Cómo convertir a sus seguidores de redes sociales en clientes potenciales candentes con Jason Pantana

En esta publicación, vamos a profundizar en un tema diferente al que normalmente cubrimos aquí en Carrot. Por lo general, cubrimos Google orgánico, anuncios pagados de Google, anuncios pagados de Facebook, y nuestros clientes generan un poco más de 60,000 clientes potenciales orgánicos cada mes.

La mayoría de esos vendedores motivados. Así que vamos a abordar desde el otro lado, especialmente porque ahora también trabajamos con muchos agentes inmobiliarios.

Nuestro tema de hoy es ¿cómo pueden los agentes inmobiliarios utilizar mejor las redes sociales? Nos sumergimos con Jason Pantana, entrenador, capacitador y orador de Tom Ferry International.

Escucha el pódcast

Transcripción del vídeo

Trevor:

Cuando comenzamos a retroceder y preguntarnos: "Bueno, dispara, ¿quién conoce las redes sociales mejor que cualquiera que conozcamos o hayamos visto?" Sólo hay un nombre que apareció para mí. Estoy como, "Tenemos que conseguir a Jason Pantana".

Jason trabaja con uno de nuestros miembros mutuos, el Grupo Farr, del que hablaremos sobre el Grupo Farr en esta publicación.

Ha sido genial ver a Aaron y Krista desde hace dos años, incluso cuando me puse en contacto con ellos por primera vez. Fue dentro de su primer año, en realidad no eran tan buenos en lo social.

Ahora verlos convertirse en uno de los 10 mejores agentes en toda su área en menos de tres años, prácticamente usando las redes sociales y las referencias.

Y ahora se están acumulando en Google orgánico, es algo increíble.

Pero voy a presentar oficialmente a nuestro invitado hoy. Jason Pantana, está con el grupo de Tom Ferry, pero aquí está una de las cosas importantes. Tom Ferry tiene muchos entrenadores increíbles.

Jason es el tipo al que he visto referirse una y otra vez como su tipo de marketing en línea y redes sociales. Es como cuando necesitan que alguien entre y realmente hable de manera profunda sobre el lado del marketing en línea para bienes raíces minoristas, ahí es donde entra Jason.

Te voy a tirar, hombre. Para aquellos de ustedes que tal vez estén en el lado inversor de nuestro negocio y no estén familiarizados con Tom Ferry International o con ustedes específicamente, o si están del lado del agente y realmente no saben, no están familiarizados contigo, ¿quién eres, qué haces a diario y cómo entraste en el juego de educar a los agentes sobre cómo aumentar sus seguidores en las redes sociales y convertirlos en élites?

Jason Pantana:

Seré breve. Uno, estoy súper encantada de poder estar aquí contigo. Espero que esta sea una conversación divertida. Gracias por invitarme. Nuevamente, mi nombre es Jason Pantana, soy entrenador de negocios y entrenador de marketing para Tom Ferry International.

Brindamos servicios de coaching predominantemente en bienes raíces residenciales, pero solo en la profesión inmobiliaria en general. Tengo miles de clientes en todo el mundo. Entreno personalmente todos los días de la semana, así que tengo unos 40 clientes a los que entreno personalmente. Eso es típicamente mis mañanas. Acabo de terminar mi mañana de entrenamiento y ahora estoy aquí con ustedes.

En términos del día a día, paso todas las mañanas en las trincheras con los agentes y tiendo a centrar mi entrenamiento específicamente en el marketing, todo lo relacionado con el marketing. Me encanta escuchar que ustedes hablan sobre el SEO orgánico de Google y el tráfico pagado.

También hablo de esas cosas. Dedico un poco más de tiempo, diría yo, al lado del contenido de las redes sociales, razón por la cual estamos aquí hoy y lo vamos a pasar genial.

Pero realmente en lo que estoy enfocado, creo que obtendrás un vistazo rápido. Si me miras en Instagram, por ejemplo, solo publico contenido que creo que te ayudará como agente en tu negocio. La mayor parte de mi contenido se centra en ayudarlo a desarrollar su negocio de ventas.

Seré sincero al respecto. Como dijiste, trabajo con Aaron y Krista Farr. Creo que tú y yo empezamos a trabajar con ellos en tiempos similares. Han pasado unos tres años para mí, justo cuando empezaron.

Una de mis primeras órdenes del día fue obtener la licencia de Krista para que pudiera entrar en la mezcla y comenzar a ser increíble en las redes sociales, que es lo que es.

Me encanta ayudar a los agentes a hacer crecer sus negocios, por todos los medios digitales, pero en particular mucho éxito con las redes sociales, específicamente, Instagram ha sido una especie de puente de mando para gran parte de mi clientela.

Solo generar clientes potenciales orgánicos en la parte inferior del embudo, entrantes, que es lo que abordaré hoy. Espero que sea suficiente sobre mí. Hablemos de marketing.

Trevor:

Si viene del mundo Carrot, donde hablamos sobre lo que llamamos marketing Evergreen.

El marketing perenne es cómo salir de lo que llamamos la rueda del hámster del marketing a largo plazo y tomar mucho de ese contenido de sus redes sociales y convertirlo en perenne a través de Google y YouTube para que las personas puedan encontrarlo durante mucho tiempo.

Lo que vamos a hacer es hablar sobre cómo se te ocurren grandes temas de contenido aquí con Jason.

Vamos a hablar sobre cómo obtener un mejor alcance con sus redes sociales. Porque usamos las redes sociales aquí en Carrot, a pesar de que siempre verde es siempre nuestra base, para generar ese impulso a largo plazo con Google.

Usamos las redes sociales a lo grande para construir la audiencia, que luego alimenta el Evergreen y viceversa.

Vamos a hablar de los temas de contenido. Vamos a hablar sobre los errores que los agentes y los posibles inversores probablemente cometen los mismos errores en las redes sociales. Vamos a hablar sobre grandes oportunidades en las diferentes plataformas porque Jason realmente está sintonizado con todo eso.

¿Por dónde debería empezar un agente inmobiliario con las redes sociales?

Jason, entremos primero. Comenzando desde arriba, vamos a enseñar específicamente para agentes en este momento, pero los inversionistas toman esto y lo aplican del lado del inversionista.

¿Por dónde debería empezar un agente con las redes sociales? ¿Deberían comenzar en Facebook, Instagram? ¿Dónde deberían comenzar donde van a obtener el mayor beneficio de su tiempo?

Jason Pantana:

Muy bien, entonces, ¿dónde debería comenzar un agente cuando se va a involucrar en las redes sociales?

Diría que el lugar obvio para comenzar es donde ya tiene su cuenta configurada. Hubo una razón que te llevó a registrarte en Facebook. Había una razón por la que te subiste a Instagram.

Sea lo que sea, creo que hay un componente de simplemente ir a donde los cultivos ya están creciendo.

Pero el otro componente que diría es ¿dónde quieres dominar? Si quieres dominar en TikTok, ve a dominar en TikTok. Ve y haz que tu corazón cante. Si quieres ser dueño de Instagram, ese también es un gran lugar.

Te diré, sinceramente, que soy un gran fan de Facebook e Instagram. Tengo clientes que hacen ambas cosas, por lo que normalmente entraremos en contenido dentro de ellos.

Soy un distribuidor de contenido de canales cruzados, por lo que mi idea es obtener kilometraje de contenido. No soy una de esas personas que piensa que debes crear contenido específicamente para LinkedIn, específicamente para TikTok, específicamente para YouTube.

