지금 LinkedIn에 로그인했다면 부동산에 대한 LinkedIn 광고를 많이 볼 수 없을 것입니다. 대부분의 마케터는 B2B 리드 및 제품 판매에만 LinkedIn 광고를 사용했지만 부동산 마케터가 놓치고 있는 큰 기회가 있습니다.

LinkedIn의 잠재고객이 일반 웹 사용자보다 구매력이 2배 높다는 사실을 알고 계셨습니까? LinkedIn에서 무료로 리드를 얻는 방법에 대해 논의 했지만 LinkedIn의 다양한 광고 형식은 특히 더 빠른 전환, 개인 브랜드를 홍보할 수 있는 끝없는 기회, 다른 전문가와 추천 연결을 만들고 사용자를 웹 페이지로 유도하고 실제 캡처를 제공합니다. 리드 자석 및 웹 도구로 부동산 리드. 또한 위치에서 직책 및 산업에 이르기까지 모든 것을 기반으로 특정 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

정말 좋은데요? 음, 작은 함정이 있습니다. LinkedIn 광고는 효과적이면서도 비용이 많이 드는 것으로 유명합니다. Facebook 과 같은 다른 소셜 미디어 플랫폼 의 광고는 클릭당 1~2센트의 비용이 들지만 LinkedIn 광고는 클릭당 몇 달러의 비용이 들 수 있습니다.

핵심은 수익을 제공하지 않는 캠페인에 귀중한 광고 비용을 낭비하지 않도록 목표와 대상 고객을 명확하게 이해하는 것입니다.

아래 단계에 따라 부동산 LinkedIn 광고를 최대한 활용하고 리드를 찾지 못한 상태로 남겨두십시오.

모든 유형의 LinkedIn 광고를 설정하는 방법

모든 유형의 LinkedIn 광고를 만드는 몇 가지 기본 단계가 있습니다. 여기에서는 6가지 주요 단계를 설명했습니다.

1. Campaign Manager 에서 무료 계정을 만듭니다 . 계정이 생성되면 LinkedIn에서 캠페인 설정의 각 단계를 안내합니다.
2. 인지도, 구매 고려도, 전환 등 광고 목표를 선택하세요. 광고 목표는 LinkedIn이 형식, 기능 및 입찰 유형을 제안하는 데 도움이 됩니다. Awareness는 마케팅 콘텐츠를 홍보하고 부동산 업계에서 생각하는 리더로서의 입지를 키우려는 에이전트에게 적합합니다. 고려는 사용자가 귀하의 웹사이트를 클릭하고 일부 게시물 콘텐츠를 보는 것과 같이 LinkedIn 광고를 볼 때 행동을 유도합니다. 마지막으로, 전환은 LinkedIn 웹페이지 내에서 직접 리드를 생성하기 위한 것입니다.

   

3. 잠재고객을 타겟팅합니다. LinkedIn 광고에는 선택할 수 있는 20개 이상의 잠재고객 속성 카테고리가 있습니다. 타겟팅 기준을 템플릿으로 저장하여 향후 캠페인에 소요되는 시간을 절약하세요. 또한 잠재고객 확장 활성화 옵션을 선택하여 LinkedIn에서 타겟 고객과 유사한 사람들에게 광고를 추가로 표시할 수 있습니다.

   

4. 광고 형식을 선택하세요. LinkedIn 광고는 단일 이미지, 비디오, 이미지 캐러셀, 후원 메시지, 스포트라이트 광고, 텍스트 광고 및 이벤트 광고로 표시될 수 있습니다. 특정 캠페인에 가장 적합한 형식을 선택하십시오. 예를 들어, 부동산 투자자와 관계를 발전시키려는 경우 몇 가지 부동산 옵션이 있는 회전목마가 좋은 생각이 될 것입니다. 또는 가능한 한 빨리 고객 리드를 생성하려면 웹사이트를 뒷받침하는 CTA가 포함된 스포트라이트 광고가 도움이 될 수 있습니다.

   

5. 예산을 설정합니다. 예산과 관련하여 다양한 범위가 있지만 ROI 를 주시하는 것이 중요합니다. 지출을 통제하고 디지털 마케팅 전략을 검증하기 위해 각 캠페인의 비용을 주시하십시오.
6. 광고 콘텐츠를 설정합니다. 게시할 수 있는 콘텐츠와 주제의 범위는 무한합니다. 웹 페이지의 블로그 게시물 을 재사용 하고, 기적의 목록에 대한 오래된 LinkedIn 게시물을 후원할 수 있으며 목록은 계속됩니다. 모든 콘텐츠에 가치를 제공해야 합니다. LinkedIn 사용자는 실제로 "쇼핑"하기 위해 LinkedIn을 사용하지 않습니다. 목록을 완전히 게시하는 대신 현재 목록에 대한 하이퍼링크가 있는 가족 구매자 가이드와 같이 정보가 더 많은 것을 고려하십시오.

