Si tuviera que iniciar sesión en LinkedIn ahora, es probable que no vea muchos anuncios de LinkedIn para bienes raíces. La mayoría de los especialistas en marketing han utilizado la publicidad de LinkedIn exclusivamente para clientes potenciales B2B y ventas de productos, pero existe una gran oportunidad que los especialistas en marketing inmobiliario se están perdiendo.

¿Sabías que la audiencia de LinkedIn tiene el doble de poder adquisitivo que el usuario web promedio? Hemos discutido cómo obtener clientes potenciales de LinkedIn de forma gratuita , pero la amplia variedad de formatos de anuncios de LinkedIn ofrece una conversión notablemente más rápida, un sinfín de oportunidades para promocionar su marca personal, establecer conexiones de referencia con otros profesionales, atraer usuarios a sus páginas web y captar clientes reales. prospectos inmobiliarios con imanes de prospectos y herramientas web. También puede dirigirse a su clientela específica en función de todo, desde la ubicación hasta el título del trabajo y la industria.

Suena genial, ¿verdad? Bueno, hay una pequeña trampa. Los anuncios de LinkedIn son famosos por ser efectivos, pero costosos. Si bien los anuncios en otras plataformas de redes sociales como Facebook pueden costar solo uno o dos centavos por clic, los anuncios de LinkedIn pueden costarle unos pocos dólares por clic.

La clave es tener una comprensión clara de su objetivo y la audiencia a la que se dirige para que no termine desperdiciando una valiosa inversión publicitaria en campañas que no generan retornos.

Siga los pasos a continuación para aprovechar al máximo su anuncio de bienes raíces en LinkedIn y no dejar ninguna pista sin encontrar.

Cómo configurar cualquier tipo de anuncio de LinkedIn

Hay algunos pasos básicos para crear cualquier tipo de anuncio de LinkedIn. Aquí hemos esbozado los 6 pasos principales.

1. Cree una cuenta gratuita en Campaign Manager . Después de crear su cuenta, LinkedIn lo guiará a través de cada paso para configurar su campaña.
2. Elija el objetivo de su anuncio: conocimiento, consideración o conversión. El objetivo de tu anuncio ayuda a LinkedIn a hacer sugerencias sobre formatos, funciones y tipos de ofertas. Awareness es perfecto para los agentes que buscan impulsar su contenido de marketing y hacer crecer su posición como líderes de opinión en la industria de bienes raíces. La consideración inspira la acción cuando los usuarios ven su anuncio de LinkedIn, como hacer clic en su sitio web y ver parte del contenido de su publicación. Finalmente, las conversiones están destinadas a generar clientes potenciales directamente desde las páginas web de LinkedIn.

   

3. Diríjase a su audiencia. Los anuncios de LinkedIn tienen más de 20 categorías de atributos de audiencia entre los que puede elegir. Guarde sus criterios de orientación como una plantilla para ahorrar tiempo con futuras campañas. También puede seleccionar la opción habilitar expansión de audiencia para permitir que LinkedIn muestre su anuncio a personas similares a su público objetivo.

   

4. Elige el formato de tu anuncio. Los anuncios de LinkedIn se pueden mostrar como imágenes individuales, videos, un carrusel de imágenes, mensajes patrocinados, anuncios destacados, anuncios de texto y anuncios de eventos. Elija el mejor formato para su campaña específica. Por ejemplo, si está buscando desarrollar relaciones con inversionistas de bienes raíces, sería una buena idea un carrusel con algunas opciones de propiedades. Alternativamente, si desea generar clientes potenciales lo antes posible, un anuncio destacado con un CTA que respalde su sitio web podría ser beneficioso.

   

5. Establece tu presupuesto. Hay una amplia gama en lo que respecta al presupuesto, pero es fundamental vigilar el ROI . Vigila el costo de cada campaña para controlar el gasto y validar tu estrategia de marketing digital.
6. Configura el contenido de tu anuncio. La variedad de contenido y temas sobre los que puede publicar son ilimitadas. Puede optar por reutilizar las publicaciones de blog de su página web, patrocinar una publicación anterior de LinkedIn sobre un milagro de listado y la lista continúa. Solo asegúrese de proporcionar valor con todo el contenido. Los usuarios de LinkedIn realmente no usan LinkedIn para "comprar". En lugar de publicar sus listados directamente, considere algo más lleno de información, como una guía para compradores familiares con un hipervínculo a sus listados actuales.

