Produktbündelung – die erfolgreiche Preisstrategie

Was ist Produktbündelung?

Die Preisbündelungsstrategie, auch Produktbündelpreisgestaltung, ist eine Strategie, mit der Einzelhändler viele Artikel gebündelt verkaufen und gleichzeitig den Verbrauchern einen Rabatt gewähren.

Die Vorteile einer Produktbündelungsstrategie

Die Produktbündelungsstrategie hat verschiedene Vorteile, kann aber auch Nachteile haben, wenn sie nicht richtig durchgeführt wird (wir haben hier darüber geschrieben). Zu den Vorteilen einer Produktbündelungsstrategie gehören:

• Es hilft Ihnen, den Verkauf von langsameren Produkten zu verbessern. Wenn Sie sie zusammen mit schnelllebiger Ware verpacken, können Sie dazu beitragen, dass weniger gesuchte Bestände ausverkauft werden.
• Es ist eine effektive Möglichkeit, Produkte zu verkaufen und zu verkaufen. Sie können dank dieser Strategie den durchschnittlichen Warenkorbwert erhöhen und Ihren Mitbewerbern den Umsatz stehlen, wenn Kunden alle Produkte bei Ihnen kaufen, anstatt selbst Konkurrenzprodukte aus verschiedenen Geschäften zu kaufen.
• Es kann Ihnen mehr Umsatz bringen, als dasselbe Produkt ohne das Bundle zu verkaufen, wenn das Bundle von Kunden, die das Hauptprodukt aus dem Bundle benötigen oder wollen, als Schnäppchen angesehen wird.
• Es erhöht den Komfort für die Kunden und sie geben eher einen Pauschalbetrag im Voraus aus, anstatt Artikel über einen längeren Zeitraum und möglicherweise von mehreren Marktplätzen oder Standorten zu kaufen.
• Sie können eine höhere anfängliche Rendite auf die Kosten für die Kundenakquise erzielen.
• Da es größere Bestellungen antreibt, hilft es bei der Optimierung der Versandkosten und der Logistik für jede Bestellung.

Welche Produkte bündeln?

Um die richtigen Produktbündel zu erstellen, müssen Sie die Bedürfnisse der Kunden verstehen. Wonach suchen sie wirklich und wie können Sie ihnen mit einem Bundle einen Mehrwert bieten?

Sie können komplementäre Artikel (z. B. einen Drucker mit Nachfüllpatronen) oder die gleiche Art von Artikeln (BOGO) oder Artikel, die auf dieselbe Zielgruppe ausgerichtet sind, sich aber nicht ergänzen (z. B. ein Shampoo und eine Mascara), bündeln. Hier sind einige Beispiele für Produktpakete, die Sie erstellen können:

Beispiele für Produktbündelung

„Leader“-Bündelung

Diese Art von Bundle besteht aus einem teureren, für den Kunden wertvollen Produkt und einem oder mehreren günstigeren Produkten, die mit dem Leader-Produkt zu einem festen Bundle-Preis verkauft werden. Ein Beispiel kann die Aktion „Kaufen Sie eine Jeans und zahlen Sie 1 $ für ein beliebiges T-Shirt Ihrer Wahl“ sein.

Pakete zum Festpreis

Sie können einen Paketpreis für das Paket festlegen. Zum Beispiel: „Kaufen Sie ein Shampoo und eine Spülung aus derselben Linie für 10 $.“

Prozentualer Rabatt auf die Bundle-Artikel

Sie können einen Rabatt auf die Bundles festlegen. Zum Beispiel: „Jedes Paar BH und Unterwäsche erhält 20 % Rabatt.“

Dollar-Rabatt auf die Bundle-Artikel

Sie können einen festen Rabatt in Dollar auf das Bundle-Paket festlegen. Beispiel: „Kaufen Sie 2 Parfums für 10 $ Rabatt.“

Produktpakete

Sie können festlegen, welche genauen Produkte (SKUs) als Bundle kombiniert werden können.

Kollektionen bündeln

Erstellen Sie kollektionsbasierte Pakete, bei denen Kunden ähnliche Produkte mehrfach auswählen können. Beispiel: „Wählen Sie zwei beliebige Artikel aus der Sockenkategorie aus, um 10 % Rabatt auf das Paket zu erhalten.“ Dies bietet Ihren Kunden eine große Auswahl.

