產品捆綁——制勝的定價策略

什麼是產品捆綁？

價格捆綁策略，也稱為產品捆綁定價，是零售商用來銷售大量捆綁在一起的商品同時為消費者提供折扣的策略。

產品捆綁策略的好處

產品捆綁策略有各種優點，但如果做得不正確，也可能有缺點（我們在這裡寫過）。 產品捆綁策略的好處包括：

• 它可以幫助您提高銷售速度較慢的產品的銷售量。 如果您將它們與流通速度較快的商品打包在一起，您可以幫助賣掉不想要的庫存。
• 這是追加銷售和交叉銷售產品的有效方式。 如果客戶從您那裡購買所有產品而不是來自不同商店的競爭產品，您可以通過這種策略增加平均購物籃價值並從競爭對手那裡竊取銷售額。
• 如果需要或想要捆綁主要產品的客戶認為捆綁銷售是便宜貨，那麼它可以為您帶來比不捆綁銷售相同產品更多的銷售額。
• 它增加了客戶的便利性，他們更有可能一次性一次性消費，而不是在很長一段時間內購買商品，並且可能從多個市場或地點購買。
• 您可以獲得更高的獲客成本初始回報。
• 由於它推動了更大的訂單，它有助於優化每個訂單的運輸成本和物流。

捆綁什麼產品？

要創建正確的產品包，您需要了解客戶的需求。 他們真正在尋找什麼，您如何通過捆綁包為他們提供更多價值？

您可以捆綁免費物品（例如，帶有墨盒補充裝的打印機）或相同類型的物品 (BOGO) 或針對相同受眾但不互補的物品（例如，洗髮水和睫毛膏）。 以下是您可以創建的一些產品捆綁包示例：

產品捆綁示例

“領導者”捆綁

這種類型的捆綁包括對客戶更昂貴、更有價值的產品和以固定捆綁價格與領先產品一起銷售的更便宜的產品。 一個例子可以是“購買一條牛仔褲並為您選擇的任何 T 卹支付 1 美元”促銷活動。

固定價格捆綁

您可以為捆綁包設置捆綁包價格。 例如，“以 10 美元的價格從同一行購買洗髮水和護髮素。”

捆綁商品的百分比折扣

您可以為捆綁包設置折扣。 例如，“任何一件文胸和內衣都可以獲得 20% 的折扣。”

捆綁商品的美元折扣

您可以在捆綁包上設置固定的美元金額折扣。 例如，“以 10 美元的折扣購買 2 件香水”。

產品包

您可以設置可以將哪些確切產品 (SKU) 組合為捆綁包。

捆綁收藏

創建基於集合的捆綁包，客戶可以在其中選擇多個類似的產品。 例如，“從襪子類別中選擇任意兩件商品可獲得 10% 的包裝折扣。” 這為您的客戶提供了很多選擇。

買 X 送 Y（BOGO 風格套裝）

這是一個簡單的促銷，將相同的產品組合在一起。 附加項目可以以折扣價甚至免費包含在內。 例如，“買一個餅乾，免費再買一個。”

純捆綁

當構成捆綁的單個產品僅在作為捆綁購買時才可用時，就會發生純捆綁。 客戶不能單獨購買個別產品。 例如，一家公司可能僅通過路由器租賃銷售互聯網計劃訂閱（不允許您使用自己的路由器）。

混合捆綁

混合捆綁與純捆綁相反，這意味著您將產品作為單獨產品和捆綁提供。 這通常是一個更好的策略，因為客戶不喜歡被迫捆綁購買產品。 與混合捆綁甚至簡單地單獨銷售產品相比，提供純捆綁銷售可以降低單個產品的銷售額。

追加銷售捆綁

您可以提供追加銷售捆綁包，而不是向您的客戶提出更新（升級）或更好的產品或服務。 例如，與其簡單地向當前的 iPhone 用戶提供更新的 iPhone，您還可以提供帶有無線耳機的最新 iPhone 捆綁包。

