วิธีแปลงผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณให้เป็นผู้มุ่งหวังสีแดงกับ Jason Pantana

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงหัวข้อที่ต่างไปจากที่เรามักจะพูดถึงในแครอท เรามักจะครอบคลุมถึงการค้นหาทั่วไปของ Google, โฆษณาแบบชำระเงินของ Google, โฆษณาแบบชำระเงินบน Facebook และลูกค้าของเราสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกมากกว่า 60,000 รายทุกเดือน

ส่วนใหญ่ของผู้ขายที่มีแรงจูงใจเหล่านั้น ดังนั้นเราจะแก้ปัญหาจากอีกด้านหนึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากในขณะนี้เช่นกัน

หัวข้อของเราในวันนี้คือ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถใช้โซเชียลมีเดียได้ดีขึ้นอย่างไร? เราดำดิ่งไปกับ Jason Pantana โค้ช ผู้ฝึกสอน และวิทยากรของ Tom Ferry International

ฟังพอดคาสต์

การถอดเสียงวิดีโอ

เทรเวอร์:

เมื่อเราเริ่มถอยกลับถามตัวเองว่า “เอ้า ยิงซะใครจะรู้โซเชียลดีกว่าใครที่เรารู้จักหรือเคยเห็น” มีเพียงชื่อเดียวที่ปรากฏขึ้นสำหรับฉัน ฉันชอบ "เราต้องทำให้ Jason Pantana อยู่"

Jason ทำงานร่วมกับ Farr Group ซึ่งเป็นสมาชิกร่วมกันของเรา ซึ่งเราจะพูดถึง Farr Group ในโพสต์นี้

เป็นเรื่องที่เยี่ยมมากที่ได้เห็นแอรอนและคริสตาเมื่อสองปีที่แล้วแม้ว่าฉันจะได้ติดต่อกับพวกเขาครั้งแรกก็ตาม มันเป็นช่วงปีแรกของพวกเขา พวกเขาไม่ได้มีความสำคัญทางสังคมมากนัก

ตอนนี้การได้เห็นพวกเขากลายเป็นหนึ่งใน 10 ตัวแทนในพื้นที่ทั้งหมดของพวกเขาในเวลาน้อยกว่าสามปี ค่อนข้างมากโดยใช้โซเชียลมีเดียและการอ้างอิง

และตอนนี้พวกเขากำลังซ้อนอยู่บน Google ออร์แกนิก เป็นสิ่งที่น่าอัศจรรย์

แต่ฉันจะแนะนำแขกของเราอย่างเป็นทางการในวันนี้ เจสัน ปันทานา เขาอยู่กับกลุ่มทอม เฟอร์รี่ แต่นี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่ยิ่งใหญ่สำหรับคุณ Tom Ferry มีโค้ชที่น่าทึ่งมากมาย

เจสันเป็นคนที่ฉันเคยเห็นพูดถึงซ้ำแล้วซ้ำเล่าว่าเป็นโซเชียลมีเดียและการตลาดออนไลน์ เหมือนกับเมื่อพวกเขาต้องการใครสักคนที่จะเข้ามาและพูดคุยอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับด้านการตลาดออนไลน์ของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อการค้าปลีก นั่นคือสิ่งที่ Jason เข้ามา

ฉันจะโยนให้คุณคน สำหรับบรรดาของคุณที่อาจอยู่ในฝั่งนักลงทุนของธุรกิจของเราและไม่คุ้นเคยกับ Tom Ferry International หรือกับคุณโดยเฉพาะ หรือหากพวกเขาอยู่ฝั่งตัวแทนและไม่รู้จริงๆ ก็ไม่คุ้นเคย กับคุณ คุณเป็นใคร คุณทำอะไรทุกวัน และคุณเข้าสู่เกมการให้ความรู้กับตัวแทนในการเพิ่มจำนวนผู้ติดตามในโซเชียลมีเดียและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นชนชั้นสูงได้อย่างไร

เจสัน ปันทานา:

ฉันจะเก็บเรื่องย่อนี้ไว้ หนึ่ง ฉันดีใจมากที่ได้อยู่กับคุณที่นี่ นี่จะเป็นการสนทนาที่สนุกสนานที่ฉันคาดหวัง ขอบคุณที่เชิญฉัน. อีกครั้ง ฉันชื่อ Jason Pantana ฉันเป็นโค้ชธุรกิจและผู้ฝึกสอนการตลาดให้กับ Tom Ferry International

เราให้บริการฝึกสอนในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยเป็นหลัก แต่ให้บริการเฉพาะวิชาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์โดยรวม ฉันมีลูกค้าหลายพันรายทั่วโลก ผมเองโค้ชทุกวันในสัปดาห์ ดังนั้นผมจึงมีลูกค้าประมาณ 40 รายที่ผมเป็นโค้ชเป็นการส่วนตัว ปกติคือตอนเช้าของฉัน ฉันเพิ่งเสร็จสิ้นการฝึกสอนตอนเช้า และตอนนี้ฉันอยู่ที่นี่กับพวกคุณแล้ว

ในแต่ละวัน ฉันใช้เวลาทุกเช้าแค่ในสนามเพลาะกับตัวแทน และฉันมักจะเน้นการฝึกสอนของฉันโดยเฉพาะที่เกี่ยวกับการตลาด การตลาดทุกอย่าง ฉันชอบได้ยินว่าพวกคุณพูดถึง Google Organic SEO และการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย

ฉันพูดถึงสิ่งเหล่านั้นด้วย ฉันใช้เวลาเพิ่มขึ้นเล็กน้อย เถียงกันที่เนื้อหาด้านโซเชียลมีเดีย นั่นคือเหตุผลที่เรามาที่นี่ในวันนี้ และเราจะต้องสนุกสุดเหวี่ยง

แต่จริงๆ แล้วสิ่งที่ฉันจดจ่ออยู่ ฉันคิดว่าคุณจะได้เห็นมันอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่น หากคุณไปตรวจสอบฉันบน Instagram ฉันแค่โพสต์เนื้อหาที่ฉันเชื่อว่าจะช่วยคุณในฐานะตัวแทนในธุรกิจของคุณ เนื้อหาส่วนใหญ่ของฉันมุ่งเน้นที่การช่วยคุณสร้างธุรกิจการขาย

ฉันจะเปิดเผยเกี่ยวกับเรื่องนี้ อย่างที่คุณพูด ฉันทำงานกับแอรอนและคริสตา ฟาร์ ฉันคิดว่าคุณกับฉันเริ่มทำงานกับพวกเขาในช่วงเวลาใกล้เคียงกัน เป็นเวลาประมาณสามปีแล้วสำหรับฉัน เหมือนกับตอนที่พวกเขาเริ่มต้นครั้งแรก

หนึ่งในคำสั่งแรกในการทำธุรกิจของฉันคือการได้รับใบอนุญาตของ Krista เพื่อที่เธอจะได้เข้าร่วมและเริ่มเป็นโซเชียลมีเดียที่น่าทึ่ง ซึ่งนั่นคือสิ่งที่เธอเป็น

ฉันชอบช่วยเหลือตัวแทนในการขยายธุรกิจของพวกเขาด้วยวิธีการทางดิจิทัล แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การที่ Instagram ประสบความสำเร็จอย่างมากกับโซเชียล โดยเฉพาะ Instagram เป็นเหมือนรถเข็นสำหรับลูกค้าของฉันจำนวนมาก

แค่สร้างด้านล่างของช่องทาง ขาเข้า โอกาสในการขายแบบออร์แกนิก ซึ่งฉันจะพูดถึงในวันนี้ ฉันหวังว่านั่นจะเพียงพอเกี่ยวกับฉัน มาว่ากันเรื่องการตลาด

เทรเวอร์:

หากคุณมาจากโลกแครอทที่เราพูดถึงสิ่งที่เราเรียกว่าการตลาดเอเวอร์กรีน

การตลาดแบบเอเวอร์กรีนคือวิธีที่คุณจะเลิกใช้สิ่งที่เราเรียกว่าวงล้อแฮมสเตอร์ทางการตลาดในระยะยาว และนำเนื้อหานั้นจำนวนมากจากโซเชียลมีเดียของคุณมาทำให้เป็นสีเขียวตลอดไปผ่าน Google และ YouTube เพื่อให้ผู้คนสามารถค้นหาได้เป็นเวลานาน

สิ่งที่เราจะทำคือเราจะพูดถึงว่าคุณสร้างหัวข้อเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมกับ Jason ได้อย่างไร

เราจะพูดถึงวิธีเข้าถึงสังคมของคุณให้ดีขึ้น เนื่องจากเราใช้สังคมที่แครอท ถึงแม้ว่าป่าดิบชื้นจะเป็นรากฐานของเราเสมอ เพื่อสร้างแรงผลักดันนั้นในระยะยาวกับ Google

เราใช้โซเชียลมีเดียครั้งใหญ่เพื่อสร้างฐานผู้ชม ซึ่งจากนั้นก็เติมเชื้อเพลิงให้กับเอเวอร์กรีนและในทางกลับกัน

เราจะพูดถึงหัวข้อเนื้อหา เราจะพูดถึงตัวแทนข้อผิดพลาดและนักลงทุนที่มีแนวโน้มจะทำผิดพลาดแบบเดียวกันในสังคม เราจะพูดถึงโอกาสที่ยิ่งใหญ่บนแพลตฟอร์มต่างๆ เพราะ Jason ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ควรเริ่มต้นด้วยโซเชียลมีเดียที่ไหน?

เจสัน ไปดำน้ำกันก่อน เริ่มต้นที่ด้านบน เราจะสอนเฉพาะสำหรับตัวแทนในตอนนี้ แต่นักลงทุนนำสิ่งนี้ไปใช้ในด้านนักลงทุน

ตัวแทนควรเริ่มต้นด้วยโซเชียลที่ไหน? พวกเขาควรเริ่มบน Facebook, Instagram หรือไม่ พวกเขาควรเริ่มต้นที่ไหนเพื่อที่จะได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากเวลาของพวกเขา

เจสัน ปันทานา:

เอาล่ะ ตัวแทนควรเริ่มต้นที่ไหนเมื่อพวกเขาจะเข้าไปมีส่วนร่วมในสังคม?

