Cómo la estrategia Long Tail SEO de Airtable está ayudando a construir su foso

En 2020, Zoom capturó el mercado que Google Meet debería haber dominado. Desafortunadamente para Google, su falta de enfoque en su herramienta de videoconferencia permitió que Zoom dominara. Del mismo modo, la falta de enfoque de Google entre las poderosas herramientas que tienen a su disposición en la colección antes conocida como GSuite les ha costado miles de millones. La desagregación de Gsuite es real.

Aquí hay un gráfico que reunimos describiendo los fenómenos en esta época el año pasado:

Desde que se publicó este diagrama, las empresas que buscan GSuite han desbloqueado un valor ridículo.

La noción ahora está valorada en $ 2 mil millones.
Coda valorada en 636 millones de dólares.
Zoom está en $ 100 mil millones.
Dropbox está en $ 11 mil millones.
La caja está en $ 3.5B.

Y ahora Airtable está en $ 5.8 mil millones …

En caso de que no esté al tanto, esta reciente ronda de inversión ha permitido a Airtable duplicar su valoración en menos de un año. Pero no sucedió accidentalmente. Airtable aprovecha una de las herramientas más importantes de todos los tiempos. Airtable está construyendo e innovando sobre la hoja de cálculo. He dicho antes que la economía prospera gracias a las hojas de cálculo y la desagregación de Excel es una prueba.

Para la mayoría de las empresas de SaaS, las hojas de cálculo de Excel y Google han sido sus mayores competidores. Podría pensar que la competencia es otra empresa de SaaS. Crees que tu mayor competencia es la startup que acaba de obtener una nueva ronda de financiación. Pero en la realidad…

La mayor competencia es una hoja de cálculo.

Las hojas de cálculo se encuentran en todas las industrias. Las hojas de cálculo pueden servir para muchas profesiones. Las hojas de cálculo se pueden adaptar a casos de uso individuales. Y las hojas de cálculo prácticamente no tienen fricción de incorporación porque se han utilizado durante mucho tiempo.

Ya sea que se utilice una hoja de cálculo para realizar un seguimiento de los esfuerzos de marketing de contenido o una hoja de cálculo que se utilice para realizar un seguimiento de los camiones que entran y salen de un muelle de envío, nuestra economía global y la sociedad en general funcionan en el reverso de las hojas de cálculo.

Aquí es donde Airtable ha podido prosperar.

Porque la hoja de cálculo realmente no se había innovado durante décadas hasta que aparecieron. Airtable ha creado una mejor hoja de cálculo y nos ha brindado a todos la capacidad de crear hojas de cálculo potentes que pueden funcionar de la misma manera que lo haría una base de datos o una aplicación.

Pero aquí no es donde entra la brillantez.

La brillantez proviene de su capacidad para aprovechar el contenido generado por el usuario para comenzar a colocar los ladrillos de lo que podría ser uno de los fosos de SEO más subestimados pero poderosos del mundo. Todo gracias a los términos de búsqueda de cola larga que tienen una gran demanda y muestran aún más la versatilidad de las hojas de cálculo como el mejor competidor de SaaS.

Sumerjámonos en…

Cómo AirTable domina el SERP a través de palabras clave de cola larga

Cada mes, se estima que medio millón de personas llegan a Airtable.com a través de búsquedas orgánicas.

Eso es mucha gente.

Y en su mayor parte, estas visitas provienen de personas que buscan casos de uso y plantillas específicos. Hay más de 50,000 palabras clave orgánicas que puede escribir en Google que darán como resultado una página que incluye enlaces a Airtable. La mayoría de estas páginas generan un par de miles o un par de cientos de visitas al mes a través del tráfico orgánico. Por ejemplo, la palabra clave: plantilla de calendario de contenido obtiene casi 4,000 búsquedas por mes y Airtable promedia en la octava posición para este SERP. Según algunas herramientas de investigación de palabras clave; esto da como resultado entre 300 y 600 visitas por mes.

A primera vista…

Eso no suena como mucho.

Pero multiplique 300 por las 50,000 palabras clave orgánicas para las que Airtable clasifica. Son millones de visitas.

Desafortunadamente, muchas de las otras palabras clave no funcionan tan bien como la plantilla de calendario de contenido y muchas en realidad solo generarán 10 o 20 visitas al mes a Airtable. Pero eso está bien. Está bien porque han diversificado su inversión en contenido a través de tantas palabras clave diferentes que pueden generar resultados en la parte posterior de este enfoque impulsado por la cola más larga.

Por ejemplo, Airtable tiene plantillas para frases largas como:

> Calendario de viaje
> Base de datos de libros
> Base de datos de recetas
> CRM personales
> Calendario de redes sociales
> Rastreador de arrendamiento
> Plantilla de búsqueda de empleo
> Plantilla de exploración de ubicación
> Hoja de fundición
> Planificador de viajes
> Creador de la guía de estrategia
> Plantilla de planificación de conferencias
Y mucho más.

Cada una de estas páginas puede generar solo 30 o 50 visitas orgánicas al mes, pero de esas visitas → se puede suponer que la intención del usuario se alineará muy bien con el contenido que recibe. Aquí es donde la valoración de Airtable empieza a tener sentido. El producto está reemplazando las diversas aplicaciones móviles, aplicaciones SaaS y características del producto que se venden todos los días para llenar estos vacíos.

Imagina que eres un arrendador y tienes 5 propiedades de las que has estado haciendo un seguimiento en diferentes archivos en tu computadora. Escuchas en un podcast que podría valer la pena usar algún tipo de rastreador. Vas a Google y escribes "plantilla de seguimiento de arrendamiento" tal como lo hicieron otras 5 personas este mes.

Ves un resultado de búsqueda de Airtable y luego te toman aquí: