8 skutecznych sposobów promowania produktów Amazon i zwiększania sprzedaży

Poniżej znajduje się gościnny post Juliette Anderson.

Kupujący w dzisiejszych czasach uciekają do Amazon. Średni współczynnik konwersji na rynku Amazon wynosi 15%, trzy do pięciu razy więcej niż w jakiejkolwiek innej witrynie eCommerce.

Amazon jest bez wątpienia jednym z najlepszych rynków, ale jest też zatłoczony. Wyróżnienie się na tle reszty może być wyzwaniem. Ale jeśli uda ci się przyciągnąć uwagę kupujących, na pewno dokonasz sprzedaży.

Kluczem do dotarcia do klientów docelowych jest optymalizacja widoczności Twojej oferty. Rynek jest już nasycony produktami, a kupujący nie mają po prostu czasu i cierpliwości na przeglądanie każdego z nich. Aby zwiększyć sprzedaż, musisz ułatwić kupującym znalezienie Twoich produktów w Internecie.

Aby zwiększyć widoczność Twojej aukcji, podajemy kilka sprawdzonych metod, które zaprowadzą kupujących bezpośrednio do Twoich aukcji. W ten sposób łatwiej będzie im przebić się przez lejek sprzedaży i stać się klientami.

1. Uruchom wewnętrzne reklamy Amazon

Powiedzmy, że chcesz sprzedawać męskie paski. Chodzi o to, że nie jesteś jedynym kupcem, który sprzedaje ten na rynku. Tysiące innych sprzedawców sprzedaje męskie paski. Ponieważ Amazon jest już nasycony, aby wyróżnić się na tle konkurencji, musisz zwiększyć widoczność swojej listy produktów.

Oto kilka przykładów, jak promować swoje produkty Amazon:

Wkładki produktów: Możesz kupić reklamy sponsorowane, aby wyświetlić swoją aukcję w górnej części wyników wyszukiwania produktów Amazon.

Reklamy displayowe: ten typ reklamy jest zwykle wyświetlany z boku lub w górnej części strony oraz na liście produktów. Reklamy displayowe różnią się od reklam sponsorowanych, ponieważ są reklamami marki, a nie listami produktów.

Reklamy wideo: możesz również zastosować reklamy wideo jako uzupełnienie reklam displayowych. Zazwyczaj filmy są publikowane w aplikacji mobilnej, witrynie Amazon lub ekranie wybudzania tabletu Fire.

Sklepy Amazon: Oferuj markom opcję stworzenia własnej wielostronicowej witryny z własnym markowym adresem URL. Marki często używają tego do zaprezentowania swojego portfolio produktów i historii marki.

2. Pozyskuj ruch zewnętrzny za pomocą reklam Google i mediów społecznościowych

Możesz także wykorzystać kanały zewnętrzne, aby skierować ruch z powrotem do swojej oferty. Pozwala to przyciągnąć kupujących, którzy nie są na Amazon, aby sprawdzili Twoją ofertę.

Oto kilka przykładów zewnętrznych metod promocji aukcji Amazon:

• Media społecznościowe: wybieraj reklamy i łącz się z wpływowymi osobami, aby szerzyć świadomość produktu i łączyć się z Twoimi ofertami w mediach społecznościowych.
• SEO: zawiera słowa kluczowe, które Twoi docelowi kupujący mogą umieścić w Google na Twojej liście produktów, aby uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.
• Uzyskiwanie linków zwrotnych: szukaj możliwości tworzenia linków do swoich aukcji Amazon, takich jak publikowanie postów na blogu. Linki zwrotne zwiększają widoczność Twojego produktu i przyciągają ruch zewnętrzny do Twoich produktów.

Aby zwiększyć konwersje w handlu elektronicznym, możesz wyróżnić swoje oferty nawet wśród potencjalnych klientów spoza Amazon i zmaksymalizować sprzedaż dzięki zewnętrznej promocji.

3. Zoptymalizuj swoje listy produktów Amazon

Klienci w ciągu kilku sekund zdecydują, czy chcą dalej angażować się w produkt, czy wrócić do wyników wyszukiwania.

Jak więc upewnić się, że klienci przewinęli się pod zakładką i rozważyli zakup Twojego produktu?

Oto kilka porad:

• Tytuły mają znaczenie. Czy Twój tytuł opisuje produkt i jak zaspokoi potrzeby i bolączki Twoich klientów? Czy podkreśla podstawowe zastosowanie i korzyści produktu?
• Kule na boisku w windzie. Traf wszystkie kluczowe pytania, na które klienci muszą odpowiedzieć, zanim będą mogli przewinąć poniżej pulpitu lub telefonu komórkowego. Zapewnij kluczowe informacje dotyczące gwarancji na produkty i obsługi klienta, aby rozwiązać problemy.
• Zdjęcia są niezbędne. Twoje główne zdjęcie produktu powinno pokazywać, o co chodzi w produkcie. Podobnie dodatkowe zdjęcia produktów powinny być przedstawiane pod różnymi kątami. Warto też mieć jeden obrazek przedstawiający tył pudełka, na którym widać instrukcje, składniki itp.
• Nie bez znaczenia są również opisy produktów. Używaj głosu marki, powtarzając kluczowe punkty sprzedaży produktu. Wspomnij również o wszelkich faktach potwierdzających, które sprawiają, że klienci rozumieją, dlaczego muszą dokonać zakupu teraz.

