個人エージェントとして、あなたはあなたのブランドです。 確かに、あなたは確立されたイメージを持つ証券会社の下で働くかもしれませんが、あなたのクライアントは、あなたが誰であり、何を表しているかという理由でサインオンします (証券会社だけではありません)。 個人の価値を数秒で要約できない場合、個人のブランドは十分に明確ではありません。 パーソナル ブランドとは何か、なぜそれが必要なのか、以下の手順で自分のブランドを定義する方法を学ぶことから始めましょう。

パーソナルブランドとは？

基本的に、パーソナル ブランドは、より多くのリードを引き寄せ、忠実な顧客ベースを増やす「それ」の要素です。 買い手と売り手は、価値観を共有できる信頼できる実在の人物を探しています。 それは、あなたの不動産に関する専門知識を示しながら、競合他社との差別化要因を強調することです。

パーソナル ブランドは、ビジュアル、マーケティング資料のトーン、ビジネス哲学など、ビジネスのあらゆる分野で認識されます。パーソナル ブランドが確立されると、業界でのイメージと評判を構築するためにパーソナル ブランドを使用します。今後数年。 あなたの個人的なブランドとは、次に誰かがあなたに何をしているのか尋ねたときに、躊躇したり取り乱したりしないように、あなた自身のメッセージをコントロールすることです。 迅速で自信に満ちた簡潔な回答を提供します。

不動産業者がパーソナルブランドを必要とするのはなぜですか?

過密な市場では、あなたの「個性」がクライアントに選ばれるのです。 コミュニティの誰もあなたのこと、あなたの立場、または誰に奉仕しようとしているのかを認識していなければ、不動産ビジネスを成長させることはほとんど不可能です.

潜在的なクライアントは、プレゼンテーション、経験、情熱、献身などの多くの事前要因に基づいて、一緒に仕事をする相手を選択します。 あなたのブランドは、あなたについてのそれらの資質を強調していますか? そうでない場合、あなたの地域の何百もの代理店の中から、紹介者や新規顧客があなたをどのように選ぶと思いますか? 厳密なイメージに固執する必要があると言っているわけではありませんが、自分の強みが何であるか、そして不動産ブランドでそれらをどのように推進できるかについての考えを持っている必要があります. その後、成長の機会が訪れたときに、ブランドの完全性を維持しながら、次のステップについてより明確なアイデアを得ることができます.

パーソナルブランドを定義する方法

自分の影響力について考える

出発点を振り返ることで、自分がどこにいるのかを見つけてください。 あなたに影響を与えたのは誰ですか？ 不動産業を志したきっかけは何ですか？ 不動産業界の資質と、あなたを動機付けたその中の人々の資質を振り返ると、あなたが今日の場所にたどり着いた方法がわかります。 自分で働き、自分の時間を管理する自由に導かれましたか? あなたは、夢をかなえるために必要なことは何でもやろうとする自発的な人であると言えます。 あなたはテレビの不動産王の大ファンで、本棚にすべての自伝がありますか? あなたは、クライアントが市場動向を念頭に置いて賢明な選択をするのに役立つトレンドと知識に目を向けた、情報に通じたエージェントです。

過去のクライアントや友人に尋ねる

疑わしいときは、あなたの長所と短所について正直に話すために、あなたに最も近い人を頼りにしてください. 彼らは、あなたがどのように成功したか、そしてあなたを個人として、またエージェントとして特別なものにするあなたの何が好きなのかについて明確な考えを与えてくれます. 過去のクライアントと良好な関係があれば、彼らにも手を差し伸べることができます。

次の質問をいくつか試してください。

• 私をあなたの友達に紹介してくれませんか？ なぜですか、そうでないのですか？
• 他のエージェントではなく、なぜ私と一緒に仕事をすることを選んだのですか?
• 私の何が際立っていますか？
• 今後、より良いエージェントになるにはどうすればよいですか?

