Das Starten einer PPC-Kampagne (PayPerClick) kann eine der schnellsten Möglichkeiten sein, Ihre Website für Immobilieninvestoren oder Makler Ihren idealen Interessenten vorzustellen. Wenn Sie sich diesen Fallstudienanruf nicht angesehen haben, den ich kürzlich mit einem Investor in Cincinnati über seine große Kapitalrendite mit PPC geführt habe, sollten Sie das tun.

Aber eine gute Kapitalrendite zu erzielen ist viel mehr als nur eine PPC-Kampagne für motivierte Hausverkäufer, Mieter oder Käufer zu starten und zu gehen.

Tatsächlich wage ich zu sagen, dass das einfache Starten einer Kampagne, egal wie gut sie eingerichtet ist, und das Weggehen ein fast garantierter Weg zu einem Geldverlust in Ihrem Unternehmen und Ihrem Endergebnis sein kann.

In diesem Beitrag tauchen wir also in einige Tipps ein, wie Sie Ihre Google PPC-Marketingkampagnen als Immobilieninvestor oder -makler optimieren können , damit Ihre PayPerClick-Kampagnen Ihnen im Laufe der Zeit kontinuierlich eine höhere Kapitalrendite einbringen.

Aber zuerst…

Sollten Sie Ihr Google PPC-Marketing auslagern oder selbst durchführen?

Wir haben uns mit einem Carrot-Kunden unterhalten, der eine sehr gute PPC-Marketingschulung von einem sehr erfahrenen und seriösen Immobilieninvestor absolviert hat, um seine eigene PPC-Kampagne zu starten … und bevor er sich versah, hatte er in nur 4 Tagen 1.300 US-Dollar für Google PPC-Anzeigen mit nicht viel ausgegeben zu zeigen, weil seine Kampagne gestartet, aber nicht von Anfang an optimiert wurde und er sie über das lange Feiertagswochenende nicht genau im Auge behalten hat.

Einfach so … 1.300 $ in Googles Kassen in 4 Tagen .

Wählen Sie also mit Bedacht, denn Ihr eigenes PPC-Marketing als Investor oder Agent erfordert Zeit, Mühe und kontinuierliche Arbeit, um effektiv zu sein. Wenn Sie nicht die Zeit oder Geduld haben, aber das Ergebnis wollen, finden Sie eine seriöse PPC-Verwaltungsfirma, die sich auf Immobilien spezialisiert hat.

Ok, wenn Sie sich entschieden haben, Ihre eigene PPC zu erstellen, herzlichen Glückwunsch!

Lassen Sie uns eintauchen und Ihnen helfen, Ihre PPC-Kampagnen zu optimieren und mehr Gewinne aus dem Internet zu ziehen.

Die Vorteile des PPC-Marketings für Immobilieninvestoren und Makler – warum sollten Sie es tun???

PayPerClick-Marketing ist eines der ersten Dinge, die wir tun, wenn wir in einen neuen Markt gehen, um motivierte Leads für Verkäufer, Mietkäufer oder Barkäufer zu generieren.

So optimieren Sie Ihre PPC-Kampagnen von Carrot

Wieso den?

Denn wie die obige Grafik zeigt…

• Sofortiger Traffic: Mit Google PPC-Marketing können Sie schnell Traffic und hoffentlich Leads erhalten. Normalerweise innerhalb von 72 Stunden nach dem Start einer gut strukturierten PPC-Kampagne.
• Einfache Ansprache eines bestimmten Interessenten : Eine der besten Möglichkeiten, um zu wissen, dass Sie die richtige Person ansprechen, besteht darin, Ihre Website den Menschen vorzustellen, die aktiv nach Lösungen für ihre Probleme bei Google suchen. „Verkaufe mein Haus schnell in Atlanta“ als Beispiel. Diese Person muss natürlich schnell verkaufen … das ist ein zielgerichteter Interessent.
• Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt: Google nennt das „Pay for Performance“. Bei Direktmailings berappen Sie das Geld im Voraus, um die Druckgebühren und das Porto zu bezahlen, ohne zu garantieren, dass Ihr Zielinteressent sich überhaupt mit Ihrem Direktmailing beschäftigt oder es liest. Beim PPC-Marketing zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt und Ihre Website aufruft.
• Holen Sie sich Traffic, während Sie Ihr SEO aufbauen: SEO kann eine Weile dauern, bis es in Google für wettbewerbsfähige Phrasen einen guten Rang einnimmt. Während Sie also Ihr SEO aufbauen, können Sie mit PPC schon heute Traffic und Leads erhalten.
• Einfach zu messen: Wenn Sie Ihr Konto und Ihre Kampagnen richtig eingerichtet haben, ist es verdammt einfach zu messen, was funktioniert und was nicht.

