La guía completa de marketing inmobiliario para 2022

La nueva generación de marketing inmobiliario está aquí y solo se volverá más competitiva en 2022 y más allá.

Afortunadamente, no necesita ser un mago de la tecnología para poder comercializar su negocio y competir de manera efectiva. Hemos trabajado con miles de los mejores productores de bienes raíces y los hemos ayudado a aplicar estrategias de marketing efectivas para hacer crecer sus negocios.

Este artículo proporcionará una descripción general amplia de todo lo que necesita saber para llevar su marketing inmobiliario al siguiente nivel. Con las estrategias correctas, puedes convertirte rápidamente en uno de los principales productores del juego.

Comprender la generación de leads en 2022

Hay un modo predeterminado en el que caen la mayoría de los vendedores y profesionales de bienes raíces cuando se trata de generación de prospectos. A menudo lo abordan desde arriba hacia abajo, lo que significa que existe una clara jerarquía paso a paso para el proceso de adquisición de clientes.

Primero, atraen clientes potenciales con campañas de marketing pegadizas. Luego, atraen a los clientes con contenido relevante y continúan nutriéndolos hasta que logran la conversión.

Este es el embudo de marketing estándar y NO es así como desea estructurar sus estrategias de marketing inmobiliario en 2022. Los tiempos han cambiado.

En su lugar, desea construir un volante de marketing. Este modelo fue acuñado por nuestros socios y expertos en marketing de PPC, Dippidi. Para obtener más información sobre nuestra colaboración Dippidi y cómo puede cambiar drásticamente su plan de marketing, lea aquí. Mira la imagen a continuación:

En lugar de poner al cliente al final del embudo, el volante pone a los clientes justo en el centro de todo lo que hace. Esto significa que los clientes entran en un proceso de compromiso constante y construcción de relaciones, en lugar de una trampa de ventas dirigida, es un marco de marketing mucho mejor para los agentes inmobiliarios porque, como sabe, nuestra industria se basa en referencias y participación comunitaria.

Pero lo más importante, para tener éxito en el sector inmobiliario, debe proporcionar a sus clientes valor continuo.

Todas las herramientas que describiremos en este artículo lo ayudarán a crear un modelo de marketing dinámico sólido y eficiente que impulse el crecimiento desde el corazón de su negocio hasta nuestros clientes.

Redes Sociales Inmobiliarias

En 2022, las redes sociales son, sin duda, una de las partes más grandes y destacadas de todo plan de marketing. Esto es absolutamente esencial para llegar a todas las generaciones de compradores que están en el mercado hoy. Aquí hay una descripción general rápida de cada plataforma popular de redes sociales y cómo se aplica a la industria de bienes raíces:

