Lanzar una campaña de PPC (PayPerClick) puede ser una de las formas más rápidas de poner su sitio web de inversionista inmobiliario o sitio web de agente frente a sus prospectos ideales. Si no ha revisado esta llamada de estudio de caso que hice con un inversionista en Cincinnati recientemente sobre su gran retorno de la inversión con PPC... debería hacerlo.

Pero obtener un buen retorno de la inversión es mucho más que simplemente lanzar una campaña de PPC para vendedores, inquilinos o compradores de casas motivados y marcharse.

De hecho, me aventuraría a decir que simplemente lanzar una campaña, sin importar qué tan bien esté configurada, y alejarse puede ser un camino casi garantizado hacia una pérdida de dinero en su negocio y en sus resultados.

Por lo tanto, en esta publicación, profundizaremos en algunos consejos sobre cómo optimizar sus campañas de marketing de Google PPC como inversionista o agente de bienes raíces para que sus campañas PayPerClick le brinden continuamente un mayor retorno de la inversión a lo largo del tiempo.

Pero primero…

¿Debe subcontratar su marketing de Google PPC o hacerlo usted mismo?

Charlamos con un cliente de Carrot que siguió un muy buen entrenamiento de marketing de PPC por parte de un inversionista inmobiliario legítimo y con mucha experiencia para lanzar su propia campaña de PPC... y antes de darse cuenta había gastado $1,300 en solo 4 días en anuncios de Google PPC sin mucho para demostrarlo porque su campaña se lanzó, pero no se optimizó bien desde el principio y no la siguió de cerca durante el largo fin de semana festivo.

Así de simple… $1,300 en las arcas de Google en 4 días .

Por lo tanto, elija sabiamente porque hacer su propio marketing de PPC como inversionista o agente requiere tiempo, esfuerzo y trabajo continuo para que sea efectivo. Si no tiene el tiempo o la paciencia, pero quiere el resultado, busque una firma de administración de PPC de buena reputación que se especialice en bienes raíces.

Ok, si has decidido hacer tu propio PPC, ¡felicidades!

Profundicemos y lo ayudemos a optimizar sus campañas de PPC y obtener más ganancias de la web.

Los beneficios del marketing PPC para agentes e inversores inmobiliarios: ¿por qué debería hacerlo?

El marketing PayPerClick es una de las primeras cosas que hacemos cuando entramos en un nuevo mercado para generar oportunidades de venta motivadas, compradores de alquiler con opción a compra o compradores en efectivo.

Cómo optimizar tus campañas de PPC con Carrot

¿Por qué?

Porque como muestra el gráfico de arriba...

• Tráfico instantáneo: con el marketing de Google PPC, puede tener tráfico y, con suerte, clientes potenciales que llegan rápidamente. Por lo general, dentro de las 72 horas posteriores al lanzamiento de una campaña de PPC bien estructurada.
• Fácil de orientar a un cliente potencial específico : una de las mejores maneras de saber que se está dirigiendo a la persona adecuada es mostrar su sitio web a las personas que buscan activamente soluciones a sus problemas en Google. “vender mi casa rápido en Atlanta” como ejemplo. Esa persona, por supuesto, necesita vender rápido... ese es un prospecto objetivo.
• Solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio: Google llama a esto "pago por rendimiento". Con el correo directo, desembolsará el dinero por adelantado para pagar las tarifas de impresión y el franqueo sin garantía de que su prospecto objetivo incluso se involucre o lea su pieza de correo directo. Con el marketing de PPC, solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio y va a su sitio web.
• Obtenga tráfico entrante mientras construye su SEO: SEO puede tomar un tiempo para clasificarse bien en Google para frases competitivas. Entonces, mientras construye su SEO... puede obtener tráfico y clientes potenciales hoy mismo con PPC.
• Fácil de medir: si configura su cuenta y sus campañas correctamente, es muy fácil medir lo que funciona y lo que no.