4. Skorzystaj z promocji

Rabaty i promocje, takie jak wydarzenia Prime Day i codzienne oferty Amazon, to doskonały sposób na sprzedaż produktów z większą prędkością, co prowadzi do większej liczby recenzji.

Celem nie zawsze jest oferowanie promocji lub dużych rabatów. Jednak od czasu do czasu możesz je posypać, zwłaszcza na początku cyklu życia produktu Amazon. W rezultacie zyskasz masowe recenzje i zwiększysz trafność. W ten sposób klienci będą mogli łatwo Cię znaleźć.

Oto kilka świetnych wskazówek dotyczących Amazon Prime Day:

• Przygotuj się z wyprzedzeniem. Poinformuj swoich klientów, że Twój sklep ma świetne produkty i oferty. Rozpowszechniaj informacje w mediach społecznościowych, aby zwiększyć świadomość klientów.
• Zrób swoje badania. Sprawdź, jakie produkty są popularne przed Black Friday lub Prime Day. Możesz użyć kilku zasobów, aby poznać puls produktów, które dobrze się sprzedają, w porównaniu z tymi, które się nie sprzedają.
• Upewnij się, że masz wystarczająco dużo zapasów. Upewnij się, że masz wystarczające zapasy produktów, aby przetrwać ten lukratywny sezon świąteczny. Śledź swoje zapasy.
• Śledź sprzedaż promocyjną. Chociaż promocje są świetne, musisz wykonać dodatkowy krok, aby odpowiednio zaksięgować sprzedaż Prime Day. Przed uruchomieniem promocji zastanów się najpierw nad marżą zysku Amazon.
• Uporządkuj realizację zamówienia. Nie pomyl się z obsługą wszystkich wyprzedaży Prime Day samodzielnie. Możesz poprosić rodzinę i przyjaciół o pomoc lub zatrudnić pracowników tymczasowych do realizacji zamówień.
• Sprawdź politykę zwrotów. Zwroty i zwroty mają znaczenie. Jeśli planujesz rozszerzyć swoje zasady, poinformuj o tym kupujących.

5. Oferta Kupony

Ludzie mają tendencję do korzystania z przecenionych przedmiotów. Dlatego niezbędne jest oferowanie kuponów osobom, które już przekazały Ci swoje dane.

Otwiera komunikację między Tobą a Twoimi subskrybentami. Dzięki temu możesz regularnie utrzymywać z nimi kontakt i kierować do nich sprzedaż.

6. Dowiedz się więcej o pudełku zakupu Amazon

Dowiedz się o zasadach Amazon's Buy Box. Pole Kup pojawia się na stronach szczegółów produktu, gdy klienci dodają produkty do swoich koszyków.

Pamiętaj, że jest to bardzo konkurencyjne, a jednym ze sposobów na wygraną jest posiadanie konkurencyjnych cen produktów i ofert, a także doskonałej historii handlowej Amazon.

7. Reklamuj swoje produkty za pomocą marketingu bezpośredniego e-mail

Możesz wysyłać e-maile do grupy klientów. Będziesz potrzebować co najmniej ich numeru telefonu lub adresu e-mail.

Następnie promuj swoją ofertę na platformach społecznościowych, takich jak Snapchat i Facebook, i dawaj specjalne gadżety lub rabaty wpływowym osobom w mediach społecznościowych. W ten sposób mogą pomóc w promowaniu produktów dla Ciebie.

8. Postępuj zgodnie z zasadami i warunkami świadczenia usług Amazon

Jednym z najszybszych sposobów na niską sprzedaż produktów jest łamanie zasad Amazona. W końcu nie możesz sprzedawać, jeśli Twoje konto jest tymczasowo zawieszone lub zamknięte.

Wiedza o tym, czego Amazon wymaga od swoich sprzedawców, pomoże Ci skonfigurować wysokiej jakości oferty, co prowadzi do większego zaufania kupujących i perspektywy uzyskania większej sprzedaży.

Oszczędzaj na kosztach i maksymalizuj zysk

Więc masz to. Oto kilka sposobów, w jakie sprzedawcy mogą promować swoje produkty. Zaoszczędź więcej pieniędzy, postępując zgodnie z tymi prostymi wskazówkami, aby obniżyć koszty i zwiększyć sprzedaż. Powodzenia!

o autorze

Juliette Anderson jest specjalistką ds. społeczności Outreach w firmie zajmującej się realizacją zamówień w handlu elektronicznym, która specjalizuje się we współpracy ze sprzedawcami internetowymi, których średnia waga paczki wynosi ponad 5 funtów lub więcej. Pracuje ręka w rękę ze sklepami eCommerce, aby osiągnąć optymalną sprzedaż już od czterech lat. Jej specjalność to marketing w mediach społecznościowych oraz płatne promocje.