15 Direktmailing-Tipps für Immobilien von Experten | Finden Sie heraus, wie Sie Direktwerbung effektiv in Ihren Marketingkampagnen einsetzen können
Veröffentlicht: 2021-06-24
Direktmarketing für Immobilien ist eine der bewährtesten Methoden für Immobilieninvestoren und -makler, um Leads zu generieren und Angebote zu finden.
Leider landet ein guter Teil der Post ohne einen zweiten Blick im Papierkorb.
Briefkästen sind so überfüllt, dass ungeöffnete Umschläge zur Seite geschoben werden.
Der durchschnittliche Briefkasten ist vollgestopft mit Junk-Mail, Rechnungen und anderer Korrespondenz aus verschiedenen Quellen, die Sie über Angebote informieren oder ihre Dienste anbieten. Es kann leicht sein, dass ein Umschlag mit Informationen zu Immobilienmöglichkeiten in einer Ecke landet und von all dem Lärm vergessen wird – was bedeutet, dass potenzielle Leads verpasst werden!
Ihre einzige Chance, erfolgreiche Direktwerbung zu versenden, besteht darin, die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft anzusprechen.
Wie?
Lass uns keine Zeit mehr verschwenden. Hier sind 15 Tipps, wie Sie das Beste aus Ihrer Direktmailing-Kampagne für Immobilien herausholen.
Direct-Mail-Checkliste für
Immobilieninvestoren und Makler
Stellen Sie durchgängig bemerkenswerte Mailer sicher, die Leads generieren, Ihren Geschäftsumsatz steigern und Ihre Kampagnen nachhaltiger gestalten.
15 Direktmailing-Tipps für Immobilien von Branchenexperten
1. Erstellen Sie eine hochkonvertierende Website
Sie sind hier, um Tipps zu Direktmailings für Immobilien zu erhalten, daher werden Sie vielleicht überrascht sein, den ersten Ratschlag zu finden, der darauf hindeutet, dass Sie eine Website mit hoher Konversion benötigen.
Aber wenn Sie skalieren wollen – wenn Sie auf lange Sicht im Geschäft sind – brauchen Sie eine hochkonvertierende Website.
Wieso den?
Versetzen Sie sich in die Lage des Empfängers. Wenn sie eine E-Mail von einem Immobilienunternehmen erhalten, von dem sie noch nie zuvor gehört haben, lautet ihre erste Frage wahrscheinlich: „Ist das ein Betrug?“
Und deshalb werden einige Leute, die an Ihrem Angebot interessiert sind, Sie nicht sofort anrufen. Sie springen auf ihren Computer und suchen mit Google nach Ihrem Unternehmen – RIP an das Unternehmen, das nicht auf der ersten Ergebnisseite erscheint.
Wenn dein Das Unternehmen wird jedoch angezeigt, wenn sie danach suchen, und wenn es gute Bewertungen und ein gutes Markenimage hat, wird der potenzielle Kunde Sie wahrscheinlich anrufen.
Die einzige Einschränkung ist, dass Sie nicht nur irgendeine Website wollen.
Sie möchten eine Website, die darauf ausgelegt ist, Beziehungen aufzubauen, die Werte Ihrer Marke auszudrücken und vor allem diese Person in einen Lead umzuwandeln, indem sie ihre E-Mail-Adresse und/oder Telefonnummer erfasst.
Das sind die Arten von hochkonvertierenden Websites, die wir bei Carrot erstellen – sowohl für Investoren als auch für Agenten.
Erfahren Sie hier mehr!
2. Zielen Sie auf Ihr Publikum
Wenn Sie keine Zielgruppe haben, haben Sie keine Botschaft. Wenn Sie keine Nachricht haben, haben Sie keine Direktmailing-Kampagne.
Um Ihren idealen Empfänger zu finden, stellen Sie sich diese Fragen.
- Möchten Sie Hauskäufer oder Hausverkäufer ansprechen?
- Möchten Sie einkommensstarke oder einkommensschwache Wohnungen ansprechen?