Entonces, sabemos que el marketing de PPC puede ser realmente efectivo para los inversores y agentes inmobiliarios... pero es posible que se pregunte... "¿Qué tan difícil puede ser realmente optimizarlo? ¿Y por qué diablos tengo que optimizar las cosas después de configurar mi campaña? .

Bueno... si no está ajustando y refinando sus campañas de Google PPC para eliminar las palabras clave que no se están convirtiendo en clientes potenciales y optimizando continuamente para aumentar su retorno de la inversión... también puede prender fuego a su dinero porque una no optimizada La campaña de PPC básicamente está haciendo precisamente eso.

Así que sumerjámonos y optimicemos esa campaña de marketing de PPC.

20 pasos para optimizar sus campañas de PPC de inversión inmobiliaria

Bien, aquí es donde entran las tuercas y los tornillos.

Por supuesto, no tenemos suficiente espacio en esta publicación de blog para profundizar en los detalles de cada uno de los 20 pasos de optimización de PPC, por lo que esta publicación se centrará en mostrarle cuáles son esos pasos. Haremos publicaciones de seguimiento aquí en nuestro blog que profundizarán en más detalles sobre los pasos más importantes... así que esté atento a nuestro blog y a su casilla de correo electrónico para obtener más capacitación increíble.

20 pasos para optimizar sus campañas de PPC de inversión inmobiliaria de Carrot

1. Seleccione su plataforma de publicidad:

Por supuesto, antes de que pueda comenzar a hacer marketing de PPC, debe decidir qué plataformas usará. Siempre sugerimos comenzar con Google Ads porque más del 90% de todas las oportunidades de inversión en bienes raíces que obtenemos a través de PPC es a través de Google Ads. El resto es a través de Yahoo y Bing PPC. Entonces, sumérgete y comienza con Google Ads. Luego agregue Bing y Yahoo Search Marketing sobre la marcha.

2. Defina su objetivo:

El mayor error que cometen los inversores y los agentes cuando comienzan sus campañas de marketing de PPC es... simplemente comienzan. Lanzan una campaña pero no definen ningún objetivo claro real para lo que están tratando de lograr. "Obtener más clientes potenciales" no es un objetivo. Haga que sus objetivos de marketing de PPC sean claros y simples. “Generar oportunidades de venta motivadas a menos de $60 por oportunidad”. Eso le dará un buen objetivo al que aspirar para que sepa si su campaña tiene éxito.

Un buen objetivo para comenzar es definir el costo por cliente potencial al que apunta y el retorno de la inversión que desea obtener a largo plazo.

Para la mayoría de los inversores, un costo por cliente potencial de menos de $ 90 es sólido.

Cuanto más abajo, mejor. Y en cuanto al retorno de la inversión... tal vez una buena manera de comenzar sea cerrar su primer trato con los clientes potenciales de su vendedor de PPC dentro de los primeros 3-4 meses... y luego aumentarlo a partir de ahí.

Solo debe recordar que la mayoría de las campañas de marketing de PPC no comienzan siendo rentables. Es el proceso de optimización lo que hace que su campaña de PPC sea rentable sobre la marcha... y eso puede llevar de 1 a 3 meses para perfeccionar realmente una campaña... y el trabajo continuo a partir de ahí para mantener la coherencia. Siempre que pueda superar la fase de optimización inicial (los primeros 1 a 3 meses), su marketing de PPC debería ser realmente rentable para usted a largo plazo.

3. Investigue a su público objetivo:

Antes de lanzar anuncios, sepa quién es su público objetivo.

¿Qué problemas o necesidades tienen? ¿Qué buscan en Google? ¿Qué solución buscan? ¿Qué palabras utilizan en sus búsquedas? Tome toda esta información y utilícela para ayudar a construir sus listas de palabras clave, anuncios y páginas de destino.

4. Realice una investigación adecuada de palabras clave:

Hacer su investigación de palabras clave es una de las partes más importantes de su campaña de PPC. Tenemos un módulo de capacitación completo con 5 videos que explican nuestro proceso en nuestra capacitación de 3 contactos por día para miembros de Carrot.

