Cómo la inversión en contenido condujo a la valoración de $ 40 millones de Career Karma

“Si quieres convertirte en multimillonario, ayuda a mil millones de personas”.

Esas fueron las palabras de Peter H. Diamandis en 2014. Los entusiastas de la tecnología como Ruben Harris, director ejecutivo de Career Karma, lo escucharon y lo siguieron.

Ruben no sabía que al ayudar a las personas a través de su empresa, construiría una plataforma de tecnología educativa valorada en $ 40 millones de dólares unos años más tarde.

Pero Rubén no estaba solo. Career Karma se construyó con la ayuda de dos hermanos inteligentes, Timur y Artur Meyster. Juntos, el trío dejó sus trabajos en 2014, se mudó a Silicon Valley e incursionó en la tecnología.

Avance rápido hasta hoy, el trío ha pasado de ser entusiastas de la tecnología a fundadores que ayudan a otros a ingresar a la tecnología. Lo que es aún más interesante es que la empresa logra sus objetivos apoyándose en su motor de contenido , que funciona sin parar. Y su cuadro de mando de búsqueda lo dice todo.

Estos son números increíbles para un negocio que comenzó en 2018 y demuestran el enorme valor que obtiene al invertir en su motor de contenido: la creación de conciencia de marca , la atracción de tráfico de alta intención a su sitio, generando confianza y credibilidad para su negocio. , tener un canal de ventas completo y, por supuesto, generar ingresos.

Para Career Karma, el impulso para invertir en contenido estaba arraigado en el CEO. Antes de lanzar Career Karma, Ruben era analista de banca de inversión. Según Rubén, no perfeccionó sus habilidades de banca de inversión dentro de los muros de su universidad. En cambio, inició su carrera en la banca de inversión obteniendo las habilidades que necesitaba del blog Mergers and Inquisitions . Este blog tiene varios recursos de contenido útiles que hicieron que Rubén creyera que podía aprender y enseñarse a sí mismo para convertirse en banquero de inversiones.

Y él hizo.

Hoy, Ruben ha aplicado un enfoque similar al hacer de Career Karma el centro de contenido para los entusiastas de la tecnología. El beneficio adicional fue obtener una comunidad social próspera.

Ahora, si se pregunta cómo gana Career Karma al invertir en contenido, quédese quieto porque haremos un desglose completo de la estrategia de marketing de Career Karma desde una perspectiva de inversión en contenido.

Y no solo eso…

Después de leer este artículo, sabrá cómo calcular el ROI del contenido orgánico para que pueda comenzar a ver el contenido no como un gasto, sino como una inversión.

Aprovechar los desafíos de Twitter para atraer a los primeros usuarios

Career Karma ha estado involucrado en los desafíos de Twitter desde el primer día.

Además de usar su #21daysCKChallenge para atraer a los primeros usuarios, la estrategia brillantemente ejecutada permitió que Career Karma se difundiera de boca en boca .

¿El resultado?

• Career Karma logró rápidamente un ajuste entre el producto y el mercado.
• El reto tiene actualmente más de 5000 seguidores.
• El desafío tiene una gran cantidad de retweets de entusiastas de la tecnología.
• El #21DayCkChallenge tiene incluso más tweets (41.5K Tweets) que el identificador de Twitter de Career Karma (31.6k).

Si bien todo esto sugiere que el desafío es un impulsor importante del motor de ingresos de Career Karma, había un problema. Career Karma no podía confiar en el desafío como la única fuente de oportunidades en línea.

Y la razón de esto era simple. Miles de entusiastas de la tecnología buscaban términos relacionados con las ofertas de Career Karma en motores de búsqueda como Google. Algunos de estos términos tienen un gran volumen de búsqueda mensual. Otros, no tanto.

Tome "ingeniería de software", por ejemplo. Este término atrae hasta 75.000 búsquedas mensuales en los EE. UU. La clasificación para este término dará como resultado conversiones increíbles y el equipo fundador lo sabe. Además, "ingeniería de software" es solo una palabra clave.

