20 ideas de marketing inmobiliario estacional para primavera, verano, otoño e incluso invierno en 2022

Es 2022, y si desea dominar su mercado local, debe mejorar su juego con ideas de marketing inmobiliario de temporada centradas en el láser.

La primavera y el verano son los momentos perfectos para ampliar su estrategia de marketing, ya que las familias suelen mudarse durante las vacaciones de verano. Sin embargo, el otoño y el invierno son cuando muchos compradores de viviendas buscan mucho, y es más probable que encuentren su contenido de marketing de forma orgánica.

A continuación, hemos realizado una lluvia de ideas de todo un año de ideas de marketing inmobiliario. Así que no importa la época del año que sea, siempre hay algo que puede hacer para hacer crecer su negocio y dominar su mercado local.

Ideas de marketing inmobiliario de primavera

Para cuando llega la primavera, la cantidad de compradores listos para destinar sus declaraciones de impuestos a una nueva casa está en su punto más alto. Es probable que las familias ya hayan comenzado a planificar su verano: un momento en el que tienen más flexibilidad para moverse. Los días más largos y el clima más agradable también significan una oportunidad óptima para mostrar casas. De acuerdo con la base de datos de Zillow , las casas vendidas desde mediados de marzo hasta mediados de abril generalmente se venden un 15% más rápido y por un 2% más que el listado promedio. ¡Aproveche esta lucrativa temporada antes de que sea demasiado tarde!

1. Participa en los eventos comunitarios de primavera

Después de una temporada de esconderse del frío, la mayoría de las personas están listas para pasar más tiempo al aire libre tomando el sol. Sea el que une a su comunidad organizando eventos locales. Si tiene los fondos, patrocinar una barbacoa comunitaria y un mercado con proveedores locales es una excelente manera de dar a conocer su nombre con pancartas y obsequios de marca. Además, organizar un evento comunitario lo retratará como alguien que se preocupa y conoce el área. Actividades como esta construyen su reputación e infunden seguridad y confianza en la comunidad, de modo que usted es el primer agente inmobiliario al que se acercan los miembros de la comunidad.

Si está buscando una solución gratuita o de bajo costo, vea si hay eventos comunitarios ya planificados en los que pueda participar. Considere ofrecer asesoramiento inmobiliario gratuito a los transeúntes y entregue su tarjeta de presentación u otros obsequios de marketing. Ser voluntario con una organización sin fines de lucro establecida también es una excelente manera de presentarse y conectarse con los miembros de la comunidad de una manera que sea beneficiosa para todos.

2. Asegúrese de mantener el atractivo exterior

Después de un duro invierno de nieve y sal, es probable que su propiedad necesite urgentemente una renovación. La mayoría de las actualizaciones básicas del hogar, como mover el césped y ordenar los macizos de flores, pueden ser realizadas por el propietario o los administradores de la propiedad. Sin embargo, se pueden encontrar daños más significativos en barrios con climas más intensos o estaciones diferenciadas. Los propietarios de viviendas y los administradores de propiedades pueden parecer vacilantes cuando se trata de hacer reparaciones adicionales antes de vender una casa, así que asegúreles que ayudará a la venta a largo plazo.

3. Actualice sus listados

Si todavía tiene listados que se publicaron en invierno, es probable que necesiten una actualización. El cielo nublado gris y los campos de hierba moribunda, aunque son pequeños detalles, pueden afectar significativamente la forma en que un espectador valora su listado. Tome fotos actualizadas de la propiedad con el sol de primavera y las flores en flor para dar una imagen mucho más acogedora y agradable del hogar. Los clientes potenciales quieren verse a sí mismos en la casa, así que ilumínela para que se vea lo más atractiva posible antes de tomar las fotos. Una vez que haya vuelto a tomar las fotos, vuelva a publicarlas en sus canales de marketing habituales (sitio web, redes sociales, correo electrónico, etc.) para compartir el nuevo aspecto.

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Ideas de marketing inmobiliario de verano

Con los días largos del verano y la falta de compromisos escolares, es una gran oportunidad para captar la atención de más personas con su marketing inmobiliario. Según fitsmallbusiness.com , el verano tiene el mayor inventario de casas desde mayo (2,16 millones) hasta agosto (2,21 millones) y el menor número de días que esas casas están en el mercado desde mayo (68 días) hasta julio (70 días). La competencia está en su punto más alto, sin embargo, esta carrera se inclina a favor de aquellos que están preparados. Hay numerosas oportunidades para conectarse con clientes pasados ​​y futuros de manera creativa durante esta temporada.