Kaufen Sie X und erhalten Sie Y (Pakete im BOGO-Stil)

Dies ist eine einfache Werbeaktion, bei der dieselben Produkte miteinander kombiniert werden. Zusätzliche Artikel können vergünstigt oder sogar kostenlos hinzugefügt werden. Zum Beispiel: „Kaufe einen Keks, erhalte einen weiteren gratis.“

Reine Bündelung

Eine reine Bündelung liegt vor, wenn die einzelnen Produkte, aus denen sich das Bündel zusammensetzt, nur beim Kauf im Bündel zur Verfügung gestellt werden. Die einzelnen Produkte können vom Kunden nicht separat erworben werden. Zum Beispiel verkauft ein Unternehmen möglicherweise Internettarifabonnements nur mit einer Routermiete (es wird Ihnen nicht erlaubt, Ihren eigenen Router zu verwenden).

Gemischte Bündelung

Mischbündelung ist die Umkehrung der reinen Bündelung, d. h. Sie bieten die Produkte sowohl als Einzelprodukte als auch im Bundle an. Dies ist normalerweise eine bessere Strategie, da Kunden nicht gerne gezwungen werden, Produkte im Paket zu kaufen. Das Anbieten von reinen Bündeln kann den Umsatz pro einzelnem Produkt im Vergleich zu gemischten Bündeln oder sogar zum einfachen Verkauf der Produkte einzeln senken.

Upsell-Pakete

Anstatt Ihren Kunden ein neueres (aktualisiertes) oder besseres Produkt oder eine bessere Dienstleistung vorzuschlagen, können Sie ein Upsell-Paket anbieten. Anstatt beispielsweise Ihren derzeitigen iPhone-Benutzern einfach ein neueres iPhone anzubieten, könnten Sie ein Bündel des neuesten iPhones mit den schnurlosen Kopfhörern anbieten.

Cross-Selling-Pakete

Diese Art von Bündel verwendet ergänzende oder ergänzende Artikel in Bezug auf das Hauptprodukt, das vom Käufer als Zusatzangebote angesehen wird. Das Anbieten von Zubehör und ergänzenden Produkten in einem Paket mit dem Hauptprodukt ist eine bessere Möglichkeit, Ihr Cross-Selling-Angebot zu bewerben, als dieselben Artikel nach dem Kauf zu bewerben.

Gelegentliche Bündel

Gelegentliche Bündelung ist eine Praxis, bei der eine Sammlung von Produkten basierend auf Grundbedürfnissen, Feiern, Jahreszeiten oder Anlässen zusammengestellt wird. Sie könnten zum Beispiel ein Winterkosmetik-Set anbieten, das aus einem winterlichen Shampoo, einer Körperlotion, einem Duschgel und einer Seife besteht. Oder ein Valentinstag-SPA-Paket mit zwei Ganzkörpermassagen, zwei Gesichtsmasken und zwei Eintritten ins Schwimmbad (für Sie und Ihren Partner).

Geschenkset-Pakete

Kunden suchen oft nach Inspiration, wenn sie Lieben und Freunden Geschenke machen wollen. Dies ist eine perfekte Gelegenheit, Geschenkset-Pakete anzubieten. Sie können Pakete für besondere Anlässe oder für bestimmte Kundentypen erstellen. Zum Beispiel eine Auswahl an Kosmetikprodukten für Frauen in den 20ern, 30ern, 40ern und so weiter.

Flexible Bundles (Mix-and-Match-Bundles)

Sie können Ihre Kunden wählen lassen, was sie bündeln möchten, indem Sie beispielsweise nur die Kategorien festlegen, aus denen sie die Produkte auswählen sollen. Ein Beispiel für ein solches flexibles Paket könnte lauten: „Kaufen Sie ein Produkt aus der Kategorie Damenbekleidung und ein weiteres aus der Kategorie Kinderbekleidung, um 20 % Rabatt auf das Paket aus zwei Produkten zu erhalten.“ Dies bietet eine große Auswahl an Bundle-Artikeln.