Con miles de palabras clave que buscar, el equipo fundador sabía que no clasificar para los términos competitivos dejaría una tonelada de dinero sobre la mesa. El equipo no estaba de acuerdo con eso y esto alimentó su necesidad de un motor de contenido orgánico en toda regla.

Encendido del motor de contenido orgánico

Según Ruben Harris, "El contenido siempre ha sido el rey y la narración de historias siempre ha sido el nombre del juego" para Career Karma. Si bien esto es cierto para todas las empresas hoy en día, el motor de contenido de Career Karma despegó a un ritmo lento, independientemente de las grandes historias que contaron y el contenido que compartieron.

Tome esta publicación flotante de python , por ejemplo. Se creó en enero de 2020, pero solo comenzó a ganar fuerza en junio de 2021. Eso es una larga espera de 18 meses desde la fecha de publicación.

Lo mismo se aplica a este puesto de mando de Linux cp . Se publicó en junio de 2020, pero no comenzó a subir en las SERP hasta julio de 2021.

Y luego está esta publicación de GIT publicada en julio de 2020 que solo comenzó a atraer muchos ojos en julio de 2021. ¿Período de espera? 12 meses.

Y esto _ Se publicó en marzo de 2020, pero no cobró fuerza hasta junio de 2021. ¿Periodo de espera? 15 meses.

También tenemos esto , que se publicó en noviembre de 2020 pero ganó fuerza en septiembre de 2021. ¿Período de espera? 10 meses.

Al profundizar en el motor de contenido de Career Karma, no pude evitar ver más y más piezas de bajo rendimiento que luego despegaron y dominaron los SERP. Este tipo de dominación SERP es lo que sucede cuando conservas tus activos de contenido durante mucho tiempo porque es probable que crezcan como las acciones.

Pero, ¿por qué hubo un retraso en la clasificación de estos activos de contenido? Entra COMER

¿Qué es COMER?

EAT es un acrónimo de Experiencia, Autoridad y Confianza, y es importante para los motores de búsqueda como Google.

¿Por qué?

Porque Google programa sus algoritmos para mostrar el mejor contenido que cumpla con las pautas EAT.

Así es como los motores de búsqueda como Google determinan si el contenido de Career Karma debe mostrarse a los buscadores.

• Experiencia: ¿El autor de una publicación en el sitio web de Career Karma tiene conocimientos sobre el tema?
• Autoridad: ¿Career Karma es lo suficientemente creíble como para atraer señales de autoridad como backlinks?
• Confianza: ¿Es confiable el sitio web de publicación? ¿La gente habla de ellos en las redes sociales, foros y en otros lugares?

Crear un motor de contenido que cumpla con las pautas de EAT lleva tiempo y no es algo que Career Karma u otras marcas puedan hacer después de presionar publicar en algunas publicaciones de blog. Aquí es donde realmente brilla una estrategia y ejecución de contenido a prueba de fallas porque su estrategia es un documento instructivo que le dice que siga publicando contenido frente a resultados lentos.

Pero los resultados lentos son solo temporales. Eventualmente, su contenido ganará fuerza, subirá en las SERP y convertirá clientes potenciales, y esto validará sus esfuerzos de inversión en contenido como lo hizo con Career Karma.

Cómo Career Karma tiene éxito con la inversión en contenido

1. Velocidad de contenido a velocidad de cohete

Una cosa sorprendente que observamos sobre Career Karma es la fecha en que se lanzó su blog...

24 de marzo de 2019.

Desde esa fecha hasta abril de 2022, Career Karma ha publicado más de 4.900 publicaciones. Eso es mucho trabajo, que llega a unas 5 publicaciones diarias. Pudieron lograr esto en solo 3 años porque tienen varios autores.

Estos autores publicaron muchas publicaciones y esto impulsó a Career Karma a aumentar rápidamente su DR, indicando a los motores de búsqueda que eran una autoridad. ¿El resultado? Muchos de sus contenidos ascendieron rápidamente en las SERP.

2. Legión de páginas de BoFu

El contenido de la parte inferior del embudo (BoFu ) son piezas que atraen a la audiencia durante la etapa de compra del viaje del comprador. Y aunque por lo general tienen un volumen de búsqueda bajo, un par de conversiones significan mucho, ya que se estima que Career Karma gana de $1000 a $5000 por cada estudiante que coloca en programas de capacitación laboral . Esto hace que las páginas de BoFu sean activos de conversión valiosos, y Career Karma tiene una legión de ellos en la parte superior de la SERP.