- Was ist Ihr gewünschtes Ergebnis? Leads gewinnen oder Bewusstsein schaffen?
Bestimmen Sie mit diesen Informationen den idealen Zielbereich. Der Wunsch nach umsatzstarken Leads wird auf einkommensstarke Bereiche abzielen. Umgekehrt wird der Wunsch nach einkommensschwachen Leads auf einkommensschwache Gebiete abzielen.
Jede Nachricht hat ein Publikum, weil jedes Publikum ein Problem hat. Welches Problem lösen Sie und wer sind seine Opfer? Zielen Sie auf sie.
Einige der beliebtesten Mailinglisten für Investoren sind…
- Steuerverzug
- Leerstehende Häuser
- Abgelaufene Angebote
- Vorzeitige Zwangsvollstreckung
- Vermieter aus dem Ausland
Immobilienmakler können verschiedene Postleitzahlen oder Demografien ansprechen, in denen sie Häuser kaufen und verkaufen möchten.
3. Listenstapel
Die größte Herausforderung des Direktmarketings besteht darin, sich von all der anderen Post abzuheben, die Menschen erhalten, insbesondere von anderen Investoren und Agenten.
Je allgemeiner – und weniger zielgerichtet – Ihre Direktmailing-Kampagnen sind, desto mehr konkurrieren Sie mit anderen Investoren und Maklern um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden.
Hier kommt Listenstacking ins Spiel.
Property List Manager definiert List Stacking als „eine innovative Methode zum Filtern und Verwalten von Immobilien, die Ihnen hilft, nur die motiviertesten Verkäufer in all Ihren Listen zu identifizieren“.
Das bedeutet, nicht nur auf Vorverfallserklärungen abzuzielen, sondern auf Vorverfallserklärungen mit hohem Eigenkapital und Eigentümern außerhalb des Bundesstaates, oder vielleicht bedeutet es, Vermieter außerhalb des Bundesstaates anzusprechen, die mit ihren Mietzahlungen in Verzug geraten sind.
Das Stapeln von Listen führt zu gezielteren Direktmailing-Kampagnen, was mehr Ergebnisse für weniger Geld bedeutet. Dazu können Sie ein Tool wie REISift verwenden.
4. Timen Sie Ihre Post richtig
Es ist kein Geheimnis, dass saisonale Trends den Immobilienmarkt dominieren.
Leider waren die Trends der letzten Jahre unvorhersehbar.
In „normalen“ Jahren gewinnen November bis Mitte Februar die Auszeichnung für die langsamsten Monate des Jahres. Im März steigen die Verkäufe und setzen dies fort, bis sie im Juni einen Höhepunkt erreichen und dann stetig abnehmen, um im nächsten Frühjahr überarbeitet zu werden.
Das Verständnis dieses Bogens ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Direct-Mail-Kampagnen.
Auch hier verkaufen die Menschen normalerweise in den Frühlings- bis Herbstmonaten mehr Häuser als in den Wintermonaten. Senden Sie die richtige Kampagne zur falschen Zeit, und Sie können die Post genauso gut selbst wegwerfen.
Die beste Vorgehensweise besteht darin, den Markt Mitte Februar präventiv anzugreifen und bis zum Herbst weiter zu senden. Versenden Sie im Winter Urlaubspost nicht, um Leads zu gewinnen – denn das werden Sie statistisch gesehen nicht –, sondern um die Markenbekanntheit zu steigern.
Seien Sie nicht aufdringlich, denn Ihr Ziel ist es nicht, während der Feiertage zu verkaufen und zu kaufen. Verwenden Sie etwas Urlaubsfreundliches. In Betracht ziehen…
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Oder noch weniger verkaufsfördernd …
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Erinnern Sie die Leute während der Feiertage daran, dass Sie ein freundlicher Immobilienmakler in der Gegend sind. Senden Sie von Frühling bis Herbst direkte Angebote.
Jeder gute Verkäufer wird Ihnen sagen, dass Timing alles ist. Bei Immobilien ist das Timing düster. Folgen Sie den Jahreszeiten.
