So verwandeln Sie Ihre Social-Media-Follower mit Jason Pantana in brandaktuelle Leads

In diesem Beitrag werden wir in ein anderes Thema eintauchen, als wir es normalerweise hier bei Carrot behandeln. Wir decken normalerweise organische Google-Anzeigen, bezahlte Google-Anzeigen und bezahlte Facebook-Anzeigen ab, und unsere Kunden generieren jeden Monat etwas mehr als 60.000 organische Leads.

Die meisten dieser motivierten Verkäufer. Wir werden es also von der anderen Seite angehen, zumal wir jetzt auch mit vielen Immobilienmaklern zusammenarbeiten.

Unser Thema heute ist, wie können Immobilienmakler Social Media eigentlich besser nutzen? Wir tauchen ein mit Jason Pantana, Coach, Trainer und Sprecher für Tom Ferry International.

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Video-Transkript

Trevor:

Als wir anfingen, uns zurückzuziehen und uns zu fragen: „Nun, schießen Sie, wer kennt sich mit Social Media besser aus als jeder, den wir kennen oder gesehen haben?“ Mir ist nur ein Name eingefallen. Ich sage: „Wir müssen Jason Pantana anheuern.“

Jason arbeitet mit einem gemeinsamen Mitglied von uns zusammen, der Farr Group, über die wir in diesem Beitrag sprechen werden.

Es war wirklich cool, Aaron und Krista von vor zwei Jahren zu sehen, selbst als ich zum ersten Mal Kontakt mit ihnen hatte. Es war in ihrem ersten Jahr, sie waren nicht wirklich sonderlich sozial engagiert.

Jetzt sehen wir, wie sie in weniger als drei Jahren zu einem der Top-10-Agenten in ihrer gesamten Region werden, indem sie soziale Medien und Empfehlungen verwenden.

Und jetzt stapeln sie sich auf Google Organic, es ist erstaunliches Zeug.

Aber ich werde unseren Gast heute offiziell vorstellen. Jason Pantana, er ist bei der Tom Ferry-Gruppe, aber hier ist eines der großen Dinge, ihr alle. Tom Ferry hat viele tolle Trainer.

Jason ist der Typ, den ich immer wieder als ihren Social-Media- und Online-Marketing-Typen bezeichnet habe. Es ist, als ob sie jemanden brauchen, der reingeht und wirklich ausführlich über die Online-Marketing-Seite für Einzelhandelsimmobilien spricht, da kommt Jason ins Spiel.

Ich werde zu dir rüber werfen, Mann. Für diejenigen unter Ihnen, die vielleicht auf der Investorenseite unseres Geschäfts tätig sind und mit Tom Ferry International oder Ihnen im Besonderen nicht vertraut sind, oder wenn sie auf der Agentenseite sind und es nicht wirklich wissen, sind sie nicht vertraut mit dir, wer bist du, was machst du täglich und wie bist du dazu gekommen, Agenten darin zu unterrichten, ihre Follower in den sozialen Medien zu vergrößern und sie zu Eliten zu machen?

Jason Pantana:

Ich halte mich kurz. Erstens, ich freue mich sehr, hier bei Ihnen zu sein. Das wird ein lustiges Gespräch, das ich erwarte. Danke für die Einladung. Nochmals, mein Name ist Jason Pantana, ich bin Business Coach und Marketing Trainer für Tom Ferry International.

Wir bieten Coaching-Dienstleistungen vorwiegend im Bereich Wohnimmobilien an, aber nur im Immobilienbereich als Ganzes. Ich habe Tausende von Kunden auf der ganzen Welt. Ich coache jeden Tag der Woche persönlich, also habe ich ungefähr 40 Kunden, die ich persönlich coache. Das ist normalerweise mein Morgen. Ich habe gerade meinen Coaching-Morgen beendet, und dann bin ich jetzt hier bei euch.

In Bezug auf den Alltag verbringe ich jeden Morgen nur in den Schützengräben mit Agenten und ich neige dazu, mein Coaching speziell auf Marketing zu konzentrieren, alles rund ums Marketing. Ich höre gerne, dass Sie über Google Organic SEO und Paid Traffic sprechen.

Ich spreche auch über diese Dinge. Ich verbringe ein bisschen mehr Zeit, würde ich behaupten, auf der Social-Media-Seite des Inhalts, weshalb wir heute hier sind und eine tolle Zeit haben werden.

Aber wirklich das, worauf ich mich konzentriere, ich denke, Sie werden einen ziemlich schnellen Eindruck davon bekommen. Wenn Sie mich zum Beispiel auf Instagram besuchen, poste ich nur Inhalte, von denen ich glaube, dass sie Ihnen als Agent in Ihrem Unternehmen helfen werden. Die meisten meiner Inhalte konzentrieren sich darauf, Ihnen beim Aufbau Ihres Vertriebsgeschäfts zu helfen.

Ich werde offen darüber sein. Wie Sie sagten, arbeite ich mit Aaron und Krista Farr zusammen. Ich denke, Sie und ich haben ungefähr zu ähnlichen Zeiten angefangen, mit ihnen zu arbeiten. Bei mir sind es ungefähr drei Jahre, als sie anfingen.

Eine meiner ersten Aufgaben war es, Krista eine Lizenz zu verschaffen, damit sie in die Mischung einsteigen und anfangen konnte, in den sozialen Medien großartig zu sein, was sie ist.

Ich liebe es, Agenten dabei zu helfen, ihr Geschäft auszubauen, auf jeden Fall digital, aber insbesondere, dass viel Erfolg mit sozialen Medien, insbesondere Instagram, für viele meiner Kunden eine Art Steuerhaus war.

Nur das Generieren von Bottom of the Funnel, eingehende, organische Leads, worauf ich heute eingehen werde. Ich hoffe, das reicht über mich. Reden wir über Marketing.

Trevor:

Wenn Sie aus der Welt der Karotten kommen, wo wir über das gesprochen haben, was wir Evergreen-Marketing nennen.

Evergreen-Marketing ist, wie Sie langfristig aus dem sogenannten Marketing-Hamsterrad herauskommen und viele dieser Inhalte aus Ihren sozialen Medien nehmen und sie über Google und YouTube immergrün machen, damit die Leute sie lange finden können.

Was wir tun werden, ist, wir werden darüber sprechen, wie Sie hier mit Jason auf großartige Inhaltsthemen kommen.

Wir werden darüber sprechen, wie Sie mit Ihren sozialen Netzwerken eine bessere Reichweite erzielen können. Weil wir hier bei Carrot Social nutzen, obwohl Evergreen immer unsere Grundlage ist, um diese Dynamik langfristig mit Google aufzubauen.

Wir nutzen die sozialen Medien intensiv, um das Publikum aufzubauen, das dann den Evergreen antreibt und umgekehrt.

Wir werden über die inhaltlichen Themen sprechen. Wir werden über Fehler sprechen, die Agenten und wahrscheinliche Investoren wahrscheinlich die gleichen Fehler im sozialen Bereich machen. Wir werden über große Möglichkeiten auf den verschiedenen Plattformen sprechen, weil Jason wirklich auf all das eingestellt ist.

Wo sollte ein Immobilienmakler mit Social Media anfangen?

Jason, lass uns zuerst eintauchen. Ganz oben beginnend, werden wir jetzt speziell für Agenten unterrichten, aber die Investoren nehmen das und wenden es auf der Investorenseite an.

Wo sollte ein Agent mit Social beginnen? Sollten sie auf Facebook, Instagram starten? Wo sollen sie anfangen, wo sie für ihre Zeit den größten Knall bekommen?

Jason Pantana:

Also gut, wo sollte ein Agent anfangen, wenn er sich in den sozialen Netzwerken engagieren will?

Ich würde sagen, dass der offensichtliche Ausgangspunkt dort ist, wo Sie Ihr Konto bereits eingerichtet haben. Es gab einen Grund, warum Sie sich bei Facebook angemeldet haben. Es gab einen Grund, warum du auf Instagram gekommen bist.

Was auch immer es ist, ich denke, es gibt eine Komponente, einfach dorthin zu gehen, wo die Ernte bereits wächst.

Aber die andere Komponente, die ich sagen würde, ist, wo willst du dominieren? Wenn Sie auf TikTok dominieren wollen, dominieren Sie auf TikTok. Geh und bring dein Herz zum Singen. Wenn Sie Instagram besitzen möchten, ist das auch ein großartiger Ort.

Ich sage Ihnen offen, ich bin ein großer Fan von Facebook und Instagram. Ich habe Kunden, die beides tun, also werden wir uns normalerweise mit Inhalten innerhalb dieser befassen.

Ich bin ein Cross-Channel-Content-Distributor, also ist meine Idee, Content-Meile zu sammeln. Ich gehöre nicht zu den Leuten, die denken, dass man Inhalte speziell für LinkedIn, speziell für TikTok, speziell für YouTube erstellen sollte.

Ich denke, Sie müssen Ihre Inhalte nehmen, sie in einem Labor erstellen und sie dann für die Bereitstellung über diese verschiedenen Kanäle optimieren.

Aber ich möchte sagen, dass Ihre Inhalte von Anfang an repräsentativ für Ihre Marke und Ihre Ziele in Bezug auf Ihre sozialen Ziele sein sollten und überall hingehen können.