交叉銷售捆綁

這種類型的捆綁使用與購物者正在查看的主要產品相關的補充或補充項目作為附加優惠。 與主要產品捆綁銷售配件和補充產品是推廣交叉銷售產品的更好方式，而不是在購買後推廣相同的商品。

偶爾捆綁

偶爾捆綁是一種根據基本必需品、慶祝活動、季節或場合將一系列產品組合在一起的做法。 例如，您可以提供由冬季主題洗髮水、潤膚露、沐浴露和香皂組成的冬季化妝品套裝。 或者情人節 SPA 套餐，包括兩次全身按摩、兩個面罩和兩個游泳池入口（供您和您的伴侶使用）。

禮品套裝

客戶在準備向親人和朋友贈送禮物時，經常會尋找靈感。 這是提供禮品套裝的絕佳機會。 您可以為特殊場合或特定類型的客戶創建捆綁包。 比如為20多歲、30多歲、40多歲的女性選擇的一束化妝品。

靈活的捆綁包（混合和匹配捆綁包）

您可以讓您的客戶選擇他們想要捆綁在一起的內容，例如只設置他們應該從中選擇產品的類別。 這種靈活捆綁的一個例子可以是“從一個女裝類別中購買一個產品，從一個兒童服裝類別中購買另一個產品，以獲得 20% 的兩個產品捆綁包的折扣。” 這為捆綁商品提供了很多選擇。

產品捆綁的最佳實踐

包括交易的時間限制

為了在您的促銷活動中灌輸一些緊迫感並說服客戶更快地轉換，您應該為您的交易設置時間限制。 使其具有季節性或短暫性。 在促銷到期之前提醒您的客戶。

清楚地顯示節省

客戶購買產品包是為了省錢。 與單獨購買或從競爭中購買相同的產品（如果您正在做純粹的捆綁銷售）相比，通過指定百分比或美元節省來顯示他們獲得了多少便宜貨。

個性化和定位捆綁包

個性化促銷比錯過營銷促銷更具吸引力。 此外，您不希望通過向無論如何購買相同產品而沒有特別折扣的客戶提供更便宜的產品（捆綁銷售）來超支預算。 創建客戶群，檢查他們的購買歷史並針對他們定位特定的捆綁包。 根據他們的購買歷史或其他屬性，向他們發送個性化優惠，其中包括他們通常購買的類別中的產品或交叉銷售您認為他們會感興趣的產品。 限制您的促銷活動，以避免濫用和欺詐。

注意你的利潤率

您希望通過捆綁產品獲利。 確保您的報價在可接受的範圍內。 密切關注您是否真的對產品包有很好的吸引力。 在實施捆綁包後，查看是否對其他產品或相同產品的銷售產生負面影響。 跟踪和優化您的產品捆綁是有效產品捆綁策略的必要條件。

如何創建產品捆綁包？

折扣券

您可以將產品捆綁包創建為折扣券促銷，要求您的客戶在結帳時插入折扣促銷代碼以使用它。 如果您創建並非所有客戶都可以訪問或具有特定限制（例如，每個客戶一次）的個性化捆綁包並且您不希望客戶登錄以完成購買（這將是必需的），這將特別有用如果它是具有此類限制的購物車級促銷活動）。

購物車促銷

您還可以在客戶籃子中應用促銷或固定捆綁價格，而無需任何優惠券代碼。 如果捆綁包是公開可用的並且對每個客戶沒有任何限制，那麼這是有道理的。

概括

無論您選擇哪種產品捆綁策略，您都需要可靠的促銷基礎設施來啟動、衡量和優化此類價格折扣。 特別是如果您想使用促銷個性化。 此外，您可能希望將促銷堆疊邏輯添加到促銷基礎架構中，例如讓站點範圍內的 10% 折扣促銷也適用於產品捆綁包。 在內部開發此類功能可能是一個非常漫長的過程。 Voucherify 是一個 API 優先的促銷引擎，可讓您創建個性化的產品捆綁包並在幾分鐘內全渠道發貨。 我們可以幫助您快速推出產品捆綁包並設置任何限制以保護您的預算。

{{CTA}}

準備好開始捆綁了嗎？

開始使用

{{ENDCTA}}