8 maneiras eficazes de promover seus produtos da Amazon e gerar mais vendas

O seguinte é um post convidado por Juliette Anderson.

Os compradores hoje em dia estão migrando para a Amazon. A taxa média de conversão no mercado da Amazon é de 15%, três a cinco vezes mais do que qualquer outro site de comércio eletrônico.

A Amazon é, sem dúvida, um dos melhores marketplaces, mas também está lotado. Destacar-se do resto do pacote pode ser um desafio. Mas se você conseguir chamar a atenção dos compradores, certamente fará vendas.

A chave para alcançar seus compradores-alvo é otimizar a visibilidade de sua listagem. O mercado já está saturado de produtos, e os compradores não têm simplesmente todo o tempo e paciência para navegar por cada um deles. Você precisa tornar mais fácil para os compradores encontrarem seus produtos on-line para ganhar mais vendas.

Para aumentar a visibilidade de sua listagem, aqui estão algumas práticas recomendadas que levarão os compradores diretamente às suas listas. Dessa forma, é mais fácil para eles descerem no funil de vendas e se converterem em clientes.

1. Execute anúncios internos da Amazon

Digamos que você queira vender cintos masculinos. A questão é que você não é o único comerciante que vende este no mercado. Milhares de outros vendedores estão vendendo cintos masculinos. Como a Amazon já está saturada, para se destacar da concorrência, você precisa aumentar a visibilidade da sua lista de produtos.

Aqui estão alguns exemplos de como promover seus produtos da Amazon:

Inserções de produtos: você pode comprar anúncios patrocinados para exibir sua listagem na parte superior dos resultados de pesquisa de produtos da Amazon.

Anúncios gráficos: esse tipo de anúncio geralmente é exibido na parte lateral ou superior da página e em uma lista de produtos. Os anúncios gráficos diferem dos anúncios patrocinados porque são anúncios de marca em vez de listagens de produtos.

Anúncios em vídeo: você também pode usar anúncios em vídeo para complementar os anúncios gráficos. Normalmente, os vídeos são publicados no aplicativo móvel, no site da Amazon ou na tela de ativação do tablet Fire.

Lojas da Amazon: Ofereça às marcas a opção de desenvolver seu próprio site de várias páginas com seu próprio URL de marca. As marcas costumam usar isso para mostrar seu portfólio de produtos e a história da marca.

2. Gere tráfego externo por meio de anúncios do Google e mídias sociais

Você também pode utilizar canais externos para direcionar o tráfego de volta para sua listagem. Ele permite que você atraia compradores que não estão na Amazon para verificar sua listagem.

Aqui estão alguns exemplos de métodos de promoção externa para listagens da Amazon:

• Mídias sociais: selecione anúncios e conecte-se com influenciadores para divulgar o produto e vincule-os às suas listagens nas mídias sociais.
• SEO: inclui palavras-chave que seus compradores-alvo podem pesquisar no Google em sua lista de produtos para torná-la mais alta nos resultados do mecanismo de pesquisa.
• Obtendo backlinks: procure oportunidades para vincular suas listagens da Amazon, como publicar postagens de blog. Os backlinks melhoram a visibilidade do seu item e direcionam o tráfego externo para seus produtos.

Para aumentar suas conversões de comércio eletrônico, você pode destacar suas listagens até mesmo para clientes em potencial fora da Amazon e maximizar suas vendas por meio de promoção externa.

3. Otimize suas listagens de produtos da Amazon

Os clientes decidirão em segundos se desejam se envolver mais com o produto ou voltar aos resultados da pesquisa.

Então, como você garante que os clientes rolem abaixo da dobra e considerem comprar seu produto?

Aqui estão algumas dicas:

• Os títulos importam. Seu título descreve o produto e como ele atenderá às necessidades e pontos problemáticos de seus clientes? Ele destaca o principal uso e benefício do produto?
• Balas no passo do elevador. Acerte em todas as perguntas-chave que os clientes precisam responder antes que possam rolar abaixo do desktop ou do celular. Garanta os principais fatos sobre garantias de produtos e atendimento ao cliente para resolver problemas.
• As fotos são essenciais. A imagem principal do seu produto deve mostrar do que se trata o produto. Da mesma forma, imagens adicionais de produtos devem ser fornecidas com diferentes ângulos. Também vale a pena ter uma imagem mostrando a parte de trás da caixa, que mostra instruções, ingredientes, etc.
• As descrições dos produtos também são vitais. Use a voz da marca enquanto reitera os principais pontos de venda do produto. Além disso, mencione quaisquer fatos de apoio que façam os clientes entenderem por que precisam comprar agora.

