Si vous deviez vous connecter à LinkedIn maintenant, il y a de fortes chances que vous ne voyiez pas beaucoup d'annonces LinkedIn pour l'immobilier. La plupart des spécialistes du marketing ont utilisé la publicité sur LinkedIn exclusivement pour les prospects B2B et les ventes de produits, mais il manque une grande opportunité aux spécialistes du marketing immobilier.

Saviez-vous que l'audience de LinkedIn a un pouvoir d'achat 2 fois supérieur à celui de l'internaute moyen ? Nous avons discuté de la façon d'obtenir des prospects gratuitement à partir de LinkedIn , mais la grande variété de formats d'annonces de LinkedIn offre une conversion nettement plus rapide, des opportunités infinies pour promouvoir votre marque personnelle, établir des liens de référence avec d'autres professionnels, amener les utilisateurs sur vos pages Web et capturer de vrais prospects immobiliers avec des aimants en plomb et des outils Web. Vous pouvez également cibler votre clientèle spécifique en fonction de tout, de l'emplacement au titre du poste et à l'industrie.

Ça sonne bien, non ? Eh bien, il y a un petit hic. Les publicités LinkedIn sont tristement célèbres pour être efficaces, mais coûteuses. Alors que les publicités sur d'autres plateformes de médias sociaux telles que Facebook ne coûtent qu'un ou deux centimes par clic, les publicités LinkedIn peuvent vous coûter quelques dollars par clic.

La clé est d'avoir une compréhension claire de votre objectif et du public que vous ciblez afin de ne pas gaspiller de précieuses dépenses publicitaires dans des campagnes qui ne génèrent pas de retours.

Suivez les étapes ci-dessous pour tirer le meilleur parti de votre annonce LinkedIn immobilière et ne laisser aucune piste introuvable.

Comment configurer n'importe quel type d'annonce LinkedIn

Il existe quelques étapes de base pour créer tout type de publicité LinkedIn. Nous avons décrit ici les 6 étapes principales.

1. Créez un compte gratuit dans Campaign Manager . Une fois votre compte créé, LinkedIn vous guidera à chaque étape de la configuration de votre campagne.
2. Choisissez votre objectif publicitaire : notoriété, considération ou conversion. Votre objectif publicitaire aide LinkedIn à faire des suggestions de formats, de fonctionnalités et de types d'enchères. La sensibilisation est parfaite pour les agents qui cherchent à diffuser leur contenu marketing et à renforcer leur position de leader d'opinion dans le secteur de l'immobilier. La considération inspire l'action lorsque les utilisateurs voient votre publicité LinkedIn, par exemple en cliquant sur votre site Web et en visionnant une partie du contenu de votre publication. Enfin, les conversions sont destinées à générer directement des prospects à partir des pages Web de LinkedIn.

   

3. Ciblez votre public. Les publicités LinkedIn ont plus de 20 catégories d'attributs d'audience parmi lesquelles vous pouvez choisir. Enregistrez vos critères de ciblage en tant que modèle pour gagner du temps avec les futures campagnes. Vous pouvez également sélectionner l' option Activer l'expansion de l'audience pour permettre à LinkedIn de diffuser en plus votre publicité auprès de personnes similaires à votre public cible.

   

4. Choisissez votre format d'annonce. Les annonces LinkedIn peuvent être affichées sous forme d'images uniques, de vidéos, d'un carrousel d'images, de messages sponsorisés, d'annonces Spotlight, d'annonces textuelles et d'annonces d'événements. Choisissez le meilleur format pour votre campagne spécifique. Par exemple, si vous cherchez à développer des relations avec des investisseurs immobiliers, un carrousel avec quelques options immobilières serait une bonne idée. Alternativement, si vous souhaitez générer des prospects dès que possible, une annonce Spotlight avec un CTA conduisant à soutenir votre site Web pourrait être bénéfique.

   

5. Définissez votre budget. Il existe un large éventail en matière de budget, mais il est essentiel de garder un œil sur le retour sur investissement . Gardez un œil sur le coût de chaque campagne pour contrôler les dépenses et valider votre stratégie de marketing numérique.
6. Configurez le contenu de votre annonce. La gamme de contenus et de sujets sur lesquels vous pouvez publier est illimitée. Vous pouvez choisir de réutiliser les articles de blog de votre page Web, de parrainer un ancien article LinkedIn sur un miracle de référencement, et la liste continue. Assurez-vous simplement de fournir de la valeur à tout le contenu. Les utilisateurs de LinkedIn n'utilisent pas vraiment LinkedIn pour « magasiner ». Au lieu de publier vos annonces directement, envisagez quelque chose de plus riche en informations, comme un guide des acheteurs familiaux avec un lien hypertexte vers vos annonces actuelles.