Tipos de anuncios de LinkedIn para bienes raíces

Contenido patrocinado directo

El contenido patrocinado directo viene en forma de un anuncio de imagen única, anuncio de video o anuncio de imagen de carrusel.

Este anuncio aparecerá en el suministro de noticias de su espectador junto con las publicaciones orgánicas. Estos tipos de anuncios a menudo tienen la tasa de clics más alta de todos los tipos de anuncios. Sin embargo, estos anuncios son difíciles de personalizar, así que asegúrese de agregar un toque personal y distintivo, como un logotipo destacado. Las imágenes de alta calidad, los titulares en negrita y un CTA claro son esenciales.

Nuestros diseñadores web de AgentFire pueden crear la marca y el logotipo personalizados perfectos que necesita. Obtenga más información sobre nuestro complemento de marca y logotipo aquí.

Anuncios de mensajes y conversaciones

Los anuncios de mensajes y conversaciones le permiten contactar a sus clientes objetivo directamente en su bandeja de entrada a través de mensajes directos. Es posible que los miembros de Linkedin opten por no recibir estos mensajes, pero no es común. Esta opción es excelente para promocionar un evento (como un seminario web que está organizando), un producto o una herramienta gratuita (como el complemento Home Values ​​que les encanta a nuestros clientes) o educarlos sobre quién es exactamente y por qué. Me he acercado específicamente a ellos.

Anuncios destacados

Los anuncios destacados son increíblemente dinámicos. Hay un montón de opciones para personalizar y personalizar esta opción. Cada anuncio se completa automáticamente con los datos de perfil de cada miembro individual, incluida su imagen de perfil y nombre para llamar su atención rápidamente.

Hay dos tipos de anuncios destacados que son especialmente relevantes para las campañas de marketing inmobiliario:

1. Anuncios de seguidores para alentar a las personas a seguir su página
2. Anuncios destacados para promocionar una nueva lista, evento u otro tipo de oferta.

Anuncios de texto PPC

Los anuncios de texto se pueden encontrar en la parte superior de la página de LinkedIn o en la columna derecha cuando estás en tu feed. Con estos anuncios, solo pagará cuando un usuario haga clic en su anuncio, lo que lo convierte en la forma más económica de anunciarse en LinkedIn.

El objetivo principal de estos anuncios es generar más tráfico a su sitio web de bienes raíces con hipervínculos y generar clientes potenciales directamente desde dentro de la plataforma.

Anuncios de eventos

Después de crear un evento en LinkedIn, puede promocionarlo entre su clientela potencial objetivo con una campaña publicitaria de eventos. Algunas excelentes ideas de eventos de LinkedIn para agentes inmobiliarios incluyen sesiones de información sobre su área hiperlocal, talleres en línea, preguntas frecuentes y más. Los anuncios de eventos tendrán un aspecto similar a los anuncios de una sola imagen, pero con una fecha añadida y la opción de hacer clic y obtener más información sobre el evento.

Algunas cosas que necesitará para configurar un anuncio de evento incluyen:

• Acceso al administrador de campañas
• Una página de LinkedIn o una página de presentación asociada con su cuenta publicitaria
• Acceso de administrador en la página de LinkedIn relacionada

Para asegurarse de que sus anuncios no se publiquen después de la fecha de su evento, elija una fecha de inicio y finalización en la sección de programación.

Formularios de generación de contactos de LinkedIn

Esta opción es una de las favoritas de los agentes inmobiliarios garantizados. De manera similar a los anuncios destacados, la herramienta de generación de prospectos de LinkedIn autocompletará la información de su público objetivo en función de su perfil de LinkedIn. Cuando los clientes potenciales envíen el formulario, tendrá acceso a su información de contacto. Considere agregar campos manuales, como objetivos de vivienda a largo plazo y otra información inmobiliaria relevante que le gustaría obtener desde el principio.

Es esencial utilizar un lead magnet atractivo que haga que las personas quieran compartir su información de contacto contigo. Eche un vistazo a estas ideas sobre cómo puede reutilizar el contenido para crear toneladas de atractivos imanes de prospectos. Por ejemplo, podría usar una guía para compradores primerizos con un título de CTA que los motive a interactuar con su anuncio.

Para facilitar la organización de los clientes, los formularios de generación de leads de Linkedin se pueden conectar a su CRM u otras herramientas como Mailchimp. Mantener toda la información de contacto de sus clientes de las campañas de marketing digital en un solo lugar definitivamente ayudará a reducir sus niveles de estrés. Su sitio web de AgentFire también se integra a la perfección con cualquier CRM de su elección.