• Facebook. Facebook tiene 221 millones de usuarios de Facebook en los Estados Unidos y más del 75% de ellos son mayores de 25 años. Esta plataforma se usa comúnmente para promover listados activos, realizar jornadas de puertas abiertas virtuales y organizar sesiones de preguntas y respuestas. Los anuncios de Facebook son una de las oportunidades de marketing mejor pagadas que utilizan los agentes inmobiliarios en la actualidad. Para obtener consejos detallados sobre cómo crear anuncios de Facebook súper efectivos e hiperlocales, consulte este artículo: 4 pasos clave para anuncios inmobiliarios de Facebook hiperlocales increíblemente efectivos.
• Instagram. Cuando se usa estratégicamente, Instagram es la mejor manera de hacer que el público vea las fotos de sus listados, compartir tutoriales en video, testimonios de clientes e incluso organizar sesiones de preguntas y respuestas en vivo. Además de eso, es una excelente manera de mostrar su propia personalidad y conectarse con personas interesadas en cómo hace negocios. ¿Está interesado en obtener más información sobre cómo puede integrar Instagram en su plan de marketing? Eche un vistazo a nuestra Guía definitiva para el marketing de Instagram para bienes raíces.
• Tik Tok. Como plataforma exclusiva de video, TikTok es una excelente manera de compartir información valiosa y del tamaño de un bocado en un formato fácil de compartir. También es la plataforma que lo ayudará a conectarse más fácil y directamente con Gen Z. De hecho, los bienes raíces y el contenido para el hogar son constantemente uno de los temas de mayor tendencia en la plataforma. Acabamos de publicar un artículo completo sobre cómo los agentes inmobiliarios pueden aprovechar el formato y las tendencias de Tik Tok para llamar la atención de los clientes potenciales y expandir su esfera de influencia. Consulte nuestra guía Tik Tok para obtener detalles sobre cómo puede convertirse en una sensación viral en su mercado inmobiliario hiperlocal.
• Gorjeo. Twitter prospera en contenido breve y de tamaño reducido. Aunque hoy en día se usa comúnmente como un foro de noticias, hay muchas oportunidades valiosas de marketing inmobiliario en Twitter. La clave en twitter es la conversación. Desde compartir contenido hasta iniciar hilos de twitter, su enfoque debe estar en crear una discusión valiosa sobre temas que sean interesantes y relevantes para su público objetivo. Más que cualquier otra plataforma, este no es el lugar para publicar y marcharse.
• Youtube. YouTube ha sido, y probablemente seguirá siendo, el rey invicto de todo el contenido de video. Este motor de búsqueda monstruoso es el recurso para que miles de millones de personas recopilen información y aprendan nuevas habilidades de profesores en línea de todo tipo. Ahí es donde entras tú, el experto súper informado e hiperlocal. En comparación con otras plataformas de publicación, Youtube es el mejor lugar para contenido de formato largo de todo tipo. Los agentes eligen una variedad de técnicas en Youtube, desde publicar recorridos a pie, recorridos de expertos, hasta consejos para compradores y vendedores de viviendas, o incluso consejos para otros profesionales de bienes raíces, las opciones son ilimitadas. Use el video de la manera correcta y atraiga más clientes potenciales a su negocio con estas técnicas e ideas de video.

Cómo aprovechar el contenido de video

Sería difícil encontrar una técnica de marketing inmobiliario más popular que el video en 2022.

De hecho, el 73 % de los propietarios de viviendas tienen más probabilidades de contratar a un agente de bienes raíces que use video que a uno que no lo haga. Y además de eso, los listados de bienes raíces con video reciben un 403% más de consultas que aquellos que no incluyen video.

Pero si usted es un agente de bienes raíces que lee esto, la mejor parte es que solo el 9% de los agentes de bienes raíces están usando activamente el video en su estrategia de marketing. Entonces, si puede sentirse cómodo con el video, puede obtener una gran ventaja en los próximos años.

Aquí hay una instantánea rápida de los diferentes tipos de contenido de video que debe considerar para su negocio:

• Listado de tutoriales
• Visitas virtuales
• Entrevistar a expertos de la industria
• Interpretar y analizar datos de mercado

No importa qué tipo o tema elija para sus esfuerzos de video marketing, se deben tener en cuenta algunas claves básicas.

Calidad de video

Lo primero es lo primero. Todos sus videos, sin importar el formato o la plataforma, deben filmarse en una cámara de alta calidad con la iluminación adecuada. Incluso con el mejor y más aplicable contenido, un video poco claro se perderá entre la gran cantidad de contenido de alta calidad que se sube a Internet todos los días.

También es esencial que mantenga una actitud profesional pero afable cada vez que publique contenido de video en sus canales inmobiliarios profesionales. Un poco de humor y una actitud relajada pueden hacer maravillas en términos de aumentar su atractivo y relacionarse, pero recuerde que un poco es muy útil.

Comercialización efectiva de contenido de video

Como se mencionó anteriormente, toneladas de contenido de video se cargan en línea todos los días, con 720,000 videos solo en Youtube. Cuando publica el contenido de su video, ya debería haber considerado cómo se comercializará para llegar a los ojos que más lo apreciarán. Por ejemplo, un video de 15 segundos se adapta mucho mejor a TikTok que a Youtube. Tal vez pueda vincular su video a través de otras plataformas de redes sociales, o usarlo como un imán principal. Pero hagas lo que hagas, no lo publiques y te vayas. Todo tu arduo trabajo para filmar un video de calidad puede desperdiciarse si no se comercializa adecuadamente.