Creo que tienes que tomar tu contenido, construirlo en un laboratorio y luego optimizarlo para entregarlo a través de esos diferentes canales.

Pero quiero decir desde el punto de partida que su contenido debe ser representativo de su marca, sus objetivos en términos de lo que quiere de las redes sociales y puede ir a todas partes.

En términos de una plataforma para comenzar, personalmente elegiría Instagram. Enseño a mis clientes en Instagram la estrategia de todas partes.

La razón por la que elijo Instagram es doble.

Uno, es bastante democrático en el sentido de que tiene una amplia gama de diferentes tipos de publicaciones. Puedo hacer publicaciones de fotos, puedo hacer carruseles, puedo hacer videos verticales de formato corto llamados carretes. Puedo hacer videos de formato largo llamados IGTV. Tiene DM, tiene comentarios, acciones e historias.

Tiene todos los tipos de contenido que podría crear. Me gusta usarlo como una especie de punto de partida y luego distribuirlo desde Instagram a todas partes. También me gusta porque suena mejor decir Instagram a todas partes, luego Facebook a todas partes. Pero si quieres ir primero a Facebook, sé mi invitado. Eso va a funcionar para ti también.

Pero también alentaría a los agentes a que cambien su mentalidad de decir: "Tengo que elegir una plataforma" y en su lugar digan: "Sabes qué, creemos un espacio en el que estoy optimizado en todos los canales en los que quiero estar". .”

Ahora mismo no sabemos dónde está el consumidor. Podría ser en cualquier lugar y en todas partes y, de hecho, me encantaría que me vieran en múltiples canales porque eso creará una ilusión de frecuencia en la que pensarán que me ven más y que tengo más conciencia.

Mi consejo para ti sería que te concentres, no tanto en la plataforma como en el contenido que vas a producir.

¿A qué estás comprometido?

¿Qué te emociona en términos de contenido para hacer?

Luego, configure sus cuentas y establezca la ruta de distribución desde Instagram a todas partes.

Publíquelo de forma nativa en Facebook, LinkedIn, YouTube, lo que sea.

Trevor:

Eso es perfecto porque, con demasiada frecuencia, escucharemos a alguien decir: "Oye, este es el camino". Pero, como dices, todo el mundo es un poco diferente.

Alguien podría realmente resonar con Facebook y cómo se usa y viceversa. Mencionaste el lado del contenido. Ahí es donde estoy seguro de que lo ves todos los días, especialmente, con tus nuevos estudiantes de coaching, pero también lo vemos todo el tiempo, es que la gente dice: "Diablos, ¿en qué creo contenido?"

Tenemos un modelo aquí en Carrot que apunta principalmente al lado orgánico de las cosas. Pero, ¿qué le sugeriría a un agente o inversor también en este caso, cuáles deberían ser sus primeros contenidos? ¿Cómo debería ser esa cadencia? ¿Son principalmente cosas personales, principalmente cosas de negocios, es una mezcla?

Jason Pantana:

Bien, primero hablemos de la dicotomía personal versus profesional, que mucha gente ha citado en el concepto Jab, Jab, Right Hook de Gary Vaynerchuk, que fue un concepto brillante. Pero fue antes de algunos cambios algorítmicos que ocurrieron hace un par de años.

Lo que he notado es cuando las personas todavía están operando en el "Está bien, voy a hacer tres publicaciones personales y una publicación profesional". Como un reloj, no son más que grillos cuando llega el momento del puesto profesional.

Entonces, al final del día, cada publicación es juzgada por el algoritmo. No se trata tanto de: "Bueno, tengo tantos corazones y me gusta en esta foto de graduación de jardín de infantes, pero a nadie le importa mi nueva lista o lo que sea".

Eso ya no funciona, así que lo que yo hago con la gente es que tienes que mezclar la historia de tu negocio y tu vida.

Tienen que ser mezclados juntos.

Algunos de mis mejores clientes que realmente están limpiando las redes sociales, estoy pensando en Glenda Baker, por ejemplo. Ella está en Atlanta, Georgia. Probablemente ahora tenga cerca de un millón de seguidores en TikTok. Su crecimiento en TikTok ha sido una locura. Tiene alrededor de 50.000 en Instagram, creciendo como loca.

Ella está recibiendo mensajes directos y privados y todo tipo de pings para las personas que desean enumerar sus propiedades, comprar sus propiedades, agentes que hacen referencias.

Están ocurriendo todo tipo de generación de prospectos entrantes, y de lo único que ella habla es de bienes raíces. De hecho, eso es lo que más noté de ella: veo su personalidad emanando a través de lo que hace para ganarse la vida.

No hay distinción, por lo que pienso que, al final del día, tu marca es tu voz, tu mente, tu corazón, tu rostro. Tú eres el que está a la venta, así que creo que tienes que ponerte frente a la cámara, tienes que estar en las noticias, para que tu audiencia tenga una idea de tu personalidad.

Ahora, no estoy diciendo que todo tiene que ser sobre tratar de vender un listado o lo que sea, pero tampoco estoy diciendo que nunca puedas hacer eso. Me encuentro con muchos expertos en redes sociales que constantemente intentan decirles a los agentes que no publiquen sobre bienes raíces.

Miro eso y pienso, pero cuando veo a los agentes que realmente están ganando dinero con las redes sociales, es lo contrario de su consejo. Como mirar a los Farr, por ejemplo, sé que estamos limpiando las redes sociales.

Publican sobre sus vidas, pero nunca están a más de un brazo de distancia de su negocio, nunca. No hay vergüenza en la prueba social.

¿Qué tipo de contenido de redes sociales debo crear?

Trevor:

Así que profundicemos en ese lado del tema de contenido.

Creo que es realmente útil lo que dijiste en gran medida porque a muchas personas se les enseña 60/40, 60% negocios, 40% personal y lo personal es solo personal. Es el perro que compré esta semana, que está bien. Versus, como dices, fusionándolo. Un muy buen ejemplo que he visto en el mundo de los inversores, así que para todos ustedes, los inversores, dicen que las redes sociales son solo para agentes, lo cual no es.

Tenemos un cliente increíble, vino a nuestro evento que llamamos Carrot Camp el año pasado, y es un inversionista. Vuelven allí y están filmando reseñas de restaurantes. Él lo llama almuerzo con Lance, pero siempre es él, los chicos que compran casas. Saldrá, traerá a algunos de sus compradores y vendedores con los que trabajan.

Es como en HGTV, a todos les encantan los programas que muestran a la gente lo que la gente está haciendo por una profesión. Ver a la gente pescar, ver a la gente vender casas, ver a la gente ser agentes inmobiliarios.

Por lo tanto, se trata principalmente de negocios con algunas cosas personales mezcladas.

Jason Pantana:

También me gustaría participar en eso, me encanta la idea de recorrer restaurantes locales, conocer a los dueños de negocios locales. Pero yo diría que hay muchos agentes que se dieron cuenta de que iban a crear el programa de la cadena de comida diners drive-ins and dives porque en su cabeza sospecho que muchos de ellos están como, "Esto no es comercial, esto no es un enfoque inmobiliario. Esto está centrado en la comunidad”.

No quiero ser ese chico o esa chica que es costoso en bienes raíces. Pero siempre hago la pregunta a mis clientes: "¿Qué mira más tu mamá, Food Network o HGTV, o es un empate?"

La respuesta suele ser que probablemente sea un empate o algo así. Pero mi punto es que no pase por alto el hecho de que recorrer casas, hablar de casas, la gente está obsesionada.

