كيفية تحويل متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي إلى عروض Red Hot مع Jason Pantana

في هذا المنشور ، سنغوص في موضوع مختلف عما نغطيه عادةً هنا في Carrot. نحن عادةً نغطي إعلانات Google المجانية ، وإعلانات Google المدفوعة ، والإعلانات المدفوعة على Facebook ، وينشئ عملاؤنا ما يزيد قليلاً عن 60،000 من العملاء المحتملين العضويين كل شهر.

معظم هؤلاء البائعين المتحمسين. لذلك سنقوم بمعالجته من الجانب الآخر ، خاصة وأننا نعمل مع الكثير من وكلاء العقارات الآن أيضًا.

موضوعنا اليوم هو كيف يمكن لوكلاء العقارات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أفضل؟ نتعمق مع جيسون بانتانا ، المدرب ، والمدرب ، والمتحدث في Tom Ferry International.

استمع إلى البودكاست

نسخة فيديو

تريفور:

عندما بدأنا في التراجع ونسأل أنفسنا ، "حسنًا ، أطلق النار ، من يعرف وسائل التواصل الاجتماعي أفضل من أي شخص نعرفه أو رأيناه؟" هناك اسم واحد فقط ظهر لي. أنا معجب ، "يجب أن نلعب جيسون بانتانا."

يعمل جايسون مع أعضاء مشتركين لنا ، مجموعة Farr ، الذين سنتحدث عن مجموعة Farr في هذا المنشور.

لقد كان رائعًا حقًا رؤية آرون وكريستا منذ عامين حتى عندما اتصلت بهما لأول مرة. لقد كان في عامهم الأول ، لم يكونوا حقًا بهذا الحجم على وسائل التواصل الاجتماعي.

نراهم الآن أصبحوا أحد أفضل 10 وكلاء في منطقتهم بأكملها في أقل من ثلاث سنوات تقريبًا باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي والإحالات.

والآن يتم تكديسهم على موقع Google العضوي ، إنها أشياء رائعة.

لكنني سأقدم ضيفنا رسميًا اليوم. جيسون بانتانا ، هو من مجموعة توم فيري ، ولكن إليك أحد أهم الأشياء التي يمكنكم جميعًا. توم فيري لديه الكثير من المدربين الرائعين.

جايسون هو الرجل الذي رأيته يشار إليه مرارًا وتكرارًا بصفته رجل التسويق عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي. يبدو الأمر كما لو كانوا بحاجة إلى شخص ما للدخول إليه والتحدث بشكل عميق عن جانب التسويق عبر الإنترنت لعقارات البيع بالتجزئة ، وهنا يأتي دور Jason.

سأقوم برميها لك يا رجل. لأولئك منكم الذين ربما يكونون في جانب المستثمر من أعمالنا وليسوا على دراية بشركة Tom Ferry International أو معك على وجه التحديد ، أو إذا كانوا في جانب الوكيل ولا يعرفون حقًا ، فهم ليسوا مألوفين معك ، من أنت ، ماذا تفعل يوميًا وكيف دخلت في لعبة تثقيف الوكلاء حول تنمية متابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي وتحويلهم إلى نخب؟

جيسون بانتانا:

سأحافظ على هذا الإيجاز. أولاً ، أنا مسرور جدًا لوجودي هنا معك. ستكون هذه محادثة ممتعة أتوقعها. شكرا لك لدعوتي. مرة أخرى ، اسمي جيسون بانتانا ، أنا مدرب أعمال ومدرب تسويق لدى Tom Ferry International.

نحن نقدم خدمات التدريب في الغالب في العقارات السكنية ، ولكن فقط في مجال العقارات ككل. لدي آلاف العملاء في جميع أنحاء العالم. أنا شخصياً أتدرب كل يوم من أيام الأسبوع ، لذلك لدي حوالي 40 عميلاً أدربهم شخصيًا. هذا هو عادة صباحي. لقد أنهيت للتو صباحي من التدريب ، ثم أنا هنا معكم الآن.

من حيث العمل اليومي ، أقضي كل صباح فقط في الخنادق مع الوكلاء وأنا أميل إلى تركيز تدريبي بشكل خاص حول التسويق ، وكل ما يتعلق بالتسويق. أحب سماع أنكم تتحدثون عن تحسين محركات البحث العضوية وحركة المرور المدفوعة من Google.

أتحدث عن هذه الأشياء أيضًا. أود أن أزعم أنني أقضي وقتًا إضافيًا في جانب المحتوى في وسائل التواصل الاجتماعي ، وهذا هو سبب وجودنا هنا اليوم وسنستمتع.

لكن الشيء الذي أركز عليه حقًا ، أعتقد أنك ستحصل على لمحة سريعة عنه. إذا ذهبت لفحصي على Instagram ، على سبيل المثال ، أنا فقط أنشر محتوى أعتقد أنه سيساعدك كوكيل في عملك. يركز معظم المحتوى الخاص بي على مساعدتك في بناء أعمال المبيعات الخاصة بك.

سأكون صريحًا بشأن ذلك. كما قلت ، أنا أعمل مع آرون وكريستا فار. أعتقد أنك وأنا بدأنا العمل معهم في أوقات متشابهة. لقد مرت حوالي ثلاث سنوات بالنسبة لي ، مثلما حدث في البداية.

كان أحد طلبات عملي الأولى هو الحصول على ترخيص Krista حتى تتمكن من الدخول في هذا المزيج والبدء في كونها رائعة على وسائل التواصل الاجتماعي ، وهذا ما هي عليه.

أحب مساعدة الوكلاء على تنمية أعمالهم ، بكل الوسائل الرقمية ، ولكن على وجه الخصوص ، كان هناك الكثير من النجاح مع وسائل التواصل الاجتماعي ، وعلى وجه التحديد ، كان Instagram بمثابة غرفة قيادة لكثير من عملائي.

ما عليك سوى إنشاء خيوط عضوية واردة وداخلية من القمع ، وهو ما سأدخله اليوم. أتمنى أن يكون هذا كافياً عني. لنتحدث عن التسويق.

تريفور:

إذا كنت قادمًا من عالم الجزر حيث تحدثنا عما نسميه التسويق الدائم الخضرة.

التسويق الدائم الخضرة هو كيف يمكنك الخروج مما نسميه عجلة الهامستر التسويقية على المدى الطويل وتأخذ الكثير من هذا المحتوى من وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وجعله دائمًا من خلال Google و YouTube حتى يتمكن الأشخاص من العثور عليه لفترة طويلة.

ما سنفعله هو أننا سنتحدث عن كيفية ابتكار مواضيع محتوى رائعة هنا مع Jason.

سنتحدث عن كيفية الوصول بشكل أفضل إلى شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. لأننا نستخدم وسائل التواصل الاجتماعي هنا في Carrot ، على الرغم من أن الخضرة دائمًا هي أساسنا ، لبناء هذا الزخم على المدى الطويل مع Google.

نحن نستخدم وسائل التواصل الاجتماعي وقتًا طويلاً لبناء الجمهور ، مما يغذي الخضرة والعكس صحيح.

سنتحدث عن مواضيع المحتوى. سنتحدث عن أخطاء الوكلاء ومن المحتمل أن يرتكب المستثمرون المحتملون نفس الأخطاء في المجتمع. سوف نتحدث عن الفرص الكبيرة على المنصات المختلفة لأن Jason مندمج حقًا في كل هذه الفرص.

من أين يجب أن يبدأ الوكيل العقاري بوسائل التواصل الاجتماعي؟

جايسون ، دعنا نتعمق أولاً. بدءًا من الجزء العلوي ، سنقوم بالتعليم تحديدًا للوكلاء في الوقت الحالي ، لكن المستثمرين يأخذون هذا ويطبقونه على جانب المستثمر.

من أين يجب أن يبدأ الوكيل بالتواصل الاجتماعي؟ هل يجب أن يبدأوا على Facebook أو Instagram؟ من أين يجب أن يبدأوا من حيث سيحصلون على أكبر ضجة في وقتهم؟

جيسون بانتانا:

حسنًا ، من أين يجب أن يبدأ الوكيل عندما ينخرطون في الشبكات الاجتماعية؟

أود أن أقول إن المكان الواضح للبدء هو المكان الذي أعددت فيه حسابك بالفعل. كان هناك سبب دفعك إلى التسجيل في Facebook. كان هناك سبب لوجودك على Instagram.

مهما كان الأمر ، أعتقد أن هناك عنصرًا يتمثل في الانتقال إلى حيث تنمو المحاصيل بالفعل.

لكن المكون الآخر الذي يمكنني قوله هو أين تريد أن تهيمن؟ إذا كنت تريد الهيمنة على TikTok ، فانتقل إلى TikTok. اذهب واجعل قلبك يغني. إذا كنت تريد امتلاك Instagram ، فهذا مكان رائع أيضًا.

سأخبرك بصراحة أنني معجب كبير بفيسبوك وإنستغرام. لدي عملاء يفعلون كلا الأمرين ، لذلك عادة ما ندخل في محتوى ضمن هذين.

أنا موزع محتوى عبر القنوات ، لذا فإن فكرتي هي الحصول على المحتوى. أنا لست واحدًا من هؤلاء الأشخاص الذين يعتقدون أنه يجب عليك إنشاء محتوى خاص بـ LinkedIn ، وتحديداً لـ TikTok ، وتحديداً لموقع YouTube.

أعتقد أنه يجب عليك أخذ المحتوى الخاص بك وإنشاءه في معمل ثم تحسينه للتسليم عبر تلك القنوات المختلفة.

لكني أريد أن أقول من نقطة البداية أن المحتوى الخاص بك يجب أن يكون ممثلاً لعلامتك التجارية وأهدافك من حيث ما تريده من الشبكات الاجتماعية ويمكن أن تذهب إلى كل مكان.