5. Finden Sie die ideale Frequenz
Man will nicht nerven, aber auch nicht vermeiden.
Die Wahl der besten Frequenz ist weitgehend eine Frage des Experimentierens mit verschiedenen Frequenzen und des Beobachtens der Auswirkungen. Aber obwohl Trial-and-Error eine großartige Methode zum Lernen ist, ist es möglicherweise nicht die effizienteste.
Hier ist also eine gute Faustregel für die Häufigkeit von Direktmailings: einmal im Monat versenden.
Diese Frequenz hält Sie regelmäßig mit den Menschen in Kontakt, die wichtig sind, ohne sie zu verärgern.
Zögern Sie jedoch nicht, während der Verkaufssaison – Frühling bis Herbst – mit einer höheren Frequenz und während der Feiertage mit einer niedrigeren Frequenz zu experimentieren.
Was auch immer Sie wählen, legen Sie sich auf eine Häufigkeit fest und halten Sie Ihre Fälligkeitstermine unerbittlich ein.
Pro-Tipp: Sie können Ihre Direktmailing-Kampagnen auch staffeln, anstatt sie jeden Monat auf einmal zu versenden. Auf diese Weise senden Sie immer E-Mails, bauen Markenbekanntheit auf und generieren einen stetigen Fluss von Leads (anstatt hohe Höhen und niedrige Tiefen).
6. Fangen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich
Mit der Masse an Postkarten und Umschlägen in jedem Briefkasten ist es schwierig, Ihre Nachricht hervorzuheben.
Glücklicherweise brauchen Sie Ihre Direktwerbung nicht, um aufzufallen.
Sie müssen dem Empfänger nur schnell die entsprechenden Informationen geben.
Denn bevor sie weggeworfen werden, schauen sich die Leute jedes Poststück an, um sicherzustellen, dass es den Müll wert ist.
Ihr einziges Ziel ist es, die Aufmerksamkeit Ihres Zielpublikums auf sich zu ziehen.
Versuchen Sie, die Aufmerksamkeit aller zu erregen, und Sie werden niemanden bekommen. Aus diesem Grund müssen Sie bestimmen, wer Ihr Publikum ist, und es mit einem Bullseye-Fokus ansprechen.
Betrachten Sie diese Beispiele sofort und erklären Sie in möglichst wenigen Worten, was angeboten wird und was Sie bei Interesse dagegen tun können.
Bild BaltimoreWholesaleProperty
Bild BaltimoreWholesaleProperty
Bild PostkarteMania
Bild PostkarteMania
Was haben all diese Postkarten gemeinsam?
Jeder teilt dem Empfänger sofort mit, ob er die beabsichtigte Zielgruppe ist. Wenn ja, hängen sie die Postkarte an oder melden sich gleich bei Ihnen. Wenn nicht, wird die Postkarte weggeworfen.
Je schneller Sie kommunizieren, wen Sie ansprechen, desto besser. Versuchen Sie nicht, Leute für eine Fahrt mitzuschleppen, an der sie nicht teilnehmen möchten. Sie verärgern einen potenziellen Kunden, schaffen Misstrauen gegenüber Ihrer Marke und verpassen einen Verkauf.
Eine kurze Beschreibung, was Sie tun, eine gut lesbare Schriftart und eine kurze Erklärung, was der interessierte Empfänger tun kann, sind die Zutaten für aufmerksamkeitsstarke Direktmailings.
7. Bestimmen Sie Ihr Budget
Im Allgemeinen ist es eine schlechte Idee, eine Direktmailing-Kampagne zu versenden, ohne Ihr Budget zu kennen.
Sie sollten wissen, wie viel Geld Sie voraussichtlich ausgeben werden, bevor Sie ein Geschäft finden, wie viele Leads erforderlich sind und an welchem Punkt Sie einen Schritt zurücktreten und Ihre Taktik überprüfen müssen.
Rechne nach.
Und denken Sie daran, dass es normal ist, ein paar tausend Dollar für Mailer auszugeben, bevor Sie ein Geschäft abschließen – es ist auch normal, mit 15 bis 25 Leads zu sprechen, bevor Sie ein Geschäft abschließen.
