Franchise vs opportunité commerciale : quelle est la différence ?

Publié: 2020-09-05

Le sens le plus large d'une opportunité commerciale est tout ensemble de circonstances dans lesquelles un entrepreneur a le potentiel de gagner de l'argent. Mais il existe également un type spécifique d'opportunité commerciale qui est soumise à la réglementation fédérale aux États-Unis. En vertu de la réglementation fédérale, une opportunité commerciale est un accord commercial dans lequel un vendeur offre une opportunité globale de démarrer une entreprise. Considérez-le comme une entreprise dans une boîte.

Les gens utilisent souvent le terme opportunité commerciale de manière interchangeable pour inclure une opportunité de franchise. Mais il existe en fait des définitions juridiques distinctes pour chaque terme. Cet article explique la différence entre une franchise et une opportunité commerciale .

En 2012, la Federal Trade Commission (FTC) a mis en place un règlement 1 appelé The Business Opportunity Rule pour protéger les acheteurs lorsqu'il s'agit de ces offres "business in a box". Ce type d'opportunité commerciale réglementée est parfois appelé « biz opp » en abrégé. Les conditions requises pour les opportunités commerciales sont que le vendeur sollicite un paiement de l'acheteur potentiel en échange d'une offre d'investissement commercial packagée. Ces offres peuvent inclure : (i) des emplacements pour l'utilisation d'équipements de vente, (ii) des clients ou (iii) un accord de rachat.

Plus de deux douzaines d'États ont également des lois réglementant les opportunités commerciales.

Différences entre les franchises et les opportunités commerciales

Une opportunité commerciale est similaire à une franchise à certains égards, mais il existe de réelles différences.

L'expert en franchise Joel Libava de The Franchise King souligne que «parfois, les gens confondent une franchise avec une opportunité commerciale. Mais une opportunité commerciale est plus souple qu'une franchise. Vous achetez l'opp biz, apprenez à gérer l'entreprise, puis vous êtes à peu près libre de la gérer comme vous le souhaitez », explique Libava.

"Les principales différences sont que les franchises ont plus de frais, plus de règles et plus de soutien", explique Libava. "Les frais sont presque toujours nettement inférieurs avec un biz opp. Dans une opportunité d'affaires, le propriétaire a moins de règles à suivre par rapport à une franchise », ajoute-t-il.

Les opportunités commerciales peuvent être nébuleuses. Vous n'avez peut-être jamais entendu parler d'une opportunité commerciale avant d'avoir vu une annonce la concernant. Les opportunités commerciales incluent la facturation médicale, le remplissage d'enveloppes, l'assemblage d'artisanat et d'autres opportunités de travail à domicile. Les opportunités commerciales incluent également les itinéraires des distributeurs automatiques.

Les franchises, en revanche, ont souvent des noms de marque bien connus. Ils comprennent des franchises de hamburgers telles que McDonald's, des franchises de café telles que Dunkin Donuts ou des franchises de stations-service telles que 7-Eleven.

Une franchise est une relation à long terme prévoyant généralement un minimum de 10 ans. Les franchises obligent le propriétaire à payer plusieurs types de frais de franchise. Le modèle commercial de la franchise nécessite une adhésion stricte à un système et le franchiseur fournit généralement plus de soutien à l'acheteur.

En revanche, une opportunité commerciale est généralement une vente unique. En règle générale, vous n'avez aucune relation continue avec l'autre partie. Si vous êtes indépendant et que vous aimez être créatif, l'absence de restrictions pourrait être positive pour vous.

Dans une franchise, vous devez vendre les produits du franchiseur, et uniquement ses produits. En retour, le franchiseur peut fournir un territoire exclusif ou protégé, une formation, un service et un support produit.

En revanche, dans une opportunité commerciale, vous êtes libre de faire ce que vous voulez. Vous pouvez être complètement seul. Le vendeur peut ne faire aucun marketing pour vous.

Les franchises et les opportunités commerciales réglementées exigent que l'acheteur reçoive une divulgation écrite du vendeur avant de conclure un accord ou de verser de l'argent. Cependant, le document d'information sur la franchise est long et détaillé. En comparaison, la divulgation d'opportunités d'affaires 2 nécessite beaucoup moins d'informations et est plus courte.

Des entreprises commerciales de qualité existent, mais trop d'entre elles ne tiennent pas leurs promesses. L'acheteur pense qu'il obtient une entreprise prête à l'emploi, mais en réalité, il reçoit un kit contenant du matériel pédagogique. Les escroqueries aux occasions d'affaires sont courantes.

Là où la franchise surpasse Biz Opps

Le modèle de franchise a fait ses preuves. Une partie (le franchiseur) accorde à une autre partie (le franchisé) le droit d'exploiter une entreprise en utilisant la marque, les produits et les services du franchiseur. Lire : Qu'est-ce qu'une franchise ?

Bien que cela puisse sembler restrictif, cela peut en fait être un avantage car vous avez un « partenaire » investi dans votre réussite. Avec une franchise, vous n'êtes pas seul en affaires. Vous n'obtiendrez pas cela dans une opportunité commerciale.

Mariel Miller, fondatrice et PDG de The Franchise Advisor, un cabinet de conseil en franchise, explique que la structure de franchise donne à un entrepreneur de précieux avantages.