Pero use herramientas como Google Suggest, Google Keyword Planner, Term Explorer, etc.

Si no es miembro de Carrot, hay una muy buena guía gratuita en línea sobre investigación de palabras clave que le brindará un muy buen comienzo.

Un gran error que vemos que cometen los inversores inmobiliarios con su investigación de palabras clave de PPC es que no están mirando la intención del buscador lo suficientemente cerca.

Tomemos, por ejemplo, si un vendedor escribe la frase de búsqueda " Compradores de casas en Dallas ".

Mucha gente miraría eso asumiendo que la persona está buscando una compañía para comprar su casa. Una de esas empresas de “compradores de casas”. Pero... ¿qué sucede si en realidad están buscando compradores de viviendas minoristas en el área de Dallas? Si usted es un mayorista o un flipper y tiene un anuncio para esa palabra clave y el vendedor de la casa hace clic en su anuncio... rápidamente se darán cuenta de que no puede ayudarlos. Ese tipo de palabras clave en las que existe lo que yo llamo "intención difusa" puede terminar costándote mucho dinero. Así que asegúrese de que la intención de sus palabras clave realmente se centre tanto como sea posible al principio en las personas exactas a las que puede ayudar.

Esto le ayudará a evitar gastar dinero al principio.

5. Utilice listas de palabras clave negativas:

Una "palabra clave negativa" es una palabra que puede indicarle a Google Ads que busque... que si aparece en una búsqueda de Google... para evitar que su anuncio se muestre a esa persona en esa búsqueda.

Como ejemplo, supongamos que es un mayorista o un fabricante de artículos para el hogar y, por supuesto, necesita comprar con descuento. Por lo tanto, es posible que desee agregar una palabra clave negativa para algo como "venta minorista completa" para evitar que cualquier búsqueda que tenga "venta minorista completa" o "precio completo" muestre su anuncio.

¿Por qué? Porque este tipo de persona probablemente no venderá con descuento. Entonces, si alguien escribe " vender mi casa en Dallas a precio completo ", su anuncio no aparecerá.

Esto puede evitar que pague por clics en sus anuncios donde los prospectos no serían su cliente ideal.

Obtenga su lista de palabras clave negativas gratis aquí.

6. Haga una segmentación de grupos de palabras clave:

Un gran error que la mayoría de las personas nuevas en Google Ads es que colocan todas sus palabras clave en un "Grupo de anuncios" en su cuenta de PPC.

Diablos, lo hice cuando lancé mi primera campaña de marketing de PPC.

Pero una forma realmente efectiva de optimizar su gasto publicitario y reducir su costo por cliente potencial (también, para orientar mejor sus anuncios a objetivos específicos) es crear grupos de anuncios de palabras clave separados en su cuenta de Google Ads.

Tenga en cuenta que tenemos grupos de anuncios configurados para diferentes tipos de palabras clave en esta campaña

Luego, dentro de cada grupo de anuncios hay una gran cantidad de variaciones de palabras clave, anuncios, etc.

Como otro ejemplo, si está publicando anuncios para vendedores de casas motivados en 10 ciudades diferentes... cree un grupo de palabras clave diferente para cada ubicación para que realmente pueda orientar esos anuncios para esa ubicación específica. Un anuncio dirigido a esa área junto con una página de destino específica para esa área.

Esto ayudará al vendedor de la casa a sentir que eres una solución local y que se especializa en esa área.

Pero también puedes hacer lo mismo con diferentes tipos de vendedores.

Vendedores en proceso de divorcio, ejecución hipotecaria, reubicación, sucesiones, etc. Cree grupos de palabras clave separados para cada uno de estos y realmente oriente en el texto de su anuncio y en las páginas de destino a esas personas específicas.

