Wenn Sie sich jetzt bei LinkedIn anmelden würden, würden Sie wahrscheinlich nicht viele LinkedIn-Anzeigen für Immobilien sehen. Die meisten Vermarkter haben LinkedIn-Werbung ausschließlich für B2B-Leads und Produktverkäufe verwendet – aber es gibt eine große Chance, die Immobilienvermarkter verpassen.

Wussten Sie, dass das Publikum von LinkedIn über die doppelte Kaufkraft eines durchschnittlichen Internetnutzers verfügt? Wir haben besprochen , wie Sie kostenlos Leads von LinkedIn erhalten , aber die große Auswahl an Anzeigenformaten von LinkedIn bietet eine deutlich schnellere Konversion, endlose Möglichkeiten, Ihre persönliche Marke zu fördern, Empfehlungsverbindungen mit anderen Fachleuten herzustellen, Benutzer auf Ihre Webseiten zu bringen und echte Kunden zu gewinnen Nachlass-Leads mit Lead-Magneten und Web-Tools. Sie können Ihre spezifische Kundschaft auch anhand von Standort, Berufsbezeichnung und Branche ansprechen.

Klingt toll, oder? Nun, es gibt einen kleinen Haken. LinkedIn-Anzeigen sind berüchtigt dafür, effektiv, aber teuer zu sein. Während Anzeigen auf anderen Social-Media-Plattformen wie Facebook möglicherweise nur ein oder zwei Cent pro Klick kosten, können LinkedIn-Anzeigen Sie ein paar Dollar pro Klick kosten.

Der Schlüssel ist, ein klares Verständnis Ihres Ziels und der Zielgruppe zu haben, auf die Sie abzielen, damit Sie nicht am Ende wertvolle Werbeausgaben für Kampagnen verschwenden, die keine Rendite erzielen.

Befolgen Sie die nachstehenden Schritte, um das Beste aus Ihrer LinkedIn-Immobilienanzeige herauszuholen und keine Spur unentdeckt zu lassen.

So richten Sie jede Art von LinkedIn-Anzeige ein

Es gibt ein paar grundlegende Schritte, um jede Art von LinkedIn-Anzeige zu erstellen. Hier haben wir die 6 wichtigsten Schritte skizziert.

1. Erstellen Sie ein kostenloses Konto im Campaign Manager . Nachdem Ihr Konto erstellt wurde, führt LinkedIn Sie durch jeden Schritt zur Einrichtung Ihrer Kampagne.
2. Wählen Sie Ihr Anzeigenziel aus: Bekanntheit, Kaufbereitschaft oder Konversion. Ihr Anzeigenziel hilft LinkedIn, Vorschläge für Formate, Funktionen und Gebotstypen zu machen. Awareness ist perfekt für Makler, die ihre Marketinginhalte bekannt machen und ihre Position als Vordenker in der Immobilienbranche ausbauen möchten. Die Kaufbereitschaft regt zum Handeln an, wenn Benutzer Ihre LinkedIn-Werbung sehen, z. B. wenn sie auf Ihre Website klicken und einige Ihrer Post-Inhalte anzeigen. Schließlich sollen Conversions direkt Leads von LinkedIn-Webseiten generieren.

   

3. Richten Sie Ihre Zielgruppe aus. LinkedIn Ads haben über 20 Kategorien von Zielgruppenattributen, aus denen Sie wählen können. Speichern Sie Ihre Targeting-Kriterien als Vorlage, um bei zukünftigen Kampagnen Zeit zu sparen. Sie können auch die Option Zielgruppenerweiterung aktivieren auswählen , damit LinkedIn Ihre Anzeige zusätzlich Personen zeigen kann, die Ihrer Zielgruppe ähnlich sind.

   

4. Wählen Sie Ihr Anzeigenformat. LinkedIn-Anzeigen können als Einzelbilder, Videos, Bilderkarussell, gesponserte Nachrichten, Spotlight-Anzeigen, Textanzeigen und Event-Anzeigen angezeigt werden. Wählen Sie das beste Format für Ihre spezifische Kampagne. Wenn Sie beispielsweise Beziehungen zu Immobilieninvestoren aufbauen möchten, wäre ein Karussell mit einigen Immobilienoptionen eine gute Idee. Wenn Sie alternativ so schnell wie möglich Kunden-Leads generieren möchten, könnte eine Spotlight-Anzeige mit einem CTA, der zur Unterstützung Ihrer Website führt, von Vorteil sein.