SNL hizo un boceto recientemente en Zillow porque a la gente le encanta mirar casas. No debería haber escasez de ideas para el contenido cuando vende casas para ganarse la vida, o cuando vende casas o un mayorista, haga lo que haga del lado del inversor.

¿Dónde encuentro buenas ideas de contenido para publicaciones en redes sociales?

Trevor:

Digamos que es una semana promedio para un agente. ¿Cuáles son algunos tipos de cosas que deberían comenzar a activar ese cerebro para tener en cuenta para documentar un gran contenido?

Jason Pantana:

Enseño la estrategia de volver al Instagram para todo. Lo primero que hago es establecer una cadencia mínima en cuanto a cuánto contenido, cuál es la frecuencia mínima estándar por semana.

Es un IGTV a la semana y presionas el botón compartir para alimentar. Cuando estás subiendo a IGTV, siempre existe la opción de compartir en tu feed principal. Absolutamente imprescindible. Si solo se distribuye a través de la transmisión de IGTV, que es posible que no sepa, IGTV es su propia aplicación.

Si no hace clic en el botón de vista previa compartir para alimentar, es prácticamente invisible. Así que es uno de esos a la semana y un carrete a la semana como mínimo.

Estoy casi listo para ajustar mi propia estrategia. Estaba mirando mis estadísticas de Instagram, lo que deberías hacer de vez en cuando y me estaba desglosando: "Bien, ¿qué tipo de publicaciones mías alcanzan la mayor audiencia de seguidores versus no seguidores?"

Por lo tanto, en realidad tienen tablas y gráficos en la pestaña de información, suponiendo que tenga un perfil comercial o de creador de Instagram.

Le muestran análisis increíbles, que incluyen, su IGTV promedio obtiene este alcance con sus seguidores y este alcance con los no seguidores. Reels estaba fuera de las listas con un 80% de no seguidores.

Estamos encontrando porque los carretes son la nueva característica preciada que Instagram está promocionando y quiere que todos adopten.

En este momento estoy obteniendo un alcance increíble, y estoy generando muchos seguidores porque están encontrando mi contenido a través del feed de carretes porque crearon el feed de carretes directamente en la aplicación móvil. Eso debería darte una idea de lo que están tratando de hacer en Instagram.

Yo diría, recapitulando, aquí hay un programa de publicación de muestra:

• Un IGTV a la semana,
• Un rollo a la semana,
• Y, al menos, tres posts de apoyo a la semana.

Podrían ser fotos, podrían ser carruseles. Tienen tres publicaciones de apoyo y luego nunca no tienen una historia. Esa es en realidad mi cadencia. Es un IGTV, un carrete, tres publicaciones de apoyo, nunca no tengas una historia.

Profundicemos en el contenido "qué". Por lo general, enseño a pensar en el contenido como el menú de un restaurante. Vas a un restaurante y te entregan el menú, esta es su forma de decir: “Pide algo fuera del menú.

No hacemos cosas que no están en el menú. Hacemos cosas en el menú. Tenemos aperitivos, tenemos entradas, tenemos postres. Elige del menú.”

Creo que muchos agentes se despiertan y miran la rueda de hámster de las redes sociales. Lo admito, es totalmente una rueda de hámster. Creo que eres inteligente al escuchar a este hombre y tratar de convertir eso en contenido perenne. El contenido perenne ayudará a que valga la pena, lo cual también es parte de lo que enseño.

Pero volvamos a esta rueda de hámster. Creo que muchos agentes miran el calendario de 365 días y piensan: “Oh, ¿qué voy a publicar hoy? ¿Qué voy a publicar mañana?”. Como si tuvieras que reinventar el proceso cada maldito día y eso fuera desalentador. Creo que el sentimiento de la rueda de hámster es más un sentimiento psicológico que estratégico.

Lo que enseño es el menú, tiene tres partes en el menú.

• Sección uno, lo llamamos espectáculos y series,
• La sección dos la llamamos datos de acuerdos,
• La sección tres la llamamos la bóveda.

La sección uno, programas y series son básicamente sus programas de video. Este es tu IGTV, tus carretes. Crearía programas de video semanales. Podría ser una serie de consejos profesionales, podría ser una serie de actualización del mercado, podría ser una serie de respuestas rápidas donde las personas te hacen preguntas y tú haces un carrete de Instagram de 30 segundos para responder esas cosas.

Podrían ser recorridos por el hogar, podrían ser entrevistas con empresas locales como las que mencionaste. Debes tener tus programas y series alineados por episodios, semana a semana.

Nuevamente, mis estándares mínimos para mis clientes son un IGTV a la semana, un carrete a la semana, lo que básicamente significa que estamos hablando de dos programas a la semana para todos los efectos.

La sección dos son los datos de la oferta. Está recién listado, recién vendido, listado de video, bajo contrato, oferta aceptada, jornada de puertas abiertas. Es ese tipo de cosas.

La idea general de los datos de la oferta es que se debe descartar con una plantilla. Usemos el de los Farr, por ejemplo. Usan Canva. Si vas a su Canva, tienen plantillas para cómo se ve una publicación que acaba de aparecer, cómo se ve una publicación que acaba de venderse, y literalmente simplemente sustituyen la dirección y cambian la foto.

Enjuague, repita.

Eso es lo que debe suceder para agilizar parte de la producción de contenido con los datos de esta oferta. Hablé de tres publicaciones de apoyo por semana, aquí vamos. Está en los datos de tu oferta.

Esto es crítico. También creo que si miras el feed de Farr en Instagram, solo Instagram, por ejemplo, voy a ver la naturaleza coincidente de "Oh, hay otro vendido, otro vendido, otro vendido, otro vendido" porque se emparejan entre sí.

Entonces, debido a eso, realmente crea esta sensación de: "Vaya, los Farr realmente están vendiendo muchas casas", y están vendiendo muchas casas, pero también hay un componente de percepción. ¿Cómo tomas eso en efecto?

Por último, la sección tres es la bóveda. La bóveda es básicamente cosas que haces de vez en cuando. Es posible que no las haga siempre, pero me gustaría que tuviera un banco de palabras o una bóveda de la que pueda sacar, de vez en cuando.

Al igual que los testimonios, ¿cómo se ve un testimonio cuando lo publicas? ¿Haces tomas de archivo o tomas detrás de escena?

Las tomas de stock han sido populares para muchos de mis clientes últimamente. Básicamente, lo que estamos haciendo es cuando tienen una nueva lista, le pagan a su fotógrafo un poco más para que básicamente tome algunas fotos de la vida de la propiedad en la vista superior mientras obtienen las tomas.

Simplemente salpican esas fotos de vez en cuando con un subtítulo melodramático que tal vez esté relacionado, tal vez no.

Trevor:

Ese consejo es increíble porque si ustedes ya están haciendo fotos de listados, o si son un inversionista que va allí y hace fotos de propiedades, como dijo Jason, ¿por qué no hacer que esa persona de la cámara encienda la cámara hacia usted por un momento? unos tiros Tienes el concepto justo ahí.

Jason Pantana:

Aparece en los últimos 15 minutos, te filmarán. Como tengo un cliente en Little Rock, Arkansas, Ray Ellen, él hace esto.

Probablemente ya tiene programados 90 días de contenido.

Ahora está en el punto en el que tiene que estar al tanto de las estaciones. Así de avanzado está haciendo esto, por lo que tiene esta hoja de cálculo donde escribe subtítulos y simplemente juegan el juego de correspondencia.

