JasonPantanaでソーシャルメディアフォロワーをレッドホットリードに変換する方法

この投稿では、ここキャロットで通常取り上げるトピックとは異なるトピックに飛び込みます。 私たちは通常、Googleオーガニック、Google有料広告、Facebook有料広告をカバーしており、クライアントは毎月60,000を少し超えるオーガニックリードを生み出しています。

それらのやる気のある売り手のほとんど。 ですから、特に今も多くの不動産業者と仕事をしているので、私たちはその反対側から取り組むつもりです。

今日の私たちのトピックは、不動産業者が実際にソーシャルメディアをよりよく使用するにはどうすればよいかということです。 Tom Ferry Internationalのコーチ、トレーナー、スピーカーであるJasonPantanaと一緒に飛び込みます。

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トレバー：

私たちが引き返して自分自身に問いかけ始めたとき、「まあ、私たちが知っている、または見たことがある誰よりもソーシャルメディアをよく知っている人は誰ですか？」 私のためにポップアップした名前は1つだけです。 「ジェイソン・パンタナを乗せなきゃ」みたいな感じです。

ジェイソンは、私たちの共通のメンバーであるファーグループと協力しています。ファーグループについては、この投稿で説明します。

私が最初に彼らと接触したときでさえ、2年前からアーロンとクリスタを見るのは本当にクールでした。 それは彼らの最初の年以内でした、彼らは社会的にそれほど大きくありませんでした。

現在、彼らがソーシャルメディアと紹介を使用して、3年以内に全地域でトップ10のエージェントの1人になるのを目にしています。

そして今、彼らはグーグルオーガニックに積み重なっています、それは素晴らしいものです。

でも本日は正式にゲストを紹介します。 ジェイソン・パンタナ、彼はトム・フェリー・グループに所属していますが、ここに大きなものの1つがあります。 トムフェリーには素晴らしいコーチがたくさんいます。

ジェイソンは私が何度も何度も彼らのソーシャルメディアとオンラインマーケティングの男と呼ばれているのを見た男です。 それは、誰かが入って、小売不動産のオンラインマーケティングの側面について深く話し合う必要があるときのようなものです。そこで、ジェイソンが登場します。

私はあなたに投げるつもりです、男。 おそらく私たちのビジネスの投資家側にいて、トムフェリーインターナショナルやあなたに特に精通していない人、または彼らがエージェント側にいて本当に知らない人のために、彼らはよく知らないあなたと一緒に、あなたは誰ですか、あなたは毎日何をしますか、そしてどのようにして彼らのソーシャルメディアのフォロワーを増やして彼らをエリートに変えることについてエージェントを教育するゲームに入りましたか？

ジェイソン・パンタナ：

これは簡単に説明します。 一つは、あなたとここにいることができてとてもうれしいです。 これは私が期待する楽しい会話になるでしょう。 招待してくれてありがとう。 繰り返しになりますが、私の名前はジェイソン・パンタナです。トム・フェリー・インターナショナルのビジネスコーチ兼マーケティングトレーナーです。

私たちは主に住宅用不動産でコーチングサービスを提供していますが、全体としては不動産業界だけです。 私は世界中に何千ものクライアントを持っています。 私は毎日個人的にコーチをしているので、個人的にコーチしているクライアントは約40人います。 それは通常私の朝です。 私はコーチングの朝を終えたばかりです、そしてそれから私はあなたたちと今ここにいます。

日々の面では、私は毎朝エージェントと一緒に塹壕で過ごし、特にマーケティング、すべてのマーケティングにコーチングを集中する傾向があります。 皆さんがGoogleのオーガニックSEOと有料トラフィックについて話しているのを聞くのが大好きです。

私もそれらについて話します。 私はコンテンツのソーシャルメディア側で余分な時間を費やしていると主張します。それが私たちが今日ここにいる理由であり、私たちは爆発するでしょう。

しかし、本当に私が焦点を当てているのは、あなたがそれをかなり簡単に垣間見ることができると思います。 たとえば、Instagramで私をチェックしてみると、あなたのビジネスのエージェントとしてあなたを助けると私が信じているコンテンツを投稿するだけです。 私のコンテンツのほとんどは、販売ビジネスの構築を支援することに焦点を当てています。

私はそれについて率直になります。 あなたが言ったように、私はアーロンとクリスタファーと仕事をしています。 あなたと私は同じ頃に彼らと一緒に働き始めたと思います。 彼らが最初に始めたときのように、私にとっては約3年になります。

私の最初のビジネスの注文の1つは、Kristaのライセンスを取得して、彼女がミックスに参加し、ソーシャルメディアで素晴らしい存在になり始めることができるようにすることでした。

私はエージェントがビジネスを成長させるのを助けるのが大好きです。どうしてもデジタルですが、特にソーシャル、特にInstagramでの多くの成功は、私の多くの顧客にとって一種の操舵室でした。

じょうごの底、インバウンド、オーガニックのリードを生成するだけです。これが今日私が入るものです。 私はそれで十分だと思います。 マーケティングについて話しましょう。

トレバー：

あなたがキャロットの世界から来ているのなら、私たちがエバーグリーンマーケティングと呼んでいるものについて話しました。

エバーグリーンマーケティングとは、私たちがマーケティングハムスターホイールと呼んでいるものから長期的に脱却し、ソーシャルメディアからそのコンテンツの多くを取得し、GoogleやYouTubeを通じてエバーグリーンにして、人々が長期間それを見つけられるようにする方法です。

私たちがやろうとしていることは、ジェイソンとここで素晴らしいコンテンツトピックをどのように思いつくかについて話すことです。

私たちはあなたの社会とより良いリーチを得る方法について話します。 ここキャロットではソーシャルを使用しているため、常緑樹は常に私たちの基盤ですが、Googleで長期的にその勢いを構築するために。

私たちはソーシャルメディアを大いに利用してオーディエンスを構築し、それがエバーグリーンに燃料を供給し、その逆も同様です。

コンテンツのトピックについてお話します。 私たちは間違いエージェントについて話します、そしておそらく投資家は社会で同じ間違いをするでしょう。 ジェイソンは本当にそれらすべてに同調しているので、さまざまなプラットフォームでの大きなチャンスについて話します。

不動産業者はどこからソーシャルメディアから始めるべきですか？

ジェイソン、最初に飛び込みましょう。 上から始めて、今はエージェントのために特別に教えるつもりですが、投資家はこれを引き受けて投資家側に適用します。

エージェントはどこからソーシャルから始めるべきですか？ Facebook、Instagramから始めるべきですか？ 彼らは彼らが彼らの時間のために最大の強打を得るつもりであるところからどこから始めるべきですか？

ジェイソン・パンタナ：

では、エージェントがソーシャルに参加するときは、どこから始めればよいのでしょうか。

開始するのは明らかな場所は、すでにアカウントを設定しているところです。 Facebookにサインアップすることになった理由がありました。 Instagramに乗ったのには理由がありました。

それが何であれ、作物がすでに成長しているところに行くという要素があると思います。

しかし、私が言う他の要素は、どこを支配したいのかということです。 TikTokを支配したい場合は、TikTokを支配してください。 あなたの心を歌わせに行きなさい。 Instagramを所有したいのなら、それも素晴らしい場所です。

率直に言って、私はFacebookとInstagramの大ファンです。 私には両方を行うクライアントがいるので、通常はそれらのコンテンツに取り組みます。

私はコンテンツのクロスチャネルディストリビューターなので、コンテンツのマイレージを獲得することを考えています。 私は、LinkedIn専用、TikTok専用、YouTube専用のコンテンツを作成する必要があると考えている人ではありません。