   

5. Legen Sie Ihr Budget fest. Es gibt eine große Bandbreite, wenn es um das Budget geht, aber es ist entscheidend, den ROI im Auge zu behalten . Behalten Sie die Kosten jeder Kampagne im Auge, um die Ausgaben zu kontrollieren und Ihre digitale Marketingstrategie zu validieren.
6. Richten Sie Ihren Anzeigeninhalt ein. Die Bandbreite an Inhalten und Themen, über die Sie posten können, ist grenzenlos. Sie können sich dafür entscheiden, Blog-Posts von Ihrer Webseite wiederzuverwenden , einen alten LinkedIn-Post über ein Listing-Wunder zu sponsern, und die Liste geht weiter. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie mit allen Inhalten einen Mehrwert bieten. LinkedIn-Benutzer verwenden LinkedIn nicht wirklich zum „Einkaufen“. Anstatt Ihre Angebote direkt zu veröffentlichen, sollten Sie etwas mit mehr Informationen in Betracht ziehen, wie z. B. einen Einkaufsführer für Familien mit einem Hyperlink zu Ihren aktuellen Angeboten.

Arten von LinkedIn Ads für Immobilien

Direkt gesponserte Inhalte

Direkt gesponserte Inhalte kommen in Form einer Einzelbildanzeige, Videoanzeige oder Karussell-Bildanzeige.

Diese Anzeige erscheint im Newsfeed Ihres Zuschauers neben organischen Beiträgen. Diese Anzeigentypen haben oft die höchste Klickrate aller Anzeigentypen. Diese Anzeigen lassen sich jedoch nur schwer personalisieren. Fügen Sie daher unbedingt eine persönliche, unverwechselbare Note hinzu, z. B. ein auffälliges Logo. Qualitativ hochwertige Bilder, fette Überschriften und ein klarer CTA sind unerlässlich.

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Nachrichten- und Gesprächsanzeigen

Nachrichten- und Konversationsanzeigen ermöglichen es Ihnen, Ihre Zielkunden direkt in ihrem Posteingang über Direktnachrichten zu kontaktieren. Linkedin-Mitglieder können den Erhalt dieser Nachrichten ablehnen, dies ist jedoch nicht üblich. Diese Option eignet sich hervorragend, um für eine Veranstaltung (z. B. ein von Ihnen abgehaltenes Webinar), ein kostenloses Produkt oder Tool (z. B. das Home Values-Add-on , das unsere Kunden lieben) zu werben oder sie darüber aufzuklären, wer Sie sind und warum Sie es tun. habe mich ausdrücklich an sie gewandt.

Spotlight-Anzeigen

Spotlight-Anzeigen sind unglaublich dynamisch. Es gibt viele Optionen zum Anpassen und Personalisieren dieser Option. Jede Anzeige füllt sich automatisch mit den Profildaten jedes einzelnen Mitglieds, einschließlich Profilbild und Name, um schnell Aufmerksamkeit zu erregen.

Es gibt zwei Arten von Spotlight-Anzeigen, die für Immobilienmarketingkampagnen besonders relevant sind:

1. Follower-Anzeigen, um Menschen zu ermutigen, Ihrer Seite zu folgen
2. Stellen Sie Anzeigen ins Rampenlicht, um für einen neuen Eintrag, eine Veranstaltung oder eine andere Art von Angebot zu werben.

PPC-Textanzeigen

Textanzeigen finden Sie oben auf der LinkedIn-Seite oder in der rechten Spalte, wenn Sie sich in Ihrem Feed befinden. Bei diesen Anzeigen zahlen Sie nur, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt, was sie zur budgetfreundlichsten Art der Werbung auf LinkedIn macht.

Das Hauptziel dieser Anzeigen ist es, mit Hyperlinks mehr Traffic auf Ihre Immobilien-Website zu generieren und Leads direkt aus der Plattform heraus zu generieren.