ฉันจะบอกว่าจุดเริ่มต้นที่ชัดเจนคือที่ที่คุณได้ตั้งค่าบัญชีของคุณแล้ว มีเหตุผลที่ทำให้คุณสมัครใช้งาน Facebook มีเหตุผลที่คุณเข้ามาใน Instagram

ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร ฉันคิดว่ามีองค์ประกอบที่ต้องไปในที่ที่พืชผลเติบโตอยู่แล้ว

แต่องค์ประกอบอื่น ๆ ที่ฉันจะพูดคือคุณต้องการครองตำแหน่งใด หากคุณต้องการครอง TikTok ให้ครอง TikTok ไปทำให้หัวใจของคุณเต้น หากคุณต้องการเป็นเจ้าของ Instagram นั่นก็เป็นจุดที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน

ฉันจะบอกคุณอย่างตรงไปตรงมาว่าฉันเป็นแฟนตัวยงของ Facebook และ Instagram ฉันมีลูกค้าที่ทำทั้งสองอย่าง ดังนั้นโดยปกติเราจะเข้าสู่เนื้อหาภายในเหล่านั้น

ฉันเป็นผู้จัดจำหน่ายเนื้อหาแบบหลายช่องทาง ดังนั้นความคิดของฉันคือการได้รับไมล์สะสมของเนื้อหา ฉันไม่ใช่คนเหล่านั้นที่คิดว่าคุณควรสร้างเนื้อหาสำหรับ LinkedIn โดยเฉพาะ โดยเฉพาะสำหรับ TikTok โดยเฉพาะสำหรับ YouTube

ฉันคิดว่าคุณต้องนำเนื้อหาของคุณไปสร้างในห้องปฏิบัติการ แล้วปรับให้เหมาะสมเพื่อนำเสนอผ่านช่องทางต่างๆ เหล่านั้น

แต่ฉันอยากจะบอกว่าตั้งแต่เริ่มต้น เนื้อหาของคุณควรเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณ วัตถุประสงค์ของคุณในแง่ของสิ่งที่คุณต้องการจากสังคม และสามารถไปได้ทุกที่

ในแง่ของแพลตฟอร์มในการเริ่มต้น ฉันจะเลือก Instagram เป็นการส่วนตัว ฉันสอนลูกค้าของฉันบน Instagram เกี่ยวกับกลยุทธ์ทุกที่

เหตุผลที่ฉันเลือก Instagram มีสองเท่า

หนึ่ง ค่อนข้างเป็นประชาธิปไตยในแง่ที่ว่ามีการโพสต์ประเภทต่างๆ มากมาย ฉันสามารถโพสต์รูปภาพ ฉันสามารถหมุนภาพ ฉันสามารถทำวิดีโอแนวตั้งสั้นๆ ที่เรียกว่าวงล้อ ฉันสามารถทำวิดีโอขนาดยาวที่เรียกว่า IGTV มี DM มีความคิดเห็นและแบ่งปันและเรื่องราว

มีเนื้อหาทุกประเภทที่ฉันอาจสร้าง ฉันชอบที่จะใช้มันเป็นจุดเริ่มต้นของฉันแล้วแจกจ่ายจาก Instagram ไปยังทุกที่ ฉันก็ชอบเพราะมันฟังดูดีกว่าถ้าพูดว่า Instagram ไปทุกที่ แล้วก็ Facebook ไปทุกที่ แต่ถ้าจะไป Facebook ก่อน มาเป็นแขกรับเชิญของฉัน ที่จะทำงานสำหรับคุณเช่นกัน

แต่ฉันยังอยากสนับสนุนให้ตัวแทนเปลี่ยนความคิดจริงๆ จากการพูดว่า "ฉันต้องเลือกแพลตฟอร์ม" และแทนที่จะพูดว่า "เธอรู้อะไรไหม มาสร้างพื้นที่ที่ฉันได้รับการปรับให้เหมาะสมในทุกช่องทางที่ฉันต้องการ ”

ตอนนี้เราไม่รู้ว่าผู้บริโภคอยู่ที่ไหน มันสามารถเกิดขึ้นได้ทุกที่และทุกหนทุกแห่ง และที่จริงแล้ว ฉันชอบให้พวกเขาเห็นฉันในหลายๆ ช่อง เพราะนั่นจะทำให้เกิดภาพลวงตาบ่อยครั้งที่พวกเขาคิดว่าพวกเขาเห็นฉันมากขึ้นและฉันก็มีสติมากขึ้น

คำแนะนำของฉันสำหรับคุณคือการมุ่งเน้น ไม่ใช่บนแพลตฟอร์มมากเท่ากับเนื้อหาที่คุณจะผลิต

คุณมุ่งมั่นเพื่ออะไร

อะไรที่ทำให้คุณตื่นเต้นในแง่ของเนื้อหาที่จะทำ?

จากนั้นให้ตั้งค่าบัญชีของคุณและจัดวางเส้นทางการแจกจ่ายจาก Instagram ไปยังทุกที่

โพสต์ใน Facebook, LinkedIn, YouTube, คุณตั้งชื่อมัน

เทรเวอร์:

นั่นสมบูรณ์แบบเพราะบ่อยครั้งที่เราได้ยินคนพูดว่า “นี่ไง เส้นทางนี้” แต่อย่างที่คุณพูด ทุกคนแตกต่างกันเล็กน้อย

อาจมีคนถูกใจ Facebook จริง ๆ และวิธีการใช้ Facebook และในทางกลับกัน คุณได้กล่าวถึงด้านเนื้อหา นั่นคือสิ่งที่ฉันแน่ใจว่าคุณจะเห็นมันทุกวัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับนักเรียนฝึกสอนใหม่ของคุณ แต่เราเห็นมันตลอดเวลาเช่นกัน ผู้คนมักจะพูดว่า "ยิง ฉันจะสร้างเนื้อหาบนอะไร"

เรามีโมเดลที่ Carrot ซึ่งมุ่งเน้นไปที่ด้านออร์แกนิกเป็นหลัก แต่คุณจะแนะนำอะไรสำหรับตัวแทนหรือนักลงทุนในกรณีนี้ด้วย เนื้อหาชิ้นแรกของพวกเขาควรเป็นอย่างไร จังหวะนั้นควรเป็นอย่างไร? ส่วนใหญ่เป็นของส่วนตัวหรือส่วนใหญ่เป็นธุรกิจหรือเป็นส่วนผสม?

เจสัน ปันทานา:

โอเค เรามาพูดถึงการแบ่งขั้วส่วนบุคคลกับมืออาชีพกันก่อน ซึ่งหลายคนอ้างถึงแนวคิด Jab, Jab, Right Hook ของ Gary Vaynerchuk ซึ่งเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยม แต่ก่อนการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมบางอย่างที่เกิดขึ้นเมื่อสองสามปีก่อน

สิ่งที่ฉันสังเกตเห็นคือตอนที่ผู้คนยังคงใช้งาน "โอเค ฉันจะโพสต์ส่วนตัวสามโพสต์และโพสต์แบบมืออาชีพหนึ่งโพสต์" เช่นเดียวกับเครื่องจักร มันไม่มีอะไรนอกจากจิ้งหรีดเมื่อถึงเวลาสำหรับตำแหน่งมืออาชีพ

ดังนั้นในท้ายที่สุด ทุกโพสต์จะถูกตัดสินโดยอัลกอริทึม มันไม่ได้เกี่ยวกับแบบว่า “ฉันมีหัวใจและชอบมากมายกับภาพจบการศึกษาชั้นอนุบาลนี้ แต่ไม่มีใครสนใจเกี่ยวกับรายชื่อใหม่ของฉันหรืออะไรก็ตาม”

มันไม่ได้ผลอีกต่อไป ดังนั้นสิ่งที่ฉันเกี่ยวกับผู้คนคือคุณต้องผสมผสานเรื่องราวของธุรกิจของคุณและชีวิตของคุณ

พวกเขาจะต้องผสมเข้าด้วยกัน

ลูกค้าที่ดีที่สุดของฉันบางคนที่ชอบทำความสะอาดโซเชียลมีเดีย ฉันกำลังนึกถึง Glenda Baker เป็นต้น เธออยู่ในแอตแลนต้า จอร์เจีย ตอนนี้เธอน่าจะเกือบล้านผู้ติดตามบน TikTok การเติบโตของ TikTok ของเธอนั้นบ้ามาก เธอมีประมาณ 50,000 บน Instagram เติบโตอย่างบ้าคลั่ง

เธอได้รับ DM และ PM และ ping ทุกประเภทสำหรับผู้ที่ต้องการลงรายการทรัพย์สิน ซื้ออสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนที่ทำการอ้างอิง

การสร้างโอกาสในการขายขาเข้าทุกประเภทเกิดขึ้น และทั้งหมดที่เธอพูดถึงคืออสังหาริมทรัพย์ อันที่จริง นั่นคือสิ่งที่ฉันสังเกตเห็นมากที่สุดเกี่ยวกับเธอคือ ฉันเห็นบุคลิกของเธอแสดงออกผ่านสิ่งที่เธอทำเพื่อหาเลี้ยงชีพ

ไม่มีความแตกต่าง ดังนั้น ท้ายที่สุดแล้ว ความคิดของฉันคือแบรนด์ของคุณคือเสียง ความคิด หัวใจ ใบหน้าของคุณ คุณเป็นคนขาย ฉันคิดว่าคุณต้องแสดงตัว คุณต้องอยู่ในฟีด เพื่อให้ผู้ชมเข้าใจถึงบุคลิกของคุณ

ฉันไม่ได้บอกว่าทุกอย่างจะต้องเกี่ยวกับการพยายามขายรายการหรืออะไรก็ตาม แต่ฉันไม่ได้บอกว่าคุณไม่สามารถทำอย่างนั้นได้ ฉันเจอผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียหลายคนที่พยายามบอกให้ตัวแทนไม่โพสต์เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์อยู่เสมอ

ฉันดูแบบนั้นแล้วฉันก็ชอบ แต่เมื่อฉันเห็นตัวแทนที่ทำเงินจากโซเชียล มันตรงกันข้ามกับคำแนะนำของคุณ อย่างเช่น มองไปที่พวกฟาร์ส ฉันรู้ว่าเรากำลังทำความสะอาดโซเชียลมีเดีย

พวกเขาโพสต์เกี่ยวกับชีวิตของพวกเขา แต่พวกเขาไม่เคยเกินแขนที่เอื้อมถึงจากธุรกิจของพวกเขาเลยทีเดียว ไม่มีความละอายในการพิสูจน์ทางสังคม

ฉันควรสร้างเนื้อหาโซเชียลมีเดียประเภทใด

เทรเวอร์:

มาดำดิ่งในหัวข้อเนื้อหาด้านนั้นกัน

ฉันคิดว่ามันมีประโยชน์จริง ๆ กับสิ่งที่คุณพูดในเชิงใหญ่ เพราะคนจำนวนมากได้รับการสอน 60/40, 60% ธุรกิจ, 40% ส่วนตัว และส่วนบุคคลเป็นเพียงเรื่องส่วนตัว มันเป็นสุนัขที่ฉันได้รับในสัปดาห์นี้ซึ่งก็ดี กับอย่างที่คุณว่ามาผสมผสานเข้าด้วยกัน ตัวอย่างที่ดีอย่างหนึ่งที่ฉันเคยเห็นในโลกของนักลงทุน ดังนั้นสำหรับนักลงทุนทั้งหมดของคุณ คุณบอกว่าโซเชียลมีเดียมีไว้สำหรับตัวแทนเท่านั้น ซึ่งมันไม่ใช่

เรามีลูกค้าที่น่าทึ่ง พวกเขามาที่งานที่เราเรียกว่า Carrot Camp เมื่อปีที่แล้ว และพวกเขาเป็นนักลงทุน พวกเขากลับไปที่นั่นและกำลังถ่ายทำรีวิวร้านอาหารอยู่ เขาเรียกมันว่ามื้อเที่ยงกับแลนซ์ แต่ก็เป็นเขาเสมอ คนซื้อบ้าน เขากำลังออกไปที่นั่น นำผู้ซื้อและผู้ขายบางส่วนที่พวกเขาทำงานด้วย

เหมือนใน HGTV ทุกคนชอบการแสดงที่แสดงให้ผู้คนเห็นว่าผู้คนกำลังประกอบอาชีพอะไร ดูคนตกปลา ดูคนพลิกบ้าน ดูคนเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ส่วนใหญ่เป็นธุรกิจที่มีของส่วนตัวผสมปนเปกัน

เจสัน ปันทานา:

ฉันยังจะพูดด้วยว่า ฉันชอบความคิดในการทัวร์ร้านอาหารท้องถิ่น ทำความรู้จักกับเจ้าของธุรกิจในท้องถิ่น แต่ฉันจะบอกว่ามีตัวแทนหลายคนที่พวกเขาคิดว่าพวกเขากำลังจะสร้างรายการไดเนอร์สไดรฟ์อินและดำน้ำเครือข่ายอาหาร เพราะในหัวของพวกเขา ฉันสงสัยว่าพวกเขาหลายคนเป็นแบบ "นี่ไม่ขายเลย นี่ ไม่ได้มุ่งเน้นด้านอสังหาริมทรัพย์ นี่คือชุมชนที่เน้น”

