Franquicia vs Oportunidad de Negocio: ¿Cuál es la Diferencia?

El significado más amplio de una oportunidad de negocio es cualquier conjunto de circunstancias bajo las cuales un empresario tiene el potencial de ganar dinero. Pero también hay un tipo específico de oportunidad comercial que está sujeto a la regulación federal en los EE. UU. Según las regulaciones federales, una oportunidad comercial es un acuerdo comercial en el que un vendedor ofrece una oportunidad empaquetada para iniciar un negocio. Piense en ello como un negocio en una caja.

La gente a menudo usa el término oportunidad de negocio indistintamente para incluir una oportunidad de franquicia. Pero en realidad hay distintas definiciones legales para cada término. Este artículo explica la diferencia entre una franquicia y una oportunidad de negocio .

En 2012, la Comisión Federal de Comercio (FTC, por sus siglas en inglés) implementó una regulación ¹ llamada Regla de oportunidad de negocios para proteger a los compradores cuando se trata de estas ofertas de "negocios en una caja". Este tipo de oportunidad comercial regulada a veces se denomina "oportunidad comercial" para abreviar. Los requisitos para las oportunidades comerciales son que el vendedor solicite un pago del posible comprador a cambio de una oferta de inversión comercial empaquetada. Estas ofertas pueden incluir: (i) ubicaciones para el uso de equipos de venta, (ii) clientes o (iii) un acuerdo de recompra.

Más de dos docenas de estados también tienen leyes que regulan las oportunidades comerciales.

Diferencias entre franquicias y oportunidades de negocio

Una oportunidad de negocio es similar a una franquicia en algunos aspectos, pero hay diferencias reales.

El experto en franquicias Joel Libava de The Franchise King señala que “a veces, la gente confunde una franquicia con una oportunidad de negocio. Pero una oportunidad de negocio es más flexible que una franquicia. Usted compra la oportunidad de negocios, aprende a administrar el negocio y luego es prácticamente libre de administrarlo como desee”, dice Libava.

“Las principales diferencias son que las franquicias tienen más tarifas, más reglas y más apoyo”, dice Libava. “Las tarifas son casi siempre significativamente más bajas con una oportunidad comercial. En una oportunidad de negocio, el dueño no tiene tantas reglas a seguir como en una franquicia”, agrega.

Las oportunidades de negocio pueden ser nebulosas. Es posible que nunca haya oído hablar de una oportunidad de negocio antes de ver un anuncio. Las oportunidades comerciales incluyen facturación médica, relleno de sobres, ensamblaje artesanal y otras oportunidades de trabajo en el hogar. Las oportunidades comerciales también incluyen rutas de máquinas expendedoras.

Las franquicias, por otro lado, a menudo tienen marcas conocidas. Incluyen franquicias de hamburguesas como McDonald's, franquicias de café como Dunkin Donuts o franquicias de gasolineras como 7-Eleven.

Una franquicia es una relación a largo plazo que generalmente proporciona un mínimo de 10 años. Las franquicias requieren que el propietario pague varios tipos de tarifas de franquicia. El modelo de negocio de franquicia requiere una estricta adherencia a un sistema y el franquiciador generalmente brinda más apoyo al comprador.

Por el contrario, una oportunidad de negocio suele ser una venta única. Por lo general, no tiene una relación continua con la otra parte. Si eres independiente y te gusta ser creativo, estar libre de restricciones puede ser positivo para ti.

En una franquicia, debe vender los productos del franquiciador, y solo sus productos. A cambio, el franquiciador puede estar proporcionando un territorio exclusivo o protegido, capacitación, servicio y soporte de productos.

Por el contrario, en una oportunidad de negocio eres libre de hacer lo que quieras. Puede estar completamente solo. El vendedor puede hacer cero marketing por usted.

Tanto las franquicias como las oportunidades comerciales reguladas requieren que el comprador reciba una declaración por escrito del vendedor antes de celebrar un acuerdo o pagar dinero. Sin embargo, el documento de divulgación de la franquicia es largo y detallado. En comparación, la divulgación de oportunidades comerciales ² requiere mucha menos información y es más corta.

Existen oportunidades comerciales de calidad, pero demasiadas de ellas no cumplen su promesa. El comprador piensa que está obteniendo un negocio listo para funcionar, pero en realidad obtiene un kit con algunos materiales educativos. Las estafas de oportunidades comerciales son comunes.

Donde la franquicia eclipsa a las oportunidades comerciales

El modelo de franquicia tiene un historial probado. Una parte (el franquiciador) otorga los derechos a otra parte (el franquiciado) para operar un negocio utilizando la marca comercial, los productos y los servicios del franquiciador. Lee: ¿Qué es una Franquicia?

Si bien esto puede parecer restrictivo, en realidad puede ser un beneficio porque tiene un "socio" invertido en su éxito. Con una franquicia, no está solo en el negocio. No obtendrá eso en una oportunidad de negocio.

Mariel Miller, fundadora y directora ejecutiva de The Franchise Advisor, una consultora de franquicias, explica que la estructura de la franquicia le brinda valiosas ventajas al emprendedor.

“Digamos que iba a iniciar un negocio independiente. Si es todo mío, desde los colores y la marca hasta la red informática y las finanzas, puedo inventarlo todo. Lo bueno de eso es que representa mi sentido de expresión creativa y orgullo de propiedad”, dice Miller.

“La desventaja, sin embargo, es que la principal razón por la que las empresas fracasan en los Estados Unidos es la falta de capitalización. Si tienes que resolver todo eso, te llevará mucho tiempo. A menos que tengas mucho dinero, puede arruinarte. O se tarda de tres a cinco años en descifrar todos los sistemas y lo que le costará antes de que sea rentable, estable y escalable. O bien, compra una franquicia con los sistemas, la estabilidad, las mejores prácticas y el soporte continuo para lanzar y obtener ganancias lo antes posible. Eso es lo que te da un franquiciador”, agrega Miller.

Cuando eres franquiciado, aunque también es tu negocio, no puedes hacer las cosas a tu manera. No puede crear nuevos productos o decidir sobre una estrategia de marketing radicalmente diferente. Hay que hacer las cosas como quiere el franquiciador. “Los dueños de negocios de franquicias tienen grandes ideas y no tienen nada de malo, pero el modelo de franquicia funciona de la manera en que funciona, y tienes que ejecutar cómo funciona”, explica.