Erstellen Sie also ein Budget, seien Sie geduldig und vertrauen Sie dem Prozess.
8. Nicht drängen
Gerade bei Postkarten ist es wichtig, den Platz sinnvoll zu nutzen. Es gibt nicht viel davon, also konzentriere deinen Raum auf drei primäre Dinge.
- Was tust du.
- Wer du bist.
- Und… was der Empfänger dagegen tun kann.
Wenn es um Immobilienpostkarten geht, halten Sie sich gewissenhaft an diese drei Dinge.
Hier sind einige Beispiele für dieses verwendete Format.
Bild PostCardMania
Bild PostCardMania
Bild PostCardMania
Ihre Botschaft zu überhäufen ist nie eine gute Sache. Fügen Sie nur einen einzigen CTA hinzu. Alles andere und Sie werden Ihr Publikum verwirren. Alles weniger und du wirst sie verlieren.
9. Betrachten Sie eine Zusammenfassung
USPS fand heraus, dass die tägliche durchschnittliche Zeit, die eine Person mit dem Lesen ihrer Post verbringt, erstaunliche 30 Minuten beträgt.
Jetzt wissen Sie und ich beide, dass sie keine 30 Minuten damit verbringen, Postkarten von Immobilieninvestoren zu lesen. Wahrscheinlich sehen sie sich ihre Rechnungen, Zeitschriften und Kataloge an. Was einen wichtigen Punkt für Ihre Direct-Mail-Kampagne veranschaulicht.
Postkarten sind nämlich toll, aber sie werden nicht 30 Minuten lang angeschaut. Es gibt jedoch eine Art von Mail, die natürlich mehr Lesezeit erhält:
Eine Zusammenfassung der Ereignisse der Stadt.
Nehmen Sie zum Beispiel die Rückseite dieses Direktmailers, der mit Ereignissen für Februar, März und April gespickt ist.
Image CopywritingKurs
In ähnlicher Weise enthält diese Post alles, von den besten Mittagsgerichten bis hin zu einem Fußballplan.
Image CopywritingKurs
Es ist wichtig, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums schnell und ohne Vorbehalte zu gewinnen, aber auch wirklich hilfreiche und interessante Informationen bereitzustellen, wenn dies angebracht ist.
Schaffen Sie ein Gleichgewicht zwischen Digest und Postkarte und Ihre Angebote werden ernster und bedachter wahrgenommen.
10. Seien Sie ehrlich
Marketing kann schwierig sein. Niedrige Antwortraten, Öffnungsraten und Konversionsraten plagen fast jede Art von Marketing … einschließlich Direktwerbung.
Und manchmal führt diese Marketingschwierigkeit dazu, dass Menschen unorthodoxe Tricks ausprobieren.
E-Mail, der Trick besteht darin, „Re:“ oder „Fwd:“ in die Betreffzeile einzugeben. Am Telefon tut es so, als wäre Ihr Headset zu Beginn des Anrufs heruntergefallen. Direct Mail, es sendet eine unehrliche oder teilweise unehrliche Nachricht an Ihren Empfänger.
Die Anwendung dieser Taktiken schadet Ihrem Unternehmen jedoch auf lange Sicht nur – Sie etablieren sich als Grundlage für kindliche Tricks und halbe Lügen.
Zum Beispiel…
Unehrlichkeit kann Aufmerksamkeit erregen … für einen Moment. Aber sobald der Empfänger merkt, dass er betrogen wurde, schaut er weg und wirft es weg.
Die Versuchung, sich intriganten Marketingtaktiken zu unterwerfen, ist real. Aber nicht.
Am Ende macht es nur Ihre Öffnungs-, Antwort- und Konversionsraten schlechter als zuvor.
11. Liefern Sie Evergreen-Ressourcen
Wir sprechen viel über die Erstellung von Evergreen-Ressourcen auf Ihrer Website – Inhalte, die in Google ranken und jeden Monat passiv Traffic und Leads antreiben.