4. Eventos comunitarios de verano

Una vez más, estar involucrado en la comunidad es excelente para establecerse como una autoridad local. Dependiendo de dónde se encuentre, es posible que desee organizar una parrillada, un evento deportivo o una reunión en la playa. Piense en lo que más gusta en su comunidad y considere los intereses de la población general. Publicar boletines que promocionen estos u otros eventos locales es una excelente manera de ganar tracción simultáneamente para su negocio. No olvide tomar algunas fotos para sus perfiles de redes sociales y otra creación de contenido.

5. Sumérgete más en la educación

Con el tiempo libre con el que muchos de nosotros nos encontramos durante el verano, es una gran oportunidad para tomar algunos cursos y perfeccionar nuevos conocimientos. Podría mejorar la comunicación con sus clientes antes de la fiebre del otoño o mejorar su marketing en las redes sociales con un curso corto en línea. Ya sea en libros de negocios, un curso presencial o capacitación en línea, hay muchas formas (gratuitas) de educarse y pasar al siguiente nivel en su negocio de bienes raíces. Echa un vistazo a 15 de nuestros cursos gratuitos favoritos .

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6. Organízate

El verano nos brinda el espacio que tanto necesitamos para alejarnos del ajetreo del día a día y echar un vistazo a nuestro alrededor. ¿Qué partes de su negocio se han dejado de lado u olvidado en los últimos meses? A menudo encontramos que nuestros escritorios y archivos necesitan una organización adecuada. Los agentes también podrían usar este tiempo para mejorar los elementos existentes de su negocio que podrían usar un poco de amor antes de una reintroducción en el otoño. Los programas de afiliados o referencias son excelentes ejemplos de oportunidades comerciales que rápidamente se dejan de lado cuando el negocio se acelera.

Ideas de marketing inmobiliario de otoño

3 palabras: compradores de vivienda iniciales. Según Trulia , el inventario inicial de viviendas aumenta aproximadamente un 7 % en el otoño, lo que lleva a una disminución del 4,8 % al 3,1 % en los precios de cotización. Esto significa que los compradores de viviendas iniciales están seriamente a la caza durante los meses de otoño. Las viviendas iniciales son cada vez más escasas, por lo que la competencia es feroz. Aquí hay algunas ideas de marketing óptimas para aprovechar durante esta temporada inmobiliaria única en 2022:

7. Eventos comunitarios de otoño

Recuerde mantenerse involucrado y mantener su nombre ahí fuera. Muchas comunidades tienen festivales de cosecha, laberintos de maíz y otros eventos en el otoño. Patrocinar estos eventos o ser voluntario es otra gran oportunidad para ser una figura importante en la comunidad.

8. Patrocinar estudiantes

La mayoría de los niños tienen nuevos útiles escolares y ropa que esperar al comienzo del año escolar, pero no todos tienen tanta suerte. Muchas escuelas públicas, programas de tutoría y programas extracurriculares en su comunidad aceptarían gustosamente donaciones o voluntarios. Muchas de estas donaciones se destinan a obtener desayunos y almuerzos gratuitos para los niños, crear lugares seguros para relajarse después de la escuela y proporcionar útiles escolares. Los programas de tutoría, como el club de hermanos mayores y hermanas mayores , también aceptarán su tiempo y ayuda. Involucrarse en estos programas es una excelente manera de retribuir mientras construye relaciones personales con los miembros de la comunidad.

8. Vender con menos competencia

Dado que el volumen se está desacelerando, busque formas de continuar agregando valor a su negocio. Encuentre formas innovadoras de educar a compradores y vendedores sobre el mercado local de otoño. Tal vez podría compartir una guía del vecindario o escribir una publicación de Instagram sobre las ventas de muebles para el hogar de fin de año. Hay menos propiedades y menos compradores, lo que es beneficioso para hacer un trato y una gran ventaja para los compradores primerizos al final de la temporada.

Ideas de marketing inmobiliario de invierno

La temporada de vacaciones de invierno es quizás el mejor momento para comercializar a sus clientes actuales y potenciales. Una encuesta de más de 500 agentes realizada por Outbound Engine determinó que menos del 20% de los clientes anteriores envían nuevos clientes potenciales a los agentes inmobiliarios. Con un promedio del 75% de los nuevos negocios de un agente inmobiliario provenientes de clientes anteriores, podría estar perdiendo una gran oportunidad si no se concentra en su estrategia durante esta temporada aparentemente tranquila. ¡Eche un vistazo a algunas de estas ideas de marketing de invierno para mantener esos clientes potenciales durante todo el año!

10. Eventos comunitarios de invierno

El invierno puede ser un momento desafiante para muchos y el voluntariado puede ser especialmente útil en esta época del año. Organice una colecta de alimentos, una comida festiva gratis, un taller de casa de pan de jengibre para niños o incluso una colecta de juguetes para familias que no pueden permitirse el lujo de tener unas vacaciones. Mostrarle a tu comunidad que te importa es extremadamente importante.