Usaré este título para esta publicación, este para esta, y no siempre se relacionan. Es un estilo de blogger muy personal donde es una foto tuya y luego lo que sea que estés pensando. Quiero decir, invariablemente, esas fotos y esas publicaciones funcionan muy bien. Eso es una obviedad para mí.

Recapitulando, tiene los programas y las series, los datos de las ofertas y la bóveda.

Trevor:

Quiero que los escriban. La razón por la que esto es importante es porque, como dijo Jason, a menudo, cuando vamos a dar un paso para hacer algo, cuando no tenemos un menú, cuando nuestras opciones son ilimitadas, tu cerebro explota. Dices: "Oh, dispara, ¿qué hago?"

Empezamos a paralizarnos cuando tenemos demasiadas opciones. Si vas a una tienda de comestibles y hay 75 tipos de ketchup, y se han realizado estudios reales como estudios psicológicos.

Jason Pantana:

Sí, fue Barry Schwartz quien hizo esto en The Paradox of Choice. gran libro

Trevor:

Si tienes tres opciones, vas a poder elegir, así que me encanta. Para el final de esta semana, lo que quiero que hagan es escribir esas tres cosas.

Luego comience a sacar una hora tal vez, media hora y comience a soñar: “¿Qué tipo de datos de negocios puedo comenzar a compartir la próxima semana? ¿Qué programa o serie podemos hacer?”.

Jason Pantana:

He estado alentando a mis clientes que amo en los videos de campo. Me encantan los recorridos por casas, me encantan las entrevistas en restaurantes, me encantan las entrevistas de negocios, los recorridos por vecindarios, pero hay cuellos de botella en términos de hacerlos.

Si tiene que ir al campo y planificar la logística y coordinar, coordinar, coordinar, mis clientes que realmente están arrasando con el video son los mejores.

Por lo general, filman una vez al mes y hacen todo a granel, obtienen un fondo de papel como este configurado, tienen una cámara, por lo general, un camarógrafo.

Algunos de ellos alquilan la pasarela para elegir varios atuendos, y aparecen listos para filmar durante medio día o un día completo y eliminan 20, 30 videos en un día y terminan el mes. Pasa al siguiente mes.

Ese contenido se empaqueta, se lanza y se filtra a lo largo del mes. Esa es la manera de jugarlo.

Trevor:

Lo que pasa con hacer eso también es que te saca de ese pensamiento diario de la rueda del hámster porque entonces es estratégico. Te lleva de la táctica al día a día: "Oh, Dios, necesito encontrar algo para documentar hoy". Lo cual puedes hacer en las historias.

Ahí es donde sacar esas historias, documentar esas cosas. Pero luego todo lo demás se usa estratégicamente para dividirlo.

Chicos, escuchen a Jason porque les está enseñando el camino aquí, pero también les está enseñando la forma de hacerlo para que no sea dueño de su vida. Donde eres dueño de la estrategia, la estrategia no te posee a ti.

Jason Pantana:

Los mejores creadores de videos de agentes están filmando una vez al mes para crear. Ese debe ser tu objetivo, filmar una vez al mes.

¿Cuánto tiempo debes invertir en las redes sociales?

Trevor:

¿Cuánto tiempo sugeriría reservar para socializar? Las personas que lo están aplastando, como Farr Group, como ese otro tipo que mencionaste, las personas que lo están aplastando, ¿cuánto tiempo están invirtiendo en redes sociales por mes? Luego, las personas que lo están haciendo regular, ¿cuál es su mejor estimación de cuánto tiempo están invirtiendo en ello?

Jason Pantana:

Usemos a Glenda Baker como ejemplo. Ella está en Atlanta, Georgia. Ella es la que tiene como un millón de seguidores en TikTok.

Ella filma un día al mes. Ella viene lista para el estudio. Ella tiene su cabello y maquillaje, su ropa, sus guiones, de qué va a hablar. Ella viene lista para rodar y filmar. Cámaras encendidas, luces, acción de cámara.

Obtiene 35 videos en 11 horas, por lo que filma un día de 11 horas una vez al mes, pero elimina 35 videos. Taya DiCarlo en Manhattan Beach, California, cliente mío también.

Ella hace lo mismo, filma durante medio día y está sacando unos 20 videos.

En términos de tiempo, si ya tienes el gran contenido creado de antemano, hay una sensación de liberación. Ahora, la idea de correr y disparar, va a tu punto, estarás sujeto y controlado por lo social, lo cual no es un buen estado.

Trevor:

Una cosa de la que hablamos mucho aquí en Carrot es que nuestra admisión estatal en Carrot ha ayudado a construir un negocio de libertad e impacto. Realmente queremos que la gente se libere de sus negocios.

Ahí es donde entra Evergreen, para que puedan tener el impacto que quieren tener.

Lo que Jason está mencionando aquí, digamos que ustedes querían irse de vacaciones de dos semanas o un mes de vacaciones o lo que sea, lo que normalmente es inaudito para la mayoría de los agentes inmobiliarios en este momento.

Si pudiera tener ese contenido por lotes, aún puede grabar como Farr Group. Todavía tomaron fotos e hicieron historias de sus vacaciones, pero todavía estaban revisando los datos del trato. No estaban publicando los datos del acuerdo, por lo que las cosas se agruparon.

Jason Pantana:

Sí, ahora tienen una coordinadora de marketing que trabaja para ellos, así que ella se ha hecho cargo de parte de la carga. Pero eso es reciente.

Muchas de las cosas están programadas y listas para rodar. Creo que tienes que... no ser esclavo de tus redes sociales, ese es el objetivo.

Contrólalo, no que él te controle a ti. Es una cuestión de que necesitamos un plan, dicen los expertos, ni siquiera sé quién dijo esto, pero he oído decir antes que por cada minuto que pasa planeando cómo usar su tiempo, ahorrará siete minutos en la implementación.

Creo que eso es cierto en muchos aspectos de la vida, especialmente en las redes sociales. Si solo dices: “Está bien, Jason dijo que voy a hacer un IGTV, un carrete, tres publicaciones de apoyo. Nunca no tengas una historia. Esa es mi cadencia mínima”.

Esa es la salida del contenido.

Ahora tengo que completar, "¿Cuáles son esas piezas de contenido?" Bueno, tengo mis programas y series, mis datos de trato, la bóveda, complete su pequeño menú.

Luego piensa: "Bueno, ¿cómo voy a filmarlo?" Diría que si puedes averiguar cómo filmar una vez al mes, si puedes intentar averiguarlo a través de Canva o diseñadores gráficos o quien sea que necesites para simplificar las otras publicaciones, consigue estas cosas lo más listas posible.

Entonces, cuando estás en las redes sociales, solo publicas historias y te involucras con el contenido de otras personas. Eso debería ser más o menos lo que estás haciendo en las redes sociales.

¿Equipo o contratistas? Cómo armar un equipo para grabar videos

Trevor:

Me encanta. Una cosa que la gente podría estar pensando es: “Oh, vaya, entonces Jason mencionó que sus camarógrafos publicaban para él. Esa otra chica, graba videos una vez al mes y probablemente alguien los publique para él”.

Pero también mencionaste allí mismo, y muchas personas probablemente vieron que se les pasó por alto que Farr Group no tuvo a nadie durante el primer año y medio, al menos.

Jason Pantana:

Bueno, yo no tenía a nadie hasta hace un mes, así que soy yo también.

Trevor:

Aquí vamos. Si alguien va a tener un miembro del equipo y es un rol de tiempo completo? ¿Es solo un contratista? ¿Qué tipo de inversión pueden conseguir las personas para que alguien pueda publicar las cosas y tal vez los videos?