Configuración de su sitio web de bienes raíces

“Tu sitio web tiene que ser uno de tus mejores vendedores. Ese es el número uno”. – Tyler Auerbacher, propietario/cofundador de Dippidi

Debe considerar su sitio web como el eje central de todo lo relacionado con su negocio inmobiliario. Es donde los clientes pueden navegar por sus listados actuales, conocer su enfoque, ponerse en contacto con usted y mucho más.

Tener un sitio web hermoso y fácil de usar es absolutamente fundamental en el mercado actual.

Como una de las principales plataformas de creación de sitios web de bienes raíces en el mercado actual, AgentFire sabe lo que se necesita para configurar un sitio web que funcione bien y genere conversiones. Las funciones principales que se describen a continuación forman parte de los sitios web de los mejores profesionales inmobiliarios de la industria. Para obtener más detalles sobre nuestras pilas web y herramientas de marketing, haga un recorrido por nuestros productos web.

Diseño web intencional y personalizable

¿Alguna vez visitó recientemente un sitio web torpe que se carga lentamente, carece de color y parece que fue creado en los años 90? Si es así, apuesto a que no perteneció a un agente inmobiliario de gran producción.

Los mejores sitios web de bienes raíces son funcionales, fáciles de usar y brindan valor a todos los que los visitan. Nuestros diseñadores web se encargarán de todo, desde el diseño de nuestra página web, hasta el logotipo y la marca, incluso el marketing por correo electrónico. Estos son algunos de los diseños de nuestros clientes actuales que constantemente generan clientes potenciales para nuestros clientes.

Blogs inmobiliarios

El contenido es el rey. Si las personas están interesadas en sus servicios inmobiliarios, es probable que estén interesadas en aprender más sobre la industria y lo que tiene para ofrecer. Tener un blog de bienes raíces en su sitio web es una excelente manera de brindar más valor a los clientes potenciales y aumentar su credibilidad.

Puede usar su blog para resaltar listados destacados, compartir tendencias relevantes de la industria, mostrar su comunidad local, compartir consejos para comprar o vender casas y mucho más. Considere su blog como una extensión del valor que brinda a los clientes.

Entendemos que no todos los agentes inmobiliarios tienen tiempo para producir blogs regulares, por eso ofrecemos los servicios de nuestros socios en Text Broker. Text Broker preparará blogs regulares dirigidos a su audiencia y se los entregará para ediciones o cambios adicionales si lo desea. Obtenga más información sobre Text Broker aquí.

Y si necesita algunas ideas para publicaciones de blog, hemos creado una lista para usted aquí.

Sistema de captura de plomo

Como componente clave de cualquier estrategia de marketing inmobiliario, su sitio web debe optimizarse para capturar clientes potenciales una vez que llegan. Para organizar todos sus contactos en un solo lugar, es fundamental contar con un CRM confiable y bien ordenado. En este momento, a nuestros clientes les encanta Lion Desk o Follow Up Boss. Estos CRMS líderes recopilarán todos sus contactos de cualquier plataforma o fuente en un solo lugar. Mientras está dentro del CRM, puede usar etiquetas, listas y etapas para organizar a los clientes por interés, etapa en el proceso de compra y más.

Su sitio web de AgentFire está diseñado para integrarse fácilmente con cualquier CRM líder que elija. Más información sobre nuestras integraciones de CRM

Entonces, ¿cómo captamos clientes potenciales? Hay un millón de formas de encontrar clientes potenciales de bienes raíces, pero una excelente manera de hacerlo es mediante el uso de imanes de clientes potenciales. Los imanes de plomo son piezas de contenido destinadas a atraer más tráfico que las publicaciones de blog típicas y, a menudo, recopilarán la información de contacto de un cliente potencial a cambio de este valioso contenido o información. A diferencia de otros contenidos de marketing, los lead magnets no se limitan a compartir contenido de forma gratuita. La idea de un intercambio crea la sensación de exclusividad y valor en torno a tu lead magnet. Además, es muy probable que los visitantes de la web que se tomen la molestia de cambiar su información de contacto por contenido estén interesados ​​en comprar o vender una propiedad en un futuro previsible.