11. Organice un seminario/seminario web de preparación para el invierno

Lo último que quiere un posible vendedor de una casa son las tuberías rotas por el frío. Organice un seminario en su mercado local para propietarios que estén pensando en vender. O cree un seminario web sobre un tema importante y empújelo a través de sus canales de marketing en línea. Es una excelente manera de poner su nombre frente a los vendedores de casas y obtener clientes potenciales en su sistema.

Es probable que el final del invierno sea un momento en que los propietarios estén muy conscientes de sus puntos débiles (almacenamiento estrecho, espacio insuficiente para visitar a la familia, facturas altas de calefacción, una acera resbaladiza) que pueden generar algunos vendedores motivados. Las casas se venden durante todo el año, lo sabes, pero mucha gente no. Presente el caso a los clientes potenciales de su casa, explicando las ventajas (como la conveniencia y la atención) que se obtienen al cotizar fuera de temporada.

12. Construir relaciones con socios y proveedores

Fuera de temporada, busque oportunidades de marketing fuera de sus compradores y vendedores. En sus páginas sociales, felicite a las empresas contratistas por trabajar en reparaciones o mejoras en el hogar de los clientes. Pueden compartir en sus propios canales de marketing. O vaya un paso más allá y piense en desarrollar asociaciones estratégicas en su área para obtener más listados.

13. Concursos y Sorteos

Si está buscando una forma innovadora de retribuir a la comunidad sin vaciar su cuenta bancaria, intente organizar un concurso o rifa navideña. Puede proporcionar algunos obsequios de su propia marca (pero útiles) y solicitar a las empresas de la comunidad que donen un obsequio si es posible. De esta manera, tanto usted como esas empresas ganan exposición. Ofrezca a los clientes boletos baratos o rifa gratis para tener la oportunidad de ganar un gran premio navideño. Mantendrá comprometidos a los clientes inactivos anteriores y generará más interés para los futuros clientes potenciales.

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14. Cree un año en revisión y envíe notas de agradecimiento

Enviar una revisión del año y una nota de agradecimiento es una excelente manera de agradecer a sus clientes por sus contribuciones a sus éxitos durante el año. Sugerimos escribir a mano sus notas y ofrecer un pequeño obsequio como toque personal. Los regalos como bolígrafos de marca, adornos navideños y calendarios anuales son excelentes porque generalmente se colocan en lugares donde las personas los verán regularmente.

También puede agregar una oración en su nota de agradecimiento para solicitar amablemente referencias, reseñas y testimonios. Utilice estas reseñas y testimonios en su sitio web o en su material de marketing de primavera.

15. Prepárese para el Año Nuevo con una auditoría y actualización de contenido

La temporada baja es el momento perfecto para probar nuevas ideas y estrategias de marketing inmobiliario. Pero antes de saltar a la última técnica de marketing, tome nota de lo que está haciendo actualmente. Que tan bien esta funcionando? ¿Qué se puede eliminar y mejorar? Mida los resultados de sus campañas a lo largo del año y piense en formas de mantener lo que funciona mientras mejora lo que no funciona. Finalmente, recuerda que el mejor marketing es el marketing que planeas. No salte a una tendencia de marketing solo porque es popular; planifique (y mida los resultados de) lo que mejor se adapte a su negocio.

Estrategias de marketing inmobiliario para todo 2022

16. Crea blogs inmobiliarios para cada temporada

Mantenga su contenido actualizado y muestre a los clientes potenciales que sus necesidades cambiantes son lo más importante. Aquí hay algunos temas específicos de la temporada que mantendrán a sus lectores interesados ​​durante todo el año:

El verano

• Cómo decorar tu casa en verano
• Enumere los mejores eventos al aire libre/de verano en su área
• Reseñas de restaurantes locales
• Guía local
• Las mejores lecturas inmobiliarias del verano
• Los mejores viajes de corta distancia dentro de los 100 km de tu área hiperlocal

Primavera

• Consejos para encontrar tu casa de vacaciones antes del verano
• Los mejores espacios de ocio/comunidad para visitar en primavera
• Las formas más eficientes de empacar para tu mudanza
• Consejos sobre cómo conocer a sus vecinos/comunidad

Otoño

• Preparando tu casa para el invierno
• guía de la escuela de barrio
• Equipo para el regreso al trabajo/escuela
• Mantenimiento y jardinería de otoño

Invierno

• Guía de regalos del vecindario
• Cómo mantener el paisajismo durante el invierno
• Vecino: decoraciones amigables para la casa de vacaciones
• Proteger su hogar de las inclemencias del tiempo (interna y externamente)

¿Está buscando aún más ideas para bloguear sobre bienes raíces? Echa un vistazo a nuestra lista de 72 ideas de blogs que deberías probar hoy.