Jason Pantana:

Voy a tomar esto de dos maneras diferentes. Depende del canal al que quieras ir. Si estamos hablando de como Instagram y Facebook, eso es un poco más simple. YouTube es un poco más sofisticado. YouTube es más de su contenido perenne, por lo que YouTube es más un motor de búsqueda, menos una red social.

Entonces, debido a eso, hay algunos matices en la distribución en YouTube que harán o arruinarán lo que estás haciendo allí. Dejando eso a un lado, normalmente hago que mis clientes busquen un trabajador a tiempo parcial por hora, ya sea un coordinador de marketing o un administrador de marketing, el título que prefiera.

Es alguien a quien se le paga entre $15 y $20 por hora, en términos generales, y básicamente sigue órdenes e instrucciones.

El error que cometen muchos agentes es decir: “Quiero contratar a un director de redes sociales por $35,000 al año”. Estoy como, “¿Te das cuenta de que los títulos de los directores suelen ser de seis cifras? Personas de alto nivel ejecutivo en empresas.”

• A, no van a trabajar por ese dinero,
• B, si contratas a un director de redes sociales y ellos van a Glassdoor e ingresan lo que se supone que deben pagarles, asumirán que los estás estafando.

Pero creo que la mayor diferencia es que la estrategia viene de arriba hacia abajo. Si va a contratar a alguien que administrativamente va a tomar medidas, tomarán medidas sobre lo que usted les dice que hagan.

Creo que eso es lo que los Farr hicieron muy bien. Krista gestiona su coordinador de marketing. Ella dice: "Haz esto, haz esto, haz esto, haz esto", y se hace. No creo que haya forma de evitarlo.

Trevor:

Entonces, si está buscando recuperar ese tiempo, obtener más libertad para que pueda tener más impacto, tal vez no comience de esa manera. Tienes que apresurarte y hacer el trabajo ese primer año, los primeros 18 meses para obtener el impulso.

Pero emita esa visión para recuperar su tiempo, y eso es algo que siempre quiero que mi comunidad vea, cada vez que comenzamos una estrategia, realmente profundicemos y hagamos que suceda.

Incluso la optimización de motores de búsqueda requiere trabajo. O tiene que hacer el trabajo unas pocas horas a la semana o contratarlo, pero su visión siempre debe ser recuperar el tiempo a largo plazo.

Jason Pantana:

Creo que también podemos trabajar hacia atrás. Facebook e Instagram queman gasolina barata, no las cosas premium. Necesitas mas. No estoy diciendo hacer mal contenido, pero digo hacer más contenido, hay un elemento y estoy siendo algo cínico aquí, pero la cantidad casi importa más en algunos casos.

He tenido clientes que compran básicamente relojes de ajedrez, o configuran pequeños temporizadores en los que vas a decir: "Me voy a dar 15 minutos para hacer esto, 30 minutos para construir esta publicación", lo que sea.

You time yourself so that you can basically predict, “Well, if I want to do one IGTV, one reel, three supporting posts, never done of a story, and I'm going to block an hour to record this video or 30 minutes for that.”

You can literally map out how much time it takes and then say, “Can I do that for a year?” Then once I'm established, then I'm going to bring somebody on to keep rowing for me while I move up to the next level, so to speak.

Trevor:

Let's talk about make the transition from we're building the audiences, we're getting content out there, we're resonating, to now we're building authority because that's really what we're after here.

Getting in front of people, building that authority. What are you guys finding right now, Jason, that's working great to turn those people watching you from afar into leads, into people that you work with?

Jason Pantana:

A couple of things I would say, one, is social media has two elements.

It's like a two-sided coin, it's got the side of content and the side of the conversation, so you got to do both. I think one of the mistakes I see is agents who are only doing the conversation side, which does work better on Facebook than on Instagram.

They're DM-ing, they're commenting, they're engaging, they're not creating content. They're not being a knowledge broker. That's a gap.

Or the flip side of it, and this is the more common is they've figured out how to make content or they buy the content works, but they're just not really there. They seem unapproachable.

I think like, again, let's use the Farrs as an example, they're putting out a cornucopia of content. They really are, but they're also DM-ing and messaging and engaging, and they're active in groups on Facebook and so forth and they make themselves approachable.

I would say that there's an element of content and conversations that really has to be a part of it. I also think this is where, like going back to the early thing, is it professional or is it personal content? It needs to be the right hybrid.

We teach that there are five themes of content that you need to be able to address. It's not even parts. You can decide how much of this or how much of that.

But there are five ingredients or five themes your content should speak to.

We talk about real me, or if you're a team, the real us. We talk about agent behind the scenes, these two can be married sometimes. We talk about social proof, so like just listed, just sold, under contract, offer accepted, new listing, blah, blah, blah. We talk about knowledge broker, which is big for me, and then hyper-local. Where do you do business? Are your boots on the ground?

If you have those five themes present in your mix of content, the net effect is people will come to you. I think that's the thing I've noticed most about the clients I coach, and I have a good number of clients who get a lot of business off of Instagram. People are direct messaging them, they're commenting.

In other words, they're creating content that invites that conversation, and then it just starts going. Even me, like if you ask me, why am I creating social media content, I'm going to tell you because I really like to contribute and things like that, just like you do. But I'm also going to tell you because I'm generating organic leads for Tom Ferry every day of the week.

I was going to do a 100 webinar challenge for myself.

So I started taking a selfie of me every time I was doing a webinar, which I need to get back to doing. But I was like this is going to make social proof. This is going to make people like Trevor say, “I should get him on my podcast. I should get him to speak for me.”

Then, bam, it works. It's that, it's real me, hyper-Local, knowledge broker, social proof agent behind the scenes. If those things work together in some kind of a shape, you're going to attract people to want to work with you.

Trevor:

One thing I want to pull out right now, I just came to the realization so you were mentioning the posts that I engaged in. Let's relate this over to an agent or an investor now.

The reason I engaged in that, is number one, I'd seen Jason for probably a year because the Farr Group, one of his clients, posted about him or tagged him to it, so I started following him.

Then I see him post, before all your content's amazing, but I'm not an agent. I'm like, “Okay, it's great. I'm going to learn from it. But I'm not an agent.”

That one post struck out to me because I'm like, “Oh, I can help him here. Also, this might be an opportunity for us to connect and I can help my audience.” I'm like, “Let me take all this stuff that he's been teaching.

As we've been growing a bigger and bigger user base on the agent side, let me take his knowledge and plug it over here to help serve people.” If you hadn't have done that “Hey, here's my journey I'm on. Here's the challenge I'm on” post it might have a different outcome. Instead, I thought” I'm going to dive in, serve him, serve my community and be able to meet an amazing dude.”

No tengas miedo de hacer eso.

How do I get more comments and DMs?

Jason Pantana:

But I would tell you if your content is not sparking comments and DMs, you need to adjust it because that's where the money gets made is in the inbox.

Trevor:

How can people do that? Let's get tactical a little bit, what are some of the ways that people can do that to spark themselves?

Jason Pantana:

Well, you can ask yourselves why? Let's go easiest, the simplest explanation or the easiest way to do it is reciprocity.

Start commenting on their stuff, start messaging them, and you're going to actually reverse prioritize yourself where they'll probably do it one just because it's human nature to reciprocate.

But also because when they reply to your DM, when they reply to your comment, that's actually a signal to Facebook and Instagram that they want to see your content too. You're prioritizing yourself in the feed. I would say out of the gate, you need to be engaging with their content to invite them into yours.

