إذا كنت ستسجل الدخول إلى LinkedIn الآن ، فمن المحتمل أنك لن ترى العديد من إعلانات LinkedIn للعقارات. استخدم معظم المسوقين إعلانات LinkedIn حصريًا لعملاء B2B ومبيعات المنتجات - ولكن هناك فرصة كبيرة يفوتها مسوقو العقارات.

هل تعلم أن جمهور LinkedIn لديه ضعف القوة الشرائية لمستخدم الويب العادي؟ لقد ناقشنا كيفية الحصول على عملاء محتملين مجانًا من LinkedIn ، ولكن مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات في LinkedIn تقدم تحويلاً أسرع بشكل ملحوظ ، وفرصًا لا حصر لها للترويج لعلامتك التجارية الشخصية ، وإجراء اتصالات الإحالة مع محترفين آخرين ، وجلب المستخدمين إلى صفحات الويب الخاصة بك ، والتقاط صور حقيقية. يؤدي العقارات مع مغناطيس الرصاص وأدوات الويب. يمكنك أيضًا استهداف عملائك المحددين بناءً على كل شيء من الموقع إلى المسمى الوظيفي والصناعة.

يبدو رائعا ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هناك مشكلة صغيرة. إعلانات LinkedIn سيئة السمعة لكونها فعالة لكنها باهظة الثمن. في حين أن الإعلانات على منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى مثل Facebook قد تكلف سنتًا أو اثنين فقط لكل نقرة ، فقد تكلفك إعلانات LinkedIn بضعة دولارات لكل نقرة.

المفتاح هو أن يكون لديك فهم واضح لهدفك والجمهور الذي تستهدفه حتى لا ينتهي بك الأمر إلى إهدار إنفاق إعلاني قيم على الحملات التي لا تحقق عوائد.

اتبع الخطوات أدناه لتحقيق أقصى استفادة من إعلان LinkedIn الخاص بالعقارات ولا تترك أي زمام غير موجود.

كيفية إعداد أي نوع من إعلانات LinkedIn

هناك بعض الخطوات الأساسية لإنشاء أي نوع من إعلانات LinkedIn. لقد حددنا هنا الخطوات الست الرئيسية.

1. قم بإنشاء حساب مجاني في مدير الحملة . بعد إنشاء حسابك ، سينقلك LinkedIn خلال كل خطوة لإعداد حملتك.
2. اختر هدف إعلانك: الوعي أو التفكير أو التحويل. يساعد هدف إعلانك LinkedIn في تقديم اقتراحات للتنسيقات والميزات وأنواع عروض الأسعار. يعتبر الوعي مثاليًا للوكلاء الذين يتطلعون إلى نشر المحتوى التسويقي الخاص بهم وتنمية مكانتهم كرائد فكري في صناعة العقارات. يلهم التفكير في اتخاذ الإجراءات عندما يرى المستخدمون إعلانك على LinkedIn ، مثل النقر على موقع الويب الخاص بك وعرض بعض محتوى المنشور الخاص بك. أخيرًا ، تهدف التحويلات إلى إنشاء عملاء متوقعين مباشرة من صفحات الويب على LinkedIn.

   

3. استهدف جمهورك. تحتوي إعلانات LinkedIn على أكثر من 20 فئة من سمات الجمهور التي يمكنك الاختيار من بينها. احفظ معايير الاستهداف كنموذج لتوفير الوقت مع الحملات المستقبلية. يمكنك أيضًا تحديد خيار تمكين توسيع الجمهور للسماح لـ LinkedIn بعرض إعلانك بشكل إضافي على أشخاص مشابهين لجمهورك المستهدف.

   

4. اختر شكل إعلانك. يمكن عرض إعلانات LinkedIn كصور فردية ، ومقاطع فيديو ، وعربة دائرية للصور ، ورسائل دعائية ، وإعلانات بارزة ، وإعلانات نصية ، وإعلانات أحداث. اختر أفضل شكل لحملتك المحددة. على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى تطوير علاقات مع مستثمرين عقاريين ، فستكون فكرة جيدة عن طريق عرض دائري به عدد قليل من خيارات العقارات. بدلاً من ذلك ، إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء محتملين في أقرب وقت ممكن ، فقد يكون من المفيد استخدام إعلان بارز مع CTA يؤدي إلى دعم موقع الويب الخاص بك.

