Heben Sie hervor, worin Sie gut sind und welche Lösungen Sie anbieten können – Sie werden eine Menge Aktionen sehen, die über die Sofortkäufer hinausgehen.

– JT Rose

Agenten & Hybride: So optimieren Sie Ihre Facebook-Anzeigen für bessere Verkäufer-Leads – Messaging, Markenaufbau und mehr

Willkommen zu unserem vierten und letzten Teil unserer Serie zur Beherrschung von Facebook-Werbung. Heute sprechen wir über das Einbringen hochwertiger Verkäufer-Leads, Käufer-Leads, den Aufbau von Autorität mit Ihren Inhalten, Nachrichten für hybride Agenten und darüber, was zu tun ist, wenn Ihre Anzeige abgelehnt wird.

Wir setzen uns erneut mit Kiley und JT von Silverstreet Marketing zusammen und konzentrieren uns mehr auf Agenten und hybride Investoren/Agenten. Die besprochenen Grundsätze gelten jedoch für alle Arten von Geschäften, auch für solche, die nichts mit Immobilien zu tun haben.

Sehen Sie sich die gesamte Serie in Facebook-Werbung an!
Teil 1: Die 5 größten Fehler bei Facebook-Werbung + Erste Schritte
Teil 2: Was macht eine effektive Facebook-Anzeige aus? Kopieren & Kreativ, das konvertiert!
Teil 3: So maximieren Sie den ROI von Facebook-Anzeigen + iOS 14-Update

Lesen Sie die vollständigen Show Notes unten…

Seit Jahren sprechen wir darüber, dass hybride Investoren/Makler die Zukunft der Immobilien sind. Diese Zukunft ist jetzt. Investoren, die keine Makler sind, lassen 80 % ihrer Leads offen, während Makler, die nicht mehr als eine Verkaufsmöglichkeit anbieten können, versuchen, alle ihre Leads in dieselbe Schublade zu stecken. Da Käufer und Verkäufer immer besser über Immobilien informiert sind, suchen sie nach Optionen. So können Makler, Investoren und diejenigen, die eine Mischung aus beidem sind, Facebook-Anzeigen nutzen, um mehr Käufer- und Verkäufer-Leads zu fesseln und gleichzeitig Autorität aufzubauen.

Sind Anzeigen für Agenten und Investoren gleich?

Beim Schalten von Anzeigen für motivierte Verkäufer-Leads sollten Agenten und Investoren einen anderen Ansatz verfolgen. Ganz gleich, nach welcher Art von Lead Sie suchen, denken Sie an ihre einzigartige Erfahrung.

• Ihre Botschaft unterscheidet sich von jemandem, der in ein paar Monaten verkaufen möchte, und von jemandem, der dringend verkaufen muss
• Agenten werden einige Monate im Voraus nach Leads suchen wollen, während Investoren nach denen suchen, die sofort verkaufen müssen
• Agenten möchten sich frühzeitig mit ihren Leads auseinandersetzen und einen konsistenten Wert bieten, während die Leads über den Verkauf nachdenken

Als Mehrwert können Sie kostenlose CMA-Berichte und Marktdaten anbieten. Sie können noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie Inhalte erstellen, die in ihrer Situation helfen. Zum Beispiel ein Artikel mit dem Titel: „5 Reparaturen, die Ihnen helfen, zusätzliche 20.000 US-Dollar beim Verkauf Ihres Hauses zu erzielen.“

Wie baue ich mit meinen Inhalten eine langfristige Autorität auf?

Der Mehrwert durch Inhalt wird auch dazu beitragen, Sie als Autorität zu positionieren. Regelmäßige Inhalte bauen Vertrauen sowie Ihre Online-Präsenz auf.

• Ihre soziale Präsenz ist sinnvoll – Sie müssen existieren
• Facebook und Youtube werden oft als Suchmaschinen genutzt – Ihre Inhalte sollen Informationen bieten und Fragen beantworten
• Feiern Sie Ihre Erfolge auf unseren Social-Media-Plattformen, indem Sie die Geschichten derer teilen, denen Sie geholfen haben
• Fügen Sie Inhalte hinzu, die nichts mit Immobilien zu tun haben, nur um Ihren Namen in Ihrer lokalen Community bekannt zu machen

Der Schlüssel liegt darin, Menschen zu engagieren. Wenn Sie bei Wohltätigkeitsveranstaltungen helfen, Inhalte über Ihre Community erstellen und Standardeinwände ausräumen, können Sie qualitativ hochwertigere Verkäufer-Leads finden.

