Если бы вы вошли в LinkedIn сейчас, скорее всего, вы бы не увидели много объявлений LinkedIn о недвижимости. Большинство маркетологов использовали рекламу LinkedIn исключительно для потенциальных клиентов B2B и продаж продуктов, но есть большая возможность, которую упускают маркетологи недвижимости.

Знаете ли вы, что покупательная способность аудитории LinkedIn в 2 раза превышает покупательную способность среднего пользователя сети? Мы обсудили , как получить потенциальных клиентов бесплатно от LinkedIn , но большое разнообразие рекламных форматов LinkedIn предлагает значительно более быструю конверсию, бесконечные возможности для продвижения вашего личного бренда, налаживания реферальных связей с другими профессионалами, привлечения пользователей на ваши веб-страницы и получения реальных результатов. потенциальных клиентов с лид-магнитами и веб-инструментами. Вы также можете ориентироваться на свою конкретную клиентуру, основываясь на всем, от местоположения до должности и отрасли.

Звучит здорово, правда? Ну, есть небольшая загвоздка. Реклама LinkedIn печально известна своей эффективностью, но дороговизной. В то время как реклама на других платформах социальных сетей, таких как Facebook , может стоить всего один или два цента за клик, реклама LinkedIn может стоить вам несколько долларов за клик.

Ключ в том, чтобы иметь четкое представление о своей цели и аудитории, на которую вы ориентируетесь, чтобы не тратить впустую ценные рекламные расходы на кампании, которые не приносят прибыли.

Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы выжать максимум из своего объявления о недвижимости на LinkedIn и не оставить ни одного лида ненайденным.

Как настроить любой тип рекламы LinkedIn

Существует несколько основных шагов для создания любого типа рекламы LinkedIn. Здесь мы наметили 6 основных шагов.

1. Создайте бесплатную учетную запись в Менеджере кампаний . После создания учетной записи LinkedIn проведет вас через все этапы настройки вашей кампании.
2. Выберите цель рекламы: осведомленность, рассмотрение или конверсия. Цель вашей рекламы помогает LinkedIn предлагать форматы, функции и типы ставок. Осведомленность идеально подходит для агентов, которые хотят продвигать свой маркетинговый контент и укреплять свои позиции в качестве лидера мнений в сфере недвижимости. Внимание побуждает пользователей к действиям, когда пользователи видят вашу рекламу в LinkedIn, например, нажимают на ваш веб-сайт и просматривают некоторые из ваших публикаций. Наконец, конверсии предназначены для прямого привлечения потенциальных клиентов с веб-страниц LinkedIn.

   

3. Ориентируйтесь на свою аудиторию. LinkedIn Ads имеет более 20 категорий атрибутов аудитории, из которых вы можете выбирать. Сохраните критерии таргетинга в качестве шаблона, чтобы сэкономить время при будущих кампаниях. Вы также можете выбрать параметр « Включить расширение аудитории », чтобы позволить LinkedIn дополнительно показывать вашу рекламу людям, похожим на вашу целевую аудиторию.

   

4. Выберите формат рекламы. Объявления LinkedIn могут отображаться в виде отдельных изображений, видео, карусели изображений, рекламных сообщений, рекламных объявлений в центре внимания, текстовых объявлений и объявлений о событиях. Выберите лучший формат для вашей конкретной кампании. Например, если вы хотите развивать отношения с инвесторами в недвижимость, хорошей идеей будет карусель с несколькими вариантами недвижимости. В качестве альтернативы, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов как можно скорее, может быть полезным рекламное объявление с призывом к действию, ведущим к поддержке вашего веб-сайта.

   

5. Установите свой бюджет. Когда дело доходит до бюджета, существует широкий диапазон, но ключевым моментом является отслеживание рентабельности инвестиций . Следите за стоимостью каждой кампании, чтобы контролировать расходы и проверять свою стратегию цифрового маркетинга.
6. Настройте рекламный контент. Диапазон контента и тем, о которых вы можете публиковать, безграничен. Вы можете повторно использовать записи блога со своей веб-страницы, спонсировать старую публикацию LinkedIn о чуде листинга, и этот список можно продолжить. Просто не забудьте обеспечить ценность всего контента. Пользователи LinkedIn на самом деле не используют LinkedIn для «покупок». Вместо того, чтобы напрямую публиковать свои объявления, подумайте о чем-то более информативном, например, о руководстве для семейных покупателей с гиперссылкой на ваши текущие объявления.