   

5. حدد ميزانيتك. هناك نطاق واسع عندما يتعلق الأمر بالميزانية ، ولكن مراقبة عائد الاستثمار أمر أساسي. راقب تكلفة كل حملة للتحكم في الإنفاق والتحقق من إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.
6. قم بإعداد محتوى إعلانك. نطاق المحتوى والموضوعات التي يمكنك النشر عنها لا حدود لها. يمكنك اختيار إعادة استخدام منشورات المدونة من صفحة الويب الخاصة بك ، ورعاية منشور LinkedIn قديم حول معجزة القائمة ، وتستمر القائمة. فقط تأكد من تقديم قيمة مع كل المحتوى. مستخدمو LinkedIn لا يستخدمون LinkedIn حقًا "للتسوق". بدلاً من نشر قوائمك بشكل مباشر ، ضع في اعتبارك شيئًا مليئًا بالمعلومات مثل دليل مشتري العائلة مع ارتباط تشعبي لقوائمك الحالية.

أنواع إعلانات LinkedIn للعقارات

محتوى مدعوم مباشر

يأتي المحتوى المدعوم مباشرة في شكل إعلان مصور واحد أو إعلان فيديو أو إعلان مصور دائري.

سيظهر هذا الإعلان في موجز الأخبار الخاص بالمشاهد جنبًا إلى جنب مع المنشورات العضوية. غالبًا ما تتمتع هذه الأنواع من الإعلانات بأعلى نسبة نقر إلى ظهور لجميع أنواع الإعلانات. ومع ذلك ، يصعب تخصيص هذه الإعلانات ، لذا تأكد من إضافة لمسة شخصية مميزة مثل الشعار المميز. تعد الصور عالية الجودة والعناوين الجريئة و CTA الواضحة ضرورية.

يمكن لمصممي الويب AgentFire إنشاء العلامة التجارية والشعار المخصصين المثاليين اللذين تحتاجهما. تعرف على المزيد حول إضافة علامتنا التجارية والشعار هنا.

إعلانات الرسائل والمحادثات

تسمح لك إعلانات الرسائل والمحادثات بالاتصال بعملائك المستهدفين مباشرة في صندوق الوارد الخاص بهم من خلال الرسائل المباشرة. من الممكن لأعضاء Linkedin إلغاء الاشتراك في تلقي هذه الرسائل ، لكن هذا ليس شائعًا. يعد هذا الخيار رائعًا للترويج لحدث (مثل ندوة عبر الإنترنت تعقدها) ، أو منتج أو أداة مجانية (مثل الوظيفة الإضافية للقيم الرئيسية التي يحبها عملاؤنا) ، أو تثقيفهم حول هويتك بالضبط ولماذا. لقد تواصلت معهم على وجه التحديد.

إعلانات بارزة

الإعلانات البارزة ديناميكية بشكل لا يصدق. هناك الكثير من الخيارات لتخصيص هذا الخيار وتخصيصه. يملأ كل إعلان تلقائيًا ببيانات الملف الشخصي لكل عضو بما في ذلك صورة ملفه الشخصي واسمه لجذب انتباهه بسرعة.

هناك نوعان من الإعلانات البارزة ذات الصلة بشكل خاص بحملات التسويق العقاري:

1. إعلانات المتابعين لتشجيع الناس على متابعة صفحتك
2. الإعلانات البارزة للترويج لقائمة جديدة أو حدث أو نوع آخر من العروض.

إعلانات نصية PPC

يمكن العثور على الإعلانات النصية في الجزء العلوي من صفحة LinkedIn أو في العمود الأيمن عندما تكون في خلاصتك. باستخدام هذه الإعلانات ، ستدفع فقط عندما ينقر المستخدم على إعلانك ، مما يجعله الطريقة الأكثر ملاءمة للميزانية للإعلان على LinkedIn.

