HGTV がネットワークになって以来、不動産リアリティ TV は人気の最盛期にあります。 Selling Sunset や Million Dollar Listing などのヒット番組は、あなたとあなたのクライアントを億万長者にする豪華で迅速かつ簡単なキャリアとしての不動産の文化的イメージを助長します。

代理店が、費用のかかるステージングやオープニング パーティーを開催して、数日で自宅を売却することを期待しているクライアントと出会うのも不思議ではありません。 個人的なドラマと8桁の販売価格が、すべての不動産リアリティショーの基礎を形成しています。 ショーの美学を汚す事務処理、交渉、または深夜から解放されます。

ここでは、不動産 TV に関する 7 つの神話と、クライアントからの次の質問への対処方法について説明します。

1. 適切なエージェントを見つけやすい

スマート ホームの購入者と販売者は、数人の異なる不動産業者にインタビューして、最適な不動産業者を見つけます。 あなたのことを知らずに急いでビジネスを始めたクライアントは、不動産業者が実際に何をしているのかについて非現実的な考えを持っているかもしれません.

新しいクライアントとの契約を切望しているとしても、契約する前に時間をかけて相手とその目標を理解する必要があります。 エージェントが最も望んでいないことは、Netflix で行っているのと同じように物事が機能することを期待している過度に熱心なクライアントと急いで関係を築くことです。 エージェントが特定の分野の専門家だからといって、そのハイパーローカル エリア内のすべてのクライアントに適しているとは限りません。

2.エージェントはすべての適格なプロパティを選択し、クライアントにそれぞれを表示させます

テレビとは異なり、不動産プロセスは通常、昼食をとりながら魅力的なクライアント ミーティングから始まるわけではありません。 住宅購入者の 90% 以上が、不動産業者 (National Association of Realtors) に問い合わせる前にオンラインで検索を開始します。 クライアントは、Zillow で簡単に検索しただけで、自分の地域で何が入手できるかをかすかに把握し、探しているものを伝えます。

クライアントがどのプロパティに落ち着くかを決定し、選択肢を選択するためのオプションを制限することは、エージェントの仕事ではありません. 適切な家を見つけることは、ホストとゲストというよりもパートナーシップのように機能する共同作業です。

3.クライアントは、夢の家を見つける前に3つのプロパティを見るだけで済みます

リアリティ番組では、人々は夢の家を一瞬で見つけたようです。 不動産業者は 3 つのまったく異なる家を見せ、顧客はたまたま探しているものがすべて揃っている家を選び、その場で書類に署名します (まるですでに家を選んで、デポジット？）。

実際には、平均的な住宅購入者は、完璧にマッチする物件を見つけるまでに少なくとも 10 軒の家を見学します。これらの家の多くは非常によく似ています。 ほとんどのクライアントは特定の譲れないものを持っており、ツリーハウス、大邸宅、または住み込みのボートのいずれかを選択することはありません. あなたのクライアントがいたるところにいて、まったく異なる地域、スタイル、年齢の家に興味を持っている場合、何を探すべきかを知ることは非常に困難です.

顧客が何を必要としているかについて明確なビジョンを共有することは、顧客が適切な家を見つけるための前提条件です。 真剣なクライアントは、近隣にある 3 つの異なる住宅オプションのみのツアーを期待していません。

4. クライアントは常に夢の家を手に入れる

家の購入は楽しいことばかりではありません。 買い手は、オファーが紛らわしい状況に対処したり、資金調達のために断られたり、検査が不十分だったりと、リストは続きます。 家を購入するプロセスは、クライアントが興味をそそる家を見つけたからといってすぐには始まりません。 多くの場合、時間のかかる、ストレスの多いプロセスになる可能性があります。

道路の一般的なバンプとそれらに関する特定の懸念についてクライアントを教育することにより、住宅購入プロセスをよりスムーズにします. 非現実的な期待でクライアントを過度に興奮させるよりも、過小に約束する方が常に良い.

5.オープンハウスは常に迅速な販売につながります

オープンハウスは、エージェントが不動産を販売するために使用する何百ものマーケティング ツールの 1 つにすぎません。 多くの場合テレビで放映されるマリブの崖側の物件のドローン ショットとパノラマ撮影により、一部のクライアントは、オープン ハウスがすべての物件の祈りに答えられるときであると確信しています。

オープン ハウスは強力なマーケティング ツールですが、最高のステージングでさえ、その場で常に入札合戦につながるとは限りません。 クライアントは、より大きなマーケティング プランが用意されており、オープン ハウスはほんの一部であることを理解する必要があります。 ドアが開いてすぐにオファーが入らないとしても、オープンハウスが失われたという意味ではありません. オープンハウスに参加した後、物件に飛び込む前に、見たことを振り返ったり、紹介を提案したり、予算を再評価したりする時間が必要になる場合があることを説明します。

6. どの家も完璧に演出され、うまく設計されている

ネットワークは、ほとんどの人が所有することを夢見ているだけの美しい物件で高いスコアを獲得できることを知っています. プロパティが完璧でなくても問題ありません。 彼らはあまり興味のないラフなスポットを撮影しません。 さらに、テレビですぐに使える美しいステージングは​​、不完全さを隠し、実際の生活ではまったく違うと感じるスペースを大きくするのに優れています. 家族によって装飾された通常の家や空き家には、同じ視覚効果はありません。

あなたのクライアントが、予算内の住宅がテレビで見たものとは少し違うことに少しがっかりしていても驚かないでください.テレビの内容ではなく、自分のスタイルでどのように見えるかを想像する必要があります

7. テレビ番組のエージェントは最も才能がある

人気は才能と同じではありません。 リアリティ ショーのエージェントであることは、不動産の売買よりも、ハリウッド ヒルズでの口論に関係しています。 テレビ番組はエンターテイメントを第一に考えています。つまり、最も才能のある (そして成功している) エージェントが常に先頭に立って中心に据えられるとは限りません。 一方、巨大で注目を集める個性を持つ不動産業者は、ショーから多くの宣伝を得る.

不動産業界で成功するために、フレドリック・エクランドほどの個性を持っている必要はありません。 どんな職業においても、本物であることは、素晴らしいクライアントとの関係を築き、維持するための最良の方法です。

結論は…

現実のテレビの「現実」が見た目とは異なることは誰もが知っていますが、だからといって魅力が低下するわけではありません。 Reality TV はクライアントの欲求に影響を与え、不動産業者は真実を明らかにしなければなりません。

良いニュースは、エージェントが不動産リアリティ TV の一般的なテーマに精通している場合、ほんの数秒で TV マジックを払拭できることです。