부동산에 대한 LinkedIn 광고 유형

직접 후원 콘텐츠

직접 후원 콘텐츠는 단일 이미지 광고, 동영상 광고 또는 회전식 이미지 광고의 형태로 제공됩니다.

이 광고는 자연 게시물과 함께 시청자의 뉴스피드에 표시됩니다. 이러한 유형의 광고는 모든 광고 유형 중 클릭률이 가장 높은 경우가 많습니다. 그러나 이러한 광고는 개인화하기 어렵기 때문에 눈에 띄는 로고와 같이 개인적이고 뚜렷한 터치를 추가해야 합니다. 고품질 이미지, 대담한 헤드라인 및 명확한 CTA가 필수적입니다.

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메시지 및 대화 광고

메시지 및 대화 광고를 사용하면 직접 메시지를 통해 받은 편지함에서 바로 대상 고객에게 연락할 수 있습니다. Linkedin 회원은 이러한 메시지 수신을 거부할 수 있지만 일반적이지는 않습니다. 이 옵션은 이벤트(예: 진행 중인 웨비나), 무료 제품 또는 도구(예: 고객이 좋아하는 Home Values ​​추가 기능 )를 홍보하거나 귀하가 누구이며 왜 귀하인지에 대해 교육하는 데 유용합니다. 그들에게 구체적으로 연락했습니다.

스포트라이트 광고

스포트라이트 광고는 매우 역동적입니다. 이 옵션을 사용자 정의하고 개인화할 수 있는 옵션이 많이 있습니다. 각 광고는 빠르게 관심을 끌 수 있도록 프로필 이미지와 이름을 포함한 각 개별 회원의 프로필 데이터를 자동으로 채웁니다.

특히 부동산 마케팅 캠페인과 관련된 두 가지 유형의 스포트라이트 광고가 있습니다.

1. 사람들이 귀하의 페이지를 팔로우하도록 권장하는 팔로어 광고
2. 새 목록, 이벤트 또는 다른 유형의 제안을 홍보하기 위한 스포트라이트 광고.

PPC 텍스트 광고

텍스트 광고는 LinkedIn 페이지 상단 또는 피드에 있을 때 오른쪽 열에서 찾을 수 있습니다. 이 광고를 사용하면 사용자가 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하게 되므로 LinkedIn에서 광고할 수 있는 가장 예산 친화적인 방법이 됩니다.

이 광고의 주요 목표는 하이퍼링크를 통해 부동산 웹사이트로 더 많은 트래픽을 생성하고 플랫폼 내부에서 직접 리드를 생성하는 것입니다.

이벤트 광고

LinkedIn에서 이벤트를 만든 후 이벤트 광고 캠페인을 통해 대상 잠재 고객에게 이벤트를 홍보할 수 있습니다. 부동산 중개인을 위한 몇 가지 훌륭한 LinkedIn 이벤트 아이디어에는 하이퍼로컬 지역에 대한 정보 세션, 온라인 워크샵, FAQ 등이 있습니다. 이벤트 광고는 단일 이미지 광고와 비슷하지만 날짜가 추가되고 이벤트를 클릭하고 이벤트에 대해 자세히 알아볼 수 있는 옵션이 추가됩니다.

이벤트 광고를 설정하는 데 필요한 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• Campaign Manager 액세스
• 광고 계정과 연결된 LinkedIn 페이지 또는 쇼케이스 페이지
• 관련 LinkedIn 페이지에 대한 관리자 액세스

이벤트 날짜 이후에 광고가 게재되지 않도록 하려면 일정 섹션에서 시작 날짜와 종료 날짜를 선택하세요.

LinkedIn 리드 생성 양식

이 옵션은 보장된 부동산 중개인이 선호하는 옵션입니다. 스포트라이트 광고와 마찬가지로 LinkedIn의 리드 생성 도구는 LinkedIn 프로필을 기반으로 대상 고객의 정보를 자동으로 채웁니다. 잠재 고객이 양식을 제출하면 해당 고객의 연락처 정보에 액세스할 수 있습니다. 처음부터 얻고자 하는 장기 주택 목표 및 기타 관련 부동산 정보와 같은 수동 필드를 추가하는 것을 고려하십시오.

사람들이 연락처 정보를 공유하고 싶게 만드는 매력적인 리드 자석을 사용하는 것이 중요합니다. 콘텐츠를 재활용하여 매력적인 납 자석을 만드는 방법에 대한 아이디어 를 확인하십시오 . 예를 들어, 첫 구매자 가이드를 광고에 참여하도록 동기를 부여하는 CTA 헤드라인과 함께 사용할 수 있습니다.

손쉬운 고객 구성을 위해 Linkedin 리드 생성 양식을 CRM 또는 Mailchimp와 같은 다른 도구에 연결할 수 있습니다. 디지털 마케팅 캠페인의 모든 고객 연락처 정보를 한 곳에 보관하면 스트레스 수준을 낮추는 데 확실히 도움이 됩니다. AgentFire 웹사이트는 또한 선택한 CRM과 원활하게 통합 됩니다.

