如果您現在登錄 LinkedIn，您可能不會看到很多 LinkedIn 的房地產廣告。 大多數營銷人員都將 LinkedIn 廣告專門用於 B2B 潛在客戶和產品銷售——但房地產營銷人員正在錯過一個巨大的機會。

您是否知道 LinkedIn 的受眾的購買力是普通網絡用戶的 2 倍？ 我們已經討論瞭如何從 LinkedIn 免費獲取潛在客戶，但 LinkedIn 的各種廣告格式提供了顯著更快的轉化率、無限的機會來推廣您的個人品牌、與其他專業人士建立推薦聯繫、將用戶帶到您的網頁並捕捉真實的房地產鉛磁鐵和網絡工具。 您還可以根據從位置到職位和行業的所有內容來定位您的特定客戶。

聽起來不錯，對吧？ 嗯，有一個小問題。 LinkedIn 廣告因有效但價格昂貴而臭名昭著。 雖然Facebook等其他社交媒體平台上的廣告每次點擊可能只需一兩美分，但 LinkedIn 的廣告每次點擊可能會花費你幾美元。

關鍵是要清楚地了解您的目標和目標受眾，這樣您就不會最終將寶貴的廣告支出浪費在不提供回報的活動上。

請按照以下步驟充分利用您的房地產 LinkedIn 廣告，不遺餘力。

如何設置任何類型的 LinkedIn 廣告

創建任何類型的 LinkedIn 廣告都有幾個基本步驟。 在這裡，我們概述了 6 個主要步驟。

1. 在Campaign Manager中創建一個免費帳戶。 創建帳戶後，LinkedIn 將引導您完成設置活動的每個步驟。
2. 選擇您的廣告目標：認知度、鍾意度或轉化率。 您的廣告目標有助於領英就格式、功能和出價類型提出建議。 對於希望推出營銷內容並提升其在房地產行業思想領袖地位的代理商來說，意識是完美的選擇。 當用戶看到您的 LinkedIn 廣告時，考慮會激發行動，例如點擊您的網站並查看您的一些帖子內容。 最後，轉化旨在直接從 LinkedIn 網頁中產生潛在客戶。

   

3. 定位您的受眾。 領英廣告有超過 20 種受眾屬性可供您選擇。 將您的定位條件另存為模板，以節省未來廣告系列的時間。 您還可以選擇啟用受眾擴展選項，以允許 LinkedIn 向與您的目標受眾相似的人額外展示您的廣告。

   

4. 選擇您的廣告格式。 LinkedIn 廣告可以顯示為單個圖像、視頻、圖像輪播、贊助消息、聚光燈廣告、文字廣告和活動廣告。 為您的特定廣告系列選擇最佳格式。 例如，如果您希望與房地產投資者建立關係，那麼帶有一些房地產選擇的旋轉木馬將是一個好主意。 或者，如果您想盡快產生客戶線索，那麼帶有 CTA 的聚光燈廣告可能會有所幫助。

   

5. 設定你的預算。 預算範圍很廣，但關注投資回報率是關鍵。 密切關注每個活動的成本，以控制支出並驗證您的數字營銷策略。
6. 設置您的廣告內容。 您可以發布的內容和主題範圍是無限的。 您可以選擇重用您網頁上的博客文章，贊助一篇關於上市奇蹟的舊 LinkedIn 帖子，這樣的例子不勝枚舉。 只要確保為所有內容提供價值。 LinkedIn 用戶並沒有真正使用 LinkedIn 來“購物”。 與其直接發布您的列表，不如考慮一些信息更豐富的內容，例如帶有指向您當前列表的超鏈接的家庭買家指南。

房地產領英廣告的類型

直接贊助內容

直接贊助內容以單個圖片廣告、視頻廣告或輪播圖片廣告的形式出現。

此廣告將與自然帖子一起出現在您的查看者的新聞源中。 這些類型的廣告通常具有所有廣告類型的最高點擊率。 但是，這些廣告很難個性化，因此請確保添加個性化、獨特的觸感，例如醒目的徽標。 高質量的圖像、醒目的標題和清晰的 CTA 是必不可少的。

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消息和對話廣告

消息和對話廣告可讓您通過直接消息直接在收件箱中聯繫目標客戶。 Linkedin 成員可以選擇不接收這些消息，但這並不常見。 此選項非常適合宣傳活動（例如您正在舉辦的網絡研討會）、免費產品或工具（例如我們客戶喜歡的Home Values 附加組件），或者讓他們了解您的身份和原因我特地聯繫了他們。

聚焦廣告

Spotlight 廣告具有令人難以置信的動態性。 有很多選項可以自定義和個性化此選項。 每個廣告都會自動填充每個成員的個人資料數據，包括他們的個人資料圖片和姓名，以迅速引起他們的注意。

有兩種類型的聚光燈廣告與房地產營銷活動特別相關：

1. 關注者廣告以鼓勵人們關注您的頁面
2. 聚焦廣告以宣傳新的列表、活動或其他類型的優惠。

PPC 文字廣告

文字廣告可以在 LinkedIn 頁面的頂部或在您的訂閱源上時的右欄中找到。 有了這些廣告，您只需在用戶點擊您的廣告時付費，這使其成為在 LinkedIn 上投放廣告的最經濟實惠的方式。

