La guía definitiva para el marketing inmobiliario hiperlocal Parte 1
Publicado: 2020-02-07Si llevas un tiempo suscrito a nuestro blog, sabrás que usamos mucho la palabra hiperlocal.
¿Qué queremos decir exactamente con hiperlocal y por qué debería importarte?
Como mencionamos en un artículo reciente, la palabra hiperlocal significa literalmente más allá de lo local. Es un enfoque de marketing que es el polo opuesto a tratar de complacer al público en general.
El marketing inmobiliario hiperlocal desglosa su actividad de marketing y ventas en el área objetivo o grupo demográfico más pequeño posible.
Por supuesto, surge la pregunta: ¿por qué molestarse con el marketing hiperlocal? ¿No es más eficiente tratar de atraer a tantas personas como sea posible? ¿Por qué debería esforzarse tanto para apuntar a un nivel tan microscópico?
¿Por qué surgió el marketing hiperlocal?
El marketing inmobiliario hiperlocal es la respuesta natural al estado actual del marketing inmobiliario digital.
Estoy seguro de que ha notado que las grandes empresas de bases de datos de bienes raíces como Zillow, Trulia, Point2Homes y Realtor.com dominan los resultados de los motores de búsqueda para todos los estados y las principales ciudades.
Puedes probarlo ahora mismo si quieres. Si tuviera que buscar en Google "bienes raíces en Miami" o "bienes raíces en California", los mejores resultados orgánicos son (casi) siempre de esos gigantes inmobiliarios. Y es en esos resultados superiores donde hace clic el 90% de todos los visitantes.
Estas empresas tienen presupuestos de marketing masivos. Eso hace que sea casi imposible que un solo agente o corredor compita directamente con ellos.
Apesta... lo sabemos.
Pero no te desesperes. La buena noticia es que NO TIENES QUE competir directamente con ellos.
Esas empresas pueden ser buenas a nivel macroeconómico de bienes raíces. Pero son TERRIBLES en el juego de suelo.
No puede superarlos en el nivel de vecindario individual y dominar palabras clave de cola larga como "mejor agente de bienes raíces en Coconut Grove, Miami", pero en realidad es algo divertido.
Sin embargo, el marketing hiperlocal es más que publicar publicaciones de blog llenas de palabras clave de cola larga.
Desea crear una campaña integral que su mercado objetivo verá en múltiples canales y, según el canal, le permitirá mostrar un poco más de personalidad.
Piense en imágenes en Instagram de usted y su equipo como voluntarios en una organización benéfica local, con un video de YouTube correspondiente y una historia de Snapchat que coincidan.
Si leíste eso y pensaste “Nah… Gracias. Eso no es realmente lo mío”, ¡lo entiendo! No es para todos.
Pero este artículo no estaría completo sin mencionar estas plataformas masivas, y la mayoría de los agentes pueden encontrar una manera de hacer que funcione para su personalidad.
Además, hay muchas otras formas de crear una campaña completa.
En este artículo y el siguiente, veremos 32 estrategias que puede usar para lograrlo. Hay mucho por lo que pasar, así que para que sea más fácil de digerir, dividimos estas estrategias en 4 categorías: contenido, comunidad, redes sociales y redes.
Cubriremos el contenido y la comunidad en este artículo y las redes sociales y las redes en el siguiente.
Contenido
Cuando ves la palabra contenido, ¿qué te viene a la mente? ¿Publicaciones de blogs? ¿Artículos? ¿Video?
Si es así, tienes razón. Todas esas (y muchas otras) son formas de contenido. El contenido es solo un término general que se usa para describir cualquier cosa que un visitante le gustaría consumir cuando visita su sitio web.
Cada vez que leen una publicación de blog interesante que usted escribió, ven un video explicativo de bienes raíces o escuchan un podcast de bienes raíces que lanzó, de hecho, están consumiendo contenido.
Como sabe, la mayoría de las personas que visitan su sitio web de bienes raíces están listas para comprar o vender una casa en ese momento. Algunos de ellos solo están hojeando, mientras que otros recién comienzan a considerarlo.
El marketing de contenidos ayuda a convertir a esos visitantes en clientes en el futuro. Al ofrecer contenido interesante y valioso, mantendrá a esos clientes comprometidos (y permanecerá en su mente) hasta que estén listos para usar sus servicios.
Su contenido ayudará a demostrar su experiencia en bienes raíces, su personalidad y su compromiso con sus clientes y su comunidad.
Si eres consistente con tu campaña de marketing de contenidos, llegarás al punto en el que no tendrás que esforzarte mucho para convencer a un prospecto de que te contrate.
¿Cuáles son algunas formas valiosas de contenido que puede crear?
Blogging es una forma extremadamente rentable de crear contenido valioso. Cuesta muy poco configurar un blog, y lo único que necesita invertir para crear un gran artículo es tiempo.
¿Sobre qué deberías escribir? Podría responder algunas preguntas comunes sobre bienes raíces que tienen sus clientes, como cómo encontrar la propiedad adecuada para ellos, dónde encontrar las mejores tasas hipotecarias, en qué renovaciones vale la pena invertir, etc.