ฉันไม่ต้องการที่จะเป็นผู้ชายคนนั้นหรือผู้หญิงคนนั้นที่มีราคาแพงเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ แต่ฉันมักจะถามคำถามกับลูกค้าเสมอว่า “แม่ของคุณดูอะไรมากกว่ากัน เครือข่ายอาหารหรือ HGTV หรือเสมอกัน”

คำตอบคือมักจะเป็นเนคไทหรืออะไรทำนองนั้น แต่ประเด็นของผมคืออย่ามองข้ามการเที่ยวบ้าน คุยเรื่องบ้าน คนก็หมกมุ่น

SNL ได้สเก็ตช์ภาพเมื่อไม่นานนี้บน Zillow เพราะคนชอบดูบ้าน ไม่ควรมีปัญหาการขาดแคลนแนวคิดสำหรับเนื้อหาเมื่อคุณขายบ้านเพื่อหาเลี้ยงชีพ หรือเมื่อคุณพลิกบ้านหรือผู้ค้าส่ง สิ่งที่คุณทำในด้านนักลงทุน

ฉันจะหาแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับโพสต์โซเชียลได้ที่ไหน

เทรเวอร์:

สมมติว่าเป็นสัปดาห์เฉลี่ยสำหรับตัวแทน สิ่งที่พวกเขาควรเริ่มกระตุ้นสมองนั้นให้รับรู้เพื่อบันทึกเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมมีประเภทใดบ้าง

เจสัน ปันทานา:

ฉันสอนให้กลับไปที่ Instagram กับกลยุทธ์ทุกอย่าง สิ่งแรกที่ฉันทำคือกำหนดจังหวะขั้นต่ำในแง่ของจำนวนเนื้อหา ความถี่ขั้นต่ำมาตรฐานขั้นต่ำต่อสัปดาห์คืออะไร

เป็น IGTV หนึ่งสัปดาห์และคุณกดปุ่มแชร์เพื่อฟีด เมื่อคุณอัปโหลดไปยัง IGTV จะมีตัวเลือกในการแชร์ไปยังฟีดหลักของคุณเสมอ ต้องอย่างแน่นอน หากเผยแพร่ผ่านฟีด IGTV เท่านั้น ซึ่งคุณอาจไม่เคยรู้จักมาก่อน IGTV จะเป็นแอปของตัวเอง

หากคุณไม่คลิกปุ่มแสดงตัวอย่างแชร์เพื่อฟีด แสดงว่าคุณมองไม่เห็น ดังนั้นจึงเป็นหนึ่งในนั้นในหนึ่งสัปดาห์และหนึ่งรีลต่อสัปดาห์เป็นอย่างน้อย

ฉันเกือบจะพร้อมที่จะปรับกลยุทธ์ของตัวเองแล้ว ฉันกำลังดูข้อมูลเชิงลึกบน Instagram ของฉัน ซึ่งคุณควรทำเป็นครั้งคราว และฉันก็รู้สึกแย่ว่า “เอาล่ะ โพสต์ประเภทใดของฉันที่เข้าถึงผู้ชมได้มากที่สุดเมื่อเทียบกับผู้ที่ไม่ใช่ผู้ติดตาม”

ดังนั้นพวกเขาจึงมีแผนภูมิและกราฟในแท็บข้อมูลเชิงลึก สมมติว่าคุณมีโปรไฟล์ธุรกิจหรือผู้สร้างบน Instagram

พวกเขาแสดงการวิเคราะห์ที่ไม่น่าเชื่อให้คุณเห็น รวมถึง IGTV โดยเฉลี่ยของคุณเข้าถึงผู้ติดตามของคุณได้มากขนาดนี้ และเข้าถึงได้มากโดยผู้ที่ไม่ใช่ผู้ติดตาม วงล้อหลุดจากชาร์ตโดยมีผู้ที่ไม่ใช่ผู้ติดตามประมาณ 80%

เรากำลังค้นพบเพราะวงล้อเป็นคุณสมบัติใหม่ล้ำค่าที่ Instagram กำลังโน้มน้าวใจและต้องการให้ทุกคนนำไปใช้

ตอนนี้ฉันกำลังเข้าถึงอย่างบ้าคลั่งและฉันกำลังสร้างผู้ติดตามจำนวนมากเพราะพวกเขาค้นหาเนื้อหาของฉันผ่านฟีดวงล้อเพราะพวกเขาสร้างฟีดรีลโดยตรงในแอพมือถือ นั่นควรให้มุมมองเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาพยายามทำที่ Instagram

ฉันจะบอกว่าสรุปนี่คือกำหนดการโพสต์ตัวอย่าง:

• หนึ่ง IGTV ต่อสัปดาห์
• หนึ่งม้วนต่อสัปดาห์
• และอย่างน้อย สามโพสต์สนับสนุนต่อสัปดาห์

อาจเป็นรูปถ่าย อาจเป็นภาพหมุน พวกเขามีสามโพสต์สนับสนุนและไม่เคยมีเรื่องราว นั่นคือจังหวะของฉันจริงๆ มันคือ IGTV หนึ่งอัน หนึ่งรีล สามโพสต์สนับสนุน ไม่เคยไม่มีเรื่องราว

มาดำดิ่งในเนื้อหา "อะไร" ปกติผมสอนให้คิดเนื้อหาเหมือนเมนูร้านอาหาร คุณไปที่ร้านอาหารแล้วพวกเขาก็ยื่นเมนูให้คุณ นี่คือวิธีที่พวกเขาพูดว่า “สั่งบางอย่างจากเมนู

เราไม่ทำสิ่งที่ไม่มีในเมนู เราทำสิ่งต่าง ๆ ในเมนู เรามีอาหารเรียกน้ำย่อย เรามีอาหารจานหลัก เรามีของหวาน เลือกจากเมนู”

ฉันคิดว่ามีเจ้าหน้าที่หลายคน ตื่นขึ้น และพวกเขามองไปที่วงล้อหนูแฮมสเตอร์ในโซเชียลมีเดีย ยอมรับว่ามันคือวงล้อแฮมสเตอร์ล้วนๆ ฉันคิดว่าคุณฉลาดที่จะฟังผู้ชายคนนี้และพยายามแปลงสิ่งนั้นเป็นเนื้อหาที่ไม่สิ้นสุด เนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมจะช่วยให้ใช้งานได้คุ้มค่ายิ่งขึ้น ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ฉันสอนด้วย

แต่กลับไปที่วงล้อหนูแฮมสเตอร์นี้ ฉันคิดว่าตัวแทนจำนวนมากดูปฏิทิน 365 วันแล้วพวกเขาก็คิดว่า "โอ้ วันนี้ฉันจะโพสต์อะไรดี พรุ่งนี้ฉันจะโพสต์อะไรดี” ราวกับว่าคุณต้องสร้างกระบวนการใหม่ทุกวันที่เหม็นอับและนั่นเป็นสิ่งที่น่ากลัว ฉันคิดว่าความรู้สึกของวงล้อแฮมสเตอร์เป็นความรู้สึกทางจิตวิทยามากกว่าที่เป็นเชิงกลยุทธ์

ที่พี่สอนคือเมนูค่ะ แบ่งเป็น 3 ส่วนค่ะ

• ส่วนที่ 1 เราเรียกมันว่ารายการและซีรีส์
• ส่วนที่สอง เราเรียกมันว่าข้อมูลข้อตกลง
• ส่วนที่ 3 เราเรียกว่าห้องนิรภัย

ส่วนที่หนึ่ง รายการและซีรีส์คือรายการวิดีโอของคุณ นี่คือ IGTV ของคุณ วงล้อของคุณ ฉันจะสร้างรายการวิดีโอรายสัปดาห์ อาจเป็นชุดเคล็ดลับสำหรับมืออาชีพ อาจเป็นชุดข้อมูลอัปเดตตลาด อาจเป็นชุดคำตอบด่วนที่ผู้คนถามคำถามคุณ และคุณทำรีล Instagram 30 วินาทีเพื่อตอบคำถามนั้น

อาจเป็นทัวร์บ้าน อาจเป็นการสัมภาษณ์ธุรกิจในท้องถิ่นอย่างที่คุณพูดถึง คุณควรจัดรายการและซีรีส์ของคุณทีละตอนทุกสัปดาห์

อีกครั้ง มาตรฐานขั้นต่ำสำหรับลูกค้าของฉันคือ IGTV หนึ่งรายการต่อสัปดาห์ หนึ่งรีลต่อสัปดาห์ ซึ่งโดยทั่วไปหมายความว่าเรากำลังพูดถึงการแสดงสองรายการต่อสัปดาห์สำหรับจุดประสงค์และวัตถุประสงค์ทั้งหมด

ส่วนที่สองคือข้อมูลข้อตกลง มันเพิ่งจดทะเบียน เพิ่งขาย ลงรายการวิดีโอ ภายใต้สัญญา ยอมรับข้อเสนอ เปิดบ้าน มันเป็นของประเภทเหล่านั้น

แนวคิดทั้งหมดของข้อมูลข้อตกลงคือควรมีการสร้างเทมเพลต ลองใช้ Farrs' เป็นต้น พวกเขาใช้ Canva หากคุณไปที่ Canva พวกเขามีเทมเพลตสำหรับลักษณะของโพสต์ที่ปรากฏ โพสต์ที่เพิ่งขายไปนั้นมีหน้าตาเป็นอย่างไร และพวกเขาเพียงแค่ย่อยที่อยู่และเปลี่ยนรูปภาพ

ล้าง ทำซ้ำ

นั่นคือสิ่งที่ต้องเกิดขึ้นเพื่อปรับปรุงการผลิตเนื้อหาบางส่วนด้วยข้อมูลข้อตกลงนี้ ฉันพูดถึงสามโพสต์สนับสนุนต่อสัปดาห์ ไปกันเลย อยู่ในข้อมูลดีลของคุณ

สิ่งนี้สำคัญมาก ฉันยังคิดเช่นว่าถ้าคุณดูฟีดของ Farr บน Instagram เช่น Instagram ฉันจะเห็นลักษณะที่เข้าคู่กันของ "โอ้มีอีกขายหนึ่งขายแล้วขายอีกขายหนึ่งขายแล้วอีกอันหนึ่งขายแล้ว” เพราะ พวกเขาจับคู่กัน

ด้วยเหตุนี้ มันจึงสร้างความรู้สึกว่า “ว้าว ชาวฟาร์ขายบ้านได้เยอะมากจริงๆ” และพวกเขาก็ขายบ้านจำนวนมาก แต่ก็มีองค์ประกอบในการรับรู้เช่นกัน คุณจะนำสิ่งนั้นไปใช้อย่างไร?

สุดท้าย ส่วนที่สามคือห้องนิรภัย โดยพื้นฐานแล้วห้องนิรภัยเป็นเพียงสิ่งที่คุณทำเป็นครั้งคราว คุณอาจไม่ทำอย่างนั้นเสมอไป แต่ฉันอยากให้คุณมีคลังคำศัพท์หรือห้องนิรภัยที่คุณสามารถดึงออกมาได้เป็นครั้งคราว

เช่นเดียวกับข้อความรับรอง ข้อความรับรองมีลักษณะอย่างไรเมื่อคุณโพสต์ข้อความรับรอง คุณถ่ายภาพสต็อกหรือภาพเบื้องหลังหรือไม่?

