今LinkedInにログインすると、不動産に関するLinkedInの広告があまり表示されない可能性があります。 ほとんどのマーケターは、LinkedIn の広告を B2B のリードと製品の販売のみに使用してきましたが、不動産マーケターが見逃している大きなチャンスがあります。

LinkedIn のオーディエンスは、平均的な Web ユーザーの 2 倍の購買力を持っていることをご存知ですか? LinkedIn から無料で見込み客を獲得する方法について説明してきましたが、LinkedIn の多種多様な広告フォーマットは、コンバージョンを大幅に短縮し、あなたの個人的なブランドを宣伝し、他の専門家との紹介関係を築き、ユーザーをあなたの Web ページに誘導し、実際の顧客を獲得する無限の機会を提供します。リード マグネットと Web ツールを使用したエステート リード。 場所から役職、業界に至るまで、すべてに基づいて特定の顧客をターゲットにすることもできます。

いいですね。 さて、小さなキャッチがあります。 LinkedIn の広告は効果的ですが、費用がかかることで有名です。 Facebookなどの他のソーシャル メディア プラットフォームの広告は 1 回のクリックで 1 ～ 2 セントしかかかりませんが、LinkedIn の広告は 1 回のクリックで数ドルかかる場合があります。

重要なのは、収益をもたらさないキャンペーンで貴重な広告費を無駄にしないように、目標とターゲットとするオーディエンスを明確に理解することです。

以下の手順に従って、不動産の LinkedIn 広告を最大限に活用し、見込み客を見逃さないようにしましょう。

任意の種類の LinkedIn 広告を設定する方法

どんな種類の LinkedIn 広告を作成する場合でも、基本的な手順がいくつかあります。 ここでは、6 つの主な手順の概要を説明しました。

1. キャンペーン マネージャーで無料のアカウントを作成します。 アカウントが作成されると、LinkedIn はキャンペーンを設定するための各ステップを案内します。
2. 広告の目的を、認知度、比較検討、またはコンバージョンから選択します。 広告の目的は、LinkedIn がフォーマット、機能、および入札タイプを提案するのに役立ちます。 認知度は、マーケティング コンテンツを広め、不動産業界のソート リーダーとしての地位を高めようとしているエージェントに最適です。 考慮事項は、ユーザーが LinkedIn 広告を見たときに、Web サイトをクリックして投稿コンテンツを表示するなどの行動を促します。 最後に、コンバージョンは、LinkedIn Web ページ内からリードを直接生成することを目的としています。

   

3. オーディエンスをターゲットにします。 LinkedIn 広告には、選択できるオーディエンス属性の 20 を超えるカテゴリがあります。 今後のキャンペーンで時間を節約するために、ターゲティング基準をテンプレートとして保存します。 また、オーディエンス拡張を有効にするオプションを選択して、LinkedIn がターゲットオーディエンスに類似した人々に広告を追加で表示できるようにすることもできます。

   

4. 広告フォーマットを選択します。 LinkedIn 広告は、単一の画像、動画、画像カルーセル、スポンサー メッセージ、スポットライト広告、テキスト広告、およびイベント広告として表示できます。 特定のキャンペーンに最適なフォーマットを選択してください。 たとえば、不動産投資家との関係を築きたい場合は、いくつかの物件オプションを含むカルーセルが適しています。 あるいは、クライアントのリードをできるだけ早く生成したい場合は、Web サイトをサポートするように誘導する CTA を含むスポットライト広告が有益です。

   

5. 予算を設定します。 予算には幅がありますが、 ROIに目を向けることが重要です。 各キャンペーンのコストを監視して、支出を管理し、デジタル マーケティング戦略を検証します。
6. 広告コンテンツを設定します。 投稿できるコンテンツとトピックの範囲は無限です。 あなたのウェブページからブログの投稿を再利用することを選択したり、リスティングの奇跡についての古い LinkedIn の投稿を後援したりすることができ、リストは続きます。 すべてのコンテンツで価値を提供するようにしてください。 LinkedIn ユーザーは、LinkedIn を実際に「買い物」に使用するわけではありません。 あなたのリストをあからさまに投稿する代わりに、あなたの現在のリストへのハイパーリンクを備えたファミリーバイヤーズガイドのような、より情報が詰まったものを検討してください.

