La mayoría de los agentes inmobiliarios hacen del marketing digital el centro de su plan general de marketing inmobiliario, y con razón. Pero un plan sin una estrategia intencional y efectiva no producirá los mejores resultados posibles. La estrategia de marketing digital para bienes raíces incluye todo, desde la creación de redes de personas influyentes hasta la generación y el mantenimiento de clientes potenciales o la creación de su CRM. Para aprovechar al máximo el marketing digital para bienes raíces, debe tener una estrategia paso a paso, replicable y ajustable que genere resultados consistentes.

¿Quiere ver cómo es una estrategia digital inmobiliaria ganadora?

Hemos elaborado una estrategia de marketing digital de bienes raíces REAL que puede producir un éxito increíble para su negocio de bienes raíces. Siéntase libre de seguir la estructura general de este plan y cambie los detalles según lo que sea más adecuado para usted.

Veremos cómo dominar los cuatro componentes más importantes de su estrategia digital:

SEO

Impulso Social

PPC

Analítica

Construyendo una estrategia de contenido (SEO)

Su sitio web es la base de su marketing digital, por lo que, naturalmente, es el mejor lugar para comenzar. Todas sus páginas web, páginas de destino o entradas de blog deben estar optimizadas para motores de búsqueda para aparecer en los resultados de búsqueda. Las palabras clave le permitirán identificar estas oportunidades que luego puede comenzar a desarrollar.

Palabras clave

Las palabras clave son lo que es más probable que los usuarios escriban cuando buscan en motores de búsqueda como Google. En bienes raíces, clasificar en su área para las palabras clave de la parte superior del embudo, como "casas en venta", es extremadamente difícil porque los grandes sitios web como Zillow, Realtor y Redfin dominan la primera página.

Si recién está comenzando en SEO, le sugerimos que apunte a palabras clave que se encuentran en la mitad inferior del embudo. Estas son preguntas típicas que la gente hace antes de comprar o vender una casa. Por ejemplo:

• Escuelas en (su distrito hiperlocal)
• Restaurantes en (tu barrio hiperlocal)
• Entretenimiento en (tu barrio hiperlocal)
• Actividad recreativa en (tu hiperlocal) barrio
• Casas de nicho en un vecindario específico (por ejemplo, Craftsman Homes)

Querrá integrar estas palabras en todo su contenido web de una manera que sea relevante e intencional. Por ejemplo, puede escribir un blog sobre los 5 mejores restaurantes de su vecindario, una lista de escuelas en el distrito o una página dedicada a un vecindario específico al que atiende. Las palabras clave son una herramienta increíble para mejorar el SEO, pero abusar de ellas puede ser contraproducente y empujar su página web al final de los resultados de búsqueda.

Eche un vistazo a nuestros consejos de SEO para obtener más información sobre cómo puede encontrar las palabras clave adecuadas. Además, los clientes de AgentFire tienen la opción de seleccionar nuestro complemento Yoast SEO . Esta integración escanea cada página de su sitio web para asegurarse de que todas tengan el formato adecuado y estén preparadas para los resultados de búsqueda de Google.

Si está interesado en pagar por separado por palabras clave seleccionadas y detalladas específicamente para su área y público objetivo, pruebe HikeSEO . Este software y el soporte pueden ayudarlo cuando se trata de rastrear su SEO, analizar las palabras clave de la competencia, encontrar oportunidades únicas de palabras clave, generar vínculos de retroceso y generar ideas de contenido basadas en evidencia. Si no está seguro de si Hike es para usted, reserve una demostración y conozca más detalles sobre el plan.

Crear su contenido deseado

La primera parte de crear una estrategia de contenido efectiva es crear el contenido correcto. Sugerimos comenzar creando publicaciones de blog y páginas de guía específicas del área. Para toneladas de temas de blogs de bienes raíces probados y verdaderos, eche un vistazo a nuestro artículo 72 sólidas ideas de blogs de bienes raíces con ejemplos .

A continuación, agregue descripciones de 500 palabras a cada una de sus páginas de búsqueda guardadas basadas en áreas. Nuestro cliente, San Francisco Condo Blog , tiene excelentes detalles y descripciones de la comunidad en cada una de sus páginas de estilo de vida.

Si tiene poco tiempo y no se imagina escribiendo y actualizando contenido regularmente, consulte algunos de nuestros recursos favoritos.

Integración de orden de contenido

Nuestra integración de Orden de contenido es una excelente opción si tiene pocas ideas para artículos o tiempo. Esta integración le permite pedir artículos relevantes listos para usar de nuestros socios de Text Broker en minutos. El artículo se le entregará en el plazo de una semana.

TextBroker

Otra opción es configurar su propia cuenta directamente con TextBroker y pedir solo artículos de 4 o 5 estrellas.

Jaspe

El destacado entrenador de marketing inmobiliario Tom Ferry también recomienda a Jasper. ¡Jasper usa una poderosa IA que puede ayudarte a escribir artículos de blog en segundos!

Cuando sus páginas estén listas para ser publicadas, asegúrese de que estén correctamente optimizadas al verificar con una herramienta como nuestro complemento Yoast SEO .

Conducir el tráfico a través del impulso social

Anuncios de Facebook e Instagram

El siguiente paso en su estrategia de marketing digital es abordar el marketing en redes sociales. En las búsquedas inmobiliarias de los clientes, Facebook e Instagram son las redes sociales más utilizadas.

