アマゾン製品を宣伝し、売り上げを伸ばすための8つの効果的な方法

公開: 2022-06-16

以下は、ジュリエットアンダーソンによるゲスト投稿です。

最近の買い物客はアマゾンに群がっています。アマゾンマーケットプレイスの平均コンバージョン率は15％で、他のeコマースサイトの3〜5倍です。

アマゾンは間違いなく最高の市場の1つですが、混雑しています。パックの残りの部分から目立つことは挑戦である場合があります。しかし、あなたがバイヤーの注意を引くことができれば、あなたは売り上げを上げることになります。

ターゲットの買い物客にリーチするための鍵は、リストの可視性を最適化することです。市場はすでに製品で飽和状態にあり、購入者はすべての製品を閲覧するための時間と忍耐力を持っているだけではありません。より多くの売り上げを獲得するには、購入者がオンラインで商品を簡単に見つけられるようにする必要があります。

リスティングの視認性を高めるために、購入者をリスティングに誘導するためのベストプラクティスをいくつか紹介します。そうすれば、彼らは販売の目標到達プロセスをたどり、顧客に転向するのが簡単になります。

1.Amazon内部広告を実行します

メンズベルトを販売したいとします。問題は、これを市場で販売しているのはあなただけではないということです。他の何千もの売り手がメンズベルトを販売しています。 Amazonはすでに飽和状態にあるため、競合他社との差別化を図るには、商品リストの視認性を高める必要があります。

Amazon製品を宣伝する方法の例を次に示します。

商品の挿入：スポンサー広告を購入して、Amazon商品の検索結果の上部にリストを表示できます。

ディスプレイ広告：この広告タイプは通常、ページの横または最上部と商品リストに表示されます。ディスプレイ広告は、商品リストではなくブランド広告であるため、スポンサー広告とは異なります。

動画広告：ディスプレイ広告を補完するために動画広告を使用することもできます。通常、ビデオはモバイルアプリ、Amazon Webサイト、またはFireタブレットのウェイクスクリーンで公開されます。

アマゾンストア：ブランドに、独自のブランドURLを使用して独自のマルチページサイトを開発するオプションを提供します。ブランドは、これを使用して製品ポートフォリオとブランドストーリーを紹介することがよくあります。

2.Google広告とソーシャルメディアを介して外部トラフィックを促進する

また、外部チャネルを利用して、トラフィックをリストに戻すこともできます。それはあなたがあなたのリストをチェックするためにAmazonにいない買い物客を引っ掛けることを可能にします。

Amazonリストの外部プロモーション方法の例を次に示します。

ソーシャルメディア：広告をキュレートし、インフルエンサーとつながり、製品の認知度を高め、ソーシャルメディアのリストにリンクします。
SEO：検索エンジンの結果で上位にランク付けするために、ターゲットの購入者が商品リストにGoogleで掲載する可能性のあるキーワードを含めます。
バックリンクの取得：ブログ投稿の公開など、Amazonのリストにリンクする機会を探します。バックリンクは、アイテムの可視性を高め、製品への外部トラフィックを促進します。

eコマースのコンバージョンを増やすために、Amazon以外の見込み客に対してもリストを目立たせ、外部プロモーションを通じて売り上げを最大化することができます。

3.Amazon商品リストを最適化する

顧客は、製品をさらに活用するか、検索結果に戻るかを数秒で決定します。

では、顧客がスクロールしなければ見えない位置にスクロールして、製品の購入を検討するようにするにはどうすればよいでしょうか。

ここにいくつかのヒントがあります：

タイトルは重要です。 あなたのタイトルは製品を説明しており、それが顧客のニーズと問題点にどのように対処するかを説明していますか？製品の主な用途と利点を強調していますか？
エレベーターピッチの弾丸。 デスクトップまたはモバイルの下にスクロールする前に、顧客が答える必要のあるすべての重要な質問に答えてください。問題に対処するために、製品保証とカスタマーサービスに関する重要な事実を確認します。
写真は不可欠です。 メインの商品画像は、商品の内容を示している必要があります。同様に、追加の商品画像はさまざまな角度で提供する必要があります。箱の裏側に説明書や材料などを示す画像を1枚用意することも価値があります。
製品の説明も重要です。 製品の主なセールスポイントを繰り返しながら、ブランドの声を使用します。また、顧客が今すぐ購入する必要がある理由を理解するための裏付けとなる事実についても言及してください。

