Errores a evitar al iniciar una carrera en bienes raíces

¿Eres un nuevo agente de bienes raíces? Si es así, enhorabuena por tu elección. El sector inmobiliario es una de las carreras más gratificantes que puede elegir y, potencialmente, una de las más lucrativas.

Sin embargo, como puede imaginar, alcanzar sus metas en bienes raíces no es tan fácil como obtener su licencia de bienes raíces y unirse a una agencia de corretaje. Se necesita mucho trabajo duro, dedicación, paciencia y la voluntad de aprender de tus errores y de los errores de los demás. Dado que no está trabajando por un salario (generalmente) y es esencialmente propietario de un negocio, debe abordar los bienes raíces como empresario. Por supuesto, ser empresario es mucho más difícil que ser empleado.

Es por eso que decidimos armar una lista de algunos de los errores más comunes que cometen los nuevos agentes inmobiliarios. De esa manera, podrá ver si está en camino de hacerlos y corregir el rumbo si es necesario.

1. Apresurándose

Probablemente ya haya escuchado un millón de veces que necesita tratar su carrera de bienes raíces como un negocio real.

¿Y sabes qué? Este cliché existe por una razón: es absolutamente cierto. Como profesional de bienes raíces, es su responsabilidad personal atraer a sus propios clientes, hacer su propio marketing y mantener a sus clientes actuales.

Claro, su corredor puede ocasionalmente enviarle clientes potenciales. Pero su propio éxito NO es responsabilidad de su corredor. Independientemente de las promesas (y la exageración) que su compañía de bienes raíces, corredor o compañeros de trabajo puedan hacer, su éxito inmobiliario es su propia responsabilidad.

Cuando comience su carrera en bienes raíces, no tendrá clientes potenciales, listados ni reconocimiento de marca personal. Y probablemente pasará un tiempo antes de cerrar su primer trato.

No te desanimes. Esto es normal.

Entonces, antes de comenzar su carrera en bienes raíces, debe anticipar la cantidad de tiempo que tomará antes de comenzar a ver algo de flujo de efectivo a su manera. Asegúrese de tener un colchón de efectivo para llevarlo durante al menos 6-9 meses.

Y si bien puede tener la tentación de tener un segundo trabajo mientras su carrera en bienes raíces comienza a tener algo de tracción (y eso es exactamente lo que han hecho muchos agentes de bienes raíces), sería mucho mejor si pudiera trabajar en bienes raíces a tiempo completo. desde el primer día.

Nunca hay una escasez de tareas que debe hacer para que su marca personal se destaque, debe llegar a muchas personas en su círculo de influencia y debe demostrar a sus clientes potenciales que toma este trabajo muy en serio y está haciendo todo lo posible para vender su casa.

2. Esperando el éxito inmediato

Si bien hay muchos casos de agentes inmobiliarios novatos que comenzaron a cerrar tratos desde el primer día y lograron el éxito casi de la noche a la mañana, esos casos son la excepción que confirma la regla. Por lo general , esos agentes novatos ya estaban bien conectados, tenían mucha experiencia relacionada con bienes raíces o simplemente estaban en el lugar correcto en el momento correcto.

En la gran mayoría de los casos, lleva meses cerrar su primer trato, incluso si está haciendo todo bien, y pueden pasar hasta dos años antes de que comience a ganar lo que llamaría “buen dinero” en bienes raíces.

Por supuesto, esto no pretende desanimarlo o evitar que tenga una buena cantidad de ambición. Este es un recordatorio de que debe planificar de manera realista para el escenario de caso más común y hacer todos los preparativos necesarios para aumentar sus posibilidades de éxito.

4. No prepararse para los gastos comerciales

Siguiendo el ejemplo del último punto, es fácil subestimar cuánto necesita gastar en marketing cuando comienza su negocio de bienes raíces por primera vez. Al igual que con cualquier negocio nuevo, debe gastar dinero antes de ganar dinero.

Debe planificar los gastos comerciales, tales como:

• Material de oficina
• Tarifas de escritorio
• Una suscripción a la MLS
• Mantenimiento del coche y gasolina para ir a las exhibiciones
• Herramientas de marketing
• Una página web
• un presupuesto de publicidad

5. Marketing desenfocado

Puede ser extremadamente fácil comenzar a invertir una tonelada de dinero en anuncios de televisión, volantes, anuncios de Google, anuncios de Facebook y otras formas de publicidad desde el principio.

Sin embargo, esta es también una de las formas más fáciles de quemar todos sus fondos.

Antes de comenzar CUALQUIER esfuerzo de marketing, debe comprender su nicho. Empieza por utilizar las típicas preguntas que haría un buen periodista: preguntas “W”.

• ¿Cuál es mi nicho inmobiliario?
• ¿A dónde van los miembros de mi nicho para obtener asesoramiento inmobiliario?
• ¿ Cuándo es más probable que busquen un agente de bienes raíces?
• ¿Qué formas de medios es más probable que consuman?
• ¿Por qué elegirían mis servicios sobre mis competidores?
• ¿Cómo puedo empezar a proporcionarles valor desde el primer día?

Además, debe recordar que lleva un tiempo identificar su marca personal, y sus esfuerzos de marketing no deben ser un esfuerzo único. Debes establecer un presupuesto de marketing consistente y siempre reservar fondos para asegurarte de que sigues siendo relevante en la mente de tus prospectos.