من حيث النظام الأساسي للبدء ، سأختار Instagram شخصيًا. أقوم بتعليم عملائي على Instagram إستراتيجية كل مكان.

السبب في أنني اخترت Instagram ذو شقين.

أولاً ، إنها ديمقراطية جدًا بمعنى أن لديها مجموعة واسعة من أنواع مختلفة من المنشورات. يمكنني عمل منشورات للصور ، ويمكنني عمل دوارات ، ويمكنني عمل مقاطع فيديو عمودية قصيرة تسمى بكرات. يمكنني عمل مقاطع فيديو طويلة تسمى IGTV. لديها DMs ، ولها تعليقات ومشاركات وقصص.

إنه يحتوي على أنواع المحتوى الكاملة التي قد أقوم بإنشائها. أحب استخدامه كنوع من نقطة البداية ثم التوزيع من Instagram إلى كل مكان. يعجبني أيضًا لأنه من الأفضل أن أقول Instagram في كل مكان ، ثم Facebook في كل مكان. ولكن إذا كنت تريد الذهاب إلى Facebook أولاً ، فكن ضيفي. هذا سوف يعمل من أجلك أيضًا.

لكني أشجع الوكلاء أيضًا على تغيير طريقة تفكيرهم فعليًا من قول ، "يجب أن أختار نظامًا أساسيًا" ، وبدلاً من ذلك أقول ، "أتعلم ماذا ، فلننشئ مساحة حيث يتم تحسيني عبر جميع القنوات التي أريد أن أكون فيها . "

في الوقت الحالي لا نعرف مكان المستهلك. يمكن أن يكون في أي مكان وفي كل مكان ، وفي الواقع ، أود أن يروني على قنوات متعددة لأن ذلك سيخلق وهمًا متكررًا حيث يعتقدون أنهم يرون المزيد مني ولدي وعي أكثر تفكيرًا.

نصيحتي لك هي التركيز ، وليس على المنصة بقدر ما هو المحتوى الذي ستنتجه.

ما الذي تلتزم به؟

ما الذي يجعلك متحمسًا من حيث المحتوى الذي يجب أن تصنعه؟

ثم قم بإعداد حساباتك وحدد مسار التوزيع من Instagram إلى كل مكان.

انشرها أصلاً على Facebook و LinkedIn و YouTube ، سمها ما شئت.

تريفور:

هذا مثالي لأنه ، في كثير من الأحيان ، نسمع أحدهم يقول ، "مرحبًا ، هذا هو المسار." لكن ، كما تقول ، كل شخص مختلف قليلاً.

قد يكون لدى شخص ما صدى حقيقي مع Facebook وكيفية استخدامه والعكس صحيح. لقد ذكرت جانب المحتوى. أنا متأكد من أنك تراه كل يوم ، خاصة مع طلابك المدربين الجدد ، لكننا نرى ذلك طوال الوقت أيضًا ، هل يذهب الناس ، "أطلق النار ، ما الذي يمكنني إنشاء المحتوى عليه؟"

لدينا نموذج هنا في Carrot يستهدف بشكل أساسي الجانب العضوي للأشياء. ولكن ما الذي تقترحه للوكيل أو المستثمر في هذه الحالة أيضًا ، ما الذي يجب أن يكون المحتوى الأول له؟ كيف ينبغي أن يبدو هذا الإيقاع؟ هل هي في الغالب أغراض شخصية ، معظمها أعمال ، هل هي مزيج؟

جيسون بانتانا:

حسنًا ، دعنا نتحدث أولاً عن الثنائية الشخصية مقابل المهنية ، والتي استشهد بها الكثير من الناس لمفهوم جاري فاينيرتشوك Jab ، Jab ، Right Hook ، والذي كان مفهومًا رائعًا. ولكن كانت هناك بعض التغييرات الخوارزمية التي حدثت قبل عامين.

ما لاحظته هو عندما لا يزال الناس يعملون على ، "حسنًا ، سأقوم بثلاث منشورات شخصية ومنصب احترافي واحد." مثل آلية الساعة ، لا شيء سوى صراصير الليل عندما يحين وقت الوظيفة الاحترافية.

لذلك في نهاية اليوم ، يتم الحكم على كل مشاركة من خلال الخوارزمية. لا يتعلق الأمر كثيرًا بالقول ، "حسنًا ، لدي الكثير من القلوب والإعجابات في صورة التخرج من روضة الأطفال هذه ، لكن لا أحد يهتم بقائمي الجديد أو أيًا كان."

لم يعد هذا مجديًا ، لذا بدلاً من ذلك ، ما أتحدث عنه مع الناس هو أنه يجب عليك مزج قصة عملك وحياتك.

يجب أن يتم مزجهم معًا.

بعض أفضل عملائي الذين يشبهون حقًا أنهم يقومون بالتنظيف على وسائل التواصل الاجتماعي ، أفكر في Glenda Baker ، على سبيل المثال. إنها في أتلانتا ، جورجيا. من المحتمل أنها قريبة من مليون متابع على TikTok الآن. لقد كان نموها في TikTok مجنونًا. لقد حصلت على حوالي 50000 على Instagram ، وتنمو كالمجانين.

إنها تحصل على رسائل DM و PMs وجميع أنواع الأصوات للأشخاص الذين يرغبون في سرد ​​ممتلكاتهم ، وشراء ممتلكاتهم ، وعمل الوكلاء على الإحالات.

تحدث جميع أنواع جيل العملاء المحتملين الوافدين ، وكل ما تتحدث عنه هو العقارات. في الواقع ، هذا هو الشيء الذي لاحظته كثيرًا عنها هو أنني أرى شخصيتها تنبثق من خلال ما تفعله من أجل لقمة العيش.

ليس هناك تمييز ، لذا فإن أفكاري ، في نهاية اليوم ، علامتك التجارية هي صوتك ، عقلك ، قلبك ، وجهك. أنت الشخص المعروض للبيع ، لذلك أعتقد أنه يجب عليك وضعك على الكاميرا ، يجب أن تكون في الخلاصة ، حتى يتعرف جمهورك على شخصيتك.

الآن ، أنا لا أقول أن كل شيء يجب أن يدور حول محاولة بيع قائمة أو أي شيء آخر ، لكنني أيضًا لا أقول أنه لا يمكنك فعل ذلك أبدًا. صادفت الكثير من خبراء وسائل التواصل الاجتماعي الذين يحاولون باستمرار إخبار الوكلاء بعدم النشر عن العقارات.

أنظر إلى ذلك وأعجبني ، لكن عندما أرى الوكلاء الذين يجنون المال بالفعل من وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن ذلك عكس نصيحتك. مثل إلقاء نظرة على Farrs ، على سبيل المثال ، أعلم أننا نقوم بالتنظيف على وسائل التواصل الاجتماعي.

إنهم ينشرون عن حياتهم ، لكنهم ليسوا أكثر من مجرد ذراع بعيدًا عن أعمالهم ، على الإطلاق. ليس هناك عيب في الدليل الاجتماعي.

ما نوع محتوى الوسائط الاجتماعية الذي يجب أن أقوم بإنشائه؟

تريفور:

لذلك دعونا نتعمق في جانب موضوع المحتوى هذا.

أعتقد أن هذا مفيد حقًا لما قلته بطريقة كبيرة لأن الكثير من الناس يتعلمون بنسبة 60/40 ، و 60٪ للأعمال التجارية ، و 40٪ على المستوى الشخصي ، والشخصية هي أمور شخصية فقط. إنه الكلب الذي حصلت عليه هذا الأسبوع ، وهو بخير. مقابل ، كما تقول ، امزجها معًا. أحد الأمثلة الجيدة حقًا التي رأيتها في عالم المستثمرين ، لذلك تقول لكل المستثمرين أن وسائل التواصل الاجتماعي مخصصة للوكلاء فقط ، وهي ليست كذلك.

لدينا عميل رائع ، لقد حضروا حدثنا الذي أطلقناه على Carrot Camp العام الماضي ، وهم مستثمرون. يذهبون إلى هناك ويقومون بتصوير تقييمات المطاعم. يسميها غداء مع لانس ، لكنه دائمًا هو المنزل الذي يشتري الرجال. إنه يذهب إلى هناك ، إنه يجلب بعض المشترين والبائعين الذين يعملون معهم.

يبدو الأمر كما هو الحال في HGTV ، الجميع يحب العروض التي تُظهر للناس ما يفعله الناس لمهنة. مشاهدة الناس يصطادون ، ومشاهدة الناس يقلبون المنازل ، ومشاهدة الناس وهم وكلاء عقارات.

لذلك فهو في الغالب عمل مع بعض الأشياء الشخصية مختلطة.

جيسون بانتانا:

أود أيضًا أن أتحدث عن ذلك ، فأنا أحب فكرة التجول في المطاعم المحلية ، والتعرف على أصحاب الأعمال المحليين. لكنني أود أن أقول إن هناك الكثير من الوكلاء الذين اكتشفوا أنهم سيخلقون عروض شبكة طعام داينرز ويغطس لأنني أظن في رؤوسهم أن الكثير منهم مثل ، "هذا ليس مبيعات ، هذا لا تركز على العقارات. هذا يركز على المجتمع ".

لا أريد أن أكون ذلك الرجل أو تلك الفتاة المكلفة في مجال العقارات. لكنني دائمًا أسأل عملائي السؤال ، "ما الذي تشاهده والدتك أكثر ، شبكة الطعام أو HGTV ، أم أنها ربطة عنق؟"

الجواب عادة هو ربطة عنق أو شيء من هذا القبيل. لكن وجهة نظري هي عدم إغفال حقيقة أن التجول في المنازل ، والحديث عن المنازل ، هو بمثابة هوس للناس.

