8 Cara Efektif untuk Mempromosikan Produk Amazon Anda dan Mendorong Lebih Banyak Penjualan

Berikut ini adalah posting tamu oleh Juliette Anderson.

Pembeli saat ini berbondong-bondong ke Amazon. Tingkat konversi rata-rata di pasar Amazon adalah 15%, tiga hingga lima kali lebih banyak daripada situs eCommerce lainnya.

Amazon tidak diragukan lagi salah satu pasar terbaik, tetapi juga ramai. Berdiri keluar dari sisa paket bisa menjadi tantangan. Tetapi jika Anda berhasil mendapatkan perhatian pembeli, Anda pasti akan menghasilkan penjualan.

Kunci untuk menjangkau pembeli target Anda adalah mengoptimalkan visibilitas cantuman Anda. Pasar sudah jenuh dengan produk, dan pembeli tidak hanya memiliki waktu dan kesabaran untuk menelusuri setiap produk. Anda perlu memudahkan pembeli untuk menemukan produk Anda secara online untuk memenangkan lebih banyak penjualan.

Untuk meningkatkan visibilitas cantuman Anda, berikut adalah beberapa praktik terbaik yang akan mengarahkan pembeli langsung ke cantuman Anda. Dengan begitu, lebih mudah bagi mereka untuk turun ke saluran penjualan dan berubah menjadi pelanggan.

1. Jalankan Iklan Internal Amazon

Katakanlah Anda ingin menjual ikat pinggang pria. Masalahnya, Anda bukan satu-satunya pedagang yang menjual yang satu ini di pasar. Ribuan penjual lainnya menjual ikat pinggang pria. Karena Amazon sudah jenuh, untuk menonjol dari persaingan, Anda perlu meningkatkan visibilitas daftar produk Anda.

Berikut adalah beberapa contoh cara mempromosikan produk Amazon Anda:

Sisipan produk: Anda dapat membeli iklan bersponsor untuk menampilkan daftar Anda di bagian atas hasil pencarian produk amazon.

Iklan bergambar: Jenis iklan ini biasanya ditampilkan di bagian samping atau paling atas halaman dan daftar produk. Iklan bergambar berbeda dari iklan bersponsor karena merupakan iklan merek, bukan daftar produk.

Iklan video: Anda juga dapat menggunakan iklan video untuk melengkapi iklan bergambar. Biasanya, video dipublikasikan di aplikasi seluler, situs web Amazon, atau layar bangun tablet Fire.

Toko Amazon: Tawarkan kepada merek opsi untuk mengembangkan situs multi-halaman mereka sendiri dengan URL bermerek mereka sendiri. Merek sering menggunakan ini untuk memamerkan portofolio produk dan kisah merek mereka.

2. Dorong Lalu Lintas Eksternal Melalui Iklan Google dan Media Sosial

Anda juga dapat memanfaatkan saluran luar untuk mengarahkan lalu lintas kembali ke cantuman Anda. Ini memungkinkan Anda untuk menghubungkan pembeli yang tidak ada di Amazon untuk memeriksa daftar Anda.

Berikut adalah beberapa contoh metode promosi eksternal untuk daftar Amazon:

• Media sosial: Buat iklan dan terhubung dengan influencer dalam menyebarkan kesadaran produk dan tautkan kembali ke daftar Anda di media sosial.
• SEO: Termasuk kata kunci yang pembeli target Anda mungkin Google pada daftar produk Anda untuk membuatnya peringkat lebih tinggi pada hasil mesin pencari.
• Mendapatkan backlink: Cari peluang untuk menautkan ke daftar Amazon Anda, seperti menerbitkan posting blog. Tautan balik meningkatkan visibilitas item Anda dan mengarahkan lalu lintas eksternal ke produk Anda.

Untuk meningkatkan konversi eCommerce Anda, Anda dapat membuat cantuman Anda menonjol bahkan bagi prospek di luar Amazon dan memaksimalkan penjualan Anda melalui promosi eksternal.

3. Optimalkan Daftar Produk Amazon Anda

Pelanggan akan memutuskan dalam hitungan detik apakah mereka ingin terlibat lebih jauh dengan produk atau kembali ke hasil pencarian mereka.

Jadi, bagaimana Anda memastikan bahwa pelanggan menggulir ke paro bawah dan mempertimbangkan untuk membeli produk Anda?

Berikut beberapa tipsnya:

• Judul penting. Apakah judul Anda menggambarkan produk dan bagaimana hal itu akan memenuhi kebutuhan pelanggan Anda dan poin rasa sakit? Apakah itu menyoroti penggunaan dan manfaat utama produk?
• Peluru di pitch elevator. Tekan semua pertanyaan kunci yang harus dijawab pelanggan sebelum mereka dapat menggulir ke bawah desktop atau seluler. Pastikan fakta kunci tentang jaminan produk dan layanan pelanggan untuk mengatasi masalah.
• Foto sangat penting. Gambar produk utama Anda harus menunjukkan tentang produk tersebut. Demikian pula, gambar produk tambahan harus disediakan dengan sudut yang berbeda. Sebaiknya juga memiliki satu gambar yang menunjukkan bagian belakang kotak, yang menunjukkan instruksi, bahan, dll.
• Deskripsi produk juga penting. Gunakan suara merek sambil mengulangi poin penjualan utama produk. Sebutkan juga fakta pendukung yang membuat pelanggan mengerti mengapa mereka perlu membeli sekarang.