Aber das ist auch etwas, was Sie versuchen könnten, mit Direktwerbung (sozusagen) zu tun.
Warum nicht versuchen, Mailer zu erstellen, an denen der Empfänger eine Weile hängen bleibt? Etwas, das in ihrem Haus herumsitzt und sie jedes Mal, wenn sie es ansehen, an Ihr Geschäft erinnert.
Das kann etwas so Einfaches sein wie ein Kühlschrankmagnet oder ein Flaschenöffner mit Ihrem Firmennamen darauf.
12. Erstellen Sie Dringlichkeit
Die meisten Menschen sind Zauderer.
Aber FOMO – die Angst, etwas zu verpassen – ist eine starke Emotion. Wenn Sie also einen Weg finden, bei Ihren Direktmailern Dringlichkeit zu erzeugen – „Dieses Angebot wird schnell gehen!“ „Ich akzeptiere diesen Monat nur 5 weitere Kunden!“ oder „Wir haben Bargeld auf der Hand. Jetzt anrufen!" – das führt in der Regel zu einer besseren Rücklaufquote.
Versuchen Sie natürlich, kein falsches Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen (oder die Leute werden es herausfinden und entscheiden, dass sie Ihnen nicht vertrauen). Lassen Sie stattdessen die natürlichen Grenzen Ihres Unternehmens bestimmen, wie Sie die Dringlichkeit nutzen können, um die Rücklaufquote zu erhöhen („Kauf nur 3 Häuser in diesem Monat! Rufen Sie jetzt an!“)
13. Seien Sie konsequent
Der Schlüssel zu jeder Art von Marketing ist Konsistenz. Ob Sie bloggen, podcasten oder Direktmailings versenden, Konsistenz ist das A und O.
Die Zeitspanne zwischen dem Anzeigen einer Anzeige und dem tatsächlichen Kauf ist oft lang – Wochen oder manchmal Monate. Und so kann die Bedeutung des Marketings immer wieder nicht genug betont werden.
Denken Sie daran, Sie sind nicht darauf aus, die Welt mit jeder Direktwerbung zu retten, Sie wollen die Leute einfach daran erinnern, dass es Sie gibt. Denn dann, wenn sie dich brauchen, werden sie dich finden.
Entscheiden Sie sich für Ihre Frequenz und halten Sie sich für eine voreingestellte Zeit daran. Wenn Sie sich dem Ende nähern, sehen Sie, ob Sie für die nächste Zeit etwas besser machen können … und so weiter und so weiter, immer besser.
14. Nachfassen
Christina Krause von Postal Impact glaubt, dass 60–70 % Ihrer Geschäfte aus der Nachverfolgung resultieren.
Daher ist es äußerst wichtig, dass Sie Ihr Telefon in der Nähe und Ihre E-Mail-Benachrichtigungen eingeschaltet lassen.
Das Ziel der Direktwerbung ist es, dass die Zielgruppe Sie kontaktiert. Aber das bedeutet, dass Sie auf ihren Kontakt vorbereitet sein müssen.
Es gibt nichts Entmutigenderes, als eine Retter-ähnliche Mail zu lesen, den Investor oder Agenten zu kontaktieren und eine Woche oder so nichts zu hören.
Wenn Sie zu lange brauchen, um auf Ihre Leads zu reagieren, verlieren sie entweder das Interesse oder finden sich jemand anderen, mit dem sie zusammenarbeiten können. Es ist wichtig, dass Sie so weit wie möglich Telefonanrufe entgegennehmen und E-Mails umgehend nachverfolgen können.
15. Rücklaufquote verfolgen
Wie bei allen Marketingbemühungen ist es eine gute Idee, die Effektivität Ihrer Direktmailing-Kampagnen zu verfolgen.
Wie viele Anrufe erhalten Sie von jeder Gruppe von Mailern? Wie viele Anrufe sind nötig, um ein Geschäft abzuschließen? Wie viel geben Sie normalerweise für Direktwerbung aus, bevor Sie ein Geschäft abschließen? Was ist Ihre Gewinnspanne?