Pero ahí no es donde termina la belleza de BoFu.

Por lo general, las marcas adoptan un enfoque de arriba hacia abajo cuando se trata de marketing de contenido o embudo de ventas.

Crean varias piezas de la parte superior del embudo que crean conciencia primero. El siguiente es el contenido de la mitad del embudo para nutrir a los prospectos interesados. Y, por último, el contenido de la parte inferior del embudo informa a los prospectos para que tomen una decisión de compra.

Career Karma no tomó esta ruta.

En cambio, publicaron la mayor parte de su contenido de BoFu primero y a principios de 2019. Esto les permitió ganar mucho capital SERP para sus páginas de dinero. Además, su embudo de marketing de contenido está diseñado por expertos para capturar clientes potenciales en cada etapa del embudo.

Aquí hay un ejemplo:

Contenido de la parte superior del embudo

• Tipo de contenido: publicación de blog, p. ej., ¿Qué es un Bootcamp de programación?

Contenido de la mitad del embudo

• Tipo de contenido: páginas "Lo mejor de", por ejemplo, mejores campamentos de programación
• Tipo de contenido: Temas, por ejemplo, Mejores Bootcamps de Javascript
• Tipo de contenido: Reseñas, p. ej., Flatiron School

Contenido de la parte inferior del embudo

• Tipo de contenido: páginas de ubicación, por ejemplo, Austin Bootcamp
• Tipo de contenido: páginas de comparación, por ejemplo, Flatiron School vs Full Stack Academy

La creación de este tipo de embudo significa que Career Karma puede conocer a su audiencia independientemente de lo que ingresen en los motores de búsqueda como Google. Esa es una gran victoria porque ahora es muy fácil que su contenido convierta a extraños en visitantes, visitantes en clientes potenciales y clientes potenciales en clientes en cada etapa del recorrido del cliente.

3. Publicar y mantener

Cómo Career Karma logró seguir publicando muchas publicaciones incluso cuando las publicadas tardaron muchos meses en clasificarse es impresionante. Es posible que esperar no sea atractivo para los fundadores y los vendedores que desean hacer coincidir rápidamente sus gastos de contenido con los ingresos.

Pero aquí está la cosa. Al igual que las acciones, abstenerse de deshacerse de su cadencia de publicación es la forma en que gana con el contenido.

Reconoce que la clasificación en SERP lleva tiempo. Tienes que construir enlaces, crear contenido, cumplir con las pautas de EAT y también considerar el poder financiero de lo que la competencia está dispuesta a lanzar para seguir dominando. Aquí es donde el ROI del marketing de contenidos ayuda. Conocer el ROI estimado de su inversión anticipada en contenido es una gran palanca que lo impulsa a publicar y mantener su estrategia de contenido.

ROI de marketing de contenidos

El ROI del marketing de contenidos es un tema candente entre los especialistas en marketing por una buena razón. Los profesionales del marketing quieren medir los resultados de sus esfuerzos de marketing, pero muchos no pueden. Esto significa que no saben qué funciona y qué necesita mejorar.

Según un informe de CMI , el 44 % de las empresas B2B no miden el ROI del marketing de contenidos y el 13 % no tiene ni idea de si lo miden.

Estas estadísticas no son sorprendentes. Si bien el ROI del marketing de contenido tiene una definición simple (ganancia porcentual en los ingresos de su inversión en contenido), su cálculo varía entre las empresas debido a las diferentes métricas de marketing.

Además, calcular el ROI del marketing de contenidos es difícil cuando una marca prioriza sus programas pagos sobre los programas orgánicos. No es raro encontrar muchas empresas que configuran un seguimiento y una atribución detallados para sus programas pagos, pero no realizan un seguimiento orgánico de la misma manera. Esto hace que sea mucho más difícil probar el rendimiento orgánico.