Wir wissen also, dass PPC-Marketing für Immobilieninvestoren und -makler wirklich effektiv sein kann … aber Sie fragen sich vielleicht … „Wie schwer kann es wirklich sein, es zu optimieren? Und warum zum Teufel muss ich Dinge optimieren, nachdem ich meine Kampagne eingerichtet habe?“ .

Nun… wenn Sie Ihre Google PPC-Kampagnen nicht optimieren und verfeinern, um die Keywords herauszuschneiden, die nicht zu Leads werden, und kontinuierlich optimieren, um Ihren Return on Investment zu erhöhen… können Sie Ihr Geld genauso gut anzünden, weil es nicht optimiert ist Die PPC-Kampagne tut im Grunde genau das.

Lassen Sie uns also eintauchen und diese PPC-Marketingkampagne optimieren.

20 Schritte zur Optimierung Ihrer PPC-Kampagnen für Immobilieninvestitionen

Ok, hier kommen die Schrauben und Muttern ins Spiel.

Natürlich haben wir in diesem Blogpost nicht genug Platz, um detailliert auf jeden der 20 PPC-Optimierungsschritte einzugehen, also konzentriert sich dieser Post darauf, Ihnen zu zeigen, was diese Schritte sind. Wir werden hier in unserem Blog Folgebeiträge veröffentlichen, in denen die wichtigsten Schritte detaillierter behandelt werden. Behalten Sie also unseren Blog und Ihr E-Mail-Postfach im Auge, um weitere tolle Schulungen zu erhalten

20 Schritte zur Optimierung Ihrer PPC-Kampagnen für Immobilieninvestitionen von Carrot

1. Wählen Sie Ihre Werbeplattform aus:

Bevor Sie mit PPC-Marketing beginnen können, müssen Sie sich natürlich entscheiden, welche Plattformen Sie verwenden werden. Wir empfehlen immer, mit Google Ads zu beginnen, da weit über 90 % aller Immobilieninvestitions-Leads, die wir über PPC gewinnen, über Google Ads erfolgen. Der Rest läuft über Yahoo und Bing PPC. Also, tauchen Sie ein und starten Sie mit Google Ads! Fügen Sie dann nach und nach Bing und Yahoo Search Marketing hinzu.

2. Definieren Sie Ihr Ziel:

Der größte Fehler, den Investoren und Agenten machen, wenn sie ihre PPC-Marketingkampagnen starten, ist … sie fangen gerade erst an. Sie starten eine Kampagne, definieren aber keine wirklich klaren Ziele für das, was sie erreichen wollen. „Mehr Leads erhalten“ ist kein Ziel. Machen Sie Ihre PPC-Marketingziele klar und einfach. „Um motivierte Verkäufer-Leads für unter 60 $ pro Lead zu generieren“. Das gibt Ihnen ein gutes Ziel, auf das Sie zielen können, damit Sie wissen, ob Ihre Kampagne überhaupt erfolgreich ist.

Ein gutes Ziel für den Anfang ist es , die Kosten pro Lead zu definieren, die Sie anstreben, und den Return on Investment, den Sie langfristig erzielen möchten.

Für die meisten Investoren sind Kosten pro Lead von unter 90 US-Dollar solide.

Je weiter darunter desto besser. Und was den Return on Investment angeht … vielleicht ist es ein guter Anfang, Ihr erstes Geschäft von Ihren PPC-Verkäufer-Leads innerhalb der ersten 3-4 Monate abzuschließen … und dann von dort aus zu steigern.

Sie müssen sich nur daran erinnern, dass die meisten PPC-Marketingkampagnen nicht profitabel beginnen. Es ist der Optimierungsprozess, der Ihre PPC-Kampagne im Laufe der Zeit rentabel macht… und das kann 1-3 Monate dauern, um eine Kampagne wirklich zu verfeinern… und von da an kontinuierliche Arbeit, um dies konsistent zu halten. Solange Sie die anfängliche Optimierungsphase (die ersten 1-3 Monate) überstehen, sollte Ihr PPC-Marketing auf lange Sicht wirklich profitabel für Sie sein.

3. Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe:

Bevor Sie Anzeigen schalten, sollten Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist.

Welche Probleme oder Bedürfnisse haben sie? Was suchen sie in Google? Welche Lösung suchen sie? Welche Wörter verwenden sie bei ihren Suchanfragen? Nehmen Sie all diese Informationen und verwenden Sie sie, um Ihre Keyword-Listen, Anzeigen und Zielseiten zu erstellen.

4. Richtige Keyword-Recherche durchführen:

Die Durchführung Ihrer Keyword-Recherche ist einer der wichtigsten Teile Ihrer PPC-Kampagne. Wir haben ein ganzes Trainingsmodul mit 5 Videos darin, die unseren Prozess in unserem 3-Lead-pro-Tag-Training für Carrot-Mitglieder durchgehen.

Aber nutzen Sie Tools wie Google Suggest, den Google Keyword Planner, Term Explorer etc.

