Dacă ar fi să vă conectați acum la LinkedIn, sunt șanse să nu vedeți multe anunțuri LinkedIn pentru imobiliare. Majoritatea agenților de marketing au folosit publicitatea LinkedIn exclusiv pentru clienții potențiali B2B și vânzările de produse – dar există o mare oportunitate pe care specialiștii de marketing imobiliar o pierd.

Știați că audiența LinkedIn are puterea de cumpărare de două ori mai mare decât un utilizator mediu? Am discutat despre cum să obțineți clienți potențiali gratuit de la LinkedIn , dar varietatea largă de formate de anunțuri LinkedIn oferă o conversie mult mai rapidă, oportunități nelimitate de a vă promova marca personală, de a face conexiuni de recomandare cu alți profesioniști, de a aduce utilizatorii pe paginile dvs. web și de a captura real. conduce imobiliare cu magneți de plumb și instrumente web. Puteți, de asemenea, să vă vizați clientela specifică în funcție de orice, de la locație la titlul postului și industrie.

Sună grozav, nu? Ei bine, există o mică captură. Reclamele LinkedIn sunt renumite pentru că sunt eficiente, dar scumpe. În timp ce reclamele de pe alte platforme de socializare, cum ar fi Facebook , pot costa doar un cent sau doi pe clic, reclamele LinkedIn ar putea costa câțiva dolari pe clic.

Cheia este să aveți o înțelegere clară a obiectivului dvs. și a publicului pe care îl vizați, astfel încât să nu ajungeți să pierdeți cheltuieli publicitare valoroase pentru campanii care nu oferă profituri.

Urmați pașii de mai jos pentru a profita la maximum de anunțul dvs. imobiliar pe LinkedIn și nu lăsați niciun indiciu negăsit.

Cum să configurați orice tip de reclamă LinkedIn

Există câțiva pași de bază pentru a crea orice tip de anunț LinkedIn. Aici am subliniat cei 6 pași principali.

1. Creați un cont gratuit în Campaign Manager . După ce contul dvs. este creat, LinkedIn vă va ghida prin fiecare pas de configurare a campaniei.
2. Alegeți obiectivul publicitar: gradul de conștientizare, considerație sau conversie. Obiectivul publicitar îl ajută pe LinkedIn să facă sugestii pentru formate, funcții și tipuri de sume licitate. Conștientizarea este perfectă pentru agenții care doresc să-și dezvolte conținutul de marketing și să-și dezvolte poziția de lider de gândire în industria imobiliară. Considerarea inspiră acțiune atunci când utilizatorii văd anunțul dvs. LinkedIn, cum ar fi clic pe site-ul dvs. web și vizualizarea unei părți din conținutul postării dvs. În cele din urmă, conversiile sunt menite să genereze direct clienți potențiali din paginile web LinkedIn.

   

3. Vizează-ți publicul. Anunțurile LinkedIn au peste 20 de categorii de atribute ale publicului din care puteți alege. Salvați criteriile de direcționare ca șablon pentru a economisi timp cu campaniile viitoare. De asemenea, puteți selecta opțiunea de activare a extinderii publicului pentru a permite LinkedIn să afișeze suplimentar anunțul dvs. unor persoane similare publicului dvs. țintă.

   

4. Alegeți formatul de anunț. Reclamele LinkedIn pot fi afișate ca imagini unice, videoclipuri, un carusel de imagini, mesaje sponsorizate, reclame reflectoare, anunțuri text și anunțuri pentru evenimente. Alegeți cel mai bun format pentru campania dvs. De exemplu, dacă doriți să dezvoltați relații cu investitorii imobiliari, un carusel cu câteva opțiuni de proprietate ar fi o idee bună. Alternativ, dacă doriți să generați clienți potențiali cât mai curând posibil, un anunț în prim-plan cu un CTA care să vă susțină site-ul ar putea fi benefic.

   

5. Stabilește-ți bugetul. Există o gamă largă în ceea ce privește bugetul, dar monitorizarea rentabilității investiției este esențială. Urmăriți costul fiecărei campanii pentru a controla cheltuielile și pentru a vă valida strategia de marketing digital.
6. Configurați conținutul publicitar. Gama de conținut și subiecte despre care puteți posta sunt nelimitate. Puteți alege să reutilizați postările de pe blog de pe pagina dvs. web, să sponsorizați o postare veche pe LinkedIn despre un miracol de înregistrare și lista poate continua. Doar asigurați-vă că oferiți valoare întregului conținut. Utilizatorii LinkedIn nu folosesc cu adevărat LinkedIn pentru a „fa cumpărături”. În loc să vă publicați în mod direct înregistrările, luați în considerare ceva mai plin de informații, cum ar fi un ghid pentru cumpărători de familie, cu un hyperlink către înregistrările dvs. actuale.