ภาพสต็อกเป็นที่นิยมสำหรับลูกค้าของฉันหลายคนเมื่อเร็วๆ นี้ โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งที่เราทำคือเมื่อพวกเขามีรายชื่อใหม่ พวกเขาจ่ายเงินเพิ่มเล็กน้อยให้ช่างภาพโดยพื้นฐานแล้ว โดยพื้นฐานแล้วจะทำการถ่ายภาพหัวของภาพถ่ายไลฟ์สไตล์ของที่พักที่มุมมองด้านบนในขณะที่พวกเขากำลังถ่ายภาพอยู่

พวกเขาแค่ดึงรูปภาพเหล่านั้นออกมาเป็นครั้งคราวด้วยคำบรรยายภาพที่อาจเกี่ยวข้องกัน อาจไม่เกี่ยวข้องกัน

เทรเวอร์:

เคล็ดลับตรงนั้นยอดเยี่ยมมากเพราะว่าถ้าพวกคุณกำลังทำรูปถ่ายรายการอยู่หรือถ้าคุณเป็นนักลงทุนไปที่นั่นและทำรูปถ่ายของอสังหาริมทรัพย์อย่าง Jason กล่าวทำไมไม่ให้คนกล้องคนนั้นเปิดกล้องให้คุณ ไม่กี่นัด คุณมีแนวคิดอยู่ที่นั่น

เจสัน ปันทานา:

แสดงใน 15 นาทีสุดท้าย พวกเขาจะถ่ายคุณ เช่นเดียวกับที่ฉันมีลูกค้าในลิตเติลร็อค รัฐอาร์คันซอ และเรย์ เอลเลน เขาทำสิ่งนี้

เขาน่าจะมีเนื้อหา 90 วันแล้ว

ตอนนี้เขาอยู่ในจุดที่ต้องระวังฤดูกาล นั่นเป็นวิธีที่เขาทำได้ล้ำหน้ามากในการทำเช่นนี้ ดังนั้นเขาจึงมีสเปรดชีตนี้ซึ่งเขาเขียนคำบรรยายภาพและพวกเขาก็แค่เล่นเกมจับคู่

ฉันจะใช้คำบรรยายนี้สำหรับโพสต์นี้ คำบรรยายนี้สำหรับโพสต์นี้ และไม่เกี่ยวข้องเสมอไป มันเป็นสไตล์บล็อกเกอร์ส่วนตัวมาก ๆ ที่เป็นรูปถ่ายของคุณและสิ่งที่คุณคิด ฉันหมายถึง อย่างสม่ำเสมอ รูปภาพเหล่านั้นและโพสต์เหล่านั้นทำได้ดีจริงๆ นั่นเป็นเกมง่ายๆ สำหรับฉัน

สรุป คุณมีรายการและซีรีส์ ข้อมูลข้อตกลง และห้องนิรภัย

เทรเวอร์:

ฉันอยากให้พวกคุณเขียนมันลงไป เหตุผลที่สิ่งนี้สำคัญก็เพราะอย่างที่เจสันพูด บ่อยครั้งเมื่อเราก้าวไปสู่การทำบางสิ่ง เมื่อเราไม่มีเมนู เมื่อตัวเลือกของเราไร้ขีดจำกัด สมองของคุณจะระเบิด คุณไป "โอ้ ยิง ฉันจะทำอย่างไร"

เราเริ่มเป็นอัมพาตจริง ๆ เมื่อเรามีตัวเลือกมากเกินไป ถ้าคุณไปที่ร้านขายของชำและมีซอสมะเขือเทศอยู่ 75 ชนิด และมีการศึกษาจริงที่ทำกัน เช่น การศึกษาทางจิตวิทยา

เจสัน ปันทานา:

ใช่ แบร์รี ชวาร์ตษ์เป็นคนทำใน The Paradox of Choice หนังสือที่ดี

เทรเวอร์:

ถ้าคุณมีสามตัวเลือก คุณจะสามารถเลือกได้ และฉันก็ชอบมันมาก ภายในสิ้นสัปดาห์นี้ สิ่งที่ผมอยากให้คุณทำคือเขียนสามสิ่งนี้ลงไป

จากนั้นเริ่มแกะสลักชั่วโมงครึ่งชั่วโมงและเริ่มฝัน "ข้อมูลข้อตกลงประเภทใดที่ฉันสามารถเริ่มแชร์ได้ในสัปดาห์หน้า เราสามารถแสดงหรือซีรีส์อะไรได้บ้าง”

เจสัน ปันทานา:

ฉันได้รับการสนับสนุนลูกค้าของฉันที่ฉันรักในวิดีโอภาคสนาม ฉันชอบทัวร์บ้าน ฉันชอบสัมภาษณ์ร้านอาหาร ฉันชอบสัมภาษณ์ธุรกิจ ทัวร์ย่านใกล้เคียง แต่มีคอขวดในแง่ของการทำให้เสร็จ

ถ้าคุณต้องไปภาคสนามและวางแผนการขนส่งและประสานงาน ประสานงาน ประสานงาน ลูกค้าของฉันที่ฆ่ามันจริงๆ ด้วยวิดีโอจะดีที่สุด

โดยปกติพวกเขาจะถ่ายทำเดือนละครั้งและทำทุกอย่างเป็นกลุ่ม พวกเขาได้เหมือนพื้นหลังกระดาษแบบนี้ พวกเขามีกล้อง ซึ่งปกติแล้วจะเป็นช่างวิดีโอ

บางคนเช่ารันเวย์เพื่อเลือกเสื้อผ้าหลายชุด และพวกเขาพร้อมที่จะถ่ายทำครึ่งวันหรือเต็มวัน และทำลายวิดีโอ 20, 30 รายการในหนึ่งวัน และเสร็จสิ้นในเดือนนี้ ย้ายไปยังเดือนถัดไป

เนื้อหานั้นได้รับการบรรจุและเผยแพร่และหยดออกตลอดทั้งเดือน นั่นคือวิธีการเล่น

เทรเวอร์:

สิ่งที่เกี่ยวกับการทำเช่นนั้นคือทำให้คุณเลิกคิดเรื่องวงล้อแฮมสเตอร์ทุกวันเพราะมันเป็นกลยุทธ์ มันพาคุณจากแทคติกในแต่ละวัน "โอ้ ยิง วันนี้ฉันต้องหาอะไรทำเป็นเอกสาร" ที่คุณทำได้ในนิทาน

นั่นคือสิ่งที่นำเรื่องราวเหล่านั้นออกมา บันทึกสิ่งนั้น แต่แล้วทุกอย่างก็ถูกใช้อย่างมีกลยุทธ์เพื่อแบ่งกลุ่ม

ฟังที่เจสันเพราะเขากำลังสอนเส้นทางให้คุณที่นี่ แต่แล้วเขาก็สอนวิธีสร้างมันให้คุณด้วย เพื่อไม่ให้ชีวิตของคุณเป็นเจ้าของ ที่คุณเป็นเจ้าของกลยุทธ์ กลยุทธ์ไม่ได้เป็นเจ้าของคุณ

เจสัน ปันทานา:

ผู้สร้างวิดีโอตัวแทนที่ดีที่สุดกำลังถ่ายทำเดือนละครั้งเพื่อสร้าง นั่นควรเป็นเป้าหมายของคุณ ถ่ายเดือนละครั้ง

คุณควรลงทุนในโซเชียลมีเดียนานแค่ไหน?

เทรเวอร์:

คุณคิดว่าควรเผื่อเวลาไว้สำหรับสังคมมากแค่ไหน? คนที่บดขยี้มันอย่าง Farr Group เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ ที่คุณพูดถึง คนที่บดขยี้พวกเขาใช้เวลาเท่าไหร่ในโซเชียลต่อเดือน? ถ้าอย่างนั้น คนที่ทำแบบนั้น คุณคาดเดาได้ดีที่สุดว่าพวกเขาใช้เวลาไปกับมันมากแค่ไหน?

เจสัน ปันทานา:

ลองใช้ Glenda Baker เป็นตัวอย่าง เธออยู่ในแอตแลนต้า จอร์เจีย เธอคือคนที่มีผู้ติดตามบน TikTok กว่าล้านคน

เธอถ่ายทำหนึ่งวันต่อเดือน เธอมาเตรียมตัวที่สตูดิโอ เธอมีผมและแต่งหน้า เสื้อผ้าของเธอ บทของเธอ สิ่งที่เธอจะพูดถึง เธอเข้ามาพร้อมที่จะม้วนและถ่ายทำ เปิดกล้อง ไฟ แอ็คชันของกล้อง

เธอจะได้วิดีโอ 35 รายการใน 11 ชั่วโมง ดังนั้นเธอจึงถ่ายทำวันละ 11 ชั่วโมงเดือนละครั้ง แต่เธอทำวิดีโอแตกไป 35 รายการ Taya DiCarlo ในแมนฮัตตันบีช แคลิฟอร์เนีย ลูกค้าของฉันด้วย

เธอทำแบบเดียวกัน เธอถ่ายวิดีโอครึ่งวันและถ่ายวิดีโอไม่ถึง 20 เรื่อง

ในแง่ของเวลา หากคุณมีเนื้อหาขนาดใหญ่ที่สร้างไว้ล่วงหน้าอยู่แล้ว ในตอนนี้ แนวคิดของการวิ่งและการยิงปืน อยู่ในประเด็นของคุณ คุณจะต้องอยู่ภายใต้และควบคุมโดยสังคม ซึ่งไม่ใช่สถานะที่ดี

เทรเวอร์:

สิ่งหนึ่งที่เราพูดถึงกันมากที่ Carrot คือการรับเข้าเรียนในสถานะของเราที่ Carrot ได้ช่วยสร้างธุรกิจแห่งอิสรภาพและผลกระทบ เราต้องการให้ผู้คนเป็นอิสระจากธุรกิจของตนจริงๆ

นั่นคือสิ่งที่เอเวอร์กรีนเข้ามาเพื่อให้พวกเขาสามารถสร้างผลกระทบที่พวกเขาต้องการ

สิ่งที่เจสันพูดถึงในที่นี้ สมมติว่าพวกคุณอยากจะไปเที่ยวพักผ่อนสองสัปดาห์หรือพักร้อนหนึ่งเดือนหรืออะไรก็ตาม ซึ่งปกติแล้วตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ไม่เคยได้ยินมาก่อนในตอนนี้

หากคุณสามารถจัดชุดเนื้อหานั้นได้ คุณยังสามารถบันทึกได้เหมือน Farr Group พวกเขายังคงถ่ายรูปและเล่าเรื่องราวในช่วงวันหยุดพักร้อน แต่ยังคงหาข้อมูลดีลต่างๆ อยู่เสมอ พวกเขาไม่ได้โพสต์ข้อมูลข้อตกลง ดังนั้นสิ่งของจึงถูกจัดเป็นชุด

เจสัน ปันทานา:

ใช่ ตอนนี้พวกเขามีผู้ประสานงานการตลาดที่ทำงานให้กับพวกเขา ดังนั้นเธอจึงรับภาระบางส่วน แต่ล่าสุด

หลายอย่างเพิ่งวางกำหนดการและพร้อมที่จะม้วน ฉันคิดว่าคุณต้อง... อย่าเป็นทาสของโซเชียลมีเดีย นั่นคือเป้าหมาย

ควบคุมมัน ไม่ใช่เพื่อควบคุมคุณ นั่นเป็นเรื่องของเราต้องมีแผน ผู้เชี่ยวชาญบอกว่า ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าใครเป็นคนพูด แต่ฉันเคยได้ยินมันพูดก่อนหน้านี้ว่า ทุกนาทีที่คุณใช้เวลาวางแผนจะใช้เวลาของคุณ คุณจะประหยัดเวลาเจ็ดนาที การดำเนินการ

ฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องจริงในหลาย ๆ ด้านของชีวิต โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโซเชียลมีเดีย ถ้าคุณแค่พูดว่า “โอเค เจสันบอกว่าฉันจะทำ IGTV หนึ่งอัน หนึ่งรีล สามโพสต์สนับสนุน ไม่เคยมีเรื่องราว นั่นคือจังหวะขั้นต่ำของฉัน”

นั่นคือผลลัพธ์ของเนื้อหา

ตอนนี้ฉันต้องกรอกว่า "เนื้อหาเหล่านั้นคืออะไร" ฉันมีรายการและซีรีส์ ข้อมูลดีล ห้องนิรภัย กรอกเมนูเล็กๆ ของคุณ

แล้วคิดต่อว่า “ฉันจะถ่ายมันยังไงดี” ฉันจะบอกว่าถ้าคุณคิดวิธีถ่ายทำเดือนละครั้งได้ หรือลองหาผ่าน Canva หรือนักออกแบบกราฟิก หรือใครก็ตามที่คุณต้องการปรับปรุงโพสต์อื่นๆ ให้มีประสิทธิภาพสูงสุด ให้สิ่งเหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญ

ดังนั้นเมื่อคุณอยู่ในโซเชียล คุณแค่โพสต์เรื่องราวและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคนอื่น นั่นควรเป็นสิ่งที่คุณทำบนโซเชียลไม่มากก็น้อย

ทีมหรือผู้รับเหมา? วิธีสร้างทีมบันทึกวิดีโอ

เทรเวอร์:

ฉันรักมัน. สิ่งหนึ่งที่ผู้คนอาจคิดก็คือ “โอ้ ยิงเลย เจสันพูดถึงช่างวิดีโอที่โพสต์ให้เขา เธอบันทึกวิดีโอเดือนละครั้งและอาจมีคนโพสต์ให้เขา”

แต่คุณพูดถึงตรงนั้นด้วย และหลายคนคงเห็นว่ามันหลุดไปโดยพวกเขาคือ Farr Group ไม่มีใครเลยอย่างน้อยหนึ่งปีครึ่งเป็นอย่างน้อย

เจสัน ปันทานา:

ฉันไม่มีใครเลยจนกระทั่งเมื่อเดือนที่แล้ว ฉันก็เหมือนกัน

เทรเวอร์:

เราจะไปที่นั่น. ถ้าใครกำลังจะมีสมาชิกในทีมและเป็นงานประจำหรือไม่? เป็นแค่ผู้รับเหมา? การลงทุนประเภทใดที่ผู้คนสามารถรับคนที่สามารถโพสต์สิ่งของและอาจเป็นวิดีโอเพื่อ?

เจสัน ปันทานา:

ฉันจะใช้สองวิธีนี้ต่างกัน ขึ้นอยู่กับช่องที่คุณต้องการติดตาม ถ้าเรากำลังพูดถึงอย่าง Instagram และ Facebook นั่นง่ายกว่านิดหน่อย YouTube นั้นซับซ้อนกว่าเล็กน้อย YouTube เป็นเนื้อหาที่ไม่เคยหยุดนิ่งของคุณ ดังนั้น YouTube จึงเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นมากกว่า ไม่ใช่โซเชียลเน็ตเวิร์ก

ด้วยเหตุนี้ จึงมีความแตกต่างบางประการในการเผยแพร่บน YouTube ที่จะสร้างหรือทำลายสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ที่นั่น ปกติแล้วลูกค้าของฉันมักจะมองหางานพาร์ทไทม์รายชั่วโมง ไม่ว่าจะเป็นผู้ประสานงานการตลาดหรือผู้ดูแลการตลาด แล้วแต่คุณจะชอบเรื่องไหนมากกว่ากัน

นี่คือคนที่จ่ายเงินระหว่าง $15 ถึง $20 ต่อชั่วโมง โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะปฏิบัติตามคำสั่งและคำแนะนำ

ความผิดพลาดของตัวแทนหลายคนคือพวกเขาพูดว่า "ฉันต้องการจ้างผู้อำนวยการด้านโซเชียลมีเดียในราคา $35,000 ต่อปี" ฉันชอบ "คุณรู้หรือไม่ว่าชื่อผู้กำกับมักเป็นตัวเลขหกหลัก ผู้บริหารระดับสูงในบริษัท”

• A พวกเขาจะไม่ทำงานเพื่อเงินนั้น
• ข ถ้าคุณจ้างผู้อำนวยการด้านโซเชียลมีเดีย และพวกเขาไปที่ Glassdoor และพวกเขาเสียบสิ่งที่พวกเขาควรจะได้รับเงิน พวกเขาจะถือว่าคุณกำลังลอกเลียนพวกเขา

แต่ฉันคิดว่าความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดคือกลยุทธ์มาจากบนลงล่าง หากคุณกำลังจะจ้างใครสักคนที่จะดำเนินการด้านการบริหาร พวกเขากำลังดำเนินการตามสิ่งที่คุณบอกให้พวกเขาทำ

ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ Farrs ทำได้ดีจริงๆ Krista จัดการผู้ประสานงานการตลาดของพวกเขา เธอบอกว่า “ทำนี่ ทำนี่ ทำนี่ ทำนี่” แล้วก็เสร็จ ฉันไม่คิดว่าจะไม่มีทางเป็นไปได้

เทรเวอร์:

ดังนั้น หากคุณต้องการซื้อเวลานั้นกลับคืน รับอิสระมากขึ้นเพื่อให้คุณสร้างผลกระทบได้มากขึ้น มันอาจจะไม่ได้เริ่มต้นแบบนั้น คุณต้องเร่งรีบและทำงานให้เสร็จในปีแรก 18 เดือนแรกเพื่อให้มีแรงผลักดัน

แต่โยนวิสัยทัศน์ในการซื้อเวลาของคุณกลับคืนมา และนั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการให้ชุมชนพิจารณาเสมอคือเมื่อใดก็ตามที่เราเริ่มกลยุทธ์ เพียงแค่เจาะลึกและทำให้มันเกิดขึ้น

แม้แต่การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาก็ยังใช้งานได้ ไม่ว่าคุณจะต้องทำงานสองสามชั่วโมงต่อสัปดาห์หรือจ้างมันออกมา แต่วิสัยทัศน์ของคุณควรคือการซื้อเวลากลับคืนมาในระยะยาว

เจสัน ปันทานา:

ฉันคิดว่าเราสามารถทำงานย้อนหลังได้เช่นกัน Facebook และ Instagram เผาผลาญเชื้อเพลิงราคาถูก ไม่ใช่ของพรีเมียม คุณต้องการมากขึ้น. ฉันไม่ได้บอกว่าสร้างเนื้อหาที่ไม่ดี แต่ฉันบอกว่าสร้างเนื้อหามากขึ้น มีองค์ประกอบและฉันก็ดูถูกเหยียดหยามที่นี่ แต่ปริมาณก็มีความสำคัญมากกว่าในบางกรณี

ฉันมีลูกค้าซื้อนาฬิกาหมากรุกเป็นหลัก หรือพวกเขาตั้งนาฬิกาจับเวลาไว้เล็กน้อย ซึ่งคุณจะพูดว่า "ฉันจะให้เวลาตัวเอง 15 นาทีในการทำเช่นนี้ 30 นาทีเพื่อสร้างโพสต์นี้" ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม

You time yourself so that you can basically predict, “Well, if I want to do one IGTV, one reel, three supporting posts, never done of a story, and I'm going to block an hour to record this video or 30 minutes for that.”

You can literally map out how much time it takes and then say, “Can I do that for a year?” Then once I'm established, then I'm going to bring somebody on to keep rowing for me while I move up to the next level, so to speak.

Trevor:

Let's talk about make the transition from we're building the audiences, we're getting content out there, we're resonating, to now we're building authority because that's really what we're after here.

Getting in front of people, building that authority. What are you guys finding right now, Jason, that's working great to turn those people watching you from afar into leads, into people that you work with?

Jason Pantana:

A couple of things I would say, one, is social media has two elements.

It's like a two-sided coin, it's got the side of content and the side of the conversation, so you got to do both. I think one of the mistakes I see is agents who are only doing the conversation side, which does work better on Facebook than on Instagram.

They're DM-ing, they're commenting, they're engaging, they're not creating content. They're not being a knowledge broker. That's a gap.

Or the flip side of it, and this is the more common is they've figured out how to make content or they buy the content works, but they're just not really there. They seem unapproachable.

I think like, again, let's use the Farrs as an example, they're putting out a cornucopia of content. They really are, but they're also DM-ing and messaging and engaging, and they're active in groups on Facebook and so forth and they make themselves approachable.

I would say that there's an element of content and conversations that really has to be a part of it. I also think this is where, like going back to the early thing, is it professional or is it personal content? It needs to be the right hybrid.

We teach that there are five themes of content that you need to be able to address. It's not even parts. You can decide how much of this or how much of that.

But there are five ingredients or five themes your content should speak to.

We talk about real me, or if you're a team, the real us. We talk about agent behind the scenes, these two can be married sometimes. We talk about social proof, so like just listed, just sold, under contract, offer accepted, new listing, blah, blah, blah. We talk about knowledge broker, which is big for me, and then hyper-local. Where do you do business? Are your boots on the ground?

If you have those five themes present in your mix of content, the net effect is people will come to you. I think that's the thing I've noticed most about the clients I coach, and I have a good number of clients who get a lot of business off of Instagram. People are direct messaging them, they're commenting.

In other words, they're creating content that invites that conversation, and then it just starts going. Even me, like if you ask me, why am I creating social media content, I'm going to tell you because I really like to contribute and things like that, just like you do. But I'm also going to tell you because I'm generating organic leads for Tom Ferry every day of the week.

I was going to do a 100 webinar challenge for myself.

So I started taking a selfie of me every time I was doing a webinar, which I need to get back to doing. But I was like this is going to make social proof. This is going to make people like Trevor say, “I should get him on my podcast. I should get him to speak for me.”

Then, bam, it works. It's that, it's real me, hyper-Local, knowledge broker, social proof agent behind the scenes. If those things work together in some kind of a shape, you're going to attract people to want to work with you.

Trevor:

One thing I want to pull out right now, I just came to the realization so you were mentioning the posts that I engaged in. Let's relate this over to an agent or an investor now.

The reason I engaged in that, is number one, I'd seen Jason for probably a year because the Farr Group, one of his clients, posted about him or tagged him to it, so I started following him.

Then I see him post, before all your content's amazing, but I'm not an agent. I'm like, “Okay, it's great. I'm going to learn from it. But I'm not an agent.”

That one post struck out to me because I'm like, “Oh, I can help him here. Also, this might be an opportunity for us to connect and I can help my audience.” I'm like, “Let me take all this stuff that he's been teaching.

As we've been growing a bigger and bigger user base on the agent side, let me take his knowledge and plug it over here to help serve people.” If you hadn't have done that “Hey, here's my journey I'm on. Here's the challenge I'm on” post it might have a different outcome. Instead, I thought” I'm going to dive in, serve him, serve my community and be able to meet an amazing dude.”

อย่ากลัวที่จะทำอย่างนั้น

How do I get more comments and DMs?

Jason Pantana:

But I would tell you if your content is not sparking comments and DMs, you need to adjust it because that's where the money gets made is in the inbox.

Trevor:

How can people do that? Let's get tactical a little bit, what are some of the ways that people can do that to spark themselves?

Jason Pantana:

Well, you can ask yourselves why? Let's go easiest, the simplest explanation or the easiest way to do it is reciprocity.

Start commenting on their stuff, start messaging them, and you're going to actually reverse prioritize yourself where they'll probably do it one just because it's human nature to reciprocate.

But also because when they reply to your DM, when they reply to your comment, that's actually a signal to Facebook and Instagram that they want to see your content too. You're prioritizing yourself in the feed. I would say out of the gate, you need to be engaging with their content to invite them into yours.

They'll return the favor.

The other thing is ask yourself a rhetorical question, “But, hey, when I post this, what response am I expecting to get from it? What is somebody likely to comment, or they're going to scroll past? Will this get them to when I stop and like it, when I stop and comment, when I say it, what I share it?” เป็นต้น.