Wenn Sie kein Carrot-Mitglied sind, gibt es online einen wirklich guten kostenlosen Leitfaden zur Keyword-Recherche, der Ihnen einen wirklich guten Einstieg verschafft.

Ein großer Fehler, den Immobilieninvestoren bei ihrer PPC-Keyword-Recherche machen, ist, dass sie die Absicht des Suchenden nicht genau genug betrachten.

Nehmen Sie zum Beispiel an, wenn ein Verkäufer den Suchbegriff „ Hauskäufer in Dallas “ eingibt.

Viele Leute würden davon ausgehen, dass die Person nach einem Unternehmen sucht, um ihr Haus zu kaufen. Eines dieser „Hauskäufer“-Unternehmen. Aber … was ist, wenn sie tatsächlich nach Käufern von Einzelhandelsimmobilien in der Gegend von Dallas suchen? Wenn Sie ein Großhändler oder Flipper sind und eine Anzeige für dieses Keyword haben und der Hausverkäufer auf Ihre Anzeige klickt, wird er möglicherweise schnell feststellen, dass Sie ihm nicht helfen können. Diese Arten von Keywords, bei denen es eine, wie ich es nenne, „unscharfe Absicht“ gibt, können Sie am Ende viel Geld kosten. Stellen Sie also sicher, dass sich die Absicht Ihrer Keywords von Anfang an so gut wie möglich auf genau die Personen konzentriert, denen Sie helfen können.

Dies wird Ihnen helfen, Geldverschwendung am Anfang zu vermeiden.

5. Verwenden Sie Listen mit negativen Keywords:

Ein „auszuschließendes Keyword“ ist ein Wort, nach dem Sie Google Ads anweisen können, zu suchen … wenn es in einer Google-Suche erscheint … um zu verhindern, dass Ihre Anzeige für diese Person in dieser Suche geschaltet wird.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind Großhändler oder Hausflipper und müssen natürlich mit einem Rabatt einkaufen. Daher möchten Sie vielleicht ein ausschließendes Schlüsselwort für so etwas wie „Vollständiger Einzelhandel“ hinzufügen, um zu verhindern, dass Suchanfragen, die „Vollständiger Einzelhandel“ oder „Vollpreis“ enthalten, Ihre Anzeige schalten.

Wieso den? Weil diese Art von Person wahrscheinlich nicht mit einem Rabatt verkaufen wird. Wenn also jemand „ Verkaufe mein Haus in Dallas zum vollen Preis “ eingibt, wird Ihre Anzeige nicht erscheinen.

Dies kann Sie davon abhalten, für Klicks auf Ihre Anzeigen zu bezahlen, bei denen die potenziellen Kunden nicht Ihre idealen Kunden wären.

Holen Sie sich hier Ihre kostenlose Liste mit negativen Keywords.

6. Führen Sie eine Keyword-Gruppen-Segmentierung durch:

Ein großer Fehler der meisten Leute, die neu bei Google Ads sind, ist, dass sie alle ihre Keywords in eine „Anzeigengruppe“ in ihrem PPC-Konto werfen.

Verdammt, das habe ich getan, als ich meine erste PPC-Marketingkampagne gestartet habe.

Aber eine wirklich effektive Möglichkeit, Ihre Werbeausgaben zu optimieren und Ihre Kosten pro Lead zu senken (auch um Ihre Anzeigen besser auf bestimmte Ziele auszurichten), besteht darin, separate Keyword-Anzeigengruppen in Ihrem Google Ads-Konto zu erstellen.

Beachten Sie, dass wir in dieser Kampagne Anzeigengruppen für verschiedene Keyword-Typen eingerichtet haben

Dann gibt es in jeder Anzeigengruppe eine ganze Reihe von Keyword-Variationen, Anzeigen usw.

Wenn Sie als weiteres Beispiel Anzeigen für motivierte Hausverkäufer in 10 verschiedenen Städten schalten , erstellen Sie für jeden Standort eine andere Keyword-Gruppe, damit Sie diese Anzeigen wirklich auf diesen bestimmten Standort ausrichten können. Eine auf dieses Gebiet ausgerichtete Anzeige, gekoppelt mit einer für dieses Gebiet spezifischen Zielseite.

Dies wird dem Hausverkäufer helfen, sich wirklich wie eine lokale Lösung zu fühlen und sich auf diesen Bereich zu spezialisieren.

Aber Sie können dasselbe auch mit verschiedenen Arten von Verkäufern tun.

Verkäufer in Scheidung, Zwangsvollstreckung, Umzug, Nachlass usw. Erstellen Sie separate Keyword-Gruppen für jede dieser Kategorien und zielen Sie in Ihren Anzeigentexten und Zielseiten wirklich auf diese bestimmten Personen ab.

7. Killer-Werbetext schreiben:

Viele Leute sagen, dass die Telefonbuchwerbung tot ist. Es wird definitiv eines Tages aussterben, aber die Leute sagen seit Jahren, dass Telefonbuchwerbung nicht funktioniert. (sogar damals, als die Leute noch Telefonbücher benutzten ;-).