« Disons que j'allais créer une entreprise indépendante. Si c'est tout à moi, des couleurs et du nom de la marque au réseau informatique et aux finances, je dois tout inventer. L'avantage, c'est que cela représente mon sens de l'expression créative et la fierté d'être propriétaire », déclare Miller.

"L'inconvénient, cependant, est que la principale raison pour laquelle les entreprises échouent aux États-Unis est la sous-capitalisation. Si vous devez comprendre tout cela, cela vous prendra beaucoup de temps. Sauf si vous avez beaucoup d'argent, cela peut vous ruiner. Soit vous prenez trois à cinq ans pour comprendre tous les systèmes et ce que cela va vous coûter avant de devenir rentable, stable et évolutif. Ou, vous achetez une franchise avec les systèmes, la stabilité, les meilleures pratiques et un support continu pour lancer et devenir rentable dès que possible. C'est ce qu'un franchiseur vous offre », ajoute Miller.

Lorsque vous êtes franchisé, même si c'est aussi votre entreprise, vous ne pouvez pas faire les choses à votre façon. Vous ne pouvez pas créer de nouveaux produits ou décider d'une stratégie marketing radicalement différente. Vous devez faire les choses comme le franchiseur le souhaite. "Les propriétaires d'entreprises franchisées ont de bonnes idées, et il n'y a rien de mal à cela, mais le modèle de franchise fonctionne comme il fonctionne, et vous devez exécuter la façon dont cela fonctionne", explique-t-elle.

Bien que vous deviez accepter certaines restrictions dans votre exploitation, lorsque vous choisissez une franchise plutôt qu'une opportunité commerciale, vous obtenez un modèle commercial établi et de véritables avantages sur le marché.

Tableau comparatif : Franchise vs opportunité commerciale

Ce tableau résume et explique les principales différences entre les franchises et les opportunités commerciales.

COMPARAISON LA FRANCHISE OPPORTUNITÉ COMMERCIALE
Investissement Les frais de franchise initiaux sont généralement de 25 000 $ à 50 000 $. L'investissement total pour le lancement varie de 75 000 $ à 500 000 $ - ou plus. Le prix est souvent de quelques centaines à quelques milliers de dollars.
Frais Le franchisé doit payer des redevances et/ou redevances mensuelles, trimestrielles ou annuelles. Habituellement, aucun frais n'est requis après le prix d'achat initial.
Marque De nombreuses franchises ont une grande reconnaissance de marque. Les franchisés acquièrent le droit d'utiliser la marque du franchiseur. Les biz opps sont généralement peu connus. L'utilisation du nom de marque a peu de valeur.
Règles Le modèle comprend des règles strictes à suivre. Un franchisé qui ne respecte pas pourrait perdre sa franchise. Généralement pas de règles à suivre. Les acheteurs peuvent faire ce qu'ils veulent une fois qu'ils ont payé le prix d'achat.
Soutien Le franchiseur fournit un soutien continu tout au long de la durée de la relation. Habituellement, le vendeur ne fournit aucun support après-vente ou très peu.
Terme Une relation contractuelle généralement d'une durée minimale de 10 ans. Peut-être qu'il n'y a pas de relation continue entre l'acheteur et le vendeur. Souvent une vente unique.
Divulgation La FTC exige une divulgation détaillée. Souvent de 100 à 400 pages. La divulgation est d'une page.
Accord Un long accord est la norme. Peut-être pas de contrat, ou un contrat court.
Régulation Réglementé par la FTC en vertu du 16 CFR Part 436. Plus d'une douzaine d'États exigent un enregistrement et certains États ont d'autres exigences. Réglementé par la FTC en vertu du 16 CFR Part 437. Plus de 2 douzaines d'États réglementent les opportunités commerciales.

Faire le bon choix

Lorsque vous décidez entre une franchise ou une opportunité commerciale, tenez compte de ces six facteurs :

  • Durée d'une relation contractuelle dans laquelle vous êtes prêt à être (la franchise est plus longue).
  • Votre niveau de confort avec les règles strictes suivantes (une franchise a plus de règles).
  • Si vous pouvez trouver les fonds nécessaires à l'investissement initial (les franchises coûtent plus cher).
  • Le niveau de soutien continu et d'aide à l'exploitation que vous souhaitez (les franchises offrent plus).
  • Si une marque bien connue est importante pour vous (les franchises ont tendance à avoir une meilleure reconnaissance de la marque).
  • Le potentiel de gain (les franchises vous offrent généralement plus de potentiel de gain).

Les six facteurs ci-dessus sont des généralisations. Évaluez chaque offre d'investissement selon ses propres mérites.

Miller conseille à un propriétaire d'entreprise potentiel d'explorer à la fois les franchises et d'autres types d'opportunités commerciales pour voir ce qui lui convient. Elle recommande aux gens de se demander : la propriété d'une entreprise, en général, peut-elle m'aider à atteindre mes objectifs financiers et de style de vie ? Puis-je atteindre mes objectifs en tant que franchisé ? Qu'en est-il d'une autre opportunité commerciale ? Vais-je l'apprécier et y réussir ?

Ni l'une ni l'autre des voies - opportunités de franchise ou opportunités commerciales - n'est une garantie de succès à 100 %. Mais si posséder une entreprise est dans votre sang, comme le dit Miller, tout commence par l'apprentissage.

1 16 CFR Partie 437

2 Formulaire de divulgation Biz Opp

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