Jika Anda masuk ke LinkedIn sekarang, kemungkinan besar Anda tidak akan melihat banyak iklan LinkedIn untuk real estat. Sebagian besar pemasar telah menggunakan iklan LinkedIn secara eksklusif untuk prospek B2B dan penjualan produk – tetapi ada peluang besar yang hilang dari pemasar real estat.

Tahukah Anda bahwa audiens LinkedIn memiliki daya beli 2x lipat dari rata-rata pengguna web? Kami telah membahas cara mendapatkan prospek secara gratis dari LinkedIn , tetapi beragam format iklan LinkedIn menawarkan konversi yang lebih cepat, peluang tanpa batas untuk mempromosikan merek pribadi Anda, membuat koneksi rujukan dengan profesional lain, membawa pengguna ke halaman web Anda, dan menangkap secara nyata prospek real dengan magnet timah dan alat web. Anda juga dapat menargetkan klien spesifik Anda berdasarkan segala hal mulai dari lokasi hingga jabatan dan industri.

Kedengarannya bagus, bukan? Nah, ada tangkapan kecil. Iklan LinkedIn terkenal efektif, namun mahal. Sementara iklan di platform media sosial lain seperti Facebook mungkin hanya berharga satu atau dua sen per klik, iklan LinkedIn dapat dikenakan biaya beberapa dolar per klik.

Kuncinya adalah memiliki pemahaman yang jelas tentang tujuan Anda dan audiens yang Anda targetkan sehingga Anda tidak membuang-buang pengeluaran iklan yang berharga untuk kampanye yang tidak memberikan hasil.

Ikuti langkah-langkah di bawah ini untuk memaksimalkan iklan LinkedIn real estat Anda dan tidak meninggalkan prospek yang tidak ditemukan.

Cara Mengatur Semua Jenis Iklan LinkedIn

Ada beberapa langkah dasar untuk membuat semua jenis iklan LinkedIn. Di sini kami telah menguraikan 6 langkah utama.

1. Buat akun gratis di Manajer Kampanye . Setelah akun Anda dibuat, LinkedIn akan membawa Anda melalui setiap langkah untuk menyiapkan kampanye Anda.
2. Pilih tujuan iklan Anda: kesadaran, pertimbangan, atau konversi. Tujuan iklan Anda membantu LinkedIn membuat saran untuk format, fitur, dan jenis penawaran. Kesadaran sangat cocok untuk agen yang ingin mendorong konten pemasaran mereka dan mengembangkan posisi mereka sebagai pemimpin pemikiran dalam industri real estat. Pertimbangan menginspirasi tindakan ketika pengguna melihat iklan LinkedIn Anda, seperti mengklik situs web Anda dan melihat beberapa konten posting Anda. Terakhir, konversi dimaksudkan untuk menghasilkan prospek secara langsung dari dalam halaman web LinkedIn.

   

3. Targetkan Pemirsa Anda. Iklan LinkedIn memiliki lebih dari 20 kategori atribut audiens yang dapat Anda pilih. Simpan kriteria penargetan Anda sebagai template untuk menghemat waktu dengan kampanye mendatang. Anda juga dapat memilih opsi aktifkan perluasan audiens untuk memungkinkan LinkedIn menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang mirip dengan audiens target Anda.

   

4. Pilih format iklan Anda. Iklan LinkedIn dapat ditampilkan sebagai gambar tunggal, video, carousel gambar, pesan sponsor, iklan sorotan, iklan teks, dan iklan acara. Pilih format terbaik untuk kampanye spesifik Anda. Misalnya, jika Anda ingin mengembangkan hubungan dengan investor real estat, korsel dengan beberapa opsi properti akan menjadi ide yang bagus. Atau, jika Anda ingin menghasilkan prospek klien sesegera mungkin, iklan sorotan dengan CTA yang mengarah ke belakang situs web Anda dapat bermanfaat.

   

5. Tetapkan anggaran Anda. Ada berbagai macam dalam hal anggaran, tetapi mengawasi ROI adalah kuncinya. Awasi biaya setiap kampanye untuk mengontrol pengeluaran dan memvalidasi strategi pemasaran digital Anda.
6. Siapkan konten iklan Anda. Rentang konten dan topik yang dapat Anda posting tidak terbatas. Anda dapat memilih untuk menggunakan kembali posting blog dari halaman web Anda, mensponsori posting LinkedIn lama tentang keajaiban daftar, dan daftarnya terus berlanjut. Pastikan untuk memberikan nilai dengan semua konten. Pengguna LinkedIn tidak benar-benar menggunakan LinkedIn untuk "berbelanja". Alih-alih memposting daftar Anda secara langsung, pertimbangkan sesuatu yang lebih berisi informasi seperti panduan pembeli keluarga dengan hyperlink ke daftar Anda saat ini.