不動産向けLinkedIn広告の種類

ダイレクト スポンサード コンテンツ

ダイレクト スポンサード コンテンツは、単一のイメージ広告、動画広告、またはカルーセル イメージ広告の形式で提供されます。

この広告は、視聴者のニュースフィードにオーガニック投稿と一緒に表示されます。 これらのタイプの広告は、多くの場合、すべての広告タイプの中で最もクリック率が高くなります。 ただし、これらの広告はパーソナライズするのが難しいため、目立つロゴなど、個性的で独特なタッチを追加してください。 高品質の画像、大胆な見出し、明確な CTA が不可欠です。

当社の AgentFire Web デザイナーは、お客様が必要とする完全にカスタマイズされたブランディングとロゴを作成できます。 ブランディングとロゴのアドオンの詳細については、こちらをご覧ください。

メッセージと会話の広告

メッセージ広告と会話広告を使用すると、ターゲット クライアントの受信トレイで直接メッセージを送信して連絡を取ることができます。 Linkedin メンバーがこれらのメッセージの受信をオプトアウトすることは可能ですが、一般的ではありません. このオプションは、イベント (開催中のウェビナーなど)、無料の製品やツール (クライアントが好む Home Values アドオンなど) を宣伝したり、あなたが誰で、なぜあなたなのかを正確に伝えるのに最適です。特に彼らに手を差し伸べました。

スポットライト広告

スポットライト広告は非常に動的です。 このオプションをカスタマイズおよびパーソナライズするためのオプションがたくさんあります。 各広告には、プロフィール画像や名前など、個々のメンバーのプロフィール データが自動的に入力され、すばやく注意を引くことができます。

不動産のマーケティング キャンペーンに特に関連するスポットライト広告には、次の 2 種類があります。

1. フォロワー広告で人々があなたのページをフォローするように促します
2. 新しいリスト、イベント、または別の種類のオファーを宣伝するためのスポットライト広告。

PPC テキスト広告

テキスト広告は、LinkedIn ページの上部またはフィードの右側の列に表示されます。 これらの広告を使用すると、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ料金が発生するため、LinkedIn で宣伝する最も予算にやさしい方法になります.

これらの広告の主な目的は、ハイパーリンクを使用して不動産 Web サイトへのトラフィックを増やし、プラットフォーム内から直接リードを生成することです。

イベント広告

LinkedIn でイベントを作成したら、イベント広告キャンペーンを使用して、対象となる見込み客にイベントを宣伝できます。 不動産業者向けの素晴らしい LinkedIn イベントのアイデアには、ハイパーローカル エリアに関する情報セッション、オンライン ワークショップ、FAQ などがあります。 イベント広告は単一のイメージ広告と似ていますが、日付が追加され、クリックしてイベントの詳細を確認するオプションが追加されています。

イベント広告を設定するために必要なものは次のとおりです。

• キャンペーン マネージャーへのアクセス
• 広告アカウントに関連付けられた LinkedIn ページまたはショーケース ページ
• 関連する LinkedIn ページの管理者アクセス

イベントの日付を過ぎて広告が掲載されないようにするには、スケジュール セクションで開始日と終了日を選択します。

LinkedIn リード ジェネレーション フォーム

このオプションは、保証された不動産業者のお気に入りです。 スポットライト広告と同様に、LinkedIn のリード ジェネレーション ツールは、LinkedIn のプロフィールに基づいてターゲット ユーザーの情報を自動入力します。 見込み顧客がフォームで送信すると、連絡先情報にアクセスできます。 最初から取得したい長期的な家の目標やその他の関連する不動産情報などの手動フィールドを追加することを検討してください。

人々が連絡先情報をあなたと共有したくなる魅力的なリードマグネットを使用することが不可欠です. 魅力的なリード マグネットを大量に作成するためにコンテンツを再利用する方法について、これらのアイデアを確認してください。 たとえば、CTA の見出しを付けた初めての購入者向けガイドを使用して、広告に関心を持たせることができます。

クライアントの組織化を容易にするために、Linkedin リード生成フォームを CRM や Mailchimp などの他のツールに接続できます。 デジタル マーケティング キャンペーンのすべてのクライアントの連絡先情報を 1 か所に保管しておくと、ストレス レベルを確実に下げることができます。 AgentFire Web サイトは、選択した CRM ともシームレスに統合されます。