Als Einstiegsplattform würde ich persönlich Instagram wählen. Ich bringe meinen Kunden auf Instagram die Everywhere-Strategie bei.

Der Grund, warum ich mich für Instagram entscheide, ist zweierlei.

Erstens ist es ziemlich demokratisch in dem Sinne, dass es eine breite Palette verschiedener Arten von Beiträgen gibt. Ich kann Fotoposts machen, ich kann Karussells machen, ich kann kurze vertikale Videos machen, die Reels genannt werden. Ich kann Langformvideos namens IGTV machen. Es hat DMs, es hat Kommentare und Shares und Geschichten.

Es enthält alle Arten von Inhalten, die ich erstellen könnte. Ich benutze es gerne als eine Art Ausgangspunkt und verteile es dann von Instagram überall. Ich mag es auch, weil es besser klingt, Instagram zu überall zu sagen als Facebook zu überall. Aber wenn Sie zuerst zu Facebook gehen möchten, seien Sie mein Gast. Das wird auch für Sie funktionieren.

Aber ich würde Agenten auch dazu ermutigen, ihre Denkweise tatsächlich zu ändern, anstatt zu sagen: „Ich muss eine Plattform auswählen“, und stattdessen zu sagen: „Weißt du was, lass uns einen Raum schaffen, in dem ich für alle Kanäle optimiert bin, auf denen ich sein möchte .“

Im Moment wissen wir nicht, wo der Verbraucher ist. Es könnte überall und überall sein, und tatsächlich würde ich es lieben, wenn sie mich auf mehreren Kanälen sehen würden, weil das eine Frequenzillusion erzeugen wird, bei der sie glauben, dass sie mehr von mir sehen und ich mehr Bewusstsein habe.

Mein Rat an Sie lautet: Konzentrieren Sie sich nicht so sehr auf die Plattform, sondern auf die Inhalte, die Sie produzieren werden.

Wofür setzen Sie sich ein?

Was reizt Sie inhaltlich daran, etwas zu machen?

Richten Sie dann einfach Ihre Konten ein und legen Sie den Verteilungspfad von Instagram nach überall fest.

Posten Sie es nativ auf Facebook, LinkedIn, YouTube, was auch immer.

Trevor:

Das ist perfekt, denn allzu oft hören wir jemanden sagen: „Hey, das ist der Weg.“ Aber wie du schon sagst, jeder ist ein bisschen anders.

Jemand könnte wirklich mit Facebook in Resonanz gehen und wie es verwendet wird und umgekehrt. Sie haben die Inhaltsseite erwähnt. Ich bin mir sicher, dass Sie das jeden Tag sehen, besonders bei Ihren neuen Coaching-Studenten, aber wir sehen es auch die ganze Zeit, sagen die Leute: „Schießen, worüber erstelle ich Inhalte?“

Wir haben hier bei Carrot ein Modell, das hauptsächlich auf die organische Seite der Dinge abzielt. Aber was würden Sie einem Agenten oder Investor auch in diesem Fall vorschlagen, was sollten seine ersten Inhalte sein? Wie soll diese Kadenz aussehen? Ist es hauptsächlich persönliches Zeug, hauptsächlich geschäftliches Zeug, ist es eine Mischung?

Jason Pantana:

Okay, lassen Sie uns zuerst über die Dichotomie zwischen Privat und Beruf sprechen, die viele Leute Gary Vaynerchuks Jab, Jab, Right Hook-Konzept zitiert haben, das ein brillantes Konzept war. Aber es waren einige algorithmische Änderungen, die vor ein paar Jahren stattfanden.

Was mir aufgefallen ist, ist, wenn Leute immer noch mit dem „Okay, ich werde drei persönliche Posten und einen beruflichen Posten machen.“ arbeiten. Wie am Schnürchen geht es nur noch um Grillen, wenn es um den Profiposten geht.

Am Ende des Tages wird also jeder Beitrag vom Algorithmus beurteilt. Es geht nicht so sehr darum: „Nun, ich habe so viele Herzen und Likes für dieses Kindergarten-Abschlussbild, aber niemand kümmert sich um meine neue Auflistung oder was auch immer.“

Das funktioniert nicht mehr, also geht es mir bei Menschen stattdessen darum, die Geschichte Ihres Unternehmens und Ihres Lebens zu verschmelzen.

Sie müssen miteinander vermischt werden.

Einige meiner besten Kunden, die wirklich so tun, als würden sie in den sozialen Medien aufräumen, ich denke zum Beispiel an Glenda Baker. Sie ist in Atlanta, Georgia. Sie hat jetzt wahrscheinlich fast eine Million Follower auf TikTok. Ihr TikTok-Wachstum war verrückt. Sie hat ungefähr 50.000 auf Instagram und wächst wie verrückt.

Sie bekommt DMs und PMs und alle Arten von Pings für Leute, die ihre Immobilien auflisten, ihre Immobilien kaufen wollen, Makler, die Empfehlungen aussprechen.

Alle Arten dieser Inbound-Lead-Generierung finden statt, und alles, worüber sie spricht, sind Immobilien. Tatsächlich ist es das, was mir am meisten an ihr aufgefallen ist, dass ich ihre Persönlichkeit durch das ausstrahlen sehe, was sie für ihren Lebensunterhalt tut.

Es gibt keinen Unterschied, also sind meine Gedanken, am Ende des Tages ist Ihre Marke Ihre Stimme, Ihr Verstand, Ihr Herz, Ihr Gesicht. Du bist derjenige, der zum Verkauf steht, also denke ich, dass du dich vor die Kamera stellen musst, du musst im Feed sein, damit dein Publikum ein Gefühl für deine Persönlichkeit bekommt.

Nun, ich sage nicht, dass es bei allem darum gehen muss, ein Inserat zu verkaufen oder was auch immer, aber ich sage auch nicht, dass Sie das niemals tun können. Ich treffe auf viele Social-Media-Experten, die ständig versuchen, Agenten zu sagen, dass sie nicht über Immobilien posten sollen.

Ich sehe mir das an und denke, aber wenn ich die Agenten sehe, die tatsächlich Geld mit Social Media verdienen, ist das das Gegenteil von Ihrem Rat. Schauen Sie sich zum Beispiel die Farrs an, ich weiß, dass wir in den sozialen Medien aufräumen.

Sie posten über ihr Leben, aber sie sind niemals weiter als eine Armreichweite von ihrem Geschäft entfernt. Social Proof ist keine Schande.

Welche Art von Social-Media-Inhalten soll ich erstellen?

Trevor:

Lassen Sie uns also in die Seite des Inhaltsthemas eintauchen.

Ich denke, das ist wirklich hilfreich, was Sie im großen Stil gesagt haben, weil viele Leute 60/40 unterrichtet werden, 60 % geschäftlich, 40 % persönlich, und das Persönliche ist nur persönlich. Es ist der Hund, den ich diese Woche bekommen habe, was in Ordnung ist. Im Gegensatz dazu, wie Sie sagen, es zusammen zu verschmelzen. Ein wirklich gutes Beispiel, das ich in der Investorenwelt gesehen habe, sagen Sie also für alle Investoren, dass soziale Medien nur etwas für Agenten sind, was nicht der Fall ist.

Wir haben einen großartigen Kunden, er kam letztes Jahr zu unserem Event, das wir Carrot Camp nannten, und er ist ein Investor. Sie gehen dorthin zurück und filmen Restaurantkritiken. Er nennt es Mittagessen mit Lance, aber es ist immer er, der Hauskäufer. Er geht da raus, er bringt einige seiner Käufer und Verkäufer mit, mit denen sie zusammenarbeiten.

Es ist wie bei HGTV, jeder liebt die Shows, die den Leuten zeigen, was die Leute beruflich machen. Menschen beim Fischen zusehen, Menschen beim Umdrehen von Häusern zusehen, Menschen dabei zusehen, wie sie Immobilienmakler sind.

Es geht also hauptsächlich ums Geschäftliche mit ein paar persönlichen Sachen.

Jason Pantana:

Ich würde mich auch einfach darauf einlassen, ich liebe die Idee, lokale Restaurants zu bereisen und lokale Geschäftsinhaber kennenzulernen. Aber ich würde sagen, es gibt eine Menge Agenten, von denen sie herausgefunden haben, dass sie die Drive-Ins für Diners und die Food Network Show für Taucher erstellen werden, weil ich vermute, dass viele von ihnen in ihrem Kopf sagen: „Das ist kein Verkauf, das ist kein Immobilienfokus. Das ist gemeinschaftsorientiert.“

Ich möchte nicht dieser Typ oder dieses Mädchen sein, das sich mit Immobilien so viel Mühe gibt. Aber ich stelle meinen Kunden immer die Frage: „Was sieht deine Mutter mehr, Food Network oder HGTV, oder ist es ein Unentschieden?“

Die Antwort ist normalerweise, dass es wahrscheinlich ein Unentschieden oder so etwas ist. Aber mein Punkt ist, übersehe nicht die Tatsache, dass Leute davon besessen sind, Häuser zu besichtigen, über Häuser zu sprechen.