I know that's a surface long answer, but it's the truth. The other thing, a lot of agents are just trying to phone it in like, “Oh, I just got to get it out there.” Yeah, you do, but what's the point of doing that if it doesn't actually get out there?

Because we know the way these algorithms work is they don't serve dud content in the feeds. I would argue in the first 10 minutes to an hour, Facebook and Instagram have decided that they're investing in your post or not. If you can't get conversations, so like we'll talk about this, but you should optimize your content.

Like for Instagram, out of the gate, I would do a couple of things. I would tag a location when you post, when you can. With Reels you can't really do that.

But when you can, I would tag a location. I would use hashtag strategically. They give you up to 30, and we don't copy and paste hashtags. They don't like that. We vary our hashtags. We don't spam with hashtags, we're careful that our hashtags aren't actually what we think are innocent, but aren't innocent hashtags.

Because if those hashtags are blocked, you're screwed. I tend to like hashtags that are between 100 to 500,000 other posts using them.

That's a sweet spot where I stand a chance to populate in the explore feed. I don't care if the hashtags are in a caption or comment, but you got to use hashtags.

I would also tag people when it's relevant. I've done this two different ways. Sometimes if I have a post and I want to just give it a quick blitz into the feed, I'll tag four or five other people like the Farrs' because there's a good chance they're going to comment on it quickly because they get notified.

Now, don't overdo this one, but every now and again, it's enough to spark like get a little flame lit on your posts.

Then sometimes I actually private message it over to people, and that can help do it too.

Trevor:

ฉันจะพูดเกี่ยวกับเรื่องนั้นสักหน่อย ต่อไปนี้คือความคิดสองสามข้อที่ผุดขึ้นมาเกี่ยวกับสิ่งที่เจสันพูด สมมุติว่าฉันเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ฉันมีบ้านริมแม่น้ำที่อยู่ในรายการ อาจไม่ใช่รายการของฉันด้วยซ้ำ บางทีอาจเป็นของคนอื่น

และฉันมีสี่คนในฐานข้อมูลของฉัน ฉันรู้ว่ากำลังมองหาบ้านในแม่น้ำ ถ่ายภาพนั้น ฉันไม่ใช่ทนายความ ฉันไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นกับ MLS ในพื้นที่ของพวกคุณ ดังนั้นตรวจสอบสิ่งนี้

แต่คุณถ่ายรูปสถานที่นั้น บางทีอาจเป็นม้าหมุนหรือสิ่งที่เรียกว่าอะไรก็ตาม แท็กคนสี่คนนั้นว่า "นี่ สถานที่ที่น่าทึ่งนี้ช่างสวยงามเหลือเกิน" เป็นสิ่งที่คุณจะทำหรือสอนคนอื่นให้ทำหรือเป็นสิ่งที่ไม่ดีหรือไม่?

เจสัน ปันทานา:

อีกครั้ง ฉันจะสะท้อนคุณในแง่ของ "เฮ้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจว่าค่าคอมมิชชั่นด้านอสังหาริมทรัพย์และ MLS ของคุณจะเป็นอย่างไร และจะไม่ยอมให้คุณทำ" แต่ถ้าคุณอยู่ในสถานที่ให้บริการ แม้ว่าจะแสดงรายการของคนอื่นก็ตาม ลูกค้าของคุณไม่ต้องการ หรืออาจเป็นตัวอย่างนายหน้า แต่คุณเหมือนว่าฉันมีผู้ซื้อ 3 รายที่จะชอบสิ่งนี้

คุณสามารถส่งข้อความถึงพวกเขาแบบส่วนตัวได้

ฉันไม่เห็นปัญหาใด ๆ กับการส่งข้อความส่วนตัวถึงพวกเขา อันที่จริง ฉันมีลูกค้าจำนวนมากที่เลิกใช้การส่งข้อความ และพวกเขากำลังใช้ DM มากขึ้น เพราะผลพลอยได้จากสิ่งนั้นคือ ฉันกำลังส่งสัญญาณให้ Facebook และ Instagram จัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาของฉันตามการแลกเปลี่ยนเหล่านี้ ที่เกิดขึ้นใน DM เพียงแค่ใช้มันแทน

แต่เท่าที่ถ่ายรูปทรัพย์สินคนอื่นก็เป็นไปตามกติกาแน่นอน

เทรเวอร์:

นี่ก็เป็นอีกงานหนึ่งที่ผมเห็น นานมาแล้วที่ฉันเห็นการทำงานครั้งแรก และไม่รู้ว่าตอนนี้ยังเหมือนเดิมหรือเปล่า แต่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณคนนี้จะโพสต์ประมาณว่า “นี่ เพิ่งค้นหา MLS

มีอสังหาริมทรัพย์ 85 แห่งที่คุณสามารถซื้อได้น้อยกว่า 800 ดอลลาร์ต่อเดือน $800 ต่อเดือน เฮ้ ทุกคนที่อยู่ด้านล่าง โพสต์ค่าเช่าของคุณ และถ้าคุณต้องการรายการที่ฉันคิดขึ้นมาสำหรับอสังหาริมทรัพย์ คุณสามารถซื้อจากเราได้ที่ 800 ดอลลาร์ต่อเดือน”

เจสัน ปันทานา:

ใช่ เราทำเสร็จแล้ว เรามี DM ให้เราเช่าของคุณ นั่นคือสิ่งที่เราเคยทำ เราไม่ได้ทำมาระยะหนึ่งแล้ว ดังนั้นฉันจึงเรียกพวกเขาว่าเรื่องราวที่ปรับเทียบแล้ว โดยพื้นฐานแล้ว เป็นคำถามที่ปรับเทียบแล้ว "คุณต้องการสิ่งนี้หรือไม่ ใช่หรือไม่?" ตามนั้น ฉันสามารถส่งข้อความถึงพวกเขา

อีกอย่างหนึ่งคือคุณกำลังคิดที่จะขายบ้านหรือวางแผนที่จะขายบ้านของคุณในปีนี้หรือปีหน้า? ใช่หรือไม่. บางครั้งมีคนบอกว่าใช่ และถ้าพวกเขาตอบว่าใช่ คุณจะ DM หาพวกเขา คุณเริ่มพูดคุยกับพวกเขา มีการสนทนา

ฉันชอบความคิดที่ว่าปัจจุบันคุณเช่าอยู่เท่าไหร่ และฉันจะบอกคุณว่าคุณจะได้อสังหาริมทรัพย์นี้ไปเพื่ออะไร สิ่งที่คุณสามารถจ่ายได้ในแง่ของราคาซื้อ? นั่นเป็นสิ่งที่น่าจะทำงานได้ดีในตอนนี้ ยกเว้นว่ามันมีการแข่งขันสูง ฉันอยากจะระวังเรื่องความร่วมมือที่ชัดเจนและเรื่อง MLS แต่ในทางทฤษฎีคุณทำได้ อย่าทำเช่นนี้หากสิ่งนี้ขัดต่อกฎ

คุณสามารถถามคำถามที่ปรับเทียบตามหลักวิชาได้ เช่น ลองนึกภาพการสำรวจความคิดเห็นว่าใช่หรือไม่ใช่ หรือถามอะไรก็ได้ที่สามารถใส่คำถามได้ คุณกำลังค้นหาบ้านและไม่พบ? คุณจะสนใจใครสักคนที่กำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์นอกตลาดสำหรับคุณหรือไม่? ใช่หรือไม่?

เพราะนั่นจะแก้ได้ นั่นเป็นความเจ็บปวดที่ผู้บริโภคจำนวนมากรู้สึกอยู่ตอนนี้ คำศัพท์ของเราเป็นคำศัพท์เฉพาะนอกตลาด คุณต้องระวังให้มากว่าคุณจะไม่ละเมิดความร่วมมือที่ชัดเจนหรือกฎและสิ่งต่างๆ ของ MLS เพียงแค่ระมัดระวังให้มาก

แต่สำหรับฉัน มันเหมือนกับว่าฉันมีสคริปต์ที่ลูกค้าของฉันใช้อยู่ ซึ่งมันค่อนข้างนอกประเด็น พวกเขาได้เบาะแสจาก Zillow หรืออะไรทำนองนั้น และบุคคลที่ต้องการไปดู 123 Main Street อยู่ภายใต้สัญญาอยู่แล้ว

สคริปต์คือ...

“นี่ ฉันขอพูดตรงๆ กับคุณสักวินาทีได้ไหม” พวกเขากำลังพูดว่า "ได้โปรดเถอะ? และคุณกลับมาพร้อมกับ “ฟังนะ คุณรู้ดีว่าตลาดกำลังร้อนแรงในตอนนี้ อย่างตรงไปตรงมา สิ่งที่คุณกำลังมองหาบนพอร์ทัลเหล่านี้ สำหรับเจตนาและวัตถุประสงค์ทั้งหมด เป็นเพียงแบบจำลองพื้นเท่านั้น ไม่ใช่คนที่คุณจะซื้อ

รายการที่คุณกำลังจะซื้อยังไม่มีวางจำหน่ายในตลาด ดังนั้นคุณจึงต้องการตัวแทนเช่นฉันที่ยินดีจะสำรวจ เคาะประตู และไปหาอสังหาริมทรัพย์ที่ตรงตามข้อกำหนดของสิ่งที่คุณกำลังมองหา คุณจะสนใจสิ่งนั้นหรือไม่? ใช่หรือไม่?"

จับคู่นักลงทุนและตัวแทนเข้าด้วยกัน

เทรเวอร์:

ทองอยู่ตรงนั้น ดังนั้นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนที่มีปัญหากับรายชื่อ ว่ามีการเปลี่ยนแปลงความคิดที่น่าทึ่ง แต่ก็เป็นตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน เป็นการเปลี่ยนตำแหน่งที่น่าทึ่งเพราะมีคนจำนวนมากกำลังดิ้นรนกับ "โอ้ พระเจ้า ฉันยื่นข้อเสนอ 20 ให้กับบ้านเหล่านี้" หากคุณเปลี่ยนไปสู่ตลาดนอกตลาดได้มากกว่านี้ นั่นเป็นอีกกรณีหนึ่งที่สนุกจริงๆ ที่จะได้ร่วมงานกับคุณ

นั่นคือสิ่งที่เรามุ่งเน้นที่นี่ แครอทเป็นสินค้านอกตลาดทั้งหมด ดังนั้นในขณะที่เราพยายามทำงานร่วมกับตัวแทนและนักลงทุนมากขึ้นเรื่อยๆ มันก็แบบ "เอาล่ะ เราจะเอาลีดของผู้ขายรายย่อยที่เข้ามาหานักลงทุนของเราและสอนพวกเขาได้อย่างไร เพื่อนำพวกเขาไปสู่กลยุทธ์โดยจับคู่กับตัวแทน

นักลงทุนส่วนใหญ่รับไปและโยนทิ้งไปเพราะพวกเขาแบบว่า หรือพวกเขาไม่เป็นจริงกับค่านิยมของพวกเขา

เราเห็นว่านี่เป็นโอกาสที่จะนำสิ่งเหล่านั้นมาจับคู่กับตัวแทน

มาเป็นผู้จับคู่นอกตลาด ไปดูเนื้อหาของ Jason บน Instagram เพราะเขาสอนเรื่องนั้น และฉันแน่ใจว่าในช่อง YouTube ของผู้ชายของคุณ พวกคุณมีวิดีโออยู่ในนั้น

เจสัน ปันทานา:

หนึ่งในโพสต์บน Instagram ของฉันจะเชื่อมโยงคุณไปยังเว็บไซต์ของฉัน มีอีเมลที่คุณสามารถส่งฐานข้อมูลทั้งหมดของคุณได้ นี่คือวิดีโอที่ออกแบบมาเพื่อสร้างโอกาสในการขายผ่าน Facebook:

• สร้างโอกาสในการขายด้วยกลยุทธ์โฆษณา FACEBOOK ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

เทรเวอร์:

ฉันมีคำถามหนึ่งข้อจากนักลงทุน ดังนั้นคำถามนี้จึงน่าสนใจจากผู้ซื้อบ้านเฮอริเทจ แล้วนักลงทุนที่ต้องการเนื้อหาสำหรับทั้งผู้ขายและผู้ซื้อล่ะ คุณผสมมัน แยกแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดหรือไม่?