コンテンツを取得し、ラボで作成してから、さまざまなチャネルで配信できるように最適化する必要があると思います。

しかし、最初から、あなたのコンテンツはあなたのブランドを代表するものでなければならず、あなたがソーシャルから何を望んでいて、どこにでも行くことができるという点であなたの目的を表す必要があります。

始めるためのプラットフォームに関しては、私は個人的にInstagramを選びます。 私はInstagramでクライアントにどこでも戦略を教えています。

私がInstagramを選んだ理由は2つあります。

1つは、さまざまな種類の投稿があるという意味で、かなり民主的です。 写真の投稿、カルーセル、リールと呼ばれる短い形式の縦長の動画を作成できます。 IGTVという長編動画ができます。 DMがあり、コメント、共有、ストーリーがあります。

私が作成する可能性のあるすべての種類のコンテンツがあります。 私はそれを出発点のようなものとして使用し、Instagramからどこにでも配布するのが好きです。 Instagramをどこにでも、次にFacebookをどこにでも言うほうがいいので、私も気に入っています。 しかし、最初にFacebookに行きたいのなら、私のゲストになってください。 それはあなたにもうまくいくでしょう。

しかし、エージェントには、「プラットフォームを選択する必要がある」という考え方から実際に考え方を変えて、代わりに「何をしたいのか、すべてのチャネルで最適化されるスペースを作成しましょう」と言うことをお勧めします。 。」

現在、消費者がどこにいるかはわかりません。 それはどこにでもある可能性があり、実際、私は彼らが複数のチャンネルで私に会うことを望んでいます。

あなたへの私のアドバイスは、あなたが作成しようとしているコンテンツほどプラットフォームではなく、焦点を当てることです。

あなたは何に取り組んでいますか？

作るコンテンツの面でワクワクするものは何ですか？

次に、アカウントを設定し、Instagramからあらゆる場所への配布パスをレイアウトします。

Facebook、LinkedIn、YouTubeにネイティブに投稿してください。

トレバー：

「ねえ、これが道だ」と誰かが言うのを聞くことがよくあるので、それは完璧です。 しかし、あなたが言っているように、誰もが少し異なっています。

誰かがFacebookとその使用方法に本当に共感するかもしれませんし、その逆もあり得ます。 あなたはコンテンツ側について言及しました。 これは、特に新しいコーチングの学生と一緒に毎日見られると確信していますが、私たちも常に見ています。人々は「シュート、何でコンテンツを作成するのか」と言います。

ここキャロットには、主に有機的な側面を対象としたモデルがあります。 しかし、この場合もエージェントや投資家に何を提案しますか？彼らの最初のコンテンツはどうあるべきですか？ そのケイデンスはどのように見えるべきですか？ それは主に個人的なもの、主にビジネスのものですか、それはミックスですか？

ジェイソン・パンタナ：

さて、最初に個人的な二分法と専門的な二分法について話しましょう。多くの人がゲイリー・ヴェイナーチュクのジャブ、ジャブ、ライトフックの概念を引用しています。これは素晴らしい概念でした。 しかし、それは数年前に起こったいくつかのアルゴリズムの変更の前でした。

私が気付いたのは、人々がまだ「さて、私は3つの個人的な投稿と1つの専門的な投稿をするつもりです」を操作しているときです。 時計仕掛けのように、プロのポストの時間になると、それはコオロギに他なりません。

したがって、1日の終わりに、すべての投稿はアルゴリズムによって判断されます。 「まあ、この幼稚園の卒業写真にはたくさんの心と好きなものがありますが、私の新しいリストやそれが何であれ、誰も気にしません」というようなことではありません。

それはもううまくいかないので、代わりに私が人々と話しているのは、あなたのビジネスとあなたの人生の物語をブレンドしなければならないということです。

それらは一緒にブレンドされなければなりませんでした。

ソーシャルメディアでクリーンアップしているような私の最高のクライアントのいくつか、たとえば、GlendaBakerのことを考えています。 彼女はジョージア州アトランタにいます。 彼女はおそらくTikTokで100万人近くのフォロワーになっています。 彼女のTikTokの成長は非常識です。 彼女はInstagramで約50,000を獲得し、狂ったように成長しています。

彼女は、プロパティを一覧表示したり、プロパティを購入したり、エージェントが紹介したりしたい人のために、DMとPMおよびあらゆる種類のpingを取得しています。

あらゆる種類のインバウンドの潜在顧客が発生しており、彼女が話しているのは不動産だけです。 実際、私が彼女について最も気づいたのは、彼女が生計を立てるために行っていることを通して彼女の個性が発しているのを見ていることです。

区別がないので、私の考えは、結局のところ、あなたのブランドはあなたの声、あなたの心、あなたの心、あなたの顔です。 あなたは売りに出されているので、あなたはあなたをカメラに乗せなければならないと思います、あなたはフィードにいなければなりません、それであなたの聴衆はあなたの個性の感覚を得るでしょう。

今、私はすべてがリストまたは何かを売ろうとすることについてである必要があると言っているわけではありません、しかし私はあなたが決してそれをすることができないとも言っていません。 私は、不動産について投稿しないようにエージェントに絶えず伝えようとしている多くのソーシャルメディアの専門家に出くわします。

私はそれを見て、私は好きです、しかし私が実際に社会からお金を稼いでいるエージェントを見るとき、それはあなたのアドバイスの反対です。 たとえば、ファーズを見るように、私たちはソーシャルメディアでクリーンアップしていることを知っています。

彼らは自分たちの生活について投稿しますが、彼らは決して彼らのビジネスから離れて腕を伸ばす以上のものではありません。 社会的証明に恥はありません。

どのような種類のソーシャルメディアコンテンツを作成する必要がありますか？

トレバー：

それでは、そのコンテンツトピックの側面について詳しく見ていきましょう。

多くの人が60/40、60％のビジネス、40％の個人、そして個人はただ個人であると教えられているので、それはあなたが大いに言ったことに本当に役立つと思います。 今週私が手に入れた犬です、それは大丈夫です。 対、あなたが言っているように、それを一緒に融合します。 私が投資家の世界で見た本当に良い例の1つです。したがって、すべての投資家にとって、ソーシャルメディアはエージェントのためだけのものであり、そうではありません。

私たちには素晴らしいクライアントがいて、彼らは昨年私たちがキャロットキャンプと呼んだ私たちのイベントに来てくれました、そして彼らは投資家です。 彼らはそこに戻り、レストランのレビューを撮影しています。 彼はそれをランスとの昼食と呼んでいますが、それはいつも彼、住宅購入者です。 彼はそこに出かけます、彼は彼らが一緒に働く彼の買い手と売り手の何人かを連れてきます。

HGTVのように、誰もが職業のために人々が何をしているのかを人々に示すショーが大好きです。 人々が魚を釣るのを見る、人々が家をひっくり返すのを見る、人々が不動産業者になるのを見る。

ですから、それは主にいくつかの個人的なものが混ざったビジネスです。

ジェイソン・パンタナ：

地元のレストランを見学したり、地元のビジネスオーナーと知り合ったりするというアイデアも大好きです。 でも、食べまくりドライブインやダイブフードネットワークショーを作ろうと思ったエージェントはたくさんいると思います。彼らの頭の中では、「これは売れ行きが悪い、これは不動産の焦点では​​ありません。 これはコミュニティに焦点を当てています。」

私は不動産にお金がかかるあの男やあの女の子になりたくありません。 しかし、私はいつもクライアントに「あなたのお母さんはフードネットワークやHGTVをもっと見ていますか、それともネクタイですか？」という質問をします。

答えは通常、おそらくネクタイかそのようなものです。 しかし、私のポイントは、家をツアーしたり、家について話したり、人々が夢中になっているという事実を見逃さないことです。

