8 طرق فعالة للترويج لمنتجات أمازون وزيادة المبيعات

التالي ضيف آخر من جولييت أندرسون.

يتدفق المتسوقون في الوقت الحاضر إلى أمازون. يبلغ متوسط ​​معدل التحويل في سوق أمازون 15٪ ، أي ثلاث إلى خمس مرات أكثر من أي موقع تجارة إلكترونية آخر.

تعد أمازون بلا شك واحدة من أفضل الأسواق ، ولكنها أيضًا مزدحمة. يمكن أن يمثل التميز عن باقي المجموعة تحديًا. ولكن إذا تمكنت من جذب انتباه المشترين ، فأنت ملزم بإجراء مبيعات.

مفتاح الوصول إلى المتسوقين المستهدفين هو تحسين رؤية قائمتك. السوق مليء بالفعل بالمنتجات ، ولا يملك المشترون الوقت والصبر طوال الوقت لتصفح كل منتج. تحتاج إلى أن تجعل من السهل على المشترين العثور على منتجاتك عبر الإنترنت لكسب المزيد من المبيعات.

لتعزيز رؤية قائمتك ، إليك بعض أفضل الممارسات التي ستقود المشترين مباشرة إلى قوائمك. بهذه الطريقة ، يسهل عليهم شق طريقهم في مسار تحويل المبيعات وتحويلهم إلى عملاء.

1. قم بتشغيل إعلانات Amazon الداخلية

لنفترض أنك تريد بيع أحزمة رجالية. الشيء هو أنك لست التاجر الوحيد الذي يبيع هذا في السوق. الآلاف من البائعين الآخرين يبيعون أحزمة رجالية. نظرًا لأن Amazon مشبعة بالفعل ، لتبرز من المنافسة ، فأنت بحاجة إلى تحسين رؤية قائمة المنتجات الخاصة بك.

فيما يلي بعض الأمثلة حول كيفية الترويج لمنتجات Amazon الخاصة بك:

إدخالات المنتج: يمكنك شراء إعلانات دعائية لعرض قائمتك في الجزء العلوي من نتائج بحث منتجات أمازون.

الإعلانات الصورية: عادةً ما يتم عرض نوع الإعلان هذا على الجانب أو الجزء العلوي من الصفحة وقائمة المنتجات. تختلف الإعلانات المصوّرة عن الإعلانات الدعائية لأنها إعلانات للعلامة التجارية بدلاً من قوائم المنتجات.

إعلانات الفيديو: يمكنك أيضًا استخدام إعلانات الفيديو لاستكمال الإعلانات الصورية. عادةً ما يتم نشر مقاطع الفيديو على تطبيق الهاتف المحمول أو موقع أمازون الإلكتروني أو شاشة تنبيه Fire Tablet.

متاجر أمازون: تقدم للعلامات التجارية خيار تطوير موقعها متعدد الصفحات باستخدام عنوان URL الخاص بها. غالبًا ما تستخدم العلامات التجارية هذا لعرض مجموعة منتجاتها وقصة علامتها التجارية.

2. جذب حركة المرور الخارجية من خلال إعلانات جوجل ووسائل التواصل الاجتماعي

يمكنك أيضًا استخدام القنوات الخارجية لإعادة حركة المرور إلى قائمتك. يسمح لك بربط المتسوقين الذين ليسوا على أمازون للتحقق من قائمتك.

فيما يلي بعض الأمثلة على طرق الترويج الخارجية لقوائم أمازون:

• وسائل التواصل الاجتماعي: نظّم الإعلانات وتواصل مع المؤثرين في نشر الوعي بالمنتج وربطهم مجددًا بقوائمك على وسائل التواصل الاجتماعي.
• مُحسّنات محرّكات البحث (SEO): يتضمن الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها المشترون المستهدفون في Google في قائمة المنتجات الخاصة بك لجعلها مرتبة أعلى في نتائج محرك البحث.
• الحصول على روابط خلفية: ابحث عن فرص للربط بقوائم أمازون الخاصة بك ، مثل نشر منشورات المدونة. تعمل الروابط الخلفية على تحسين رؤية العنصر الخاص بك وتوجيه حركة المرور الخارجية إلى منتجاتك.

لتعزيز تحويلات التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، يمكنك جعل قوائمك بارزة حتى أمام العملاء المحتملين خارج أمازون وزيادة مبيعاتك من خلال الترويج الخارجي.

3. تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك في أمازون

سيقرر العملاء في ثوانٍ ما إذا كانوا يريدون التفاعل مع المنتج بشكل أكبر أو العودة إلى نتائج البحث الخاصة بهم.

لذا ، كيف يمكنك التأكد من قيام العملاء بالتمرير إلى أسفل الجزء المرئي من الصفحة والتفكير في شراء منتجك؟

هنا بعض النصائح:

• العناوين مهمة. هل يصف عنوانك المنتج وكيف سيتعامل مع احتياجات عملائك ونقاط الضعف؟ هل يسلط الضوء على استخدام المنتج الأساسي وفوائده؟
• الرصاص في ملعب المصعد. اضغط على جميع الأسئلة الرئيسية التي يحتاج العملاء إلى الإجابة عليها قبل التمرير أسفل سطح المكتب أو الهاتف المحمول. تأكد من الحقائق الأساسية حول ضمانات المنتج وخدمة العملاء لمعالجة المشكلات.
• الصور ضرورية. يجب أن تُظهر صورة المنتج الرئيسية ما يدور حوله المنتج. وبالمثل ، يجب توفير صور إضافية للمنتج بزوايا مختلفة. من المفيد أيضًا أن يكون لديك صورة واحدة تظهر الجزء الخلفي من الصندوق ، والتي تعرض الإرشادات والمكونات وما إلى ذلك.
• وصف المنتج أمر حيوي أيضًا. استخدم صوت العلامة التجارية مع إعادة تأكيد نقاط البيع الرئيسية للمنتج. اذكر أيضًا أي حقائق داعمة تجعل العملاء يفهمون سبب حاجتهم للشراء الآن.