ฉันจะเพิ่มสีสันเล็กน้อยในด้านนักลงทุน เนื่องจากในฝั่งนักลงทุน ผู้ซื้อและผู้ขายมักไม่ใช่บุคคลเดียวกัน มันเหมือนกับว่าเป็นคนที่มีแรงจูงใจสูง พวกเขาไม่ต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนด้วย ฉันจะแสดงให้พวกคุณเห็นว่าข้างนอกคุณทำอะไรได้บ้าง

เจสัน ปันทานา:

ฉันคิดว่าเพียงแค่ถามคำถาม ฉันคิดว่าความท้าทายคือคุณกำลังพยายามหาคนที่ต้องการขายอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาเพื่อที่คุณจะขายต่อให้กับผู้ซื้อได้ และมันก็เป็นข้อเสนอมูลค่าที่แตกต่างออกไป

เทรเวอร์:

ใช่.

เจสัน ปันทานา:

ผู้ขายต้องการขายเพราะอาจจำเป็นต้องทำ หรือต้องการให้ง่ายและไม่ยุ่งยาก และผู้ซื้ออาจจะจ่าย พวกเขาอาจจะพลิกทรัพย์สิน ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะจ่ายเพิ่มอีกนิด ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องการที่จะหันหลังให้ผู้คน คุณไม่ต้องการให้เนื้อหาของผู้ซื้อทำให้ผู้คนไม่ต้องการลงรายการและขายบ้านร่วมกับคุณ

สิ่งหนึ่งที่ฉันจะพูดนอกประตูคือลูกค้าส่วนใหญ่ของฉัน เราแค่พูดถึงตลาด เพราะเมื่อคุณพูดถึงตลาด มันจะนำคุณไปสู่การแบ่งปันโดยธรรมชาติ “นี่คือข้อดีและข้อเสียสำหรับผู้ซื้อและผู้ขาย นี่คือข้อดีและข้อเสียสำหรับผู้ซื้อกับผู้ขาย”

ตลาดก็คือตลาด ฉันเป็นเพียงผู้ส่งสารของตลาด ดังนั้น ฉันจะเน้นเนื้อหาของฉันสำหรับผู้ขายโดยพูดว่า "ดูสิ การขายบ้านของคุณตอนนี้เป็นโอกาสที่วิเศษมาก"

เทรเวอร์:

สิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้มีความสำคัญจริงๆ เพราะคุณกำลังพูดเกี่ยวกับตลาด และนั่นคือสิ่งที่ฉันคิดว่านักลงทุนโดยทั่วไปมีข้อเสียเมื่อเทียบกับตัวแทน

เนื่องจากตัวแทนได้รับการปรับให้รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในตลาด นักลงทุนรู้จักตลาดขนาดเล็กที่นี่หรือที่นั่น

เจสัน ปันทานา:

สองแคมเปญกำลังทำงานอยู่ ฉันมีลูกค้าบางรายที่ทำสิ่งนี้ เราเรียกว่าแคมเปญค้นหา อยู่ ขาย

แคมเปญนั้นคืออะไร คือ “นี่ คุณอยากจะจ่ายเงินในตลาดของผู้ขายที่ไม่น่าเชื่อนี้ไหม แต่คุณยังไม่พร้อมที่จะย้าย? อาจจะไม่ใช่หนึ่งปีหรือนานกว่านั้น? คุณสนใจที่จะขายทรัพย์สินของคุณให้ฉัน แล้วฉันจะให้เช่าคืนให้คุณในราคาที่ดีมากตราบเท่าที่คุณต้องการ”

ฉันเคยมีคนแบบนี้เป็นมุมที่ดีที่จะเข้าไปหาคนที่อาจจะกำลังจะเกษียณหรือพวกเขาต้องการย้ายไปฟลอริดาหรืออะไรทำนองนั้น และพวกเขาสนใจที่จะจ่ายเงินและสิ่งที่พวกเขาคิด อาจจะเป็นความสูงของตลาด แต่พวกเขายังไม่พร้อมที่จะไป

ฉันจะพูดคุยกับคนเหล่านั้นและพูดว่า "ฉันขอวิธีแก้ปัญหาให้คุณได้ไหม" ฉันรู้ว่า EasyKnock มีโปรแกรมที่เรียกว่า sell and stay ดังนั้นเราจึงเรียกโปรแกรมของเราว่า sell, stay, search เพราะนั่นทำให้คุณสามารถอยู่ได้ในขณะที่คุณค้นหา

มันเป็นความคิดเดียวกัน ฉันคิดว่านั่นเป็นแคมเปญที่ทรงพลังที่จะพูดถึง แต่ฉันกำลังรอใครบางคนทำวิดีโอนี้ ฉันมีวิดีโอนี้อยู่ในใจมาระยะหนึ่งแล้ว ถามคำถามว่า ปีนี้คุณได้รับค่าจ้างเท่าไหร่ในการอยู่บ้านของคุณ?

นั่นคือรูปแบบในคำถามของเราว่า “ปีนี้คุณจ่ายบ้านเท่าไร” คนชอบพูดว่า "คุณหมายความว่าอย่างไร" ฉันกำลังคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้จริงๆ มาจากการโทรกับพวกฟาร์ส เรากำลังพูดถึงว่าเมื่อใดที่คุณควรเข้าถึงลูกค้าเก่าหรือผู้ซื้อในอดีตเพื่อดูว่าพวกเขามีความคิดที่จะขายหรือไม่

การอภิปรายเป็นไปด้วยดีหากพวกเขาอยู่ที่นั่นแค่ปีหรือสองปี มันก็เร็วเกินไป มีบางคนที่ทำงานให้กับ Farrs ในทีมของพวกเขาที่ซื้อพร้อมกับพวกเขาภายในปีที่แล้ว ฉันก็แบบ “เอ่อ แล้วคุณล่ะ? คุณมีความคิดที่จะขายบ้างไหม?” เธอเป็นเหมือน "ทุกวัน"

ฉันก็แบบว่า “คุณซื้อบ้านตั้งแต่เมื่อไหร่” เธอพูดว่า “เก้าเดือนก่อน” ฉันจะสร้างตัวเลขเหล่านี้ขึ้นมา ตกลงฉันจะทำให้พวกเขาขึ้น ฉันไป "สิ่งที่คุณจ่ายสำหรับมัน?" เธอเป็นเหมือน “250 ดอลลาร์” แล้วฉันก็ถามแอรอน แบบว่า “เก้าเดือนให้หลังคุณคิดว่าวันนี้มีค่าอะไร” เขากล่าวว่า "ประมาณ 350 เหรียญ" ดังนั้นเรียกมันว่า $ 100 แกรนด์ในเก้าเดือน

จริงๆ แล้ว ความจริงก็คือตัวเลขนั้นอยู่ที่ 90,000 ดอลลาร์ในเก้าเดือน

เมื่อถึงจุดนั้นมันก็ได้ผลเช่นกัน ฉันก็แบบ “ตามจริงแล้ว คุณทำเงินได้ 10,000 ดอลลาร์ในทุกเดือนที่คุณอาศัยอยู่ในทรัพย์สินนั้น” ฉันคิดว่ามีเนื้อหาเกี่ยวกับแนวคิดนี้ แต่ก็สำหรับนักลงทุนของคุณที่ต้องการรับรายชื่อบางส่วน

ฉันมีวิสัยทัศน์อื่นเกี่ยวกับวิดีโอที่มีโต๊ะว่าง และคุณเดินเข้าไปพร้อมกับกระเป๋าดัฟเฟิล แล้วคุณเปิดเครื่องรูดกระเป๋าลงบนโต๊ะ และคุณทิ้งชิปโป๊กเกอร์ต่างๆ มากมาย แค่ชิปโป๊กเกอร์ทั่วโต๊ะ และคุณชูชิปโป๊กเกอร์ไว้กับกล้อง แล้วพูดว่า “สิ่งที่เกี่ยวกับชิปโป๊กเกอร์คือมันไม่มีค่าอะไรเลย จนกว่าคุณจะถอนออก”

หากคุณกำลังคิดเกี่ยวกับส่วนได้เสียในทรัพย์สินของคุณ มันคุ้มค่าก็ต่อเมื่อตลาดกำหนด มันคุ้มค่าเมื่อคุณขายและถอนเงินออก นี่คือเวลาที่จะจ่ายเงินออก?

ฉันแค่คิดว่าช่วยให้คนอื่นเห็นว่า "โอเค ฉันมีทางเลือกที่จะทำ ตลาดคืออะไร นี่คือเวลาที่เหมาะสมสำหรับฉันในการพูดคุยเกี่ยวกับตลาดหรือไม่”

เทรเวอร์:

ฉันชอบมัน และนั่นเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่สำหรับทุกคน มีบางสิ่งเกิดขึ้นอยู่เสมอและนั่นก็น่าสนใจในตลาด

พูดถึงเรื่องนี้จากจุดอำนาจของคุณ จากข้อได้เปรียบของคุณ หรือจากจุดได้เปรียบของคุณ สิ่งที่ใหญ่ที่สุด อย่างที่ Jason พูดถึงก่อนจะกลับไปที่ Heritage Home Buyers คือ ฉันไม่คิดว่าคุณจะต้องแยกเนื้อหาของคุณระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายขายส่ง คุณมาจาก "เฮ้ นี่คือภารกิจของเรา วิสัยทัศน์สำหรับบริษัทของเรา นี่คือผลกระทบที่เราต้องการสร้างในท้องถิ่น มาบันทึกว่าเราอยู่ในธุรกิจกันอย่างไร”

คนจะมองว่าคุณซื้อบ้าน คนจะมองว่าคุณพลิกบ้าน ท้ายที่สุดแล้ว การเปลี่ยนแปลงกรอบความคิดครั้งใหญ่อย่างหนึ่งที่นักลงทุนจำเป็นต้องมองข้าม และคนที่ประสบความสำเร็จคือผู้ขายที่ขายให้คุณรู้ว่าพวกเขากำลังขายลดราคา

คุณไม่ได้ดึงผ้าขนสัตว์ปิดตาและไม่ควร นั่นไม่ใช่เกม เกมดังกล่าวมีความรวดเร็วและสะดวก เช่นเดียวกับเมื่อเราลงไปที่ลานจอดรถ เราจะไปซื้อรถขายปลีกใหม่ จากนั้นพวกเขาจะถามคำถามต่อไปที่พวกเขาจะถามเราว่า “เฮ้ คุณมีรถที่จะซื้อขายไหม” ใน?"

เรารู้ว่าเราสามารถขายรถคันนั้นให้มากขึ้นใน Craigslist แต่เราเลือกที่จะไม่ขายเพราะความเร็วและความสะดวกสบาย

หากนั่นคือช่องว่างทางความคิดที่คุณมีต่อผู้ซื้อบ้านแบบเฮอริเทจที่คุณคิดว่า “ยิงซะ ฉันไม่ต้องการให้พวกเขาเห็นเนื้อหาอื่นๆ” พวกเขาควรเห็นมันเพื่อที่พวกเขาจะได้เห็นรูปแบบธุรกิจของคุณ และเห็นว่าคุณเป็นธุรกิจที่แท้จริง ซื่อสัตย์ และมีจริยธรรมที่ออกไปที่นั่นและให้บริการผู้คน และเพียงแค่พูดคุยเกี่ยวกับตลาด ซึ่งเยี่ยมมาก

มีอะไรที่เรายังไม่ได้สัมผัสที่คุณหลงใหลในการพูดถึงหรือไม่? ไม่ว่าจะเกี่ยวข้องกับอสังหาฯ หรือไม่ แต่มีหัวข้อที่ช่วยเอเย่นต์ที่เราไม่ได้สัมผัสจริง ๆ หรือไม่?

