Adopte WALRUS: la fórmula simple para creatividades publicitarias efectivas a escala

Las audiencias son más inteligentes, inteligentes y cínicas sobre el marketing que nunca. Eso hace que nuestro trabajo como especialistas en marketing sea significativamente más difícil: ¿cómo producimos anuncios publicitarios y mensajes que puedan detener el desplazamiento y captar la atención? Y para los especialistas en marketing empresarial, ¿cómo lo hacemos a escala?

Es hora de dejar de depender únicamente de lo que funcionó en el pasado y adoptar un enfoque creativo eficiente y efectivo que realmente impulsará el crecimiento del negocio.

Por suerte para nosotros, existe un secreto para desbloquear todo el potencial creativo de su marca.

Cómo WALRUS puede ayudarlo a crear creatividades publicitarias que atrapen a su audiencia por los bigotes

Los especialistas en marketing de empresas a menudo olvidan una de las ventajas más poderosas del marketing digital sobre la publicidad de la vieja escuela: la agilidad. Puede probar nuevas ideas y conceptos y generar aprendizajes en tiempo real, luego escalar y usar esos conocimientos en todos los canales para adelantar el potencial de éxito.

Su equipo necesita adoptar una mentalidad de marketing creativo de alto rendimiento y renovar su proceso creativo, desde la creación y producción hasta la activación y medición. Y hay una fórmula fácil para organizar esa transición: MORSA

• que :
  • ¿ Qué activos puede aprovechar?
  • L ganancias debe generar?
  • ¿ Resuena o funciona en sus anuncios existentes?
  • ¿ Los casos de uso impulsarán la conversión?
  • gasto tiene disponible?

Veámoslo paso a paso:

Tenga en cuenta: ¿Qué activos puede aprovechar para remezclar la creatividad de su anuncio?

Desde fotografías de productos hasta imágenes de campañas anteriores, material adicional no utilizado y contenido generado por el usuario (UGC), se sorprenderá de la cantidad de contenido viable que queda en la sala de montaje.

Cuando se trata de crear nuevos activos, es crucial reutilizar lo que ya tiene. Después de todo, ya ha gastado el tiempo, el dinero y el esfuerzo para hacer estas cosas, y debe aprovechar todo el valor que pueda por ellas.

La mayoría de las marcas intentan impulsar el rendimiento con recursos limitados y no necesariamente pueden financiar sesiones de producción completas o contratar editores a tiempo completo. Aprovechar al máximo lo que ya tiene lo ayudará a obtener resultados, comenzar a aprender y ampliar sus campañas. Eso realmente abrirá más presupuesto.

Tenga en cuenta lo que tiene a mano y explore cómo puede dividir, trocear y combinar activos antiguos de diferentes maneras para generar historias nuevas y convincentes en sus anuncios.

Si bien la creatividad genial es excelente, lucir bien no es el objetivo final. Recuerde: la clave del éxito son los mensajes fuertes y decididos y la excelente ejecución creativa, no los activos pulidos más premium, especialmente para formatos de campaña como las historias de Instagram o Snapchat.

Mantenga sus ojos en el premio: el crecimiento del negocio es el objetivo. Entonces, nuestra siguiente pregunta es sobre lo que desea aprender de sus campañas para impulsar el rendimiento futuro.

Sea estratégico: ¿Qué quiere aprender de su campaña?

Una vez que haya bloqueado los activos que utilizará para crear el anuncio, debe considerar el valor a largo plazo que obtendrá de una campaña específica. Debe pensar estratégicamente sobre lo que quiere aprender que lo ayudará a generar más resultados en el futuro.

Establezca una hipótesis específica sobre su campaña con su equipo para probarla. Por ejemplo, supongamos que cree que un anuncio de UGC centrado en un mensaje de sostenibilidad va a superar a un anuncio de UGC con un mensaje sobre la versatilidad del producto. Una vez que se lanza su campaña, puede aplicar esos aprendizajes antes de escalar y en sus futuras campañas.

Cuando sus campañas están diseñadas para aprender, obtendrá más datos sobre lo que funciona y lo que no. Y cuando esos conocimientos informan sus decisiones creativas, es más probable que obtenga resultados para su negocio y cree anuncios que realmente resuenen con su público objetivo.

Quédese con lo mejor: ¿Qué ya está funcionando en la creatividad de su anuncio?