Jenis Iklan LinkedIn untuk Real Estat

Konten Bersponsor Langsung

Konten bersponsor langsung hadir dalam bentuk iklan gambar tunggal, iklan video, atau iklan gambar carousel.

Iklan ini akan muncul di umpan berita pemirsa Anda bersama dengan pos organik. Jenis iklan ini sering kali memiliki rasio klik-tayang tertinggi dari semua jenis iklan. Namun, iklan ini sulit untuk dipersonalisasi, jadi pastikan untuk menambahkan sentuhan pribadi yang berbeda seperti logo yang menonjol. Citra berkualitas tinggi, judul yang berani, dan CTA yang jelas sangat penting.

Desainer web AgentFire kami dapat membuat branding dan logo kustom sempurna yang Anda butuhkan. Pelajari lebih lanjut tentang pengaya merek dan logo kami di sini.

Iklan Pesan dan Percakapan

Iklan pesan dan percakapan memungkinkan Anda untuk menghubungi klien target Anda langsung di kotak masuk mereka melalui pesan langsung. Ada kemungkinan bagi anggota Linkedin untuk tidak menerima pesan ini, tetapi itu tidak umum. Opsi ini bagus untuk mempromosikan acara (seperti webinar yang Anda selenggarakan), produk atau alat gratis (seperti add-on Nilai Rumah yang disukai klien kami), atau mendidik mereka tentang siapa Anda sebenarnya dan mengapa Anda' telah secara khusus menjangkau mereka.

Iklan Sorotan

Iklan sorotan sangat dinamis. Ada banyak opsi untuk menyesuaikan dan mempersonalisasi opsi ini. Setiap iklan secara otomatis diisi dengan data profil masing-masing anggota termasuk gambar profil dan nama mereka untuk mendapatkan perhatian mereka dengan cepat.

Ada dua jenis iklan sorotan yang sangat relevan untuk kampanye pemasaran real estat:

1. Iklan pengikut untuk mendorong orang mengikuti halaman Anda
2. Iklan sorotan untuk mempromosikan cantuman baru, acara, atau jenis penawaran lainnya.

Iklan Teks PPC

Iklan teks dapat ditemukan di bagian atas halaman LinkedIn atau di kolom kanan saat Anda berada di feed Anda. Dengan iklan ini, Anda hanya akan membayar saat pengguna mengklik iklan Anda, menjadikannya cara paling hemat anggaran untuk beriklan di LinkedIn.

Tujuan utama dari iklan ini adalah untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web real estat Anda dengan hyperlink dan menghasilkan arahan langsung dari dalam platform.

Iklan Acara

Setelah membuat acara di LinkedIn, Anda dapat mempromosikannya ke calon pelanggan target Anda dengan kampanye iklan acara. Beberapa ide acara LinkedIn yang bagus untuk agen real estat termasuk, sesi info tentang area hyperlocal Anda, lokakarya online, FAQ, dan banyak lagi. Iklan acara akan terlihat mirip dengan iklan gambar tunggal, tetapi dengan tanggal tambahan dan opsi untuk mengklik dan mempelajari lebih lanjut tentang acara tersebut.

Beberapa hal yang Anda perlukan untuk menyiapkan iklan acara meliputi:

• Akses Manajer Kampanye
• Halaman LinkedIn atau Halaman Showcase yang terkait dengan akun iklan Anda
• Akses admin di Halaman LinkedIn terkait

Untuk memastikan iklan Anda tidak berjalan melewati tanggal acara, pilih tanggal mulai dan berakhir di bagian jadwal.

Formulir Pembuatan Prospek LinkedIn

Opsi ini adalah favorit agen real estat yang dijamin. Mirip dengan iklan sorotan, alat pembuatan prospek LinkedIn akan otomatis mengisi info audiens target Anda berdasarkan profil LinkedIn mereka. Saat calon klien mengirimkan formulir, Anda akan memiliki akses ke informasi kontak mereka. Pertimbangkan untuk menambahkan bidang manual seperti tujuan rumah jangka panjang dan informasi real estat relevan lainnya yang ingin Anda dapatkan sejak awal.

Sangat penting untuk menggunakan magnet timbal yang menarik yang membuat orang ingin berbagi informasi kontak mereka dengan Anda. Lihat ide-ide ini tentang bagaimana Anda dapat menggunakan kembali konten untuk membuat banyak magnet timbal yang menarik. Misalnya, Anda dapat menggunakan panduan pembeli pertama kali dengan judul CTA yang memotivasi mereka untuk terlibat dengan iklan Anda.

Untuk organisasi klien yang mudah, formulir pembuatan prospek Linkedin dapat dihubungkan ke CRM Anda atau alat lain seperti Mailchimp. Menyimpan semua informasi kontak klien Anda dari kampanye pemasaran digital di satu tempat pasti akan membantu menurunkan tingkat stres Anda. Situs web AgentFire Anda juga terintegrasi secara mulus dengan CRM pilihan Anda.