SNL hat kürzlich eine Skizze auf Zillow gemacht, weil die Leute es lieben, sich Häuser anzusehen. Es sollte nicht an Ideen für Inhalte mangeln, wenn Sie Häuser verkaufen, um Ihren Lebensunterhalt zu verdienen, oder wenn Sie Häuser oder einen Großhändler umtauschen, was auch immer Sie auf der Investorenseite tun.

Wo finde ich tolle Inhaltsideen für Social Posts?

Trevor:

Nehmen wir an, es ist eine durchschnittliche Woche für einen Agenten. Was sind einige Arten von Dingen, die sie anfangen sollten, dieses Gehirn einzuschalten, um sich dessen bewusst zu sein, um einen großartigen Inhalt zu dokumentieren?

Jason Pantana:

Ich lehre, zurück zur Instagram-to-Everything-Strategie zu gehen. Das erste, was ich tue, ist, dass ich einen Mindestrhythmus in Bezug auf die Menge an Inhalten und die Mindestfrequenz pro Woche festlege.

Es ist ein IGTV pro Woche und Sie drücken die Schaltfläche „Teilen, um zu füttern“. Wenn Sie auf IGTV hochladen, gibt es immer die Option, es in Ihrem Haupt-Feed zu teilen. Absolut ein Muss. Wenn es nur über den IGTV-Feed verbreitet wird, was Sie vielleicht nicht wussten, ist IGTV eine eigene App.

Wenn Sie nicht auf die Schaltfläche „Share to Feed Preview“ klicken, sind Sie praktisch unsichtbar. Es ist also mindestens eine davon pro Woche und eine Rolle pro Woche.

Ich bin fast bereit, meine eigene Strategie anzupassen. Ich habe mir meine Instagram-Insights angesehen, die Sie von Zeit zu Zeit machen sollten, und ich brach zusammen: „Okay, welche Art von Beiträgen von mir erreichen das größte Publikum von Followern im Vergleich zu Nicht-Followern?“

Sie haben also tatsächlich Diagramme und Grafiken auf der Registerkarte „Einblicke“, vorausgesetzt, Sie haben entweder ein Instagram-Geschäfts- oder ein Erstellerprofil.

Sie zeigen Ihnen unglaubliche Analysen, einschließlich, dass Ihr durchschnittliches IGTV so viel Reichweite bei Ihren Followern und so viel Reichweite bei Nicht-Followern erhält. Reels war aus den Charts und machte etwa 80 % Nicht-Follower.

Wir finden, weil Reels die neue wertvolle Funktion ist, die Instagram ankündigt und die jeder übernehmen möchte.

Ich bekomme gerade eine verrückte Reichweite und generiere viele Follower, weil sie meine Inhalte über den Reels-Feed finden, weil sie den Reels-Feed direkt in die mobile App eingebaut haben. Das sollte Ihnen eine Art Optik davon geben, was sie bei Instagram zu tun versuchen.

Zusammenfassend würde ich sagen, hier ist ein Beispiel für einen Veröffentlichungsplan:

• Ein IGTV pro Woche,
• Eine Rolle pro Woche,
• Und mindestens drei unterstützende Posten pro Woche.

Es könnten Fotos sein, es könnten Karussells sein. Sie haben drei Nebenposten und dann nie eine Geschichte. Das ist eigentlich meine Kadenz. Es ist ein IGTV, eine Rolle, drei unterstützende Posts, niemals keine Geschichte.

Lassen Sie uns in den Inhalt „was“ eintauchen. Normalerweise lehre ich, an Inhalte wie eine Speisekarte in einem Restaurant zu denken. Sie gehen in ein Restaurant und sie geben Ihnen die Speisekarte, das ist ihre Art zu sagen: „Bestellen Sie etwas von der Speisekarte.

Wir machen keine Dinge, die nicht auf der Speisekarte stehen. Wir machen Dinge auf der Speisekarte. Wir haben Vorspeisen, wir haben Vorspeisen, wir haben Desserts. Wählen Sie aus der Speisekarte.“

Ich denke, viele Agenten wachen auf und schauen sich das Hamsterrad der sozialen Medien an. Ich gebe zu, es ist ein reines Hamsterrad. Ich denke, Sie sind schlau, diesem Mann zuzuhören und zu versuchen, das in Evergreen-Content umzuwandeln. Immergrüne Inhalte werden dazu beitragen, dass es sich mehr lohnt, was auch Teil dessen ist, was ich unterrichte.

Aber zurück zu diesem Hamsterrad. Ich denke, viele Agenten schauen auf den 365-Tage-Kalender und denken: „Oh, was poste ich heute? Was werde ich morgen posten?“ Als ob Sie den Prozess jeden verdammten Tag neu erfinden müssten, und das ist entmutigend. Ich denke, das Hamsterrad-Gefühl ist eher ein psychologisches als ein strategisches Gefühl.

Was ich lehre, ist das Menü, es besteht aus drei Teilen des Menüs.

• Abschnitt eins, wir nennen es Shows und Serien,
• Abschnitt zwei nennen wir es Geschäftsdaten,
• Abschnitt drei nennen wir es das Gewölbe.

Abschnitt eins, Shows und Serien sind im Grunde Ihre Videoshows. Das ist dein IGTV, deine Rollen. Ich würde wöchentliche Videoshows erstellen. Es könnte eine Profi-Tipp-Serie sein, es könnte eine Markt-Update-Serie sein, es könnte eine Quick-Antwort-Serie sein, in der Leute Ihnen Fragen stellen und Sie diese Dinge in einer 30-Sekunden-Instagram-Rolle beantworten.

Es könnten Hausbesichtigungen sein, es könnten Interviews mit lokalen Unternehmen sein, von denen Sie gesprochen haben. Sie sollten Ihre Shows und Serien Woche für Woche episodisch aufstellen.

Auch hier ist mein Mindeststandard für meine Kunden ein IGTV pro Woche, eine Rolle pro Woche, was im Grunde bedeutet, dass wir in jeder Hinsicht über zwei Shows pro Woche sprechen.

Abschnitt zwei sind Geschäftsdaten. Es ist gerade gelistet, gerade verkauft, Video gelistet, unter Vertrag, Angebot angenommen, Tag der offenen Tür. Es sind solche Sachen.

Die ganze Idee von Geschäftsdaten ist, dass sie mit Vorlagen erstellt werden sollten. Nehmen wir zum Beispiel die von Farrs. Sie verwenden Canva. Wenn Sie zu ihrem Canva gehen, haben sie Vorlagen dafür, wie ein gerade aufgelisteter Beitrag aussieht, wie ein gerade verkaufter Beitrag aussieht, und sie fügen buchstäblich einfach die Adresse ein und ändern das Foto.

Spülen, wiederholen.

Das muss passieren, um einen Teil der Produktion von Inhalten mit diesen Geschäftsdaten zu rationalisieren. Ich sprach von drei unterstützenden Beiträgen pro Woche, los geht's. Es ist in Ihren Geschäftsdaten.

Dieses Zeug ist kritisch. Ich denke auch, wenn Sie sich den Farr-Feed auf Instagram ansehen, nur Instagram, zum Beispiel, werde ich die Matchy-Match-Natur von „Oh, da ist noch einer verkauft, noch einer verkauft, noch einer verkauft, noch einer verkauft“ sehen, weil sie passen zueinander.

Aus diesem Grund erzeugt es wirklich dieses Gefühl von „Wow, die Farrs verkaufen wirklich viele Häuser“, und das tun sie, sie verkaufen viele Häuser, aber es gibt auch eine Wahrnehmungskomponente. Wie setzen Sie das um?

Schließlich ist Abschnitt drei das Gewölbe. Der Tresor besteht im Grunde nur aus Dingen, die Sie hin und wieder tun. Sie tun es vielleicht nicht immer, aber ich möchte, dass Sie eine Wortdatenbank oder einen Tresorraum haben, aus dem Sie von Zeit zu Zeit ziehen können.

Wie sieht ein Testimonial aus, wenn Sie eines posten? Machst du Standardaufnahmen oder Aufnahmen hinter den Kulissen?

Stock Shots waren in letzter Zeit bei vielen meiner Kunden sehr beliebt. Was wir im Grunde tun, ist, wenn sie einen neuen Eintrag haben, zahlen sie ihrem Fotografen ein wenig mehr, um im Grunde ein paar Headshots auf den Lifestyle-Fotos der Immobilie in der Draufsicht zu machen, während sie die Aufnahmen dafür machen.

Sie würzen diese Fotos nur von Zeit zu Zeit mit einigen melodramatischen Bildunterschriften, die vielleicht verwandt sind, vielleicht auch nicht.

Trevor:

Dieser Tipp ist großartig, denn wenn ihr bereits Fotos auflistet oder ein Investor seid, der dorthin geht und Fotos von Immobilien macht, wie Jason sagte, warum lässt du nicht einfach diesen Kameramann die Kamera auf dich richten? paar Schüsse. Sie haben das Konzept genau dort.

Jason Pantana:

Erscheine in den letzten 15 Minuten, sie werden dich filmen. So wie ich einen Klienten in Little Rock, Arkansas habe, Ray Ellen, macht er das.

Er hat wahrscheinlich bereits 90 Tage Inhalt in einer Reihe.

Er ist jetzt an dem Punkt angelangt, an dem er sich der Jahreszeiten bewusst sein muss. So weit kommt er damit, und so hat er diese Tabelle, in der er Bildunterschriften schreibt und sie einfach das passende Spiel spielen.