قامت SNL برسم تخطيطي مؤخرًا على Zillow لأن الناس يحبون النظر إلى المنازل. يجب ألا يكون هناك نقص في الأفكار للمحتوى عندما تبيع المنازل لكسب لقمة العيش ، أو عندما تقلب منازل أو تاجر جملة ، مهما فعلت من جانب المستثمر.

أين أجد أفكار محتوى رائعة للمشاركات الاجتماعية؟

تريفور:

لنفترض أنه أسبوع متوسط ​​للوكيل. ما هي بعض أنواع الأشياء التي يجب أن تبدأ في تشغيل هذا العقل ليكون على دراية لتوثيق محتوى رائع؟

جيسون بانتانا:

أقوم بتدريس العودة إلى Instagram لاستراتيجية كل شيء. أول شيء أفعله هو إنشاء حد أدنى من الإيقاع من حيث مقدار المحتوى ، ما هو الحد الأدنى لمعايير التردد في الأسبوع.

إنها IGTV واحدة في الأسبوع وتضغط على زر المشاركة للتغذية. عندما تقوم بالتحميل إلى IGTV ، هناك دائمًا خيار المشاركة في خلاصتك الرئيسية. بالتأكيد لا بد منه. إذا تم توزيعه فقط من خلال موجز IGTV ، وهو ما قد لا تعرفه ، فإن IGTV هو التطبيق الخاص به.

إذا لم تنقر فوق زر المشاركة لتغذية المعاينة ، فأنت غير مرئي إلى حد كبير. لذلك فهي واحدة من تلك الأسبوعية وبكرة واحدة في الأسبوع كحد أدنى.

أنا على وشك تعديل استراتيجيتي الخاصة. كنت أنظر إلى رؤيتي على Instagram ، والتي يجب أن تفعلها من وقت لآخر وكنت أقوم بتفصيل ، "حسنًا ، ما أنواع مشاركاتي التي تصل إلى أكبر جمهور من المتابعين مقابل غير المتابعين؟"

لذلك لديهم بالفعل مخططات ورسوم بيانية في علامة تبويب الرؤى على افتراض أن لديك إما شركة Instagram أو ملف تعريف لمنشئ المحتوى.

يعرضون لك تحليلات لا تصدق ، بما في ذلك ، متوسط ​​IGTV الخاص بك يحصل على هذا القدر من الوصول مع متابعيك ، وهذا يصل إلى حد كبير مع غير المتابعين. كانت Reels خارج المخططات تقوم بحوالي 80 ٪ من غير المتابعين.

لقد وجدنا ذلك لأن البكرات هي الميزة الجديدة الثمينة التي يروج لها Instagram ويريد من الجميع أن يتبناها.

أنا الآن أحصل على وصول مجنون ، وأنا أقوم بتوليد الكثير من المتابعين لأنهم يجدون المحتوى الخاص بي من خلال موجز البكرات لأنهم قاموا ببناء البكرات مباشرة في تطبيق الهاتف المحمول. يجب أن يمنحك ذلك نوعًا من البصريات حول ما يحاولون فعله في Instagram.

أود أن أقول ، بإيجاز ، هذا نموذج لجدول النشر:

• IGTV واحد في الأسبوع ،
• بكرة واحدة في الأسبوع ،
• وعلى الأقل ، ثلاث وظائف داعمة في الأسبوع.

يمكن أن تكون صورًا ، يمكن أن تكون دائرية. لديهم ثلاث وظائف داعمة ومن ثم ليس لديهم قصة. هذا في الواقع إيقاع بلدي. إنها IGTV واحدة ، بكرة واحدة ، ثلاث منشورات داعمة ، لا تحتوي أبدًا على قصة.

دعنا نتعمق في محتوى "ماذا". عادةً ما أقوم بتدريس التفكير في محتوى مثل قائمة المطعم. تذهب إلى مطعم ويقومون بتسليمك القائمة ، هذه طريقتهم في القول ، "اطلب شيئًا من القائمة.

نحن لا نصنع أشياء غير موجودة في القائمة. نصنع الأشياء في القائمة. لدينا مقبلات ، لدينا مقبلات ، لدينا حلويات. اختر من القائمة ".

أعتقد أن الكثير من الوكلاء ، يستيقظون ، وينظرون إلى عجلة الهامستر في وسائل التواصل الاجتماعي. سأعترف ، إنها عجلة هامستر بالكامل. أعتقد أنك ذكي للاستماع إلى هذا الرجل ومحاولة تحويله إلى محتوى دائم. يهدف المحتوى الدائم إلى المساعدة في جعله أكثر جدارة بالوقت ، وهو جزء مما أقوم بتدريسه أيضًا.

لكن عد إلى عجلة الهامستر هذه. أعتقد أن الكثير من الوكلاء ينظرون إلى التقويم المكون من 365 يومًا ويفكرون ، "أوه ، ما الذي سأقوم بنشره اليوم؟ ما الذي سأقوم بنشره غدًا؟ " كما لو كنت مضطرًا إلى إعادة اختراع العملية كل يوم كريه الرائحة وهذا أمر شاق. أعتقد أن الشعور بعجلة الهامستر هو شعور نفسي أكثر منه استراتيجي.

ما أقوم بتدريسه هو القائمة ، تحتوي على ثلاثة أجزاء في القائمة.

• القسم الأول نسميه العروض والمسلسلات ،
• القسم الثاني نسميه بيانات الصفقة ،
• القسم الثالث نسميه القبو.

القسم الأول ، العروض والمسلسلات هي في الأساس عروض الفيديو الخاصة بك. هذا هو IGTV الخاص بك ، بكراتك. أود إنشاء عروض فيديو أسبوعية. يمكن أن تكون سلسلة نصائح احترافية ، أو سلسلة تحديثات للسوق ، أو سلسلة إجابات سريعة حيث يطرح عليك الأشخاص أسئلة وتقوم بإجابات بكرة Instagram مدتها 30 ثانية عن تلك الأشياء.

يمكن أن تكون جولات منزلية ، وقد تكون مقابلات مع شركات محلية كما تحدثت عنها. يجب أن تكون عروضك ومسلسلاتك مصفوفة على شكل حلقات أسبوعًا بعد أسبوع.

مرة أخرى ، الحد الأدنى من معايير عملائي هو IGTV واحد في الأسبوع ، وبكرة واحدة في الأسبوع ، مما يعني أننا نتحدث عن عرضين في الأسبوع لجميع المقاصد والأغراض.

القسم الثاني هو بيانات الصفقة. لقد تم إدراجه للتو ، تم بيعه للتو ، إدراج فيديو ، بموجب عقد ، قبول عرض ، منزل مفتوح. إنها تلك الأنواع من الأشياء.

الفكرة الكاملة لبيانات الصفقة هي أنه يجب أن تكون مقولبة. دعونا نستخدم Farrs ، على سبيل المثال. يستخدمون Canva. إذا انتقلت إلى Canva ، فلديهم قوالب لما يبدو عليه المنشور المدرج للتو ، وشكل المنشور الذي تم بيعه للتو ، وقاموا حرفيًا بإلغاء العنوان وتغيير الصورة.

اشطف ، كرر.

هذا ما يجب أن يحدث لتبسيط بعض إنتاج المحتوى باستخدام بيانات الصفقة هذه. لقد تحدثت عن ثلاث وظائف داعمة في الأسبوع ، ها نحن ذا. إنه موجود في بيانات صفقتك.

هذه الاشياء حرجة. أعتقد أيضًا أنه إذا نظرت إلى موجز Farr على Instagram ، فقط Instagram ، على سبيل المثال ، سأرى الطبيعة المتطابقة لـ ، "أوه ، هناك بيع آخر ، بيع آخر ، بيع آخر ، بيع آخر" لأن يتطابقون مع بعضهم البعض.

وبسبب ذلك ، فإن هذا يخلق شعورًا حقيقيًا ، "رائع ، Farrs يبيعون بالفعل الكثير من المنازل ،" وهم يبيعون الكثير من المنازل ولكن هناك أيضًا عنصر تصور. كيف تأخذ ذلك حيز التنفيذ؟

أخيرًا ، القسم الثالث هو القبو. القبو هو في الأساس مجرد أشياء تفعلها بين الحين والآخر. قد لا تفعلها دائمًا ، لكني أود أن يكون لديك بنك كلمات أو قبو يمكنك السحب منه ، من وقت لآخر.

مثل الشهادات ، كيف تبدو الشهادة عندما تنشر واحدة؟ هل تقومون بعمل لقطات مخزنة أم لقطات خلف الكواليس؟

كانت لقطات الأسهم شائعة للعديد من عملائي مؤخرًا. في الأساس ، ما نقوم به هو عندما يكون لديهم قائمة جديدة ، فإنهم يدفعون لمصورهم مبلغًا إضافيًا قليلاً لإجراء بعض الصور في صورة نمط الحياة في مكان الإقامة في المنظر العلوي أثناء حصولهم على اللقطات من أجلها.

إنهم يقومون فقط بتفريغ تلك الصور من وقت لآخر ببعض التعليقات الميلودرامية التي قد تكون مرتبطة ببعضها البعض ، وربما لا علاقة لها.

تريفور:

هذه النصيحة رائعة لأنه إذا كنتم تقومون بالفعل بإدراج صور ، أو إذا كنتم مستثمرًا تذهب إلى هناك وتقوم بعمل صور للممتلكات ، كما قال جيسون ، فلماذا لا تجعل شخص الكاميرا هذا يقوم فقط بتشغيل الكاميرا عليك من أجل طلقات قليلة. لديك المفهوم هناك.