7. Escriba una copia del anuncio asesino:

Mucha gente dice que la publicidad en la guía telefónica está muerta. Definitivamente se extinguirá algún día, pero la gente ha estado diciendo que la publicidad en la guía telefónica no funciona durante años y años. (incluso cuando la gente usaba guías telefónicas ;-).

La razón es que una empresa local tras otra dirían... "Oye, necesito un anuncio de guía telefónica".

Luego mirarían en la guía telefónica y verían cómo se veían los anuncios de sus competidores... simularían un anuncio similar al de ellos (porque eso debe estar funcionando, ¿no?) y lo colocarían allí. Luego se quejaban porque no recibían ninguna llamada.

Pero aquí está la clave, no fue la guía telefónica lo que no funcionó... fue que su anuncio apestaba.

No se destacó de sus competidores.

No dio ninguna razón convincente real por la que deberían hablar con ellos frente a sus competidores.

Las campañas PayPerClick son las mismas.

No puede simplemente mirar lo que sus competidores en su mercado están haciendo con sus anuncios de PPC y copiarlos. ¿Por qué? Porque correrá el riesgo de ser como todas esas empresas que a lo largo de los años fueron presa de la mentalidad de "copiar lo que hacen mis principales competidores" que hizo que los anuncios de todos se vieran iguales.

Escriba una copia del anuncio que llame la atención de sus prospectos.

Anuncios que se destacan del resto.

Algunas maneras en que puedes hacer eso...

1. Haz que tus anuncios vendan el beneficio que obtendrán al hacer clic en ese enlace en comparación con lo genial que eres.

¿Qué anuncio a continuación se destaca? El de “compramos casas” se enfoca 100% en su empresa… no en cómo pueden ayudar al cliente. El cliente quiere saber cómo puedes ayudarlo a saber lo genial que eres. Pero mira el de arriba… Puedo ver rápidamente cómo me pueden ayudar. Cierre rápido. Sin cargos. Cualquier condición.

ADEMÁS , usan las extensiones de anuncios de Google Ads para obtener más espacio en la página y hacer que haga clic en el anuncio. ¡Vendido! Estoy haciendo clic en ese enlace!

2. Use las extensiones de anuncios de Google Ads para obtener más espacio en la página (son GRATIS).

Google tiene esta cosa gratuita que llaman "Extensiones de anuncios". Básicamente, esto le permite agregar pequeños enlaces debajo de su anuncio principal que se vinculan a otros lugares en su sitio web. Dale me gusta a tu página de "Oferta justa en efectivo" o a tu página de "Cómo funciona" como ejemplo.

Bits de contenido que su cliente potencial realmente valoraría y que le ayudarán a tomar su decisión. Estos ayudan a aumentar la cantidad de clics que obtendrá... solo asegúrese de enviarlos a páginas de su sitio web que estén configuradas para convertirlos en clientes potenciales.

8. Tenga un claro llamado a la acción:

Permítame hacerle una pregunta.

¿Cuál es la mejor manera de hacer una venta?

Bueno... lo que he encontrado... la mejor manera de hacer una venta es preguntar claramente por la venta. Eso es todo.

Demasiadas personas tratan de bailar alrededor del tema y se olvidan de dar a sus prospectos una llamada a la acción clara y segura que los acerque a hacer una venta.

Tome estos anuncios a continuación como un ejemplo.

¿Cuál establece cómo me pueden ayudar y me da el llamado a la acción más claro de los 3?

Seguro como diablos, no el tercero (el que se describe en naranja). Ese anuncio es demasiado fácil como para mirar más allá.

Pero el primero hace un gran trabajo. Es muy claro (incluso tiene un punto de precio específico), establece los beneficios y dice que tienen una lista exclusiva de alquiler con opción a compra. Genial… ¡Le echaré un vistazo a eso!

CONSEJO: Su llamado a la acción podría ser más fuerte al cambiar su enlace "Regístrese hoy" a algo así como... "Ver casas RTO disponibles", ya que nuestras pruebas han demostrado que funcionan en nuestros sitios web.