人々は家を見るのが好きなので、SNLは最近Zillowでスケッチをしました。 あなたが生計を立てるために家を売るとき、またはあなたがそれの投資家側で何をするにしても、家や卸売業者をひっくり返すとき、コンテンツのアイデアが不足することはありません。

ソーシャル投稿の優れたコンテンツのアイデアはどこにありますか？

トレバー：

エージェントにとって平均的な週だとしましょう。 優れたコンテンツを文書化するために彼らが気付くためにその頭脳をオンにし始めるべきであるいくつかのタイプの事柄は何ですか？

ジェイソン・パンタナ：

私はInstagramに戻ってすべての戦略に戻ることを教えています。 私が最初にすることは、コンテンツの量、週あたりの頻度の最小基準の観点から最小のリズムを確立することです。

週に1つのIGTVで、共有してフィードボタンを押します。 IGTVにアップロードするときは、メインフィードに共有するオプションが常にあります。 絶対に必要です。 あなたがこれを知らなかったかもしれないIGTVフィードを通してのみ配布されるならば、IGTVはそれ自身のアプリです。

プレビューをフィードするための共有ボタンをクリックしないと、ほとんど見えなくなります。 つまり、最低でも1週間に1回、1週間に1リールです。

自分の戦略を調整する準備がほぼ整いました。 私はInstagramの洞察を見ていて、それを時々行う必要があります。「わかりました。私の投稿の種類は、フォロワーと非フォロワーの最大の視聴者に届きますか？」

そのため、Instagramのビジネスまたはクリエイターのプロフィールがあると仮定すると、実際には[インサイト]タブにグラフとグラフが表示されます。

彼らはあなたに信じられないほどの分析を示します、例えば、あなたの平均的なIGTVはあなたのフォロワーでこれほど多くのリーチを獲得し、非フォロワーでこれほど多くのリーチを獲得します。 リールは、約80％の非フォロワーを行ってチャートから外れていました。

リールは、Instagramが宣伝し、誰もが採用してほしいと望んでいる新しい貴重な機能であるため、私たちは見つけています。

私は今、クレイジーなリーチを獲得しています。彼らはリールフィードをモバイルアプリに直接構築したため、リールフィードを通じて私のコンテンツを見つけているため、多くのフォロワーを生み出しています。 それはあなたに彼らがInstagramでやろうとしていることについての一種の光学を与えるはずです。

要約すると、投稿スケジュールの例は次のとおりです。

• 週に1つのIGTV、
• 週に1リール、
• そして、少なくとも、週に3つのサポートポスト。

写真でも、カルーセルでもかまいません。 彼らには3つのサポートポストがあり、ストーリーはありません。 それが私のケイデンスです。 それは1つのIGTV、1つのリール、3つのサポートポストであり、ストーリーはありません。

「何」というコンテンツに飛び込みましょう。 私は通常、レストランのメニューのようなコンテンツを考えるように教えています。 あなたはレストランに行き、彼らはあなたにメニューを渡します、これは彼らの言い方です、「メニューから何かを注文してください。

メニューにないものは作りません。 メニューで作っています。 前菜、プリモピアット、デザートがあります。 メニューから選んでください。」

多くのエージェントが目を覚まし、ソーシャルメディアの回し車を見ていると思います。 認めます、それは完全に回し車です。 あなたはこの男に耳を傾け、それを常緑のコンテンツに変換しようとするのが賢明だと思います。 エバーグリーンのコンテンツは、しばらくの間それをより価値のあるものにするのに役立ちます。これは私も教えていることの一部です。

しかし、このハムスターホイールに戻ります。 多くのエージェントが365日のカレンダーを見て、「ああ、今日は何を投稿するの？ 明日は何を投稿しますか？」 まるであなたが悪臭を放つ毎日プロセスを再発明しなければならないかのように、それは気が遠くなるようなことです。 回し車の感覚は、戦略的というよりも心理的な感覚だと思います。

私が教えているのはメニューです。メニューには3つの部分があります。

• セクション1、私たちはそれをショーとシリーズと呼びます、
• セクション2では、これを取引データと呼びます。
• セクション3では、これをボールトと呼びます。

セクション1、ショーとシリーズは基本的にあなたのビデオショーです。 これはあなたのIGTV、あなたのリールです。 私は毎週ビデオショーを作成します。 それはプロのヒントシリーズ、市場の更新シリーズ、人々があなたに質問をするクイックアンサーシリーズ、そしてあなたが30秒のInstagramリールの答えをするシリーズかもしれません。

それはホームツアーかもしれませんし、あなたが話したような地元企業へのインタビューかもしれません。 番組やシリーズを週ごとにエピソード的に並べる必要があります。

繰り返しになりますが、私のクライアントの最低基準は、週に1つのIGTV、週に1つのリールです。これは、基本的に、すべての目的と目的で週に2つのショーについて話していることを意味します。

セクション2は取引データです。 それはちょうどリストされ、ちょうど売られ、ビデオをリストし、契約の下で、受け入れられた、オープンハウスを提供します。 そういうものです。

取引データの全体的な考え方は、テンプレート化する必要があるということです。 たとえば、Farrsを使用してみましょう。 彼らはCanvaを使用しています。 Canvaにアクセスすると、リストされたばかりの投稿がどのように見えるか、販売されたばかりの投稿がどのように見えるかについてのテンプレートがあり、文字通りアドレスをサブアウトして写真を変更するだけです。

すすぎ、繰り返します。

これが、この取引データを使用したコンテンツの制作の一部を合理化するために必要なことです。 私は週に3つのサポートポストについて話しました、ここに行きます。 それはあなたの取引データにあります。

これは重要です。 また、InstagramでFarrのフィードを見ると、たとえばInstagramだけで、「ああ、別の販売、別の販売、別の販売、別の販売がある」という一致する性質が見られると思います。それらは互いに一致します。

そのため、「ファーズは本当にたくさんの家を売っている」という感覚が生まれます。彼らはたくさんの家を売っていますが、知覚の要素もあります。 それをどのように実施しますか？

最後に、セクション3はボールトです。 ボールトは基本的にあなたが時々することです。 いつもそうとは限らないかもしれませんが、時々引き出しられるワードバンクや金庫を持ってほしいです。

お客様の声のように、お客様の声を投稿するとどのようになりますか？ ストックショットをしますか、それとも舞台裏のショットをしますか？

最近、ストックショットは多くのクライアントに人気があります。 基本的に、私たちがやっていることは、彼らが新しいリストを持っているとき、彼らが写真を撮っている間、彼らは基本的にトップビューのプロパティライフスタイル写真でいくつかのヘッドショットをするために写真家に少し余分に支払います。

彼らは時々それらの写真に、おそらく関連しているかもしれないし、関連していないかもしれないいくつかの旋律的なキャプションを付け加えます。

トレバー：

ジェイソンが言ったように、あなたたちがすでに写真をリストしている場合、またはあなたがそこに行って不動産の写真を撮っている投資家である場合は、そのカメラマンにカメラを向けてもらうだけでいいのです。数ショット。 あなたはそこにコンセプトを持っています。

ジェイソン・パンタナ：

最後の15分で現れて、彼らはあなたを撮影します。 私がリトルロック、アーカンソー、レイエレンにクライアントを持っているように、彼はこれを行います。

彼はおそらく90日間のコンテンツをすでに並べています。

彼は今、季節を意識しなければならない段階にいます。 それは彼がこれを行うことでどれだけ進んでいるのか、そして彼はこのスプレッドシートを持っていて、キャプションを書き、彼らはちょうどマッチングゲームをプレイします。

