Amazon Ürünlerinizi Tanıtmanın ve Daha Fazla Satış Elde Etmenin 8 Etkili Yolu

Aşağıdaki, Juliette Anderson'ın konuk yazısıdır.

Günümüzde alışveriş yapanlar Amazon'a akın ediyor. Amazon pazarındaki ortalama dönüşüm oranı, diğer tüm e-ticaret sitelerinden üç ila beş kat daha fazla olan %15'tir.

Amazon şüphesiz en iyi pazar yerlerinden biridir, ancak aynı zamanda kalabalıktır. Paketin geri kalanından öne çıkmak zor olabilir. Ancak alıcıların dikkatini çekmeyi başarırsanız, satış yapmak zorundasınız.

Hedef müşterilerinize ulaşmanın anahtarı, girişinizin görünürlüğünü optimize etmektir. Pazar zaten ürünlerle dolu ve alıcıların her birine göz atmak için her zaman ve sabrı yok. Daha fazla satış elde etmek için alıcıların ürünlerinizi çevrimiçi bulmasını kolaylaştırmanız gerekir.

Liste kaydınızın görünürlüğünü artırmak için, alıcıları doğrudan listelerinize yönlendirecek en iyi uygulamalardan bazıları aşağıda verilmiştir. Bu şekilde, satış hunisinde ilerlemeleri ve müşteriye dönüşmeleri daha kolay.

1. Amazon Dahili Reklamlarını Çalıştırın

Diyelim ki erkek kemerleri satmak istiyorsunuz. Mesele şu ki, bunu pazarda satan tek tüccar sen değilsin. Binlerce başka satıcı da erkek kemerleri satıyor. Amazon zaten doymuş olduğundan, rekabette öne çıkmak için ürün listelemenizin görünürlüğünü artırmanız gerekir.

Amazon ürünlerinizi nasıl tanıtacağınıza dair bazı örnekler:

Ürün ekleri: Listenizi amazon ürün arama sonuçlarının en üst kısmında görüntülemek için sponsorlu reklamlar satın alabilirsiniz.

Görüntülü reklamlar: Bu reklam türü genellikle sayfanın yan tarafında veya en üst kısmında ve bir ürün listelemesinde gösterilir. Görüntülü reklamlar, sponsorlu reklamlardan farklıdır, çünkü bunlar ürün listelemeleri yerine marka reklamlarıdır.

Video reklamlar: Görüntülü reklamları tamamlamak için video reklamları da kullanabilirsiniz. Videolar genellikle mobil uygulamada, Amazon web sitesinde veya Fire tablet uyandırma ekranında yayınlanır.

Amazon mağazaları: Markalara, kendi markalı URL'leriyle kendi çok sayfalı sitelerini geliştirme seçeneği sunun. Markalar bunu genellikle ürün portföylerini ve marka hikayelerini sergilemek için kullanırlar.

2. Google Reklamları ve Sosyal Medya Aracılığıyla Dış Trafiği Artırın

Trafiği girişinize geri çekmek için dış kanalları da kullanabilirsiniz. Amazon'da olmayan alışveriş yapanları listenizi kontrol etmeleri için bağlamanıza olanak tanır.

Amazon listelemeleri için harici promosyon yöntemlerine ilişkin bazı örnekler:

• Sosyal medya: Ürün farkındalığını yaymak için reklamları düzenleyin ve etkileyicilerle bağlantı kurun ve sosyal medyadaki listelerinize geri bağlantı kurun.
• SEO: Arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak için hedef alıcılarınızın ürün listelemenizde Google'da kullanabileceği anahtar kelimeleri içerir.
• Geri bağlantı alma : Blog gönderileri yayınlamak gibi Amazon listelerinize bağlanma fırsatlarını arayın. Geri bağlantılar, öğenizin görünürlüğünü artırır ve ürünlerinize dış trafik çeker.

E-Ticaret dönüşümlerinizi artırmak için, listelemelerinizin Amazon dışındaki potansiyel müşteriler için bile öne çıkmasını sağlayabilir ve harici tanıtım yoluyla satışlarınızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

3. Amazon Ürün Listelerinizi Optimize Edin

Müşteriler, ürünle daha fazla etkileşim kurmak mı yoksa arama sonuçlarına geri dönmek mi istediklerine saniyeler içinde karar verecekler.

Peki, müşterilerin ekranın altına kaydırıp ürününüzü satın almayı düşünmelerini nasıl sağlıyorsunuz?

İşte bazı ipuçları:

• Başlıklar önemlidir. Başlığınız ürünü açıklıyor mu ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve sıkıntılı noktalarını nasıl ele alacak? Ürünün birincil kullanımını ve faydasını vurguluyor mu?
• Asansör sahasındaki mermiler. Müşterilerin masaüstünde veya mobilde aşağı kaydırmadan önce yanıtlamaları gereken tüm önemli soruları yanıtlayın. Sorunları çözmek için ürün garantileri ve müşteri hizmetleriyle ilgili temel bilgileri sağlayın.
• Fotoğraflar vazgeçilmezdir. Ana ürün resminiz, ürünün neyle ilgili olduğunu göstermelidir. Benzer şekilde, farklı açılarla ek ürün görselleri sağlanmalıdır. Ayrıca, kutunun arkasını gösteren ve talimatları, malzemeleri vb. gösteren bir görselin olması da faydalı olacaktır.
• Ürün açıklamaları da çok önemlidir. Ürünün temel satış noktalarını yinelerken marka sesini kullanın. Ayrıca, müşterilerin neden şimdi satın almaları gerektiğini anlamalarını sağlayan destekleyici bilgilerden de bahsedin.