They'll return the favor.

The other thing is ask yourself a rhetorical question, “But, hey, when I post this, what response am I expecting to get from it? What is somebody likely to comment, or they're going to scroll past? Will this get them to when I stop and like it, when I stop and comment, when I say it, what I share it?” Etcétera.

I know that's a surface long answer, but it's the truth. The other thing, a lot of agents are just trying to phone it in like, “Oh, I just got to get it out there.” Yeah, you do, but what's the point of doing that if it doesn't actually get out there?

Because we know the way these algorithms work is they don't serve dud content in the feeds. I would argue in the first 10 minutes to an hour, Facebook and Instagram have decided that they're investing in your post or not. If you can't get conversations, so like we'll talk about this, but you should optimize your content.

Like for Instagram, out of the gate, I would do a couple of things. I would tag a location when you post, when you can. With Reels you can't really do that.

But when you can, I would tag a location. I would use hashtag strategically. They give you up to 30, and we don't copy and paste hashtags. They don't like that. We vary our hashtags. We don't spam with hashtags, we're careful that our hashtags aren't actually what we think are innocent, but aren't innocent hashtags.

Because if those hashtags are blocked, you're screwed. I tend to like hashtags that are between 100 to 500,000 other posts using them.

That's a sweet spot where I stand a chance to populate in the explore feed. I don't care if the hashtags are in a caption or comment, but you got to use hashtags.

I would also tag people when it's relevant. I've done this two different ways. Sometimes if I have a post and I want to just give it a quick blitz into the feed, I'll tag four or five other people like the Farrs' because there's a good chance they're going to comment on it quickly because they get notified.

Now, don't overdo this one, but every now and again, it's enough to spark like get a little flame lit on your posts.

Then sometimes I actually private message it over to people, and that can help do it too.

Trevor:

Voy a hacer un riff sobre eso un poco. Aquí hay un par de pensamientos que surgieron sobre lo que dijo Jason. Digamos que soy un agente de bienes raíces, tengo una casa en el río que está en venta. Tal vez ni siquiera sea mi listado, tal vez sea el de otra persona.

Y tengo cuatro personas en mi base de datos que sé que están buscando una casa en el río. Toma esa foto. No soy abogado, no sé qué está pasando con la MLS local de sus muchachos, así que miren esto.

Pero toma esa foto de la propiedad, tal vez el carrusel o como se llame, etiqueta a esas cuatro personas, "Oye, esta increíble propiedad es simplemente hermosa". ¿Es algo que harías, o educarías a la gente para que hiciera, o es algo que no sería bueno?

Jason Pantana:

En cuanto a, nuevamente, me haré eco de usted en términos de: "Oye, asegúrate de entender lo que tu comisión de bienes raíces y tu MLS te permitirán y no te permitirán hacer". Pero si está en el sitio de una propiedad, incluso si muestra la lista de otra persona. Tus clientes no lo quieren, o tal vez es una vista previa de un corredor, pero eres como si tuviera tres compradores a los que les encantaría esto.

Puedes enviarles un mensaje privado.

No veo ningún problema con enviarles mensajes privados. De hecho, tengo muchos de mis clientes que realmente se están alejando de los mensajes de texto y están usando más DM porque el subproducto de eso es que en realidad estoy señalando a Facebook e Instagram para que prioricen mi contenido orgánicamente en función de estos intercambios. sucediendo en los DM solo usándolo como un sustituto.

Pero en lo que respecta a tomar fotos de las propiedades de otras personas, obviamente, siga las reglas.

Trevor:

Aquí hay uno más que he visto funcionar. Fue hace un tiempo cuando lo vi funcionar por primera vez, y no sé si es lo mismo ahora, pero sus agentes de bienes raíces publicarían algo como: “Oye, acabo de hacer una búsqueda en la MLS.

Hay 85 propiedades que podrías comprar por menos de $800 al mes. $800 al mes. Hola, todos abajo, publiquen su alquiler, y si quieren la lista que se me ocurrió para las propiedades, pueden comprarnos a $800 al mes”.

Jason Pantana:

Sí, así que hemos hecho esos. Tenemos el DM mándanos tu renta. Eso es lo que solíamos hacer. No lo hemos hecho en mucho tiempo, así que las llamo historias calibradas. Básicamente, es una pregunta calibrada, “¿Quieres esto? ¿Si o no?" Basado en eso, puedo enviarles un mensaje.

Otro fue ¿está pensando en vender su casa o planea vender su casa este año o el próximo? Si o no. A veces las personas dicen que sí, y si dicen que sí, les envías un mensaje privado. Empiezas a hablar con ellos, tener una conversación.

Me gusta la idea de cuál es su alquiler actual, y le diré por qué podría obtener esta propiedad. ¿Qué podría pagar en términos de precio de compra? Ese es uno que probablemente funcionaría muy bien en este momento, excepto que es súper competitivo. Me gustaría tener cuidado con la cooperación clara y las cosas de la MLS, pero en teoría podrías hacerlo. No hagas esto si va en contra de las reglas.

En teoría, podría hacer la pregunta calibrada como imaginar una encuesta de historia donde es un sí o un no, o pregúnteme cualquier cosa que pueda ingresar una pregunta. ¿Estás buscando una vivienda y no la encuentras? ¿Estaría interesado en alguien que esté buscando propiedades fuera del mercado para usted? ¿Si o no?

Porque eso resolvería, como si ese fuera un punto doloroso que muchos consumidores sienten en este momento. Nuestra terminología es casamentero fuera del mercado, la terminología. Tienes que tener mucho cuidado de no violar la cooperación clara o las reglas de la MLS y esas cosas. Solo ten mucho cuidado con eso.

Pero, para mí, es como si tuviera un script que algunos de mis clientes están usando, sin embargo, esto está un poco fuera de tema. Obtienen una pista de Zillow o algo así, y la persona que quiere ir a ver 123 Main Street ya tiene contrato.

El guión es…

"Oye, ¿puedo ser franco por un segundo rápido contigo?" Dicen: “Claro, ¿podrías estarlo, por favor? y regresas con “Escucha, sabes que el mercado está muy caliente en este momento, sinceramente, cualquier cosa que estés viendo en estos portales, para todos los efectos, es solo el modelo de piso. No es el que vas a comprar.

El que va a comprar aún no está en el mercado, por lo que necesita un agente como yo que esté dispuesto a rodear prospectos, llamar a la puerta e ir a buscar propiedades que cumplan con las especificaciones de lo que está buscando. ¿Estaría interesado en eso? ¿Si o no?"

Emparejamiento de inversores y agentes

Trevor:

Eso es oro allí mismo. Entonces, todos los agentes de bienes raíces que están luchando con los listados, ahí mismo hay un cambio de mentalidad increíble, pero también es un gran posicionamiento. Es un cambio de posicionamiento increíble porque muchas personas están luchando con "Oh, Dios mío, estoy haciendo 20 ofertas por estas casas". Si puede cambiar hacia más fuera del mercado, entonces esa es otra decisión en la que sería muy divertido profundizar con usted.

En eso nos enfocamos aquí. Carrot ha sido todo cosas fuera del mercado, por lo que estamos tratando de trabajar más y más con agentes e inversores juntos, es como, "Muy bien, ¿cómo tomamos las pistas de vendedores minoristas que llegan a nuestros inversores y les enseñamos para incorporarlos en su estrategia asociándose con agentes.

La mayoría de los inversores los toman y los tiran porque dicen: "Oh, son pateadores de neumáticos". O no son realistas con sus valores.