Si necesitas más ideas, tenemos 72 que puedes consultar aquí.
A medida que escriba más y más blogs informativos que sean relevantes para su comunidad local, aumentará su audiencia y mejorará su reputación como el experto de referencia en su área.
Blogging también conlleva otro gran beneficio. Su blog le permite ampliar el tamaño y la utilidad de la clasificación de su sitio web de forma masiva.
Cada vez que publica una nueva entrada de blog en su sitio web, está agregando otra página web. Esto significa que puede crear una página completa dirigida a una frase de palabra clave hiperespecífica, y puede hacer esto para cada vecindario de su ciudad.
¿Te sientes inseguro acerca de escribir un blog porque la última vez que escribiste un artículo fue en la universidad?
No te preocupes. No necesita escribir artículos de nivel de precios de Pulitzer (aunque si puede, más poder para usted).
Siempre que sus lectores puedan obtener al menos una valiosa información, y sea lo suficientemente fácil de leer, será un artículo exitoso. Cuanto más bloguees, mejor lo harás.
Más allá de la calidad, la clave para un blog exitoso es la consistencia. Debe entregar su contenido regularmente para mantener a su audiencia comprometida y leal.
De esa manera, cuando alguno de ellos necesite usar servicios inmobiliarios, serás el primer agente que se les venga a la mente.
Cree páginas web en su sitio web para vecindarios individuales en la ciudad (o ciudades) a las que da servicio.
Estas guías pueden ser informativas, como listas y mapas de los distritos escolares locales, los mejores restaurantes, actividades y atracciones para la familia, datos históricos, etc.
Pero no tienes que conformarte con lo serio. ¿Por qué no crear guías apropiadas para la temporada (listas de casas embrujadas en el barrio alguien?).
Las guías de área no solo son una excelente manera de proporcionar valor, sino que también se clasifican bastante bien en Google para palabras clave de cola larga.
Esa es exactamente la razón por la que las guías de área son funciones de referencia para todos los sitios web que hemos creado en AgentFire... porque funcionan muy bien (haga clic aquí para obtener más información).
Los imanes de prospectos, como su nombre lo indica, son piezas de contenido que están destinadas a atraer una mayor cantidad de tráfico que una publicación de blog típica. Pueden tomar la forma de artículos de formato largo, listas, directorios, seminarios, videos y otras formas de contenido.
La mayor diferencia entre un lead magnet y una pieza regular de contenido gratuito es que los lead magnets ofrecen mucho más valor. Pero no solo los regalas gratis.
Es posible que no esté pidiendo dinero, pero pediría la información de contacto y el correo electrónico del cliente potencial.
¿Por qué?
En primer lugar, una vez que ingresen su correo electrónico, les estarás enviando tu eBook o guía en PDF.
En segundo lugar, podrá nutrir a esos clientes potenciales para poder enviarles ofertas y contenido valioso para generar credibilidad y confianza en su marca.
Al hacerlo, se estará posicionando como el profesional inmobiliario que más se preocupa por los intereses de sus clientes potenciales.
Después de todo, si está dispuesto a dar valor incluso antes de que lo contraten, imagine el tipo de servicio que recibirán una vez que lo contraten.
Los imanes de prospectos son una parte fundamental de cualquier campaña de marketing digital. Es por eso que incluimos guías personalizables para compradores y vendedores (como la anterior) para todos los sitios web que construimos.
¡Haga clic en el botón a continuación para obtener más información y comience su prueba gratuita de 10 días!
Si desea crear sus propias guías descargables, le recomendamos recopilar toda la información que desea incluir y buscar en Fiverr.com "PDF Lead Magnet" para encontrar a alguien que pueda traducirlo en un hermoso PDF.
Dado el énfasis que ponemos en el marketing digital, puede pensar que es extraño que le recomiendemos que contribuya con un periódico local.
Pero los periódicos locales aún obtienen una buena cantidad de lectores. Y si está tratando de posicionarse como EL experto hiperlocal, colaborar con un periódico local puede ser una excelente manera de mejorar su visibilidad local.
Al igual que con una publicación de blog, puede aplicar su experiencia y conocimiento del mercado local a una columna de un periódico local. Si tiene información única, un tono sólido y sabe cómo escribir lo suficientemente bien, no es difícil escribir para un periódico local.
Las publicaciones de blog de invitados pueden tener un impacto directo en el éxito de su propio sitio web. Encuentre un negocio relacionado con bienes raíces con un blog con lectores decentes (como un inspector de viviendas o una empresa de construcción) y ofrezca escribir una publicación de blog para ellos.
Al hacerlo, obtendrán una pieza de contenido gratuita y de alta calidad para enviar a su audiencia, y usted hará que su nombre salga a la luz.
Además, puede incluir un enlace a su sitio web en algún lugar dentro de la publicación del blog o en la línea del autor. Esto es excelente para la optimización de motores de búsqueda (¡siempre y cuando sea un enlace dofollow !)
