Hay pocas plataformas de redes sociales que ofrecen una oportunidad tan grande para la generación gratuita de clientes potenciales inmobiliarios como LinkedIn. Aunque la plataforma ahora tiene toneladas de funciones pagas innovadoras y funciones simples que ahora solo están disponibles con planes pagos, puede encontrar muchas oportunidades gratuitas de clientes potenciales si sabe dónde buscar. De hecho, solo asegurarse de tener las funciones básicas configuradas en la configuración correcta y presentadas de una manera informativa y visualmente atractiva puede ponerlo por delante de otros agentes inmobiliarios en la plataforma.

¿Por qué usar LinkedIn para generar oportunidades inmobiliarias gratuitas?

LinkedIn es la única plataforma de redes sociales líder que está centrada en los negocios (lo que significa que provoca una mentalidad empresarial de inmediato para los usuarios). Alrededor del 77 % de los usuarios de LinkedIn tienen 30 años o más, ganan al menos $75 000 al año y el 50 % tiene un título universitario. La demografía de LinkedIn es la representación perfecta de las personas que consideran o intentan activamente comprar o vender una casa; además, es mucho menos probable que te encuentres con spammers o trolls que en cualquier otra plataforma.

Con todas las estadísticas demográficas que apuntan a LinkedIn como una estrategia clave de generación de oportunidades de venta de bienes raíces, es difícil entender por qué más agentes inmobiliarios no están aprovechando la plataforma.

Es un caso simple de juzgar un libro por su portada. Facebook , la plataforma de redes sociales más utilizada en este momento, atrae a los agentes inmobiliarios con su enorme audiencia de 2 mil millones de personas y sus ricas oportunidades publicitarias. Sin embargo, una audiencia más grande no significa necesariamente un líder más comprometido o activo , sino todo lo contrario. Con menos de una cuarta parte de los usuarios globales que Facebook, LinkedIn permite a los agentes inmobiliarios conectarse más íntimamente con su audiencia y, como resultado, la plataforma se ha medido como un 277 % más efectiva que Facebook en la generación de clientes potenciales.

Entonces, ¿cómo captura y nutre esos clientes potenciales de LinkedIn de calidad? Siga leyendo para generar clientes potenciales inmobiliarios en LinkedIn de forma gratuita.

Cómo conseguir contactos inmobiliarios en LinkedIn paso a paso

1. Atrae espectadores a tus páginas de LinkedIn

Lo primero es lo primero: ¿Cómo encontrarán las personas su perfil de LinkedIn? Agregue su widget de LinkedIn a su firma o en cualquier material de marketing que cree. Los conceptos básicos incluyen su firma de correo electrónico, las biografías de sus otras cuentas de redes sociales y sus sitios web y páginas de destino.

El objetivo es poner tu perfil de LinkedIn al frente y al centro, para que sea fácil y natural que las personas te sigan desde la página en la que se encuentran. Asegúrate de que el color de tu widget o ícono de LinkedIn se destaque para que nadie lo pase por alto.

Con su sitio web de AgentFire, puede agregar sus íconos de redes sociales donde más le convenga. Eche un vistazo a algunos de los sitios de nuestros clientes aquí .

2. Reúna su perfil

Cuentas comerciales

A la hora de elegir tu tipo de perfil, la apuesta segura suele ser una cuenta de empresa. Una cuenta comercial le permitirá poner la URL de su sitio web de bienes raíces, así como enlaces a sus otras cuentas de redes sociales en su biografía. El resumen personal personalizable es donde puede ser creativo y escribir un par de oraciones sobre las áreas en las que se especializa, por qué le apasionan los bienes raíces y un poco sobre su historia personal.

A continuación, querrá elegir una imagen de banner cautivadora y de aspecto profesional para su encabezado. Nuestra clienta, Susan Monette , es un ejemplo perfecto de un banner simple pero efectivo que utiliza el tema y el eslogan de su marca.

Cuando los posibles clientes potenciales inmobiliarios visitan la página de Susan, saben exactamente lo que hace, quién es y el tipo de contenido que publica (lo que da más pistas sobre la calidad de su trabajo y sus intereses). Imagina que eres un posible cliente objetivo que visita tu perfil de LinkedIn por primera vez. ¿Qué información estaría buscando? ¿Qué tipo de perfil te llamaría la atención?

Si necesita un poco de ayuda para desarrollar el aspecto de su marca, hable con nuestros diseñadores web sobre nuestra integración de marca y logotipo . Nos encargaremos de desarrollar una marca y un logotipo personalizados que pueda incluir en todo su contenido de marketing.