Recomendamos compartir una nueva pieza de contenido de blog en su página de Facebook cada semana. Luego, usando el administrador de anuncios de Facebook o Instagram, aumente la publicación por al menos uno o dos dólares al día; enjuague y repita con el contenido nuevo de cada semana. Si configura esto como una campaña publicitaria en el administrador de anuncios de Facebook con varios conjuntos de anuncios (o audiencias), podrá obtener una combinación sólida de anuncios dentro de la campaña y ejecutarla con un presupuesto limitado. El mismo contenido utilizado en su publicación de Facebook se puede reutilizar para otras plataformas de redes sociales si es necesario.

Aquí hay una idea de un programa de contenido/publicación que sugerimos para nuestros clientes:

Semana 1 - Informe de mercado mensual

Semana 2: una pieza de estilo de vida (por ejemplo, Business Spotlight, cosas que hacer, etc.)

Semana 3: artículo útil para los compradores

Semana 4: artículo útil para vendedores

Este es un ejemplo de una campaña publicitaria que podría ejecutar por $3 al día:

• Dirigirse geográficamente a un radio de más de 15 millas alrededor de su mercado local
• Configuración de un píxel de Facebook en su sitio web de AgentFire para volver a comercializar a los visitantes de su sitio web
• Exportar un archivo .CSV de su base de datos de CRM y crear una audiencia personalizada para mantenerse al frente de sus clientes potenciales existentes, clientes anteriores y esfera de influencia (SOI)

Si algo de esto es simplemente intimidante y confuso, lo entendemos. Es por eso que nos asociamos con Dippidi para ayudarlo a configurar sus anuncios de Facebook, promocionar sus listados en Facebook e Instagram e incluso configurar una campaña de búsqueda de Google. ¿La mejor parte? ¡Todos los clientes de AgentFire reciben $200/mes de descuento en sus servicios!

Esto hará una pequeña mella en su presupuesto, pero su marca definitivamente se pondrá frente a un mercado más grande que, en consecuencia, generará más tráfico a su sitio, donde pueden realizar conversiones reales.

Análisis/Generación de clientes potenciales y retención a través de remarketing (PPC)

El componente final de su estrategia general de marketing digital es el tráfico de audiencia.

Cuando se trata de configurar su audiencia, crear los anuncios e incluso capacitarlo en Boost Posts, nuevamente nos asociamos con nuestros expertos de PPC en Dippidi. Con su público objetivo en mente, puede configurar anuncios de remarketing en Facebook y Google que seguirán a estos visitantes en la web y aparecerán en anuncios en otras páginas web (para estos anuncios, puede intentar apuntar a más acciones del "fondo del embudo", p. Valores de viviendas, listas de búsqueda, etc.).

Lo increíble del remarketing es que lo ayuda a mantenerse frente a las personas que están desarrollando confianza con usted y su marca, y también a permanecer en la mente de sus clientes anteriores y su esfera de influencia. Esto significa que puede aumentar las referencias y el marketing de boca en boca en su red existente. Una ventaja adicional es que los anuncios de remarketing suelen ser más rentables, por lo que puede establecer un presupuesto diario más bajo.

Aquí hay 5 ideas para anuncios de remarketing:

1. Cree una imagen de marca de un testimonio que incluya el logotipo de su marca y una foto de rostro y lleve a los visitantes a una página de ventas en su sitio web o un enlace de Calendly para programar una consulta gratuita de 30 minutos.
2. Convierta a los visitantes del sitio web en oportunidades de venta mediante la creación de una Guía del vendedor de marca. Utilice la herramienta de página de clientes potenciales de AgentFire para capturar información de clientes potenciales y configurarlos en un plan de acción en su CRM.
3. Convierta a los visitantes en clientes potenciales creando una búsqueda guardada que sea atractiva para su mercado objetivo, como "Casas en venta en Lakeland con piscinas". Puede usar nuestras páginas de clientes potenciales para capturar la información de los clientes potenciales y llevarlos a esa lista exclusiva de propiedades.
4. Aproveche nuestra herramienta automatizada Valor de la vivienda para crear un cliente potencial de Valor de la vivienda y cree un anuncio sobre cómo obtener una valoración actualizada de su casa.
5. Realice una promoción de listados de Recién listados, Recién vendidos o Casas abiertas para mostrar a sus clientes potenciales existentes, visitantes del sitio web, clientes anteriores y esfera de influencia que está produciendo resultados activamente para sus clientes y casas de listados.

Aquí hay un truco si no tiene listados disponibles: comuníquese con un agente inmobiliario local en su mercado que tenga listados consistentes y obtenga su aprobación para promocionar la propiedad para ellos en Facebook e Instagram. Esto le dará tráfico a su sitio web, generará credibilidad con un agente local, le permitirá capturar/alimentar clientes potenciales y obtener una promoción gratuita para el agente de listado. Es probable que los agentes de bienes raíces estén interesados ​​en la idea, pero asegúrese de obtener su aprobación por escrito.

Terminando..

La estrategia de marketing digital para bienes raíces no es ciencia espacial, pero tampoco es algo a lo que deba lanzarse sin cierta información básica. Comience con la limpieza de su estrategia de SEO antes de continuar con la creación de contenido asombroso y llamativo. Luego, aumente su contenido en las redes sociales y haga un seguimiento mediante el seguimiento de los análisis de audiencia y el remarketing a los espectadores correctos. ¿Entiendo? No se preocupe, siempre puede guardar este artículo y volver a consultarlo cuando sea necesario.

¡Buena suerte!