الهدف الرئيسي من هذه الإعلانات هو توليد المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بالعقار باستخدام ارتباطات تشعبية وإنشاء عملاء متوقعين مباشرةً من داخل النظام الأساسي.

إعلانات الأحداث

بعد إنشاء حدث على LinkedIn ، يمكنك الترويج له لعملائك المحتملين المستهدفين من خلال حملة إعلانية للحدث. تتضمن بعض أفكار أحداث LinkedIn الرائعة لوكلاء العقارات ، جلسات معلومات حول المنطقة المحلية الخاصة بك ، وورش العمل عبر الإنترنت ، والأسئلة الشائعة والمزيد. ستبدو إعلانات الأحداث مشابهة للإعلانات المصورة الفردية ، ولكن مع إضافة تاريخ وخيار للنقر ومعرفة المزيد عن الحدث.

تتضمن بعض الأشياء التي ستحتاج إليها لإعداد إعلان حدث ما يلي:

• وصول مدير الحملة
• صفحة LinkedIn أو صفحة عرض مرتبطة بحسابك الإعلاني
• وصول المسؤول على صفحة LinkedIn ذات الصلة

للتأكد من عدم تجاوز إعلاناتك لتاريخ الحدث ، اختر تاريخ البدء والانتهاء في قسم الجدول الزمني.

نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn

هذا الخيار هو وكيل عقاري مضمون مفضل. على غرار الإعلانات البارزة ، ستعمل أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين من LinkedIn على الملء التلقائي لمعلومات الجمهور المستهدف بناءً على ملفهم الشخصي على LinkedIn. عندما يقوم العملاء المحتملون بإرسال النموذج ، سيكون لديك حق الوصول إلى معلومات الاتصال الخاصة بهم. ضع في اعتبارك إضافة الحقول اليدوية مثل أهداف المنزل طويلة الأجل والمعلومات العقارية الأخرى ذات الصلة التي ترغب في الحصول عليها من البداية.

من الضروري استخدام مغناطيس الرصاص المغري الذي يجعل الناس يرغبون في مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم معك. تحقق من هذه الأفكار حول كيفية إعادة استخدام المحتوى لصنع أطنان من مغناطيس الرصاص الجذاب. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام دليل المشترين لأول مرة مع عنوان CTA الذي يحفزهم على التفاعل مع إعلانك.

لسهولة تنظيم العميل ، يمكن توصيل نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين لـ Linkedin بـ CRM أو أدوات أخرى مثل Mailchimp. سيساعد الاحتفاظ بجميع معلومات الاتصال بالعملاء من حملات التسويق الرقمي في مكان واحد بالتأكيد على تقليل مستويات التوتر لديك. يتكامل موقع ويب AgentFire أيضًا بسلاسة مع أي CRM من اختيارك.

أفضل ممارسات الإعلان على LinkedIn

تحديد عرض أسعارك

جميع أنواع الإضافات إلى جانب الإعلانات النصية PPC لها تسعير فريد يعتمد على نظام تقديم العطاءات. اعتمادًا على نوع إعلانك وهدفك ، قد يتم تحصيل رسوم منك مقابل كل مشاهدة فيديو أو نقرة أو ظهور. ألق نظرة على مخطط الأسعار التفصيلي هذا لمزيد من المعلومات.

هل المزايدة تعني أنك تنافس على مساحة إعلانية؟ إلى حد ما ، نعم. LinkedIn لديها مساحة إعلانية محدودة على صفحاتها. إذا كنت أنت ومنافسًا تستهدفان نفس المجموعة ، فقد تجد نفسك مضطرًا إلى رفع عرض التسعير الخاص بك من أجل التقدم عليهم. كلما زاد المبلغ ، زادت احتمالية فوزك بالمزاد - لكن لا تنسَ ميزانيتك الإجمالية والتكلفة لكل عميل محتمل.

الخطوة الأولى في تقديم عروض الأسعار هي اختيار هدف التحسين. تشمل خيارات التحسين مدى الوصول ، ومرات الظهور ، والنقرات على الصفحة المقصودة ، ونقرات المشاركة ، ومشاهدات الفيديو ، والعملاء المحتملين ، وتحويل الويب. في بعض الحالات ، ستكون أهداف التحسين المحدودة متاحة اعتمادًا على شكل الإعلان.