この投稿にはこのキャプションを使用しますが、これはこの投稿に使用しますが、必ずしも関連しているとは限りません。 それはあなたの写真であり、あなたが考えているものは何でもある、非常に個人的なブロガースタイルです。 つまり、常に、それらの写真とそれらの投稿は本当にうまくいきます。 それは私にとって簡単なことではありません。

要約すると、ショーとシリーズ、取引データ、および保管庫があります。

トレバー：

それらを書き留めてほしい。 これが重要な理由は、ジェイソンが言ったように、私たちが何かをするために一歩踏み出すとき、メニューがないとき、私たちの選択肢が無限であるとき、あなたの脳が爆発することが多いからです。 あなたは「ああ、撃つ、私は何をするの？」と言います。

選択肢が多すぎると、実際に麻痺し始めます。 食料品店に行ってケチャップは75種類あり、心理学のような実際の研究が行われています。

ジェイソン・パンタナ：

ええ、それはバリーシュワルツが選択のパラドックスでこれをしたのです。 素晴らしい本。

トレバー：

3つの選択肢があれば、選ぶことができるので、私はそれが大好きです。 今週の終わりまでに、皆さんにしてほしいのは、これら3つのことを書き留めることです。

それから、おそらく1時間、30分を切り開いて、夢を見始めます。「来週、どのような種類の取引データを共有し始めることができますか？ どんなショーやシリーズができますか？」

ジェイソン・パンタナ：

私はフィールドビデオで大好きなクライアントを励ましてきました。 私はハウスツアー、レストランのインタビュー、ビジネスのインタビュー、近所のツアーが大好きですが、それらを実行するという点でボトルネックがあります。

現場に出向き、ロジスティクスを計画し、調整、調整、調整する必要がある場合は、ビデオで実際にそれを殺している私のクライアントが最適です。

彼らは通常、月に1回撮影し、すべてをまとめて行います。この設定のような紙の背景のようになり、カメラ、通常はビデオグラファーを持っています。

彼らの中には、滑走路を借りて複数の衣装を選んでもらうものもあり、半日または丸一日撮影する準備ができて現れ、1日に20、30本のビデオをノックアウトして1か月間終了します。 翌月に移りましょう。

そのコンテンツはパッケージ化されてリリースされ、1か月を通して削除されます。 それがそれをプレイする方法です。

トレバー：

それを行うことについてのことは、それが戦略的であるため、その毎日の回し車の思考からあなたを連れ出すことです。 それは、日常の戦術からあなたを連れて行きます、「ああ、私は今日文書化する何かを見つける必要があります。」 あなたが物語の中でできること。

そこで、それらのストーリーを引き出し、その内容を文書化します。 しかし、それから他のすべてはそれをチャンク化するために戦略的に使用されます。

みんな、ジェイソンがここであなたに道を教えているので聞いてください、しかしそれから彼はあなたにそれを作る方法も教えているので、それはあなたの人生を所有していません。 あなたが戦略を所有している場合、その戦略はあなたを所有していません。

ジェイソン・パンタナ：

最高のエージェントのビデオクリエーターは、月に1回撮影して作成しています。 それがあなたの目的であるはずです、月に一度の映画。

ソーシャルメディアにどのくらいの時間を投資する必要がありますか？

トレバー：

ソーシャルのためにどれくらいの時間を取っておくことを提案しますか？ ファーグループのように、それを粉砕している人々、あなたが言及した他の人のように、それを粉砕している人々、彼らは月にどれくらいの時間を社会に投資していますか？ それでは、そうしている人々-それで、彼らがそれに投資している時間の中であなたの最も良い推測は何ですか？

ジェイソン・パンタナ：

例としてGlendaBakerを使用してみましょう。 彼女はジョージア州アトランタにいます。 彼女はTikTokで100万人のフォロワーを獲得している人です。

彼女は月に1日撮影します。 彼女はスタジオの準備ができています。 彼女は彼女の髪と化粧、彼女の服、彼女の台本、彼女が話すつもりであるものを持っています。 彼女はロールバックして撮影する準備ができています。 カメラオン、ライト、カメラアクション。

彼女は11時間で35本の動画を取得するため、月に1回11時間の撮影を行いますが、35本の動画をノックアウトします。 カリフォルニア州マンハッタンビーチのタヤディカルロ、私のクライアントでもあります。

彼女は同じことをします。彼女は半日撮影し、約20本のビデオをノックアウトしています。

時間的には、事前に大きなコンテンツを作成しておけば、解放感があります。 さて、走ったり銃を撃ったりするという考えは、あなたの言いたいことです。あなたは社会的団体の支配下に置かれ、それによって支配されることになりますが、それは良い状態ではありません。

トレバー：

ここキャロットで私たちがよく話していることの1つは、キャロットへの州の入場が自由と影響力のあるビジネスの構築に役立ったことです。 私たちは本当に人々が彼らのビジネスから自由になることを望んでいます。

そこでエバーグリーンが登場し、彼らが望むインパクトを与えることができます。

ジェイソンがここで言及していることは、あなたたちが2週間の休暇、1か月の長期休暇、またはそれが何であれ、今のところほとんどの不動産業者にとって通常は前例のない休暇に行きたいと思ったとしましょう。

そのコンテンツをバッチ処理できる場合でも、FarrGroupのように録音できます。 彼らはまだ写真を撮り、休暇から話をしましたが、それでも取引データを調べていました。 彼らは取引データを投稿していなかったので、ものはバッチ処理されました。

ジェイソン・パンタナ：

ええ、彼らは今彼らのために働くマーケティングコーディネーターを持っているので、彼女はいくつかの負荷を引き受けています。 しかし、それは最近のことです。

多くのものはちょうどスケジュールされて、転がる準備ができています。 私はあなたがしなければならないと思います…あなたのソーシャルメディアの奴隷にならないでください、それが目標です。

あなたをコントロールするのではなく、それをコントロールしてください。 それは計画が必要な問題だと専門家は言います、誰がこれを言ったのかさえわかりませんが、その前にあなたがあなたの時間の使い方を計画するのに費やす毎分、あなたは7分を節約するだろうと言われたと聞きました実装。

それは人生の多くの歩み、特にソーシャルメディアに当てはまると思います。 「さて、ジェイソンは私が1つのIGTV、1つのリール、3つのサポートポストを行うつもりだと言いました。 ストーリーはありません。 それが私の最小のリズムです。」

それがコンテンツの出力です。

今、私は「それらのコンテンツは何ですか？」と記入する必要があります。 さて、私は私のショーとシリーズ、私の取引データ、金庫を持っています、あなたの小さなメニューに記入してください。

次に、「では、どうやってそれを撮影するのですか？」と思いつきます。 月に一度の撮影方法を理解できれば、Canvaやグラフィックデザイナー、または他の投稿を合理化する必要がある人を介して理解しようとすることができれば、これらのものを可能な限りターンキーで入手してください。

つまり、ソーシャルを利用しているときは、ストーリーを投稿しているだけで、他の人のコンテンツと関わっています。 それは多かれ少なかれあなたがソーシャルでやっていることであるべきです。

チームまたは請負業者？ ビデオを録画するチームを構築する方法

トレバー：

大好きです。 人々が考えているかもしれないことの1つは、次のようなものです。 その別の女の子、彼女は月に一度ビデオを録画し、おそらく誰かが彼のためにそれを投稿します。」

しかし、あなたはその場で言及しました、そしておそらく多くの人々はそれが彼らによって滑ったのを見たでしょう、少なくとも最初の1年半の間ファーグループには誰もいなかったのです。

ジェイソン・パンタナ：

えーと、一ヶ月前まで誰もいなかったので、私もそうです。

トレバー：

そこに行きます。 誰かがチームメンバーを持つ予定で、それがフルタイムの役割である場合はどうなりますか？ それは単なる請負業者ですか？ 人々はどのような種類の投資をして、投稿やビデオの投稿を実行できる人を獲得できるでしょうか？