Los imanes de prospectos pueden venir en forma de un seminario web gratuito, un libro electrónico, un seminario, un video exclusivo... cualquier cosa que se te ocurra para brindar más valor a tus clientes. Si la oferta es lo suficientemente dulce, estarán felices de compartir su información. Luego, puede comenzar a nutrirlos con ofertas y más contenido para generar credibilidad y confianza.

Esa es una forma de posicionarse como un profesional de bienes raíces de primer nivel que está listo para cerrar el trato.

Recursos para compradores y vendedores

Cualquiera que busque comprar o vender una casa, especialmente los novatos, siempre está buscando recursos actualizados para aprender más sobre el mercado y el proceso involucrado. Cuantos más recursos proporcione, más creíble será su negocio.

Estos recursos pueden provenir de su blog o como páginas permanentes en el diseño de su sitio web. Si los compradores y los vendedores tienen un lugar designado en su sitio web para ir y obtener más información, pasarán más tiempo en su sitio y aumentará la confianza.

Todos los principales sitios web de bienes raíces brindan recursos para clientes potenciales. Es la puerta de entrada perfecta para convencer a la gente de que puedes hablar y caminar.

Integración IDX

Internet Data Exchange (IDX) es un término que se refiere a la visualización de sus listados de bienes raíces en su sitio web.

Esto es esencial para mantener actualizados los listados de su sitio web, de modo que siempre esté preparado para atraer compradores interesados.

Los sitios web de AgentFire vienen con nuestra poderosa herramienta IDX, Home Values. Basado en las soluciones IDX de Home Junction, Home Values ​​entrega de manera constante, rápida y actualizada información de listas a los visitantes de su sitio web en segundos.

Si prefiere configurar la integración IDX en su sitio web de bienes raíces, puede seguir las pautas establecidas aquí.

Tours virtuales de bienes raíces

Incluso antes de que la pandemia acelerara la adopción de visitas virtuales, se habían vuelto esenciales para el crecimiento y la expansión de cualquier negocio inmobiliario moderno.

Cuando los clientes potenciales pueden tener una idea de cada uno de sus listados desde la comodidad de sus propios hogares, aumenta drásticamente las posibilidades de encontrar compradores interesados.

Aquí hay algunas formas diferentes de proporcionar recorridos virtuales para sus clientes:

Casas abiertas en vivo

Organizar una jornada de puertas abiertas en vivo es lo más parecido (en el mundo digital) a una exhibición real en persona. Estos son excelentes porque le permiten interactuar con sus clientes potenciales en tiempo real, responder preguntas específicas y mostrarles cualquier detalle sobre la lista que les interesa.

En este momento, las mejores plataformas para organizar una jornada de puertas abiertas virtual en vivo son Zoom, YouTube, Twitch y Facebook, todas las cuales se pueden grabar y compartir directamente desde su teléfono inteligente al instante. Tenga en cuenta que también puede grabarlos y subirlos a su sitio web o canal de YouTube más adelante si desea editarlos primero.

La principal desventaja de este enfoque es el riesgo de que algo salga mal durante la transmisión en vivo, ya sea técnico o de otro tipo.

Jornadas de puertas abiertas pregrabadas

Si está interesado en un enfoque más pulido profesionalmente, pregrabar sus jornadas de puertas abiertas virtuales es el camino a seguir. Con estos, puede planificar los pasos de su visita guiada con anticipación, obtener la iluminación/escenografía exactamente como le gustaría y no tener que preocuparse por problemas técnicos.

Aquí hay un gran ejemplo del equipo de Jesse Peters:

La desventaja de la pregrabación es que se siente un poco menos personal que una gira en vivo. No puede conectarse instantáneamente con compradores interesados ​​y tener una idea de lo que están pensando.

Dicho esto, no hay razón para no incluir recorridos pregrabados en su estrategia de marketing, después de todo, seguirán ampliando su huella digital.