4. Manfaatkan Promosi

Diskon dan promosi, seperti acara Prime Day dan Amazon's Daily Deals, adalah cara terbaik untuk menjual produk Anda dengan kecepatan tinggi, yang menghasilkan lebih banyak ulasan.

Tujuannya tidak selalu untuk menawarkan promosi atau diskon besar. Namun, Anda dapat memercikkannya dari waktu ke waktu, terutama pada awal siklus hidup produk Amazon Anda. Hasilnya, Anda akan mendapatkan ulasan massal dan membangun lebih banyak relevansi. Dengan begitu, pelanggan akan mudah menemukan Anda.

Berikut adalah beberapa tip hebat Amazon Prime Day:

• Persiapkan jauh-jauh hari. Beri tahu pelanggan Anda bahwa toko Anda memiliki produk dan penawaran hebat. Sebarkan berita di media sosial untuk meningkatkan kesadaran pelanggan.
• Lakukan penelitian Anda. Cari tahu produk apa yang populer sebelum Black Friday atau Prime Day. Anda dapat menggunakan beberapa sumber daya untuk mendapatkan denyut nadi produk yang terjual dengan baik versus yang tidak.
• Pastikan Anda memiliki persediaan yang cukup. Pastikan Anda memiliki stok produk yang cukup untuk membuatnya sepanjang musim liburan yang menguntungkan ini. Lacak inventaris Anda.
• Lacak penjualan promosi. Meskipun promosinya bagus, Anda perlu mengambil langkah ekstra untuk memperhitungkan penjualan Prime Day Anda secara memadai. Sebelum menjalankan promosi, pertimbangkan margin keuntungan Amazon Anda terlebih dahulu.
• Dapatkan pemenuhan pesanan Anda secara berurutan. Jangan salah menangani semua penjualan Prime Day sendiri. Anda dapat meminta keluarga dan teman untuk membantu atau mempekerjakan pekerja sementara untuk memenuhi pesanan.
• Periksa kebijakan pengembalian. Kembali dan pengembalian uang penting. Jika Anda berencana untuk memperpanjang kebijakan Anda, beri tahu pembeli.

5. Penawaran Kupon

Orang cenderung menikmati barang diskon. Oleh karena itu, menawarkan kupon kepada orang-orang yang telah memberi Anda informasi mereka sangat penting.

Ini membuka komunikasi antara Anda dan pelanggan Anda. Akibatnya, Anda dapat secara teratur tetap berhubungan dengan mereka dan menargetkan mereka untuk penjualan.

6. Pelajari Tentang Kotak Beli Amazon

Ketahui tentang aturan Kotak Beli Amazon. Kotak Beli muncul di halaman detail produk saat pelanggan menambahkan item ke keranjang mereka.

Ingatlah bahwa ini sangat kompetitif, dan salah satu cara untuk memenangkannya adalah dengan memiliki harga dan penawaran produk yang kompetitif, bersama dengan riwayat pedagang Amazon yang luar biasa.

7. Iklankan Produk Anda dengan Pemasaran Email Langsung

Anda dapat mengirim email ke sekelompok pelanggan. Anda memerlukan setidaknya nomor telepon atau email mereka.

Kemudian, promosikan daftar Anda di platform media sosial seperti Snapchat dan Facebook dan berikan barang atau diskon khusus kepada influencer media sosial. Dengan begitu, mereka dapat membantu dalam mempromosikan produk untuk Anda.

8. Ikuti Aturan dan Ketentuan Layanan Amazon

Salah satu cara tercepat untuk mendapatkan penjualan produk yang rendah adalah dengan melanggar aturan Amazon. Lagi pula, Anda tidak dapat menjual jika akun Anda ditangguhkan sementara atau ditutup.

Mengetahui apa yang dibutuhkan Amazon dari penjualnya akan membantu Anda mengatur daftar berkualitas tinggi, yang mengarah pada kepercayaan pembeli yang lebih tinggi dan prospek mendapatkan lebih banyak penjualan.

Hemat Biaya dan Maksimalkan Keuntungan

Jadi, begitulah. Ini adalah beberapa cara yang dapat dilakukan penjual untuk mempromosikan produk mereka. Hemat lebih banyak uang dengan mengikuti tip sederhana ini untuk mengurangi biaya dan mendorong lebih banyak penjualan. Semoga beruntung!

tentang Penulis

Juliette Anderson adalah Spesialis Komunitas Penjangkauan untuk perusahaan pemenuhan eCommerce yang berspesialisasi dalam bermitra dengan penjual online yang memiliki berat paket rata-rata 5+ pound atau lebih. Dia bekerja bahu membahu dengan toko eCommerce untuk mencapai penjualan yang optimal selama empat tahun. Spesialisasinya terletak pada pemasaran media sosial dan promosi berbayar.