ジェイソン・パンタナ：

これを2つの方法で行います。 それはあなたが追いかけたいチャンネルに依存します。 InstagramやFacebookのように話しているのなら、それは少し簡単です。 YouTubeはもう少し洗練されています。 YouTubeは常緑のコンテンツであるため、YouTubeは検索エンジンであり、ソーシャルネットワークではありません。

そのため、YouTubeでの配信には、そこで行っていることを成し遂げたり壊したりする微妙な違いがあります。 それを脇に置いて、私は通常、クライアントに、マーケティングコーディネーターまたはマーケティング管理者のどちらか好きなタイトルのいずれかで、1時間ごとのパートタイムを探すようにしています。

これは、一般的に言って、1時間あたり15ドルから20ドルの間のどこかで支払われている人であり、基本的には注文と指示に従っています。

多くのエージェントが犯す間違いは、「ソーシャルメディアディレクターを年間35,000ドルで雇いたい」と言うことです。 「監督の肩書きは通常6桁だと思いますか。 企業の上級管理職レベルの人々。」

• A、彼らはそのお金のために働くつもりはありません、
• B、あなたがソーシャルメディアディレクターを雇い、彼らがグラスドアに行き、彼らが支払われることになっているものを差し込むならば、彼らはあなたが彼らをはぎ取っていると仮定するでしょう。

しかし、最大の違いは戦略がトップダウンから来ることだと思います。 管理上行動を起こす人を雇うつもりなら、彼らはあなたが彼らにやるように言ったことに対して行動を起こします。

それがファーズが本当にうまくいったことだと思います。 Kristaはマーケティングコーディネーターを管理しています。 彼女は「これをしなさい、これをしなさい、これをしなさい、これをしなさい」と言い、そしてそれは成し遂げられる。 それを回避する方法はないと思います。

トレバー：

ですから、もしあなたがその時を買い戻すことを探しているなら、あなたがより多くの影響を与えることができるようにもっと自由を手に入れてください、それは多分そのように始まらないでしょう。 勢いをつけるために、最初の1年、最初の18か月は、喧嘩して仕事を終わらせる必要があります。

しかし、時間を取り戻すというビジョンを投げかけましょう。それは、私たちが戦略を開始するときはいつでも、私たちのコミュニティに常に見てもらいたいことです。

検索エンジン最適化でさえも手間がかかります。 週に数時間仕事をするか、雇う必要がありますが、あなたのビジョンは常に長期的に時間を買い戻すことです。

ジェイソン・パンタナ：

私たちも逆行できると思います。 FacebookとInstagramは、プレミアムなものではなく、安いガスを燃やします。 あなたはより多くを必要とします。 私は悪いコンテンツを作ると言っているのではありませんが、より多くのコンテンツを作ると言っています。要素があり、ここではやや冷笑的ですが、場合によっては量がより重要になることがあります。

私はクライアントに基本的にチェス時計を購入してもらいました。または、「これを行うのに15分、この投稿を作成するのに30分かかります」と言うところに、小さなタイマーを設定しました。

基本的に次のように予測できるように時間を計ります。そのために。」

You can literally map out how much time it takes and then say, “Can I do that for a year?” Then once I'm established, then I'm going to bring somebody on to keep rowing for me while I move up to the next level, so to speak.

Trevor:

Let's talk about make the transition from we're building the audiences, we're getting content out there, we're resonating, to now we're building authority because that's really what we're after here.

Getting in front of people, building that authority. What are you guys finding right now, Jason, that's working great to turn those people watching you from afar into leads, into people that you work with?

Jason Pantana:

A couple of things I would say, one, is social media has two elements.

It's like a two-sided coin, it's got the side of content and the side of the conversation, so you got to do both. I think one of the mistakes I see is agents who are only doing the conversation side, which does work better on Facebook than on Instagram.

They're DM-ing, they're commenting, they're engaging, they're not creating content. They're not being a knowledge broker. That's a gap.

Or the flip side of it, and this is the more common is they've figured out how to make content or they buy the content works, but they're just not really there. They seem unapproachable.

I think like, again, let's use the Farrs as an example, they're putting out a cornucopia of content. They really are, but they're also DM-ing and messaging and engaging, and they're active in groups on Facebook and so forth and they make themselves approachable.

I would say that there's an element of content and conversations that really has to be a part of it. I also think this is where, like going back to the early thing, is it professional or is it personal content? It needs to be the right hybrid.

We teach that there are five themes of content that you need to be able to address. It's not even parts. You can decide how much of this or how much of that.

But there are five ingredients or five themes your content should speak to.

We talk about real me, or if you're a team, the real us. We talk about agent behind the scenes, these two can be married sometimes. We talk about social proof, so like just listed, just sold, under contract, offer accepted, new listing, blah, blah, blah. We talk about knowledge broker, which is big for me, and then hyper-local. Where do you do business? Are your boots on the ground?

If you have those five themes present in your mix of content, the net effect is people will come to you. I think that's the thing I've noticed most about the clients I coach, and I have a good number of clients who get a lot of business off of Instagram. People are direct messaging them, they're commenting.

In other words, they're creating content that invites that conversation, and then it just starts going. Even me, like if you ask me, why am I creating social media content, I'm going to tell you because I really like to contribute and things like that, just like you do. But I'm also going to tell you because I'm generating organic leads for Tom Ferry every day of the week.

I was going to do a 100 webinar challenge for myself.

So I started taking a selfie of me every time I was doing a webinar, which I need to get back to doing. But I was like this is going to make social proof. This is going to make people like Trevor say, “I should get him on my podcast. I should get him to speak for me.”

Then, bam, it works. It's that, it's real me, hyper-Local, knowledge broker, social proof agent behind the scenes. If those things work together in some kind of a shape, you're going to attract people to want to work with you.

Trevor:

One thing I want to pull out right now, I just came to the realization so you were mentioning the posts that I engaged in. Let's relate this over to an agent or an investor now.

The reason I engaged in that, is number one, I'd seen Jason for probably a year because the Farr Group, one of his clients, posted about him or tagged him to it, so I started following him.

Then I see him post, before all your content's amazing, but I'm not an agent. I'm like, “Okay, it's great. I'm going to learn from it. But I'm not an agent.”

That one post struck out to me because I'm like, “Oh, I can help him here. Also, this might be an opportunity for us to connect and I can help my audience.” I'm like, “Let me take all this stuff that he's been teaching.

As we've been growing a bigger and bigger user base on the agent side, let me take his knowledge and plug it over here to help serve people.” If you hadn't have done that “Hey, here's my journey I'm on. Here's the challenge I'm on” post it might have a different outcome. Instead, I thought” I'm going to dive in, serve him, serve my community and be able to meet an amazing dude.”

それをすることを恐れないでください。

How do I get more comments and DMs?

Jason Pantana:

But I would tell you if your content is not sparking comments and DMs, you need to adjust it because that's where the money gets made is in the inbox.

Trevor:

How can people do that? Let's get tactical a little bit, what are some of the ways that people can do that to spark themselves?

Jason Pantana:

Well, you can ask yourselves why? Let's go easiest, the simplest explanation or the easiest way to do it is reciprocity.

Start commenting on their stuff, start messaging them, and you're going to actually reverse prioritize yourself where they'll probably do it one just because it's human nature to reciprocate.

But also because when they reply to your DM, when they reply to your comment, that's actually a signal to Facebook and Instagram that they want to see your content too. You're prioritizing yourself in the feed. I would say out of the gate, you need to be engaging with their content to invite them into yours.

They'll return the favor.