聴衆と顧客を知る

クライアントに最適なブランドを構築するには、クライアントが誰で、何を求めているかを正確に知る必要があります。

どこから始めればよいかわからない場合は、最近の 10 件のクライアントの名前を書き留めて、調査を深めてください。 それらにはどのような類似点がありますか? 彼らの共通の問題点と課題は何ですか? ソーシャル メディアを見て、彼らの「概要」プロファイルと最近の投稿を見てください。 これにより、彼らのライフスタイル、興味、さらには予算についても理解できるはずです。

あなた自身に正直であれ

新しい業界、ニッチ、またはキャリアの段階に飛び込むとき、まったく新しいペルソナを開発し、そのように自分自身を売り込みたくなる. 問題は、誰も行為を永遠に続けることはできないということです。クライアントはとにかく、より本物のあなたのバージョンを好みます! 不動産ブランドは、現在のマーケティングと今後のマーケティングで一貫している必要があるため、固執し、正直に信じることができるペルソナを選択してください。

不動産リアリティ テレビが数百万ドルの高層ビルを販売する魅力的なエージェントのイメージを押し進めているからといって、時流に乗らなければならないという意味ではありません。 ソーシャルメディアの写真撮影の準備をするよりも、自分を知るのに時間がかかる現実的なエージェントを好むクライアントがたくさんいます. 今後 3 ～ 5 年間、特定のイメージを維持できない場合は、そのブランド イメージがあなたに当てはまらないことを示しています。

あなたの意見を共有することを恐れないでください

この点は、信頼性の重要性に戻ります。 あなたのことをよく知らない人たちとつながる方法の 1 つは、あなたがどのようにして今日の自分にたどり着いたかについて、関連性のある話を考えることです。 あなたが誰であるかについて、新しいクライアントや連絡先に対してオープンになりましょう。 市場の動向や近隣地域に関する意見を共有することに関しては、恥ずかしがらないでください。 人々は、住宅の売買プロセス全体を通して、あなたの知識と決断力を高く評価します。 しばらくすると、独自の視点に基づいてローカルでの評判を築くことができます。

ブランドとロゴのスタイルを意図的に選択する

スローガンと地元での評判に加えて、ロゴとブランドのビジュアルが優先されます。 あなたのロゴとブランドから潜在的なクライアントに何を集めてもらいたいですか? そして、色、形、質感、その他の視覚的な手がかりを通して、これをどのように解釈できますか?

あなたは最も印象的なグラフィック デザイナーではないかもしれませんが、それは問題ありません。 視覚的な手がかりを理解し、ブランドの時代を超越したイメージを開発できるデザインの専門家を雇ってください。 当社の有能な AgentFire Web デザイナーは、クライアントに合った不動産ブランディングを作成するための十分な訓練を受けており、不動産キャリアの目標を達成するのに役立ちます。 不動産業者向けに特別に作成されたカスタマイズされたロゴとブランドのデザインは、当社がクライアントに提供する多くの統合の 1 つです。 統合の詳細については、こちらをご覧ください。

誰がロゴをデザインしても、すべてのマーケティング資料のカラー パレット、フォントの選択、および全体的なイメージに一貫性を持たせる必要があります。

ブランド基準の設定

キャリアが発展し、チームが拡大するにつれて、パーソナル ブランドの一貫性を維持することがますます難しくなります。 確かに、あなたのブランドは、あなたがキャリアを新たな高みへと引き上げるにつれて成長するはずですが、何年にもわたってあなたを特定の観点から見てきたクライアントを混乱させたくはありません. まだ行っていない場合は、ブランド基準の明確なセットを作成し、後で参照できるようにドキュメントに保存します。 文書化されたブランド基準には、ビジュアル、声のトーン、ブランド ポジショニング情報、スローガン、最もよく使用される顔写真、およびその他のブランディング ステープルを含める必要があります。 この情報があれば、混乱を招くのではなく、まとまりのある新鮮な方法でブランド全体を徐々に変えることができます。 新しいチーム メンバーを採用するときは、彼らが前進する方法を正確に理解できるように、ブランド基準の本を参照してください。

頻繁に切り替えないでください

このブランディングと成長の話にもかかわらず、個人のブランドを頻繁に「一新」することはお勧めしません。 人々がブランドを見てそれを認識できるようになるには、しばらく時間がかかります。 ブランドの更新がどうしても必要な場合は、段階的に微調整してください。 たとえば、ロゴの形を微調整しますが、配色は維持します。

独自の価値/販売提案を検討し始める

独自の価値提案または独自の販売提案は、顧客のニーズをどのように解決するか、および競合他社との違いを説明する明確でタイトなステートメントです。 最終的には、UVP がスローガンになります。 ただし、この段階では、キーワードの流れを把握し、独自に提供するものを具体的にどのような用語で要約するかを考えたいだけです. エージェントのお気に入りには、誠実さ、献身、情報に通じている、主導的、親しみやすい、理解、経験などがあります。

お気に入りのキーワードが思い浮かび、それがあなたとあなたのビジネスにとって自然に感じられるようになったら、パフォーマンスをもう少し詳しく見てみましょう。 どんなに小さくても、誰もがユニークな何かを持っています。 たとえば、あなたは人目を引くリスティングで多くの関心を集めたり、ソーシャル メディアのフォロワー数を増やしたりする優れた才能を持っているかもしれませんし、クライアントに最高のギフトを贈り、何年にもわたって関係を維持しているかもしれません。

優れたキーワードと定量化可能なパフォーマンス統計を組み合わせることで、特定の UVP またはスローガンをまとめ始めることができます。 この簡潔な文章をまとめると、それはあなたがプロとして誰であるかを正確に思い出させ、今後何年にもわたってマーケティング資料の形の基礎となるフレーズになります.

パーソナルブランドを売り込む方法

不動産マーケティングは、無限で絶え間なく変化する業界です。 クライアントとつながり、あなたの名前を広める方法は、文字通り何千もの方法があります。 ブランディングには、ソーシャル メディア、ブログ、ガイド、印刷広告などを含めることができます。 ただし、ブランドを確立するために交渉の余地のないものが 1 つあります。それは、Web サイトです。

不動産の Web サイトは、オンラインおよびオフラインのすべてのマーケティングの震源地です。 2022 年、クライアントが電話やメールで連絡を取る前に最初に行うことは、不動産サイトを検索することです (過去のクライアントから紹介されたとしても!)。

最低限必要なのは、連絡先情報を含むクリーンできちんとした Web デザインです。 AgentFire クライアントは、当社の Web チームと協力して、リードを生成し、クライアントを維持するための動的で効率的なカスタマイズされたサイトを開発します。 ローカル マップ、自動化されたブログや電子メール キャンペーン、Zillow のような大規模な不動産サイトからのライブ証言など、魅力的な統合を考えてみてください。

たとえば、当社の Web サイト CRM 統合は、Web サイト、ランディング ページ、またはリード フォームから重要なクライアント情報を取得し、CRM に自動的にインポートします。 ここでは、連絡先情報をさまざまなドリップ キャンペーン、マーケティング キャンペーンなどに整理できます。さらに、お客様が当社のクライアントである限り、継続的な Web サポートを受けることができます。

AgentFire に切り替えた後、Shrouder Brothers がどのように何百万もの売上を上げているかをご覧ください。一読の価値があることを保証します!

他のマーケティング戦略は、どのプラットフォームがターゲットオーディエンスと最もよくつながるかによって異なります。 たとえば、派手なソーシャル メディアの存在は、高齢者住宅のニッチな顧客を引き付けるのにあまり効果がありません。チラシが新しいジェネレーション Z の購入者に失われるのと同じです。 ここで豊富な不動産マーケティング記事をチェックして、そこから進んでください.

まとめ…

パーソナルブランディングは、あなたを知ることから始まります。 あなたをユニークにするものは何ですか？ あなたのクライアントは何を必要としていますか？ そして、これらのアイデアをどのように組み合わせて、簡潔で認識可能なブランド メッセージにすることができるでしょうか? ロゴやキャッチーなスローガンから始めて、今後何年にもわたって業界でどのような存在になりたいかを考えるのは、よくあるエージェントの間違いです。 個人の不動産ブランドを台無しにしないでください。 徹底的に取り組むことで、時間の経過とともに勢いを増していく安定したパーソナル ブランドを手に入れることができます。