如果您现在登录 LinkedIn，您可能不会看到很多 LinkedIn 的房地产广告。 大多数营销人员都将 LinkedIn 广告专门用于 B2B 潜在客户和产品销售——但房地产营销人员正在错过一个巨大的机会。

您是否知道 LinkedIn 的受众的购买力是普通网络用户的 2 倍？ 我们已经讨论了如何从 LinkedIn 免费获取潜在客户，但 LinkedIn 的各种广告格式提供了显着更快的转化率、无限的机会来推广您的个人品牌、与其他专业人士建立推荐联系、将用户带到您的网页并捕捉真实的房地产铅磁铁和网络工具。 您还可以根据从位置到职位和行业的所有内容来定位您的特定客户。

听起来不错，对吧？ 嗯，有一个小问题。 LinkedIn 广告因有效但价格昂贵而臭名昭著。 虽然Facebook等其他社交媒体平台上的广告每次点击可能只需一两美分，但 LinkedIn 的广告每次点击可能会花费你几美元。

关键是要清楚地了解您的目标和目标受众，这样您就不会最终将宝贵的广告支出浪费在不提供回报的活动上。

请按照以下步骤充分利用您的房地产 LinkedIn 广告，不遗余力。

如何设置任何类型的 LinkedIn 广告

创建任何类型的 LinkedIn 广告都有几个基本步骤。 在这里，我们概述了 6 个主要步骤。

1. 在Campaign Manager中创建一个免费帐户。 创建帐户后，LinkedIn 将引导您完成设置活动的每个步骤。
2. 选择您的广告目标：认知度、钟意度或转化率。 您的广告目标有助于领英就格式、功能和出价类型提出建议。 对于希望推出营销内容并提升其在房地产行业思想领袖地位的代理商来说，意识是完美的选择。 当用户看到您的 LinkedIn 广告时，考虑会激发行动，例如点击您的网站并查看您的一些帖子内容。 最后，转化旨在直接从 LinkedIn 网页中产生潜在客户。

   

3. 定位您的受众。 领英广告有超过 20 种受众属性可供您选择。 将您的定位条件另存为模板，以节省未来广告系列的时间。 您还可以选择启用受众扩展选项，以允许 LinkedIn 向与您的目标受众相似的人额外展示您的广告。

   

4. 选择您的广告格式。 LinkedIn 广告可以显示为单个图像、视频、图像轮播、赞助消息、聚光灯广告、文字广告和活动广告。 为您的特定广告系列选择最佳格式。 例如，如果您希望与房地产投资者建立关系，那么带有一些房地产选择的旋转木马将是一个好主意。 或者，如果您想尽快产生客户线索，那么带有 CTA 的聚光灯广告可能会有所帮助。

   

5. 设定你的预算。 预算范围很广，但关注投资回报率是关键。 密切关注每个活动的成本，以控制支出并验证您的数字营销策略。
6. 设置您的广告内容。 您可以发布的内容和主题范围是无限的。 您可以选择重用您网页上的博客文章，赞助一篇关于上市奇迹的旧 LinkedIn 帖子，这样的例子不胜枚举。 只要确保为所有内容提供价值。 LinkedIn 用户并没有真正使用 LinkedIn 来“购物”。 与其直接发布您的列表，不如考虑一些信息更丰富的内容，例如带有指向您当前列表的超链接的家庭买家指南。

房地产领英广告的类型

直接赞助内容

直接赞助内容以单个图片广告、视频广告或轮播图片广告的形式出现。

此广告将与自然帖子一起出现在您的查看者的新闻源中。 这些类型的广告通常具有所有广告类型的最高点击率。 但是，这些广告很难个性化，因此请确保添加个性化、独特的触感，例如醒目的徽标。 高质量的图像、醒目的标题和清晰的 CTA 是必不可少的。

我们的 AgentFire 网页设计师可以创建您需要的完美定制品牌和徽标。 在此处了解有关我们的品牌和徽标插件的更多信息。

消息和对话广告

消息和对话广告可让您通过直接消息直接在收件箱中联系目标客户。 Linkedin 成员可以选择不接收这些消息，但这并不常见。 此选项非常适合宣传活动（例如您正在举办的网络研讨会）、免费产品或工具（例如我们客户喜欢的Home Values 附加组件），或者让他们了解您的身份和原因我特地联系了他们。

聚焦广告

Spotlight 广告具有令人难以置信的动态性。 有很多选项可以自定义和个性化此选项。 每个广告都会自动填充每个成员的个人资料数据，包括他们的个人资料图片和姓名，以迅速引起他们的注意。

有两种类型的聚光灯广告与房地产营销活动特别相关：

1. 关注者广告以鼓励人们关注您的页面
2. 聚焦广告以宣传新的列表、活动或其他类型的优惠。

PPC 文字广告

文字广告可以在 LinkedIn 页面的顶部或在您的订阅源上时的右栏中找到。 有了这些广告，您只需在用户点击您的广告时付费，这使其成为在 LinkedIn 上投放广告的最经济实惠的方式。