Modo Creador

Para los agentes inmobiliarios que desean llevar el liderazgo intelectual y la influencia de las redes sociales al siguiente nivel, seleccionar el modo creador sería un primer paso lógico. Por ejemplo, el agente de bienes raíces de eXp y el influencer de marketing de bienes raíces, Mike Sherrard , publica varios tipos de contenido a menudo con toneladas de participación en cada publicación, por lo que el modo creador definitivamente funciona para su beneficio.

El primer cambio notable en el modo creador es que el botón de conexión/mensaje se cambia a un botón de seguimiento y se destaca más. Sus publicaciones también se colocan sobre su resumen personal para fomentar más vistas de contenido. Sin embargo, la característica más destacada es la capacidad de "en vivo" en LinkedIn, ¡durante el cual el banner de su perfil se convierte en su video en vivo! Cuando su perfil esté en funcionamiento, LinkedIn también sugerirá regularmente estrategias de crecimiento basadas en su tipo de perfil para obtener mejores resultados.

Para decidir qué tipo de cuenta es el adecuado para usted, pregúntese cuánto tiempo tiene para dedicar a su página de LinkedIn, si desea crear contenido regularmente y qué resultados está buscando. Si desea llegar principalmente a clientes potenciales hiperlocales 1 -1, una cuenta de empresa será suficiente. Sin embargo, si la estrategia de influencers se encuentra en la parte superior de sus objetivos de marketing digital, el modo creador podría ofrecer el impulso adicional de visualización que está buscando.

3. Encuentra conexiones

Comience con frutas maduras. Obtenga contactos de su CRM actual (las direcciones de correo electrónico facilitan la búsqueda de perfiles en LinkedIn y, una vez que alguien acepte su invitación, envíe un mensaje rápido de agradecimiento y hágales saber que pueden contactarlo y compartir su perfil a través de LinkedIn).

Es fácil sumergirse en las búsquedas de clientes potenciales de inmediato, pero expandir su red profesional es una excelente manera de generar credibilidad primero. Hay algunos tipos de conexiones que encontrará a medida que crea conexiones con contactos profesionales.

1.ª Conexiones: Personas con las que te has conectado directamente.

2º Conexiones: Personas que están en la red de personas con las que estás conectado.

Terceras conexiones: personas que están conectadas a sus segundas conexiones.

Con una cuenta gratuita de LinkedIn, podrá comunicarse con la primera y la segunda conexión de forma gratuita. Las terceras conexiones solo están disponibles para usuarios pagos. Sin embargo, es posible que pueda enganchar su correo electrónico desde su biografía y conectarse con ellos de esa manera.

LinkedIn recomendará automáticamente a personas que tengan cosas en común contigo, como la misma escuela de posgrado, empresa, ciudad o puesto de trabajo. Clasifique estas conexiones y envíe un mensaje amigable presentándose y explicando por qué le gustaría conectarse con esa persona.

Es posible que desee conectarse con otros agentes en su área hiperlocal y construir una excelente relación de referencia. Considere también conectarse con pequeñas empresas e inversionistas locales que pueden tener una visión local u ofrecer asociaciones, reconocimiento local o descuentos.

Búsqueda Avanzada

Cuando se trata de encontrar clientes potenciales específicos, sugerimos sumergirse en la búsqueda avanzada de inmediato. La búsqueda avanzada de LinkedIn le permitirá filtrar los resultados según la ciudad, la escuela, la profesión o la empresa para encontrar exactamente el grupo demográfico que está buscando.

No solo puede encontrar clientes potenciales específicos, sino que también puede realizar una investigación detallada sobre los clientes potenciales que ya están en su tubería.

Cuando se comunique con un cliente potencial, sea honesto y hágale saber que está buscando conectarse con los lugareños que pueden estar buscando una casa. Personalice el mensaje mencionando algo sobre sus antecedentes o negocios que lo atrajeron a ellos.

Sea selectivo acerca de con quién se conecta, ya que LinkedIn ha establecido un límite de 100 conexiones por semana.

¿Quieres mejorar tus guiones principales en general? Consulte este artículo: Todo lo que necesita saber sobre los guiones principales .

4. Únete a grupos de LinkedIn

¿Sabías que LinkedIn tiene “grupos” similares a los grupos de Facebook? En los grupos locales puedes encontrar un montón de detalles sobre los miembros de LinkedIn que podrían ser clientes objetivo. Los niveles de ingresos, los enlaces a sus redes sociales y los detalles sobre sus estilos de vida son temas comunes de conversación y pueden ayudarlo a identificar quién está listo para comprar o vender.