Event-Anzeigen

Nachdem Sie ein Event auf LinkedIn erstellt haben, können Sie es mit einer Event-Werbekampagne bei Ihrer potenziellen Zielgruppe bewerben. Einige großartige LinkedIn-Veranstaltungsideen für Immobilienmakler beinhalten Info-Sessions über Ihren hyperlokalen Bereich, Online-Workshops, FAQs und mehr. Ereignisanzeigen sehen ähnlich aus wie Einzelbildanzeigen, jedoch mit einem zusätzlichen Datum und der Option, hineinzuklicken und mehr über das Ereignis zu erfahren.

Einige Dinge, die Sie zum Einrichten einer Ereignisanzeige benötigen, sind:

• Campaign Manager-Zugriff
• Eine LinkedIn-Seite oder Showcase-Seite, die mit Ihrem Werbekonto verknüpft ist
• Administratorzugriff auf die zugehörige LinkedIn-Seite

Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nicht über das Veranstaltungsdatum hinaus geschaltet werden, wählen Sie im Abschnitt „Zeitplan“ ein Start- und Enddatum aus.

LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung

Diese Option ist ein garantierter Immobilienmakler-Favorit. Ähnlich wie bei Spotlight-Anzeigen füllt das Lead-Generierungstool von LinkedIn die Informationen Ihrer Zielgruppe automatisch auf der Grundlage ihres LinkedIn-Profils aus. Wenn potenzielle Kunden das Formular einreichen, haben Sie Zugriff auf ihre Kontaktinformationen. Erwägen Sie das Hinzufügen manueller Felder wie langfristige Wohnziele und andere relevante Immobilieninformationen, die Sie von Anfang an erhalten möchten.

Es ist wichtig, einen verlockenden Lead-Magneten zu verwenden, der die Leute dazu bringt, ihre Kontaktinformationen mit Ihnen zu teilen. Sehen Sie sich diese Ideen an, wie Sie Inhalte wiederverwenden können, um tonnenweise attraktive Bleimagnete zu erstellen. Sie könnten beispielsweise einen Leitfaden für Erstkäufer mit einer CTA-Überschrift verwenden, die sie dazu motiviert, sich mit Ihrer Anzeige zu beschäftigen.

Für eine einfache Kundenorganisation können Lead-Generierungsformulare von LinkedIn mit Ihrem CRM oder anderen Tools wie Mailchimp verbunden werden. Wenn Sie alle Ihre Kundenkontaktinformationen aus digitalen Marketingkampagnen an einem Ort aufbewahren, wird dies definitiv dazu beitragen, Ihren Stresspegel zu senken. Ihre AgentFire-Website lässt sich außerdem nahtlos in jedes CRM Ihrer Wahl integrieren.

Best Practices für LinkedIn-Werbung

Festlegen Ihres Gebots

Alle Anzeigentypen außer PPC-Textanzeigen haben einzigartige Preise, die auf einem Gebotssystem basieren. Je nach Anzeigentyp und -ziel kann Ihnen jede Videoansicht, jeder Klick oder jede Impression in Rechnung gestellt werden. Weitere Informationen finden Sie in dieser detaillierten Preistabelle .

Bedeutet das Bieten, dass Sie um Werbefläche konkurrieren? Bis zu einem gewissen Grad, ja. LinkedIn hat auf seinen Seiten begrenzte Werbefläche. Wenn Sie und ein Mitbewerber auf dieselbe Gruppe abzielen, müssen Sie möglicherweise Ihr Gebot erhöhen, um sich von ihnen abzuheben. Je höher der Betrag, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die Auktion gewinnen – aber vergessen Sie nicht Ihr Gesamtbudget und die Kosten pro Lead.

Der erste Schritt beim Bieten ist die Auswahl des Optimierungsziels. Zu den Optimierungsoptionen gehören Reichweite, Impressionen, Landingpage-Klicks, Engagement-Klicks, Videoansichten, Leads und Web-Conversion. In einigen Situationen sind je nach Anzeigenformat begrenzte Optimierungsziele verfügbar.