Ich werde diese Bildunterschrift für diesen Beitrag verwenden, diese für diesen, und sie beziehen sich nicht immer. Es ist ein sehr persönlicher Blogger-Stil, bei dem es ein Foto von Ihnen ist und dann, woran Sie denken. Ich meine, diese Fotos und Posts machen ausnahmslos wirklich gute Arbeit. Das ist für mich ein Klacks.

Zusammenfassend haben Sie die Shows und Serien, die Deal-Daten und den Tresorraum.

Trevor:

Ich möchte, dass ihr die aufschreibt. Der Grund dafür ist, dass dies wichtig ist, weil genau wie Jason sagte, oft, wenn wir mit Schritt in etwas gehen, wenn wir kein Menü haben, wenn unsere Optionen grenzenlos sind, explodiert Ihr Gehirn. Du sagst: „Oh, schieß, was soll ich tun?“

Wir beginnen tatsächlich gelähmt zu werden, wenn wir zu viele Optionen haben. Wenn Sie in ein Lebensmittelgeschäft gehen und dort 75 Arten von Ketchup finden, und es wurden aktuelle Studien wie psychologische Studien durchgeführt.

Jason Pantana:

Ja, Barry Schwartz hat das in The Paradox of Choice gemacht. Tolles Buch.

Trevor:

Wenn Sie drei Möglichkeiten haben, können Sie auswählen, und deshalb liebe ich es. Am Ende dieser Woche möchte ich, dass ihr diese drei Dinge aufschreibt.

Fangen Sie dann an, eine Stunde, vielleicht eine halbe Stunde, herauszuarbeiten und zu träumen: „Welche Art von Deal-Daten kann ich nächste Woche teilen? Welche Show oder Serie können wir machen?“

Jason Pantana:

Ich habe meine Kunden, die ich liebe, in den Feldvideos ermutigt. Ich liebe Hausbesichtigungen, ich liebe Restaurantinterviews, ich liebe Geschäftsinterviews, Nachbarschaftstouren, aber es gibt Engpässe, wenn es darum geht, sie zu erledigen.

Wenn Sie ins Feld gehen und die Logistik planen und koordinieren, koordinieren, koordinieren müssen, sind die Kunden von mir, die mit Video wirklich alles geben, die besten.

Sie filmen normalerweise einmal im Monat und machen alles in großen Mengen, sie bekommen wie einen Papierhintergrund wie diesen Aufbau, sie haben eine Kamera, normalerweise einen Videofilmer.

Einige von ihnen mieten den Laufsteg, um sich mehrere Outfits aussuchen zu lassen, und sie erscheinen bereit, einen halben oder ganzen Tag lang zu filmen, und sie hauen 20, 30 Videos an einem Tag heraus, und sie sind für den Monat fertig. Fahren Sie mit dem nächsten Monat fort.

Dieser Inhalt wird verpackt und veröffentlicht und den ganzen Monat über ausgeschüttet. So spielt man es.

Trevor:

Die Sache dabei ist, dass es Sie aus dem täglichen Hamsterrad-Denken herausholt, weil es dann strategisch ist. Es bringt Sie von der Taktik zum Alltag: „Oh, schießen Sie, ich muss heute etwas zum Dokumentieren finden.“ Was Sie in den Geschichten tun können.

Bringen Sie diese Geschichten heraus, dokumentieren Sie das Zeug. Aber dann wird alles andere strategisch verwendet, um es aufzuteilen.

Leute, hört auf Jason, weil er euch hier den Weg lehrt, aber dann bringt er euch auch den Weg bei, es so zu gestalten, dass es nicht euer Leben bestimmt. Wo Sie die Strategie besitzen, besitzt die Strategie Sie nicht.

Jason Pantana:

Die besten Ersteller von Agentenvideos filmen einmal im Monat, um sie zu erstellen. Das sollte Ihr Ziel sein, filmen Sie einmal im Monat.

Wie viel Zeit sollte man in Social Media investieren?

Trevor:

Wie viel Zeit würden Sie vorschlagen, für soziale Kontakte einzuplanen? Die Leute, die es vernichten, wie die Farr Group, wie der andere Typ, den Sie erwähnt haben, die Leute, die es vernichten, wie viel Zeit investieren sie pro Monat in soziale Netzwerke? Dann die Leute, die so-so tun, was schätzen Sie am besten, wie viel Zeit sie dafür investieren?

Jason Pantana:

Nehmen wir Glenda Baker als Beispiel. Sie ist in Atlanta, Georgia. Sie ist diejenige, die auf TikTok eine Million Follower hat.

Sie filmt einen Tag im Monat. Sie kommt fertig ins Studio. Sie hat ihr Haar und Make-up, ihre Kleidung, ihre Drehbücher, worüber sie sprechen wird. Sie kommt bereit, um zu rollen und zu filmen. Kameras an, Lichter, Kameraaktion.

Sie bekommt 35 Videos in 11 Stunden, also filmt sie einmal im Monat einen 11-Stunden-Tag, aber sie schafft 35 Videos. Taya DiCarlo in Manhattan Beach, Kalifornien, ebenfalls Kundin von mir.

Sie macht das Gleiche, sie filmt einen halben Tag und haut ungefähr 20 Videos raus.

Zeitlich hat man, wenn man die großen Inhalte schon vorab erstellt hat, ein befreiendes Gefühl. Nun, die Idee des Laufens und Schießens ist auf Ihren Punkt gebracht, Sie werden von der Gesellschaft abhängig sein und von ihr kontrolliert werden, was kein guter Zustand ist.

Trevor:

Eine Sache, über die wir hier bei Carrot viel sprechen, ist, dass unsere staatliche Zulassung bei Carrot dazu beigetragen hat, ein Unternehmen mit Freiheit und Wirkung aufzubauen. Wir wollen wirklich, dass die Menschen von ihren Geschäften befreit sind.

Hier kommt der Evergreen ins Spiel, damit sie die gewünschte Wirkung erzielen können.

Was Jason hier erwähnt, nehmen wir an, ihr wolltet zwei Wochen Urlaub machen oder einen Monat lang Urlaub machen oder was auch immer es ist, was für die meisten Immobilienmakler im Moment normalerweise unerhört ist.

Wenn Sie diese Inhalte gestapelt haben könnten, können Sie immer noch wie die Farr Group aufnehmen. Sie machten immer noch Fotos und Geschichten aus ihrem Urlaub, aber sie kurbelten immer noch durch die Deal-Daten. Sie haben die Geschäftsdaten nicht veröffentlicht, also wurde das Zeug gestapelt.

Jason Pantana:

Ja, sie haben jetzt eine Marketingkoordinatorin, die für sie arbeitet, also hat sie einen Teil der Last übernommen. Aber das ist neu.

Vieles ist gerade geplant und fertig zum Rollen. Ich denke, du musst … kein Sklave deiner sozialen Medien sein, das ist das Ziel.

Kontrolliere es, nicht um dich zu kontrollieren. Das ist eine Frage, wir brauchen einen Plan, sagen Experten, ich weiß nicht einmal, wer das gesagt hat, aber ich habe schon einmal gehört, dass man für jede Minute, die man plant, wie man seine Zeit nutzt, sieben Minuten einspart die Umsetzung.

Ich denke, das trifft auf viele Lebensbereiche zu, insbesondere in den sozialen Medien. Wenn Sie einfach sagen: „Okay, Jason hat gesagt, ich werde ein IGTV machen, eine Rolle, drei unterstützende Posts. Habe niemals keine Geschichte. Das ist meine minimale Trittfrequenz.“

Das ist die Ausgabe von Inhalten.

Jetzt muss ich ausfüllen: „Was sind das für Inhalte?“ Nun, ich habe meine Shows und Serien, meine Deal-Daten, den Tresor, fülle dein kleines Menü aus.

Dann überlege dir: „Nun, wie soll ich das filmen?“ Ich würde sagen, wenn Sie herausfinden können, wie man einmal im Monat filmt, wenn Sie versuchen können, durch Canva oder Grafikdesigner oder wen auch immer Sie die anderen Posts optimieren müssen, bekommen Sie diese Dinge so schlüsselfertig wie möglich.

Wenn Sie also wirklich in den sozialen Medien sind, posten Sie einfach Geschichten und interagieren mit den Inhalten anderer Leute. Das sollte mehr oder weniger das sein, was Sie in den sozialen Medien tun.

Team oder Auftragnehmer? So bauen Sie ein Team auf, um Videos aufzunehmen

Trevor:

Ich liebe es. Eine Sache, die die Leute vielleicht denken, ist: „Oh, dreh, also hat Jason erwähnt, dass seine Videofilmer für ihn posten. Dieses andere Mädchen nimmt einmal im Monat Videos auf und wahrscheinlich postet es jemand für ihn.“

Aber Sie haben auch genau dort erwähnt, und viele Leute haben wahrscheinlich gesehen, dass ihnen entgangen ist, dass die Farr Group zumindest in den ersten anderthalb Jahren niemanden hatte.

Jason Pantana:

Nun, bis vor einem Monat hatte ich niemanden, also bin ich es auch.