9. Cree páginas de destino efectivas:

Todos los increíbles vendedores o compradores motivados de alta calidad de su campaña de PPC no le servirán de nada sin una página de destino (o sitio web) que funcione bien. Puede ver nuestras publicaciones de blog de prueba de tasa de conversión que publicamos todo el tiempo donde mostramos los sitios web de nuestros miembros que atraen a veces un 20% o más de clientes potenciales solo con los ajustes que hacemos en sus sitios web.

Así que no desperdicies tu tráfico enviándolo a un sitio web de bajo rendimiento. Comience a hacer pruebas de conversión hoy (o pídales que se lo quiten de las manos uniéndose a Carrot en nuestro plan Content Pro :-).

10. Utilice la segmentación geográfica:

La orientación geográfica de sus campañas de marketing de PPC es una obviedad para los inversores y agentes de bienes raíces, principalmente porque los bienes raíces son algo muy específico geográficamente. Si una persona está buscando "casas de alquiler con opción a compra en Ottowa, Canadá"... lo más probable es que esté en Ottowa o, por supuesto, al menos esté buscando propiedades en Ottowa.

Pero no todos usan la ubicación en la frase de búsqueda real. Algunas personas pueden escribir "casas de alquiler con opción a compra"... y Geo-Targeting es exactamente cómo se pone frente a esas personas en las áreas a las que desea dirigirse.

Esto ayudará a aumentar la tasa de clics (CTR) de sus anuncios, aumentará la tasa de conversión en su página de destino (si los envía a una página de destino específica de la ciudad) y lo ayudará a reducir el costo de publicidad desperdiciado.

11. Pruebe diferentes posiciones de anuncios:

La mayoría de la gente piensa que el mejor anuncio en los resultados de búsqueda de Google es el mejor lugar para estar.

Pero este no es siempre el caso.

Como puede ver, el anuncio n. ° 1 obtiene la mayor cantidad de clics y desciende desde allí, pero eso no cuenta toda la historia.

Asegúrese de probar qué posición del anuncio le está dando el mayor retorno de su inversión... porque puede costarle más de 3 veces estar en la primera posición del anuncio en comparación con la posición n. ° 4... pero es la primera posición del anuncio lo que le genera 3 veces el retorno de su inversión. ¿también?

Probar cosas y ver. Si no es lo suficientemente paciente como para hacer este tipo de optimización usted mismo... subcontrate su PPC. Si es miembro de Carrot, busque en Carrot Marketplace nuestro programa de PPC específico para inversionistas de bienes raíces que está triunfando para nuestros miembros en todo el país.

12. Pruebe diferentes copias de anuncios: combos de página de destino:

A veces nos encontramos con que un anuncio obtiene excelentes clics... pero la página de destino simplemente no atrae las suscripciones tan bien como otro. Así que asegúrese de que una vez que encuentre algunos anuncios que estén generando buenos clics y que provengan de palabras clave altamente específicas que su prospecto escribiría... comience a probar otras páginas de destino para ver si puede mezclar y combinar para encontrar la combinación de mejor rendimiento.

13. Evalúe el nivel de calidad:

Google Ads tiene esto que llaman "Nivel de calidad". En realidad, hay todo tipo de puntajes de calidad que Google analiza.

Desde un nivel de calidad de toda la cuenta que Google usa en segundo plano... hasta el nivel de calidad de sus páginas de destino, anuncios, etc.

Los que son más fáciles de controlar por su parte son el Nivel de calidad en sus páginas de destino, anuncios y campañas.

En su página de destino, Google busca “ contenido relevante y original, transparencia y navegabilidad ”.

En otras palabras... luzca como una empresa real con personas reales detrás que se preocupan... y haga que su sitio web sea fácil para que las personas obtengan la información que necesitan de él.

Incluya cosas como Términos de servicio, Política de privacidad ( que todos los sitios de Carrot tienen de forma predeterminada ) y contenido que coincida con la promesa que establece su anuncio. Intente siempre mejorar su Nivel de calidad... ya que hemos descubierto que el Nivel de calidad está directamente relacionado con la mejora de los costos de clics en muchos casos.