6. No tener un sitio web atractivo que brinde valor a los clientes potenciales y prospectos

No se conforme con un sitio web de agentes que sirva como una tarjeta de presentación digital u otro sitio web de búsqueda de propiedades. Necesita crear un sitio web atractivo para capturar, atraer y nutrir a sus clientes potenciales. Y también debería proporcionar valor más allá de ofrecer una función de búsqueda de propiedades gratuita.

Las cosas de valor que proporciona en su sitio web incluyen:

• Guías de compradores y vendedores.
• Un blog con artículos valiosos (aquí hay 72 ideas de publicaciones de blog sobre las que puede comenzar a escribir hoy)
• Videoguías
• Guías locales de restaurantes y entretenimiento.
• Entrevistas con figuras locales.
• Guías de remodelación

7. No aprender a decir “no”

Decir “sí” a todos es la receta perfecta para el agotamiento, el estrés y la miseria. Y ese es especialmente el caso en el sector inmobiliario.

Debe aprender a decir que no a los clientes que se niegan a fijar el precio de su propiedad correctamente desde el principio. Tienes que aprender a decir no a la microgestión de clientes que sabes desde el principio que será un problema.

Y especialmente, debe aprender a decir no a los intentos de reducir su tasa de comisión.

No es exagerado decir que su capacidad para decir que no con confianza será absolutamente esencial para construir el tipo de negocio que ama y espera hacer todos los días.

8. No comunicarse con los clientes

La mayor queja que tienen los clientes sobre sus agentes inmobiliarios es su falta de comunicación. Pero no se trata solo de una falta de comunicación, sino también de una falta de comunicación en sus propios términos.

Programe tiempo para comunicarse con sus clientes cada semana. Reserve un día y comuníquese con ellos. Pregúnteles cuál es su forma preferida de comunicación (mensajes de texto, correo electrónico, llamadas telefónicas) y hágales saber lo que ha hecho por ellos esa semana.

Con un poco de esfuerzo, esta podría ser un área en la que brillará y superará a la gran mayoría de los agentes que existen.

9. No contratar a un asistente lo suficientemente pronto

Contratar al asistente adecuado no debe considerarse un gasto. Es una inversión. En lugar de enfocarse exclusivamente en cuánto le costaría, concéntrese en lo que un asistente traerá a la mesa.

Imagínese cuánto mejor se desempeñaría si pudiera dedicar 4-5 horas adicionales a la semana a la prospección, el marketing y el seguimiento de los clientes. ¿Cuántas ventas más se traducirían en cada año?

¿Y cuánto disminuirían sus niveles de estrés si pudiera hacer que otra persona se encargara de algunos de los aspectos más tediosos de su trabajo?

10. No guardar una parte de cada cheque de pago

Al igual que con cualquier tipo de negocio, siempre habrá altibajos en su mercado inmobiliario. A veces tendrás un montón de trabajo y otras veces estarás luchando. Entonces, para asegurarse de que pueda superar los momentos difíciles, asegúrese de guardar una parte de cada comisión y no la toque.

O mejor aún, guárdelo en una cuenta de ahorros, una cuenta de jubilación o inviértalo en un fondo indexado.

11. No aprender algo nuevo cada día

El mercado inmobiliario es más dinámico y cambiante que nunca. Solo mire cuántos ajustes tuvimos que hacer todos para pasar el 2020. Y si cree que las cosas finalmente se calmarán y volverán a la normalidad, podría estar cometiendo un gran error.

Por eso es necesario estar en un constante estado de aprendizaje. Debe estar al tanto de la tecnología inmobiliaria más nueva, los nuevos nichos de mercado y las necesidades en constante cambio de sus clientes actuales.

Conviértete en un estudiante de bienes raíces de por vida. Cuanto más aprendas, más ganarás.

12. No conocer su propuesta de valor única

Los nuevos agentes de bienes raíces tienen un duro camino por delante. Están entrando en una industria notoriamente competitiva, y no tienen ningún registro de éxito ni un buen boca a boca para validarlos.

Entonces, ¿cómo pueden los nuevos agentes crear su propio nicho y convencer a los clientes para que los elijan sobre otros agentes con más experiencia?

Una buena manera de hacerlo es comprender su propuesta de valor única.

Una propuesta de valor única a menudo se define como una frase que explica brevemente a sus clientes potenciales por qué sus servicios son únicos. Proporciona una razón por la que deberían hacer negocios con usted en lugar de con sus competidores.

Para llegar a su propia propuesta de valor única, debe preguntarse:

• ¿Cómo puede mi conjunto de habilidades beneficiar de manera única a las personas en mi nicho elegido?
• ¿Quiénes son mis competidores? ¿Cuáles son sus debilidades?
• ¿Cómo está mi mercado desatendido?
• ¿Qué servicios puedo ofrecer que nadie más puede?
• ¿Qué aspectos de mi nicho están desatendidos?

Conclusión

El sector inmobiliario es una carrera desafiante pero gratificante. Pero como con cualquier negocio nuevo, debe ser consciente de algunos de los escollos más comunes, para que pueda identificarlos más fácilmente y evitar cometer errores innecesarios. De esa manera estarás más preparado y aumentarás las posibilidades de éxito.

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