عندما يتم إعداد إعلانك بالكامل ، ستمنحك LinkedIn نقاط جودة. نقاط الجودة هي تقدير LinkedIn لمدى تفاعل إعلانك ونجاحه مع الجمهور الذي اخترته. كلما زادت نقاط الجودة الخاصة بك ، زادت احتمالية فوزك بالمزاد.

ما الذي يؤثر على نقاط الجودة الخاصة بك؟

• الأداء على إعلانات LinkedIn السابقة (المشاركات ، الإعجابات ، التعليقات على إعلاناتك).
• تعتمد الملاءمة على جودة الكلمات الرئيسية المختارة ورسالة إعلاناتك.
• أهمية الصفحات المرتبطة وإمكانية استخدامها. إذا كانت صفحاتك غير مهنية وغير ذات صلة بزوارك ، فسوف يأخذ LinkedIn ملاحظة بذلك.

بافتراض أنك تجاوزت عقبات LinkedIn وكنت مستعدًا لبدء حملتك ، فستحتاج إلى مراقبة إعلاناتك للأسابيع القادمة وقياس فعاليتها باستمرار.

قياس التحليلات وتحسين الإعلانات

تتوفر تحليلات حملتك في مدير الحملة ويجب التحقق منها كثيرًا. إذا كنت تريد تتبع التحويل ، فستحتاج إلى إعداد هذا عند وضع إعلانك معًا. راقب نتائجك مثل مرات الظهور والإنفاق الإعلاني والنقرات والتحويلات ومعدل التحويل.

إذا وجدت أن أحد الإعلانات بحاجة إلى التعديل ، فحاول التنقل بين بعض العناصر. يتضمن ذلك التغييرات في العناصر الرسومية أو النص ، والتعديلات على الرسالة ، وتقديم عنصر قيمة مختلف. بعد ذلك ، تحقق مما يستجيب له عملاؤك المحتملون بشكل أفضل. مع مرور الوقت ، سيكون لديك فكرة أفضل عما يبحث عنه عملاؤك المحتملون.

نصائح مفيدة

قبل أن نختتم ، تحقق من هذه النصائح للمضي قدمًا مع إعلان LinkedIn الخاص بالعقارات.

• العناوين والأوصاف محدودة بعدد الأحرف ، لذا التزم بالموضوع. ستساعد الصورة عالية الجودة أيضًا في الحصول على نقرات. يقترح موقع LinkedIn أنه بالنسبة للمحتوى المدعوم ، يجب أن تكون العناوين الرئيسية أقل من 150 حرفًا ونسخة وصفية أقل من 70 حرفًا لزيادة المشاركة.
• تأكد من أن ملف التعريف الخاص بك محدث. ستقود المشاهدين إلى صفحاتك الأخرى وستريد إظهار الجانب الجيد والأكثر احترافًا.
• تجنب اختيار جمهور مستهدف صغير جدًا بحيث لا يكون له قيمة حقيقية
• يجب أن تنتهي جميع الإعلانات عادةً بعبارة CTA واضحة ، غالبًا في شكل زر نصي.
• احرص دائمًا على تحديث موقع الويب الخاص بك وجعله مواكبًا للكثير من المحتويات القيمة التي يمكن للعملاء المحتملين استكشافها.

ختاماً…

إعلانات LinkedIn هي واحدة من تقنيات التسويق العقاري القليلة غير المستغلة ، لذا فهي فرصة رائعة للتميز. باستخدام إعلانات LinkedIn ، يمكن لوكلاء العقارات التأكد من وصولهم إلى جمهور في سن شراء المنازل ممن هم متعطشون للمعلومات وضمن جمهورك المستهدف.

من السهل إنشاء عملاء متوقعين وإنشاء علامتك التجارية وإغراء المشاهدين بمحتواك الرائع على إعلانات LinkedIn إذا كنت تعرف كيفية القيام بذلك. عندما تكون مستعدًا للقيام بهذا الاستثمار الذكي ، اتبع الخطوات المذكورة أعلاه ودع النتائج تظهر.