Trevor:

Na, bitte. Wenn jemand ein Teammitglied haben wird und ist es eine Vollzeitrolle? Ist es nur ein Auftragnehmer? Welche Art von Investition können die Leute in der Lage sein, jemanden zu finden, der das Posten des Materials und vielleicht der Videos übernimmt?

Jason Pantana:

Ich werde dies auf zwei verschiedene Arten tun. Es hängt von dem Kanal ab, den Sie verfolgen möchten. Wenn wir über Instagram und Facebook sprechen, ist das ein bisschen einfacher. YouTube ist ein bisschen anspruchsvoller. YouTube ist eher Ihr Evergreen-Content, also ist YouTube eher eine Suchmaschine, weniger ein soziales Netzwerk.

Aus diesem Grund gibt es einige Nuancen bei der Verbreitung auf YouTube, die über das, was Sie dort tun, entscheiden werden. Wenn ich das beiseite schiebe, lasse ich meine Kunden normalerweise nach einer stündlichen Teilzeitbeschäftigung suchen, entweder als Marketingkoordinator oder als Marketingadministrator, je nachdem, welcher Titel Ihnen besser gefällt.

Das ist jemand, der im Allgemeinen zwischen 15 und 20 Dollar pro Stunde bezahlt hat und im Grunde Befehle und Anweisungen befolgt.

Viele Agenten machen den Fehler, dass sie sagen: „Ich möchte einen Social-Media-Direktor für 35.000 US-Dollar pro Jahr einstellen.“ Ich sage: „Ist dir klar, dass Regisseurtitel normalerweise sechsstellig sind? Personen auf Führungsebene in Unternehmen.“

• A, sie werden nicht für dieses Geld arbeiten,
• B, wenn Sie einen Social-Media-Direktor einstellen und dieser zu Glassdoor geht und dort einsteckt, was er bezahlt bekommen soll, werden sie annehmen, dass Sie ihn übers Ohr hauen.

Aber ich denke, der größte Unterschied besteht darin, dass die Strategie von oben nach unten kommt. Wenn Sie jemanden einstellen, der administrativ Maßnahmen ergreift, handelt er entsprechend dem, was Sie ihm sagen.

Ich denke, das haben die Farrs wirklich gut gemacht. Krista verwaltet ihren Marketingkoordinator. Sie sagt: „Mach das, mach das, mach das, mach das“, und es wird erledigt. Ich glaube, daran führt kein Weg vorbei.

Trevor:

Wenn Sie also versuchen, diese Zeit zurückzukaufen, sich mehr Freiheit zu verschaffen, damit Sie mehr Wirkung erzielen können, wird es vielleicht nicht so beginnen. Sie müssen sich beeilen und die Arbeit in diesem ersten Jahr erledigen, in den ersten 18 Monaten, um in Schwung zu kommen.

Aber stellen Sie sich diese Vision vor, um Ihre Zeit zurückzukaufen, und das ist immer etwas, das ich unserer Community zeigen möchte, wenn wir eine Strategie starten, graben Sie sich einfach ein und setzen Sie sie um.

Auch die Suchmaschinenoptimierung macht Arbeit. Entweder man muss die Arbeit ein paar Stunden in der Woche machen oder vermieten, aber die Vision sollte immer sein, die Zeit langfristig zurückzukaufen.

Jason Pantana:

Ich denke, wir können auch rückwärts arbeiten. Facebook und Instagram verbrennen billiges Benzin, nicht das Premium-Zeug. Du brauchst mehr. Ich sage nicht, mache schlechte Inhalte, aber ich sage, mache mehr Inhalte, es gibt ein Element, und ich bin hier etwas zynisch, aber in manchen Fällen ist Quantität fast wichtiger.

Ich hatte Kunden, die im Grunde genommen Schachuhren kauften, oder sie stellten kleine Zeitschaltuhren auf, in denen Sie sagen würden: „Ich werde mir 15 Minuten Zeit geben, um dies zu tun, 30 Minuten, um diesen Posten zu bauen“, was auch immer es ist.

You time yourself so that you can basically predict, “Well, if I want to do one IGTV, one reel, three supporting posts, never done of a story, and I'm going to block an hour to record this video or 30 minutes for that.”

You can literally map out how much time it takes and then say, “Can I do that for a year?” Then once I'm established, then I'm going to bring somebody on to keep rowing for me while I move up to the next level, so to speak.

Trevor:

Let's talk about make the transition from we're building the audiences, we're getting content out there, we're resonating, to now we're building authority because that's really what we're after here.

Getting in front of people, building that authority. What are you guys finding right now, Jason, that's working great to turn those people watching you from afar into leads, into people that you work with?

Jason Pantana:

A couple of things I would say, one, is social media has two elements.

It's like a two-sided coin, it's got the side of content and the side of the conversation, so you got to do both. I think one of the mistakes I see is agents who are only doing the conversation side, which does work better on Facebook than on Instagram.

They're DM-ing, they're commenting, they're engaging, they're not creating content. They're not being a knowledge broker. That's a gap.

Or the flip side of it, and this is the more common is they've figured out how to make content or they buy the content works, but they're just not really there. They seem unapproachable.

I think like, again, let's use the Farrs as an example, they're putting out a cornucopia of content. They really are, but they're also DM-ing and messaging and engaging, and they're active in groups on Facebook and so forth and they make themselves approachable.

I would say that there's an element of content and conversations that really has to be a part of it. I also think this is where, like going back to the early thing, is it professional or is it personal content? It needs to be the right hybrid.

We teach that there are five themes of content that you need to be able to address. It's not even parts. You can decide how much of this or how much of that.

But there are five ingredients or five themes your content should speak to.

We talk about real me, or if you're a team, the real us. We talk about agent behind the scenes, these two can be married sometimes. We talk about social proof, so like just listed, just sold, under contract, offer accepted, new listing, blah, blah, blah. We talk about knowledge broker, which is big for me, and then hyper-local. Where do you do business? Are your boots on the ground?

If you have those five themes present in your mix of content, the net effect is people will come to you. I think that's the thing I've noticed most about the clients I coach, and I have a good number of clients who get a lot of business off of Instagram. People are direct messaging them, they're commenting.

In other words, they're creating content that invites that conversation, and then it just starts going. Even me, like if you ask me, why am I creating social media content, I'm going to tell you because I really like to contribute and things like that, just like you do. But I'm also going to tell you because I'm generating organic leads for Tom Ferry every day of the week.

I was going to do a 100 webinar challenge for myself.

So I started taking a selfie of me every time I was doing a webinar, which I need to get back to doing. But I was like this is going to make social proof. This is going to make people like Trevor say, “I should get him on my podcast. I should get him to speak for me.”

Then, bam, it works. It's that, it's real me, hyper-Local, knowledge broker, social proof agent behind the scenes. If those things work together in some kind of a shape, you're going to attract people to want to work with you.

Trevor:

One thing I want to pull out right now, I just came to the realization so you were mentioning the posts that I engaged in. Let's relate this over to an agent or an investor now.

The reason I engaged in that, is number one, I'd seen Jason for probably a year because the Farr Group, one of his clients, posted about him or tagged him to it, so I started following him.

Then I see him post, before all your content's amazing, but I'm not an agent. I'm like, “Okay, it's great. I'm going to learn from it. But I'm not an agent.”

That one post struck out to me because I'm like, “Oh, I can help him here. Also, this might be an opportunity for us to connect and I can help my audience.” I'm like, “Let me take all this stuff that he's been teaching.

As we've been growing a bigger and bigger user base on the agent side, let me take his knowledge and plug it over here to help serve people.” If you hadn't have done that “Hey, here's my journey I'm on. Here's the challenge I'm on” post it might have a different outcome. Instead, I thought” I'm going to dive in, serve him, serve my community and be able to meet an amazing dude.”

Haben Sie keine Angst davor.

How do I get more comments and DMs?

Jason Pantana:

But I would tell you if your content is not sparking comments and DMs, you need to adjust it because that's where the money gets made is in the inbox.

Trevor:

How can people do that? Let's get tactical a little bit, what are some of the ways that people can do that to spark themselves?

Jason Pantana:

Well, you can ask yourselves why? Let's go easiest, the simplest explanation or the easiest way to do it is reciprocity.

Start commenting on their stuff, start messaging them, and you're going to actually reverse prioritize yourself where they'll probably do it one just because it's human nature to reciprocate.

But also because when they reply to your DM, when they reply to your comment, that's actually a signal to Facebook and Instagram that they want to see your content too. You're prioritizing yourself in the feed. I would say out of the gate, you need to be engaging with their content to invite them into yours.

They'll return the favor.

The other thing is ask yourself a rhetorical question, “But, hey, when I post this, what response am I expecting to get from it? What is somebody likely to comment, or they're going to scroll past? Will this get them to when I stop and like it, when I stop and comment, when I say it, what I share it?” Und so weiter.

I know that's a surface long answer, but it's the truth. The other thing, a lot of agents are just trying to phone it in like, “Oh, I just got to get it out there.” Yeah, you do, but what's the point of doing that if it doesn't actually get out there?

Because we know the way these algorithms work is they don't serve dud content in the feeds. I would argue in the first 10 minutes to an hour, Facebook and Instagram have decided that they're investing in your post or not. If you can't get conversations, so like we'll talk about this, but you should optimize your content.

