8 วิธีที่มีประสิทธิภาพในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณและเพิ่มยอดขาย

ต่อไปนี้เป็นแขกโพสต์โดย Juliette Anderson

ผู้ซื้อในปัจจุบันต่างแห่กันไปที่อเมซอน อัตราการแปลงเฉลี่ยในตลาด Amazon คือ 15% มากกว่าไซต์อีคอมเมิร์ซอื่น ๆ สามถึงห้าเท่า

อเมซอนเป็นหนึ่งในตลาดที่ดีที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย แต่ก็มีผู้คนพลุกพล่าน การโดดเด่นจากกลุ่มอื่นๆ อาจเป็นเรื่องท้าทาย แต่ถ้าคุณจัดการเพื่อให้ได้รับความสนใจจากผู้ซื้อ คุณจะต้องทำยอดขาย

กุญแจสำคัญในการเข้าถึงผู้ซื้อเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงรายชื่อของคุณ ตลาดมีสินค้าอิ่มตัวอยู่แล้ว และผู้ซื้อไม่ได้มีเวลาและความอดทนในการค้นหาสินค้าทุกชิ้นเพียงอย่างเดียว คุณต้องทำให้ผู้ซื้อค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์ได้ง่ายเพื่อให้ได้รับยอดขายเพิ่มขึ้น

เพื่อเพิ่มการมองเห็นรายชื่อของคุณ ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการที่จะนำผู้ซื้อไปยังรายชื่อของคุณ ด้วยวิธีนี้ มันง่ายกว่าสำหรับพวกเขาที่จะเข้าสู่กระบวนการขายและแปลงเป็นลูกค้า

1. เรียกใช้โฆษณาภายในของ Amazon

สมมติว่าคุณต้องการขายเข็มขัดผู้ชาย ประเด็นคือ คุณไม่ใช่พ่อค้าคนเดียวที่ขายสิ่งนี้ในตลาด ผู้ขายรายอื่นหลายพันรายขายเข็มขัดผู้ชาย เนื่องจาก Amazon อิ่มตัวแล้ว คุณต้องปรับปรุงการมองเห็นรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง

ต่อไปนี้คือตัวอย่างวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ:

ส่วนแทรกผลิตภัณฑ์: คุณสามารถซื้อโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อแสดงรายการของคุณที่ส่วนบนของผลการค้นหาผลิตภัณฑ์ amazon

โฆษณาแบบรูปภาพ: โดยปกติโฆษณาประเภทนี้จะแสดงที่ด้านข้างหรือส่วนบนสุดของหน้าและรายการผลิตภัณฑ์ โฆษณาแบบดิสเพลย์แตกต่างจากโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนเนื่องจากเป็นโฆษณาแบรนด์แทนที่จะเป็นรายการผลิตภัณฑ์

โฆษณาวิดีโอ: คุณยังสามารถใช้โฆษณาวิดีโอเพื่อเสริมโฆษณาแบบดิสเพลย์ได้อีกด้วย โดยปกติ วิดีโอจะเผยแพร่ในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ เว็บไซต์ Amazon หรือหน้าจอปลุกแท็บเล็ต Fire

ร้านค้าของ Amazon: เสนอตัวเลือกให้กับแบรนด์ในการพัฒนาไซต์ที่มีหลายหน้าด้วย URL ที่เป็นแบรนด์ของตนเอง แบรนด์มักใช้ข้อมูลนี้เพื่อแสดงกลุ่มผลิตภัณฑ์และเรื่องราวของแบรนด์

2. ขับเคลื่อนการเข้าชมจากภายนอกผ่านโฆษณา Google และโซเชียลมีเดีย

คุณยังสามารถใช้ช่องทางภายนอกเพื่อดึงดูดการเข้าชมกลับมายังรายชื่อของคุณได้ ช่วยให้คุณดึงดูดผู้ซื้อที่ไม่ได้อยู่ใน Amazon ให้ตรวจสอบรายชื่อของคุณได้

ต่อไปนี้คือตัวอย่างวิธีการโปรโมตภายนอกสำหรับรายการ Amazon:

