8 modi efficaci per promuovere i tuoi prodotti Amazon e aumentare le vendite

Quello che segue è un guest post di Juliette Anderson.

Gli acquirenti al giorno d'oggi si stanno riversando su Amazon. Il tasso di conversione medio nel mercato Amazon è del 15%, da tre a cinque volte superiore a quello di qualsiasi altro sito di e-commerce.

Amazon è senza dubbio uno dei migliori marketplace, ma è anche affollato. Distinguersi dal resto del gruppo può essere una sfida. Ma se riesci ad attirare l'attenzione degli acquirenti, sei destinato a fare vendite.

La chiave per raggiungere i tuoi clienti target è ottimizzare la visibilità della tua inserzione. Il mercato è già saturo di prodotti e gli acquirenti non hanno semplicemente tutto il tempo e la pazienza per sfogliarli tutti. Devi rendere facile per gli acquirenti trovare i tuoi prodotti online per ottenere più vendite.

Per migliorare la visibilità della tua inserzione, ecco alcune best practice che condurranno gli acquirenti direttamente alle tue inserzioni. In questo modo, è più facile per loro farsi strada lungo la canalizzazione di vendita e convertirsi in clienti.

1. Esegui gli annunci interni di Amazon

Diciamo che vuoi vendere cinture da uomo. Il fatto è che non sei l'unico commerciante che vende questo sul mercato. Migliaia di altri venditori vendono cinture da uomo. Poiché Amazon è già saturo, per distinguerti dalla concorrenza, devi migliorare la visibilità della tua scheda di prodotto.

Ecco alcuni esempi di come promuovere i tuoi prodotti Amazon:

Schede prodotto: puoi acquistare annunci sponsorizzati per visualizzare la tua scheda nella parte superiore dei risultati di ricerca dei prodotti Amazon.

Annunci display: questo tipo di annuncio viene solitamente mostrato sul lato o nella parte più alta della pagina e di un elenco di prodotti. Gli annunci display differiscono dagli annunci sponsorizzati perché sono annunci pubblicitari di marchi anziché schede di prodotti.

Annunci video: puoi anche utilizzare annunci video per completare gli annunci display. Di solito, i video vengono pubblicati sull'app mobile, sul sito Web di Amazon o sulla schermata di attivazione del tablet Fire.

Negozi Amazon: offri ai marchi la possibilità di sviluppare il proprio sito multipagina con il proprio URL con il proprio marchio. I marchi spesso lo usano per mostrare il loro portafoglio di prodotti e la storia del marchio.

2. Indirizza il traffico esterno tramite Google Ads e i social media

Puoi anche utilizzare canali esterni per indirizzare il traffico verso il tuo annuncio. Ti consente di attirare gli acquirenti che non sono su Amazon per controllare la tua inserzione.

Ecco alcuni esempi di metodi di promozione esterna per le inserzioni Amazon:

• Social media: cura gli annunci e connettiti con gli influencer per diffondere la consapevolezza del prodotto e collegarti alle tue inserzioni sui social media.
• SEO: include parole chiave che i tuoi acquirenti target possono Google nella tua scheda di prodotto per posizionarlo più in alto nei risultati dei motori di ricerca.
• Ottenere backlink: cerca opportunità per collegarti alle tue inserzioni su Amazon, come la pubblicazione di post sul blog. I backlink migliorano la visibilità del tuo articolo e indirizzano il traffico esterno verso i tuoi prodotti.

Per aumentare le tue conversioni eCommerce, puoi far risaltare le tue inserzioni anche ai potenziali clienti al di fuori di Amazon e massimizzare le tue vendite attraverso la promozione esterna.

3. Ottimizza i tuoi elenchi di prodotti Amazon

I clienti decideranno in pochi secondi se vogliono interagire ulteriormente con il prodotto o tornare ai risultati della ricerca.

Quindi, come ti assicuri che i clienti scorrano below the fold e prendano in considerazione l'acquisto del tuo prodotto?

Ecco alcuni suggerimenti:

• I titoli contano. Il tuo titolo descrive il prodotto e come risponderà alle esigenze e ai punti deboli dei tuoi clienti? Evidenzia l'uso principale e il vantaggio del prodotto?
• Proiettili nell'ascensore. Rispondi a tutte le domande chiave a cui i clienti devono rispondere prima di poter scorrere sotto il desktop o il dispositivo mobile. Garantire informazioni chiave sulle garanzie dei prodotti e sul servizio clienti per risolvere i problemi.
• Le foto sono essenziali. L'immagine principale del prodotto dovrebbe mostrare di cosa tratta il prodotto. Allo stesso modo, le immagini del prodotto aggiuntive dovrebbero essere fornite con angolazioni diverse. Vale anche la pena avere un'immagine che mostra il retro della scatola, che mostra istruzioni, ingredienti, ecc.
• Anche le descrizioni dei prodotti sono vitali. Usa la voce del marchio mentre ribadisci i punti chiave di vendita del prodotto. Inoltre, menziona tutti i fatti di supporto che fanno capire ai clienti perché devono acquistare ora.