جيسون بانتانا:

الظهور في آخر 15 دقيقة ، سيقومون بتصويرك. مثلما لدي عميل في ليتل روك ، أركنساس ، راي إلين ، يقوم بذلك.

ربما يكون قد حصل بالفعل على 90 يومًا من المحتوى في قائمة الانتظار.

لقد وصل الآن إلى النقطة التي يجب أن يكون فيها على دراية بالمواسم. هذا هو مدى تقدمه في القيام بذلك ، ولذا لديه جدول البيانات هذا حيث يكتب التعليقات ويلعبون فقط لعبة المطابقة.

سأستخدم هذه التسمية التوضيحية في هذا المنشور ، وهذه التسمية التوضيحية لهذا المنشور ، وهي ليست مرتبطة دائمًا. إنه أسلوب مدون شخصي للغاية حيث تكون صورة لك ثم كل ما تفكر فيه. أعني ، دائمًا ، أن تلك الصور وتلك المنشورات تعمل بشكل جيد حقًا. هذا لا يفكر بالنسبة لي.

الخلاصة ، لديك العروض والمسلسلات وبيانات الصفقة والخزينة.

تريفور:

أريدكم يا رفاق أن تدونوا هؤلاء. السبب في أهمية ذلك هو أنه تمامًا كما قال جيسون ، في كثير من الأحيان عندما نبدأ في القيام بشيء ما ، عندما لا تكون لدينا قائمة ، عندما تكون خياراتنا غير محدودة ، ينفجر عقلك. تذهب ، "أوه ، أطلق النار ، ماذا أفعل؟"

نبدأ بالفعل في الإصابة بالشلل عندما يكون لدينا الكثير من الخيارات. إذا ذهبت إلى محل بقالة وكان هناك 75 نوعًا من الكاتشب ، وكانت هناك دراسات فعلية أجريت مثل الدراسات النفسية.

جيسون بانتانا:

نعم ، لقد كان باري شوارتز هو من فعل ذلك في "مفارقة الاختيار". الكتاب العظيم.

تريفور:

إذا كان لديك ثلاثة خيارات ، فستكون قادرًا على الاختيار ، ولذا أحب ذلك. بنهاية هذا الأسبوع ، ما أريدكم أن تفعلوه هو كتابة هذه الأشياء الثلاثة.

ثم ابدأ في اقتطاع ساعة ربما ، نصف ساعة وابدأ في الحلم ، "ما نوع بيانات الصفقة التي يمكنني البدء في مشاركتها الأسبوع المقبل؟ ما هو العرض أو المسلسل الذي يمكننا القيام به؟ "

جيسون بانتانا:

لقد كنت أشجع عملائي الذين أحبهم في مجال الفيديوهات. أحب الجولات في المنزل ، وأحب مقابلات المطاعم ، وأحب المقابلات التجارية ، وجولات الحي ، ولكن هناك عنق الزجاجة فيما يتعلق بإنجازها.

إذا كان عليك الذهاب إلى الميدان والتخطيط للخدمات اللوجستية والتنسيق والتنسيق والتنسيق ، فإن العملاء الذين يقتلونني حقًا بالفيديو هم الأفضل.

إنهم يصورون عادة مرة واحدة في الشهر ويفعلون كل شيء بكميات كبيرة ، يحصلون على خلفية ورقية مثل هذا الإعداد ، لديهم كاميرا ، عادةً ، مصور فيديو.

يستأجر بعضهم المدرج للحصول على ملابس متعددة ، ويظهرون مستعدين للتصوير لمدة نصف يوم أو يوم كامل ويقومون بإخراج 20 ، 30 مقطع فيديو في اليوم ويتم الانتهاء من ذلك لمدة شهر. انتقل إلى الشهر المقبل.

يتم حزم هذا المحتوى وإصداره وتجفيفه طوال الشهر. هذه هي الطريقة للعبها.

تريفور:

الشيء في القيام بذلك أيضًا هو أنه يخرجك من التفكير اليومي في عجلة الهامستر لأنه في ذلك الوقت يعد أمرًا استراتيجيًا. يأخذك الأمر من الأمور التكتيكية اليومية ، "أوه ، أطلق النار ، أحتاج إلى العثور على شيء لتوثيقه اليوم." وهو ما يمكنك القيام به في القصص.

هذا هو المكان الذي تبرز فيه تلك القصص ، وتوثيق تلك الأشياء. ولكن بعد ذلك يتم استخدام كل شيء آخر بشكل استراتيجي لتقسيمه.

يا رفاق ، استمعوا إلى جايسون لأنه يعلمكم الطريق هنا ، لكنه بعد ذلك يعلمكم أيضًا طريقة تحقيقه حتى لا يكون ملكًا لحياتكم. عندما تمتلك الإستراتيجية ، فإن الإستراتيجية لا تمتلكها.

جيسون بانتانا:

يقوم أفضل صانعي الفيديو الوكلاء بالتصوير مرة واحدة شهريًا. يجب أن يكون هذا هو هدفك ، فيلم مرة واحدة في الشهر.

كم من الوقت يجب أن تستثمر في وسائل التواصل الاجتماعي؟

تريفور:

كم من الوقت تقترح تخصيصه للتواصل الاجتماعي؟ الأشخاص الذين يسحقونها ، مثل Farr Group ، مثل ذلك الشخص الآخر الذي ذكرته ، الأشخاص الذين يسحقونها ، ما مقدار الوقت الذي يقضونه في التواصل الاجتماعي شهريًا؟ ثم الأشخاص الذين يفعلون ذلك ، ما هو أفضل تخمين لك في مقدار الوقت الذي يقضونه فيه؟

جيسون بانتانا:

دعنا نستخدم Glenda Baker كمثال. إنها في أتلانتا ، جورجيا. إنها الشخص الذي لديه مثل مليون متابع على TikTok.

هي تصور يوما في الشهر. تأتي جاهزة للاستوديو. لديها شعرها ومكياجها ، ملابسها ، نصوصها ، ما الذي ستتحدث عنه. تأتي جاهزة للفة والتصوير. الكاميرات تعمل ، الأضواء ، عمل الكاميرا.

ستحصل على 35 مقطع فيديو في 11 ساعة ، لذا فهي تصور 11 ساعة يوميًا مرة واحدة في الشهر ، لكنها أخرجت 35 مقطع فيديو. تايا ديكارلو في مانهاتن بيتش ، كاليفورنيا ، عميل لي أيضًا.

لقد فعلت الشيء نفسه ، فهي تصور نصف يوم وهي تطرح حوالي 20 مقطع فيديو.

فيما يتعلق بالوقت ، إذا كان لديك بالفعل المحتوى الضخم الذي تم إنشاؤه مسبقًا ، فهناك شعور بالراحة. الآن ، فكرة الجري والرمي ، بالنسبة لك ، ستكون خاضعًا ومسيطرًا من قبل المجتمع ، وهي ليست حالة جيدة.

تريفور:

شيء واحد نتحدث عنه كثيرًا هنا في Carrot ، هو أن قبولنا الحكومي في Carrot ساعد في بناء أعمال تتسم بالحرية والتأثير. نريد حقًا أن يتحرر الأشخاص من أعمالهم.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه Evergreen ، حتى يتمكنوا من إحداث التأثير الذي يريدون إحداثه.

ما ذكره جيسون هنا ، دعنا نقول أنكم أردتم الذهاب في إجازة لمدة أسبوعين أو إجازة لمدة شهر أو أيًا كان الأمر ، وهو أمر لم يسمع به معظم وكلاء العقارات في الوقت الحالي.

إذا كان بإمكانك تجميع هذا المحتوى في مجموعات ، فلا يزال بإمكانك التسجيل مثل Farr Group. ما زالوا يلتقطون الصور ويكتبون قصصًا من إجازتهم ، لكنهم ما زالوا يتصفحون بيانات الصفقة. لم يكونوا ينشرون بيانات الصفقة ، لذلك تم تجميع هذه الأشياء.

جيسون بانتانا:

نعم ، لديهم الآن منسقة تسويق تعمل لديهم ، لذا فقد تحملت بعض العبء. لكن هذا حديث.

تمت جدولة الكثير من الأشياء وجاهزة للتشغيل. أعتقد أنه عليك ... ألا تكون عبداً لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، هذا هو الهدف.

السيطرة عليه ، وليس للسيطرة عليك. هذه مسألة أننا بحاجة إلى خطة ، كما يقول الخبراء ، لا أعرف حتى من قال هذا ، لكنني سمعت أنه قيل قبل ذلك في كل دقيقة تقضيها في التخطيط لكيفية استغلال وقتك ، ستوفر سبع دقائق في التطبيق.

أعتقد أن هذا صحيح في كثير من مناحي الحياة ، خاصة في وسائل التواصل الاجتماعي. إذا قلت للتو ، "حسنًا ، قال جيسون إنني سأقوم بعمل IGTV واحد ، وبكرة واحدة ، وثلاث منشورات داعمة. ليس لديك قصة ابدا. هذا هو الحد الأدنى من إيقاعي ".

هذا هو ناتج المحتوى.

الآن عليّ ملء ، "ما هي أجزاء المحتوى هذه؟" حسنًا ، لقد حصلت على عروضي ومسلسلاتي ، وبيانات صفقاتي ، وخزنة ، واملأ قائمتك الصغيرة.

ثم ابتكر ، "حسنًا ، كيف سأقوم بتصويره؟" أود أن أقول إذا كان بإمكانك اكتشاف كيفية التصوير مرة واحدة في الشهر ، إذا كان بإمكانك محاولة اكتشاف ذلك من خلال Canva أو مصممي الجرافيك أو أي شخص تريده لتبسيط المنشورات الأخرى ، احصل على هذه الأشياء على أنها جاهزة للتسليم قدر الإمكان.