Vemos esto como una oportunidad para tomarlos y asociarnos con agentes.

Conviértete en un casamentero fuera del mercado. Vayan a ver los contenidos de Jason en Instagram porque él enseña eso, y estoy seguro de que en el canal de YouTube de su chico tienen videos de eso.

Jason Pantana:

Una de las publicaciones en mi Instagram lo vinculará a mi sitio web. De hecho, hay un correo electrónico que puede enviar a toda su base de datos. Aquí hay un video diseñado para generar oportunidades de venta a través de Facebook:

• Genere oportunidades de venta con esta ESTRATEGIA DE ANUNCIOS DE FACEBOOK COMPROBADA

Trevor:

Tengo una pregunta de un inversionista, por lo que será interesante de parte de Heritage Home Buyers. ¿Qué pasa con un inversor que quiere contenido para vendedores y compradores, ambos? ¿Lo mezcla, segrega las mejores prácticas?

Agregaré un poco de color en el lado del inversor. Ya que del lado del inversionista, la mayoría de las veces, los compradores y vendedores no son la misma persona. Es como si fuera una persona muy motivada, no están buscando comprar propiedades de inversión. Les mostraré lo que pueden hacer por fuera.

Jason Pantana:

Asumo entonces, solo haciendo una pregunta, asumo que el desafío es que está tratando de encontrar personas que quieran vender sus propiedades para luego revenderlas a un comprador y es una propuesta de valor diferente.

Trevor:

Sí.

Jason Pantana:

El vendedor quiere vender porque probablemente lo necesita o porque quiere hacerlo fácil y sin dolor. Y el comprador probablemente pagará, probablemente venderá la propiedad, lo que significa que pagará un poco más. Así que no quieres rechazar a la gente. Usted no quiere que su contenido de comprador haga que la gente no quiera listar y vender su casa con usted.

Una cosa que diría desde el principio es que la mayoría de mis clientes, solo hablamos del mercado. Porque cuando habla sobre el mercado, naturalmente lo llevará a compartir: “Bueno, aquí están los pros y los contras para compradores y vendedores. Estos son los pros y los contras para los compradores frente a los vendedores”.

El mercado es el mercado. Solo soy el mensajero del mercado. Entonces, enfocaría mi contenido para los vendedores diciendo: "Mire, vender su casa ahora mismo es una oportunidad increíble".

Trevor:

Lo que dijiste antes fue muy, muy importante porque estabas hablando sobre el mercado, y eso es algo que creo que los inversores en general tienen esa desventaja frente a los agentes.

Porque los agentes están muy sintonizados para saber lo que está pasando en el mercado. Los inversores conocen los micromercados aquí o allá.

Jason Pantana:

Se estaban ejecutando un par de campañas. Así que tengo algunos clientes que hacen esto, lo llamamos la campaña de búsqueda, estancia, venta.

Lo que es esa campaña es: “Oye, ¿te encantaría cobrar en este increíble mercado de vendedores pero aún no estás listo para mudarte? ¿Quizás no por un año o más? ¿Le interesaría venderme su propiedad y yo se la devolveré a un buen precio durante el tiempo que desee?

He tenido gente así que es un ángulo bastante decente para entrar y encontrar algunas personas que tal vez estén a punto de jubilarse o quieran mudarse a Florida o algo así, y están interesados ​​en cobrar y lo que piensan. podría ser el apogeo del mercado, pero aún no están listos para funcionar.

Hablaría con esas personas y les diría: "¿Puedo brindarles una solución?" Sé que EasyKnock ya tiene un programa llamado vender y quedarse, así que llamamos al nuestro vender, quedarse, buscar porque eso le da la posibilidad de quedarse mientras busca.

Es la misma idea. Creo que es una campaña poderosa de la que hablar, pero también estoy esperando que alguien haga este video. He tenido este video en mi mente por un tiempo, haciéndome la pregunta, ¿cuánto te pagaron por vivir en tu casa este año?

Ese es el patrón en nuestra pregunta, "¿cuánto le pagan por vivir en su casa este año?" La gente dice: "Bueno, ¿qué quieres decir?" Estaba pensando en que esto en realidad vino de una llamada con los Farr. Estamos hablando de cuándo debería comunicarse con sus clientes anteriores o compradores anteriores para ver si han tenido alguna idea de vender.

El debate estuvo bien si solo han estado allí durante un año o dos, es demasiado pronto. Había alguien que trabajaba para los Farr en su equipo que había comprado con ellos en el último año. Yo estaba como, “Bueno, oye, ¿y tú? ¿Ha tenido alguna idea de vender? Ella es como, "Todos los días".

Yo estaba como, "¿Cuándo compraste la casa?" Ella dice: "Hace nueve meses". Voy a hacer estos números para arriba. Está bien, me los voy a inventar. Digo, "¿Cuánto pagaste por eso?" Ella es como, "$ 250". Luego le pregunté a Aaron, dije: "¿Cuánto crees que vale hoy nueve meses después?" Él dijo: “Alrededor de $ 350”. Así que llámalo $ 100 mil en nueve meses.

Realmente, la verdad es que la cifra fue de $90,000 en nueve meses.

Fue en ese momento que realmente funcionó también. Yo estaba como, "Entonces, literalmente, has ganado $ 10,000 en capital cada mes que has estado viviendo en esa propiedad". Creo que hay contenido en torno a la idea, pero también este es para los inversores que quieren obtener algunas cotizaciones.

Tengo esta otra visión de un video en el que hay una mesa que está vacía y entras con una bolsa de lona y abres la cremallera de la bolsa sobre la mesa y arrojas una tonelada de fichas de póquer diferentes. Solo fichas de póquer por toda la mesa, y sostienes las fichas de póquer frente a la cámara y dices: "Lo que pasa con las fichas de póquer es que no valen nada hasta que las cobras".

Si está pensando en la equidad de su propiedad, vale la pena solo cuando el mercado establece que vale la pena cuando la vende y la retira. ¿Es este el momento de cobrar?

Solo pienso en ayudar a las personas a ver, “Está bien, tengo que tomar una decisión. El mercado es lo que es, ¿es este el momento adecuado para mí al hablar sobre el mercado?

Trevor:

Me gusta, y ese es un gran cambio para todos. Siempre pasa algo interesante en el mercado.

Hable de ello desde su punto de autoridad, desde su ventaja o desde su punto de vista. Lo más importante, como dijo Jason antes de volver a Heritage Home Buyers, es que no creo que realmente tengas que dividir tu contenido entre los compradores mayoristas y los vendedores. Vienes de, “Oye, esta es nuestra misión, nuestra visión para nuestra empresa. Aquí está el impacto que queremos hacer localmente. Documentemos cómo estamos juntos en el negocio”.

La gente verá que compras casas. La gente verá que volteas casas. Luego, al final del día, un gran cambio de mentalidad que los inversores deben superar, y los que tienen éxito, es que los vendedores que le venden saben que están vendiendo con un descuento.

No estás tirando la lana sobre los ojos, ni deberías hacerlo. Ese no es el juego. El juego es velocidad y conveniencia, y al igual que cuando vamos a un lote de autos, vamos a comprar un auto nuevo al por menor, y luego te hacen la siguiente pregunta: "Oye, ¿tienes un auto para intercambiar?" ¿en?"

Sabemos que podríamos vender ese automóvil por más en Craigslist, pero decidimos no hacerlo por la velocidad y la conveniencia.

