Importance de la tarification des produits et des tactiques de tarification efficaces pour votre boutique de commerce électronique

Ce qui suit est un article invité par Seller Snap.

Le prix est l'un des facteurs essentiels pris en compte par les consommateurs lors de l'achat en ligne. Étant donné que les sites de commerce électronique et les vendeurs abondent en ligne, le marché de la vente au détail en ligne est devenu très compétitif.

L'un des moyens par lesquels les vendeurs en ligne peuvent effectuer des ajustements rapides pour se distinguer des autres vendeurs est la tarification. En ajustant le prix des annonces, les vendeurs peuvent engager davantage d'acheteurs en ligne tout en augmentant les conversions de ventes dans le processus.

Les entrepreneurs en ligne doivent comprendre que la perception des prix par les consommateurs en ligne diffère de celle des consommateurs traditionnels. L'une des raisons d'une telle perspective différente est la présence d'une comparaison de prix.

Il est devenu plus facile pour les acheteurs en ligne de décider d'acheter ou non un produit, car ils peuvent facilement comparer le prix du produit d'une liste à une autre. Il est donc crucial d'offrir un prix de produit compétitif aux consommateurs.

Cet article discutera de la tarification des produits et de quelques moyens convaincants d'obtenir un prix compétitif.

Importance de la tarification des produits

La tarification des produits a une influence considérable sur le comportement d'achat des acheteurs en ligne. Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles les vendeurs doivent gérer et optimiser correctement les prix des produits.

Crée la première impression

En tant que composante du marketing mix, le prix peut stimuler les ventes. La baisse du prix d'inscription dans le cadre d'une promotion des ventes peut encourager davantage d'engagement de la part des acheteurs en ligne et augmenter les ventes.

Le prix est l'un des aspects les plus importants de la promotion des ventes. Par conséquent, il doit être géré et optimisé de manière appropriée ; le prix ne doit pas fluctuer trop fréquemment.

Élément crucial de la promotion des ventes

Le prix est l'un des aspects les plus importants de la promotion des ventes. Par conséquent, il doit être géré et optimisé correctement ; le prix ne doit pas fluctuer trop fréquemment. La réduction du prix d'inscription dans le cadre de la promotion des ventes peut encourager un engagement accru des acheteurs en ligne et une augmentation des ventes.

Génère des revenus

La tarification des produits est considérée comme le seul élément qui génère directement des revenus pour l'entreprise. Par conséquent, une bonne gestion des prix d'inscription peut avoir un impact considérable sur la rentabilité de votre entreprise de commerce électronique.

Dans certains cas, augmenter le prix est plus efficace que vendre plus de produits. Cependant, les vendeurs doivent également tenir compte d'autres facteurs critiques tels que l'offre et la demande, l'inflation des coûts et les prix anticipés avant de mettre en œuvre toute diminution ou augmentation du prix du produit.

Avantage concurrentiel

Le prix est le plus flexible parmi les autres mix marketing : Prix, Place, Promotion et Produit. Cela signifie que l'ajustement du prix du produit et l'observation des résultats sont plus rapides que les autres P du marketing. Changer votre prix à un prix compétitif crée un avantage concurrentiel sur les autres vendeurs en ligne.

Tactiques de tarification des produits que vous pouvez mettre en œuvre

Du point de vue de l'expérience et sur la base des discussions ci-dessus, le prix du produit joue un rôle essentiel dans la décision d'achat des consommateurs. Les acheteurs en ligne, en particulier, recherchent toujours des prix raisonnables, c'est pourquoi la comparaison des prix des produits est courante dans l'industrie du commerce électronique de détail.

Pour vous donner un avantage en matière de tarification des produits, voici quelques stratégies de tarification des produits que vous pouvez intégrer à votre entreprise pour aider à accroître l'engagement des clients et la conversion des ventes.

Des prix compétitifs

Comme son nom l'indique, la tarification concurrentielle consiste à fixer le prix du produit en fonction de ce que les autres vendeurs facturent. Ce type de stratégie dépend fortement de la recherche, car vous devrez connaître vos concurrents sur le marché et savoir comment ils fixent le prix de leurs produits.