LinkedIn 광고 모범 사례

입찰가 설정

PPC 텍스트 광고를 제외한 모든 추가 유형은 입찰 시스템에 따라 고유한 가격이 책정됩니다. 광고 유형 및 목표에 따라 각 동영상 조회, 클릭 또는 노출에 대해 비용이 청구될 수 있습니다. 자세한 내용 은 이 자세한 가격 차트 를 참조하십시오.

입찰은 광고 공간을 놓고 경쟁한다는 것을 의미합니까? 어느 정도는 그렇습니다. LinkedIn은 페이지의 광고 공간이 제한되어 있습니다. 귀하와 경쟁업체가 동일한 그룹을 대상으로 하는 경우, 그들보다 앞서기 위해 입찰가를 높여야 할 수도 있습니다. 금액이 높을수록 경매에서 낙찰될 가능성이 높지만 전체 예산과 리드당 비용을 잊지 마십시오.

입찰의 첫 번째 단계는 최적화 목표를 선택하는 것입니다. 최적화 옵션에는 도달, 노출, 방문 페이지 클릭, 참여 클릭, 비디오 조회, 리드 및 웹 전환이 포함됩니다. 경우에 따라 광고 형식에 따라 제한된 최적화 목표를 사용할 수 있습니다.

광고가 모두 설정되면 LinkedIn에서 품질 점수를 제공합니다. 품질 점수는 선택한 잠재고객과 광고가 얼마나 상호작용하고 성공적인지에 대한 LinkedIn의 추정치입니다. 품질 점수가 높을수록 경매에서 이길 가능성이 높아집니다.

품질 평가점수에 영향을 주는 것은 무엇입니까?

• 이전 LinkedIn 광고의 실적(광고 공유, 좋아요, 댓글).
• 선택한 키워드의 품질과 광고 메시지를 기반으로 한 관련성.
• 링크된 페이지의 관련성과 유용성. 귀하의 페이지가 비전문적이고 방문자와 관련이 없는 경우 LinkedIn이 이를 참고할 것입니다.

LinkedIn의 장애물을 통과하고 캠페인을 시작할 준비가 되었다고 가정하면 앞으로 몇 주 동안 광고를 주시하고 광고 효과를 일관되게 측정하고 싶을 것입니다.

분석 측정 및 광고 최적화

캠페인 분석은 캠페인 관리자에서 사용할 수 있으며 자주 확인해야 합니다. 전환추적을 원하는 경우 광고를 통합할 때 이를 설정해야 합니다. 노출수, 광고비, 클릭수, 전환수 및 전환율과 같은 결과를 주시하십시오.

광고를 수정해야 하는 경우 몇 가지 요소를 이동해 보십시오. 여기에는 그래픽 요소 또는 텍스트의 변경, 메시지 조정, 다른 가치 항목 제공이 포함됩니다. 그런 다음 잠재 고객이 무엇에 가장 잘 반응하는지 확인하십시오. 시간이 지남에 따라 잠재 고객이 무엇을 찾고 있는지 더 잘 알게 될 것입니다.

유용한 팁들

마무리하기 전에 다음 팁을 확인하여 부동산 LinkedIn 광고를 더욱 효과적으로 활용하세요.

• 헤드라인과 설명은 문자로 제한되므로 요점을 준수하세요. 고품질 사진은 클릭을 유도하는 데도 도움이 됩니다. LinkedIn은 후원 콘텐츠의 경우 더 높은 참여를 위해 헤드라인이 150자 미만이고 설명 문구가 70자 미만이어야 한다고 제안합니다.
• 프로필이 최신 상태인지 확인하십시오. 시청자를 다른 페이지로 유도하고 자신의 장점과 가장 전문적인 면을 보여주고 싶을 것입니다.
• 실제 가치가 없을 정도로 작은 대상 고객을 선택하지 마십시오.
• 모든 광고는 일반적으로 텍스트 버튼 형태로 명확한 CTA로 끝나야 합니다.
• 잠재 고객이 탐색할 수 있는 많은 가치 있는 콘텐츠로 웹사이트를 항상 최신 상태로 유지하십시오.

결론적으로…

LinkedIn 광고는 활용도가 낮은 부동산 마케팅 기법 중 하나이므로 눈에 띄는 좋은 기회입니다. LinkedIn 광고를 통해 부동산 중개인은 정보에 굶주린 타겟 고객 내에 있는 주택 구입 연령의 고객에게 도달하고 있음을 확신할 수 있습니다.

방법을 안다면 쉽게 리드를 생성하고, 브랜드를 구축하고, LinkedIn 광고에서 멋진 콘텐츠로 시청자를 유인할 수 있습니다. 이 현명한 투자를 할 준비가 되었으면 위의 단계를 따르고 결과가 나타나도록 하십시오.