Der Grund dafür ist, dass ein lokales Unternehmen nach dem anderen sagen würde… „Hey, ich brauche eine Telefonbuchanzeige“.

Dann durchsuchten sie das Telefonbuch und sahen nach, wie die Anzeigen ihrer Konkurrenten aussahen … sie erstellten eine ähnliche Anzeige wie ihre (denn das muss doch funktionieren, oder?) und platzierten sie dort. Dann beschwerten sie sich, weil sie keine Anrufe bekamen.

Aber hier ist der Schlüssel, es war nicht das Telefonbuch, das nicht funktionierte … es war, dass ihre Anzeige scheiße war.

Es hebt sich nicht von der Konkurrenz ab.

Es gab keinen wirklich zwingenden Grund, warum sie mit ihnen im Vergleich zu ihren Konkurrenten sprechen sollten.

PayPerClick-Kampagnen sind die gleichen.

Sie können nicht einfach schauen, was Ihre Konkurrenten in Ihrem Markt mit ihren PPC-Anzeigen machen, und sie kopieren. Wieso den? Weil Sie riskieren, wie all diese Unternehmen zu sein, die im Laufe der Jahre der Denkweise „Kopieren, was meine Top-Konkurrenten tun“ zum Opfer fielen, die dazu führte, dass alle Anzeigen gleich aussahen.

Schreiben Sie Anzeigentexte, die die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich ziehen.

Anzeigen, die sich von den anderen abheben.

Ein paar Möglichkeiten, wie Sie das tun können …

1. Lassen Sie Ihre Anzeigen den Vorteil verkaufen, den sie erhalten, wenn sie auf diesen Link klicken, im Vergleich dazu, wie cool Sie sind.

Welche Anzeige unten sticht heraus? Der „Wir kaufen Häuser“ konzentriert sich zu 100 % auf sein Unternehmen … nicht darauf, wie er dem Kunden helfen kann. Der Kunde möchte wissen, wie Sie ihm helfen können, zu wissen, wie cool Sie sind. Aber schau dir den ganz oben an… Ich sehe schnell, wie sie mir helfen können. Schnelles Schließen. Keine Gebühren. Jeder Zustand.

PLUS sie verwenden die Google Ads-Anzeigenerweiterungen, um mehr Platz auf der Seite zu gewinnen, damit ich auf die Anzeige klicke. Verkauft! Ich klicke auf diesen Link!

2. Verwenden Sie die Google Ads-Anzeigenerweiterungen, um mehr Platz auf der Seite zu erhalten (sie sind KOSTENLOS).

Google hat dieses kostenlose Ding, das sie "Anzeigenerweiterungen" nennen. Auf diese Weise können Sie im Wesentlichen kleine Links unter Ihrer Hauptanzeige einfügen, die auf andere Stellen auf Ihrer Website verweisen. Wie zum Beispiel Ihre „Fair Cash Offer“-Seite oder Ihre „How It Works“-Seite.

Teile von Inhalten, die Ihr potenzieller Kunde wirklich schätzen würde und die ihm helfen, seine Entscheidung zu treffen. Diese tragen dazu bei, die Anzahl der Klicks zu erhöhen, die Sie erhalten. Stellen Sie nur sicher, dass Sie sie an Seiten Ihrer Website senden, die so eingerichtet sind, dass sie in einen Lead umgewandelt werden.

8. Haben Sie eine klare Handlungsaufforderung:

Lass mich dir eine Frage stellen.

Was ist der beste Weg, um einen Verkauf zu tätigen?

Nun … was ich herausgefunden habe … der beste Weg, einen Verkauf zu tätigen, besteht darin, klar um den Verkauf zu bitten. Das ist es.

Zu viele Menschen versuchen, um das Thema herumzutanzen und vergessen, ihren Interessenten klar und selbstbewusst einen Call-to-Action zu geben, der sie dem Abschluss eines Verkaufs näher bringt.

Nehmen Sie diese Anzeigen unten als Beispiel.

Welche legt dar, wie sie mir helfen können, und gibt mir die klarste Handlungsaufforderung der 3?

Verdammt sicher, nicht der 3. (der in Orange umrandet). Diese Anzeige ist zu verdammt einfach, um einfach vorbeizuschauen.

Aber der erste macht einen tollen Job. Es ist sehr klar (hat sogar einen bestimmten Preispunkt), legt die Vorteile dar und sagt, dass sie eine exklusive Miete für den eigenen Eintrag haben. Cool… das schau ich mir mal an!

TIPP: Ihr Call-to-Action könnte stärker sein, wenn Sie den Link „Heute anmelden“ in etwas wie „Verfügbare RTO-Häuser anzeigen“ ändern, da unsere Tests gezeigt haben, dass sie auf unseren Websites funktionieren.

