8 moduri eficiente de a vă promova produsele Amazon și de a genera mai multe vânzări

Următoarea este o postare pentru invitați de Juliette Anderson.

Cumpărătorii din zilele noastre se îngrămădesc pe Amazon. Rata medie de conversie pe piața Amazon este de 15%, de trei până la cinci ori mai mare decât cea a oricărui alt site de comerț electronic.

Amazon este, fără îndoială, una dintre cele mai bune piețe, dar este și aglomerată. Ieșirea în evidență față de restul haitei poate fi o provocare. Dar dacă reușești să atragi atenția cumpărătorilor, ești obligat să faci vânzări.

Cheia pentru a ajunge la cumpărătorii ținți este optimizarea vizibilității înregistrării dvs. Piața este deja saturată de produse, iar cumpărătorii nu au pur și simplu tot timpul și răbdarea să le răsfoiască pe fiecare. Trebuie să faceți ușor pentru cumpărători să vă găsească produsele online pentru a câștiga mai multe vânzări.

Pentru a spori vizibilitatea înregistrării dvs., iată câteva dintre cele mai bune practici care vor conduce cumpărătorii direct la înregistrările dvs. În acest fel, le este mai ușor să se îndrepte spre pâlnia de vânzări și să se transforme în clienți.

1. Rulați reclame interne Amazon

Să presupunem că vrei să vinzi curele pentru bărbați. Chestia este că nu ești singurul comerciant care îl vinde pe piață. Mii de alți vânzători vând curele pentru bărbați. Deoarece Amazon este deja saturat, pentru a ieși în evidență față de concurență, trebuie să sporiți vizibilitatea listei de produse.

Iată câteva exemple despre cum să vă promovați produsele Amazon:

Inserări de produse: puteți achiziționa reclame sponsorizate pentru a vă afișa lista în partea de sus a rezultatelor căutării produselor Amazon.

Reclame grafice: acest tip de anunț este afișat de obicei în partea laterală sau în partea superioară a paginii și pe o listă de produse. Anunțurile grafice diferă de anunțurile sponsorizate, deoarece sunt reclame de marcă și nu listări de produse.

Anunțuri video: puteți, de asemenea, să utilizați anunțuri video pentru a completa anunțurile grafice. De obicei, videoclipurile sunt publicate pe aplicația mobilă, site-ul Amazon sau pe ecranul de trezire al tabletei Fire.

Magazine Amazon: Oferă mărcilor opțiunea de a-și dezvolta propriul site cu mai multe pagini cu propria adresă URL de marcă. Brandurile folosesc adesea acest lucru pentru a-și prezenta portofoliul de produse și povestea mărcii.

2. Generați trafic extern prin Google Ads și social media

De asemenea, puteți utiliza canale externe pentru a retrage traficul către înregistrarea dvs. Vă permite să conectați cumpărătorii care nu sunt pe Amazon pentru a vă verifica lista.

Iată câteva exemple de metode de promovare externă pentru listările Amazon:

• Rețelele de socializare: găzduiește reclame și conectează-te cu influenți pentru a răspândi cunoașterea produsului și leagă înapoi la listările tale pe rețelele sociale.
• SEO: include cuvinte cheie pe care cumpărătorii dvs. ținți le pot găsi pe Google în lista dvs. de produse pentru a o face să se claseze mai sus în rezultatele motoarelor de căutare.
• Obținerea de backlink: Căutați oportunități de a vă conecta la listele dvs. Amazon, cum ar fi publicarea postărilor pe blog. Backlink-urile îmbunătățesc vizibilitatea articolului dvs. și generează trafic extern către produsele dvs.

Pentru a vă spori conversiile în comerțul electronic, puteți face ca listele dvs. să iasă în evidență chiar și pentru potențialii din afara Amazon și să vă maximizați vânzările prin promovare externă.

3. Optimizați-vă listele de produse Amazon

Clienții vor decide în câteva secunde dacă doresc să interacționeze mai departe cu produsul sau să revină la rezultatele căutării lor.

Deci, cum vă asigurați că clienții derulează sub fold și iau în considerare achiziționarea produsului dvs.?

Iată câteva sfaturi:

• Titlurile contează. Titlul dvs. descrie produsul și cum acesta va răspunde nevoilor și punctelor dureroase ale clienților dvs.? Evidențiază utilizarea și beneficiul principal al produsului?
• Gloanțe în terenul liftului. Apăsați toate întrebările cheie la care clienții trebuie să răspundă înainte de a putea derula sub desktop sau mobil. Asigurați-vă informațiile cheie despre garanțiile produselor și serviciul pentru clienți pentru a rezolva problemele.
• Fotografiile sunt esențiale. Imaginea principală a produsului ar trebui să arate despre ce este produsul. În mod similar, imaginile suplimentare ale produselor ar trebui să fie furnizate cu unghiuri diferite. De asemenea, merită să aveți o imagine care arată partea din spate a cutiei, care arată instrucțiuni, ingrediente etc.
• Descrierile produselor sunt, de asemenea, vitale. Folosiți vocea mărcii în timp ce reiterați punctele cheie de vânzare ale produsului. De asemenea, menționați orice fapte justificative care îi fac pe clienți să înțeleagă de ce trebuie să cumpere acum.