Les vendeurs qui mettront en œuvre une stratégie de prix concurrentiels doivent effectuer une analyse de prix pour eux afin de créer une carte des tendances de prix actuelles. Après avoir déterminé les tendances des prix, les vendeurs choisissent généralement d'augmenter, de baisser ou d'égaler le prix du concurrent existant.

Ajuster le prix de votre produit peut être une tâche ardue si vous avez plusieurs annonces et de nombreux concurrents. D'ailleurs, les vendeurs immergés dans un marché hautement concurrentiel comme Amazon utilisent des repricers automatisés d'Amazon pour ajuster leur prix de vente.

Les repricers IA automatiseront les ajustements de prix pour obtenir un prix compétitif pour vos annonces. Ces ajustements de prix sont basés sur les changements de prix des concurrents et le comportement général du marché.

Avec la retarification automatisée, vous pouvez économiser du temps et des ressources sur toutes les recherches et analyses nécessaires à un ajustement manuel des prix.

Gonfler les prix

Ce type de tactique de tarification des produits vise à maximiser la marge bénéficiaire au début de la sortie du produit. La mise en œuvre de cette stratégie de prix signifie initialement facturer le prix le plus élevé pour votre article, puis le baisser au fil du temps.

Les acheteurs cibles de cette stratégie sont les principaux acheteurs du segment de marché auquel votre produit plaît le plus. La mise en œuvre de cette stratégie signifie également que votre produit aura moins de chances d'avoir une concurrence immédiate ou directe.

Ce type de méthode de tarification est souvent utilisé par les grandes marques comme Apple et Samsung pour leurs produits phares en demande. Ils baissent simplement le prix desdits produits au fil du temps pour pénétrer les niveaux inférieurs du marché.

Cependant, étant donné que l'écrémage des prix aliène nécessairement d'autres segments de marché au stade initial de la commercialisation du produit, des éléments cruciaux doivent être pris en compte avant de mettre en œuvre cette stratégie de tarification. Certains de ces éléments incluent, mais ne sont pas limités à ce qui suit :

• Doit avoir un grand nombre de clients fidèles
• Le volume de ventes attendu doit être élevé
• Le coût unitaire n'est pas un problème
• Ne doit pas avoir de concurrence immédiate capable de casser le prix

Remise

Une autre approche efficace de tarification des produits est la remise. C'est une méthode couramment utilisée, en particulier sur des plateformes très actives comme Amazon. Les vendeurs Amazon proposent des coupons et des remises Amazon pour inciter les acheteurs à effectuer l'achat.

Cependant, l'offre d'une remise doit être gérée de manière appropriée par les vendeurs en ligne. Offrir une remise massive sur vos produits peut affecter la perception des clients. Les clients pourraient facilement considérer votre produit comme une option bon marché et douteuse.

Pénétration

Cette stratégie de tarification des produits est à l'opposé de l'écrémage des prix. Si vous offrez un prix supérieur pour votre produit en écrémage de prix lors de sa sortie, la tactique de pénétration commence à un prix bas.

Mettre en œuvre une stratégie de prix de pénétration signifie offrir un prix inférieur pour vos produits afin de gagner une part de marché importante avant que les autres vendeurs ne puissent rattraper leur retard. Une fois que vous avez gagné un nombre décent d'acheteurs fidèles, votre prochaine étape consiste à augmenter le prix de vos articles.

Au-delà de la tarification des produits

Le prix du produit n'est pas le seul facteur pris en compte par les consommateurs lors de l'achat d'un article. Or, c'est un facteur essentiel qui pousse les consommateurs à acheter un produit.

En conséquence, des prix compétitifs sont une considération importante pour 80 % des consommateurs, c'est pourquoi l'optimisation des prix et la mise en œuvre de diverses stratégies de tarification sont cruciales pour le succès d'une entreprise en ligne.

De plus, pour augmenter encore le succès de votre entreprise de commerce électronique, vous ne devez pas vous concentrer uniquement sur la tarification des produits. D'autres aspects de l'industrie du commerce électronique de détail, tels que les campagnes marketing, la gestion des stocks, le support client, les opérations et l'analyse des données, doivent également être examinés et améliorés.

A propos de l'auteur

Junel Ayala est écrivain chez Seller Snap. Au cours des dernières années, il a été engagé dans la gestion de projets, la rédaction de contenu SEO et le marketing SEO local pour diverses entreprises aux États-Unis et en Europe.