9. Erstellen Sie effektive Zielseiten:

All die erstaunlichen, hochqualitativen, motivierten Verkäufer oder Käufer aus Ihrer PPC-Kampagne werden Ihnen ohne eine gut funktionierende Zielseite (oder Website) nicht viel Gutes tun. Sie können unsere Konversionsraten-Test-Blogposts sehen, die wir ständig veröffentlichen, in denen wir zeigen, dass die Websites unserer Mitglieder manchmal mehr als 20 % mehr Leads gewinnen, nur mit Optimierungen, die wir an ihren Websites vornehmen.

Verschwenden Sie also nicht Ihren Traffic, indem Sie ihn an eine leistungsschwache Website senden. Beginnen Sie noch heute mit Konvertierungstests (oder lassen Sie sich das von uns abnehmen, indem Sie Carrot in unserem Content Pro-Plan beitreten :-).

10. Verwenden Sie Geo-Targeting:

Das Geo-Targeting Ihrer PPC-Marketingkampagnen ist für Immobilieninvestoren und Makler ein Kinderspiel, vor allem, weil Immobilien so geografisch spezifisch sind. Wenn jemand nach „Mietwohnungen in Ottowa, Kanada“ sucht, ist er wahrscheinlich in Ottowa oder sucht zumindest nach Immobilien in Ottowa.

Aber nicht jeder verwendet den Ort in der eigentlichen Suchphrase. Einige Leute geben vielleicht „Mietwohnungen“ ein … und Geo-Targeting ist genau das, wie Sie diese Leute in den Gebieten erreichen, auf die Sie abzielen möchten.

Dies trägt dazu bei, die Klickrate (CTR) Ihrer Anzeigen zu erhöhen, die Conversion-Rate auf Ihrer Zielseite zu erhöhen (wenn Sie sie an eine stadtspezifische Zielseite senden) und Ihnen dabei zu helfen, verschwendete Anzeigenkosten zu reduzieren.

11. Testen Sie verschiedene Anzeigenpositionen:

Die meisten Leute denken, dass die oberste Anzeige in den Google-Suchergebnissen der beste Platz ist.

Aber das ist nicht immer der Fall.

Wie Sie sehen können, erhält die Anzeige Nr. 1 die meisten Klicks und geht von dort aus zurück, aber das erzählt nicht die ganze Geschichte.

Stellen Sie sicher, dass Sie testen, welche Anzeigenposition Ihnen den höchsten Return on Investment bringt … denn es kann Sie das Dreifache kosten, an der ersten Anzeigenposition zu sein, im Vergleich zur Position Nr. 4 … aber die erste Anzeigenposition bringt Ihnen das Dreifache der Rendite Ihrer Investition auch?

Testen Sie die Dinge und sehen Sie. Wenn Sie nicht geduldig genug sind, um diese Art der Optimierung selbst durchzuführen, lagern Sie Ihre PPC aus. Wenn Sie ein Carrot-Mitglied sind, suchen Sie in unserem Carrot Marketplace nach unserem PPC-Programm für Immobilieninvestoren, das es für unsere Mitglieder im ganzen Land zunichte macht.

12. Testen Sie verschiedene Anzeigentexte – Zielseiten-Kombinationen:

Manchmal stellen wir fest, dass eine Anzeige großartige Klicks erzielt … aber die Zielseite zieht die Opt-ins einfach nicht so gut an wie eine andere. Stellen Sie also sicher, dass, sobald Sie einige Anzeigen gefunden haben, die gute Klicks erzielen und sie von hochgradig zielgerichteten Schlüsselwörtern stammen, die Ihr potenzieller Kunde eingeben würde, andere Landingpages getestet werden, um zu sehen, ob Sie mischen und anpassen können, um die leistungsstärkste Kombination zu finden.

13. Qualitätsfaktor auswerten:

Google Ads hat dieses Ding, das sie den „Qualitätsfaktor“ nennen. Es gibt tatsächlich alle Arten von Qualitätswerten, die Google betrachtet.

Von einem kontoweiten Qualitätsfaktor, den Google hinter den Kulissen verwendet, bis hin zum Qualitätsfaktor für Ihre Zielseiten, Anzeigen usw.

Am einfachsten zu kontrollieren ist der Qualitätsfaktor auf Ihren Zielseiten, Anzeigen und Kampagnen.

Auf Ihrer Zielseite sucht Google nach „ relevanten und originellen Inhalten, Transparenz und Navigationsfähigkeit “.

Mit anderen Worten … sehen Sie aus wie ein echtes Unternehmen mit echten Menschen dahinter, die sich kümmern … und machen Sie Ihre Website für die Menschen einfach, um die Informationen zu erhalten, die sie von ihr benötigen.