4. Profită de promoții

Reducerile și promoțiile, cum ar fi evenimentele Prime Day și ofertele zilnice ale Amazon, sunt o modalitate excelentă de a vă vinde produsele cu o viteză crescută, ceea ce duce la mai multe recenzii.

Scopul nu este întotdeauna de a oferi promoții sau reduceri mari. Cu toate acestea, le puteți stropi din când în când, mai ales la începutul ciclului de viață al produsului Amazon. Ca rezultat, veți obține recenzii în masă și veți construi mai multă relevanță. În acest fel, clienților le va fi ușor să te găsească.

Iată câteva sfaturi grozave pentru Amazon Prime Day:

• Pregătește-te din timp. Spune-le clienților tăi că magazinul tău are produse și oferte grozave. Răspândiți cuvântul pe rețelele sociale pentru a crește gradul de conștientizare a clienților.
• Fă-ți cercetările. Căutați ce produse sunt populare înainte de Black Friday sau Prime Day. Puteți folosi mai multe resurse pentru a obține pulsul produselor care se vând bine față de cele care nu se vând.
• Asigurați-vă că aveți suficient inventar. Asigurați-vă că aveți suficient stoc de produse pentru a le face pe tot parcursul acestui sezon de vacanță profitabil. Urmăriți-vă inventarul.
• Urmăriți vânzările promoționale. Deși promoțiile sunt grozave, trebuie să faceți pasul suplimentar de a contabiliza în mod adecvat vânzările dvs. Prime Day. Înainte de a lansa promoții, luați în considerare mai întâi marja de profit Amazon.
• Primește-ți onorarea comenzii în ordine. Nu greși gestionând toate vânzările Prime Day singur. Puteți cere familiei și prietenilor să vă ajute sau să angajați lucrători temporari pentru a îndeplini comenzile.
• Verificați politica de returnare. Returul și rambursările contează. Dacă intenționați să vă extindeți politicile, informați cumpărătorii.

5. Oferă cupoane

Oamenii tind să se bucure de articole cu reducere. Prin urmare, oferirea de cupoane persoanelor care v-au furnizat deja informațiile lor este esențială.

Deschide comunicarea între tine și abonații tăi. Drept urmare, puteți păstra legătura cu ei în mod regulat și îi puteți viza pentru vânzări.

6. Aflați despre Amazon Buy Box

Aflați despre regulile Amazon's Buy Box. Caseta de cumpărare apare pe paginile cu detalii despre produse atunci când clienții adaugă articole în coșul lor.

Amintiți-vă că acest lucru este foarte competitiv și una dintre modalitățile de a câștiga acest lucru este să aveți prețuri și oferte competitive pentru produse, împreună cu un istoric excelent al comerciantului Amazon.

7. Faceți publicitate produselor dvs. prin marketing direct prin e-mail

Puteți trimite e-mailuri unui grup de clienți. Veți avea nevoie de cel puțin numărul lor de telefon sau e-mail.

Apoi, promovează-ți înregistrarea pe platforme de social media precum Snapchat și Facebook și oferă bunătăți speciale sau reduceri influențelor din rețelele sociale. În acest fel, ei vă pot ajuta în promovarea produselor pentru dvs.

8. Respectați Regulile și Termenii și condițiile Amazon

Una dintre cele mai rapide moduri de a avea vânzări scăzute de produse este încălcarea regulilor Amazon. La urma urmei, nu poți vinde dacă contul tău este temporar suspendat sau închis.

Știind ce solicită Amazon de la vânzătorii săi, vă va ajuta să creați listări de înaltă calitate, ceea ce duce la o încredere mai mare a cumpărătorilor și la perspectiva de a obține mai multe vânzări.

Economisiți costuri și maximizați profitul

Deci, iată-l. Acestea sunt câteva modalități prin care vânzătorii își pot promova produsele. Economisiți mai mulți bani urmând aceste sfaturi simple pentru a reduce costurile și a genera mai multe vânzări. Mult noroc!

Despre autor

Juliette Anderson este un specialist în comunitate pentru o companie de e-commerce specializată în parteneriat cu vânzători online care au o greutate medie a coletelor de peste 5 lire sau mai mult. Lucrează mână în mână cu magazinele de comerț electronic pentru a obține vânzări optime deja de patru ani. Specialitatea ei constă în marketingul pe rețelele sociale și promoțiile plătite.