¿Es usted un agente de bienes raíces que busca expandir su carrera? ¿Quieres formar un equipo inmobiliario? ¿Le gustaría una mejor división de comisiones para cada transacción?

Si es así, es posible que ya esté considerando convertirse en corredor de bienes raíces. Aunque convertirse en corredor requiere mucha más educación y esfuerzo, y tendrá más responsabilidades y pasivos financieros, los corredores de bienes raíces generalmente ganan más que los vendedores de bienes raíces y tienen más opciones de carrera.

Por otro lado, los vendedores de bienes raíces tienen menos problemas, menos responsabilidades financieras, menos requisitos educativos y aún pueden ganar mucho dinero.

Entonces, ¿vale la pena la molestia de convertirse en corredor de bienes raíces? ¿O es mejor que te quedes como vendedor de bienes raíces?

Miremos más de cerca.

¿Qué es un Corredor de Bienes Raíces?

Si ya eres un agente de bienes raíces con licencia, ya sabes lo que es un corredor de bienes raíces. Pero en aras de la exhaustividad, definamos qué entendemos exactamente por corredor de bienes raíces.

Un corredor de bienes raíces es un profesional de bienes raíces que, además de cumplir con todos los requisitos educativos y legales de un vendedor de bienes raíces, también ha cumplido con todos los requisitos educativos, legales y de experiencia adicionales de un corredor de bienes raíces.

Todo corredor comienza como vendedor de bienes raíces (el término legal de un agente de bienes raíces estándar). Pero no todos los vendedores de bienes raíces se convierten en corredores de bienes raíces.

Ayuda pensar en un vendedor de bienes raíces como alguien que tiene una licenciatura, mientras que un corredor de bienes raíces tiene una maestría.

Pero si estamos hablando de diferencias generales, la más importante es que un corredor puede poseer, administrar y operar legalmente una empresa de bienes raíces (o una empresa de administración de propiedades) y contratar a otros agentes de bienes raíces con licencia para trabajar allí.

Un vendedor de bienes raíces solo puede contratar asistentes sin licencia para otras tareas no relacionadas con bienes raíces.

Dado que los corredores de bienes raíces supervisan a todos los vendedores de bienes raíces que contratan, en última instancia son ellos quienes asumen la responsabilidad legal de cualquier transacción de bienes raíces que se lleve a cabo en su empresa.

Así como hay agentes compradores y vendedores, hay varios tipos de corredores. Los más comunes son:

Corredores de Bienes Raíces Designados

Siempre que pensamos en el corredor de bienes raíces típico, la imagen que primero nos viene a la mente es la de un corredor designado.

Un corredor designado suele ser un corredor que posee y opera una empresa de bienes raíces.

Son responsables de contratar y capacitar a nuevos agentes, establecer políticas, reglas y procedimientos de la empresa, comprar software y herramientas, desarrollar estrategias de marketing generales, establecer objetivos financieros de la empresa y asegurarse de que sus agentes tengan todas las herramientas que necesitan para tener éxito.

Aunque los corredores designados son legalmente responsables de un corretaje de bienes raíces, su participación real en las operaciones diarias puede variar significativamente de un corredor a otro.

A algunos corredores les encanta estar en primera línea y adoptan un enfoque práctico cuando se trata de capacitar a nuevos agentes. Pueden acompañarlos a entrevistas de cotización, cierres difíciles, jornadas de puertas abiertas y otras actividades inmobiliarias.

Otros prefieren actuar más como gerentes y dejar que otros agentes (e incluso corredores) manejen las operaciones diarias de la correduría.

El crecimiento de los ingresos de un corredor radica en el éxito de sus agentes. Les conviene capacitar y capacitar al equipo y brindarles las herramientas que necesitan para prosperar como vendedores.

Gestión de corredores de bienes raíces

Un corredor administrador es un corredor con licencia que ha cumplido con todos los requisitos legales y educativos para obtener su licencia de corredor. Pero en lugar de poseer y operar una agencia de corretaje, son contratados por un corredor designado para supervisar la administración diaria de la firma de bienes raíces de este último.

Como su nombre indica, son principalmente gerentes. Ayudan y capacitan a los agentes, coordinan el marketing, manejan las disputas entre los agentes, supervisan las transacciones y la documentación, etc.

Los corredores gerentes deben mantenerse actualizados sobre las leyes de bienes raíces y las ordenanzas de la ciudad de su estado, e informar a los agentes que supervisan sobre cualquier cambio o problema legal que deban tener en cuenta. De esa manera, pueden ayudar a los agentes inmobiliarios menos experimentados a detectar errores en sus trámites, ofertas y esfuerzos de marketing.

Corredores de Bienes Raíces Asociados

Los corredores asociados son profesionales de bienes raíces que han cumplido con todos los requisitos para convertirse en corredores de bienes raíces, pero en lugar de actuar como corredores, trabajan como vendedores de bienes raíces regulares.

Si bien puede parecer una reducción, en realidad hay una serie de ventajas en esta decisión. Debido a que los corredores asociados tienen más experiencia y educación en bienes raíces que un vendedor de bienes raíces típico, pueden obtener divisiones de comisiones más favorables de su corredor.

También tienen menos responsabilidad financiera y legal que un corredor y menos responsabilidades generales.

