8 formas efectivas de promocionar sus productos de Amazon y generar más ventas

La siguiente es una publicación invitada de Juliette Anderson.

Los compradores hoy en día acuden en masa a Amazon. La tasa de conversión promedio en el mercado de Amazon es del 15%, de tres a cinco veces más que la de cualquier otro sitio de comercio electrónico.

Amazon es, sin duda, uno de los mejores mercados, pero también está abarrotado. Destacarse del resto de la manada puede ser un desafío. Pero si logra llamar la atención de los compradores, está obligado a hacer ventas.

La clave para llegar a sus compradores objetivo es optimizar la visibilidad de su listado. El mercado ya está saturado de productos, y los compradores no tienen simplemente todo el tiempo y la paciencia para examinar cada uno de ellos. Debe facilitar que los compradores encuentren sus productos en línea para ganar más ventas.

Para mejorar la visibilidad de su listado, aquí hay algunas mejores prácticas que llevarán a los compradores directamente a sus listados. De esa manera, es más fácil para ellos avanzar por el embudo de ventas y convertirse en clientes.

1. Ejecute anuncios internos de Amazon

Digamos que quieres vender cinturones para hombres. La cuestión es que no eres el único comerciante que vende este en el mercado. Miles de otros vendedores están vendiendo cinturones para hombres. Debido a que Amazon ya está saturado, para destacarse de la competencia, debe mejorar la visibilidad de su lista de productos.

Estos son algunos ejemplos de cómo promocionar sus productos de Amazon:

Insertos de productos: puede comprar anuncios patrocinados para mostrar su listado en la parte superior de los resultados de búsqueda de productos de Amazon.

Anuncios gráficos: este tipo de anuncio generalmente se muestra en el costado o en la parte superior de la página y en una lista de productos. Los anuncios gráficos difieren de los anuncios patrocinados porque son anuncios de marca en lugar de listados de productos.

Anuncios de video: también puede optar por anuncios de video para complementar los anuncios gráficos. Por lo general, los videos se publican en la aplicación móvil, el sitio web de Amazon o la pantalla de activación de la tableta Fire.

Tiendas de Amazon: ofrezca a las marcas la opción de desarrollar su propio sitio de varias páginas con su propia URL de marca. Las marcas a menudo usan esto para mostrar su cartera de productos y su historia de marca.

2. Impulse el tráfico externo a través de Google Ads y las redes sociales

También puede utilizar canales externos para dirigir el tráfico de regreso a su listado. Le permite enganchar a los compradores que no están en Amazon para que revisen su listado.

Estos son algunos ejemplos de métodos de promoción externa para listados de Amazon:

• Redes sociales: seleccione anuncios y conéctese con personas influyentes para difundir el conocimiento del producto y enlace a sus listados en las redes sociales.
• SEO: incluye palabras clave que sus compradores objetivo pueden buscar en Google en su lista de productos para que se clasifique más alto en los resultados del motor de búsqueda.
• Obtención de vínculos de retroceso: busque oportunidades para vincular sus listados de Amazon, como publicar publicaciones de blog. Los vínculos de retroceso mejoran la visibilidad de su artículo y dirigen el tráfico externo a sus productos.

Para impulsar sus conversiones de comercio electrónico, puede hacer que sus listados se destaquen incluso para los prospectos fuera de Amazon y maximizar sus ventas a través de la promoción externa.

3. Optimice sus listados de productos de Amazon

Los clientes decidirán en segundos si quieren interactuar más con el producto o volver a sus resultados de búsqueda.

Entonces, ¿cómo se asegura de que los clientes se desplacen por debajo de la página y consideren comprar su producto?

Aquí hay algunos consejos:

• Los títulos importan. ¿Su título describe el producto y cómo abordará las necesidades y los puntos débiles de sus clientes? ¿Resalta el uso y beneficio principal del producto?
• Balas en el ascensor pitch. Conteste todas las preguntas clave que los clientes deben responder antes de que puedan desplazarse debajo de la computadora de escritorio o del dispositivo móvil. Asegurar los datos clave sobre las garantías de los productos y el servicio al cliente para abordar los problemas.
• Las fotos son esenciales. La imagen principal de su producto debe mostrar de qué se trata el producto. Del mismo modo, se deben proporcionar imágenes de productos adicionales con diferentes ángulos. También vale la pena tener una imagen que muestre la parte posterior de la caja, que muestre instrucciones, ingredientes, etc.
• Las descripciones de los productos también son vitales. Use la voz de la marca mientras reitera los puntos clave de venta del producto. Además, mencione cualquier dato de respaldo que haga que los clientes entiendan por qué necesitan comprar ahora.