Like for Instagram, out of the gate, I would do a couple of things. I would tag a location when you post, when you can. With Reels you can't really do that.

But when you can, I would tag a location. I would use hashtag strategically. They give you up to 30, and we don't copy and paste hashtags. They don't like that. We vary our hashtags. We don't spam with hashtags, we're careful that our hashtags aren't actually what we think are innocent, but aren't innocent hashtags.

Because if those hashtags are blocked, you're screwed. I tend to like hashtags that are between 100 to 500,000 other posts using them.

That's a sweet spot where I stand a chance to populate in the explore feed. I don't care if the hashtags are in a caption or comment, but you got to use hashtags.

I would also tag people when it's relevant. I've done this two different ways. Sometimes if I have a post and I want to just give it a quick blitz into the feed, I'll tag four or five other people like the Farrs' because there's a good chance they're going to comment on it quickly because they get notified.

Now, don't overdo this one, but every now and again, it's enough to spark like get a little flame lit on your posts.

Then sometimes I actually private message it over to people, and that can help do it too.

Trevor:

Ich werde das ein wenig riffeln. Hier sind ein paar Gedanken, die zu dem, was Jason gesagt hat, aufgetaucht sind. Nehmen wir an, ich bin ein Immobilienmakler, ich habe ein Haus am Fluss, das gelistet ist. Vielleicht ist es nicht einmal mein Eintrag, vielleicht ist es jemand anderes.

Und ich habe vier Leute in meiner Datenbank, von denen ich weiß, dass sie ein Haus am Fluss suchen. Nimm das Bild. Ich bin kein Anwalt, ich weiß nicht, was mit der örtlichen MLS Ihrer Jungs los ist, also überprüfen Sie das.

Aber Sie machen dieses Foto von dem Anwesen, vielleicht dem Karussell oder wie es auch immer heißt, und markieren diese vier Personen: „Hey, dieses erstaunliche Anwesen ist einfach wunderschön.“ Ist das etwas, was Sie tun oder den Leuten beibringen würden, oder ist das etwas, das nicht gut wäre?

Jason Pantana:

Soweit wiederhole ich Sie in Bezug auf: „Hey, stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, was Ihre Immobilienprovision und Ihr MLS Sie tun lassen und was nicht.“ Aber wenn Sie sich vor Ort in einem Objekt befinden, auch wenn dort der Eintrag einer anderen Person angezeigt wird. Ihre Kunden wollen es nicht, oder vielleicht ist es eine Maklervorschau, aber Sie meinen, ich hätte drei Käufer, die das lieben würden.

Du kannst es ihnen privat schreiben.

Ich sehe kein Problem darin, es ihnen per privater Nachricht zu senden. Tatsächlich habe ich viele meiner Kunden, die sich wirklich von Textnachrichten zurückziehen und mehr DMs verwenden, weil das Nebenprodukt davon tatsächlich ist, dass ich Facebook und Instagram signalisiere, meine Inhalte basierend auf diesem Austausch organisch zu priorisieren passiert in den DMs nur als Ersatz.

Aber was das Fotografieren des Eigentums anderer Leute angeht, halten Sie sich natürlich an die Regeln.

Trevor:

Hier ist noch eine, die ich bei der Arbeit gesehen habe. Es ist eine Weile her, als ich zum ersten Mal gesehen habe, dass es funktioniert, und ich weiß nicht, ob es jetzt dasselbe ist, aber dieses hier haben Ihre Immobilienmakler so gepostet wie: „Hey, habe gerade eine Suche im MLS durchgeführt.

Es gibt 85 Immobilien, die Sie für weniger als 800 US-Dollar im Monat kaufen könnten. 800 Dollar im Monat. Hey, alle unten, posten Sie Ihre Miete, und wenn Sie die Liste haben möchten, die ich für Immobilien erstellt habe, die Sie bei uns für 800 Dollar im Monat kaufen können.“

Jason Pantana:

Ja, die haben wir also gemacht. Wir haben die DM uns Ihre Miete. Das haben wir früher gemacht. Wir haben es schon eine Weile nicht mehr gemacht, also nenne ich sie kalibrierte Geschichten. Im Grunde ist es eine kalibrierte Frage: „Willst du das? Ja oder Nein?" Auf dieser Grundlage kann ich ihnen eine Nachricht senden.

Eine andere war, denken Sie darüber nach, Ihr Haus zu verkaufen oder planen, Ihr Haus dieses oder nächstes Jahr zu verkaufen? Ja oder Nein. Manchmal sagen Leute ja, und wenn sie ja sagen, schickst du ihnen eine Direktnachricht. Du fängst an, mit ihnen zu reden, ein Gespräch zu führen.

Mir gefällt die Idee, wie hoch Ihre aktuelle Miete ist, und ich werde Ihnen sagen, wofür Sie diese Immobilie bekommen könnten? Was könnten Sie sich in Bezug auf einen Kaufpreis leisten? Das ist eines, das wahrscheinlich im Moment wirklich gut funktionieren würde, außer es ist super wettbewerbsfähig. Ich würde bei klarer Zusammenarbeit und MLS-Sachen vorsichtig sein wollen, aber theoretisch könnte man das. Tun Sie dies nicht, wenn dies gegen die Regeln verstößt.

Sie könnten theoretisch die kalibrierte Frage stellen, wie sich eine Story-Umfrage vorstellen, bei der es um Ja oder Nein geht, oder mir alles fragen, was eine Frage eingeben kann. Sie suchen ein Zuhause und finden keins? Interessieren Sie sich für jemanden, der Off-Market-Immobilien für Sie sucht? Ja oder Nein?

Denn das würde lösen, wie das ein Schmerzpunkt ist, den viele Verbraucher gerade empfinden. Unsere Terminologie ist Off-Market-Matchmaker, die Terminologie. Sie müssen sehr vorsichtig sein, dass Sie nicht gegen die klaren Kooperations- oder MLS-Regeln und so weiter verstoßen. Seien Sie einfach sehr vorsichtig.

Aber für mich ist es, als hätte ich ein Skript, das einige meiner Kunden verwenden, aber das ist ein bisschen abseits des Themas. Sie bekommen einen Hinweis von Zillow oder so etwas, und die Person, die zur Hauptstraße 123 gehen möchte, ist bereits unter Vertrag.

Das Drehbuch ist …

„Hey, darf ich kurz mit dir unverblümt sein?“ Sie sagen: „Sicher, würden Sie bitte sein? und Sie kommen zurück mit „Hören Sie, Sie wissen, dass der Markt gerade super heiß ist, offen gesagt, alles, was Sie sich auf diesen Portalen ansehen, ist in jeder Hinsicht nur das Standmodell. Es ist nicht die, die Sie kaufen werden.

Diejenige, die Sie kaufen werden, ist noch nicht auf dem Markt, weshalb Sie einen Makler wie mich brauchen, der bereit ist, Interessenten zu umkreisen, an die Tür zu klopfen und Immobilien zu finden, die den Spezifikationen Ihrer Suche entsprechen. Würde dich das interessieren? Ja oder Nein?"

Investoren und Agenten zusammenbringen

Trevor:

Das ist goldrichtig. An alle Immobilienmakler, die mit Angeboten zu kämpfen haben, das ist eine erstaunliche Veränderung der Denkweise, aber auch eine großartige Positionierung. Es ist ein erstaunlicher Positionswechsel, weil so viele Menschen damit zu kämpfen haben: „Oh mein Gott, ich mache 20 Angebote für diese Häuser.“ Wenn Sie mehr in Richtung Off-Market wechseln können, dann wäre das eine ganz andere Herausforderung, bei der es wirklich Spaß machen würde, sich mit Ihnen zu beschäftigen.

Darauf konzentrieren wir uns hier. Karotte war alles Off-Market-Zeug, und während wir versuchen, mehr und mehr mit Agenten und Investoren zusammenzuarbeiten, ist es so: „In Ordnung, wie nehmen wir die Leads von Einzelhandelsverkäufern, die für unsere Investoren eingehen, und unterrichten sie sie in ihre Strategie einzuarbeiten, indem sie sich mit Agenten zusammenschließen.

Die meisten Investoren nehmen diese und werfen sie weg, weil sie sagen: „Oh, das sind Reifenkicker.“ Oder sie sind mit ihren Werten nicht realistisch.

Wir sehen dies als Gelegenheit, diese zu nutzen und uns mit Agenten zusammenzutun.

Werden Sie ein Off-Market-Matchmaker. Schauen Sie sich Jasons Inhalte auf Instagram an, weil er das lehrt, und ich bin sicher, dass Sie im YouTube-Kanal Ihres Typen Videos dazu haben.

Jason Pantana:

Einer der Beiträge auf meinem Instagram wird Sie auf meine Website verlinken. Es gibt tatsächlich eine E-Mail, an die Sie Ihre gesamte Datenbank senden können. Hier ist ein Video, das entwickelt wurde, um Verkäufer-Leads über Facebook zu generieren:

• Generieren Sie Verkäufer-Leads mit dieser BEWÄHRTEN FACEBOOK-WERBESTRATEGIE

Trevor:

Ich habe eine Frage von einem Investor, also wird dies eine interessante Frage von Heritage Home Buyers sein. Was ist mit einem Investor, der Inhalte sowohl für Verkäufer als auch für Käufer haben möchte? Mischen Sie es, trennen Sie Best Practices?