Types d'annonces LinkedIn pour l'immobilier

Contenu sponsorisé direct

Le contenu sponsorisé direct se présente sous la forme d'une annonce illustrée unique, d'une annonce vidéo ou d'une annonce illustrée carrousel.

Cette annonce apparaîtra dans le fil d'actualité de votre spectateur à côté des publications organiques. Ces types d'annonces ont souvent le taux de clics le plus élevé de tous les types d'annonces. Cependant, ces publicités sont difficiles à personnaliser, alors assurez-vous d'ajouter une touche personnelle et distincte comme un logo qui se démarque. Des images de haute qualité, des titres audacieux et un CTA clair sont essentiels.

Nos concepteurs Web AgentFire peuvent créer la marque et le logo personnalisés dont vous avez besoin. En savoir plus sur notre image de marque et notre logo complémentaire ici.

Messages et annonces de conversation

Les annonces de message et de conversation vous permettent de contacter vos clients cibles directement dans leur boîte de réception par le biais de messages directs. Il est possible pour les membres de Linkedin de refuser de recevoir ces messages, mais ce n'est pas courant. Cette option est idéale pour promouvoir un événement (comme un webinaire que vous organisez), un produit ou un outil gratuit (comme le module complémentaire Home Values ​​que nos clients adorent), ou les informer sur qui vous êtes exactement et pourquoi vous Je les ai spécifiquement contactés.

Annonces Spotlight

Les publicités Spotlight sont incroyablement dynamiques. Il existe de nombreuses options pour personnaliser et personnaliser cette option. Chaque annonce se remplit automatiquement avec les données de profil de chaque membre, y compris leur image de profil et leur nom, pour attirer rapidement leur attention.

Il existe deux types d'annonces Spotlight particulièrement pertinentes pour les campagnes de marketing immobilier :

1. Annonces de suivi pour encourager les gens à suivre votre page
2. Annonces Spotlight pour promouvoir une nouvelle annonce, un événement ou un autre type d'offre.

Annonces textuelles PPC

Les annonces textuelles peuvent être trouvées en haut de la page LinkedIn ou dans la colonne de droite lorsque vous êtes sur votre flux. Avec ces publicités, vous ne payez que lorsqu'un utilisateur clique sur votre publicité, ce qui en fait le moyen le plus économique de faire de la publicité sur LinkedIn.

L'objectif principal de ces publicités est de générer plus de trafic vers votre site Web immobilier avec des hyperliens et de générer des prospects directement depuis l'intérieur de la plateforme.

Annonces événementielles

Après avoir créé un événement sur LinkedIn, vous pouvez le promouvoir auprès de votre clientèle potentielle cible avec une campagne publicitaire événementielle. Parmi les bonnes idées d'événements LinkedIn pour les agents immobiliers, citons des sessions d'information sur votre zone hyperlocale, des ateliers en ligne, des FAQ et plus encore. Les annonces d'événement ressembleront aux annonces d'image unique, mais avec une date ajoutée et la possibilité de cliquer et d'en savoir plus sur l'événement.

Voici quelques éléments dont vous aurez besoin pour configurer une annonce événementielle :

• Accès au gestionnaire de campagne
• Une page LinkedIn ou une page vitrine associée à votre compte publicitaire
• Accès administrateur sur la page LinkedIn associée

Pour vous assurer que vos annonces ne sont pas diffusées après la date de votre événement, choisissez une date de début et de fin dans la section du calendrier.

Formulaires de génération de leads LinkedIn

Cette option est un coup de cœur garanti pour les agents immobiliers. Semblable aux publicités Spotlight, l'outil de génération de leads de LinkedIn remplira automatiquement les informations de votre public cible en fonction de son profil LinkedIn. Lorsque des clients potentiels soumettront le formulaire, vous aurez accès à leurs coordonnées. Envisagez d'ajouter des champs manuels tels que les objectifs à long terme de la maison et d'autres informations immobilières pertinentes que vous souhaitez obtenir dès le départ.

Il est essentiel d'utiliser un aimant à prospects attrayant qui donne envie aux gens de partager leurs coordonnées avec vous. Découvrez ces idées sur la façon dont vous pouvez réutiliser le contenu pour créer des tonnes d'aimants attrayants. Par exemple, vous pouvez utiliser un guide pour les premiers acheteurs avec un titre CTA qui les motive à interagir avec votre annonce.

Pour faciliter l'organisation des clients, les formulaires de génération de leads Linkedin peuvent être connectés à votre CRM ou à d'autres outils tels que Mailchimp. Conserver toutes les informations de contact de vos clients issues des campagnes de marketing numérique au même endroit vous aidera certainement à réduire votre niveau de stress. Votre site Web AgentFire s'intègre également de manière transparente à tout CRM de votre choix.