4. Aproveite as Promoções

Descontos e promoções, como eventos Prime Day e Amazon's Daily Deals, são uma excelente maneira de vender seus produtos com maior velocidade, o que leva a mais avaliações.

O objetivo nem sempre é oferecer promoções ou grandes descontos. No entanto, você pode espalhá-los de tempos em tempos, especialmente no início do ciclo de vida do produto Amazon. Como resultado, você obterá avaliações em massa e criará mais relevância. Dessa forma, será fácil para os clientes encontrá-lo.

Aqui estão algumas ótimas dicas do Amazon Prime Day:

• Prepare-se com antecedência. Deixe seus clientes saberem que sua loja tem ótimos produtos e ofertas. Divulgue nas mídias sociais para aumentar a conscientização do cliente.
• Faça sua pesquisa. Procure quais produtos são populares antes da Black Friday ou do Prime Day. Você pode usar vários recursos para obter o pulso dos produtos que vendem bem versus os que não vendem.
• Certifique-se de ter estoque suficiente. Certifique-se de ter estoque de produtos suficiente para fazê-lo durante esta lucrativa temporada de férias. Acompanhe seu estoque.
• Acompanhe as vendas promocionais. Embora as promoções sejam ótimas, você precisa dar um passo extra para contabilizar adequadamente suas vendas do Prime Day. Antes de executar promoções, considere primeiro sua margem de lucro da Amazon.
• Obtenha seu atendimento de pedidos em ordem. Não confunda lidar com todas as vendas do Prime Day sozinho. Você pode pedir ajuda à família e amigos ou contratar trabalhadores temporários para atender aos pedidos.
• Verifique a política de devolução. Devolução e reembolsos são importantes. Se você planeja estender suas políticas, informe os compradores.

5. Cupons de Oferta

As pessoas tendem a desfrutar de itens com desconto. Portanto, oferecer cupons para pessoas que já forneceram suas informações a você é essencial.

Ele abre a comunicação entre você e seus assinantes. Como resultado, você pode manter contato com eles regularmente e direcioná-los para vendas.

6. Saiba mais sobre a caixa de compra da Amazon

Conheça as regras da Buy Box da Amazon. A Buy Box aparece nas páginas de detalhes do produto quando os clientes adicionam itens aos seus carrinhos.

Lembre-se de que isso é altamente competitivo e uma das maneiras de vencer é ter preços e ofertas de produtos competitivos, além de um excelente histórico de comerciantes da Amazon.

7. Anuncie seus produtos por e-mail marketing direto

Você pode enviar e-mails para um grupo de clientes. Você precisará de pelo menos o número de telefone ou e-mail deles.

Em seguida, promova sua listagem em plataformas de mídia social como Snapchat e Facebook e dê brindes ou descontos especiais para influenciadores de mídia social. Dessa forma, eles podem ajudar na promoção de produtos para você.

8. Siga as regras e os termos de serviço da Amazon

Uma das maneiras mais rápidas de ter baixas vendas de produtos é quebrar as regras da Amazon. Afinal, você não pode vender se sua conta estiver temporariamente suspensa ou encerrada.

Saber o que a Amazon exige de seus vendedores ajudará você a configurar listagens de alta qualidade, o que leva a uma maior confiança do comprador e à perspectiva de conseguir mais vendas.

Economize nos custos e maximize o lucro

Então, aí está. Estas são algumas maneiras pelas quais os vendedores podem promover seus produtos. Economize mais dinheiro seguindo estas dicas simples para reduzir custos e gerar mais vendas. Boa sorte!

Sobre o autor

Juliette Anderson é especialista da comunidade de divulgação para uma empresa de atendimento de comércio eletrônico especializada em parcerias com vendedores on-line que têm um peso médio de encomenda de 5+ libras ou mais. Ela trabalha lado a lado com as lojas de comércio eletrônico para obter vendas ideais há quatro anos. Sua especialidade é marketing de mídia social e promoções pagas.