4. Aprovecha las promociones

Los descuentos y las promociones, como los eventos de Prime Day y las ofertas diarias de Amazon, son una forma excelente de vender sus productos a mayor velocidad, lo que genera más reseñas.

El objetivo no siempre es ofrecer promociones o grandes descuentos. Sin embargo, puede rociarlos de vez en cuando, especialmente al comienzo del ciclo de vida de su producto Amazon. Como resultado, obtendrá reseñas masivas y aumentará su relevancia. De esa manera, será fácil para los clientes encontrarte.

Aquí hay algunos excelentes consejos de Amazon Prime Day:

• Prepárate con anticipación. Hágales saber a sus clientes que su tienda tiene excelentes productos y ofertas. Corra la voz en las redes sociales para aumentar la conciencia del cliente.
• Haz tu investigación. Busque qué productos son populares antes del Black Friday o Prime Day. Puede utilizar varios recursos para obtener el pulso de los productos que se venden bien frente a los que no.
• Asegúrate de tener suficiente inventario. Asegúrese de tener suficiente stock de productos para sobrevivir durante esta lucrativa temporada navideña. Seguimiento de su inventario.
• Seguimiento de las ventas promocionales. Si bien las promociones son excelentes, debe dar un paso adicional para contabilizar adecuadamente sus ventas de Prime Day. Antes de realizar promociones, considere primero su margen de beneficio de Amazon.
• Obtenga el cumplimiento de su pedido en orden. No se equivoque manejando todas las ventas de Prime Day usted mismo. Puede pedir ayuda a familiares y amigos o contratar trabajadores temporales para cumplir con los pedidos.
• Consulta la política de devoluciones. La devolución y los reembolsos importan. Si planea extender sus políticas, informe a los compradores.

5. Cupones de oferta

La gente tiende a disfrutar de artículos con descuento. Por eso, ofrecer cupones a las personas que ya te han facilitado sus datos es fundamental.

Abre la comunicación entre usted y sus suscriptores. Como resultado, puede mantenerse en contacto con ellos regularmente y orientarlos para las ventas.

6. Aprenda sobre el cuadro de compra de Amazon

Conoce las reglas de la Buy Box de Amazon. El Buy Box aparece en las páginas de detalles del producto cuando los clientes agregan artículos a sus carritos.

Recuerde que esto es altamente competitivo, y una de las formas de ganar esto es tener precios y ofertas de productos competitivos, junto con un excelente historial comercial de Amazon.

7. Anuncie sus productos mediante marketing directo por correo electrónico

Puede enviar correos electrónicos a un grupo de clientes. Necesitarás al menos su número de teléfono o correo electrónico.

Luego, promocione su listado en plataformas de redes sociales como Snapchat y Facebook y ofrezca obsequios especiales o descuentos a personas influyentes en las redes sociales. De esa manera, pueden ayudarlo a promocionar productos para usted.

8. Siga las Reglas y Términos de Servicio de Amazon

Una de las formas más rápidas de tener bajas ventas de productos es romper las reglas de Amazon. Después de todo, no puede vender si su cuenta se suspende o cierra temporalmente.

Saber lo que Amazon requiere de sus vendedores lo ayudará a configurar listados de alta calidad, lo que genera una mayor confianza del comprador y la posibilidad de obtener más ventas.

Ahorre en costos y maximice las ganancias

Ahí lo tienes. Estas son algunas formas en que los vendedores pueden promocionar sus productos. Ahorre más dinero siguiendo estos sencillos consejos para reducir costos y generar más ventas. ¡Buena suerte!

Sobre el Autor

Juliette Anderson es una especialista en divulgación comunitaria para una empresa de cumplimiento de comercio electrónico que se especializa en asociarse con vendedores en línea que tienen un peso promedio de paquete de más de 5 libras o más. Ella trabaja de la mano con las tiendas de comercio electrónico para lograr ventas óptimas durante cuatro años. Su especialidad radica en el marketing en redes sociales y las promociones pagas.