Somos verdaderos creyentes en el poder de la innovación, pero eso no significa que debas tirar al bebé con el agua del baño cuando estés planeando tu próxima campaña.

Acabamos de hablar sobre el éxito anticipado incorporando el aprendizaje en su proceso de ideación, pero también podemos y debemos ver lo que funcionó en el pasado y usarlo para informar la producción futura.

¿Qué ya está resonando con tu audiencia? Si su audiencia responde al texto en la pantalla, use el texto en la pantalla. Por supuesto, aún debe seguir probando y desafiando las suposiciones sobre el rendimiento, pero también debe jugar los éxitos incluso mientras verifica que esas mejores prácticas aún le brindan los resultados que está buscando.

Considere traer una combinación de ideas creativas y nuevas anteriores a su próxima lluvia de ideas creativas, así como datos y aprendizajes para asegurarse de que está aprovechando al máximo su estrategia. Para que su próxima lluvia de ideas creativas siga siendo productiva y avance, al mismo tiempo que trae ideas nuevas y frescas al frente, debe invitar a diversas perspectivas a la mesa y proporcionar una dirección definitiva.

La lista de verificación de lluvia de ideas creativas: ¡No comience sin estos elementos clave!

A quién invitar:

• Cualquier parte interesada clave que necesite dar su opinión, comentarios o aprobaciones
• Administrador de cuentas/Administrador de medios
• Líder creativo/Diseñador

Que traer:

• Datos del mes anterior para informar decisiones
• calendario promocional
• Cualquier inspiración o idea

Temas a discutir:

• Rendimiento creativo del mes anterior: qué funcionó, qué no funcionó, qué aprendizajes podemos sacar, si hubo resultados sorprendentes
• Próximas iniciativas a tener en cuenta, como vacaciones o periodos promocionales
• Productos prioritarios/productos de temporada para impulsar
• Hipótesis que informa la próxima prueba y qué aprendizajes le gustaría obtener

Preguntas fuera de la caja:

• ¿Por qué estamos creando esto?
• ¿Qué les importa a nuestros clientes?
• ¿Cuál es el discurso de ascensor?
• ¿Cómo podemos visualizar esta idea?
• ¿Cuál es una manera diferente de describir esto?
• ¿Qué es una idea nueva?

Con qué debes irte:

• Un plan claro para la creatividad del próximo mes.
• Hipótesis y plan de prueba

Identifique casos de uso clave: ¿Qué tipo de anuncio se alinea con los objetivos de su campaña?

Recuerde que su creatividad no solo tiene la tarea de atraer, sino también de funcionar. Para escalar, debe comprender qué tipos de anuncios resuenan y cómo mueven a sus clientes por el embudo.

Los datos de audiencia lo ayudan a comprender cómo establecer las mejores prácticas que puede seguir iterando para que sea más probable que su creatividad funcione de la manera que desea. ¿Se supone que debe restablecer la conexión con un comprador único o presentar su marca a una audiencia nueva? ¿Está tratando de capturar una dirección de correo electrónico antes en el embudo o impulsar una decisión de compra?

Unir lo que funciona y luego alinear esos esfuerzos con sus objetivos comerciales lo ayudará a adaptar sus anuncios más efectivos y escalarlos en todos los formatos y canales para generar resultados a escala.

Siga el dinero: ¿Su gasto en medios se alinea con su presupuesto creativo?

Puede parecer obvio, pero su producción creativa debe estar alineada con el presupuesto de medios de su canal. Si está creando activos costosos para un determinado canal y en realidad está gastando mucho más en otro canal, no obtendrá todo lo que pueda de la creatividad en la que está gastando dinero.

Debe asegurarse de que su asignación creativa esté en línea con su inversión publicitaria para que realmente pueda ver los resultados que espera; esa es la única forma de configurar un ciclo de retroalimentación funcional.

La creatividad costosa que se crea en un vacío sin una sólida estrategia de gasto de campaña que la respalde no impulsará el rendimiento; invertir dinero en campañas que no aprovechan su mejor creatividad no tendrá el máximo impacto.

Recuerde: una gran creatividad no tiene que romper el banco, pero sí requiere ser estratégico con respecto a sus pruebas y gastos.

¿Listo para explorar cómo escalar su creatividad y maximizar los resultados para su presupuesto? Descargue nuestra guía Cuando la creatividad se encontró con los datos: Cómo generar resultados comerciales exitosos con la creatividad de rendimiento.