Fügen Sie Dinge wie Nutzungsbedingungen, Datenschutzrichtlinien ( die alle Carrot-Websites standardmäßig haben ) und Inhalte hinzu, die dem Versprechen entsprechen, das Ihre Anzeige vermittelt. Versuchen Sie immer, Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern … da wir festgestellt haben, dass der Qualitätsfaktor in vielen Fällen direkt mit der Verbesserung Ihrer Klickkosten verbunden ist.

14. Anzeigen mit niedriger Klickrate entfernen:

Eine der Möglichkeiten, wie Google anpasst, welche Anzeige bei den Anzeigenpositionen bei einer Google-Suche angezeigt wird, ist die CTR… oder die Klickrate.

Anzeigenrang = CPC-Gebot × Qualitätsfaktor.

Wenn die Anzeige an Position #2 eine CTR von 7 % erhält und 2 $ pro Klick bietet... und die Anzeige an Position 1 eine CTR von 4 % erhält und 2,50 $ bietet... zeigt Google möglicherweise tatsächlich die Anzeige, die nur 2 $ pro Klick bietet die Position Nr. 1 aufgrund der höheren Interaktion mit dem Suchenden, wie durch die CTR (Click-Through-Rate) angegeben. Google verdient auf diese Weise mehr Geld, weil mehr Leute auf die Anzeige klicken, der Nutzer gewinnt, weil die Anzeige überzeugender ist, und Sie gewinnen, weil Sie aufgrund gut funktionierender Anzeigen weniger Kosten für die gleichen Klicks zahlen.

Wenn Sie Anzeigen oder Zielseiten mit einem niedrigen Qualitätsfaktor haben, kann Google sogar verhindern, dass sie überhaupt eine Chance haben, in den Ergebnissen angezeigt zu werden. So wichtig ist die Optimierung für den Qualitätsfaktor.

Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihr Konto regelmäßig durchgehen und Ihre Anzeigen entfernen, die keine gute Leistung erbringen … und neue Anzeigen starten, um jeden Monat zu versuchen, Ihre CTR zu verbessern. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Klickkosten kontinuierlich zu verbessern und hoffentlich zu mehr Leads zu geringeren Kosten zu führen.

Die meisten Leads zu geringeren Kosten sind eine gute Sache :-)

15. Entfernen Sie nicht funktionierende Zielseiten:

Das Gleiche wie oben… Sachen, die nicht gut laufen… gib ihm das alte „Heave-ho!“.

Entfernen Sie Zielseiten, die nicht so gut abschneiden wie Ihr klarer „Gewinner“, und starten Sie kontinuierlich neue Seiten oder starten Sie Split-Tests Ihrer aktuellen Seite, um die Conversion-Rate immer zu steigern.

Zielseiten und Anzeigen, die keine gute Leistung erbringen, können Ihr Bankkonto entleeren und Ihre Anzeigenkosten stark in die Höhe treiben. Übersehen Sie diese Optimierungsschritte also nicht, wenn Sie Ihr eigenes PPC-Marketing betreiben.

16. Keywords mit schlechtem Qualitätsfaktor pausieren:

Um nicht auf den Quality-Score-Zug aufzuspringen, haben wir vor ein paar „Tipps“ begonnen … nun, eigentlich ja … packen wir es an.

Der Qualitätsfaktor ist wichtig für die Gesundheit Ihrer Google Ads-Marketingkampagne als Immobilieninvestor oder Immobilienmakler.

Stellen Sie daher sicher, dass alle Keywords mit einem schlechten Qualitätsfaktor entfernt werden, damit sie nicht den QS Ihrer Anzeigengruppen und Kampagnen insgesamt beeinträchtigen.

17. Budget für leistungsstärkste Keywords erhöhen:

Sobald Sie sich vergewissern konnten, dass Ihr Qualitätsfaktor solide ist und Sie Ihre leistungsschwachen Keywords und Landingpages entfernt haben, suchen Sie nach den Anzeigen und Keywords, die eine gute Leistung erzielen (die Leistung sollte NUR durch die Konvertierung der Qualität bestimmt werden Leads auf Ihrer Website oder Anrufe von diesen Besuchern … NICHT durch Klicks), erhöhen Sie das Budget für die Keywords, die eine gute Leistung erbringen.

Wie Sie in diesem Screenshot von einem meiner Google Ads-Konten sehen können … nach einer Weile der Optimierung dieser Kampagne … haben wir einige Gewinner gefunden und dann umgehend unsere Gebote erhöht, um mehr Klicks zu erhalten und mehr Leads zu konvertieren.

Was passiert, wenn Sie Ihre PPC-Dollars auf die Anzeigen und Zielseiten konzentrieren, die Leads konvertieren

Dieser Kunde kämpfte nicht mehr darum, Leads in seinem Markt zu bekommen, sondern schloss mehrere Geschäfte allein aus dieser Kampagne innerhalb der ersten 1.500 US-Dollar an Werbeausgaben ab. Aber es passierte nicht sofort… tatsächlich dauerte es einige Monate, um die Dinge zu verfeinern. Aber es hat sich für den Kunden gelohnt.