LinkedIn 広告のベスト プラクティス

入札単価の設定

PPC テキスト広告以外のすべてのアド タイプには、入札システムに基づく独自の価格設定があります。 広告の種類と目的によっては、動画の視聴、クリック、またはインプレッションごとに課金される場合があります。 詳細については、こちらの詳細な料金表をご覧ください。

入札とは、広告スペースをめぐって競合していることを意味しますか? ある程度、はい。 LinkedIn のページの広告スペースは限られています。 あなたと競合他社が同じグループをターゲットにしている場合、彼らに先んじるために入札額を上げなければならないことに気付くかもしれません. 金額が高いほど、オークションに勝つ可能性が高くなりますが、全体的な予算とリードごとのコストを忘れないでください.

入札の最初のステップは、最適化の目標を選択することです。 最適化オプションには、リーチ、インプレッション、ランディング ページのクリック、エンゲージメントのクリック、ビデオ ビュー、リード、および Web コンバージョンが含まれます。 広告フォーマットによっては、限定的な最適化目標が利用できる場合があります。

広告の設定が完了すると、LinkedIn から品質スコアが表示されます。 品質スコアは、選択したオーディエンスに対して広告がどの程度インタラクティブで成功するかを LinkedIn が推定したものです。 品質スコアが高いほど、オークションに勝つ可能性が高くなります。

品質スコアに影響するものは何ですか?

• 以前の LinkedIn 広告のパフォーマンス (広告に対するシェア、いいね、コメント)。
• 選択したキーワードの品質と広告のメッセージに基づく関連性。
• リンクされたページの関連性と使いやすさ。 あなたのページが専門的ではなく、訪問者にとって無関係である場合、LinkedIn は注意を払います。

LinkedIn のハードルを通過し、キャンペーンを開始する準備ができたと仮定すると、今後数週間は広告を監視し、その効果を一貫して測定する必要があります。

アナリティクスの測定と広告の最適化

キャンペーン分析はキャンペーン マネージャーで利用でき、頻繁にチェックする必要があります。 コンバージョン トラッキングが必要な場合は、広告を作成するときに設定する必要があります。 インプレッション、広告費、クリック数、コンバージョン数、コンバージョン率などの結果に注目してください。

広告を変更する必要がある場合は、いくつかの要素を移動してみてください。 これには、グラフィック要素またはテキストの変更、メッセージの調整、および異なる価値のアイテムの提供が含まれます。 次に、見込み顧客が最もよく反応しているものを確認します。 時間が経つにつれて、潜在的な顧客が何を求めているかをよりよく理解できるようになります。

役立つヒント

まとめる前に、これらのヒントをチェックして、不動産の LinkedIn 広告をさらに活用してください。

• 見出しと説明は文字数制限があるため、要点を守ってください。 高品質の写真もクリックを獲得するのに役立ちます. LinkedIn は、スポンサー付きコンテンツの場合、エンゲージメントを高めるために、見出しを 150 文字未満、説明文を 70 文字未満にすることを推奨しています。
• プロファイルが最新であることを確認してください。 視聴者を他のページに誘導し、あなたの良い面、そして最もプロフェッショナルな面を示したいと思うでしょう。
• 真の価値を持たないほど少数のターゲット オーディエンスを選択することは避けてください
• 通常、すべての広告は明確な CTA で終了する必要があります。多くの場合、テキスト ボタンの形式です。
• ウェブサイトを常に最新の状態に保ち、見込み顧客が探索できる多くの貴重なコンテンツを掲載してください。

結論は…

LinkedIn の広告は、活用されていない数少ない不動産マーケティング手法の 1 つであるため、注目を集める絶好の機会です。 LinkedIn 広告を使用すると、不動産業者は、情報に飢え、ターゲット オーディエンスに含まれる住宅購入年齢のオーディエンスに確実にリーチできます。

リードを獲得し、ブランドを確立し、LinkedIn 広告の素晴らしいコンテンツで視聴者を引き付けるのは、方法がわかれば簡単です。 この賢明な投資を行う準備ができたら、上記の手順に従って結果を出しましょう。