Comunidad
Utilice estas estrategias para establecerse como líder en su comunidad local.
Si vive en una ciudad de tamaño mediano a grande, debe tener una población lo suficientemente grande como para encontrar un foro local.
Si no, sugiero ir a TripAdvisor, Quora y Reddit buscando en Google así:
Foro de TripAdvisor + nombre de su ciudad
Quora + el nombre de tu ciudad
Reddit + el nombre de tu ciudad
La gente hace preguntas en estos lugares con frecuencia sobre los vecindarios locales. ¡ Aproveche la oportunidad para responder a sus preguntas! Y siempre que sea relevante, vincule de nuevo al contenido de su sitio.
Genera un poco de buena voluntad y ¿quién sabe? Otro miembro del foro podría recomendar sus servicios a alguien que conoce.
Esta es una gran oportunidad para tomar una posición de liderazgo.
Cada ciudad de tamaño medio a grande tiene todo tipo de eventos que requieren un poco de ayuda adicional para ponerse en marcha. Estos pueden incluir eventos deportivos de ligas menores, exposiciones de arte, festivales de música, convenciones, etc.
De todos modos, es probable que se tope con la oportunidad de un evento comunitario, con todo el tiempo que pasa en su área hiperlocal, pero generalmente puede encontrar muchos de estos eventos en el sitio web oficial de su ciudad.
Encuentre un evento que le pueda interesar, comuníquese con las personas adecuadas y ayude a correr la voz.
¡Haz una aparición y mira cómo va! Perfeccione sus habilidades para hablar en público aquí y la gente lo verá como un líder de la comunidad, y se lo habrá ganado.
Encuentre eventos locales o exposiciones de la industria en su área que puedan estar buscando un orador. Puede encontrar muchos de estos eventos en su cámara de comercio local o en las comunidades de Facebook.
Esta no solo es una excelente manera de comercializar y construir su marca, sino que también puede ser una excelente oportunidad para establecer contactos con los impulsores y agitadores de su comunidad.
¿Quieres ser conocido como una persona amable y considerada dentro de tu comunidad? ¡Por supuesto que sí!
¿Por qué no apoyar una organización benéfica local o una causa que le interese? No es necesario pasar incontables horas. Simplemente ofreciendo unas pocas horas de su tiempo, será suficiente para darle la reputación de 'donante'. Sobre todo si compartes en tus redes sociales o blog cómo fue tu experiencia.
Puntos de bonificación si se convierte en un 'habitual' en su organización benéfica favorita y utiliza su plataforma para llamar más la atención.
En mi ciudad natal, hay un tipo llamado JR Digs que se llama a sí mismo "El hombre de la furgoneta". Entrevista a la gente en su furgoneta, normalmente sin nada más que una cámara y un micrófono decentes.
Todo el mundo en la ciudad conoce El hombre de la furgoneta.
Es posible que no tenga una camioneta, pero puede ir a eventos locales y pedirle a la gente su opinión sobre ciertos temas inmobiliarios en su área.
Desde la dificultad para encontrar viviendas asequibles hasta las opiniones sobre los nuevos desarrollos que se avecinan, encontrará que las personas tienen muchas opiniones sobre lo que está sucediendo en su ciudad.
Haz pequeñas entrevistas y publícalas en tus cuentas de Facebook y YouTube. Esta es una excelente manera de atraer más miradas y demostrar su experiencia local.
Las publicaciones locales siempre luchan por encontrar cosas buenas para cubrir.
Acérquese y ofrézcales su tiempo para una entrevista , y asegúrese de tener alguna información exclusiva para ellos .
¿No estás seguro de cuán efectiva es esta técnica?
Barbara Corcoran hizo este tipo de cosas e inmediatamente lanzó su negocio al siguiente nivel.
Puede generar exposición y suscriptores a su lista de correo electrónico haciendo sorteos. Y no tienes que darle a alguien un auto o boletos para un crucero.
Regalar cosas como tarjetas de regalo a su tienda local de mejoras para el hogar u otros servicios para propietarios de viviendas es una excelente manera de generar entusiasmo para su negocio.
Si está interesado en implementar un sorteo en su sitio, le recomiendo que consulte " KingSumo " para obtener el mejor software de sorteo de Wordpress.
Trabajos de marketing hiperlocal
Si bien se necesita esfuerzo para poner en marcha su estrategia de marketing hiperlocal, siempre vale la pena el esfuerzo. Independientemente de cuánto haya mejorado la tecnología, los bienes raíces continúan siendo locales y eso no cambiará en el corto plazo. No solo conducirá a clientes más felices, sino también a más acuerdos cerrados (y más consistentes).
Y si desea dominar su mercado inmobiliario hiperlocal, consulte Spark Sites de AgentFire, clasificado como el n.º 1 durante varios años seguidos.
¿Y la mejor parte? Puede probar todas sus increíbles funciones de forma gratuita con nuestra prueba de 10 días.