Einige Leute denken vielleicht … „Nun, wie hoch soll ich mein maximales Tagesbudget und mein Klickgebot erhöhen?“

Wirklich, so viel, wie Sie bezahlen können, um immer noch die Ergebnisse zu erzielen, die Sie erzielen möchten.

Eine der schnellsten Möglichkeiten, Ihren Lead-Fluss bei einer Kampagne zu erhöhen, die bereits einige Leads anzieht, besteht darin, Ihre täglichen Werbeausgaben zu erhöhen. Wenn Sie dann die Anzahl der Klicks ausgeschöpft haben, die Sie für diese täglichen Werbeausgaben mit diesem Gebotspreis erzielen können, erhöhen Sie diese Gebote und testen Sie, ob die Ergebnisse mit einem höheren Gebotspreis pro Klick immer noch stark sind.

Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie Ihre Google Ads-Kampagnen während der Optimierungsphase niemals „einstellen und vergessen“.

18. Identifizieren Sie Non-Perming-Keywords und pausieren Sie sie:

Arbeiten Sie dann die Kampagne durch, finden Sie die Keywords, die keine gute Leistung erzielen, und pausieren Sie sie.

Ein kleiner Prozentsatz Ihrer Keywords macht die meiste Werbeverschwendung aus

Wirklich, da Immobilien ein so margenstarkes Produkt sind … 1 abgeschlossenes Geschäft kann eine ganze Google PPC-Kampagne umdrehen von im Loch $1.500 bis zu einem Gewinn von $10.000 zu sein. Hören Sie also nicht zu früh auf oder zählen Sie bestimmte Keywords nicht zu früh aus.

Aber wenn Sie immer wieder sehen, dass ein Haufen Geld in ein Keyword gesteckt wird und es nicht so in Leads umgewandelt wird, wie es sollte … pausieren Sie diese, sobald Sie sicher sind, dass sie keine guten Keywords für Ihre Kampagne sind, auf die Sie sich konzentrieren können.

Dies ist der beste Weg, den die meisten Do-It-Yourselfer machen, von denen wir sehen, dass sie viel Geld und Kopfschmerzen sparen können, indem sie ihr eigenes PPC-Marketing betreiben … und manchmal ihre Werbekosten halbieren … indem sie einfach die Keywords loswerden, die einfach nicht funktionieren keine Leistung.

19. Optimieren Sie Ihre Bid-Management-Strategien:

Wie SearchEngineLand sagt, gibt es wirklich 4 Hauptziele, die Werbetreibende mit ihrer Gebotsmanagementstrategie haben können:

1. Steigern Sie das Branding, indem Sie viele Impressionen erzielen und gleichzeitig unter einem Ziel-CPM bleiben.
2. Erhöhen Sie den Website-Traffic, indem Sie viele Klicks generieren und gleichzeitig unter einem Ziel-CPC bleiben.
3. Steigern Sie Leads, indem Sie Conversions steigern und gleichzeitig unter einem maximalen CPA bleiben.
4. Steigern Sie den Umsatz, indem Sie Konversionen mit einem positiven ROI vorantreiben.

Das sind viele Akronyme, oder?

Nur zur Auffrischung: „ CPM“ = Kosten pro tausend Impressionen, „CPC“ = Kosten pro Klick, „CPA“ = Kosten pro Aktion (dh – Generierung eines Leads) und „ROI“ = Return on Investment.

Für Immobilieninvestoren konzentrieren wir uns normalerweise darauf, unter einem maximalen CPA zu bleiben … oder in unserer Welt … unter einem maximalen Cost-per-Lead zu bleiben.

Dies geht bis zum Anfang dieses Leitfadens zurück, wo wir Ihnen gesagt haben, dass Sie Ihr Ziel festlegen sollen.

Sobald Sie dies getan haben, können Sie Ihre Gebotsverwaltungsstrategie festlegen.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, so viele hochwertige Leads wie möglich für weniger als 75 US-Dollar pro motiviertem Verkäufer-Lead zu erhalten … ausgezeichnet! Sie sollten Ihren Gebotspreis pro Klick und Ihr Tagesbudget verschieben (vorausgesetzt, Sie haben einen hohen Qualitätsfaktor für Ihre Anzeigen, Seiten usw.), bis Sie dieses Ziel erreicht haben.

In diesem Beitrag geht es nicht um die Gebotsverwaltungsstrategien von Google Ads, die Ihnen helfen, Zeit und Geld zu sparen und die erforderlichen Leads zu den von Ihnen benötigten Kosten zu generieren. Halten Sie also in Zukunft Ausschau nach mehr darüber.

20. Optimieren Sie Ihre Kampagne für Leads, NICHT für Klicks:

Leicht 8 von 10 Immobilieninvestoren und -maklern, mit denen ich spreche und die ihre eigene Google PPC erstellen, verstummen, wenn wir telefonieren und ich sie frage, ob sie Conversion-Tracking in der Kampagne haben.