لذلك عندما تكون في الواقع على الشبكات الاجتماعية ، فأنت تنشر القصص فقط وتتفاعل مع محتوى الآخرين. يجب أن يكون هذا أكثر أو أقل مما تفعله على الشبكات الاجتماعية.

فريق أم مقاولون؟ كيفية تكوين فريق لتسجيل مقاطع الفيديو

تريفور:

أنا أحبه. الشيء الوحيد الذي قد يفكر فيه الناس هو ، "أوه ، أطلقوا النار ، لذلك ذكر جايسون أن مصوري الفيديو ينشرون له. تلك الفتاة الأخرى ، تسجل مقاطع فيديو مرة في الشهر وربما ينشرها شخص ما له ".

لكنك ذكرت أيضًا هناك ، وربما رأى الكثير من الناس أنها تراجعت عن طريقهم ، حيث لم يكن لدى Farr Group أي شخص خلال السنة والنصف الأولى ، على الأقل.

جيسون بانتانا:

حسنًا ، لم يكن لدي أي شخص إلا منذ شهر مضى ، لذلك أنا أيضًا.

تريفور:

هناك نذهب. إذا كان هناك شخص ما سيكون لديه عضو في الفريق وهل هو دور بدوام كامل؟ هل هو مجرد مقاول؟ ما نوع الاستثمار الذي قد يتمكن الأشخاص من الحصول على شخص يمكنه نشر المواد وربما مقاطع الفيديو الخاصة به؟

جيسون بانتانا:

سآخذ هذه طريقتين مختلفتين. يعتمد ذلك على القناة التي تريد متابعتها. إذا كنا نتحدث عن مثل Instagram و Facebook ، فهذا أبسط قليلاً. موقع YouTube أكثر تعقيدًا بعض الشيء. YouTube هو المحتوى الدائم لديك ، لذا فإن YouTube هو محرك بحث أكثر منه شبكة اجتماعية.

وبسبب ذلك ، هناك بعض الفروق الدقيقة في التوزيع على YouTube والتي ستؤدي إلى كسر ما تفعله هناك. بالانزلاق إلى الجانب ، عادةً ما يبحث عملائي عن دوام جزئي كل ساعة ، إما منسق تسويق أو مسؤول تسويق ، أيهما تفضله.

هذا هو الشخص الذي يدفع في مكان ما ما بين 15 دولارًا و 20 دولارًا في الساعة ، بشكل عام ، وهو يتبع الأوامر والتعليمات بشكل أساسي.

الخطأ الذي يرتكبه الكثير من الوكلاء هو أنهم يقولون ، "أريد تعيين مدير وسائل التواصل الاجتماعي مقابل 35000 دولار في السنة." أنا معجب ، "هل تدرك أن ألقاب المخرجين تتكون عادةً من ستة أرقام. كبار المسؤولين التنفيذيين في الشركات ".

• أ ، لن يعملوا من أجل هذا المال ،
• ب ، إذا قمت بتعيين مدير لوسائل التواصل الاجتماعي وذهبوا إلى Glassdoor وقاموا بتوصيل ما يفترض أن يحصلوا عليه ، فسوف يفترضون أنك تمزقهم.

لكنني أعتقد أن الاختلاف الأكبر هو أن الإستراتيجية تأتي من الأعلى إلى الأسفل. إذا كنت ستوظف شخصًا ما سيتخذ إجراء إداريًا ، فإنهم يتخذون إجراءات بشأن ما تخبرهم بفعله.

أعتقد أن هذا ما فعله آل فارس بشكل جيد حقًا. تدير Krista منسق التسويق. تقول ، "افعل هذا ، افعل هذا ، افعل هذا ، افعل هذا ،" ويتم ذلك. لا أعتقد أن هناك أي طريقة للتغلب على ذلك.

تريفور:

لذا ، إذا كنت تتطلع إلى إعادة شراء ذلك الوقت ، فاحصل على مزيد من الحرية حتى تتمكن من إحداث تأثير أكبر ، فربما لن تبدأ على هذا النحو. عليك أن تنجز العمل وتنجزه في العام الأول ، أول 18 شهرًا للحصول على قوة الدفع.

لكن ضع هذه الرؤية لإعادة شراء وقتك ، وهذا دائمًا شيء أريد أن ينظر إليه مجتمعنا هو عندما نبدأ إستراتيجية ، فقط احفر حقًا وحققها.

حتى تحسين محرك البحث يتطلب الكثير من العمل. إما أنه يتعين عليك القيام بالعمل بضع ساعات في الأسبوع أو استئجاره ، ولكن يجب أن تكون رؤيتك دائمًا هي إعادة شراء الوقت على المدى الطويل.

جيسون بانتانا:

أعتقد أنه يمكننا العمل للخلف أيضًا. فيسبوك وإنستغرام يحرقان الغازات الرخيصة ، وليس الأشياء المتميزة. أنت بحاجة إلى المزيد. أنا لا أقول إنشاء محتوى سيئ ، لكني أقول إن إنشاء المزيد من المحتوى ، هناك عنصر وأنا ساخر إلى حد ما هنا ، لكن الكمية تكاد تكون أكثر أهمية في بعض الحالات.

لقد كان لدي عملاء يشترون ساعات الشطرنج بشكل أساسي ، أو قاموا بتعيين مؤقتات صغيرة حيث ستقول ، "سأمنح نفسي 15 دقيقة للقيام بذلك ، و 30 دقيقة لإنشاء هذا المنشور" ، مهما كان.

You time yourself so that you can basically predict, “Well, if I want to do one IGTV, one reel, three supporting posts, never done of a story, and I'm going to block an hour to record this video or 30 minutes for that.”

You can literally map out how much time it takes and then say, “Can I do that for a year?” Then once I'm established, then I'm going to bring somebody on to keep rowing for me while I move up to the next level, so to speak.

Trevor:

Let's talk about make the transition from we're building the audiences, we're getting content out there, we're resonating, to now we're building authority because that's really what we're after here.

Getting in front of people, building that authority. What are you guys finding right now, Jason, that's working great to turn those people watching you from afar into leads, into people that you work with?

Jason Pantana:

A couple of things I would say, one, is social media has two elements.

It's like a two-sided coin, it's got the side of content and the side of the conversation, so you got to do both. I think one of the mistakes I see is agents who are only doing the conversation side, which does work better on Facebook than on Instagram.

They're DM-ing, they're commenting, they're engaging, they're not creating content. They're not being a knowledge broker. That's a gap.

Or the flip side of it, and this is the more common is they've figured out how to make content or they buy the content works, but they're just not really there. They seem unapproachable.

I think like, again, let's use the Farrs as an example, they're putting out a cornucopia of content. They really are, but they're also DM-ing and messaging and engaging, and they're active in groups on Facebook and so forth and they make themselves approachable.

I would say that there's an element of content and conversations that really has to be a part of it. I also think this is where, like going back to the early thing, is it professional or is it personal content? It needs to be the right hybrid.

We teach that there are five themes of content that you need to be able to address. It's not even parts. You can decide how much of this or how much of that.

But there are five ingredients or five themes your content should speak to.

We talk about real me, or if you're a team, the real us. We talk about agent behind the scenes, these two can be married sometimes. We talk about social proof, so like just listed, just sold, under contract, offer accepted, new listing, blah, blah, blah. We talk about knowledge broker, which is big for me, and then hyper-local. Where do you do business? Are your boots on the ground?

If you have those five themes present in your mix of content, the net effect is people will come to you. I think that's the thing I've noticed most about the clients I coach, and I have a good number of clients who get a lot of business off of Instagram. People are direct messaging them, they're commenting.

In other words, they're creating content that invites that conversation, and then it just starts going. Even me, like if you ask me, why am I creating social media content, I'm going to tell you because I really like to contribute and things like that, just like you do. But I'm also going to tell you because I'm generating organic leads for Tom Ferry every day of the week.

I was going to do a 100 webinar challenge for myself.

So I started taking a selfie of me every time I was doing a webinar, which I need to get back to doing. But I was like this is going to make social proof. This is going to make people like Trevor say, “I should get him on my podcast. I should get him to speak for me.”

Then, bam, it works. It's that, it's real me, hyper-Local, knowledge broker, social proof agent behind the scenes. If those things work together in some kind of a shape, you're going to attract people to want to work with you.

Trevor:

One thing I want to pull out right now, I just came to the realization so you were mentioning the posts that I engaged in. Let's relate this over to an agent or an investor now.

The reason I engaged in that, is number one, I'd seen Jason for probably a year because the Farr Group, one of his clients, posted about him or tagged him to it, so I started following him.

Then I see him post, before all your content's amazing, but I'm not an agent. I'm like, “Okay, it's great. I'm going to learn from it. But I'm not an agent.”

That one post struck out to me because I'm like, “Oh, I can help him here. Also, this might be an opportunity for us to connect and I can help my audience.” I'm like, “Let me take all this stuff that he's been teaching.

As we've been growing a bigger and bigger user base on the agent side, let me take his knowledge and plug it over here to help serve people.” If you hadn't have done that “Hey, here's my journey I'm on. Here's the challenge I'm on” post it might have a different outcome. Instead, I thought” I'm going to dive in, serve him, serve my community and be able to meet an amazing dude.”

لا تخف من فعل ذلك.

How do I get more comments and DMs?

Jason Pantana:

But I would tell you if your content is not sparking comments and DMs, you need to adjust it because that's where the money gets made is in the inbox.

Trevor:

How can people do that? Let's get tactical a little bit, what are some of the ways that people can do that to spark themselves?

Jason Pantana:

Well, you can ask yourselves why? Let's go easiest, the simplest explanation or the easiest way to do it is reciprocity.