Wenn Ihre Anzeige vollständig eingerichtet ist, gibt LinkedIn Ihnen einen Qualitätsfaktor. Ein Qualitätsfaktor ist die Schätzung von LinkedIn, wie interaktiv und erfolgreich Ihre Anzeige bei Ihrer ausgewählten Zielgruppe sein wird. Je höher Ihr Qualitätsfaktor ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die Auktion gewinnen.

Was beeinflusst Ihren Qualitätsfaktor?

• Leistung bei früheren LinkedIn-Anzeigen (Shares, Likes, Kommentare zu Ihren Anzeigen).
• Relevanz basierend auf der Qualität der ausgewählten Keywords und der Botschaft Ihrer Anzeigen.
• Die Relevanz und Nutzbarkeit der verlinkten Seiten. Wenn Ihre Seiten unprofessionell und für Ihre Besucher irrelevant sind, wird LinkedIn dies zur Kenntnis nehmen.

Angenommen, Sie haben die Hürden von LinkedIn genommen und sind bereit, Ihre Kampagne in Gang zu bringen, sollten Sie Ihre Anzeigen in den kommenden Wochen im Auge behalten und ihre Wirksamkeit konsequent messen.

Messen von Analysen und Optimieren Ihrer Anzeigen

Ihre Kampagnenanalysen sind im Kampagnenmanager verfügbar und sollten häufig überprüft werden. Wenn Sie Conversion-Tracking wünschen, müssen Sie dies einrichten, wenn Sie Ihre Anzeige zusammenstellen. Behalten Sie Ihre Ergebnisse wie Impressionen, Werbeausgaben, Klicks, Conversions und Conversion-Rate im Auge.

Wenn Sie feststellen, dass eine Anzeige geändert werden muss, versuchen Sie, einige Elemente zu verschieben. Dazu gehören Änderungen an grafischen Elementen oder Texten, Anpassungen der Nachricht und das Anbieten eines Artikels mit einem anderen Wert. Überprüfen Sie dann, worauf Ihre potenziellen Kunden am besten reagieren. Mit der Zeit werden Sie eine bessere Vorstellung davon haben, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen.

Hilfreiche Tipps

Bevor wir zum Abschluss kommen, sehen Sie sich diese Tipps an, um mit Ihrer LinkedIn-Immobilienanzeige noch einen Schritt weiter zu gehen.

• Überschriften und Beschreibungen sind zeichenbegrenzt, bleiben Sie also beim Punkt. Ein qualitativ hochwertiges Foto hilft auch dabei, Klicks zu erhalten. LinkedIn schlägt vor , dass Überschriften für gesponserte Inhalte weniger als 150 Zeichen und beschreibende Texte weniger als 70 Zeichen lang sein sollten, um ein höheres Engagement zu erzielen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil auf dem neuesten Stand ist. Sie leiten Zuschauer auf Ihre anderen Seiten und möchten sich von Ihrer guten – und professionellsten – Seite zeigen.
• Vermeiden Sie es, eine Zielgruppe auszuwählen, die so klein ist, dass sie keinen echten Wert hat
• Alle Anzeigen sollten normalerweise mit einem klaren CTA enden, oft in Form einer Textschaltfläche.
• Halten Sie Ihre Website immer auf dem neuesten Stand mit vielen wertvollen Inhalten, die potenzielle Kunden erkunden können.

Abschließend…

LinkedIn-Anzeigen sind eine der wenigen wenig genutzten Techniken des Immobilienmarketings, daher ist es eine großartige Gelegenheit, sich abzuheben. Mit LinkedIn-Anzeigen können Immobilienmakler sicher sein, dass sie eine Zielgruppe im Alter des Eigenheimkaufs erreichen, die informationshungrig ist und zu Ihrer Zielgruppe gehört.

Es ist einfach, Leads zu generieren, Ihre Marke zu etablieren und Zuschauer mit Ihren großartigen Inhalten auf LinkedIn-Anzeigen zu locken, wenn Sie wissen, wie. Wenn Sie bereit sind, diese intelligente Investition zu tätigen, befolgen Sie die obigen Schritte und lassen Sie die Ergebnisse wirken.