Типы рекламы LinkedIn для недвижимости

Прямой спонсируемый контент

Прямой спонсируемый контент представлен в виде одиночного графического объявления, видеообъявления или карусельного графического объявления.

Это объявление появится в ленте новостей вашего зрителя вместе с обычными сообщениями. Эти типы объявлений часто имеют самый высокий рейтинг кликов среди всех типов объявлений. Тем не менее, эти объявления трудно персонализировать, поэтому не забудьте добавить индивидуальный, четкий штрих, например, выделяющийся логотип. Важны качественные изображения, смелые заголовки и четкий CTA.

Наши веб-дизайнеры AgentFire могут создать идеальный индивидуальный брендинг и логотип, которые вам нужны. Узнайте больше о нашем дополнении к брендингу и логотипу здесь.

Объявления в сообщениях и разговорах

Объявления в виде сообщений и разговоров позволяют вам связываться с вашими целевыми клиентами прямо в их почтовом ящике с помощью прямых сообщений. Участники Linkedin могут отказаться от получения таких сообщений, но это не является распространенным явлением. Этот вариант отлично подходит для продвижения мероприятия (например, вебинара, который вы проводите), бесплатного продукта или инструмента (например, дополнения Home Values , которое любят наши клиенты) или для информирования их о том, кто вы и почему вы специально обращался к ним.

Объявления в центре внимания

Объявления Spotlight невероятно динамичны. Существует множество вариантов настройки и персонализации этой опции. Каждое объявление автоматически заполняется данными профиля каждого отдельного участника, включая его изображение профиля и имя, чтобы быстро привлечь их внимание.

Существует два типа точечной рекламы, которые особенно подходят для маркетинговых кампаний в сфере недвижимости:

1. Объявления для подписчиков, чтобы побудить людей следить за вашей страницей
2. Выделяйте рекламу для продвижения нового объявления, события или другого типа предложения.

Текстовые объявления с оплатой за клик

Текстовые объявления можно найти в верхней части страницы LinkedIn или в правом столбце, когда вы находитесь в своей ленте. С этими объявлениями вы будете платить только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление, что делает его наиболее экономичным способом рекламы в LinkedIn.

Основная цель этих объявлений — привлечь больше трафика на ваш сайт недвижимости с помощью гиперссылок и привлечь потенциальных клиентов непосредственно внутри платформы.

Объявления событий

После создания мероприятия в LinkedIn вы можете продвигать его среди своей целевой аудитории с помощью рекламной кампании мероприятия. Некоторые замечательные идеи мероприятий LinkedIn для агентов по недвижимости включают информационные сессии о вашей гиперлокальной области, онлайн-семинары, ответы на часто задаваемые вопросы и многое другое. Объявления о событиях будут похожи на объявления с одним изображением, но с добавленной датой и возможностью нажать и узнать больше о событии.

Вот несколько вещей, которые вам понадобятся для настройки рекламы события:

• Доступ к менеджеру кампаний
• Страница LinkedIn или страница Showcase, связанная с вашей рекламной учетной записью.
• Доступ администратора на соответствующей странице LinkedIn

Чтобы ваши объявления не показывались после даты вашего мероприятия, выберите дату начала и окончания в разделе расписания.

Формы генерации лидов в LinkedIn

Этот вариант является гарантированным фаворитом агента по недвижимости. Подобно рекламе в центре внимания, инструмент LinkedIn для генерации потенциальных клиентов будет автоматически заполнять информацию о вашей целевой аудитории на основе их профиля в LinkedIn. Когда потенциальные клиенты отправят заявку в форму, вы получите доступ к их контактной информации. Рассмотрите возможность добавления полей вручную, таких как долгосрочные домашние цели и другую важную информацию о недвижимости, которую вы хотели бы получить с самого начала.

Очень важно использовать привлекательный лид-магнит, который побуждает людей делиться с вами своей контактной информацией. Ознакомьтесь с этими идеями о том, как вы можете перепрофилировать контент, чтобы сделать массу привлекательных лид-магнитов. Например, вы можете использовать руководство для новых покупателей с заголовком CTA, который мотивирует их на взаимодействие с вашей рекламой.

Для упрощения организации клиентов формы Linkedin для генерации лидов можно подключить к вашей CRM или другим инструментам, таким как Mailchimp. Хранение всей контактной информации ваших клиентов из кампаний цифрового маркетинга в одном месте определенно поможет снизить уровень стресса. Ваш веб-сайт AgentFire также легко интегрируется с любой CRM по вашему выбору.

