Resalte en qué es bueno y las soluciones que puede proporcionar: verá mucha acción más allá de los motores instantáneos que compran de inmediato.

– JT Rosa

Agentes e híbridos: cómo optimizar sus anuncios de Facebook para obtener mejores oportunidades de venta: mensajería, creación de marca y más

Bienvenido a nuestra cuarta y última entrega de nuestra serie de dominio de anuncios de Facebook. Hoy, estamos hablando de traer clientes potenciales de vendedores y compradores de alta calidad, crear autoridad con su contenido, mensajes para agentes híbridos y qué hacer si su anuncio es rechazado.

Una vez más, estamos sentados con Kiley y JT de Silverstreet Marketing, centrándonos más en los agentes y los inversionistas/agentes híbridos. Sin embargo, los principios discutidos se aplican a cualquier tipo de negocio, incluso aquellos que no están relacionados con bienes raíces.

¡Vea la serie completa en los anuncios de Facebook!
Parte 1: Los 5 errores más grandes en los anuncios de Facebook + Cómo empezar
Parte 2: ¿Qué hace que un anuncio de Facebook sea efectivo? ¡Copia y creatividad que convierte!
Parte 3: Cómo maximizar el ROI de los anuncios de Facebook + Actualización de iOS 14

Lea las notas completas del programa a continuación...

Llevamos años hablando de cómo los inversores/agentes híbridos son el futuro del sector inmobiliario. Ese futuro es ahora. Los inversores que no son agentes dejan el 80 % de sus clientes potenciales sobre la mesa, mientras que los agentes que no pueden ofrecer más de una forma de venta intentan colocar todos sus clientes potenciales en la misma caja. A medida que los compradores y vendedores adquieren más conocimientos sobre bienes raíces, buscan opciones. Así es como los agentes, los inversores y aquellos que son un híbrido de los dos pueden utilizar los anuncios de Facebook para cautivar a más compradores y vendedores potenciales mientras construyen autoridad en el camino.

¿Los anuncios son los mismos para agentes e inversores?

Al publicar anuncios para clientes potenciales de vendedores motivados, los agentes e inversores deben tener un enfoque diferente. No importa qué tipo de cliente potencial esté buscando, tenga en cuenta su experiencia única.

• Su mensaje será diferente para alguien que quiere vender en unos meses frente a alguien que necesita vender con urgencia.
• Los agentes querrán ponerse al frente de los clientes potenciales con varios meses de anticipación, mientras que los inversores buscan aquellos que necesitan vender de inmediato.
• Los agentes querrán ponerse al frente de sus clientes potenciales desde el principio, brindando un valor constante mientras los clientes potenciales contemplan la venta.

Al agregar valor, puede ofrecer informes de CMA y datos de mercado gratuitos. Puede ir un paso más allá creando contenido para ayudar con su situación. Por ejemplo, un artículo titulado: “5 reparaciones para ayudarlo a obtener $20,000 adicionales en la venta de su casa”.

¿Cómo construyo autoridad a largo plazo con mi contenido?

Agregar valor a través del contenido también te ayudará a posicionarte como la autoridad. El contenido regular genera confianza, así como su presencia en línea.

• Tu presencia social es significativa: necesitas existir
• Facebook y Youtube se utilizan a menudo como motores de búsqueda: su contenido debe ofrecer información y responder preguntas.
• Celebre sus éxitos en nuestras plataformas de redes sociales compartiendo las historias de aquellos a quienes ha ayudado
• Incluya contenido que no tenga nada que ver con bienes raíces, solo para dar a conocer su nombre en su comunidad local.

La clave es involucrar a la gente. Ayudar con eventos de caridad, crear contenido sobre su comunidad y romper las objeciones estándar lo ayudará a encontrar oportunidades de venta de mayor calidad.

¿Cómo modifico mis anuncios para obtener oportunidades tanto de compradores como de vendedores?

No se limite a perseguir a los clientes potenciales de los vendedores, los clientes potenciales de los compradores también son fundamentales. Si te diriges a la clase correcta de compradores, verás que el 50 % de ellos no solo desea comprar, sino que también necesita vender. Podrá trabajar en ambos lados, mientras hace el trabajo para traer solo una ventaja.

• Los clientes potenciales de los compradores tienen una mayor conversión y una menor resistencia.
• Los clientes potenciales de los compradores a menudo costarán menos
• Envíe sus clientes potenciales a una página de destino simple y directa, con un formulario CTA que está al frente y al centro
• No compliques demasiado las cosas para tus clientes potenciales
• Averigüe qué tan pronto puede comercializar una casa antes de que llegue a la MLS; esto varía según el estado

Antes de finalizar sus anuncios, asegúrese de saber cómo va a hacer un seguimiento del cliente potencial. Resalta las formas en que eres bueno en lo que haces y cómo puedes ayudar.

¿Qué tipo de mensajes deben usar los inversores/agentes híbridos?

Los inversores/agentes híbridos deben centrarse en las múltiples soluciones que pueden ofrecer.

• Resalta el hecho de que puedes ayudar al vendedor a explorar múltiples opciones, ofreciendo soluciones personalizadas.
• Hágales saber que su solución les da el control: no tiene que ajustarse a ningún método de venta.

Kiley y JT tienen un gran anuncio que destaca 3 opciones de venta. El vendedor puede obtener una oferta en efectivo, vender de forma privada a uno de los compradores en su red o incluirlo en la MLS. Su mensajería híbrida debe informar a sus clientes potenciales que puede ofrecer la solución que mejor se adapte a su vida.

¿Qué sucede si no se aprueba mi anuncio?

Con las pautas de Facebook cada vez más estrictas, muchos anuncios a menudo no se aprueban. Esto sucede con bastante frecuencia a las personas que publican sus propios anuncios y puede hacer que pierdan rápidamente el acceso a su cuenta de anuncios.

• Cuando se trate de cualquier cosa que tenga que ver con bienes raíces, asegúrese de seleccionar la categoría de anuncio especial
• Asegúrese de no tener ninguna referencia política en su copia
• Trate de evitar el uso excesivo de la palabra "usted".

Si ha creado un anuncio, ha seguido todas las reglas y sigue sin aprobarse, puede apelar la decisión. La aprobación de anuncios de Facebook está lejos de ser perfecta, no estás solo.

Esperamos que hayas disfrutado de esta serie de Maestría en Facebook. Analizamos anuncios de alto nivel, refinamos la creatividad y lo ayudamos a optimizar mejor sus anuncios actuales. Obtenga más información sobre cómo configurar sus anuncios en carrot.com y obtenga ayuda de nuestro mercado para que Kiley y JT lo ayuden en el proceso.

Siga a nuestro invitado:

• Mercadotecnia de Silverstreet

Mencionado en este episodio:

• Nuestra reciente serie de SEO inmobiliario

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