The other thing is ask yourself a rhetorical question, “But, hey, when I post this, what response am I expecting to get from it? What is somebody likely to comment, or they're going to scroll past? Will this get them to when I stop and like it, when I stop and comment, when I say it, what I share it?” などなど。

I know that's a surface long answer, but it's the truth. The other thing, a lot of agents are just trying to phone it in like, “Oh, I just got to get it out there.” Yeah, you do, but what's the point of doing that if it doesn't actually get out there?

Because we know the way these algorithms work is they don't serve dud content in the feeds. I would argue in the first 10 minutes to an hour, Facebook and Instagram have decided that they're investing in your post or not. If you can't get conversations, so like we'll talk about this, but you should optimize your content.

Like for Instagram, out of the gate, I would do a couple of things. I would tag a location when you post, when you can. With Reels you can't really do that.

But when you can, I would tag a location. I would use hashtag strategically. They give you up to 30, and we don't copy and paste hashtags. They don't like that. We vary our hashtags. We don't spam with hashtags, we're careful that our hashtags aren't actually what we think are innocent, but aren't innocent hashtags.

Because if those hashtags are blocked, you're screwed. I tend to like hashtags that are between 100 to 500,000 other posts using them.

That's a sweet spot where I stand a chance to populate in the explore feed. I don't care if the hashtags are in a caption or comment, but you got to use hashtags.

I would also tag people when it's relevant. I've done this two different ways. Sometimes if I have a post and I want to just give it a quick blitz into the feed, I'll tag four or five other people like the Farrs' because there's a good chance they're going to comment on it quickly because they get notified.

Now, don't overdo this one, but every now and again, it's enough to spark like get a little flame lit on your posts.

Then sometimes I actually private message it over to people, and that can help do it too.

Trevor:

それについて少しリフします。 ジェイソンが言ったことに浮かんだいくつかの考えがあります。 私が不動産業者だとしましょう。私はリストに載っている川沿いに家を持っています。 多分それは私のリストでさえないかもしれません、多分それは他の誰かのものです。

そして、私のデータベースには、川で家を探している人が4人います。 その写真を撮ってください。 私は弁護士ではありません。あなたたちの地元のMLSで何が起こっているのかわからないので、これを確認してください。

しかし、あなたはその物件の写真を撮ります。おそらくカルーセルまたはそれが呼ばれるものなら何でも、それらの4人に「ねえ、この素晴らしい物件はただ美しい」とタグを付けます。 あなたがすること、または人々に行うことを教育すること、またはそれは良いことではないことですか？

ジェイソン・パンタナ：

繰り返しになりますが、「ねえ、あなたの不動産手数料とMLSがあなたに何をさせてくれるのか、何をさせないのかを理解してください」という言葉であなたに反響します。 ただし、他の人のリストが表示されている場合でも、施設の敷地内にいる場合。 あなたのクライアントはそれを望んでいないか、あるいはそれはブローカーのプレビューかもしれませんが、あなたは私がこれを愛する3人のバイヤーを持っているようなものです。

あなたは彼らにそれをプライベートメッセージで送ることができます。

彼らへのプライベートメッセージには問題はありません。 実際、私にはテキストメッセージングから実際に撤退しているクライアントがたくさんいて、その副産物が実際にFacebookとInstagramにこれらの交換に基づいてコンテンツを有機的に優先するように信号を送っているため、より多くのDMを使用しています。代わりにそれを使用するだけでDMで発生します。

しかし、他の人の所有物の写真を撮るのと同じように、明らかに、規則に従ってください。

トレバー：

これが私が仕事を見たもう一つです。 それが機能しているのを最初に見たのは少し前のことで、今は同じかどうかはわかりませんが、これはあなたの不動産業者が次のように投稿します。

月額800ドル未満で購入できる85の物件があります。 月額800ドル。 ねえ、下のみんな、あなたの家賃を投稿してください。私が思いついた物件のリストが必要な場合は、月額800ドルで私たちから購入できます。」

ジェイソン・パンタナ：

うん、それで私たちはそれらをやった。 私たちはDMにあなたの家賃を持っています。 それが私たちが以前行っていたことです。 私たちはしばらくそれをしていなかったので、私はそれらを調整された物語と呼びます。 基本的に、これは調整された質問です。「これが必要ですか？ はい、もしくは、いいえ？" それに基づいて、私は彼らにメッセージを送ることができます。

もう一つは、あなたはあなたの家を売ることを考えているか、またはあなたの家を今年または来年に売ることを計画していますか？ はい、もしくは、いいえ。 時々人々はイエスと言います、そして彼らがイエスと言うなら、あなたは彼らをDMします。 あなたは彼らと話し始め、会話をします。

私はあなたの現在の家賃が何であるかという考えが好きです、そして私はあなたがこの物件を何のために手に入れることができるかをあなたに話しますか？ 購入価格に関してあなたは何を買うことができますか？ それは非常に競争力があることを除けば、おそらく今は本当にうまくいくでしょう。 明確な協力とMLSに注意したいのですが、理論的には可能です。 これが規則に違反している場合は、これを行わないでください。

理論的には、「はい」または「いいえ」のストーリー投票を想像するように、調整された質問をするか、質問を入力できるものを私に尋ねることができます。 あなたは家を探していて、それを見つけることができませんか？ あなたはあなたのために市場外の物件を探している誰かに興味がありますか？ はい、もしくは、いいえ？

それが解決するので、それは多くの消費者が今感じている問題点です。 私たちの用語は、市場外の仲人、用語です。 明確な協力やMLSの規則などに違反しないように十分注意する必要があります。 その周りには十分注意してください。

しかし、私には、クライアントの一部が使用しているスクリプトがあるようですが、これは少し話題から外れています。 彼らはZillowなどからリードを得ており、その人は123MainStreetがすでに契約を結んでいるのを見に行きたいと思っています。

スクリプトは…

「ねえ、私はあなたとほんの一瞬鈍くすることができますか？」 彼らはこう言っています。 そして、あなたは「聞いてください、あなたは今市場が非常に暑いことを知っています、率直に言って、あなたがこれらのポータルで見ているものは、すべての意図と目的のために、単なるフロアモデルです。 それはあなたが買うつもりのものではありません。

あなたが購入しようとしているものはまだ市場に出ていません。そのため、見込み客を一周し、ドアをノックし、探しているものの仕様を満たす物件を探しに行く私のようなエージェントが必要です。 興味がありますか？ はい、もしくは、いいえ？"

投資家とエージェントのペアリング

トレバー：

それはまさにそこの金です。 ですから、上場に苦労しているすべての不動産業者は、驚くべき考え方の変化がありますが、それは素晴らしいポジショニングでもあります。 非常に多くの人々が「おやおや、これらの家に20のオファーをしている」と苦労しているので、これは驚くべきポジショニングシフトです。 あなたがより多くの市場外にシフトすることができれば、それはあなたと一緒に掘り下げるのが本当に楽しいだろう全く別の呼びかけです。

それが私たちがここで焦点を当てていることです。 キャロットはすべて市場に出回っていないので、エージェントや投資家と一緒に仕事をするようになっているので、次のようになります。エージェントとペアを組むことによって彼らを彼らの戦略に組み込むこと。

投資家のほとんどは、「ああ、彼らはタイヤキッカーだ」と言っているので、それらを取り上げて捨てています。 または、それらの値は現実的ではありません。

これは、それらを利用してエージェントとペアを組む機会だと考えています。

市場外の仲人になりましょう。 ジェイソンが教えているので、インスタグラムでジェイソンのコンテンツを見てください。あなたのYouTubeチャンネルでは、きっとあなたたちがその中にビデオを持っていると思います。