Wie ändere ich meine Anzeigen, um sowohl Käufer- als auch Verkäufer-Leads zu erhalten?

Gehen Sie nicht nur diesen Verkäufer-Leads nach, Käufer-Leads sind auch von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie die richtige Käuferschicht ansprechen, werden Sie feststellen, dass 50 % von ihnen nicht nur kaufen möchten, sondern auch verkaufen müssen. Sie werden in der Lage sein, beide Seiten zu bearbeiten, während Sie die Arbeit erledigen, um nur einen Lead einzubringen.

• Käufer-Leads sind eine höhere Konversion und ein geringerer Widerstand
• Käufer-Leads kosten oft weniger
• Senden Sie Ihre Leads auf eine einfache und direkte Zielseite mit einem CTA-Formular, das vorne und in der Mitte steht
• Machen Sie es Ihren Käufer-Leads nicht zu kompliziert
• Finden Sie heraus, wie früh Sie ein Haus vermarkten können, bevor es in die MLS kommt – dies ist je nach Bundesstaat unterschiedlich

Stellen Sie vor der Fertigstellung Ihrer Anzeigen sicher, dass Sie wissen, wie Sie den Lead weiterverfolgen werden. Heben Sie hervor, wie Sie gut in dem sind, was Sie tun, und wie Sie helfen können.

Welche Art von Nachrichten sollten hybride Anleger/Agenten verwenden?

Hybridanleger/-agenten sollten sich auf die vielfältigen Lösungen konzentrieren, die sie anbieten können.

• Heben Sie die Tatsache hervor, dass Sie dem Verkäufer helfen können, mehrere Optionen zu erkunden, indem Sie kundenspezifische Lösungen anbieten
• Lassen Sie sie wissen, dass Ihre Lösung ihnen die Kontrolle gibt – Sie müssen sich keiner Verkaufsmethode anpassen

Kiley und JT haben eine großartige Anzeige, die 3 Verkaufsoptionen hervorhebt. Der Verkäufer kann ein Barangebot erhalten, privat an einen der Käufer in seinem Netzwerk verkaufen oder im MLS auflisten. Ihr hybrides Messaging sollte Ihre Leads wissen lassen, dass Sie die Lösung anbieten können, die am besten zu ihrem Leben passt.

Was passiert, wenn meine Anzeige nicht genehmigt wird?

Da die Facebook-Richtlinien immer strenger werden, werden viele Anzeigen oft nicht genehmigt. Dies passiert ziemlich häufig bei Personen, die ihre eigenen Anzeigen schalten, und kann schnell dazu führen, dass sie den Zugriff auf ihr Anzeigenkonto verlieren.

• Achten Sie bei allen Themen rund um Immobilien darauf, dass die Sonderanzeigenkategorie ausgewählt ist
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Exemplar keine politischen Bezüge enthält
• Versuchen Sie, das Wort „Sie“ nicht zu oft zu verwenden.

Wenn Sie eine Anzeige erstellt, alle Regeln befolgt haben und immer noch feststellen, dass sie nicht genehmigt wurde, können Sie gegen die Entscheidung Einspruch erheben. Die Genehmigung von Facebook-Anzeigen ist alles andere als perfekt, Sie sind nicht allein.

Wir hoffen, dass Ihnen diese Facebook Mastery-Serie gefallen hat. Wir haben uns Anzeigen auf hoher Ebene angesehen, Creatives verfeinert und Ihnen geholfen, Ihre aktuellen Anzeigen besser zu optimieren. Erfahren Sie mehr über die Einrichtung Ihrer Anzeigen auf carrot.com und holen Sie sich Hilfe von unserem Marktplatz, damit Kiley und JT Ihnen durch den Prozess helfen!

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• Silverstreet-Marketing

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