8 façons efficaces de promouvoir vos produits Amazon et de générer plus de ventes

Ce qui suit est un article invité de Juliette Anderson.

De nos jours, les acheteurs affluent vers Amazon. Le taux de conversion moyen sur le marché Amazon est de 15 %, soit trois à cinq fois plus que celui de tout autre site de commerce électronique.

Amazon est sans aucun doute l'un des meilleurs marchés, mais il est également bondé. Se démarquer du reste du peloton peut être un défi. Mais si vous parvenez à attirer l'attention des acheteurs, vous êtes tenu de réaliser des ventes.

La clé pour atteindre vos acheteurs cibles est d'optimiser la visibilité de votre annonce. Le marché est déjà saturé de produits, et les acheteurs n'ont pas tout simplement le temps et la patience de parcourir chacun d'entre eux. Vous devez permettre aux acheteurs de trouver facilement vos produits en ligne pour gagner plus de ventes.

Pour améliorer la visibilité de votre annonce, voici quelques bonnes pratiques qui dirigeront les acheteurs directement vers vos annonces. De cette façon, il leur est plus facile de se frayer un chemin dans l'entonnoir des ventes et de se convertir en clients.

1. Exécutez des publicités internes d'Amazon

Disons que vous voulez vendre des ceintures pour hommes. Le fait est que vous n'êtes pas le seul marchand à vendre celui-ci sur le marché. Des milliers d'autres vendeurs vendent des ceintures pour hommes. Parce qu'Amazon est déjà saturé, pour vous démarquer de la concurrence, vous devez renforcer la visibilité de votre fiche produit.

Voici quelques exemples de promotion de vos produits Amazon :

Insertions de produits : vous pouvez acheter des publicités sponsorisées pour afficher votre annonce dans la partie supérieure des résultats de recherche de produits Amazon.

Annonces graphiques : ce type d'annonce est généralement affiché sur le côté ou dans la partie supérieure de la page et d'une liste de produits. Les publicités graphiques diffèrent des publicités sponsorisées, car ce sont des publicités de marque et non des listes de produits.

Annonces vidéo : vous pouvez également utiliser des annonces vidéo pour compléter les annonces graphiques. Habituellement, les vidéos sont publiées sur l'application mobile, le site Web d'Amazon ou l'écran de réveil de la tablette Fire.

Boutiques Amazon : Offrez aux marques la possibilité de développer leur propre site multi-pages avec leur propre URL de marque. Les marques l'utilisent souvent pour présenter leur portefeuille de produits et l'histoire de leur marque.

2. Générez du trafic externe via Google Ads et les réseaux sociaux

Vous pouvez également utiliser des canaux externes pour rediriger le trafic vers votre annonce. Il vous permet d'inciter les acheteurs qui ne sont pas sur Amazon à vérifier votre liste.

Voici quelques exemples de méthodes de promotion externe pour les annonces Amazon :

• Médias sociaux : organisez des publicités et connectez-vous avec des influenceurs pour faire connaître les produits et créez un lien vers vos annonces sur les médias sociaux.
• SEO : Inclut les mots-clés que vos acheteurs cibles peuvent rechercher sur votre liste de produits pour la faire mieux classer dans les résultats des moteurs de recherche.
• Obtenir des backlinks : recherchez des opportunités de créer des liens vers vos listes Amazon, telles que la publication d'articles de blog. Les backlinks améliorent la visibilité de votre article et génèrent du trafic externe vers vos produits.

Pour booster vos conversions de commerce électronique, vous pouvez faire en sorte que vos annonces se démarquent même auprès des prospects en dehors d'Amazon et maximiser vos ventes grâce à la promotion externe.

3. Optimisez vos listes de produits Amazon

Les clients décideront en quelques secondes s'ils veulent s'engager davantage avec le produit ou revenir à leurs résultats de recherche.

Alors, comment vous assurez-vous que les clients défilent sous la ligne de flottaison et envisagent d'acheter votre produit ?

Voici quelques conseils:

• Les titres comptent. Votre titre décrit-il le produit et comment il répondra aux besoins et aux points faibles de vos clients ? Met-il en évidence l'utilisation et les avantages principaux du produit ?
• Des balles dans le pitch de l'ascenseur. Répondez à toutes les questions clés auxquelles les clients doivent répondre avant de pouvoir faire défiler sous le bureau ou le mobile. Assurez-vous des informations clés sur les garanties des produits et le service client pour résoudre les problèmes.
• Les photos sont essentielles. L'image principale de votre produit doit montrer en quoi consiste le produit. De même, des images de produits supplémentaires doivent être fournies avec des angles différents. Il est également utile d'avoir une image montrant le dos de la boîte, qui montre les instructions, les ingrédients, etc.
• Les descriptions de produits sont également essentielles. Utilisez la voix de la marque tout en réitérant les principaux arguments de vente du produit. Mentionnez également tous les faits justificatifs qui permettent aux clients de comprendre pourquoi ils doivent acheter maintenant.