Best Practices der Produktbündelung

Fügen Sie dem Geschäft eine zeitliche Begrenzung hinzu

Um Ihrer Werbung eine gewisse Dringlichkeit zu verleihen und Kunden davon zu überzeugen, schneller zu konvertieren, sollten Sie Ihr Geschäft zeitlich begrenzen. Machen Sie es saisonal oder kurzlebig. Erinnern Sie Ihre Kunden kurz vor Ablauf der Aktion.

Zeigen Sie die Einsparungen deutlich auf

Kunden kaufen Produktpakete, um Geld zu sparen. Zeigen Sie, wie viel Schnäppchen sie machen, indem Sie entweder die prozentualen oder Dollar-Einsparungen angeben, verglichen mit dem Kauf der gleichen Produkte einzeln oder von der Konkurrenz (wenn Sie reine Bündelung durchführen).

Personalisieren und richten Sie die Bündel aus

Personalisierte Werbeaktionen sind attraktiver als verfehlte Marketingaktionen. Außerdem möchten Sie Ihr Budget nicht überschreiten, indem Sie Produkte billiger (im Paket) für Kunden anbieten, die die gleichen Produkte ohne diesen Sonderrabatt kaufen würden. Erstellen Sie Kundensegmente, überprüfen Sie ihre Kaufhistorie und zielen Sie auf bestimmte Pakete ab. Senden Sie ihnen personalisierte Angebote mit Produkten aus den Kategorien, in denen sie normalerweise einkaufen, oder bieten Sie Cross-Selling-Produkte an, von denen Sie glauben, dass sie daran interessiert wären, basierend auf ihrer Kaufhistorie oder anderen Attributen. Grenzen Sie Ihre Werbeaktionen ein, um Missbrauch und Betrug zu vermeiden.

Denken Sie an Ihre Gewinnmargen

Sie wollen mit Ihren gebündelten Angeboten profitabel sein. Stellen Sie sicher, dass Ihre Angebote innerhalb akzeptabler Margen liegen. Überwachen Sie genau, ob Sie tatsächlich eine gute Traktion des Produktpakets erhalten oder nicht. Prüfen Sie, ob es nach der Implementierung des Pakets negative Auswirkungen auf andere Produkte oder den gleichen Produktverkauf gibt. Das Verfolgen und Optimieren Ihrer Produktbündel ist ein Muss für eine effektive Produktbündelungsstrategie.

Wie erstelle ich Produktpakete?

Rabatt Coupons

Sie können Ihr Produktpaket als Rabatt-Coupon-Aktion erstellen, bei der Ihre Kunden einen Rabatt-Promo-Code an der Kasse eingeben müssen, um es zu verwenden. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie personalisierte Pakete erstellen, auf die nicht alle Kunden zugreifen können oder die bestimmte Limits haben (z. B. einmal pro Kunde) und Sie nicht möchten, dass sich Ihre Kunden anmelden, um den Kauf abzuschließen (was erforderlich wäre). wenn es sich um eine Promotion auf Warenkorbebene mit solchen Limits handelte).

Warenkorb-Aktionen

Sie können den Aktions- oder Bundle-Festpreis auch im Warenkorb anwenden, ohne dass Gutscheincodes erforderlich sind. Dies ist sinnvoll, wenn das Bundle öffentlich verfügbar ist und keine Limits pro Kunde hat.

Zusammenfassung

Für welche der Produktbündelungsstrategien Sie sich auch entscheiden, Sie benötigen eine solide Promotion-Infrastruktur, um solche Preisnachlässe einzuführen, zu messen und zu optimieren. Vor allem, wenn Sie die Personalisierung von Werbeaktionen nutzen möchten. Darüber hinaus möchten Sie Ihrer Promotion-Infrastruktur möglicherweise eine Promotion-Stapellogik hinzufügen, z. Es kann ein sehr langwieriger Prozess sein, solche Fähigkeiten intern zu entwickeln. Voucherify ist eine API-First-Promotion-Engine, mit der Sie personalisierte Produktpakete erstellen und diese innerhalb von Minuten über alle Kanäle versenden können. Wir können Ihnen helfen, Produktpakete schnell auf den Markt zu bringen und beliebige Limits festzulegen, um Ihr Budget zu schützen.

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