這些廣告的主要目標是通過超鏈接為您的房地產網站帶來更多流量，並直接從平台內部產生潛在客戶。

活動廣告

在 LinkedIn 上創建活動後，您可以通過活動廣告活動將其推廣給您的目標潛在客戶。 針對房地產經紀人的一些很棒的 LinkedIn 活動創意包括關於您的超本地區域的信息會議、在線研討會、常見問題解答等。 活動廣告看起來與單張圖片廣告相似，但添加了日期和點擊選項並了解有關活動的更多信息。

設置活動廣告需要做的一些事情包括：

• Campaign Manager 訪問權限
• 與您的廣告帳戶關聯的 LinkedIn 頁面或展示頁面
• 相關 LinkedIn 頁面上的管理員訪問權限

為確保您的廣告不會超過您的活動日期，請在日程部分選擇開始和結束日期。

LinkedIn 潛在客戶生成表格

此選項是有保證的房地產經紀人的最愛。 與聚光燈廣告類似，LinkedIn 的潛在客戶生成工具將根據他們的 LinkedIn 個人資料自動填充您的目標受眾的信息。 當潛在客戶在表單中提交時，您將可以訪問他們的聯繫信息。 考慮添加手動字段，例如長期家庭目標和您希望從一開始就獲得的其他相關房地產信息。

必須使用誘人的鉛磁鐵，讓人們想與您分享他們的聯繫信息。 查看這些想法，了解如何重新利用內容來製造大量有吸引力的鉛磁鐵。 例如，您可以使用帶有 CTA 標題的首次購買者指南，以激勵他們與您的廣告互動。

為了方便客戶組織，Linkedin 潛在客戶生成表單可以連接到您的 CRM 或其他工具，例如 Mailchimp。 將來自數字營銷活動的所有客戶聯繫信息保存在一個地方肯定有助於降低您的壓力水平。 您的 AgentFire 網站還可以與您選擇的任何 CRM 無縫集成。

領英廣告最佳實踐

設置出價

除了 PPC 文字廣告之外的所有添加類型都具有基於競價系統的獨特定價。 根據您的廣告類型和目標，您可能需要為每次視頻觀看、點擊或展示付費。 請查看此詳細的定價圖表以獲取更多信息。

出價是否意味著您正在競爭廣告空間？ 在某種程度上，是的。 LinkedIn 在其頁面上的廣告空間有限。 如果您和競爭對手的目標是同一個群體，您可能會發現自己必須提高出價才能領先於他們。 金額越高，您贏得拍賣的可能性就越大 - 但不要忘記您的總體預算和每條潛在客戶成本。

出價的第一步是選擇優化目標。 優化選項包括覆蓋面、展示次數、著陸頁點擊次數、參與點擊次數、視頻觀看次數、潛在客戶和網絡轉換。 在某些情況下，可能會根據廣告格式提供有限的優化目標。

當你的廣告全部設置好後，LinkedIn 會給你一個質量分數。 質量分數是 LinkedIn 對您的廣告與您選擇的受眾的互動程度和成功程度的估計。 您的質量得分越高，您贏得拍賣的可能性就越大。

什麼會影響您的質量得分？

• 以前的 LinkedIn 廣告的表現（分享、喜歡、對您的廣告的評論）。
• 基於所選關鍵字質量和廣告信息的相關性。
• 鏈接頁面的相關性和可用性。 如果您的頁面不專業且與訪問者無關，LinkedIn 會注意到。

假設您已經通過了 LinkedIn 的障礙並準備好開展您的活動，那麼您將需要在接下來的幾週內密切關注您的廣告並持續衡量其效果。

衡量分析和優化您的廣告

您的活動分析在活動管理器中可用，應經常檢查。 如果您需要轉化跟踪，則需要在將廣告放在一起時進行設置。 密切關注您的結果，例如展示次數、廣告支出、點擊次數、轉化次數和轉化率。

如果您發現需要修改廣告，請嘗試移動一些元素。 這包括圖形元素或文本的更改、消息的調整以及提供不同的價值項目。 然後，檢查您的潛在客戶對什麼反應最好。 隨著時間的推移，您將更好地了解您的潛在客戶正在尋找什麼。

有用的提示

在我們結束之前，請查看這些提示，以便在您的房地產 LinkedIn 廣告中更進一步。

• 標題和描述是字符限制的，所以要堅持重點。 高質量的照片也將有助於獲得點擊。 LinkedIn 建議，對於贊助內容，標題應在 150 個字符以下，描述性副本應在 70 個字符以下，以提高參與度。
• 確保您的個人資料是最新的。 你將把觀眾帶到你的其他頁面，你會想展示你的優點——最專業的一面。
• 避免選擇太小以至於沒有真正價值的目標受眾
• 所有廣告通常都應以清晰的 CTA 結尾，通常採用文本按鈕的形式。
• 始終保持您的網站更新並與許多有價值的內容保持一致，供潛在客戶探索。

綜上所述…

LinkedIn 廣告是少數未被充分利用的房地產營銷技術之一，因此這是一個脫穎而出的好機會。 借助 LinkedIn 廣告，房地產經紀人可以確保他們接觸到的目標受眾是信息飢渴的購房年齡受眾。

如果您知道如何使用您在 LinkedIn 廣告上的精彩內容，很容易產生潛在客戶、建立您的品牌並吸引觀眾。 當您準備好進行這項明智的投資時，請按照上述步驟進行操作，讓結果滾滾而來。