• โซเชียลมีเดีย: ดูแลจัดการโฆษณาและเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลในการเผยแพร่การรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์และเชื่อมโยงกลับไปยังรายการของคุณบนโซเชียลมีเดีย
• SEO: รวมคำหลักที่ผู้ซื้อเป้าหมายของคุณอาจใช้ Google ในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้มีอันดับสูงขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา
• รับลิงก์ย้อนกลับ: มองหาโอกาสในการเชื่อมโยงไปยังรายการสินค้าใน Amazon ของคุณ เช่น การเผยแพร่โพสต์บนบล็อก ลิงก์ย้อนกลับช่วยเพิ่มการมองเห็นรายการของคุณและดึงดูดการเข้าชมจากภายนอกมายังผลิตภัณฑ์ของคุณ

เพื่อเพิ่ม Conversion ของอีคอมเมิร์ซ คุณสามารถทำให้รายชื่อของคุณโดดเด่นแม้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านอก Amazon และเพิ่มยอดขายของคุณผ่านการส่งเสริมการขายภายนอก

3. เพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ

ลูกค้าจะตัดสินใจในไม่กี่วินาทีว่าพวกเขาต้องการมีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์ต่อไปหรือกลับไปที่ผลการค้นหา

คุณแน่ใจได้อย่างไรว่าลูกค้าเลื่อนดูครึ่งหน้าล่างและพิจารณาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

นี่คือเคล็ดลับบางประการ:

• ชื่อเรื่องมีความสำคัญ ชื่อของคุณอธิบายผลิตภัณฑ์หรือไม่และจะตอบสนองความต้องการและปัญหาของลูกค้าได้อย่างไร? เน้นการใช้งานและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เป็นหลักหรือไม่?
• กระสุนในสนามลิฟต์ ตอบคำถามสำคัญทั้งหมดที่ลูกค้าต้องตอบก่อนจึงจะสามารถเลื่อนลงมาด้านล่างเดสก์ท็อปหรือมือถือได้ ตรวจสอบข้อเท็จจริงสำคัญเกี่ยวกับการรับประกันผลิตภัณฑ์และการบริการลูกค้าเพื่อแก้ไขปัญหา
• ภาพถ่ายเป็นสิ่งจำเป็น รูปภาพผลิตภัณฑ์หลักของคุณควรแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์นั้นเกี่ยวกับอะไร ในทำนองเดียวกัน รูปภาพผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมควรมีมุมที่ต่างกัน นอกจากนี้ยังควรให้รูปภาพหนึ่งรูปแสดงด้านหลังกล่อง ซึ่งแสดงคำแนะนำ ส่วนผสม ฯลฯ
• รายละเอียดสินค้าก็มีความสำคัญเช่นกัน ใช้เสียงของแบรนด์ในขณะที่ย้ำจุดขายหลักของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ ให้พูดถึงข้อเท็จจริงสนับสนุนที่ทำให้ลูกค้าเข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงต้องซื้อตอนนี้

4. ใช้ประโยชน์จากโปรโมชั่น

ส่วนลดและโปรโมชัน เช่น กิจกรรม Prime Day และข้อเสนอรายวันของ Amazon เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขายสินค้าของคุณอย่างรวดเร็ว ซึ่งจะทำให้ได้รับรีวิวมากขึ้น

เป้าหมายไม่ใช่เพื่อเสนอโปรโมชั่นหรือส่วนลดก้อนโตเสมอไป อย่างไรก็ตาม คุณสามารถโรยได้เป็นครั้งคราว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ ด้วยเหตุนี้ คุณจะได้รับบทวิจารณ์จำนวนมากและสร้างความเกี่ยวข้องมากขึ้น วิธีนี้จะทำให้ลูกค้าหาคุณเจอได้ง่าย

นี่คือเคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมของ Amazon Prime Day:

• เตรียมตัวล่วงหน้า. แจ้งให้ลูกค้าของคุณทราบว่าร้านค้าของคุณมีผลิตภัณฑ์และข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม กระจายคำบนโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มการรับรู้ของลูกค้า
• ทำวิจัยของคุณ ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่นิยมก่อน Black Friday หรือ Prime Day คุณสามารถใช้แหล่งข้อมูลต่างๆ เพื่อให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์ที่ขายดีเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ดี
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสินค้าคงคลังเพียงพอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสต็อกสินค้าเพียงพอสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุดที่ร่ำรวยนี้ ติดตามสินค้าคงคลังของคุณ
• ติดตามการขายส่งเสริมการขาย แม้ว่าการส่งเสริมการขายจะดีมาก แต่คุณต้องดำเนินการขั้นตอนพิเศษเพิ่มเติมในการบัญชีสำหรับการขายในช่วง Prime Day ของคุณอย่างเพียงพอ ก่อนดำเนินการส่งเสริมการขาย ให้พิจารณาส่วนต่างกำไรของ Amazon ของคุณก่อน
• รับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของคุณตามลำดับ อย่าทำผิดพลาดในการจัดการการขาย Prime Day ทั้งหมดด้วยตัวเอง คุณสามารถขอให้ครอบครัวและเพื่อนฝูงช่วยหรือจ้างพนักงานชั่วคราวเพื่อปฏิบัติตามคำสั่งได้
• ตรวจสอบนโยบายการคืนสินค้า การคืนสินค้าและการคืนเงินเป็นเรื่องสำคัญ หากคุณกำลังวางแผนที่จะขยายนโยบายของคุณ ให้แจ้งให้ผู้ซื้อทราบ

5. เสนอคูปอง

ผู้คนมักจะเพลิดเพลินกับสินค้าลดราคา ดังนั้นการเสนอคูปองให้กับผู้ที่ให้ข้อมูลแก่คุณแล้วจึงเป็นสิ่งจำเป็น

มันเปิดการสื่อสารระหว่างคุณและสมาชิกของคุณ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถติดต่อกับพวกเขาและกำหนดเป้าหมายการขายได้อย่างสม่ำเสมอ

6. เรียนรู้เกี่ยวกับ Amazon Buy Box

รู้เกี่ยวกับกฎของ Buy Box ของ Amazon กล่องซื้อจะแสดงขึ้นบนหน้ารายละเอียดสินค้าเมื่อลูกค้าเพิ่มสินค้าลงในรถเข็น

โปรดจำไว้ว่าสิ่งนี้มีการแข่งขันสูงและวิธีหนึ่งที่จะชนะสิ่งนี้คือการมีราคาและข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้พร้อมกับประวัติการค้าของ Amazon ที่ยอดเยี่ยม

7. โฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณโดยการตลาดทางอีเมลโดยตรง

คุณสามารถส่งอีเมลไปยังกลุ่มลูกค้าได้ คุณต้องมีหมายเลขโทรศัพท์หรืออีเมลเป็นอย่างน้อย

จากนั้นโปรโมตรายการของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Snapchat และ Facebook และมอบสินค้าหรือส่วนลดพิเศษให้กับผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย ด้วยวิธีนี้พวกเขาสามารถช่วยในการโปรโมตผลิตภัณฑ์สำหรับคุณ

8. ปฏิบัติตามกฎและข้อกำหนดในการให้บริการของ Amazon

วิธีที่รวดเร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้ยอดขายสินค้าตกต่ำคือการละเมิดกฎของ Amazon เพราะคุณไม่สามารถขายได้หากบัญชีของคุณถูกระงับชั่วคราวหรือปิดตัวลง

การรู้ว่า Amazon ต้องการอะไรจากผู้ขายจะช่วยให้คุณสร้างรายการสินค้าคุณภาพสูง ซึ่งนำไปสู่ความไว้วางใจของผู้ซื้อที่สูงขึ้นและโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้น

ประหยัดต้นทุนและเพิ่มผลกำไรสูงสุด

ดังนั้นคุณมีมัน นี่เป็นวิธีที่ผู้ขายสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนได้ ประหยัดเงินได้มากขึ้นโดยทำตามเคล็ดลับง่ายๆ เหล่านี้เพื่อลดต้นทุนและเพิ่มยอดขาย ขอให้โชคดี!

เกี่ยวกับผู้เขียน

Juliette Anderson เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านชุมชน Outreach สำหรับบริษัทด้านอีคอมเมิร์ซที่เชี่ยวชาญในการเป็นพันธมิตรกับผู้ขายออนไลน์ที่มีน้ำหนักพัสดุเฉลี่ย 5 ปอนด์ขึ้นไป เธอทำงานร่วมกับร้านค้าอีคอมเมิร์ซอย่างใกล้ชิดเพื่อให้ได้ยอดขายที่ดีที่สุดมาเป็นเวลาสี่ปีแล้ว ความพิเศษของเธออยู่ที่การตลาดบนโซเชียลมีเดียและการส่งเสริมการขายแบบชำระเงิน