ジェイソン・パンタナ：

私のInstagramの投稿の1つは、あなたを私のWebサイトにリンクします。 実際には、データベース全体を送信できる電子メールがあります。 Facebookを介して売り手リードを生成するように設計されたビデオは次のとおりです。

• この実績のあるフェイスブック広告戦略で売り手リードを生成する

トレバー：

投資家からの質問が1つあるので、これはHeritageHomeBuyersからの興味深い質問になります。 売り手と買い手の両方のためのコンテンツを望んでいる投資家はどうですか？ それを混ぜ合わせて、ベストプラクティスを分離しますか？

投資家側に少し色を付けます。 投資家側では、ほとんどの場合、買い手と売り手は同じ人物ではありません。 やる気のある人のようで、投資物件の購入も考えていません。 外で何ができるかをお見せします。

ジェイソン・パンタナ：

それでは、質問をするだけで、物件を売りたいと思っている人を見つけて、買い手に転売できるようにすることが課題だと思います。これは別のバリュープロポジションです。

トレバー：

うん。

ジェイソン・パンタナ：

売り手は、おそらく必要であるか、簡単で痛みのないものにしたいので、売りたいと思っています。 そして、買い手はおそらく支払うつもりです、彼らはおそらくプロパティを裏返すつもりです、それは彼らがもう少し支払うつもりであることを意味します。 だからあなたは人々を背かせたくないのです。 あなたはあなたの買い手のコンテンツが人々にあなたと一緒に彼らの家をリストして売りたくないようにさせたくありません。

私が門の外で言うことの1つは、私のクライアントのほとんどです。私たちは市場について話しているだけです。 なぜなら、市場について話すとき、それは当然あなたを共有するように導くでしょう。「まあ、ここに買い手と売り手の賛否両論があります。 買い手と売り手の長所と短所は次のとおりです。」

市場は市場です。 私はただの市場のメッセンジャーです。 それで、私は売り手のために私のコンテンツに焦点を合わせ、「見て、今あなたの家を売ることは素晴らしい機会です」と言います。

トレバー：

あなたが以前に言ったことは、あなたが市場について話していると言っていたので、本当に、本当に重要でした、そしてそれは一般的に投資家がエージェントに対してその不利な点を持っていると思います。

エージェントは市場で何が起こっているのかを知ることに非常に同調しているからです。 投資家はあちこちのマイクロマーケットを知っています。

ジェイソン・パンタナ：

いくつかのキャンペーンが実行されていました。 だから私はこれを行うクライアントがいます。私たちはそれを検索、滞在、販売キャンペーンと呼んでいます。

そのキャンペーンとは、「ねえ、この信じられないほどの売り手の市場で現金を引き出したいのですが、まだ移動する準備ができていませんか？ たぶん1年以上ではないですか？ あなたは私にあなたの財産を売ることに興味がありますか、そして私はあなたが望む限り非常に良いレートであなたにそれをリースしますか？」

私はそのような人々が入って、おそらく引退しようとしている、またはフロリダなどに引っ越したいと思っている人々を見つけるのにかなりまともな角度を持っていました、そして彼らはキャッシュアウトと彼らがどう思うかに興味があります市場の高さかもしれませんが、彼らはまだ行く準備ができていません。

私はそれらの人々と話し、「私はあなたに解決策を提供できますか？」と言っていました。 EasyKnockにはすでにsellandstayというプログラムがあることを知っています。そのため、検索中に滞在できるようになるため、sell、stay、searchと呼びました。

同じ考えです。 それは話をするための強力なキャンペーンだと思いますが、誰かがこのビデオをやってくれるのを待っています。 私はしばらくの間このビデオを頭に入れていました、質問をします、あなたは今年あな​​たの家に住むためにいくら払われましたか？

それが私たちの質問のパターンです。「今年、家に住むためにいくら払われますか？」 人々は「まあ、どういう意味ですか？」のようなものです。 私はこれが実際にファーズとの電話から来たと思っていました。 過去のクライアントや過去のバイヤーに、販売について考えたことがあるかどうかを確認するために、いつ連絡を取るべきかについて話し合っています。

彼らが1、2年しかそこにいなかったのなら、議論はうまくいきました、それは時期尚早です。 昨年中に彼らと一緒に購入した彼らのチームでファーズのために働いた誰かがいました。 私は「まあ、ねえ、あなたはどうですか？ 売ろうと思ったことはありますか？」 彼女は「毎日」のようです。

「いつ家を買ったの？」って感じでした。 彼女は「9ヶ月前」と言います。 これらの数字を作ります。 さて、私はそれらを作るつもりです。 私は行きます、「あなたはそれに対して何を支払いましたか？」 彼女は「250ドル」のようなものです。 それから私はアーロンに尋ねました、「9か月後の今日の価値は何だと思いますか？」 彼は「約350ドル」と言った。 したがって、9か月で100ドルのグランドと呼びます。

本当に、真実はその数が9か月で90,000ドルだったということです。

その時点でそれも実際にうまくいきました。 私は、「つまり、文字通り、あなたはその不動産に住んでいる間、毎月10,000ドルのエクイティを稼いでいる」と思っていました。 アイデアの周りにはコンテンツがあると思いますが、これはいくつかのリストを取得したい投資家向けのものでもあります。

私には、空のテーブルがあり、ダッフルバッグを持って入って、テーブルのバッグを解凍し、さまざまなポーカーチップを大量に捨てるというビデオの別のビジョンがあります。 テーブル全体にポーカーチップを置いて、カメラにポーカーチップをかざすと、「ポーカーチップの重要な点は、キャッシュアウトするまで何の価値もないということです」と言います。

あなたがあなたの財産の公平性について考えているなら、それはあなたが売って現金化するときに市場がそれの価値を設定するときはいつでもそれだけの価値があります。 今がキャッシュアウトの時ですか？

人々が「わかりました、私には選択の余地があります。 市場はそれが何であるかです、これは私が市場について話すのに適切な時期ですか？」

トレバー：

私はそれが好きです、そしてそれは誰にとっても大きな変化です。 常に何かが起こっており、それは市場で興味深いものです。

あなたの権威の点から、あなたの利点から、またはあなたの見晴らしの良い点からそれについて話してください。 ジェイソンがHeritageHomeBuyersに戻る前に話したように、最大​​のことは、卸売りの買い手と売り手の間でコンテンツを実際に分割する必要はないと思います。 あなたは、「ねえ、これが私たちの使命であり、私たちの会社に対する私たちのビジョンです。 これが私たちがローカルに作りたい影響です。 私たちがどのように一緒にビジネスを行っているかを文書化しましょう。」

人々はあなたが家を買うのを見るでしょう。 人々はあなたが家をひっくり返すのを見るでしょう。 そして、結局のところ、投資家が乗り越える必要のある大きな考え方の転換があり、成功するのは、あなたに売る売り手が、彼らが割引価格で売っていることを知っていることです。

あなたは目の上に羊毛を引っ張っていませんし、あなたもそうすべきではありません。 それはゲームではありません。 ゲームはスピードと利便性であり、私たちが車のロットに行くときと同じように、私たちは新しい車の小売店を買いに行きます、そして彼らは私たちに尋ねる次の質問をしますの？"

私たちはその車をCraigslistでもっと売ることができることを知っていますが、スピードと利便性のために売らないことを選択します。

それがHeritageHomeBuyersの考え方のギャップである場合は、「シュート、他のコンテンツを見せたくない」と考えています。 彼らはそれを見て、あなたのビジネスモデルを見て、あなたが真の、正直で、倫理的なビジネスであり、人々にサービスを提供していることを確認し、市場について話すだけでよいのです。これは素晴らしいことです。