4. Promosyonlardan Yararlanın

Prime Day etkinlikleri ve Amazon'un Günlük Fırsatları gibi indirimler ve promosyonlar, ürünlerinizi daha yüksek bir hızla satmanın mükemmel bir yoludur ve bu da daha fazla incelemeye yol açar.

Amaç her zaman promosyonlar veya büyük indirimler sunmak değildir. Ancak, özellikle Amazon ürün yaşam döngünüzün başlangıcında, bunları zaman zaman serpebilirsiniz. Sonuç olarak, toplu incelemeler kazanacak ve daha fazla alaka düzeyi oluşturacaksınız. Bu şekilde müşterilerin sizi bulması kolay olacaktır.

İşte bazı harika Amazon Prime Day ipuçları:

• Önceden hazırlanın. Müşterilerinize mağazanızın harika ürünleri ve fırsatları olduğunu bildirin. Müşteri farkındalığını artırmak için haberi sosyal medyada yayın.
• Araştırmanı yap. Kara Cuma veya Başbakan Günü'nden önce hangi ürünlerin popüler olduğuna bakın. İyi satan ve satmayan ürünlerin nabzını tutmak için çeşitli kaynakları kullanabilirsiniz.
• Yeterli envanteriniz olduğundan emin olun. Bu kazançlı tatil sezonu boyunca yeterli ürün stoğunuz olduğundan emin olun. Envanterinizi takip edin.
• Promosyon satışlarını takip edin. Promosyonlar harika olsa da, Prime Day satışlarınızı yeterince hesaba katmak için ekstra adım atmanız gerekir. Promosyonları çalıştırmadan önce, önce Amazon kar marjınızı düşünün.
• Siparişinizin yerine getirilmesini sırayla alın. Tüm Prime Day satışlarını tek başınıza ele alırken hata yapmayın. Ailenizden ve arkadaşlarınızdan yardım isteyebilir veya siparişleri yerine getirmek için geçici işçi tutabilirsiniz.
• İade politikasını kontrol edin. İade ve iade önemlidir. Politikalarınızı genişletmeyi planlıyorsanız, alışveriş yapanlara bildirin.

5. Kupon Teklif Edin

İnsanlar indirimli ürünlerin tadını çıkarma eğilimindedir. Bu nedenle, size daha önce bilgilerini vermiş kişilere kupon sunmak çok önemlidir.

Siz ve aboneleriniz arasındaki iletişimi açar. Sonuç olarak, onlarla düzenli olarak iletişim kurabilir ve onları satış için hedefleyebilirsiniz.

6. Amazon Satın Alma Kutusu Hakkında Bilgi Edinin

Amazon'un Satın Alma Kutusunun kurallarını öğrenin. Müşteriler sepetlerine ürün eklediğinde, Satın Alma Kutusu ürün detay sayfalarında görünür.

Bunun son derece rekabetçi olduğunu ve bunu kazanmanın yollarından birinin, mükemmel bir Amazon tüccar geçmişinin yanı sıra rekabetçi ürün fiyatlarına ve tekliflere sahip olmak olduğunu unutmayın.

7. Doğrudan E-posta Pazarlama ile Ürünlerinizin Reklamını Yapın

Bir grup müşteriye e-posta gönderebilirsiniz. En azından telefon numarasına veya e-posta adresine ihtiyacınız olacak.

Ardından, Snapchat ve Facebook gibi sosyal medya platformlarında listenizi tanıtın ve sosyal medya etkileyicilerine özel hediyeler veya indirimler verin. Bu şekilde, sizin için ürünleri tanıtmada yardımcı olabilirler.

8. Amazon'un Kurallarına ve Hizmet Şartlarına uyun

Düşük ürün satışlarına sahip olmanın en hızlı yollarından biri Amazon'un kurallarını çiğnemektir. Sonuçta, hesabınız geçici olarak askıya alınırsa veya kapatılırsa satış yapamazsınız.

Amazon'un satıcılarından ne istediğini bilmek, daha yüksek alıcı güvenine ve daha fazla satış elde etme olasılığına yol açan yüksek kaliteli listelemeler oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Maliyetlerden Tasarruf Edin ve Kârı En Üst Düzeye Çıkarın

Yani, işte buradasın. Bunlar, satıcıların ürünlerini tanıtabilecekleri bazı yöntemlerdir. Maliyetleri azaltmak ve daha fazla satış sağlamak için bu basit ipuçlarını izleyerek daha fazla tasarruf edin. İyi şanlar!

yazar hakkında

Juliette Anderson, ortalama paket ağırlığı 5 pound veya daha fazla olan çevrimiçi satıcılarla ortaklık kurma konusunda uzmanlaşmış bir e-ticaret sipariş karşılama şirketi için bir Sosyal Yardım Topluluğu Uzmanıdır. Dört yıldır en iyi satışları elde etmek için e-ticaret mağazalarıyla el ele çalışıyor. Uzmanlığı sosyal medya pazarlaması ve ücretli promosyonlarda yatmaktadır.