4.プロモーションを活用する

プライムデイイベントやAmazonのデイリーディールなどの割引やプロモーションは、商品をより高速に販売するための優れた方法であり、より多くのレビューにつながります。

目標は、必ずしもプロモーションや大幅な割引を提供することではありません。ただし、特にAmazon製品のライフサイクルの開始時に、時々それらを振りかけることがあります。その結果、大量のレビューを獲得し、より多くの関連性を構築できます。そうすれば、顧客があなたを見つけやすくなります。

ここにいくつかの素晴らしいAmazonプライムデーのヒントがあります：

事前に準備してください。 あなたの店が素晴らしい製品と取引を持っていることをあなたの顧客に知らせてください。ソーシャルメディアでその言葉を広め、顧客の意識を高めます。
あなたの研究をしてください。 ブラックフライデーまたはプライムデーの前に人気のある製品を調べてください。いくつかのリソースを使用して、売れ行きの良い製品と売れ行きの悪い製品の動向を把握できます。
十分な在庫があることを確認してください。 この儲かるホリデーシーズンを通してそれを作るのに十分な製品在庫があることを確認してください。在庫を追跡します。
販促販売を追跡します。 プロモーションは素晴らしいものですが、プライムデーの売上を適切に会計処理するための追加の手順を実行する必要があります。プロモーションを実行する前に、まずAmazonの利益率を検討してください。
オーダーフルフィルメントを順番に取得します。 すべてのプライムデーの売上を自分で処理することを間違えないでください。家族や友人に、注文を履行するために一時労働者を手伝ったり雇ったりするように頼むことができます。
返品ポリシーを確認してください。 返品と返金が重要です。ポリシーを拡張することを計画している場合は、買い物客に知らせてください。

5.クーポンを提供する

人々は割引商品を楽しむ傾向があります。したがって、すでに情報を提供している人にクーポンを提供することが不可欠です。

それはあなたとあなたの加入者の間のコミュニケーションを開きます。その結果、あなたは定期的に彼らと連絡を取り合い、彼らを売りに出すことができます。

6.Amazonバイボックスについて学ぶ

アマゾンの購入ボックスのルールについて知っています。購入ボックスは、顧客がカートに商品を追加すると、商品の詳細ページに表示されます。

これは非常に競争が激しいことを忘れないでください。これを勝ち取る方法の1つは、優れたAmazonマーチャントの歴史とともに、競争力のある製品の価格設定とオファーを用意することです。

7.ダイレクトEメールマーケティングで製品を宣伝する

顧客のグループに電子メールを送信できます。少なくとも彼らの電話番号かメールアドレスが必要です。

次に、SnapchatやFacebookなどのソーシャルメディアプラットフォームでリスティングを宣伝し、ソーシャルメディアのインフルエンサーに特別な特典や割引を提供します。そうすれば、彼らはあなたのために製品を宣伝するのを手伝うことができます。

8.Amazonのルールと利用規約に従ってください

商品の売り上げを抑える最も簡単な方法の1つは、Amazonのルールを破ることです。結局のところ、アカウントが一時的に停止またはシャットダウンされた場合、販売することはできません。

アマゾンが売り手に何を要求しているかを知ることは、高品質のリストを設定するのに役立ち、それはより高い買い手の信頼とより多くの売り上げを獲得する見込みにつながります。

コストを節約し、利益を最大化する

だから、あなたはそれを持っています。これらは売り手が彼らの製品を宣伝することができるいくつかの方法です。これらの簡単なヒントに従ってコストを削減し、売り上げを伸ばすことで、より多くのお金を節約できます。幸運を！

著者について

Juliette Andersonは、eコマースフルフィルメント会社のアウトリーチコミュニティスペシャリストであり、小包の平均重量が5ポンド以上のオンライン販売者との提携を専門としています。彼女はeコマースストアと協力して、すでに4年間最適な売上を達成しています。彼女の専門はソーシャルメディアマーケティングと有料プロモーションにあります。