Busque grupos por nombre, palabras clave locales, interés, ubicación y más. Dentro de estos resultados, use filtros para reducir los grupos más relevantes para usted. Cuando se una a un grupo por primera vez, no sea un miembro silencioso. Preséntate y participa con frecuencia en las publicaciones de otros miembros. Mantenerse en lo más alto de la mente es el nombre del juego aquí, por lo que es probable que ser un miembro activo y contribuyente del grupo obtenga más clientes potenciales en el futuro que una tonelada de publicaciones de ventas. Después de acostumbrarse al grupo, conéctese con miembros individuales que crea que son excelentes clientes potenciales.

5. Concéntrese en publicaciones específicas

Publicar a menudo en LinkedIn es una forma súper simple y efectiva de estar frente a los ojos correctos. Como regla general: adhiérase al contenido profesional y valioso en esta plataforma (ya sea su propio contenido o un reenvío).

Algunas ideas de temas para los agentes inmobiliarios que buscan recopilar clientes potenciales incluyen:

• Publicaciones recién vendidas
• Consejos de decoración del hogar
• Informes del mercado local
• Testimonios de clientes
• Próximamente en el mercado
• listados de aspiraciones
• Enlaces a sus páginas de destino

LinkedIn admite la mayoría de los formatos de publicación, incluidos los enlaces URL (como una publicación de blog o un sitio web), videos incrustados, encuestas y anuncios de texto sin formato. Mezcla los medios de publicación y el público objetivo para mantener a tus conexiones o seguidores interesados ​​y comprometidos. Por ejemplo, podría reutilizar una publicación de blog sobre consejos para compradores primerizos, seguido de una nueva publicación de un video de una fuente de noticias hiperlocales unos días después. Echa un vistazo a esta lista de 25 ideas de video que llaman la atención y que atraerán a los espectadores a la mitad del desplazamiento.

Los hashtags deben usarse con moderación. Esperar a un tema de moda al proporcionar información útil es una excelente manera de obtener información sobre su contenido. Sin embargo, la acumulación de hashtags o el uso de hashtags irrelevantes solo para llamar la atención puede dañar su imagen profesional en LinkedIn.

Eche un vistazo a la publicación reciente de LinkedIn del agente de bienes raíces Travone Burnette arriba. Usa hashtags con moderación, establece una conexión personal y se refiere a uno de sus listados de una manera natural y agradable de leer.

No importa qué tipo de contenido publiques, sé constante (se sugiere al menos una vez a la semana).

6. Interactuar con su audiencia

Las claves para la participación en LinkedIn son súper simples: me gusta, comentar y volver a publicar.

Sin embargo, hay algunos consejos para que sus esfuerzos de compromiso se destaquen:

• Comenta y dale me gusta a las publicaciones inmediatamente después de que se publiquen. Estadísticamente, es 100 % más probable que el creador de la publicación vea tu gesto y comience una conversación si se comunica con él inmediatamente después de publicar en LinkedIn. ( Bill Corbett Jr., presidente, Corbett Public Relations, Inc. )
• Me gusta y me encanta tantas publicaciones como desee, pero comentar es una forma mucho más efectiva y procesable de interactuar.

• Establezca un objetivo diario para las publicaciones con las que desea interactuar. Si desea construir su red rápidamente, se ha demostrado que 40 a 50 interacciones de publicaciones por día son las más efectivas (fitsmallbusiness.com)

7. Análisis de revisión

Ha realizado todos los cambios necesarios en su presencia en LinkedIn, pero no está seguro de si está dando sus frutos. Analytics le permitirá saber exactamente qué ha estado funcionando y qué debe modificarse para obtener mejores resultados.

Use las herramientas de análisis de LinkedIn para ver enlaces, clics, impresiones e interacciones con sus publicaciones. Esté atento a los temas que despiertan interés. Si nota una tendencia, sabrá implementar esos elementos exitosos en publicaciones futuras.

En una vista más detallada de la página de análisis, puede comparar la cantidad de impresiones, clics, vistas, reacciones, comentarios, acciones compartidas, seguimiento y tasa de participación (que se muestra como un porcentaje) en todas y cada una de sus publicaciones. Juega con las fechas y la información demográfica para ver cuándo y con quién resuena más tu contenido. Para obtener una vista detallada de cómo usar los datos demográficos de LinkedIn, consulte el video de Youtube anterior.

En conclusión…

LinkedIn puede ser un recurso generoso de clientes potenciales de bienes raíces de calidad si sabe cómo usar la plataforma correctamente. Si bien se ofrecen toneladas de funciones pagas que pueden ayudar a los agentes inmobiliarios a generar clientes potenciales, hay muchas estrategias gratuitas ingeniosas que hacen el trabajo.

Todo comienza con su perfil, construyendo la red correcta, creando el contenido correcto, conectándose con clientes potenciales interesados ​​y nutriendo todo el proceso con consistencia.