Prácticas recomendadas de publicidad en LinkedIn

Configuración de su oferta

Todos los tipos de anuncios, además de los anuncios de texto de PPC, tienen un precio único basado en un sistema de ofertas. Según el tipo de anuncio y el objetivo, es posible que se le cobre por cada vista de video, clic o impresión. Eche un vistazo a esta tabla de precios detallada para obtener más información.

¿Pujar significa que estás compitiendo por un espacio publicitario? Hasta cierto punto, sí. LinkedIn tiene un espacio publicitario limitado en sus páginas. Si usted y un competidor se dirigen al mismo grupo, es posible que tenga que aumentar su oferta para adelantarse a ellos. Cuanto mayor sea la cantidad, más probable será que gane la subasta, pero no se olvide de su presupuesto general y el costo por cliente potencial.

El primer paso en la oferta es elegir el objetivo de optimización. Las opciones de optimización incluyen alcance, impresiones, clics en la página de destino, clics de participación, vistas de video, clientes potenciales y conversión web. En algunas situaciones, los objetivos de optimización limitados estarán disponibles según el formato del anuncio.

Cuando su anuncio esté configurado, LinkedIn le dará un puntaje de calidad. Un puntaje de calidad es la estimación de LinkedIn de qué tan interactivo y exitoso será su anuncio con la audiencia elegida. Cuanto mayor sea su puntuación de calidad, más probabilidades tendrá de ganar la subasta.

¿Qué afecta su nivel de calidad?

• Rendimiento en anuncios anteriores de LinkedIn (compartir, me gusta, comentarios en sus anuncios).
• Relevancia basada en la calidad de las palabras clave elegidas y el mensaje de sus anuncios.
• La pertinencia y usabilidad de las páginas enlazadas. Si sus páginas son poco profesionales e irrelevantes para sus visitantes, LinkedIn tomará nota.

Suponiendo que haya superado los obstáculos de LinkedIn y esté listo para poner en marcha su campaña, querrá vigilar sus anuncios durante las próximas semanas y medir su eficacia de manera constante.

Medición de análisis y optimización de sus anuncios

Los análisis de su campaña están disponibles en el administrador de campañas y deben revisarse con frecuencia. Si desea el seguimiento de conversiones, deberá configurarlo cuando cree su anuncio. Esté atento a sus resultados, como impresiones, inversión publicitaria, clics, conversiones y tasa de conversión.

Si encuentra que un anuncio debe modificarse, intente mover algunos elementos. Esto incluye cambios en elementos gráficos o texto, ajustes al mensaje y ofrecer un artículo de valor diferente. Luego, verifique a qué están respondiendo mejor sus posibles clientes. Con el tiempo, tendrá una mejor idea de lo que buscan sus clientes potenciales.

Consejos útiles

Antes de terminar, consulte estos consejos para hacer un esfuerzo adicional con su anuncio inmobiliario de LinkedIn.

• Los títulos y las descripciones tienen un límite de caracteres, así que manténgase al tanto. Una foto de alta calidad también ayudará a conseguir clics. LinkedIn sugiere que para el contenido patrocinado, los títulos deben tener menos de 150 caracteres y una copia descriptiva de menos de 70 caracteres para una mayor participación.
• Asegúrate de que tu perfil esté actualizado. Conducirás a los espectadores a tus otras páginas y querrás mostrar tu lado bueno y más profesional.
• Evite elegir un público objetivo tan pequeño que no tenga un valor real
• Por lo general, todos los anuncios deben terminar con un CTA claro, a menudo en forma de botón de texto.
• Mantenga siempre su sitio web actualizado y actualizado con una gran cantidad de contenido valioso para que lo exploren los clientes potenciales.

En conclusión…

Los anuncios de LinkedIn son una de las pocas técnicas de marketing inmobiliario infrautilizadas que existen, por lo que es una gran oportunidad para destacar. Con los anuncios de LinkedIn, los agentes inmobiliarios pueden estar seguros de que están llegando a un público en edad de comprar una casa que está hambriento de información y que se encuentra dentro de su público objetivo.

Es fácil generar clientes potenciales, establecer su marca y atraer a los espectadores con su increíble contenido en los anuncios de LinkedIn si sabe cómo hacerlo. Cuando esté listo para hacer esta inversión inteligente, siga los pasos anteriores y deje que los resultados lleguen.