Start commenting on their stuff, start messaging them, and you're going to actually reverse prioritize yourself where they'll probably do it one just because it's human nature to reciprocate.

But also because when they reply to your DM, when they reply to your comment, that's actually a signal to Facebook and Instagram that they want to see your content too. You're prioritizing yourself in the feed. I would say out of the gate, you need to be engaging with their content to invite them into yours.

They'll return the favor.

The other thing is ask yourself a rhetorical question, “But, hey, when I post this, what response am I expecting to get from it? What is somebody likely to comment, or they're going to scroll past? Will this get them to when I stop and like it, when I stop and comment, when I say it, what I share it?” وهكذا دواليك.

I know that's a surface long answer, but it's the truth. The other thing, a lot of agents are just trying to phone it in like, “Oh, I just got to get it out there.” Yeah, you do, but what's the point of doing that if it doesn't actually get out there?

Because we know the way these algorithms work is they don't serve dud content in the feeds. I would argue in the first 10 minutes to an hour, Facebook and Instagram have decided that they're investing in your post or not. If you can't get conversations, so like we'll talk about this, but you should optimize your content.

Like for Instagram, out of the gate, I would do a couple of things. I would tag a location when you post, when you can. With Reels you can't really do that.

But when you can, I would tag a location. I would use hashtag strategically. They give you up to 30, and we don't copy and paste hashtags. They don't like that. We vary our hashtags. We don't spam with hashtags, we're careful that our hashtags aren't actually what we think are innocent, but aren't innocent hashtags.

Because if those hashtags are blocked, you're screwed. I tend to like hashtags that are between 100 to 500,000 other posts using them.

That's a sweet spot where I stand a chance to populate in the explore feed. I don't care if the hashtags are in a caption or comment, but you got to use hashtags.

I would also tag people when it's relevant. I've done this two different ways. Sometimes if I have a post and I want to just give it a quick blitz into the feed, I'll tag four or five other people like the Farrs' because there's a good chance they're going to comment on it quickly because they get notified.

Now, don't overdo this one, but every now and again, it's enough to spark like get a little flame lit on your posts.

Then sometimes I actually private message it over to people, and that can help do it too.

Trevor:

سأفعل ذلك قليلاً. إليك بعض الأفكار التي برزت حول ما قاله جيسون. لنفترض أنني وكيل عقارات ، لدي منزل على النهر مدرج في القائمة. ربما ليست حتى قائمتي ، ربما تكون خاصة بشخص آخر.

ولدي أربعة أشخاص في قاعدة بياناتي أعرف أنهم يبحثون عن منزل في النهر. خذ تلك الصورة. أنا لست محاميًا ، ولا أعرف ما الذي يحدث مع MLS المحلي الخاص برجالك ، لذا تحقق من هذا.

لكنك تلتقط تلك الصورة للممتلكات ، ربما الدائرة أو أيًا كان اسمها ، ضع علامة على هؤلاء الأشخاص الأربعة ، "مرحبًا ، هذه الخاصية الرائعة جميلة فقط." هل هو شيء ستفعله ، أو تعلم الناس أن يفعلوه ، أم أنه شيء لن يكون جيدًا؟

جيسون بانتانا:

بقدر ما ، مرة أخرى ، سوف أكرر صدى لك من حيث ، "مرحبًا ، تأكد من أنك تفهم ما الذي ستسمح لك به عمولة العقارات و MLS الخاصة بك ولن تسمح لك بذلك." ولكن إذا كنت في الموقع في عقار ، حتى لو كان يعرض قائمة شخص آخر. لا يريد عملاؤك ذلك ، أو ربما تكون معاينة وسيط ، لكنك كما لو كان لدي ثلاثة مشترين يحبون هذا.

يمكنك إرسال رسالة خاصة إليهم.

لا أرى أي مشكلة في الرسائل الخاصة لهم. في الواقع ، لدي الكثير من عملائي الذين يتراجعون حقًا عن الرسائل النصية ويستخدمون المزيد من الرسائل المباشرة لأن المنتج الثانوي لذلك هو في الواقع أشير إلى Facebook و Instagram لتحديد أولويات المحتوى الخاص بي بشكل أساسي بناءً على هذه التبادلات يحدث في DMs فقط باستخدامه كبديل.

ولكن فيما يتعلق بالتقاط صور لممتلكات الآخرين ، من الواضح ، اتباع القواعد.

تريفور:

هذه واحدة أخرى رأيتها تعمل. لقد مرت فترة من الوقت عندما رأيت أنها تعمل لأول مرة ، ولا أعرف ما إذا كانت هي نفسها الآن ، ولكن هذا الشخص سينشر وكلاء العقارات لديك شيئًا مثل ، "مرحبًا ، لقد بحثت للتو في MLS.

هناك 85 عقارًا يمكنك شراؤها بأقل من 800 دولار شهريًا. 800 دولار شهريا. مرحبًا ، الجميع أدناه ، أرسل إيجارك ، وإذا كنت تريد القائمة التي أتيت بها للعقارات ، يمكنك شراؤها منا بسعر 800 دولار شهريًا. "

جيسون بانتانا:

نعم ، لقد فعلنا ذلك. لدينا DM لنا إيجارك. هذا ما اعتدنا فعله. لم نقم بذلك منذ فترة ، لذلك أسميهم قصصًا مُعايرة. في الأساس ، إنه سؤال معاير ، "هل تريد هذا؟ نعم ام لا؟" وبناءً على ذلك يمكنني مراسلتهم.

سؤال آخر هل تفكر في بيع منزلك أو تخطط لبيع منزلك هذا العام أو القادم؟ نعم ام لا. أحيانًا يقول الناس نعم ، وإذا قالوا نعم ، فأنت DM. تبدأ في التحدث معهم ، وإجراء محادثة.

تعجبني فكرة إيجارك الحالي ، وسأخبرك بما يمكنك الحصول عليه من هذا العقار؟ ما الذي يمكنك تحمله من حيث سعر الشراء؟ هذا من المحتمل أن يعمل بشكل جيد في الوقت الحالي باستثناء أنه منافس للغاية. أرغب في توخي الحذر بشأن التعاون الواضح وأشياء MLS ، لكن يمكنك نظريًا. لا تفعل هذا إذا كان هذا مخالفًا للقواعد.

يمكنك نظريًا طرح السؤال المعاير مثل تخيل استطلاع للرأي حيث تكون الإجابة بنعم أو لا ، أو تسألني أي شيء يمكنه إدخال سؤال. هل تبحث عن منزل ولا تجد منزلًا؟ هل أنت مهتم بشخص يبحث لك عن عقارات خارج السوق؟ نعم ام لا؟

لأن هذا من شأنه أن يحل ، مثل هذه نقطة ألم يشعر بها الكثير من المستهلكين في الوقت الحالي. المصطلحات لدينا هي الوسيط خارج السوق ، المصطلح. يجب أن تكون حريصًا جدًا على عدم انتهاك قواعد وأشياء التعاون أو قواعد MLS الواضحة. فقط كن حذرا جدا حول ذلك.

لكن بالنسبة لي ، يبدو الأمر كما لو كان لدي برنامج نصي يستخدمه بعض عملائي ، إلا أن هذا بعيد بعض الشيء عن الموضوع. لقد حصلوا على زمام المبادرة من Zillow أو شيء من هذا القبيل ، والشخص يريد الذهاب لرؤية 123 Main Street متعاقد عليه بالفعل.

النص…

"مرحبًا ، هل يمكنني أن أكون صريحًا لثانية سريعة معك؟" يقولون ، "بالتأكيد ، هل من الممكن أن تكون كذلك؟ وتعود بـ "اسمع ، أنت تعرف أن السوق ساخن للغاية الآن ، بصراحة ، أي شيء تنظر إليه على هذه البوابات ، لجميع المقاصد والأغراض ، هو مجرد نموذج الأرضية. إنه ليس الشخص الذي ستشتريه.

الشخص الذي ستشتريه ليس معروضًا في السوق بعد ، ولهذا السبب تحتاج إلى وكيل مثلي يرغب في الالتفاف حول الاحتمال ، وطرق الباب ، والعثور على العقارات التي تلبي مواصفات ما تبحث عنه. هل أنت مهتم بذلك؟ نعم ام لا؟"

الجمع بين المستثمرين والوكلاء معًا

تريفور:

هذا ذهب هناك. لذا فإن جميع وكلاء العقارات الذين يعانون من القوائم ، هناك تحول مذهل في العقلية ، ولكنه أيضًا موضع رائع. إنه تحول مذهل في تحديد المواقع لأن الكثير من الناس يعانون ، "يا إلهي ، أنا أقدم 20 عرضًا لهذه المنازل." إذا كان بإمكانك التحول نحو المزيد من الأسواق الخارجية ، فهذه مكالمة أخرى تمامًا سيكون من الممتع حقًا البحث فيها معك.

هذا ما نركز عليه هنا. كان Carrot عبارة عن أشياء خارج السوق ، لذلك بينما نحاول العمل أكثر وأكثر مع الوكلاء والمستثمرين معًا ، يبدو الأمر مثل ، "حسنًا ، كيف نأخذ عملاء البيع بالتجزئة الذين يأتون إلى مستثمرينا ونعلمهم للعمل معهم في استراتيجيتهم من خلال الاقتران بوكلاء.

معظم المستثمرين يأخذون هؤلاء ويرمونهم بعيدًا لأنهم مثل ، "أوه ، إنهم يكسرون الإطارات." أو أنهم ليسوا واقعيين مع قيمهم.

نرى هذه فرصة لأخذ هؤلاء والعملاء معًا.

كن وسيط مواءمة خارج السوق. اذهب وانظر في محتويات Jason على Instagram لأنه يعلم ذلك ، وأنا متأكد من وجود مقاطع فيديو في قناة الرجل على YouTube.