4. Approfitta delle promozioni

Sconti e promozioni, come gli eventi Prime Day e le offerte giornaliere di Amazon, sono un ottimo modo per vendere i tuoi prodotti a una velocità maggiore, il che porta a più recensioni.

L'obiettivo non è sempre quello di offrire promozioni o grandi sconti. Tuttavia, potresti cospargerli di tanto in tanto, specialmente all'inizio del ciclo di vita del tuo prodotto Amazon. Di conseguenza, otterrai recensioni di massa e aumenterai la pertinenza. In questo modo sarà facile per i clienti trovarti.

Ecco alcuni ottimi consigli per l'Amazon Prime Day:

• Preparati in anticipo. Fai sapere ai tuoi clienti che il tuo negozio ha ottimi prodotti e offerte. Spargi la voce sui social media per aumentare la consapevolezza dei clienti.
• Fai la tua ricerca. Scopri quali prodotti sono popolari prima del Black Friday o del Prime Day. Puoi utilizzare diverse risorse per avere il polso dei prodotti che vendono bene rispetto a quelli che non lo fanno.
• Assicurati di avere abbastanza inventario. Assicurati di avere abbastanza stock di prodotti per farcela durante questa redditizia stagione delle vacanze. Tieni traccia del tuo inventario.
• Tieni traccia delle vendite promozionali. Sebbene le promozioni siano ottime, devi fare il passo in più per contabilizzare adeguatamente le tue vendite Prime Day. Prima di eseguire promozioni, considera prima il tuo margine di profitto Amazon.
• Ottieni l'evasione dell'ordine in ordine. Non sbagliare a gestire da solo tutte le vendite del Prime Day. Puoi chiedere a familiari e amici di dare una mano o assumere lavoratori temporanei per evadere gli ordini.
• Controlla la politica di reso. Resi e rimborsi sono importanti. Se hai intenzione di estendere le tue politiche, informa gli acquirenti.

5. Offri coupon

Le persone tendono a godere di articoli scontati. Pertanto, offrire coupon alle persone che ti hanno già fornito le loro informazioni è essenziale.

Apre la comunicazione tra te e i tuoi abbonati. Di conseguenza, puoi tenerti regolarmente in contatto con loro e indirizzarli alle vendite.

6. Scopri la Buy Box di Amazon

Conosci le regole della Buy Box di Amazon. La Buy Box viene visualizzata nelle pagine dei dettagli del prodotto quando i clienti aggiungono articoli ai propri carrelli.

Ricorda che questo è altamente competitivo e uno dei modi per vincere questo è avere prezzi e offerte dei prodotti competitivi, insieme a un'eccellente storia di commercianti Amazon.

7. Pubblicizza i tuoi prodotti tramite Direct Email Marketing

Puoi inviare e-mail a un gruppo di clienti. Avrai bisogno almeno del loro numero di telefono o email.

Quindi, promuovi la tua inserzione su piattaforme di social media come Snapchat e Facebook e offri premi speciali o sconti agli influencer dei social media. In questo modo, possono aiutarti a promuovere i prodotti per te.

8. Segui le Regole e i Termini di servizio di Amazon

Uno dei modi più rapidi per avere basse vendite di prodotti è violare le regole di Amazon. Dopotutto, non puoi vendere se il tuo account è temporaneamente sospeso o chiuso.

Sapere cosa richiede Amazon ai suoi venditori ti aiuterà a creare inserzioni di alta qualità, il che porta a una maggiore fiducia dell'acquirente e alla prospettiva di ottenere più vendite.

Risparmia sui costi e massimizza il profitto

Così il gioco è fatto. Questi sono alcuni modi in cui i venditori possono promuovere i loro prodotti. Risparmia più denaro seguendo questi semplici suggerimenti per ridurre i costi e aumentare le vendite. Buona fortuna!

Circa l'autore

Juliette Anderson è un'esperta della comunità di sensibilizzazione per una società di e-commerce specializzata nella collaborazione con venditori online che hanno un peso medio dei pacchi di 5+ libbre o superiore. Lavora mano nella mano con i negozi di eCommerce per ottenere vendite ottimali già da quattro anni. La sua specialità risiede nel social media marketing e nelle promozioni a pagamento.