Ich werde ein wenig Farbe auf der Investorenseite hinzufügen. Denn auf Investorenseite sind Käufer und Verkäufer meistens nicht dieselbe Person. Es ist, als wäre es eine hochmotivierte Person, die nicht auch Anlageimmobilien kaufen möchte. Ich zeige euch, was ihr draußen machen könnt.

Jason Pantana:

Ich nehme an, wenn ich nur eine Frage stelle, nehme ich an, dass die Herausforderung darin besteht, dass Sie versuchen, Leute zu finden, die ihre Immobilien verkaufen möchten, damit Sie sie dann an einen Käufer weiterverkaufen können, und es ist ein anderes Wertversprechen.

Trevor:

Ja.

Jason Pantana:

Der Verkäufer möchte verkaufen, weil er es wahrscheinlich einfach und schmerzlos machen muss oder will. Und der Käufer wird wahrscheinlich zahlen, er wird wahrscheinlich die Immobilie umdrehen, was bedeutet, dass er ein bisschen mehr bezahlen wird. Sie wollen die Leute also nicht abweisen. Sie möchten nicht, dass Ihre Käuferinhalte die Leute dazu bringen, ihr Haus nicht bei Ihnen aufzulisten und zu verkaufen.

Eine Sache, die ich vorweg sagen würde, ist, dass die meisten meiner Kunden nur über den Markt sprechen. Denn wenn Sie über den Markt sprechen, werden Sie natürlich sagen: „Nun, hier sind die Vor- und Nachteile für Käufer und Verkäufer. Hier sind die Vor- und Nachteile für Käufer gegenüber Verkäufern.“

Der Markt ist der Markt. Ich bin nur der Bote des Marktplatzes. Also würde ich meine Inhalte dann auf Verkäufer konzentrieren und sagen: „Sehen Sie, der Verkauf Ihres Hauses jetzt ist eine erstaunliche Gelegenheit.“

Trevor:

Was Sie zuvor gesagt haben, war wirklich, wirklich wichtig, weil Sie sagten, dass Sie über den Markt sprechen würden, und das ist etwas, von dem ich denke, dass Investoren im Allgemeinen diesen Nachteil gegenüber Agenten haben.

Weil Agenten so darauf eingestellt sind, zu wissen, was auf dem Markt vor sich geht. Investoren kennen Mikromärkte hier oder da.

Jason Pantana:

Ein paar Kampagnen liefen. Ich habe also einige Kunden, die diese Kampagne machen, wir nennen sie die Kampagne „Suchen, Bleiben, Verkaufen“.

Was diese Kampagne ist, ist: „Hey, würden Sie gerne in diesem unglaublichen Verkäufermarkt Geld verdienen, aber Sie sind noch nicht bereit, umzuziehen? Vielleicht nicht für ein Jahr oder länger? Wären Sie daran interessiert, Ihre Immobilie an mich zu verkaufen, und ich vermiete sie zu einem sehr guten Preis an Sie zurück, so lange Sie wollen?“

Ich hatte solche Leute, das ist ein ziemlich anständiger Ansatz, um einzusteigen und Leute zu finden, die vielleicht kurz vor dem Ruhestand stehen oder nach Florida ziehen wollen oder so etwas, und die daran interessiert sind, Geld zu verdienen und was sie denken könnte der Höhepunkt des Marktes sein, aber sie sind noch nicht bereit zu gehen.

Ich würde mit diesen Leuten sprechen und sagen: "Kann ich Ihnen eine Lösung anbieten?" Ich weiß, dass EasyKnock bereits ein Programm namens „Verkaufen und Bleiben“ hat, also haben wir unseres „Verkaufen, Bleiben, Suchen“ genannt, weil Sie dadurch die Möglichkeit haben, zu bleiben, während Sie suchen.

Es ist die gleiche Idee. Ich denke, das ist eine starke Kampagne, über die man sprechen kann, aber ich warte auch darauf, dass jemand dieses Video macht. Ich habe dieses Video schon eine Weile im Kopf und stelle die Frage, wie viel wurde dir dieses Jahr für das Leben in deinem Haus bezahlt?

Das ist das Muster unserer Frage: „Wie viel wird Ihnen dieses Jahr für das Leben in Ihrem Haus bezahlt?“ Die Leute sagen: „Nun, was meinst du?“ Ich dachte darüber nach, dass dies tatsächlich von einem Anruf bei den Farrs kam. Wir sprechen darüber, wann Sie sich an Ihre früheren Kunden oder früheren Käufer wenden sollten, um zu sehen, ob sie an einen Verkauf denken?

Die Debatte war gut, wenn sie erst seit ein oder zwei Jahren dort sind, ist es zu früh. Es gab jemanden, der in ihrem Team für die Farrs arbeitete und im letzten Jahr bei ihnen eingekauft hatte. Ich sagte: „Nun, hey, wie sieht es mit dir aus? Haben Sie jemals an einen Verkauf gedacht?“ Sie sagt: „Jeden Tag.“

Ich dachte: „Wann hast du das Haus gekauft?“ Sie sagt: „Vor neun Monaten.“ Ich werde diese Zahlen erfinden. Okay, ich werde sie erfinden. Ich sage: "Was hast du dafür bezahlt?" Sie sagt: „250 Dollar“. Dann habe ich Aaron gefragt: „Was denkst du, ist es heute neun Monate später wert?“ Er sagte: „Etwa 350 Dollar.“ Nennen Sie es also 100.000 Dollar in neun Monaten.

Wirklich, die Wahrheit ist, dass die Zahl in neun Monaten 90.000 Dollar betrug.

Da hat es auch tatsächlich geklappt. Ich sagte: „Sie haben also buchstäblich jeden Monat, in dem Sie in dieser Immobilie gelebt haben, 10.000 Dollar an Eigenkapital verdient.“ Ich denke, es gibt Inhalte rund um die Idee, aber dieser hier ist auch für Ihre Investoren, die einige Notierungen erwerben möchten.

Ich habe diese andere Vision von einem Video, wo es einen leeren Tisch gibt und du mit einer Reisetasche hereinkommst und die Tasche auf dem Tisch aufmachst und eine Menge verschiedener Pokerchips ausgibst. Nur Pokerchips überall auf dem Tisch, und Sie halten die Pokerchips in die Kamera und sagen: „Die Sache mit Pokerchips ist, dass sie nichts wert sind, bis Sie sie auszahlen lassen.“

Wenn Sie an das Eigenkapital Ihrer Immobilie denken, lohnt es sich nur dann, wenn der Markt es wert ist, wenn Sie es verkaufen und auszahlen. Ist dies die Zeit für eine Auszahlung?

Ich denke nur, dass ich Leuten dabei helfe, zu sehen, wie: „Okay, ich muss eine Wahl treffen. Der Markt ist, was er ist, ist dies der richtige Zeitpunkt für mich, über den Markt zu sprechen?“

Trevor:

Ich mag es, und das ist eine große Umstellung für alle. Es ist immer etwas los und das ist interessant auf dem Markt.

Sprechen Sie von Ihrem Autoritätspunkt aus, von Ihrem Vorteil oder von Ihrem Standpunkt aus darüber. Das Wichtigste ist, wie Jason schon sagte, bevor er zu Heritage Home Buyers zurückkehrte, dass Sie Ihre Inhalte meiner Meinung nach nicht wirklich zwischen den Großhandelskäufern und -verkäufern aufteilen müssen. Sie kommen von „Hey, hier ist unsere Mission, unsere Vision für unser Unternehmen. Hier ist die Wirkung, die wir vor Ort erzielen wollen. Lassen Sie uns gemeinsam dokumentieren, wie wir im Geschäft sind.“

Die Leute werden sehen, dass Sie Häuser kaufen. Die Leute werden sehen, dass Sie Häuser umdrehen. Am Ende des Tages gibt es dann einen großen Denkwandel, den die Anleger überwinden müssen, und die erfolgreichen Verkäufer sind, dass die Verkäufer, die an Sie verkaufen, wissen, dass sie mit einem Abschlag verkaufen.

Du ziehst keinen Sand in die Augen, und das solltest du auch nicht. Das ist nicht das Spiel. Das Spiel ist Geschwindigkeit und Bequemlichkeit, und genau wie wenn wir zu einem Autoparkplatz gehen, kaufen wir ein neues Auto im Einzelhandel, und dann stellen sie Ihnen die nächste Frage, die sie uns stellen: „Hey, haben Sie ein Auto zum Tauschen? in?"

Wir wissen, dass wir dieses Auto auf Craigslist für mehr verkaufen könnten, aber wir entscheiden uns aus Gründen der Geschwindigkeit und Bequemlichkeit dagegen.

Wenn das die Denklücke ist, die Sie bei Heritage Home Buyers haben, denken Sie: „Schau, ich möchte nicht, dass sie die anderen Inhalte sehen.“ Sie sollten es sehen, damit sie Ihr Geschäftsmodell sehen und sehen können, dass Sie ein echtes, ehrliches, ethisches Unternehmen sind, das hinausgeht und Menschen bedient, und einfach über den Markt sprechen, was großartig ist.