Beneficios de convertirse en un corredor de bienes raíces

1. Más opciones de carrera

Una de las principales razones por las que alguien podría querer obtener una licencia de corredor es si desea operar y/o ser dueño de su propio corretaje de bienes raíces. Esto generalmente significa contratar agentes inmobiliarios, asistentes, vendedores y otros miembros del personal. Pero no hay nada que impida que un corredor realice una operación unipersonal si desea hacerlo y quedarse con el 100% de la comisión.

Por supuesto, ejecutar una operación de una sola persona es más fácil decirlo que hacerlo, ya que significaría que el corredor debe manejar TODAS las tareas necesarias para mantener el funcionamiento de un corredor.

Por otro lado, el corredor también puede optar por contratar a otros agentes y corredores de bienes raíces y enfocarse en administrar el corretaje en su lugar. Y si en algún momento el corredor decide trabajar como corredor asociado y simplemente concentrarse en hacer las mismas tareas que un vendedor de bienes raíces, esa siempre es una opción también.

Finalmente, un corredor también tiene la opción de administrar una empresa de administración de propiedades. En la mayoría de los estados, alquilar y administrar propiedades, cobrar el alquiler y encontrar inquilinos para un tercero se consideran actividades inmobiliarias, que deben realizarse bajo la supervisión de un corredor de bienes raíces.

2. Más dinero

Las opciones de carrera son geniales y todo. Pero si somos honestos aquí, una de las razones más atractivas por las que alguien podría convertirse en corredor de bienes raíces es tener un mayor potencial de ingresos.

Los corredores de bienes raíces ganan en promedio significativamente más dinero que los agentes de bienes raíces.

Según GlassDoor, los corredores de bienes raíces ganan un promedio de $75,935 en los EE. UU., mientras que los vendedores de bienes raíces ganan un promedio de $51,392.

3. Los corredores asociados son vistos como más confiables y experimentados

La mayoría de los corredores de bienes raíces tienen más experiencia en la industria de bienes raíces que muchos agentes. Eso es por diseño, ya que la experiencia como vendedor de bienes raíces es uno de los requisitos de un examen estatal de corredor de bienes raíces.

De hecho, una gran cantidad de corredores van más allá de los requisitos educativos mínimos de un corredor y eligen obtener especializaciones adicionales y designaciones de bienes raíces.

Solo por esta razón, es más probable que los prospectos que buscan un agente de bienes raíces elijan un corredor de bienes raíces asociado que solo un vendedor de bienes raíces regular.

Los corredores pueden usar esto a su favor al incluir en su material de marketing el hecho de que son corredores experimentados y mencionar sus certificaciones y designaciones.

Finalmente, los corredores asociados pueden usar su amplia experiencia y certificaciones como palanca para obtener mejores divisiones de comisiones con su corredor designado o administrador.

Beneficios de permanecer como vendedor de bienes raíces

1. Los agentes tienen menos requisitos de licencia

En comparación con un corredor de bienes raíces, los vendedores de bienes raíces deben cumplir con relativamente pocos requisitos.

Para trabajar como vendedor de bienes raíces debes:

1. Tener al menos 18 o 19 años de edad (dependiendo de su estado).
2. Tener residencia legal en los Estados Unidos.
3. Complete la educación previa a la licencia requerida en su estado.
4. Pase la licencia de bienes raíces de su estado.
5. Encuentre una agencia de corretaje dispuesta a contratarlo.

Por otro lado, los corredores de bienes raíces tienen los siguientes requisitos:

1. Debe haber cumplido con todos los requisitos de una licencia de vendedor de bienes raíces.
2. Debe tener antecedentes penales limpios.
3. Un mínimo de dos años de experiencia como vendedor autorizado a tiempo completo en los últimos 5 años, o experiencia equivalente (dependiendo de su estado).
4. Debe haber aprobado 8 cursos de corredor de nivel universitario.
5. Aprobar el examen de licencia de corredor de bienes raíces de su estado.

2. Los agentes tienen responsabilidad financiera limitada

Los vendedores de bienes raíces no pueden ser dueños de su propio corretaje, contratar a otros vendedores con licencia ni administrarlos. Si bien esto limita su potencial de ingresos, también significa que no se les puede responsabilizar por las acciones de otros agentes autorizados.

Su corredor es el responsable legal de cualquier transacción inmobiliaria que se produzca en la correduría.

3. Los agentes tienen menos responsabilidades de gestión

Si bien los vendedores de bienes raíces exitosos siempre están ocupados, son los principales responsables de su propio éxito, no del éxito de los demás.

Eso significa que pueden concentrarse en brindar la mejor representación posible al cliente y en mejorar sus propios esfuerzos de marketing.

Convertirse en un corredor es más que obtener un nuevo título brillante

La vida de un corredor no es fácil. Si bien obtener la licencia de corredor tiene algunas ventajas significativas, no es un control de crucero para el éxito.

El hecho de que haya obtenido su licencia de corredor no significa que ganará automáticamente más dinero. Un mayor potencial de ingresos es solo eso: un mayor potencial. Alcanzar ese potencial requiere mucho trabajo, dedicación y conocimiento aplicado.

Su motivación tampoco debería ser solo tener una tarjeta de presentación más impresionante. Los profesionales de bienes raíces están bastante familiarizados con las diferencias entre un corredor y un vendedor. Pero es posible que el público en general no siempre sepa la diferencia.

Si decide convertirse en corredor, debe ser porque está realmente interesado en administrar su propio corretaje, disfruta de las responsabilidades adicionales de la administración, no solo del prestigio adicional o el potencial de ganancias.