Praktik Terbaik Periklanan LinkedIn

Menetapkan tawaran Anda

Semua jenis tambahan selain iklan teks PPC, memiliki harga unik berdasarkan sistem penawaran. Bergantung pada jenis dan tujuan iklan Anda, Anda mungkin dikenakan biaya untuk setiap penayangan, klik, atau tayangan video. Lihatlah bagan harga terperinci ini untuk informasi lebih lanjut.

Apakah penawaran berarti Anda bersaing untuk mendapatkan ruang iklan? Untuk tingkat tertentu, ya. LinkedIn memiliki ruang iklan terbatas di halamannya. Jika Anda dan pesaing menargetkan grup yang sama, Anda mungkin mendapati diri Anda harus menaikkan tawaran agar bisa unggul dari mereka. Semakin tinggi jumlahnya, semakin besar kemungkinan Anda untuk memenangkan lelang – tetapi jangan lupakan anggaran keseluruhan dan biaya per prospek Anda.

Langkah pertama dalam penawaran adalah memilih sasaran pengoptimalan. Opsi pengoptimalan mencakup jangkauan, tayangan, klik laman landas, klik keterlibatan, penayangan video, prospek, dan konversi web. Dalam beberapa situasi, sasaran pengoptimalan terbatas akan tersedia bergantung pada format iklan.

Saat iklan Anda sudah siap, LinkedIn akan memberi Anda skor kualitas. Skor kualitas adalah perkiraan LinkedIn tentang seberapa interaktif dan suksesnya iklan Anda dengan audiens pilihan Anda. Semakin tinggi skor kualitas Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk memenangkan lelang.

Apa yang memengaruhi skor kualitas Anda?

• Performa pada iklan LinkedIn sebelumnya (bagikan, suka, komentar di iklan Anda).
• Relevansi berdasarkan kualitas kata kunci yang dipilih dan pesan iklan Anda.
• Relevansi dan kegunaan halaman yang ditautkan. Jika halaman Anda tidak profesional dan tidak relevan dengan pengunjung Anda, LinkedIn akan mencatatnya.

Dengan asumsi Anda telah melewati rintangan LinkedIn dan siap untuk menjalankan kampanye Anda, Anda pasti ingin mengawasi iklan Anda selama beberapa minggu mendatang dan mengukur efektivitasnya secara konsisten.

Mengukur Analisis dan Mengoptimalkan Iklan Anda

Analisis kampanye Anda tersedia di manajer kampanye dan harus sering diperiksa. Jika Anda menginginkan pelacakan konversi, Anda harus menyiapkannya saat memasang iklan. Perhatikan hasil Anda seperti tayangan, belanja iklan, klik, konversi, dan rasio konversi.

Jika Anda menemukan bahwa iklan perlu diubah, coba pindahkan beberapa elemen. Ini termasuk perubahan elemen grafis atau teks, penyesuaian pesan, dan menawarkan item nilai yang berbeda. Kemudian, periksa apa yang paling ditanggapi oleh calon klien Anda. Seiring waktu, Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang apa yang dicari oleh calon klien Anda.

Kiat Bermanfaat

Sebelum kita menyelesaikannya, lihat tips ini untuk bekerja lebih keras dengan Iklan LinkedIn real estat Anda.

• Judul dan deskripsi dibatasi karakter, jadi tetap pada intinya. Foto berkualitas tinggi juga akan membantu mendapatkan klik. LinkedIn menyarankan bahwa untuk konten bersponsor, judul harus di bawah 150 karakter dan salinan deskriptif di bawah 70 karakter untuk keterlibatan yang lebih tinggi.
• Pastikan profil Anda up to date. Anda akan mengarahkan pemirsa ke halaman Anda yang lain dan Anda ingin menunjukkan sisi baik Anda – dan paling profesional.
• Hindari memilih audiens target yang sangat kecil sehingga tidak memiliki nilai nyata
• Semua iklan biasanya harus diakhiri dengan CTA yang jelas, seringkali dalam bentuk tombol teks.
• Selalu perbarui situs web Anda dan selalu up-to-par dengan banyak konten berharga untuk dijelajahi oleh calon klien.

Kesimpulannya…

Iklan LinkedIn adalah salah satu dari sedikit teknik pemasaran real estat yang kurang dimanfaatkan di luar sana, jadi ini adalah peluang bagus untuk menonjol. Dengan iklan LinkedIn, agen real estat dapat yakin bahwa mereka menjangkau audiens usia pembelian rumah yang haus informasi dan dalam audiens target Anda.

Sangat mudah untuk menghasilkan prospek, membangun merek Anda, dan memikat pemirsa dengan konten keren Anda di iklan LinkedIn jika Anda tahu caranya. Saat Anda siap untuk melakukan investasi cerdas ini, ikuti langkah-langkah di atas dan biarkan hasilnya masuk.