جيسون بانتانا:

ستربطك إحدى المنشورات الموجودة على Instagram بموقعي على الويب. هناك بالفعل بريد إلكتروني يمكنك إرسال قاعدة بياناتك بالكامل. إليك مقاطع فيديو مصممة لتوليد عملاء متوقعين عبر Facebook:

• قم بتوليد عملاء محتملين من خلال إستراتيجية إعلان FACEBOOK المثبتة هذه

تريفور:

لدي سؤال واحد من مستثمر ، لذلك سيكون هذا سؤالًا مثيرًا للاهتمام من Heritage Home Buyers. ماذا عن مستثمر يريد محتوى للبائعين والمشترين ، كلاهما؟ هل تخلطها وتفصل بين أفضل الممارسات؟

سأضيف القليل من اللون على جانب المستثمر. نظرًا لأنه من جانب المستثمر ، في معظم الأحيان ، لا يكون المشترون والبائعون هم نفس الشخص. يبدو الأمر كما لو كان شخصًا متحمسًا للغاية ، فهم لا يتطلعون أيضًا إلى شراء عقارات استثمارية. سأريكم يا رفاق ما يمكن أن تفعلوه يا رفاق في الخارج.

جيسون بانتانا:

أفترض إذن ، مجرد طرح سؤال ، أفترض أن التحدي هو أنك تحاول العثور على أشخاص يرغبون في بيع ممتلكاتهم بحيث يمكنك إعادة بيعها بعد ذلك إلى مشترٍ وهو عرض قيمة مختلف.

تريفور:

نعم.

جيسون بانتانا:

يريد البائع البيع لأنه ربما يحتاج أو يريد أن يجعل الأمر سهلاً وغير معقد. ومن المحتمل أن يدفع المشتري ، ومن المحتمل أن يقوم بقلب العقار ، مما يعني أنه سيدفع أكثر قليلاً. لذلك لا تريد إبعاد الناس. لا تريد أن يجعل محتوى المشتري الخاص بك الأشخاص لا يرغبون في سرد ​​منازلهم وبيعها معك.

شيء واحد أود قوله خارج البوابة هو أن معظم عملائي ، نتحدث فقط عن السوق. لأنه عندما تتحدث عن السوق ، فمن الطبيعي أن يقودك إلى المشاركة ، "حسنًا ، إليك إيجابيات وسلبيات المشترين والبائعين. إليك إيجابيات وسلبيات المشترين مقابل البائعين ".

السوق هو السوق. أنا مجرد رسول السوق. لذلك سأركز المحتوى الخاص بي على البائعين قائلاً ، "انظر ، بيع منزلك الآن فرصة رائعة."

تريفور:

ما قلته من قبل كان مهمًا حقًا لأنك كنت تقول حديثًا عن السوق ، وهذا شيء أعتقد أن المستثمرين بشكل عام لديهم هذا العيب مقابل الوكلاء.

لأن الوكلاء مهتمون جدًا بمعرفة ما يحدث في السوق. يعرف المستثمرون الأسواق الصغيرة هنا أو هناك.

جيسون بانتانا:

تم تشغيل بضع حملات. لذلك لدي بعض العملاء الذين يقومون بهذا ، نسميها حملة البحث والبقاء والبيع.

ما هي هذه الحملة ، "مرحبًا ، هل تحب أن تربح في سوق البائع المذهل هذا ولكنك لست مستعدًا للتحرك بعد؟ ربما ليس لمدة عام أو أكثر؟ هل أنت مهتم ببيع عقارك لي ، وسأعيد تأجيره لك بسعر جيد جدًا للمدة التي تريدها؟ "

لقد كان لدي أشخاص مثل هذه زاوية جيدة جدًا للدخول والعثور على بعض الأشخاص الذين ربما يكونون على وشك التقاعد أو يريدون الانتقال إلى فلوريدا أو شيء من هذا القبيل ، وهم مهتمون بجني الأموال وما يفكرون فيه قد يكون ارتفاع السوق ، لكنهم غير مستعدين للذهاب بعد.

كنت أتحدث مع هؤلاء الناس وأقول لهم ، "هل يمكنني أن أقدم لكم حلاً؟" أعلم أن EasyKnock لديها بالفعل برنامج يسمى البيع والبقاء ، لذلك أطلقنا على برنامجنا البيع والبقاء والبحث لأن ذلك يمنحك القدرة على البقاء أثناء البحث.

إنها نفس الفكرة. أعتقد أن هذه حملة قوية للحديث عنها ، لكنني أيضًا أنتظر شخصًا ما ليقوم بهذا الفيديو. لقد ظل هذا الفيديو في ذهني لبعض الوقت ، وأنا أطرح هذا السؤال ، كم دفعت للعيش في منزلك هذا العام؟

هذا هو النمط في سؤالنا ، "كم تدفع للعيش في منزلك هذا العام؟" الناس مثل ، "حسنًا ، ماذا تقصد؟" كنت أفكر في أن هذا جاء في الواقع من مكالمة مع Farrs. نحن نتحدث عن متى يجب عليك التواصل مع عملائك السابقين أو المشترين السابقين لمعرفة ما إذا كانت لديهم أي أفكار للبيع؟

كان النقاش جيدًا إذا كانوا هناك لمدة عام أو عامين ، فهذا مبكر جدًا. كان هناك شخص ما عمل لصالح فريق Farrs في فريقهم الذي اشترى معهم خلال العام الماضي. كنت مثل ، "حسنًا ، مهلا ، ماذا عنك؟ هل راودتك أي أفكار للبيع؟ " إنها مثل ، "كل يوم."

فقلت: "متى اشتريت المنزل؟" قالت ، "قبل تسعة أشهر." سأقوم بعمل هذه الأرقام. حسنًا ، سأقوم باختلاقهم. قلت ، "ماذا دفعت مقابل ذلك؟" إنها مثل ، "250 دولارًا". ثم سألت آرون ، "ما الذي تعتقد أنه يستحق اليوم بعد تسعة أشهر؟" قال: "حوالي 350 دولارًا". لذا أطلق عليها 100 ألف دولار في تسعة أشهر.

حقًا ، الحقيقة هي أن الرقم كان 90 ألف دولار في تسعة أشهر.

كان في تلك المرحلة نجح الأمر أيضًا. كنت مثل ، "حرفيا ، لقد ربحت 10000 دولار من حقوق الملكية كل شهر كنت تعيش في هذا العقار." أعتقد أن هناك محتوى حول الفكرة ، ولكن هذا أيضًا للمستثمرين الذين يرغبون في الحصول على بعض القوائم.

لدي هذه الرؤية الأخرى لفيديو حيث توجد طاولة فارغة وأنت تدخل بحقيبة من القماش الخشن وتقوم بفك ضغط الحقيبة على الطاولة وتفرغ الكثير من فيشات البوكر المختلفة. ما عليك سوى وضع رقائق البوكر في جميع أنحاء الطاولة ، وتمسك بها أمام الكاميرا وتقول ، "الشيء الذي يتعلق برقائق البوكر هو أنها لا تساوي شيئًا حتى تقوم بصرفها."

إذا كنت تفكر في حقوق الملكية في عقارك ، فإن الأمر يستحق فقط عندما يحدد السوق أنه يستحق عندما تبيع وتخرج. هل هذا وقت صرف النقود؟

أعتقد فقط أن مساعدة الناس على رؤية مثل ، "حسنًا ، لدي خيار لأفعله. السوق هو ما هو عليه ، هل هذا هو الوقت المناسب للحديث عن السوق؟ "

تريفور:

يعجبني ذلك ، وهذا تحول كبير على الجميع القيام به. هناك دائمًا شيء ما يحدث وهذا مثير للاهتمام في السوق.

تحدث عن ذلك من وجهة نظرك ، أو من مصلحتك ، أو من وجهة نظرك. أهم شيء ، مثلما تحدث جيسون قبل العودة إلى Heritage Home Buyers ، هو أنني لا أعتقد أنه يتعين عليك حقًا تقسيم المحتوى الخاص بك بين مشتري الجملة والبائعين. أتيت من ، "مرحبًا ، هذه هي مهمتنا ، رؤيتنا لشركتنا. هذا هو التأثير الذي نريد إحداثه محليًا. دعونا نوثق كيف نعمل معًا ".

سيرى الناس أنك تشتري منازل. سيرى الناس أنك تقلب المنازل. ثم في نهاية اليوم ، هناك تحول كبير في العقلية يحتاج المستثمرون إلى تجاوزه ، والناجحون يفعلونه هو البائعون الذين يبيعون لك يعرفون أنهم يبيعون بسعر مخفض.

أنت لا تشد الصوف على عينيك ولا يجب عليك ذلك. هذه ليست اللعبة. تتميز اللعبة بالسرعة والراحة ، وكما هو الحال عندما ننزل إلى ساحة انتظار سيارات ، نذهب لشراء سيارة جديدة للبيع بالتجزئة ، ثم يسألونك السؤال التالي الذي يطرحونه علينا ، "مرحبًا ، هل لديك سيارة تتداولها؟ في؟"

نحن نعلم أنه يمكننا بيع تلك السيارة مقابل المزيد على Craigslist ، لكننا اخترنا عدم القيام بذلك بسبب السرعة والراحة.

إذا كانت هذه هي فجوة التفكير التي حصلت عليها بشأن Heritage Home Buyers التي تعتقد أنها ، "أطلق النار ، لا أريدهم أن يروا المحتوى الآخر." يجب أن يروا ذلك حتى يتمكنوا من رؤية نموذج عملك ويرون أنك عمل حقيقي وصادق وأخلاقي ينطلق هناك ويخدم الناس ، ويتحدث فقط عن السوق ، وهو أمر رائع.