Conversion-Tracking ist eine einfache Sache, die Sie in Ihren Ads-Kampagnen aktivieren, indem Sie ein kleines Stück Code aus Ihrem Ads-Konto abrufen (so geht's) und es auf Ihrer „Conversion-Seite“ einfügen. Ihre Conversion-Seite ist die Seite, die Ihre Besucher sehen, nachdem sie sich für Ihr Formular entschieden haben.

Zum Beispiel haben wir auf InvestorCarrot unseren optimierten „ 2-Schritt-Lead-Qualifizierungsprozess “ … damit wir es unseren Benutzern leicht machen, den Konvertierungscode auf diesen „Schritt 2“-Seiten zu platzieren. Es dauert ungefähr 15 Sekunden in InvestorCarrot.

Selbst mit unserer integrierten LeadSource-Tracking-Funktion (bei der unser System Ihnen mitteilt, ob Ihre Leads von Google SEO, Google PPC, Facebook usw. stammen, damit Sie wissen, welches Marketing funktioniert) können Sie nicht erkennen, welche Keywords und spezifischen Anzeigen darin enthalten sind Ihr Google Ads-Konto hat diese Leads generiert, ohne Conversion-Tracking in Ihrem Konto einzurichten.

Warum Conversion-Tracking so wichtig ist. Sie können sehen, was Leads konvertiert

Viele Investoren werden nur sagen: „Ich bekomme Leads, also muss es funktionieren“.

Aber was wäre, wenn Sie genau wüssten, welche Keywords und Anzeigen die Leads ziehen und welche Sie nur Geld kosten? Sie könnten Ihre Kosten pro Lead möglicherweise drastisch reduzieren, indem Sie einfach die Keywords deaktivieren, die Sie nur Geld kosten, aber keine Leads konvertieren.

Sind Sie bereit, sich an die Arbeit zu machen und diese Leads mit Google Ads zu steigern!?

PPC-Marketing mit Google Ads kann eine der effektivsten und schnellsten Möglichkeiten sein, Ihre Website motivierten Verkäufern, Barkäufern, Mietern, Mietkaufleuten … und allen anderen, die Sie erreichen möchten, vorzustellen.

Aber es kann Arbeit, Zeit und Erfahrung erfordern, um es mit Google PPC-Marketing wirklich zu zerstören.

Wie der große Google Ads-Experte Perry Marshall einmal sagte …

„Vergewissere dich, dass du weißt, was du tust, bevor du anfängst, sonst verlierst du deinen Arsch. „

Die Immobilieninvestoren und -makler, die Sie mit PPC-Marketing beständig gut abschneiden sehen, werfen nicht nur Anzeigen und hoffen auf das Beste. Sie werfen nicht einmal nur Anzeigen dort oben und überprüfen sie hier und da.

Sie befolgen die oben genannten Schritte (oder so viele davon wie möglich), um ihre PPC-Marketingkampagnen wirklich zu verfeinern, um die qualitativ hochwertigsten Leads zu den geringstmöglichen Kosten pro Lead zu erzielen.

Um das alles für Sie ins rechte Licht zu rücken … der durchschnittliche Großhandelsvertrag bringt derzeit 10.000 US-Dollar an Zuweisungsgebühren ein und der durchschnittliche Flip-Profit beläuft sich derzeit auf 70.697 US-Dollar laut RealtyTrac … also, wenn Sie es mit ein paar hundert Dollar „ausprobieren“ wollen oder sogar 1.000 $, sparen Sie Ihr Geld und fangen Sie nicht an.

Seien Sie bereit, einige Zeit damit zu verbringen, sich mit der Google Ads-Plattform vertraut zu machen …

… verbringen Sie in den ersten Monaten einige Zeit damit, die Dinge zu optimieren, und seien Sie bereit, mindestens 1.500 US-Dollar als Minimum zu investieren, bevor Sie entscheiden, ob PPC-Marketing für Sie funktioniert oder nicht.

Bei einem kürzlichen Carrot Mastermind Call (wir haben wöchentliche Live-Calls mit unseren Content Pro-Mitgliedern) sagte ein Mitglied, das mit PPC für motivierte Verkäufer, die unser Website-System verwenden, sehr gut abschneidet, dass er kein Geschäft abschließt, bis er bereits ausgegeben hat $1.500 in Anzeigen. Dann schloss er einen Deal ab, der ihm 18.000 Dollar einbrachte. Wenn er also aufgehört hätte, nachdem er ein oder zwei Monate auf dem Buckel hatte und 1.000 US-Dollar für Anzeigen ausgegeben hatte, hätte er diesen 18.000-Dollar-Gewinnvertrag verpasst.

Also tauchen Sie ein, machen Sie sich an die Optimierung und lassen Sie uns wissen, wie es läuft!