Selección de sus métricas de marketing

Intentar considerar cada métrica individual al cuantificar el ROI de su contenido es un no-no. El tráfico es esencial, las visitas a la página son vitales y clasificar miles de palabras clave en los SERP es excelente.

Pero noticia de última hora:

El mal contenido puede clasificarse en los SERP, atraer tráfico y clasificar miles de palabras clave

Así que no te obsesiones con métricas superficiales. Piense en profundidad y vincule métricas superficiales con métricas de alto nivel que generen ingresos. El tiempo en la página, los registros de prueba gratuitos, las solicitudes de demostración, los clientes potenciales calificados para marketing y los ingresos son algunas métricas de alto nivel a considerar.

Cómo calcular el ROI de marketing de contenido orgánico

La fórmula principal para calcular el ROI del contenido orgánico es el retorno del contenido menos la inversión total en contenido , dividido por la inversión total en contenido * 100 .

Si bien esta fórmula es bastante básica, no muestra los diferentes costos y variables involucrados.

Ilustremos estos costos y variables utilizando los siguientes datos de una de las publicaciones de la parte superior del embudo de Career Karma que actualmente se encuentra en la posición uno del SERP.

• Volumen de búsqueda mensual de esta publicación: 2400
• Tasa de conversión modesta: 0.05%
• Valor de por vida del cliente: $ 2000
• Tasa de clics en el contenido de la posición uno: 31,73 %

Multiplicar las variables anteriores nos da un retorno de contenido de $761,52. En 12 meses, el retorno de contenido es de $9.138,24.

Ahora, el costo de producción de contenido.

• Redacción de contenido para publicación (incluido el costo de optimización SEO): $ 2000
• Producción de videos de YouTube : $ 500
• Activos de distribución de contenido : $ 2000

Sumar el costo anterior nos da una inversión total en contenido de $4500. Sin ningún cambio en esta publicación en 12 meses, el ROI del contenido es del 103 %. Pero aquí es donde se pone realmente interesante. Esta misma publicación producirá un ROI del 103 % en el primer año, más del 103 % en el segundo año (con poca o ninguna inversión), y así sucesivamente.

Y con miles de piezas de contenido que tienen un volumen de búsqueda mucho más alto, puede comprender por qué se estimó que Career Karma recaudó entre $ 3 millones y $ 15 millones en 2020, según un artículo de TechCrunch mencionado anteriormente.

Entre otras cosas, Career Karma tuvo tanto éxito con solo 2782 publicaciones de blog en 2020. ¿Imagínese cómo serían sus resultados al aumentar su número de publicaciones de blog en casi 2X en 2022? ¡Muchos millones más!

Al igual que Career Karma, puedes generar millones con tu contenido si usas...

… La bala de plata para tratar el contenido como una inversión

Paciencia.

La paciencia es un atributo que los fundadores y especialistas en marketing deben quitar del enfoque de inversión en contenido de Career Karma. El contenido necesita tiempo para crecer. Y la mejor parte es que ahora puede estimar el ROI de su contenido en función de su posición en el SERP.

Su posición SERP afecta su tasa de clics y es por eso que debe tenerlo en cuenta al calcular el ROI de su contenido.

Aquí están las tasas de clics para el contenido en las posiciones uno a diez de los SERP según Backlinko .

• Posición 1 CTR: 31,73%
• Posición 2 CTR: 24,71%
• Posición 3 CTR: 18,66%
• Posición 4 CTR: 13,6%
• Posición 5 CTR: 9.51%
• Posición 6 CTR: 6.23%
• Posición 7 CTR: 4.15%
• Posición 8 CTR: 3.12%
• Posición 9 CTR: 2.97%
• Posición 10 CTR: 3.09%

Dejando a un lado las clasificaciones orgánicas, debe recordar que la distribución de contenido es tan importante como la creación de contenido. ¿Por qué? Porque es posible que gran parte de su audiencia no use el SERP, pero encuentre soluciones a sus desafíos en Twitter , LinkedIn , Slack , Reddit , etc.

Crear y distribuir su contenido le da la oportunidad de obtener más vistas. Más vistas conducen a más conversiones y más conversiones significan un mejor ROI de sus esfuerzos de inversión en contenido.