Das Verfolgen dieser Informationen hilft Ihnen, effektivere Direktmailing-Kampagnen zu versenden und realistische Erwartungen für Ihr Budget zu setzen.
Die besten Direktmailing-Anbieter für Immobilien
Wenn Sie ein Anfänger im Immobilienbereich sind, fragen Sie sich vielleicht, welches Tool Sie zum Erstellen und Versenden Ihrer Direktwerbung verwenden sollten.
Hier sind die vier der besten Direct-Mail-Anbieter:
- YellowLetterHQ
- Postaufprall
- Kugelschreiber-Marketing
- REISift
Direct Mail-Ratschläge von Karotten-Mitgliedern
Angesichts des Interesses unserer Leser am Versand von Direktmailings hielten wir es für angebracht, darüber zu sprechen, welche Direktmailing-Strategien für unsere Kunden heute funktionieren.
Und dann dachten wir uns: „Hey, wir kennen viele Immobilieninvestoren“ (auch bekannt als alle unsere ERSTAUNLICHEN Kunden).
Also haben wir sie gefragt, welche Strategien sie beim Versenden von Direktmailings anwenden. Dies ist eine Zusammenstellung ihrer Techniken, Ergebnisse und Ratschläge. Hier ist, was sie tun.
Frequenz
Brad Chandler, Immobilieninvestor bei Express HomeBuyers, verschickt einmal im Monat Direktmails an Interessenten. Um ein hohes Volumen zu bewältigen, teilt er seine Mailingliste in Gruppen auf und sendet jede Woche einen Stapel E-Mails an eine Gruppe.
Das ist eine Postkarte, die Brad an seine Liste schickt.
Vorderseite:
Der Rücken:
Daniel DiGiacomo, Inhaber und Investor von Baltimore Wholesale Property, verschickt jeden Monat 10.000 Direktmailings. Außerdem verschickt er jeden Monat zwischen 1.000 und 1.500 gelbe Briefe. Auf den gelben Buchstaben lässt er sie so gestalten, als wären sie von Hand geschrieben.
Dies sind einige Stücke, die Daniel regelmäßig verschickt.
Antwortrate
Brad betonte, dass Direktwerbung ein Spiel mit Zahlen sei, und sagte:
„Wenn Sie ein paar hundert Postkarten verschicken, werden Sie wahrscheinlich kein Geschäft machen. Wir sehen normalerweise Rücklaufquoten von 0,5 % bis 1,5 %. Unsere Leads konvertieren mit etwa 3 %.“
Diese Prozentsätze sind in der Welt der Direktwerbung nicht ungewöhnlich, wobei der Durchschnitt über alle Branchen hinweg bei 4,25 % für Postkarten liegt.
Daniel hat mit seiner Direktmailing-Kampagne irgendwie die durchschnittliche Rücklaufquote übertroffen. Er sieht eine Rücklaufquote von 7 % bis 10 % auf seine Postkarten und eine Rücklaufquote von 20 % auf seine gelben Briefe. Passenderweise behauptet Daniel, dass sein Erfolg von der klugen Auswahl seiner Mailingliste herrührt.
Erstellen Sie eine Qualitätsliste
„Listenqualität ist der wichtigste Teil der Direktwerbung“,
sagt Daniel,
„Ich spreche gerne abwesende Eigentümer außerhalb des Staates an, die wahrscheinlich älter sind (55 und älter).“
Was Brads Liste betrifft, deuten seine Daten darauf hin, dass die besten Performer Hausbesitzer mit 70 % und mehr Eigenkapital , Hausbesitzer außerhalb des Bundesstaates und Nachlass sind.
Bemerkenswert ist auch, sagt Brad:
„Die Rücklaufquoten sind am höchsten, wenn Sie zum ersten Mal eine Liste versenden. Es wird eine Menge Leute geben, die darum bitten, aus Mailings entfernt zu werden. Wenn Sie die Liste weiterhin per E-Mail versenden, werden die Rücklaufquoten sinken, aber Sie erhalten qualitativ hochwertige Leads.“
Qualität führt
Als Tipp erklärt Immobilieninvestor Edward Beck von Quick Sell Buyers, warum Qualität von Leads wichtiger ist als Quantität von Leads.