Tipuri de reclame LinkedIn pentru imobiliare

Conținut sponsorizat direct

Conținutul sponsorizat direct vine sub forma unui singur anunț imagine, anunț video sau anunț imagine carusel.

Acest anunț va apărea în fluxul de știri al spectatorului alături de postări organice. Aceste tipuri de anunțuri au adesea cea mai mare rată de clic dintre toate tipurile de anunțuri. Cu toate acestea, aceste reclame sunt dificil de personalizat, așa că asigurați-vă că adăugați o notă personală, distinctă, cum ar fi un logo remarcabil. Imaginile de înaltă calitate, titlurile îndrăznețe și un CTA clar sunt esențiale.

Designerii noștri web AgentFire pot crea brandingul și logo-ul personalizat perfect de care aveți nevoie. Aflați mai multe despre suplimentul nostru de branding și logo aici.

Anunțuri cu mesaje și conversații

Anunțurile cu mesaje și conversații vă permit să contactați clienții țintă chiar în căsuța lor de e-mail prin mesaje directe. Este posibil ca membrii Linkedin să renunțe la primirea acestor mesaje, dar nu este obișnuit. Această opțiune este excelentă pentru a promova un eveniment (cum ar fi un webinar pe care îl organizați), un produs sau un instrument gratuit (cum ar fi suplimentul Home Values ​​pe care clienții noștri îl iubesc) sau pentru a-i educa exact despre cine sunteți și de ce sunteți. am contactat în mod special la ei.

Reclame în prim plan

Reclamele în prim plan sunt incredibil de dinamice. Există o mulțime de opțiuni pentru a personaliza și personaliza această opțiune. Fiecare anunț se completează automat cu datele de profil ale fiecărui membru, inclusiv imaginea de profil și numele acestuia, pentru a le atrage atenția rapid.

Există două tipuri de reclame reflectoare care sunt deosebit de relevante pentru campaniile de marketing imobiliar:

1. Reclame pentru urmăritori pentru a-i încuraja pe utilizatori să-ți urmărească pagina
2. Spotlight reclame pentru a promova o nouă înregistrare, eveniment sau alt tip de ofertă.

Anunțuri text PPC

Anunțurile text pot fi găsite în partea de sus a paginii LinkedIn sau în coloana din dreapta atunci când vă aflați în feed. Cu aceste reclame, veți plăti numai atunci când un utilizator face clic pe anunțul dvs., ceea ce face ca acesta să fie cel mai ieftin mod de a face publicitate pe LinkedIn.

Scopul principal al acestor reclame este de a genera mai mult trafic către site-ul tău imobiliar cu hyperlink-uri și de a genera clienți potențiali direct din interiorul platformei.

Reclame pentru evenimente

După ce ați creat un eveniment pe LinkedIn, îl puteți promova către potențiala dvs. țintă cu o campanie de anunțuri. Unele idei excelente de evenimente LinkedIn pentru agenții imobiliari includ sesiuni de informații despre zona hiperlocală, ateliere online, întrebări frecvente și multe altele. Anunțurile pentru evenimente vor arăta similar cu anunțurile cu o singură imagine, dar cu o dată adăugată și opțiunea de a face clic și de a afla mai multe despre eveniment.

Câteva lucruri de care veți avea nevoie pentru a configura un anunț pentru eveniment includ:

• Acces Campaign Manager
• O pagină LinkedIn sau o pagină de prezentare asociată contului dvs. publicitar
• Acces de administrator pe Pagina LinkedIn aferentă

Pentru a vă asigura că anunțurile dvs. nu trec peste data evenimentului, alegeți o dată de începere și o dată de încheiere în secțiunea de program.

Formulare LinkedIn de generare de clienți potențiali

Această opțiune este un favorit garantat al agenților imobiliari. Similar cu reclamele reflectoare, instrumentul LinkedIn de generare de clienți potențiali va completa automat informațiile publicului țintă pe baza profilului său LinkedIn. Când clienții potențiali trimit în formular, veți avea acces la informațiile lor de contact. Luați în considerare adăugarea de câmpuri manuale, cum ar fi obiectivele pe termen lung ale casei și alte informații relevante despre imobiliare pe care doriți să le obțineți de la început.

Este esențial să utilizați un magnet de plumb atrăgător care îi face pe oameni să dorească să vă împărtășească informațiile de contact. Consultați aceste idei despre cum puteți reutiliza conținutul pentru a face tone de magneți de plumb atractivi. De exemplu, ați putea folosi un ghid pentru cumpărătorii pentru prima dată cu un titlu CTA care îi motivează să interacționeze cu anunțul dvs.

Pentru o organizare ușoară a clienților, formularele Linkedin de generare de clienți pot fi conectate la CRM-ul dvs. sau la alte instrumente, cum ar fi Mailchimp. Păstrarea într-un singur loc a tuturor informațiilor de contact ale clienților din campaniile de marketing digital va ajuta cu siguranță la scăderea nivelului de stres. Site-ul dvs. AgentFire se integrează perfect cu orice CRM la alegere.