Visitas Virtuales 3D

Estoy seguro de que ya has oído hablar de estos. Un recorrido virtual en 3D brinda a los posibles compradores una experiencia inmersiva en cada listado. Pueden caminar por la casa, revisar las diferentes habitaciones y tener una idea de cómo se vería la vida por dentro.

Si bien esta es una opción más costosa, ciertamente vale la pena considerarla. Nuestros clientes suelen utilizar Matterport para sus recorridos en 3D.

Campañas de correo directo

Con el mundo centrándose cada vez más en lo digital, puede pensar que es hora de olvidarse del correo físico. Sin embargo, estaría perdiendo una gran oportunidad perdida.

Desde la pandemia en 2020, la empresa de marketing Valassis informó que el 37 % de los consumidores están más emocionados de recibir su correo todos los días y el 30 % de los consumidores pasan más tiempo leyendo el correo promocional o de marketing.

Esta simple estrategia de marketing tiene mucho potencial para atraer nuevos clientes. Aquí hay algunas ideas diferentes para estructurar sus campañas de correo directo:

• Cartas manuscritas.
  ¿Qué tan raro es recibir una carta escrita a mano en estos días? Respuesta: extremadamente. Tomarse el tiempo para escribir cartas escritas a mano a sus clientes es una excelente manera de garantizar el compromiso (es decir, nadie tira una carta escrita a mano) y mantenerse en la mente de las referencias .
• Postales inmobiliarias.
  Estos son excelentes porque son económicos, profesionales y van directo al grano. Puede enviarlos para ocasiones especiales como días festivos o agradecimientos, o simplemente para ponerse en contacto con personas de su comunidad. Cuantas más personas vean su nombre, es más probable que lo recuerden, especialmente si les brinda valor en el camino.
• Boletin informativo.
  Los boletines son una excelente manera de mantener a su comunidad al día con lo que sucede en su mercado inmobiliario y su negocio. Si puede proporcionar información perspicaz sobre la industria de bienes raíces, la gente esperará recibir su boletín informativo. Estas también son una excelente manera de aumentar su credibilidad.

Para obtener más ideas de correo directo, consulte este artículo: Por qué debería tener una campaña de marketing de correo directo de bienes raíces.

Agricultura Geográfica

También conocido como 'agricultura geográfica', se trata de un enfoque hiperlocal del marketing inmobiliario que se concentra en un vecindario en particular. Si puede convertirse en EL experto en bienes raíces en su vecindario, estará en una excelente posición para ser el agente de referencia para esa área. Aunque es beneficioso si haces esto en tu propio vecindario (porque conoces el área como la palma de tu mano), puedes hacerlo en cualquier lugar.

La agricultura geográfica le permite perfeccionar sus mensajes de marketing para un público objetivo muy específico, lo que hace que su contenido sea mucho más probable que resuene.

Dicho esto, aquí hay algunos principios rectores a tener en cuenta:

• Elija el vecindario adecuado. El tamaño y la demografía importan. Idealmente, desea seleccionar un vecindario que tenga entre 500 y 1000 viviendas. Eso le permite comercializar fácilmente en todo el vecindario y, al mismo tiempo, le brinda suficiente negocio potencial para prosperar. Más allá de la ubicación, también querrá asegurarse de que las casas en el vecindario tengan una tasa de rotación decente. Si se trata de un vecindario donde nadie ha vendido una casa en los últimos cinco años, es poco probable que genere un buen ROI con sus esfuerzos de marketing.
• Consulte por otros agentes inmobiliarios dominantes. Antes de sumergirse, es bueno estar al tanto de la presencia de bienes raíces en un vecindario determinado. Si uno o dos agentes ya han geo-farmeado con éxito un área, será difícil para ti tener éxito allí también. El mejor de los casos es establecer sus esfuerzos de geo-agricultura en un área sin una presencia inmobiliaria acreditada.
• Valores de propiedad. Si está buscando vender casas de un millón de dólares, ¡tendrá que cultivar en un vecindario que las tenga! Asegúrese de consultar los precios y los detalles de las viviendas para saber cuál es el tipo de vecindario en el que desea participar.