Er sagt,
„Der Hauptunterschied, den ich von allen anderen habe, ist, dass meine Sachen ehrlich sind und nicht Nebel und Spiegel.“
Er glaubt, dass Ehrlichkeit für Interessenten heute wichtig ist, weil sie in der Marketingwelt so wenig davon sehen.
„Ich verleite den Verkäufer nicht dazu zu glauben, dass ich den vollen Preis zahlen werde oder dass er ein besseres Geschäft machen würde, wenn er keinen Mittelsmann (Agenten) hätte. Ich glaube, das ist das größte Manko bei anderen Postsendungen.“
Er weist darauf hin, dass unehrliche Marketingtechniken zu minderwertigen Leads führen, fährt er fort:
„Ja, sie werden eine höhere Rücklaufquote haben, aber wenn sie ein Angebot machen, sind die Verkäufer in einer anderen Stimmung … Der Markt ist mit [Unehrlichkeit] überschwemmt und ich glaube, [potenzielle] Kunden können es riechen.“
Testen und iterieren
Wie bei jedem Marketing ist das Testen der Schlüssel. Bei Direktmailings können Sie den Text, die Bilder und den Stil der Postkarte testen.
Für A/B-Tests erklärt Brad, dass das Festhalten an einer einzigen Postkarte es viel einfacher macht, genau zu testen.
„Wir halten es für klüger, bei einer Postkarte zu bleiben. Der Grund dafür ist, dass das Festhalten an einer Postkarte das A/B-Testen neuer Ideen erleichtert.“
Aber es geht nicht nur darum, diese Zählung zu testen. Es ist die Anwendung der Testergebnisse, die wirklich den Unterschied ausmacht. Dazu sagt Brad:
„Wir überarbeiten unseren Text und unser Design kontinuierlich, um die Konversionsrate der Gewinnerpostkarte zu verbessern.“
Ergänzendes Marketing
Vergessen Sie nicht, Ihre Direktmailing-Kampagnen mit Facebook-Werbung, Telefonanrufen und jeder geeigneten Reichweite zu verfolgen.
Mehrere Marketing-Touchpoints zu haben, ist bei Direktmailings von entscheidender Bedeutung. Wie Brad erklärt,
„Wenn Sie potenzielle Kunden per Direktwerbung ansprechen, möchten Sie sie auch auf anderen Marketingkanälen ansprechen. Stellen Sie dazu sicher, dass Sie E-Mail-Adressen und Telefonnummern mit Ihren Listen erhalten. Lassen Sie VAs die Interessenten direkt nach Zustellung der Post anrufen. Laden Sie auch Ihre Listen auf Facebook hoch, da benutzerdefinierte Zielgruppen etwas Geld ausgeben, um Facebook-Anzeigen in Ihren Mailinglisten zu schalten.“
Zusätzliche Direktmailing-Ressourcen für Immobilien
Die Masterclass-Playlist für Direktmailings im Immobilienbereich. Vier Videos mit Direktmailing-Experten, Todd Swaggerty von Yellow Letter HQ und Christina Krause von Postal Impact.
Spielen Sie auf lange Sicht
Alle Marketingbemühungen, einschließlich Direktwerbung, sind ein langfristiges Spiel. Sie werden nicht Ihre ersten Postkarten versenden und Ihre Verkäufe über Nacht in die Höhe treiben. Aber Sie werden Ihre Markenbekanntheit und Lead-Generierung stetig steigern.
Wie alles, was sich lohnt, braucht es Zeit.
Denken Sie daran, wenn Sie diese Tipps auf Ihre Direktmailing-Kampagne anwenden.
Auch wenn Ihre Post in den Papierkorb wandert, zählt, was unmittelbar davor passiert.
Nämlich, ob sie lesen, bevor sie werfen.