هل هناك أي شيء لم نتطرق إليه وأنت متحمس للحديث عنه؟ سواء كان الأمر يتعلق بالعقار أم لا ، ولكن هل هناك موضوع يساعد الوكلاء حقًا لم نتطرق إليه؟

جيسون بانتانا:

أنا أقوم بمسح قائمتي هنا. نعم ، لذا احصل على البكرات. مرة أخرى ، إنها طريقة رائعة لتنمية متابعيك.

أنت بحاجة إلى مزيد من المحتوى. لقد قمت بتدوين ملاحظة لزيادة المحتوى الخاص بك بترتيب من حيث الحجم. كما قلت من قبل ، يحرق Facebook و Instagram غازًا رخيصًا ، مما يعني أنك بحاجة إلى البدء في التصوير وإنشاء المحتوى على دفعات.

سيكون هذا أمرًا بالغ الأهمية. حفر في علامات التجزئة وعلامات الموقع. ابدأ أو استمر في مشاركة القصة بالمثل ، فأنت تشارك قصصهم ، وسوف يشاركونك. هذه مجرد فكرة عن المعاملة بالمثل من حيث التواصل على الشبكات الاجتماعية. إنها شبكة اجتماعية ، قم بالتعليق ، وشارك الأشياء الخاصة بهم وسوف يفعلون نفس الشيء من أجلك. أخيرًا ، قم بتشغيل عروض Instagram الترويجية ثم تعزيز مشاركاتك على Facebook.

لا تخف من وضع بعض المال وراء أفضل محتوى لديك ، لذا استخدم زر الترويج على Instagram ، واستخدم زر التعزيز على Facebook.

استخدم الطريقة القديمة ، "هذه طريقة Dennis Yu's Dollar a Day." الذي يقول بشكل أساسي كل ما تنشره على Facebook ، فقط أنفق دولارًا واحدًا لمدة سبعة أيام وشاهد كيف يعمل بشكل أساسي مع إنفاق منخفض ، وهل يجب علي الترويج لهذا المحتوى بشكل أكبر؟

بهذه الطريقة ، ما يحدث هو أنك تدفع لـ Facebook و Instagram لعرض المحتوى الخاص بك على جمهور أوسع. هذا يعني أنه إذا كان المحتوى جيدًا وإذا كانت الخوارزمية الخاصة بهم تعمل بشكل فعال ، فسيختارون متابعتك.

لدي عميل لديها 18000 متابع. كيف فعلت ذلك؟ لقد روّجت لكل منشور بخمسة دولارات أو ما شابه.

قم بشراء متابعيك ، لكنك تشتريهم بأفضل طريقة ممكنة.

المساهمة في مجموعات الفيسبوك الرئيسية. انطلق مباشرة على Instagram مع المؤثرين لأنهم عندما يذهبون معك مباشرة ، فإنه يخطر متابعيهم ، ثم تحصل على وقت مع متابعينهم.

إذا كان هناك وكيل حصل على متابعين جيدين ، فابدأ في العيش معه. استخدم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يجب أن تروج للمحتوى الخاص بك من خلال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. يجب أن تنتبه إلى التحليلات والأفكار الموجودة على Facebook و Instagram من حيث وقت نشر المحتوى.

ستحصل على كل المحتوى هناك. في قصصك ، استخدم العناصر القابلة للنقر ، واستطلاعات الرأي نعم-لا ، و AMA ، والمقاييس المنزلق.

أي شيء تفاعلي ، استخدم تلك العلامة موقعك. سيساعد ذلك قصصك في الوصول إلى جمهور أوسع وأبعد. توقف عن الاتصال الهاتفي في التسميات التوضيحية الخاصة بك ، وكن جادًا بشأن التسميات التوضيحية الخاصة بك. انهم بحاجة لدعوة محادثة.

يجب أن تبدو الصور المصغرة للفيديو جيدة وجميلة. هذا يحتاج إلى أن تكون موحدة. أود أن أشجع إذا كنت تريد أن تكون جادًا بشأن المحتوى ، فاستعن بمصمم جرافيك ليقول ، "صمم لي القوالب التي يمكنني شطفها وتكرارها."

هذا ما كان يعنيه Farrs ، قم ببناء القوالب لي ، ووضعها في Canva وسأشطفها وأكررها كل الأيام الطويلة الحية. ثم هناك بعض الاحتمالات والنهايات الأخرى ، لكنني أعتقد أنها مسألة ، أ ، المحتوى الخاص بك هو أهم شيء.

لذلك لا تتعثر في فكرة أنني يجب أن أقوم بإنشاء محتوى لكل منصة.

سأقوم بإنشاء المحتوى الخاص بي وسأوزعه عبر الأنظمة الأساسية الخاصة بي. ولكن إذا اخترت أن أكون نشطًا على النظام الأساسي ، فيجب أن أكون نشطًا. احصل على القليل من LinkedIn لأنني لا أعمل على LinkedIn. أستفيد أكثر من Instagram لأنني أعمل في أغلب الأحيان. هذه هي الطريقة التي ينهار بها ملف تعريف الارتباط.

تريفور:

هناك شيء واحد بشأن ذلك أيضًا ، إذا كان هذا سيكون قناتك الاجتماعية النشطة ولم تكن نشطًا هناك ، فماذا يحدث عندما يراها عملاؤك المحتملون ويذهبون ، "أطلق النار ، يجب ألا يقوم هذا الشخص حقًا بالكثير من الأشياء أو أيا كان. "

جيسون بانتانا:

نعم.

تريفور:

يا صاح ، نحن في مواجهة الساعة ، وأنا أقدر لك قضاء الوقت معنا. كما قلت ، الطاقة التي تضعها في السوق ، أحبها تمامًا. إحدى القيم الأساسية المفضلة لدي هنا في Carrot هي "كن منارة للإيجابية والإمكانية".

أنتم تجسدون ذلك ، توم يجسد ذلك ، لذا أقدر لكم يا رفاق القيام بما تفعلونه في مجال العقارات. ليس فقط تكتيكات التدريس والاستراتيجيات ، وهو أمر مهم للغاية ، ولكن العقلية التي تقف وراءها ، والطاقة الكامنة وراء ما يفعله الوكلاء لا يقتصر فقط على سرد العقارات وبيعها ، بل يخدم الناس في الواقع.

أنتم يا رفاق تخدمون المجتمع جيدًا يا رجل. لذلك أنا أقدر لك قضاء الوقت معنا.

جيسون بانتانا:

أشكركم على استضافتي. لقد كان انفجارًا. إنني أتطلع إلى التواصل مع أي شخص آخر عبر الإنترنت ، وينبغي أن نقوم بمتابعة الجزء الثاني حول هذا الموضوع في مرحلة ما حول أدوات صناعة المطابقات في السوق.

تريفور:

سيكون ذلك قاتلًا. الآن ، سأختتم بهذا هنا. هذا قطاع رائع هو أن لدينا الكثير من المستثمرين والوكلاء ، ولدينا حوالي 8000 عميل هنا في Carrot ، حوالي 7500 أو مستثمر ، حوالي 600 أو نحو ذلك من الوكلاء. نحن نبني جانب الوكيل منه ، وهذا هو الشيء ، أنتم جميعًا.

السبب في قولي هذا هو أنني أعتقد حقًا أننا كنا نقول ذلك منذ ثلاث سنوات وهو الآن يتسارع. جانب البيع بالتجزئة وجانب البيع بالجملة يتقاربان معًا ، ولديك iBuyers في المنتصف قاموا بسحبه بشكل أسرع قليلاً.

كلما كان من الأفضل لكم أيها الرجال والفتيات ، سواء كنتم وكيلاً أو مستثمراً ، خدمة البائعين والمشترين ، كلما كان بوسعكم خدمتهم بشكل أفضل. ليس فقط بناء السلطات بالطريقة التي نتقدم بها أمامهم ونبني الثقة ، فإن الطريقة التي نبني بها المصداقية مهمة للغاية.

لكن الطريقة التي نخدمهم بها ستكون مهمة حقًا للمضي قدمًا. هل نخدمهم حقًا بالخيارات التي يقدمها البائعون ، وجميع الخيارات التي يمتلكها البائعون حتى نتمكن من منافسة iBuyer ، حتى نتمكن من التنافس مع الوكلاء الآخرين الذين يقدمون العروض بالفعل.

ثم على الجانب الآخر منه ، أنتم جميعًا على الجانب الأخضر ، خذوا كل ما قاله جيسون هنا وقم بتنفيذه ، واستخدموه لبناء السلطة ، وبناء الاتصالات ، وجذب الناس.

لأن هذا هو المكان الذي تحصل فيه على العلاقة. أنت لا تبني علاقة من Google أو من منشور مدونة على موقع الويب الخاص بك. يمكنك بناء السلطة هناك ، يمكنك بناء علاقة. العلاقة موجودة داخل هذا الهاتف. إنه على Instagram الخاص بك ، إنه على Facebook الخاص بك.

لذا امزج بين العالمين ، أنتم جميعًا ، امزجوا بين سلطتكم الاجتماعية والبناءة من خلال ذلك. خذ هذا المحتوى كما نعلم ، وضعه على Google ، وضعه على YouTube لبناء دائم الخضرة ، وستكون مباراة مذهلة ومدهشة هناك.

أنا أقدر مجيئك إلى هنا. دعنا نتواصل بالتأكيد بعد هذا. أيها الرجال والفتيات ، سننشر حساب Instagram الخاص به مرة أخرى. لكن فقط اذهب واتبعه يا جيسون بانتانا.

اذهب واتبع توم فيري أيضًا. سواء كنت مستثمرًا أو وكيلًا ، يجب أن تتبعهم يا رفاق.