4. استفد من العروض الترويجية

الخصومات والعروض الترويجية ، مثل أحداث Prime Day و Amazon's Daily Deals ، هي طريقة ممتازة لبيع منتجاتك بسرعة متزايدة ، مما يؤدي إلى المزيد من المراجعات.

الهدف ليس دائمًا تقديم عروض ترويجية أو خصومات كبيرة. ومع ذلك ، يمكنك رشها من وقت لآخر ، خاصة في بداية دورة حياة منتج أمازون. نتيجة لذلك ، ستحصل على تقييمات جماعية وستكون أكثر صلة بالموضوع. بهذه الطريقة ، سيكون من السهل على العملاء العثور عليك.

فيما يلي بعض النصائح الرائعة لـ Amazon Prime Day:

• استعد في وقت مبكر. دع عملائك يعرفون أن متجرك لديه منتجات وصفقات رائعة. انشر الكلمة على وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة وعي العملاء.
• قم بأبحاثك. ابحث عن المنتجات الشائعة قبل الجمعة السوداء أو برايم داي. يمكنك استخدام العديد من الموارد للحصول على نبضات المنتجات التي تبيع جيدًا مقابل المنتجات التي لا تبيعها.
• تأكد من أن لديك مخزونًا كافيًا. تأكد من أن لديك مخزونًا كافيًا من المنتجات لجعله طوال موسم العطلات المربح. تتبع المخزون الخاص بك.
• تتبع المبيعات الترويجية. في حين أن العروض الترويجية رائعة ، فأنت بحاجة إلى اتخاذ خطوة إضافية لحساب مبيعات برايم داي بشكل مناسب. قبل إجراء العروض الترويجية ، ضع في اعتبارك أولاً هامش ربح أمازون.
• احصل على تلبية طلبك بالترتيب. لا تخطئ في التعامل مع جميع مبيعات برايم داي بنفسك. يمكنك أن تطلب من العائلة والأصدقاء المساعدة أو توظيف عمال مؤقتين لتلبية الطلبات.
• تحقق من سياسة الإرجاع. العودة والمبالغ المستردة مهمة. إذا كنت تخطط لتمديد سياساتك ، فأخبر المتسوقين بذلك.

5. عرض القسائم

يميل الناس إلى الاستمتاع بالعناصر المخفضة. لذلك ، من الضروري تقديم قسائم للأشخاص الذين قاموا بالفعل بتزويدك بمعلوماتهم.

يفتح التواصل بينك وبين المشتركين لديك. نتيجة لذلك ، يمكنك البقاء على اتصال دائم معهم واستهدافهم للمبيعات.

6. تعرف على Amazon Buy Box

تعرف على قواعد Amazon's Buy Box. يظهر مربع الشراء على صفحات تفاصيل المنتج عندما يضيف العملاء عناصر إلى عرباتهم.

تذكر أن هذا أمر تنافسي للغاية ، وإحدى طرق الفوز بهذا هو الحصول على أسعار وعروض تنافسية للمنتجات ، إلى جانب تاريخ تاجر ممتاز في أمازون.

7. أعلن عن منتجاتك عن طريق التسويق المباشر عبر البريد الإلكتروني

يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى مجموعة من العملاء. ستحتاج على الأقل إلى رقم هاتفهم أو بريدهم الإلكتروني.

بعد ذلك ، قم بترويج قائمتك على منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل Snapchat و Facebook وإعطاء الأشياء الجيدة أو الخصومات الخاصة للمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. بهذه الطريقة ، يمكنهم المساعدة في الترويج للمنتجات من أجلك.

8. اتبع قوانين أمازون وشروط الخدمة

إحدى أسرع الطرق للحصول على مبيعات منخفضة للمنتجات هي كسر قواعد أمازون. بعد كل شيء ، لا يمكنك البيع إذا تم تعليق حسابك مؤقتًا أو إغلاقه.

ستساعدك معرفة ما تطلبه أمازون من بائعيها في إنشاء قوائم عالية الجودة ، مما يؤدي إلى زيادة ثقة المشتري واحتمال تحقيق المزيد من المبيعات.

وفر التكاليف وحقق أقصى قدر من الربح

لذا ، ها أنت ذا. هذه بعض الطرق التي يمكن للبائعين من خلالها الترويج لمنتجاتهم. وفر المزيد من المال باتباع هذه النصائح البسيطة لتقليل التكاليف وزيادة المبيعات. حظا طيبا وفقك الله!

عن المؤلف

Juliette Anderson هي أخصائية تواصل مجتمعي لشركة تنفيذ التجارة الإلكترونية التي تتخصص في الشراكة مع البائعين عبر الإنترنت الذين يبلغ متوسط ​​وزن الطرد 5 أرطال أو أكثر. تعمل جنبًا إلى جنب مع متاجر التجارة الإلكترونية لتحقيق مبيعات مثالية لمدة أربع سنوات بالفعل. يكمن تخصصها في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والعروض الترويجية المدفوعة.