas de temps à chercher. Ils iront ailleurs.

Indiquez vos heures d'ouverture . Ce client potentiel serait passé à votre bureau pour une visite s'il avait su si vous étiez ouvert.

Offrir des directions . Vous voulez que les consommateurs potentiels sachent comment se rendre dans votre établissement en attendant leur Uber. Classez-vous haut sur Google Maps et vous êtes sur le point de faire partie du PACS local. Cela signifie que même si les consommateurs ne cliquent pas sur les résultats de recherche, ils vous voient comme faisant partie de "l'équipe" de Google.

N'oubliez pas non plus les autres annonces . Il y a Bing Local, Yelp, Yahoo! Pages locales et jaunes. Si les consommateurs peuvent vous voir partout, ils sont plus susceptibles de faire confiance à votre authenticité. Sur ces listes, les clients peuvent laisser des avis, et pour le moment, les avis sont tout.

Conseil de pro : suivez les résultats de vos efforts de référencement local. Vous pouvez utiliser notre tableau de bord GMB pour obtenir une visibilité complète des performances d'un site Web sur les résultats de recherche locaux, les comportements des clients et les avis.

Partenariat avec des entreprises locales

Il y a mille mises à jour de Google (c'est peut-être une exagération), n'importe qui pouvait se classer n'importe où, même s'il n'était pas dans cette ville ou ce pays. Imaginez la frustration de chercher un théâtre (le "près de chez moi" est sous-entendu, vous vous souvenez ?) et Google vous donne des résultats à l'autre bout du monde.

Cela ne semblait pas si difficile alors de spécifier votre ville dans le cadre de votre requête, mais une fois que les internautes - qui ne savaient probablement même pas ce que signifiait le référencement - ont découvert que Google pouvait identifier leur emplacement et filtrer la recherche pour afficher uniquement le listes pertinentes, ajouter "Salt Lake City" à la fin de cette recherche "excellents hamburgers" semblait être un tel problème.

Plutôt que de discuter avec les clients, soyez là lorsqu'ils recherchent, toutes les implications étant prises en compte. Et vous devez aider Google en cours de route.

Vous souvenez-vous du dicton « Montrez-moi vos amis et je vous dirai qui vous êtes » ? Un peu de soutien d'entreprises locales peut faire des merveilles pour votre réputation en ligne. Les liens des blogs locaux, des publications et des entreprises prospères de la région vont très loin. Cela pourrait également fonctionner avec un peu de marketing hors ligne - parrainer cette prochaine course de couleurs, peut-être ?

Ne vous inquiétez pas, les organisateurs de l'événement auront probablement une publication en ligne à ce sujet, éventuellement sur leur compte de réseau social. Facebook, Instagram et Twitter restent les plus performants, après tout. Votre exposition aide la génération avertie sur Internet à connaître votre présence.

YouTube : la page d'accueil de votre prochaine campagne

Les services de référencement local ne traitent pas seulement de la recherche typée traditionnelle. Alors que la recherche vocale dépasse la recherche traditionnelle et que les moteurs de recherche en apprennent davantage sur les consommateurs grâce à leurs requêtes, il est important que votre contenu puisse être facilement compris par les bots. La boîte de réponses rapides de Google n'affiche pas le contenu de votre site tel quel. Il tronque les données, crée une liste ou modifie les colonnes du tableau pour afficher uniquement les résultats pertinents.

Placer des publicités sur YouTube est une bonne idée, surtout si vous avez des campagnes réconfortantes qui pourraient devenir virales du jour au lendemain. Plus important encore, ayez votre propre chaîne vidéo. Ici, publiez des vidéos courtes mais informatives sur vos produits et services. Ajoutez une touche humaine à votre chaîne, cependant.

Lorsque vous utilisez cette stratégie de référencement local, pensez à la vieille école : comment feriez-vous de la publicité si vous n'aviez pas Internet ? Et puis numérisez la réponse.

Ajoutez des vidéos sur toute action communautaire ou caritative que vous avez effectuée dans votre région. C'est comme faire d'une pierre deux coups : les participants et les visiteurs du site se souviennent de vous comme quelqu'un qui se soucie de la communauté, et vous générez une bonne quantité de prospects. Multipliez vos revenus en abordant des sujets locaux.

À quel point le local est-il local ?

Pays. État. Ville. Plus vous êtes précis, plus c'est local. Mais où t'arrêtes-tu ? Suffit-il de cibler le public américain ? Faut-il arrêter de cibler l'Utah ? Ou devriez-vous aller aussi précis que Salt Lake City ?

Plus la recherche est étroite, mieux c'est. Après tout, une recherche à Salt Lake City implique que vous êtes dans l'Utah, mais une recherche dans l'Utah n'implique pas automatiquement que vous êtes à Salt Lake City. Soyez aussi précis que possible, mais faites attention quand vous avez besoin à la fois de la ville et de l'État.

Il existe des dizaines d'endroits dans le monde entier nommés Portland. Aux États-Unis seulement, il y a plus de 20 endroits avec ce nom. Si vous allez à l'international, précisez si vous êtes en Nouvelle-Galles du Sud, à Victoria (il y a plusieurs endroits nommés d'après la reine Victoria, remarquez), en Irlande, en Nouvelle-Zélande, au Canada, à Hong Kong - vous obtenez l'exercice.

Ces mots-clés hyper-locaux doivent être présents dans vos titres, méta-descriptions et contenus. Comment Google peut-il être sûr que vous êtes une entreprise légitime de l'Ohio si vous ne mentionnez même pas l'État ?

Le référencement a changé au fil des ans. Alors que les moteurs de recherche se compliquent, il est temps pour vous de revenir à l'essentiel. Pensez comme un humain. Vous vous adressez à des personnes ayant des besoins très humains. Vous ne pouvez pas les comprendre quand vous pensez comme un robot.