Una vez que haya seleccionado su vecindario, es hora de comenzar a actuar. Para empezar, tenga una idea del mercado actual; qué casas es probable que se incluyan en la lista pronto, quién está buscando vender actualmente y cuáles han tenido problemas para vender. Luego, una vez que tenga una idea del terreno, es hora de comenzar a comunicarse (ya sea con marketing en línea o correo físico).

En primer lugar, cada mensaje que envíe debe proporcionar valor. Dado que se dirige a un grupo específico de personas, debe tener una buena idea de lo que quieren para que pueda hablar directamente sobre sus necesidades.

Otra buena idea es incluir una llamada a la acción clara con cada contenido de marketing. Ya sea que esté incitando a las personas a que participen en una llamada telefónica con usted o se registren en su lista de correo, debe hacer que sea increíblemente fácil para ellos hacerlo.

A medida que ingrese a la agricultura geográfica, recuerde ser paciente. Tomará tiempo establecerse como un agente inmobiliario líder en un nuevo vecindario. Junto con esa paciencia, su mensaje debe ser consistente. Fomente todos sus clientes potenciales de manera consistente y continua, proporcione el valor que su grupo objetivo anhela.

La mayoría de los agentes comienzan a ver un retorno de la inversión positivo de la geoagricultura después de aproximadamente un año de trabajo.

Construcción comunitaria

Involucrarse en sus comunidades locales es una excelente manera de interactuar con las personas, difundir el conocimiento de su negocio y, en última instancia, brindar valor a las personas que lo rodean. Desea aprovechar este compromiso para convertirse en la voz de autoridad en sus círculos sociales. Si usted es la persona a la que todos recurren cuando tienen preguntas sobre bienes raíces, ¡eso conducirá a un ROI significativo en el futuro!

Fomentar la conexión de persona a persona es clave para cualquier negocio inmobiliario y las comunidades locales son el lugar perfecto para hacerlo.

Estos son algunos consejos que debe tener en cuenta al crear una comunidad en torno a su marca:

• Lleve consigo tarjetas de presentación en todo momento. Siempre que esté en un evento local y se encuentre con un cliente potencial, querrá tener tarjetas de presentación a mano. Las tarjetas de presentación son fáciles de llevar y contienen toda su información de contacto relevante. Además, la mayoría de las personas están felices de recibir una tarjeta de presentación de alguien con quien se conectan positivamente .
• Asistir a eventos de networking.
  Las comunidades locales son activas con eventos sociales y reuniones que son perfectas para establecer contactos. Cuantos más eventos asistas, con más personas podrás conectarte.
• Patrocinar equipos juveniles. Una forma única de hacer que su negocio salga a la luz es patrocinar equipos deportivos locales. Estará retribuyendo a la comunidad mientras obtiene reconocimiento de nombre al mismo tiempo.
• Trabajar como voluntario. No hay mejor manera de retribuir a su comunidad local que ser voluntario. Ya sea que esté recogiendo basura en un parque local o sirviendo comida a personas necesitadas, ofrecerse como voluntario le permite construir relaciones orgánicas con las personas.
• ¡Que te diviertas! ¡Sobre todo, diviértete ahí fuera! Después de todo, estas son las personas de su comunidad local y somos criaturas sociales al final del día. Trate de no pensar en negocios todo el tiempo. En su lugar, salga, comparta quién es usted, conéctese con la gente y, sin duda, los resultados llegarán con el tiempo.

Para obtener más ideas de marketing inmobiliario para la creación de comunidades, eche un vistazo a nuestros 150 consejos de marketing inmobiliario aquí.

Terminando

El marketing inmobiliario es una parte esencial del crecimiento y la expansión de su negocio. Concéntrese en estrategias de marketing intencionales y de alta calidad y hará que su negocio se destaque del resto.

Recuerde que su contenido de marketing es una extensión de los valores y la personalidad de su negocio. Sé tú mismo, ponte manos a la obra y observa cómo llegan los clientes.

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