4. Profitez des promotions

Les remises et les promotions, telles que les événements Prime Day et les offres quotidiennes d'Amazon, sont un excellent moyen de vendre vos produits à une vitesse accrue, ce qui conduit à plus d'avis.

Le but n'est pas toujours d'offrir des promotions ou de gros rabais. Cependant, vous pouvez les saupoudrer de temps en temps, en particulier au début du cycle de vie de votre produit Amazon. En conséquence, vous obtiendrez des critiques de masse et gagnerez en pertinence. De cette façon, il sera facile pour les clients de vous trouver.

Voici quelques bons conseils Amazon Prime Day:

• Préparez-vous à l'avance. Faites savoir à vos clients que votre magasin propose d'excellents produits et offres. Passez le mot sur les réseaux sociaux pour sensibiliser les clients.
• Faire votre recherche. Recherchez les produits populaires avant le Black Friday ou le Prime Day. Vous pouvez utiliser plusieurs ressources pour prendre le pouls des produits qui se vendent bien par rapport à ceux qui ne le font pas.
• Assurez-vous d'avoir suffisamment d'inventaire. Assurez-vous d'avoir suffisamment de stock de produits pour le faire tout au long de cette saison des fêtes lucrative. Suivez votre inventaire.
• Suivre les ventes promotionnelles. Bien que les promotions soient excellentes, vous devez franchir une étape supplémentaire pour comptabiliser correctement vos ventes Prime Day. Avant de lancer des promotions, considérez d'abord votre marge bénéficiaire Amazon.
• Obtenez l'exécution de votre commande dans l'ordre. Ne confondez pas la gestion de toutes les ventes Prime Day par vous-même. Vous pouvez demander à votre famille et à vos amis de vous aider ou embaucher des travailleurs temporaires pour exécuter les commandes.
• Vérifiez la politique de retour. Le retour et les remboursements comptent. Si vous envisagez d'étendre vos politiques, informez-en les acheteurs.

5. Offrez des coupons

Les gens ont tendance à apprécier les articles à prix réduits. Par conséquent, offrir des coupons aux personnes qui vous ont déjà fourni leurs informations est essentiel.

Il ouvre la communication entre vous et vos abonnés. En conséquence, vous pouvez rester régulièrement en contact avec eux et les cibler pour les ventes.

6. En savoir plus sur la boîte d'achat Amazon

Connaître les règles de la Buy Box d'Amazon. La boîte d'achat s'affiche sur les pages de détails des produits lorsque les clients ajoutent des articles à leurs paniers.

N'oubliez pas que c'est très compétitif et que l'un des moyens de gagner est d'avoir des prix et des offres de produits compétitifs, ainsi qu'un excellent historique de marchand Amazon.

7. Annoncez vos produits par e-mail marketing direct

Vous pouvez envoyer des e-mails à un groupe de clients. Vous aurez besoin d'au moins son numéro de téléphone ou son adresse e-mail.

Ensuite, faites la promotion de votre annonce sur les plateformes de médias sociaux comme Snapchat et Facebook et offrez des cadeaux ou des réductions spéciaux aux influenceurs des médias sociaux. De cette façon, ils peuvent aider à promouvoir les produits pour vous.

8. Suivez les règles et les conditions d'utilisation d'Amazon

L'un des moyens les plus rapides d'avoir de faibles ventes de produits consiste à enfreindre les règles d'Amazon. Après tout, vous ne pouvez pas vendre si votre compte est temporairement suspendu ou fermé.

Savoir ce qu'Amazon exige de ses vendeurs vous aidera à mettre en place des listes de haute qualité, ce qui conduit à une plus grande confiance des acheteurs et à la perspective de réaliser plus de ventes.

Économisez sur les coûts et maximisez les profits

Donc, voilà. Voici quelques façons dont les vendeurs peuvent promouvoir leurs produits. Économisez plus d'argent en suivant ces conseils simples pour réduire les coûts et générer plus de ventes. Bonne chance!

A propos de l'auteur

Juliette Anderson est spécialiste de la communauté de sensibilisation pour une société de traitement des commandes de commerce électronique spécialisée dans le partenariat avec des vendeurs en ligne dont le poids moyen des colis est supérieur ou égal à 5 ​​livres. Elle travaille main dans la main avec les magasins de commerce électronique pour réaliser des ventes optimales depuis déjà quatre ans. Sa spécialité réside dans le marketing des médias sociaux et les promotions payantes.