14. Eliminar anuncios con bajo CTR:

Una de las formas en que Google ajusta qué anuncio aparecerá en las posiciones del anuncio en una búsqueda de Google es el CTR... o tasa de clics.

Clasificación del anuncio = oferta de CPC × Nivel de calidad.

Si el anuncio en la posición n.º 2 obtiene un CTR del 7% y ofrece $2 por clic... y el anuncio en la posición n.º 1 obtiene un CTR del 4% y ofrece $2.50... Google puede mostrar el anuncio que ofrece solo $2 por clic en la posición n. ° 1 debido a su mayor compromiso con el buscador según lo indicado por el CTR (tasa de clics). Google gana más dinero de esta manera porque más personas hacen clic en el anuncio, el usuario gana porque el anuncio es más atractivo y usted gana porque paga un costo menor por los mismos clics debido a los anuncios de buen rendimiento.

De hecho, si tiene anuncios o páginas de destino con un puntaje de calidad bajo, Google puede evitar que tengan la oportunidad de mostrarse en los resultados. Así de importante es la optimización del nivel de calidad.

Así que asegúrese de revisar su cuenta de manera constante y elimine los anuncios que no estén funcionando bien... y publique nuevos anuncios para tratar de mejorar su CTR todos los meses. Esto lo ayudará a mejorar continuamente su costo de clic y, con suerte, generará más clientes potenciales a un costo menor.

La mayoría de los clientes potenciales a un costo más bajo es algo bueno :-)

15. Elimina las páginas de destino que no funcionan:

Lo mismo que arriba... cosas que no están funcionando bien... dale el viejo "¡jajaja!".

Elimine las páginas de destino que no funcionan tan bien como su claro "ganador" y lance nuevas páginas de forma continua o lance pruebas divididas de su página actual para aumentar siempre la tasa de conversión.

Las páginas de destino y los anuncios que no funcionan bien pueden agotar su cuenta bancaria e inflar el costo de su anuncio en gran medida... así que no pase por alto estos pasos de optimización si está haciendo su propio marketing de PPC.

16. Pausar palabras clave con un nivel de calidad bajo:

Para no subirse al carro del nivel de calidad que comenzamos hace algunos "consejos"... bueno, en realidad sí... vamos a subirlo.

El Nivel de calidad es importante para la salud de su campaña de marketing de Google Ads como inversor inmobiliario o agente inmobiliario.

Por lo tanto, asegúrese de que se eliminen todas las palabras clave con un nivel de calidad bajo para que no reduzcan el QS general de sus grupos de anuncios y campañas.

17. Aumente el presupuesto para las palabras clave de mayor rendimiento:

Una vez que haya tenido la oportunidad de asegurarse de que su nivel de calidad sea sólido y haya eliminado las palabras clave y las páginas de destino que no funcionan, busque los anuncios y las palabras clave que funcionan bien (el rendimiento debe decidirse SOLO por la conversión de calidad). clientes potenciales en su sitio web o llamadas telefónicas de esos visitantes... NO por clics), aumente el presupuesto en las palabras clave que están funcionando bien.

Como puede ver en esta captura de pantalla de una de mis cuentas de Google Ads... después de optimizar esta campaña durante un tiempo... encontramos algunos ganadores y luego aumentamos rápidamente nuestras ofertas para obtener más clics y convertir más clientes potenciales.

Qué sucede cuando enfoca sus dólares de PPC en los anuncios y las páginas de destino que están convirtiendo clientes potenciales

Este cliente pasó de tener dificultades para obtener clientes potenciales en su mercado a cerrar varios tratos solo con esta campaña dentro de los primeros $ 1,500 en inversión publicitaria. Pero no sucedió de inmediato... de hecho, tomó algunos meses perfeccionar las cosas. Pero valió la pena para el cliente.