Gibt es etwas, das wir noch nicht angesprochen haben und über das Sie leidenschaftlich gerne sprechen? Ob es um Immobilien geht oder nicht, aber gibt es ein Thema, das Agenten wirklich hilft, das wir nicht angesprochen haben?

Jason Pantana:

Ich überfliege meine Liste hier. Ja, also lass die Rollen laufen. Auch hier ist es eine großartige Möglichkeit, Ihre Gefolgschaft zu vergrößern.

Sie brauchen mehr Inhalt. Ich habe mir notiert, Ihren Inhalt um eine Größenordnung zu erhöhen. Wie ich bereits sagte, verbrennen Facebook und Instagram billiges Gas, was bedeutet, dass Sie mit dem Filmen und Erstellen von Inhalten in Stapeln beginnen müssen.

Das wird kritisch. Tauchen Sie ein in Hashtags und Standortkennzeichnung. Beginnen oder setzen Sie die Reziprozität des Geschichtenaustauschs fort, Sie teilen ihre Geschichten, sie werden Ihre teilen. Das ist nur eine Idee der Gegenseitigkeit in Bezug auf die Vernetzung in sozialen Netzwerken. Es ist ein soziales Netzwerk, kommentiere, teile ihre Sachen und sie werden dasselbe für dich tun. Zuletzt führen Sie Instagram-Promos durch und steigern dann Ihre Facebook-Posts.

Scheuen Sie sich nicht, etwas Geld in Ihre besten Inhalte zu stecken, also verwenden Sie den Promote-Button auf Instagram, verwenden Sie den Boost-Button auf Facebook.

Verwenden Sie die alte „Das ist Dennis Yus Dollar-a-Day-Methode“. Was im Grunde alles sagt, was Sie auf Facebook posten, geben Sie einfach einen Dollar für sieben Tage aus und sehen Sie, wie es im Grunde mit geringen Ausgaben abschneidet, und sollte ich diesen Inhalt weiter bewerben?

Auf diese Weise bezahlen Sie Facebook und Instagram dafür, Ihre Inhalte einem breiteren Publikum zu zeigen. Das bedeutet, wenn der Inhalt gut ist und ihr Algorithmus effektiv funktioniert, werden sie sich dafür entscheiden, Ihnen zu folgen.

Ich habe eine Kundin, die etwa 18.000 Follower hat. Wie hat sie das gemacht? Sie hat jeden Post für fünf Dollar oder so beworben.

Kaufen Sie Ihre Follower, aber Sie kaufen sie auf die bestmögliche Weise.

Tragen Sie zu wichtigen Facebook-Gruppen bei. Gehen Sie mit Influencern auf Instagram live, denn wenn sie mit Ihnen live gehen, werden ihre Follower benachrichtigt, und Sie erhalten dann mit ihren Followern Präsenzzeit.

Wenn es einen Agenten gibt, der eine gute Fangemeinde hat, gehen Sie mit ihm live. Verwenden Sie Ihre E-Mail-Liste. Sie sollten Ihre Inhalte über Ihre E-Mails bewerben. Sie sollten auf die Analysen und Erkenntnisse auf Facebook und Instagram achten, wenn es darum geht, wann Inhalte gepostet werden sollten.

Dort erhalten Sie alle Inhalte. Verwenden Sie in Ihren Geschichten das anklickbare Zeug, die Ja-Nein-Umfragen, die AMAs, die Schieberegler.

Alles, was interaktiv ist, verwenden Sie das Tag Ihren Standort. Das wird dazu beitragen, dass Ihre Geschichten ein weiter entferntes, breiteres Publikum erreichen. Hören Sie auf, in Ihren Bildunterschriften zu telefonieren, nehmen Sie Ihre Bildunterschriften ernst. Sie müssen zu einem Gespräch einladen.

Ihre Video-Thumbnails müssen gut und hübsch aussehen. Das muss standardisiert werden. Wenn Sie sich ernsthaft mit Inhalten befassen möchten, würde ich Sie ermutigen, einen Grafikdesigner zu beauftragen, der sagt: „Erstellen Sie mir die Vorlagen, die ich einfach spülen und wiederholen kann.“

Das haben die Farrs gemeint, erstelle mir die Vorlagen, füge sie in Canva ein und ich spüle und wiederhole all die lebenslangen Tage. Dann ist der Rest noch ein paar andere Kleinigkeiten, aber ich denke, es geht nur darum, A, Ihr Inhalt ist das Wichtigste.

Bleiben Sie also nicht an der Vorstellung hängen, dass ich Inhalte für jede Plattform erstellen muss.

Ich werde meine Inhalte erstellen und sie auf meinen Plattformen verteilen. Aber wenn ich mich dafür entscheide, auf einer Plattform aktiv zu sein, dann muss ich aktiv sein. Ich bekomme weniger von LinkedIn, weil ich nicht mit LinkedIn arbeite. Ich hole mehr aus Instagram heraus, weil ich am meisten arbeite. Nur so zerbröckelt der Keks.

Trevor:

Eine Sache dazu, wenn das Ihr aktiver sozialer Kanal sein wird und Sie dort nicht aktiv sind, was passiert, wenn Ihre potenziellen Kunden es sehen und sagen: „Schauen Sie, diese Person muss nicht wirklich viele Dinge tun oder was auch immer es ist.“

Jason Pantana:

Ja.

Trevor:

Alter, wir arbeiten gegen die Stunde und ich weiß es zu schätzen, dass du Zeit mit uns verbringst. Wie ich schon sagte, die Energie, die Sie in den Markt stecken, gefällt mir absolut. Einer meiner liebsten Grundwerte hier bei Carrot ist „Sei ein Leuchtfeuer der Positivität und Möglichkeit“.

Sie verkörpern das, Tom verkörpert das, also schätze ich es, dass Sie im Immobilienbereich das tun, was Sie tun. Nicht nur das Lehren von Taktiken und Strategien, was sehr wichtig ist, sondern die Denkweise dahinter, die Energie hinter dem, was Makler tun, besteht nicht nur darin, Immobilien aufzulisten und zu verkaufen, sondern tatsächlich den Menschen zu dienen.

Ihr dient der Gemeinschaft wirklich gut, Mann. Daher weiß ich es zu schätzen, dass Sie die Zeit mit uns verbringen.

Jason Pantana:

Ich danke Ihnen für die Einladung. Es war eine tolle Zeit. Ich freue mich darauf, mit allen anderen online in Kontakt zu treten, und wir sollten irgendwann einen Folgeteil zwei dazu machen, in dem es um das Matchmaker-Zeug für den Markt geht.

Trevor:

Das wäre mörderisch. Jetzt schließe ich hiermit ab. Das ist eine großartige Folge, wir haben viele Investoren und Agenten, und wir haben etwa 8.000 Kunden hier bei Carrot, etwa 7.500 oder Investoren, etwa 600 oder so sind Agenten. Wir bauen die Agentenseite davon auf, und hier ist das Ding, ihr alle.

Der Grund, warum ich das sage, ist folgender: Ich glaube wirklich, dass wir das seit drei Jahren sagen und jetzt beschleunigt es sich. Die Einzelhandelsseite und die Großhandelsseite knirschen zusammen, und Sie haben die iBuyers in der Mitte, die es ein bisschen schneller gezogen haben.

Je besser Sie als Agent oder Investor Ihren Verkäufern und Käufern dienen können, desto besser können Sie ihnen dienen. Es ist wahnsinnig wichtig, die Behörden nicht nur so aufzubauen, wie wir vor ihnen stehen und das Vertrauen aufbauen, sondern auch die Art und Weise, wie wir die Glaubwürdigkeit aufbauen.

Aber die Art und Weise, wie wir ihnen dienen, wird für die Zukunft wirklich, wirklich wichtig sein. Bieten wir ihnen wirklich die Optionen, die Verkäufer haben, alle Optionen, die Verkäufer haben, damit wir mit dem iBuyer konkurrieren können, damit wir mit den anderen Agenten konkurrieren können, die tatsächlich Angebote machen?

Dann auf der anderen Seite davon, ihr alle, auf der immergrünen Seite, nehmt alles, was Jason hier gesagt hat, und setzt es um, setzt es ein, um Autorität aufzubauen, Verbindungen aufzubauen, Menschen anzuziehen.

Denn hier bekommt man die Beziehung. Sie bauen keine Beziehung von Google oder von einem Blog-Beitrag auf Ihrer Website auf. Sie bauen dort Autorität auf, Sie könnten Beziehungen aufbauen. Die Beziehung ist direkt in diesem Telefon. Es ist auf deinem Instagram, es ist auf deinem Facebook.

Mischen Sie also die beiden Welten, mischen Sie Ihre soziale und bauliche Autorität dadurch. Nehmen Sie diese Inhalte, während wir unterrichten, stellen Sie sie auf Google, stellen Sie sie auf YouTube, um Evergreens zu erstellen, und es wird genau dort eine erstaunliche, erstaunliche Übereinstimmung geben.

Ich weiß es zu schätzen, dass Sie hierher kommen. Lassen Sie uns danach sicher verbinden. Jungs und Mädels, wir werden seinen Instagram-Handle noch einmal posten. Aber folgen Sie ihm einfach, Jason Pantana.

Folgen Sie auch Tom Ferry. Ob Sie ein Investor oder ein Agent sind, Sie sollten ihnen folgen.