Cele mai bune practici de publicitate pe LinkedIn

Stabilirea ofertei dvs

Toate tipurile de adăugare, în afară de anunțurile text PPC, au prețuri unice bazate pe un sistem de licitare. În funcție de tipul și obiectivul de anunț, este posibil să fiți taxat pentru fiecare vizionare, clic sau afișare a videoclipului. Aruncă o privire la acest grafic detaliat al prețurilor pentru mai multe informații.

Licitarea înseamnă că sunteți în competiție pentru spațiu publicitar? Într-o anumită măsură, da. LinkedIn are spațiu publicitar limitat în paginile sale. Dacă tu și un concurent vizați același grup, este posibil să fiți nevoit să vă măriți oferta pentru a-i devansa. Cu cât suma este mai mare, cu atât veți avea mai multe șanse să câștigați licitația – dar nu uitați de bugetul general și de costul per client potențial.

Primul pas în licitare este alegerea obiectivului de optimizare. Opțiunile de optimizare includ acoperire, afișări, clicuri pe pagina de destinație, clicuri de implicare, vizionări video, clienți potențiali și conversie web. În unele situații, obiectivele de optimizare limitate vor fi disponibile în funcție de formatul de anunț.

Când anunțul dvs. este configurat, LinkedIn vă va oferi un scor de calitate. Un scor de calitate este estimarea LinkedIn cu privire la cât de interactiv și de succes va fi anunțul dvs. cu publicul ales. Cu cât scorul de calitate este mai mare, cu atât este mai probabil să câștigați licitația.

Ce vă afectează scorul de calitate?

• Performanță în reclamele anterioare LinkedIn (distribuiri, aprecieri, comentarii la anunțurile dvs.).
• Relevanța pe baza calității cuvintelor cheie alese și a mesajului anunțurilor dvs.
• Relevanța și capacitatea de utilizare a paginilor legate. Dacă paginile tale sunt neprofesionale și irelevante pentru vizitatorii tăi, LinkedIn va lua notă.

Presupunând că ați depășit obstacolele LinkedIn și sunteți gata să vă declanșați campania, veți dori să urmăriți anunțurile în următoarele săptămâni și să le măsurați în mod constant eficacitatea.

Măsurarea analizelor și optimizarea anunțurilor

Analizele campaniei dvs. sunt disponibile în managerul de campanie și ar trebui verificate des. Dacă doriți urmărirea conversiilor, va trebui să configurați această opțiune atunci când vă montați anunțul. Urmăriți rezultatele, cum ar fi afișările, cheltuielile publicitare, clicurile, conversiile și rata de conversie.

Dacă descoperiți că un anunț trebuie modificat, încercați să mutați câteva elemente. Aceasta include modificări ale elementelor grafice sau text, ajustări ale mesajului și oferirea unui articol de valoare diferită. Apoi, verificați la ce răspund cel mai bine clienții potențiali. Cu timpul, vei avea o idee mai bună despre ceea ce caută clienții tăi potențiali.

Sfaturi de ajutor

Înainte de a încheia, consultați aceste sfaturi pentru a face eforturi suplimentare cu anunțul dvs. imobiliar LinkedIn.

• Titlurile și descrierile sunt limitate la caractere, așa că rămâneți la obiect. O fotografie de înaltă calitate va ajuta, de asemenea, să obțineți clicuri. LinkedIn sugerează că, pentru conținutul sponsorizat, titlurile ar trebui să aibă mai puțin de 150 de caractere, iar copia descriptivă sub 70 de caractere pentru o implicare mai mare.
• Asigurați-vă că profilul dvs. este actualizat. Veți conduce spectatorii către celelalte pagini ale dvs. și veți dori să vă arătați partea bună și cea mai profesională.
• Evitați să alegeți un public țintă atât de mic încât să nu aibă valoare reală
• De obicei, toate anunțurile ar trebui să se încheie cu un CTA clar, adesea sub forma unui buton text.
• Păstrați-vă întotdeauna site-ul web actualizat și la zi cu o mulțime de conținut valoros pe care clienții potențiali să-l exploreze.

In concluzie…

Reclamele LinkedIn sunt una dintre puținele tehnici de marketing imobiliar subutilizate, așa că este o oportunitate excelentă de a ieși în evidență. Cu reclamele LinkedIn, agenții imobiliari pot fi siguri că ajung la un public de vârstă de cumpărare a casei, care are foame de informații și în cadrul publicului țintă.

Este ușor să generați clienți potențiali, să vă stabiliți marca și să atrageți spectatorii cu conținutul dvs. minunat pe reclamele LinkedIn, dacă știți cum. Când sunteți gata să faceți această investiție inteligentă, urmați pașii de mai sus și lăsați rezultatele să apară.