17. Organice un seminario de mercado hiperlocal

Mucha gente sabe que la primavera y el verano son épocas para comprar y vender casas, pero ahí suele acabar su conocimiento. Los clientes potenciales de bienes raíces están buscando un experto que los guíe a través de la venta de una casa. Educar a los clientes y prospectos sobre el proceso. Una forma de obtener clientes potenciales es ofrecer un seminario gratuito para compradores y vendedores de viviendas con información hiperlocal. La primicia sobre el mercado local actual es algo que no pueden obtener en ningún otro lugar.

En cualquier época del año, los compradores primerizos están ahí fuera, tratando de averiguar por dónde empezar con la búsqueda de su casa. Posiciónate como su recurso de referencia en el mercado local. Hay muchos recursos disponibles para los compradores de vivienda por primera vez, pero no descuide a los vendedores por primera vez. Es otra "primicia", ya que hay mucho que saber antes de vender su primera casa.

18. No te olvides de la escuela tradicional y antigua

Piense en dónde y cómo interactúa con los medios tradicionales para tener una idea de dónde debería anunciarse. Muchos agentes cometen el error de poner todo su esfuerzo de marketing en recursos en línea porque asumen que todos los demás tipos de publicidad están desactualizados. Este enfoque en los anuncios en línea ha creado una oportunidad para destacarse realmente con el marketing tradicional, como vallas publicitarias, letreros de autobuses y carteles. El marketing uno a uno, como una campaña para colgar la puerta de los vecinos, es aún más raro y puede despertar la curiosidad del vecindario.

19. Revitalice su presencia en línea

Definitivamente no querrá perder ninguna llamada durante ninguna temporada, así que asegúrese de que su sitio web esté actualizado: biografías e información de contacto para nuevos agentes y asistentes, líneas telefónicas, correos electrónicos, etc. Asimismo, asegúrese de actualizar y estandarizar sus listados de directorio. — Google My Business, Facebook, Yelp, Yellowpages, Mapquest y más.

Siempre implemente Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn, y considere otras plataformas valiosas como YouTube y Medium.

Tal vez realice una auditoría del sitio y elimine los elementos del sitio web que no son útiles. Asegúrese de que la capacidad de búsqueda de su sitio esté actualizada y solucione cualquier problema de SEO en la página.

Intente agregar un video de recorrido comunitario o un ensayo fotográfico para cada una de las páginas de su vecindario para que realmente se destaquen. Los compradores no solo compran una casa, sino que eligen toda una comunidad para llamar hogar.

Considere agregar recorridos virtuales para que sus listados sean más competitivos. Puede usar su transmisión en vivo de Facebook mencionada anteriormente en el artículo. Tal vez proporcione a los compradores interesados ​​una "casa virtualmente puesta en escena". Puede decorar virtualmente la casa con diferentes estilos de decoración y enviarla por correo electrónico a nuestros visitantes de puertas abiertas.

A algunos clientes les puede gustar ver más sustancia. Considere publicar informes de mercado mensuales en su blog, si no durante todo el año, al menos durante la temporada alta. Y recuerde agregar publicaciones de blog útiles y estacionales como "consejos para la limpieza de primavera" o "mantenerse fresco mientras mantiene bajas las facturas de electricidad".

20. Redirigir clientes potenciales anteriores

El retargeting es una parte integral de una estrategia general de gestión de comunicaciones, una campaña continua de nutrición por correo electrónico y. También conocido como remarketing, la reorientación de clientes potenciales en línea implica volver a conectarse con visitantes anteriores de su sitio mediante un píxel: una herramienta que muestra anuncios de seguimiento a los usuarios mientras navegan por la web. Muchos gigantes de las redes sociales, como Google y Facebook, ofrecen soluciones efectivas de retargeting. También puede desarrollar un método de reorientación mediante el correo electrónico, en el que se envían correos electrónicos de seguimiento a los usuarios de la web después de interactuar con sus páginas web dentro de un grupo determinado de acciones.

Terminando…

La mayoría de las tácticas de marketing inmobiliario siguen siendo las mismas durante todo el año, pero algunos cambios estacionales pueden ayudar a que su contenido se destaque y aumente las conversiones. Hay factores básicos en cada temporada que debemos tener en cuenta para crear campañas exitosas y oportunas: la primavera y el verano son los meses más sociales y vendibles, mientras que el otoño y el invierno son cuando muchos compradores buscan una buena oferta. Con estas diferencias clave en mente, junto con los pasos detallados que proporcionamos, podrá mantener la atención de posibles clientes durante todo el año.