Рекомендации по рекламе в LinkedIn

Установка вашей ставки

Все типы объявлений, кроме текстовых объявлений PPC, имеют уникальные цены, основанные на системе торгов. В зависимости от типа и цели вашего объявления с вас может взиматься плата за каждый просмотр видео, клик или показ. Взгляните на эту подробную диаграмму цен для получения дополнительной информации.

Означает ли это, что вы конкурируете за рекламное место? В какой-то степени да. LinkedIn имеет ограниченное рекламное пространство на своих страницах. Если вы и конкурент нацелены на одну и ту же группу, вам может потребоваться повысить ставку, чтобы опередить их. Чем выше сумма, тем больше вероятность того, что вы выиграете аукцион, но не забывайте об общем бюджете и стоимости лида.

Первым шагом в торгах является выбор цели оптимизации. Параметры оптимизации включают охват, показы, клики по целевой странице, клики по взаимодействию, просмотры видео, потенциальных клиентов и веб-конверсию. В некоторых ситуациях в зависимости от формата объявления будут доступны ограниченные цели оптимизации.

Когда ваша реклама будет настроена, LinkedIn даст вам оценку качества. Показатель качества — это оценка LinkedIn того, насколько интерактивной и успешной будет ваша реклама для выбранной вами аудитории. Чем выше ваш показатель качества, тем больше вероятность того, что вы выиграете аукцион.

Что влияет на показатель качества?

• Эффективность предыдущих объявлений LinkedIn (репосты, лайки, комментарии к вашим объявлениям).
• Релевантность, основанная на качестве выбранных ключевых слов и сообщении ваших объявлений.
• Актуальность и удобство использования связанных страниц. Если ваши страницы непрофессиональны и не имеют отношения к вашим посетителям, LinkedIn примет это к сведению.

Предполагая, что вы преодолели препятствия LinkedIn и готовы запустить свою кампанию, вы захотите следить за своими объявлениями в ближайшие недели и постоянно измерять их эффективность.

Измерение аналитики и оптимизация ваших объявлений

Аналитика вашей кампании доступна в менеджере кампании и должна часто проверяться. Если вы хотите отслеживать конверсии, вам нужно настроить это при создании объявления. Следите за своими результатами, такими как показы, расходы на рекламу, клики, конверсии и коэффициент конверсии.

Если вы обнаружите, что объявление нуждается в изменении, попробуйте переместить несколько элементов. Это включает в себя изменения в графических элементах или тексте, корректировку сообщения и предложение товара с другой стоимостью. Затем проверьте, на что ваши потенциальные клиенты реагируют лучше всего. Со временем вы будете лучше понимать, что ищут ваши потенциальные клиенты.

Полезные советы

Прежде чем мы закончим, ознакомьтесь с этими советами, чтобы сделать все возможное с вашей рекламой недвижимости LinkedIn.

• Заголовки и описания ограничены символами, поэтому придерживайтесь сути. Качественное фото также поможет получить клики. LinkedIn предлагает , чтобы для спонсируемого контента заголовки не превышали 150 символов, а описательный текст — не более 70 символов для большей вовлеченности.
• Убедитесь, что ваш профиль обновлен. Вы будете привлекать зрителей на другие свои страницы и захотите показать свою хорошую и самую профессиональную сторону.
• Не выбирайте целевую аудиторию настолько малочисленной, что она не имеет реальной ценности .
• Все объявления обычно должны заканчиваться четким призывом к действию, часто в виде текстовой кнопки.
• Всегда держите свой веб-сайт в актуальном состоянии и на должном уровне с большим количеством ценного контента для потенциальных клиентов.

В заключение…

Реклама в LinkedIn — один из немногих недостаточно используемых методов маркетинга недвижимости, так что это отличная возможность выделиться. С рекламой на LinkedIn агенты по недвижимости могут быть уверены, что охватывают аудиторию того же возраста, что и покупатель дома, жаждущую информации и входящую в вашу целевую аудиторию.

Если вы знаете, как это сделать, легко привлечь потенциальных клиентов, создать свой бренд и привлечь зрителей своим потрясающим контентом в рекламе LinkedIn. Когда вы будете готовы сделать это разумное вложение, выполните описанные выше шаги и позвольте себе увидеть результаты.