Algunas personas pueden estar pensando... "Bueno, ¿a cuánto debo aumentar mi presupuesto diario máximo y mi oferta por clic?"

Realmente, todo lo que pueda pagar para obtener los resultados que desea obtener.

Una de las formas más rápidas de aumentar su flujo de clientes potenciales en una campaña que ya está generando algunos clientes potenciales es aumentar su gasto publicitario diario. Luego, si ha maximizado la cantidad de clics que puede obtener en esa inversión publicitaria diaria con ese precio de oferta... aumente esas ofertas y pruebe para ver si los resultados siguen siendo sólidos con un precio de oferta por clic más alto.

Por eso es importante nunca "configurarlo y olvidarlo" con sus campañas de Google Ads mientras se encuentra en la fase de optimización.

18. Identifique palabras clave no permanentes y póngalas en pausa:

Luego trabaje en la campaña y encuentre las palabras clave que no están funcionando bien y deténgalas.

Un pequeño porcentaje de sus palabras clave constituye la mayor parte del desperdicio publicitario

Realmente, dado que los bienes raíces son un producto con un margen de ganancias tan alto... 1 trato cerrado puede cambiar toda una campaña de Google PPC estar en el hoyo $ 1,500 a una ganancia de $ 10k. Por lo tanto, no abandone demasiado pronto ni cuente ciertas palabras clave demasiado pronto.

Pero si sigues viendo que se invierte mucho dinero en una palabra clave y no se está convirtiendo en clientes potenciales como debería… haz una pausa una vez que estés seguro de que no serán buenas palabras clave en las que enfocar tu campaña.

Esta es la forma n.º 1 en la que la mayoría de los que lo hacen por sí mismos que vemos que hacer su propio marketing de PPC puede ahorrar mucho dinero y dolores de cabeza... y, a veces, reducir el costo de su anuncio a la mitad... es simplemente deshacerse de las palabras clave que simplemente no son no estoy actuando

19. Optimice sus estrategias de gestión de ofertas:

Como dice SearchEngineLand, en realidad hay 4 objetivos principales que los anunciantes pueden tener con su estrategia de administración de ofertas:

1. Aumente la marca generando muchas impresiones mientras se mantiene por debajo de un CPM objetivo.
2. Aumente el tráfico del sitio generando muchos clics mientras se mantiene por debajo de un CPC objetivo.
3. Aumente los clientes potenciales impulsando las conversiones mientras se mantiene por debajo de un CPA máximo.
4. Aumente las ventas impulsando las conversiones con un ROI positivo.

Eso es un montón de siglas, ¿eh?

Como repaso, “ CPM” = Costo por mil impresiones, “CPC” = Costo por clic, “CPA” = Costo por acción (es decir, generar un prospecto) y “ROI” = Retorno de la inversión.

Para los inversores inmobiliarios, normalmente nos gusta centrarnos en permanecer por debajo de un CPA máximo... o en nuestro mundo... permanecer por debajo de un costo máximo por cliente potencial.

Esto se remonta al comienzo de esta guía, donde le dijimos que determinara su objetivo.

Una vez que lo haga, lo ayudará a determinar su estrategia de administración de ofertas.

Si su objetivo es obtener la mayor cantidad posible de oportunidades de venta de calidad por menos de $75 por oportunidad de venta motivada... ¡excelente! Deberá cambiar su precio de oferta por clic y su presupuesto diario (suponiendo que tenga un nivel de calidad alto en sus anuncios, páginas, etc.) hasta que alcance ese objetivo.

Esta publicación no se trata de las estrategias de administración de ofertas de Google Ads que lo ayudarán a ahorrar tiempo, ahorrar dinero y generar los clientes potenciales que necesita al costo que necesita ... así que busque más sobre eso en el futuro.

20. Optimice su campaña para clientes potenciales, NO para clics:

Fácilmente, 8 de cada 10 inversores y agentes inmobiliarios con los que hablo que están haciendo su propio Google PPC se quedan en silencio cuando estamos hablando por teléfono y les pregunto si tienen seguimiento de conversión en la campaña.