あなたが話したいと思っていることについて、私たちが触れていないことはありますか？ 不動産に関係するかどうかは関係ありませんが、私たちが触れなかったエージェントを本当に助けているトピックはありますか？

ジェイソン・パンタナ：

ここでリストをスキャンしています。 ええ、リールを動かしてください。 繰り返しますが、それはあなたのフォロワーを増やすための素晴らしい方法です。

より多くのコンテンツが必要です。 コンテンツを1桁増やすようにメモしました。 前に言ったように、FacebookとInstagramは安いガスを燃やします。つまり、コンテンツの撮影と作成をバッチで開始する必要があります。

それは非常に重要です。 ハッシュタグと場所のタグ付けを掘り下げます。 ストーリー共有の相互関係を開始または継続します。あなたは彼らのストーリーを共有し、彼らはあなたのストーリーを共有します。 これは、ソーシャルネットワークの観点から見た相互主義の考え方にすぎません。 それはソーシャルネットワークであり、コメントし、彼らのものを共有し、彼らはあなたのために同じことをするでしょう。 最後にInstagramプロモーションを実行し、Facebookの投稿を後押しします。

最高のコンテンツの背後にいくらかのお金をかけることを恐れないでください。Instagramのプロモーションボタンを使用し、Facebookのブーストボタンを使用してください。

古い「これはDennisYuの1日1ドルの方法です」を使用します。 基本的に、Facebookに投稿するすべてのことを言います。7日間1ドルを費やして、基本的に低額の支出でどのように機能するかを確認します。そのコンテンツをさらに宣伝する必要がありますか？

そうすれば、FacebookやInstagramにお金を払って、より多くの視聴者にコンテンツを見せることができます。 これは、コンテンツが適切であり、アルゴリズムが効果的に機能している場合、彼らはあなたをフォローすることを選択することを意味します。

私には彼女が18,000人のフォロワーを持っているクライアントがいます。 彼女はどうやってそれをしましたか？ 彼女はすべての投稿を5ドルか何かで宣伝しました。

フォロワーを購入しますが、可能な限り最善の方法でフォロワーを購入しています。

主要なFacebookグループに貢献します。 インスタグラムでインフルエンサーと一緒にライブ配信します。インフルエンサーがあなたと一緒にライブ配信すると、フォロワーに通知され、フォロワーとのフロアタイムが得られるからです。

フォロワーが多いエージェントがいる場合は、一緒にライブ配信します。 メーリングリストを使用してください。 あなたはあなたの電子メールを通してあなたのコンテンツを宣伝するべきです。 コンテンツを投稿するタイミングに関して、FacebookとInstagramの分析と洞察に注意を払う必要があります。

そこにすべてのコンテンツが表示されます。 あなたのストーリーでは、クリック可能なもの、はい-いいえの投票、AMA、スライダースケールを使用してください。

インタラクティブなものなら何でも、あなたの場所にそのタグを使用してください。 それはあなたの物語がより遠く、より広い聴衆に行くのを助けるでしょう。 キャプションで電話をかけるのをやめ、キャプションについて真剣に考えましょう。 彼らは会話を招待する必要があります。

動画のサムネイルは見栄えがよく、きれいである必要があります。 それは標準化する必要があります。 コンテンツに真剣に取り組みたい場合は、グラフィックデザイナーを雇って、「すすぎ、繰り返すことができるテンプレートを作成してください」と言うことをお勧めします。

それがFarrsの意味するところです。テンプレートを作成し、Canvaに入れて、すすぎ、ライブの長い日をすべて繰り返します。 それから残りは他のいくつかのオッズと終わりがあります、しかし私はそれが問題だと思います、A、あなたのコンテンツは最も重要なことです。

したがって、すべてのプラットフォーム用のコンテンツを作成する必要があるという考えにとらわれないでください。

コンテンツを作成し、プラットフォーム全体に配布します。 しかし、プラットフォームでアクティブになることを選択した場合は、アクティブである必要があります。 私はLinkedInを使っていないので、LinkedInから得られるものは少なくなります。 私はせいぜい仕事をしているので、Instagramからより多くを得ることができます。 それがクッキーが崩れる方法です。

トレバー：

その上でも、それがあなたのアクティブなソーシャルチャネルになり、そこでアクティブになっていない場合、見込み客がそれを見て、彼らが行くとどうなりますか？またはそれが何であれ。」

ジェイソン・パンタナ：

うん。

トレバー：

おい、私たちは正反対です、そして私たちはあなたが私たちと一緒に時間を過ごしてくれてありがとう。 私が言ったように、あなたが市場に出すエネルギーは、絶対にそれを愛しています。 ここキャロットでの私のお気に入りのコアバリューの1つは、「積極性と可能性のビーコンになる」です。

あなたはそれを体現しています、トムはそれを体現しているので、皆さんが不動産業界でやっていることをやってくれてありがとう。 非常に重要な戦術や戦略を教えるだけでなく、その背後にある考え方、エージェントが行うことの背後にあるエネルギーは、物件をリストして販売するだけでなく、実際に人々にサービスを提供しています。

皆さんは本当にコミュニティによく仕えていますね。 どうぞよろしくお願いいたします。

ジェイソン・パンタナ：

呼んでくれてありがとう。 それは爆風でした。 私はオンラインで他のみんなとつながることを楽しみにしています、そして私たちは市場の仲人のものについてのある時点でこれについてフォローアップパート2を行うべきです。

トレバー：

それはキラーだろう。 さて、ここでこれで締めくくります。 これは素晴らしいセグエです。私たちには多くの投資家とエージェントがいて、ここキャロットには約8,000人の顧客がいます。約7,500人、または投資家、約600人がエージェントです。 私たちはそのエージェント側を構築しています、そしてこれがすべてです。

私がそう言う理由は、私たちが3年間それを言ってきて、今それが加速していると本当に信じているからです。 小売り側と卸売り側は一緒にぎくしゃくしていて、あなたはそれを少し速く引っ張っている真ん中にiBuyersを持っています。

あなたがエージェントであろうと投資家であろうと、あなたたちがあなたの売り手と買い手にサービスを提供できるほど、あなたは彼らにサービスを提供することができます。 私たちが当局の前に立ち、信頼を築く方法で当局を構築するだけでなく、信頼性を構築する方法は非常に重要です。

しかし、私たちが彼らに奉仕する方法は、前進するために本当に、本当に重要になるでしょう。 私たちは本当に売り手が持っているオプション、iBuyerと競争できるように売り手が持っているすべてのオプションを提供しているので、実際にオファーを行っている他のエージェントと競争することができます。

それから反対側では、すべてが常緑の側にあり、ジェイソンがここで言ったことをすべて取り入れて実装し、それを展開して権威を構築し、つながりを構築し、人々を引き込みます。

これはあなたが関係を得るところだからです。 あなたはグーグルやあなたのウェブサイトのブログ投稿から関係を築くことはありません。 あなたはそこで権威を築き、関係を築くことができます。 関係はこの電話のすぐ内側にあります。 それはあなたのInstagramにあり、あなたのFacebookにあります。

ですから、2つの世界を混ぜ合わせてください。それを通して、社会的権威と建物の権威を混ぜ合わせてください。 私たちが教えるときにそのコンテンツを取り、それをGoogleに入れ、YouTubeに入れて常緑樹を作り上げてください。そうすれば、まさにその場で素晴らしい、素晴らしい試合になるでしょう。

ここに来てくれてありがとう。 この後、確実に接続しましょう。 みんな、女の子、彼のInstagramハンドルをもう一度投稿します。 しかし、ジェイソン・パンタナ、彼について来てください。

トムフェリーもフォローしてください。 あなたが投資家であろうとエージェントであろうと、あなたたちは彼らに従うべきです。