Si esa es la brecha de mentalidad que tiene en Heritage Home Buyers que piensa: "Dispara, no quiero que vean el otro contenido". Deberían verlo para que puedan ver su modelo de negocio y ver que usted es un negocio verdadero, honesto y ético que sale y brinda servicio a las personas, y simplemente habla sobre el mercado, lo cual es genial.

¿Hay algo que no hayamos mencionado y de lo que te apasione hablar? Ya sea que esté relacionado con bienes raíces o no, pero ¿hay algún tema que realmente esté ayudando a los agentes que no mencionamos?

Jason Pantana:

Estoy escaneando mi lista aquí. Sí, así que haz que los carretes funcionen. Una vez más, es una excelente manera de hacer crecer sus seguidores.

Necesitas más contenido. Tomé nota para aumentar su contenido en un orden de magnitud. Como dije antes, Facebook e Instagram queman gasolina barata, lo que significa que debes comenzar a filmar y crear contenido en lotes.

Eso va a ser crítico. Profundice en los hashtags y el etiquetado de ubicación. Comience o continúe compartiendo historias con reciprocidad, usted comparte sus historias, ellos compartirán las suyas. Esa es solo una idea de reciprocidad en términos de redes sociales. Es una red social, comenta, comparte sus cosas y ellos harán lo mismo por ti. Por último, ejecute promociones de Instagram y luego aumente sus publicaciones de Facebook.

No tenga miedo de poner algo de dinero detrás de su mejor contenido, así que use el botón de promoción en Instagram, use el botón de impulso en Facebook.

Utilice el viejo método "Este es el dólar al día de Dennis Yu". Lo que básicamente dice que todo lo que publica en Facebook, solo gaste un dólar durante siete días y vea cómo funciona básicamente con un gasto bajo, y ¿debería promocionar más ese contenido?

De esa manera, lo que sucede es que estás pagando a Facebook e Instagram para mostrar tu contenido a un público más amplio. Esto significa que si el contenido es bueno y su algoritmo funciona de manera efectiva, elegirán seguirte.

Tengo una clienta que tiene como 18.000 seguidores. Cómo hizo eso? Promocionó cada publicación por cinco dólares o algo así.

Compra tus seguidores, pero los estás comprando de la mejor manera posible.

Contribuye a grupos clave de Facebook. Transmita en vivo en Instagram con personas influyentes porque cuando se transmiten en vivo con usted, notifica a sus seguidores y luego obtiene tiempo de piso con sus seguidores.

Si hay un agente que tiene muchos seguidores, ve a vivir con él. Utilice su lista de correo electrónico. Debería promocionar su contenido a través de sus correos electrónicos. Debe prestar atención a los análisis y las estadísticas en Facebook e Instagram en términos de cuándo publicar contenido.

Allí encontrarás todo el contenido. En sus historias, use las cosas en las que se puede hacer clic, las encuestas de sí o no, las AMA, las escalas deslizantes.

Cualquier cosa interactiva, usa esa etiqueta para tu ubicación. Eso ayudará a que sus historias lleguen a una audiencia más amplia y lejana. Deje de llamar por teléfono a sus subtítulos, tómese en serio sus subtítulos. Necesitan invitar a una conversación.

Las miniaturas de tus videos deben verse bien y bonitas. Eso hay que estandarizarlo. Si quieres tomarte en serio el contenido, te recomiendo que contrates a un diseñador gráfico para que te diga: "Constrúyeme las plantillas que pueda enjuagar y repetir".

A eso se referían los Farr, construyeme las plantillas, ponlas en Canva y yo enjuagaré y repetiré todos los días largos en vivo. Luego, el resto son algunas otras cosas, pero creo que es una cuestión de, A, su contenido es lo más importante.

Así que no te quedes con la idea de que tengo que crear contenido para cada plataforma.

Voy a crear mi contenido y lo voy a distribuir a través de mis plataformas. Pero si elijo estar activo en una plataforma, entonces debo estar activo. Obtengo menos de LinkedIn porque no trabajo en LinkedIn. Saco más provecho de Instagram porque trabajo al máximo. Así es como se desmorona la galleta.

Trevor:

Una cosa sobre eso también, si ese va a ser su canal social activo y usted no está activo allí, ¿qué sucede cuando sus prospectos lo ven y dicen: "Diablos, esa persona realmente no debe estar haciendo muchas cosas o lo que sea.”

Jason Pantana:

Sí.

Trevor:

Amigo, estamos contra la hora, y agradezco que pases tiempo con nosotros. Como dije, la energía que pones en el mercado, me encanta. Uno de mis valores fundamentales favoritos aquí en Carrot es "Sé un faro de positividad y posibilidad".

Ustedes encarnan eso, Tom encarna eso, así que les agradezco que hagan lo que hacen en el espacio inmobiliario. No solo enseñar tácticas y estrategias, lo cual es muy importante, sino la mentalidad detrás de esto, la energía detrás de lo que hacen los agentes no es solo listar y vender propiedades, en realidad está sirviendo a las personas.

Ustedes realmente sirven bien a la comunidad, hombre. Así que le agradezco que pase tiempo con nosotros.

Jason Pantana:

Gracias por tenerme. Ha sido genial. Espero conectarme con todos los demás en línea, y deberíamos hacer una segunda parte de seguimiento sobre esto en algún momento sobre el tema del emparejamiento del mercado.

Trevor:

Eso sería asesino. Ahora, voy a terminar con esto aquí mismo. Ese es un gran cambio porque tenemos muchos inversionistas y agentes, y tenemos alrededor de 8000 clientes aquí en Carrot, alrededor de 7500 o inversionistas, alrededor de 600 o más son agentes. Estamos construyendo el lado del agente, y aquí está la cosa, todos ustedes.

La razón por la que digo esto es que realmente creo que lo hemos estado diciendo durante tres años y ahora se está acelerando. El lado minorista y el lado mayorista se están juntando, y tienes a los iBuyers en el medio que lo han hecho un poco más rápido.

Cuanto mejor puedan servir a sus vendedores y compradores, tanto si son agentes como inversores, mejor podrán servirles. No solo construimos las autoridades de la manera en que nos ponemos frente a ellas y construimos la confianza, la forma en que construimos la credibilidad es muy importante.

Pero la forma en que los servimos va a ser muy, muy importante en el futuro. ¿Realmente les estamos sirviendo con las opciones que tienen los vendedores, todas las opciones que tienen los vendedores para que podamos competir contra el iBuyer, para que podamos competir contra los otros agentes que realmente están haciendo ofertas?

Luego, del otro lado, ustedes, están en el lado perenne, tomen todo lo que Jason dijo aquí e impleméntenlo, despliéguenlo para construir la autoridad, para construir conexiones, para atraer a la gente.

Porque aquí es donde se obtiene la relación. No construyes una relación desde Google o desde una publicación de blog en tu sitio web. Construyes autoridad allí, podrías construir una relación. La relación está justo dentro de este teléfono. Está en tu Instagram, está en tu Facebook.

Así que mezclen los dos mundos, mezclen su autoridad social y de construcción a través de eso. Tome ese contenido a medida que enseñamos, colóquelo en Google, colóquelo en YouTube para construir una hoja perenne, y será una combinación increíble, increíble allí mismo.

Te agradezco que hayas venido aquí. Conectémonos seguro después de esto. Chicos y chicas, vamos a publicar su cuenta de Instagram nuevamente. Pero ve y síguelo, Jason Pantana.

Ve a seguir a Tom Ferry también. Ya sea que sea un inversionista o un agente, deben seguirlos.