El seguimiento de conversiones es algo simple que habilita en sus campañas de anuncios al obtener un pequeño código de su cuenta de anuncios (aquí se explica cómo) y colocarlo en su "página de conversión". Su página de conversión es la página que verán sus visitantes después de que opten por su formulario.

Por ejemplo, en InvestorCarrot, tenemos nuestro " Proceso de calificación de clientes potenciales de 2 pasos " simplificado... por lo que facilitamos que nuestros usuarios coloquen el código de conversión en esas páginas de "Paso 2". Se tarda unos 15 segundos en InvestorCarrot.

Incluso con nuestra función integrada de seguimiento de LeadSource (donde nuestro sistema le dirá si sus clientes potenciales provienen de Google SEO, Google PPC, Facebook, etc. para que sepa qué marketing está funcionando) no puede saber qué palabras clave y anuncios específicos dentro su cuenta de Google Ads generó esos clientes potenciales sin configurar el seguimiento de conversiones en su cuenta.

Por qué es tan importante el seguimiento de conversiones. Puede ver lo que está convirtiendo clientes potenciales

Muchos inversionistas simplemente dirán "Estoy recibiendo clientes potenciales, así que debe estar funcionando".

Pero, ¿qué pasaría si supiera exactamente qué palabras clave y anuncios son los que atraen clientes potenciales y cuáles son los que solo le cuestan dinero? Posiblemente podría reducir drásticamente su costo por cliente potencial simplemente desactivando las palabras clave que solo le cuestan dinero pero no convierten clientes potenciales.

¿Listo para ponerse a trabajar y generar esos clientes potenciales con Google Ads?

El marketing PPC de Google Ads puede ser una de las formas más efectivas y rápidas de mostrar su sitio web a vendedores motivados, compradores en efectivo, inquilinos, inquilinos de alquiler con opción a compra... y cualquier otra persona a la que desee llegar.

Pero, puede tomar trabajo, tiempo y experiencia para realmente aplastarlo con el marketing de Google PPC.

Como dijo una vez el gran experto en Google Ads Perry Marshall …

“Asegúrate de saber lo que estás haciendo antes de empezar, o perderás tu trasero. “

Los inversionistas y agentes de bienes raíces que ve que les va bien de manera constante con el marketing de PPC no solo lanzan anuncios allí y esperan lo mejor. Ni siquiera están lanzando anuncios allí y comprobándolos aquí y allá.

Siguen estos pasos anteriores (o tantos de ellos como pueden) para perfeccionar realmente sus campañas de marketing de PPC para generar clientes potenciales de la más alta calidad al menor costo posible por cliente potencial.

Para poner todo esto en perspectiva para usted... el acuerdo mayorista promedio en este momento genera $10,000 en tarifas de asignación y la ganancia promedio de inversión actualmente es de $70,697 según RealtyTrac... así que si va a "probar" esto con unos pocos cientos de dólares o incluso $1,000, ahorre su dinero y no comience.

Prepárate para pasar un tiempo aprendiendo sobre la plataforma de Google Ads...

… pasar un buen rato allí optimizando las cosas durante los primeros meses, y prepárate para invertir al menos $ 1,500 como mínimo antes de decidir si el marketing de PPC funcionó para ti o no.

En una llamada reciente de Carrot Mastermind (tenemos llamadas semanales en vivo con nuestros miembros de Content Pro), un miembro al que le está yendo muy bien con PPC para vendedores motivados que usan nuestro sistema de sitio web dijo que no cerró un trato hasta que ya había gastado $1,500 en anuncios. Luego cerró un trato que le reportó $18,000. Entonces, si hubiera renunciado después de haber tenido un mes o dos en su haber y haber gastado $1,000 en anuncios... se habría perdido esa oferta de ganancias de $18,000.

¡Así que sumérjase, comience a optimizar y háganos saber cómo van las cosas!