这些广告的主要目标是通过超链接为您的房地产网站带来更多流量，并直接从平台内部产生潜在客户。

活动广告

在 LinkedIn 上创建活动后，您可以通过活动广告活动将其推广给您的目标潜在客户。 针对房地产经纪人的一些很棒的 LinkedIn 活动创意包括关于您的超本地区域的信息会议、在线研讨会、常见问题解答等。 活动广告看起来与单张图片广告相似，但添加了日期和点击选项并了解有关活动的更多信息。

设置活动广告需要做的一些事情包括：

• Campaign Manager 访问权限
• 与您的广告帐户关联的 LinkedIn 页面或展示页面
• 相关 LinkedIn 页面上的管理员访问权限

为确保您的广告不会超过您的活动日期，请在日程部分选择开始和结束日期。

LinkedIn 潜在客户生成表格

此选项是有保证的房地产经纪人的最爱。 与聚光灯广告类似，LinkedIn 的潜在客户生成工具将根据他们的 LinkedIn 个人资料自动填充您的目标受众的信息。 当潜在客户在表单中提交时，您将可以访问他们的联系信息。 考虑添加手动字段，例如长期家庭目标和您希望从一开始就获得的其他相关房地产信息。

必须使用诱人的铅磁铁，让人们想与您分享他们的联系信息。 查看这些想法，了解如何重新利用内容来制造大量有吸引力的铅磁铁。 例如，您可以使用带有 CTA 标题的首次购买者指南，以激励他们与您的广告互动。

为了方便客户组织，Linkedin 潜在客户生成表单可以连接到您的 CRM 或其他工具，例如 Mailchimp。 将来自数字营销活动的所有客户联系信息保存在一个地方肯定有助于降低您的压力水平。 您的 AgentFire 网站还可以与您选择的任何 CRM 无缝集成。

领英广告最佳实践

设置出价

除了 PPC 文字广告之外的所有添加类型都具有基于竞价系统的独特定价。 根据您的广告类型和目标，您可能需要为每次视频观看、点击或展示付费。 请查看此详细的定价图表以获取更多信息。

出价是否意味着您正在竞争广告空间？ 在某种程度上，是的。 LinkedIn 在其页面上的广告空间有限。 如果您和竞争对手的目标是同一个群体，您可能会发现自己必须提高出价才能领先于他们。 金额越高，您赢得拍卖的可能性就越大 - 但不要忘记您的总体预算和每条潜在客户成本。

出价的第一步是选择优化目标。 优化选项包括覆盖面、展示次数、着陆页点击次数、参与点击次数、视频观看次数、潜在客户和网络转换。 在某些情况下，可能会根据广告格式提供有限的优化目标。

当你的广告全部设置好后，LinkedIn 会给你一个质量分数。 质量分数是 LinkedIn 对您的广告与您选择的受众的互动程度和成功程度的估计。 您的质量得分越高，您赢得拍卖的可能性就越大。

什么会影响您的质量得分？

• 以前的 LinkedIn 广告的表现（分享、喜欢、对您的广告的评论）。
• 基于所选关键字质量和广告信息的相关性。
• 链接页面的相关性和可用性。 如果您的页面不专业且与访问者无关，LinkedIn 会注意到。

假设您已经通过了 LinkedIn 的障碍并准备好开展您的活动，那么您将需要在接下来的几周内密切关注您的广告并持续衡量其效果。

衡量分析和优化您的广告

您的活动分析在活动管理器中可用，应经常检查。 如果您需要转化跟踪，则需要在将广告放在一起时进行设置。 密切关注您的结果，例如展示次数、广告支出、点击次数、转化次数和转化率。

如果您发现需要修改广告，请尝试移动一些元素。 这包括图形元素或文本的更改、消息的调整以及提供不同的价值项目。 然后，检查您的潜在客户对什么反应最好。 随着时间的推移，您将更好地了解您的潜在客户正在寻找什么。

有用的提示

在我们结束之前，请查看这些提示，以便在您的房地产 LinkedIn 广告中更进一步。

• 标题和描述是字符限制的，所以要坚持重点。 高质量的照片也将有助于获得点击。 LinkedIn 建议，对于赞助内容，标题应在 150 个字符以下，描述性副本应在 70 个字符以下，以提高参与度。
• 确保您的个人资料是最新的。 你将把观众带到你的其他页面，你会想展示你的优点——最专业的一面。
• 避免选择太小以至于没有真正价值的目标受众
• 所有广告通常都应以清晰的 CTA 结尾，通常采用文本按钮的形式。
• 始终保持您的网站更新并与许多有价值的内容保持一致，供潜在客户探索。

综上所述…

LinkedIn 广告是少数未被充分利用的房地产营销技术之一，因此这是一个脱颖而出的好机会。 借助 LinkedIn 广告，房地产经纪人可以确保他们接触到的目标受众是信息饥渴的购房年龄受众。

如果您知道如何使用您在 LinkedIn 广告上的精彩内容，很容易产生潜在客户、建立您的品牌并吸引观众。 当您准备好进行这项明智的投资时，请按照上述步骤进行操作，让结果滚滚而来。