เจสัน ปันทานา:

ฉันกำลังสแกนรายการของฉันที่นี่ ใช่เพื่อให้ม้วนไป อีกครั้งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายการติดตามของคุณ

คุณต้องการเนื้อหาเพิ่มเติม ฉันทำหมายเหตุเพื่อเพิ่มเนื้อหาของคุณตามลำดับความสำคัญ อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ Facebook และ Instagram เผาผลาญพลังงานราคาถูก ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเริ่มถ่ายทำและสร้างเนื้อหาเป็นชุด

นั่นจะเป็นสิ่งสำคัญ เจาะลึกแฮชแท็กและการติดแท็กตำแหน่ง เริ่มต้นหรือดำเนินการต่อการแบ่งปันเรื่องราวซึ่งกันและกัน คุณแบ่งปันเรื่องราวของพวกเขา พวกเขาจะแบ่งปันของคุณ นั่นเป็นเพียงแนวคิดของการตอบแทนซึ่งกันและกันในแง่ของการสร้างเครือข่ายทางสังคม มันเป็นเครือข่ายโซเชียล แสดงความคิดเห็น แบ่งปันเนื้อหาของพวกเขา และพวกเขาจะทำเช่นเดียวกันสำหรับคุณ สุดท้ายใช้โปรโมชัน Instagram และเพิ่มโพสต์บน Facebook ของคุณ

อย่ากลัวที่จะใส่เงินบางส่วนไว้เบื้องหลังเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณ ดังนั้น ใช้ปุ่มโปรโมตบน Instagram ใช้ปุ่มเร่งความเร็วบน Facebook

ใช้แบบเก่า “นี่คือวิธี Dollar a Day ของ Dennis Yu” ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วจะบอกว่าทุกสิ่งที่คุณโพสต์บน Facebook เพียงใช้เงินหนึ่งดอลลาร์เป็นเวลาเจ็ดวันและดูว่ามันทำงานอย่างไรโดยพื้นฐานด้วยการใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย และฉันควรโปรโมตเนื้อหานั้นต่อไปหรือไม่

ด้วยวิธีนี้ สิ่งที่เกิดขึ้นคือคุณจ่ายเงินให้ Facebook และ Instagram เพื่อแสดงเนื้อหาของคุณต่อผู้ชมในวงกว้าง ซึ่งหมายความว่าหากเนื้อหาดีและหากอัลกอริทึมทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ พวกเขาจะเลือกติดตามคุณ

ฉันมีลูกค้าที่เธอมีผู้ติดตามถึง 18,000 คน เธอทำอย่างนั้นได้อย่างไร? เธอโปรโมตทุกโพสต์ด้วยเงินห้าเหรียญหรืออะไรสักอย่าง

ซื้อผู้ติดตามของคุณ แต่คุณกำลังซื้อพวกเขาในวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

มีส่วนร่วมในกลุ่ม Facebook ที่สำคัญ ถ่ายทอดสดบน Instagram กับอินฟลูเอนเซอร์ เพราะเมื่อพวกเขาถ่ายทอดสดกับคุณ มันจะแจ้งเตือนผู้ติดตามของพวกเขา และจากนั้นคุณจะได้รับเวลาว่างกับผู้ติดตามของพวกเขา

ถ้ามีเอเย่นต์ที่ติดตามดีๆ ไปอยู่กับพวกเขาได้เลย ใช้รายชื่ออีเมลของคุณ คุณควรส่งเสริมเนื้อหาของคุณผ่านอีเมลของคุณ คุณควรให้ความสนใจกับการวิเคราะห์และข้อมูลเชิงลึกบน Facebook และ Instagram ในแง่ของเวลาที่จะโพสต์เนื้อหา

คุณจะได้รับเนื้อหาทั้งหมดที่นั่น ในเรื่องราวของคุณ ใช้สิ่งที่คลิกได้ แบบสำรวจใช่-ไม่ใช่ AMAs สเกลตัวเลื่อน

อะไรก็ตามที่โต้ตอบ ใช้แท็กตำแหน่งของคุณ นั่นจะช่วยให้เรื่องราวของคุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นและกว้างขึ้น หยุดคุยโทรศัพท์ในคำบรรยายของคุณ จริงจังกับคำบรรยายของคุณ พวกเขาต้องเชิญการสนทนา

ภาพขนาดย่อของวิดีโอของคุณต้องดูดีและสวยงาม ที่ต้องมีมาตรฐาน ฉันขอแนะนำว่าหากคุณต้องการจริงจังกับเนื้อหา จ้างนักออกแบบกราฟิกเพื่อพูดว่า “สร้างเทมเพลตให้ฉันซึ่งฉันสามารถล้างและทำซ้ำได้”

นั่นคือสิ่งที่ Farrs หมายถึง สร้างเทมเพลตให้ฉัน ใส่ไว้ใน Canva แล้วฉันจะล้างและทำซ้ำตลอดวันที่มีชีวิตยาวนาน ที่เหลือยังมีโอกาสและจุดจบอื่นๆ อยู่บ้าง แต่ฉันแค่คิดว่ามันเป็นเรื่องของ ก เนื้อหาของคุณคือสิ่งสำคัญที่สุด

ดังนั้นอย่ายึดติดกับความคิดที่ว่าฉันต้องสร้างเนื้อหาสำหรับทุกแพลตฟอร์ม

ฉันจะสร้างเนื้อหาของฉันและจะเผยแพร่ข้ามแพลตฟอร์มของฉัน แต่ถ้าฉันเลือกที่จะแอคทีฟบนแพลตฟอร์ม ฉันก็ต้องแอคทีฟ ฉันใช้ LinkedIn น้อยลงเพราะฉันไม่ได้ทำงาน LinkedIn ฉันได้รับประโยชน์จาก Instagram มากขึ้นเพราะฉันทำงานมากที่สุด นั่นเป็นเพียงวิธีที่คุกกี้จะบี้

เทรเวอร์:

อีกอย่างหนึ่งก็คือ หากนั่นจะเป็นช่องทางโซเชียลที่แอ็คทีฟของคุณ และคุณไม่ได้อยู่ที่นั่น จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเห็นและไปว่า “ยิงเถอะ เขาคงไม่ทำอะไรมากจริงๆ หรืออะไรก็ตามแต่”

เจสัน ปันทานา:

ใช่.

เทรเวอร์:

เพื่อน เราตรงต่อเวลา และฉันซาบซึ้งที่คุณใช้เวลาร่วมกับเรา อย่างที่ฉันพูด พลังงานที่คุณออกสู่ตลาดนั้นชอบมันมาก หนึ่งในค่านิยมหลักที่ Carrot ชื่นชอบคือ "Beacon of Positivity & Possibility"

คุณเป็นตัวเป็นตน ทอมเป็นตัวเป็นตน ดังนั้นผมขอขอบคุณพวกคุณที่ทำในสิ่งที่คุณทำในพื้นที่อสังหาริมทรัพย์ ไม่ใช่แค่การสอนกลวิธีและกลยุทธ์ ซึ่งสำคัญมาก แต่แนวคิดเบื้องหลัง พลังที่อยู่เบื้องหลังสิ่งที่ตัวแทนทำไม่ได้เป็นเพียงการลงรายการและขายอสังหาริมทรัพย์ แต่เป็นการรับใช้ผู้คนจริงๆ

พวกคุณรับใช้ชุมชนได้ดีจริงๆ ดังนั้นฉันขอขอบคุณที่คุณใช้เวลากับเรา

เจสัน ปันทานา:

ขอบคุณที่มีฉัน มันเป็นระเบิด ฉันหวังว่าจะได้ติดต่อกับคนอื่นๆ ทางออนไลน์ และเราควรจะติดตามส่วนที่สองเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบางประเด็นเกี่ยวกับระบบจับคู่ของตลาด

เทรเวอร์:

นั่นจะเป็นนักฆ่า ตอนนี้ ผมจะปิดท้ายด้วยนี่ตรงนี้ เป็นผลสืบเนื่องที่ดีคือ เรามีนักลงทุนและตัวแทนจำนวนมาก และเรามีลูกค้าประมาณ 8,000 รายที่แครอท ประมาณ 7,500 หรือนักลงทุน ประมาณ 600 รายหรือมากกว่านั้นเป็นตัวแทน เรากำลังสร้างด้านตัวแทนและนี่คือสิ่งที่ทำ

เหตุผลที่ฉันพูดอย่างนั้น เพราะฉันเชื่อจริงๆ ว่าเราพูดมาสามปีแล้ว และตอนนี้มันกำลังเร่งขึ้น ฝ่ายค้าปลีกและฝ่ายค้าส่งกำลังเผชิญหน้ากัน และคุณมี iBuyers อยู่ตรงกลางที่ดึงให้เร็วขึ้นเล็กน้อย

ยิ่งคุณผู้ชายและผู้หญิง ไม่ว่าคุณจะเป็นตัวแทนหรือนักลงทุน สามารถให้บริการผู้ขายและผู้ซื้อของคุณได้มากเท่าไร คุณก็จะสามารถให้บริการพวกเขาได้ดียิ่งขึ้น ไม่เพียงแต่สร้างอำนาจหน้าที่ต่อหน้าพวกเขา และเราสร้างความไว้วางใจ วิธีที่เราสร้างความน่าเชื่อถือนั้นสำคัญมาก

แต่วิธีการที่เรารับใช้พวกเขานั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งในการก้าวไปข้างหน้า เราให้บริการพวกเขาอย่างแท้จริงด้วยตัวเลือกที่ผู้ขาย ทุกตัวเลือกที่ผู้ขายมี เพื่อให้เราสามารถแข่งขันกับ iBuyer เพื่อให้เราสามารถแข่งขันกับตัวแทนอื่นๆ ที่ยื่นข้อเสนอได้จริงหรือไม่

จากนั้นในอีกด้านหนึ่ง พวกคุณก็อยู่ในด้านที่ดิบเถื่อน นำทุกอย่างที่เจสันพูดมาและนำไปใช้ ปรับใช้เพื่อสร้างอำนาจ สร้างความสัมพันธ์ ดึงผู้คนเข้ามา

เพราะนี่คือที่ที่คุณได้รับความสัมพันธ์ คุณไม่ได้สร้างความสัมพันธ์จาก Google หรือจากบล็อกโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณ คุณสร้างอำนาจที่นั่น คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ ความสัมพันธ์อยู่ในโทรศัพท์เครื่องนี้ มันอยู่บน Instagram ของคุณ มันอยู่บน Facebook ของคุณ

ดังนั้นจงผสมผสานโลกทั้งสองเข้าด้วยกัน ผสมผสานอำนาจทางสังคมและการสร้างของคุณผ่านสิ่งนั้น นำเนื้อหานั้นไปใช้ในขณะที่สอน นำไปใส่ใน Google นำไปใส่ใน YouTube เพื่อสร้างความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และมันจะเป็นการจับคู่ที่ยอดเยี่ยมและน่าทึ่งที่นั่น

ฉันขอขอบคุณที่คุณมาที่นี่ ต่อจากนี้ไปแน่นอน หนุ่มๆ และสาวๆ กำลังจะโพสต์ที่จับ Instagram ของเขาอีกครั้ง แต่ตามเขาไปเถอะ เจสัน ปันทานา

ไปตามทอม เฟอร์รี่ด้วย ไม่ว่าคุณจะเป็นนักลงทุนหรือตัวแทน คุณควรติดตามพวกเขา