Meilleures pratiques publicitaires sur LinkedIn

Définition de votre enchère

Tous les types d'ajouts, à l'exception des annonces textuelles PPC, ont une tarification unique basée sur un système d'enchères. En fonction de votre type d'annonce et de votre objectif, vous pouvez être facturé pour chaque vue, clic ou impression de vidéo. Jetez un œil à ce tableau de prix détaillé pour plus d'informations.

Les enchères signifient-elles que vous êtes en concurrence pour l'espace publicitaire ? Dans une certaine mesure, oui. LinkedIn a un espace publicitaire limité sur ses pages. Si vous et un concurrent ciblez le même groupe, vous devrez peut-être augmenter votre enchère pour les devancer. Plus le montant est élevé, plus vous aurez de chances de remporter l'enchère, mais n'oubliez pas votre budget global et votre coût par prospect.

La première étape des enchères consiste à choisir l'objectif d'optimisation. Les options d'optimisation incluent la portée, les impressions, les clics sur la page de destination, les clics sur l'engagement, les vues vidéo, les prospects et la conversion Web. Dans certaines situations, des objectifs d'optimisation limités seront disponibles en fonction du format d'annonce.

Une fois votre annonce configurée, LinkedIn vous attribuera un score de qualité. Un score de qualité est l'estimation de LinkedIn du degré d'interactivité et de succès de votre annonce auprès de votre public choisi. Plus votre niveau de qualité est élevé, plus vous avez de chances de remporter l'enchère.

Qu'est-ce qui affecte votre niveau de qualité ?

• Performances sur les publicités LinkedIn précédentes (partages, likes, commentaires sur vos publicités).
• Pertinence basée sur la qualité des mots-clés choisis et le message de vos annonces.
• La pertinence et la convivialité des pages liées. Si vos pages ne sont pas professionnelles et ne sont pas pertinentes pour vos visiteurs, LinkedIn en prendra note.

En supposant que vous avez franchi les obstacles de LinkedIn et que vous êtes prêt à lancer votre campagne, vous voudrez garder un œil sur vos publicités pour les semaines à venir et mesurer leur efficacité de manière cohérente.

Mesurer l'analytique et optimiser vos annonces

Vos analyses de campagne sont disponibles dans le gestionnaire de campagne et doivent être vérifiées souvent. Si vous souhaitez un suivi des conversions, vous devrez le configurer lorsque vous créerez votre annonce. Gardez un œil sur vos résultats tels que les impressions, les dépenses publicitaires, les clics, les conversions et le taux de conversion.

Si vous trouvez qu'une annonce doit être modifiée, essayez de déplacer quelques éléments. Cela inclut les modifications des éléments graphiques ou du texte, les ajustements au message et l'offre d'un élément de valeur différente. Ensuite, vérifiez ce à quoi vos clients potentiels réagissent le mieux. Avec le temps, vous aurez une meilleure idée de ce que recherchent vos clients potentiels.

Conseils utiles

Avant de conclure, consultez ces conseils pour faire un effort supplémentaire avec votre annonce immobilière LinkedIn.

• Les titres et les descriptions sont limités en caractères, alors tenez-vous-en au fait. Une photo de haute qualité aidera également à obtenir des clics. LinkedIn suggère que pour le contenu sponsorisé, les titres doivent être inférieurs à 150 caractères et la copie descriptive inférieure à 70 caractères pour un engagement plus élevé.
• Assurez-vous que votre profil est à jour. Vous dirigerez les téléspectateurs vers vos autres pages et vous voudrez montrer votre bon côté – et le plus professionnel.
• Évitez de choisir un public cible si petit qu'il n'a pas de valeur réelle
• Toutes les annonces doivent généralement se terminer par un CTA clair, souvent sous la forme d'un bouton texte.
• Gardez toujours votre site Web à jour et à jour avec beaucoup de contenu précieux à explorer pour les clients potentiels.

En conclusion…

Les publicités LinkedIn sont l'une des rares techniques de marketing immobilier sous-utilisées, c'est donc une excellente occasion de se démarquer. Avec les publicités LinkedIn, les agents immobiliers peuvent être sûrs d'atteindre un public en âge d'acheter une maison, avide d'informations et faisant partie de votre public cible.

Il est facile de générer des prospects, d'établir votre marque et d'attirer les téléspectateurs avec votre contenu impressionnant sur les publicités LinkedIn si vous savez comment. Lorsque vous êtes prêt à faire cet investissement intelligent, suivez les étapes ci-dessus et laissez les résultats arriver.